Construir uma conta do AdWords bem-sucedida é como construir uma casa – seja você começando com um lote vazio e construindo desde o início, ou renovando um antigo despejo de uma conta que está caindo aos pedaços. (Às vezes, você herda uma campanha que é tão irremediavelmente danificada, que é melhor simplesmente derrubar e começar de novo.)
Neste guia, abordaremos os conceitos básicos de construção de uma incrível estrutura de contas do AdWords em cinco partes:
- O Nível da Campanha: colocando a Fundação
- Nível de grupo de anúncios: Construindo sua casa
- Seleção de palavras-chave: Decoração de interiores
- Cópia de anúncios: Design Exterior
- Extensões de anúncio: adicionando uma piscina ao quintal
No final, você terá uma estrutura de campanha bonita que se parece com isto:
Vamos ao trabalho.
Estrutura da campanha do Google AdWords: colocando a Fundação
Tipo de campanha e configurações
Primeiro, você precisa estabelecer uma base sólida para o resto da sua conta. Comece escolhendo suas ferramentas, ou seja, seu tipo de campanha. Pergunte a si mesmo, qual é o seu objetivo publicitário? O tipo de campanha certo para sua empresa depende da sua resposta.
A maioria das empresas vai querer começar com uma campanha de pesquisa, mas se você está olhando principalmente para gerar chamadas (se, digamos, você é um encanador de emergência), uma campanha somente para chamadas é a escolha certa. Se você está tentando gerar consciência de uma marca / produto completamente novo, as campanhas de display são uma ótima opção. Você também pode criar vários tipos de campanha para satisfazer múltiplos objetivos.
O próximo passo é planejar seu plano, dependendo do tipo de negócio que você está executando. Em outras palavras, como seu negócio está estruturado?
Quando essas decisões são tomadas, é hora de considerar as configurações da sua campanha:
- Segmentação de localização
- Segmentação de idioma – Todos os idiomas que os clientes falam
- Estratégia de lances – Automático vs. Manual
- Despesas
Para aprender mais sobre google adwords, temos um curso de adwords aqui na Expert Digital.
Como configurar o orçamento da sua campanha
Onde começar? Primeiro, você precisa saber como o Google gasta seu dinheiro. Seu orçamento mensal é seu orçamento diário x 30.4. Então, comece com um orçamento mensal e trabalhe para trás (divida em 30.4). Considere: Com base em seu CPC estimado (custo por clique), quantos cliques por dia o seu orçamento pode suportar?
Para obter ajuda mais detalhada no gerenciamento de seu orçamento, confira esses recursos:
Nível de grupo de anúncios: Construindo sua casa
O que os grupos de anúncios realizam?
O nível abaixo das campanhas na sua estrutura da conta do Google AdWords é composto por seus grupos de anúncios. Grupos de anúncios:
- Crie a estrutura dentro de cada campanha
- São organizados por tema
- Associação de palavras-chave / palavras-chave de controle
Os índices de ouro dos grupos de anúncios
Quão grande deve ser um grupo de anúncios? Aqui estão algumas orientações a serem seguidas ao determinar o tamanho dos seus grupos de anúncios:
- Max de 7-10 grupos de anúncios por campanha
- Máximo de ~ 20 palavras-chave por grupo de anúncios
- 2-3 anúncios por grupo de anúncios
Claro, haverá exceções a essas regras, mas para a maioria das empresas, estas são diretrizes sólidas para garantir que seus grupos de anúncios não fiquem inchados e difíceis de gerenciar.
Seleção de palavras-chave: decorar sua casa
Agora é hora de definir suas palavras-chave, o nível em seus grupos de anúncios.
Não confie em seus instintos aqui – use ferramentas de palavras-chave para fazer sua pesquisa de palavras-chave para que você saiba com certeza que está oferecendo palavras-chave com o volume de pesquisa. O Planejador de palavras-chave do AdWords está disponível em sua conta do Google AdWords e você também pode usar ferramentas de palavras-chave gratuitas ou opções pagas de terceiros, como SEMRush.
Eles são a chave para a pesquisa de palavras-chave excelente é intenção. Você deseja escolher palavras-chave com intenção comercial clara, o que significa que as pessoas que pesquisam usando esses termos estão procurando comprar algo. As palavras-chave com intenção incluem frequentemente:
- Termos qualificados, tais como detalhes específicos do produto, nomes de marca, a palavra “custo”, etc.
- Termos de localização (por exemplo, “carros usados seattle”)
De um modo geral, termos muito amplos não mostram muita intenção e podem ter taxas de conversão e conversão muito baixas e CPAs elevados.
Tipos de correspondência de palavras-chave
Os tipos de correspondência de palavras-chave são uma maneira de definir como as palavras-chave da sua campanha podem corresponder às consultas que as pessoas pesquisam no Google. Existem quatro tipos de correspondência de palavras-chave para escolher, mostre abaixo do menos para o mais restritivo:
- Correspondência ampla: seu anúncio pode corresponder a qualquer pesquisa geralmente relacionada, incluindo sinônimos. Por exemplo, se você oferecer uma ampla correspondência em “laptop case”, seu anúncio pode mostrar quando alguém procura por “sacolas de computador”.
- Correspondência ampla modificada: este tipo de correspondência é um pouco mais restritivo; seu anúncio só irá coincidir quando o termo de pesquisa incluir palavras que você designar com um sinal de mais. No entanto, as palavras podem estar em qualquer ordem.
- Correspondência de frase: a palavra-chave deve incluir os termos que você está oferecendo ininterruptamente e em ordem, mas pode incluir outros termos antes ou depois.
- Correspondência exata: auto-explicativa … certo?
O resultado: palavras-chave de correspondência exata não são tão exatas, e seu anúncio pode mostrar quando os termos em sua palavra-chave são reordenados ou as “palavras da função” mudam, como nos exemplos abaixo:
Qual o impacto dessa mudança?
- Melhor para termos de baixo volume / indústrias de nicho
- Não é tão bom para campanhas de marca
Então qual é o melhor tipo de partida?
Como sempre, depende dos objetivos da sua conta, mas minha opinião pessoal é que a largura modificada é rei:
- Lança uma ampla rede não limitada por ordem ou uso de termos adicionais
- Restrito o suficiente para permanecer relevante
- Use palavras-chave de 2-3 palavras-chave
- Evite palavras-chave de termo único
Lances máximos de CPC
A próxima peça do quebra-cabeça de palavras-chave é definir lances máximos de CPC. Isso diz a Google o quanto você está disposto a pagar por um clique. A classificação do seu anúncio é determinada pelo seu lance máximo de CPC multiplicado pelo seu Índice de qualidade. Isso determina a posição do seu anúncio e seu custo por clique.
Tal como o seu orçamento, a questão quando se trata de lances máximos de CPC para uma nova campanha é “Onde devo começar?” Existem algumas maneiras boas de determinar isso.
Opção 1: Licitação automática
A maioria das pessoas prega o valor do lance manual sobre Automático, porque ele lhe dá controle sobre seus lances de palavras-chave em vez de deixá-lo ao Google. Dito isto, iniciar uma nova campanha é um dos poucos casos de boas práticas para lances automáticos. Deixe o Google determinar suas lances máximos de CPC por um pouco e fique atento aos dados para ter uma idéia de quanto custa o clique. Você pode voltar para o lance manual uma vez que você tenha alguns dados para trabalhar.
Um par de diretrizes para o uso de lances automáticos:
- Use a estratégia de lance “Maximizar cliques”. O Google tentará tirar o máximo possível de cliques do seu orçamento diário.
- Certifique-se de implementar um limite máximo de lance de CPC. Embora você não tenha controle sobre seus lances de nível de palavra-chave com esta estratégia, você pode definir um limite geral que você não deseja que o Google exceda por um único clique.
Opção 2: CPC manual
Se você deseja um controle total, você pode usar a estratégia de lances de CPC manual desde o início. Para determinar por onde começar os seus lances máximos de CPC antes de sua campanha começar a ser executada, existem algumas métricas que podem ajudar:
- Página CPC nº 1
- Topo da página CPC
Estas são as estimativas que o Google fornece para cada palavra-chave, dando-lhe uma idéia do que custará classificar na primeira página de resultados e no topo dessa página. A colocação de seu lance máximo de CPC entre esses números geralmente é um bom ponto de partida ao usar o lance manual.
Cópia de anúncios: Design Exterior
Agora chegamos à parte quatro do guia, escrevendo sua cópia do anúncio – a parte da “casa” da sua conta que a maioria das pessoas realmente verá.
Primeiro, lembre-se de que estamos vivendo em um mundo de anúncios de texto expandido . Os chamados ETA agora são o tipo de anúncio padrão, e eles são cerca de duas vezes maiores do que os anúncios de texto do AdWords.
Certifique-se de que está seguindo as melhores práticas da ETA.
Teste de A / B de cópia do anúncio
É crucial executar testes em seus anúncios para que você possa encontrar o texto / criativo que ressoa mais com seu público, gerando mais cliques e conversões para custos mais baixos. Aqui estão alguns exemplos de testes A / B que eu amo.
Palavras-chave de teste versus criatividade
O primeiro anúncio enfoca uma cópia direta e centrada em palavras-chave. O segundo prova uma abordagem mais criativa e atenciosa. Não assuma que você sabe o que o seu público responderá! Execute um teste e obtenha dados conclusivos.
Preço de teste vs. preço
Outra coisa a testar: incluindo uma informação de preços em seu anúncio.
Números específicos geralmente geram cliques, mas também podem ajudá-lo a qualificar seu público (eliminando pessoas que não estão realmente em seu mercado, por exemplo, se você oferecer um produto de luxo ).
Escrevendo cópia de anúncio amigável para conversão
Verifique se você está configurando a tabela para conversões. Algumas dicas:
- Use a auto-seleção de cópia do anúncio – Como mencionado acima, incluindo informações sobre preços podem ajudá-lo a alcançar seu melhor público e evitar cliques de não compradores.
- Combine sua chamada para ação (CTA) na sua página de destino – Quando o mesmo CTA aparecer no seu anúncio e na sua página de destino, as pessoas estão na mentalidade certa para converter antes mesmo de pagar o clique.
Veja como o anúncio abaixo tem ótima “correspondência de mensagem” com a página de destino correspondente?
Extensões de anúncio: meu, vamos pegar uma piscina!
Pronto para melhorar a casa?
As extensões de anúncio são uma maneira infalível de tornar o seu anúncio mais atraente – eles obtêm CTRs de alta sem custo adicional para você. (Não posso dizer o mesmo para adicionar um pool, infelizmente.)
Quais as extensões que devo usar?
Existem muitas extensões de anúncios disponíveis com novas surgidas o tempo todo. Nem todos eles estão certos para sua conta.
Aqui estão as minhas quatro principais extensões favoritas:
- Sitelinks
- Extensões de encadernação
- Extensões de chamada
- Extensões de localização
Sitelinks e referências são quase universalmente aplicáveis. Sitelinks são links clicáveis para outras páginas em seu site (mais opções para o pesquisador do que apenas uma página de destino) – mas se você estiver usando páginas de destino de captura de liderança estática, você pode evitar isso. As referências são trechos adicionais de texto que formam uma linha extra de cópia (mas não são clicáveis).
Extensões de chamada e extensão de localização nem sempre são, mas geralmente são aplicáveis. As extensões de chamadas facilitam que os usuários móveis o chamem diretamente do SERP ( ignorando a página de destino inteiramente ). As extensões de localização oferecem suas informações de negócios físicos, ótimo para empresas locais .
Dependendo do tipo de empresa, pode haver outras extensões que você deve explorar . Todas essas extensões têm o poder de:
- Fornecer um caminho mais direto para a conversão
- Pegue mais imóveis na página de resultados
- Melhore seu Índice de qualidade (aumentando a taxa de cliques)
Não inicie seus anúncios sem eles!
TL; DR – Estrutura da conta do AdWords, simplificada
Se você está pronto para criar uma nova conta do Google AdWords a partir do zero ou quiser revisar uma conta desordenada que você acabou de herdar, aqui estão as principais soluções para você:
- Comece com uma base sólida. Dê a sua estrutura de campanha e configurações a atenção que eles merecem.
- Os grupos de anúncios são simplesmente contêineres, mas eles são muito importantes para controlar a associação de palavras-chave e anúncios.
- Faça com que suas palavras-chave funcionem para você: comece com palavras-chave de correspondência ampla modificada (2-3 termos em cada palavra-chave) que mostram intenção clara.
- Escreva uma cópia do anúncio que o configure para conversões e sempre esteja testando!
- Lembre-se de que as extensões de anúncio são seus amigos. Escolha com sabedoria e não comece a gastar dinheiro até que eles estejam habilitados.
Siga o meu conselho e logo você vai se mudar para sua bela casa.
Fonte: wordstream
