Procurando por algumas ideias eficazes de marketing digital?
De acordo com MineWhat, 81% dos clientes usam a internet para investigar possíveis produtos antes de fazer uma compra.
O Acquity Group descobriu que 94% dos compradores B2B fazem a mesma coisa. Esses clientes não estão apenas pesquisando, mas também comprando.
Em 2021, o Statista espera que o comércio eletrônico global alcance US $ 4,5 trilhões.
Por sabermos que os clientes utilizam a internet para encontrar informações sobre produtos e serviços, fica clara a importância de aumentar o tráfego para seu site.
Se você deseja fazer seu negócio se destacar online, temos algumas ideias de marketing digital para você começar.
24 ideias de marketing digital para direcionar mais tráfego para seu site
- Dica 1. Use dados para orientar decisões
- Dica 2. Olhe para o sucesso passado de marketing para ideias futuras
- Dica 3. Integre seus canais de marketing
- Dica 4. Fale com os clientes para gerar ideias de conteúdo
- Dica 5. Olhe para as mídias sociais para ideias de conteúdo
- Dica 6. Use a pesquisa de palavras-chave para ideias de conteúdo
- Dica 7. Crie um caminho claro de conteúdo para levar os usuários ao final da jornada do comprador
- Dica 8. Incorpore o vídeo ao site
- Dica 9. Personalize o conteúdo para o SERP
- Dica 10. Segmente suas campanhas de e-mail
- Dica 11. Use a automação de e-mail para alcançar os clientes no momento certo
- Dica 12. Mapeie as personas e a jornada do comprador para personalizar o conteúdo
- Dica 13. Torne os e-mails compatíveis com dispositivos móveis
- Dica 14. Mantenha os e-mails alinhados com a marca em estilo e linguagem
- Dica 15. Use gráficos criativos e envolventes
- Dica 16. Escreva títulos que as pessoas queiram abrir
- Dica 17. Use PPC para testar palavras-chave antes de desenvolver campanhas orgânicas
- Dica 18. Use PPC para direcionar palavras-chave que são difíceis de classificar
- Dica 19. Use PPC para testar páginas de destino antes de desenvolver campanhas orgânicas
- Dica 20. Maximize as campanhas PPC usando palavras-chave negativas
- Dica 21. Obtenha mais do PPC mantendo os grupos de palavras-chave pequenos e as páginas de destino personalizadas
- Dica 22. Adapte sua programação de postagem e conteúdo para as diferentes plataformas sociais
- Dica 23. Responda prontamente às perguntas ou preocupações da mídia social
- Dica 24. Use imagens em postagens em plataformas
Ideias de marketing digital para construir suas campanhas
Dica 1. Use dados para orientar decisões
A quantidade de informações que temos ao nosso alcance sobre os clientes, do que eles gostam e como se comportam online é incrível.
A era de adivinhar o que os clientes desejam ver das marcas acabou.
Para realmente levar seus clientes ao seu site, você precisa permitir que esses dados guiem suas decisões. Analise como as pessoas agem quando chegam ao seu site.
Veja para onde vão e quanto tempo passam.
Veja com que frequência eles retornam, o que incentiva a conversão e onde as pessoas saem do funil de comprador.
Quanto mais informações você reunir sobre o comportamento do consumidor, mais fácil será tomar decisões de marketing concretas e informadas.
Você simplificará seus esforços e perderá menos tempo porque saberá onde estão seus pontos fortes e fracos e o que pode fazer para melhorar.
Dica 2. Olhe para o sucesso passado de marketing para ideias futuras
O passado pode ser uma grande indicação de sucesso futuro. Observe os dados e informações que você reuniu em campanhas de marketing anteriores.
Veja quais temas e tipos de conteúdo geraram o maior sucesso.
Ao observar seu sucesso de marketing anterior, você poderá ver exatamente o que entusiasma e interessa seus clientes.
Você poderá usar isso para gerar ideias para novas campanhas que se baseiam nas suas melhores. Os insights guiarão seus esforços e fornecerão ideias mais acionáveis.
Dica 3. Integre seus canais de marketing
Os clientes hoje esperam ter uma experiência de marca consistente nos diferentes canais.
Uma pesquisa da SDL descobriu que a maioria dos Millennials relatou querer ver uma experiência consistente da marca, independentemente do canal em que interagiram.
Para integrar seus canais, as campanhas devem ser elaboradas em uníssono.
Por exemplo, equipes orgânicas e de SEO podem direcionar palavras-chave e criar conteúdo. A pesquisa paga pode então promover a página antes que a palavra-chave ganhe força natural.
Enquanto isso, as equipes de mídia social e e-mail trabalham juntas para promover ainda mais o conteúdo criado .
Ter objetivos comuns e trabalhar juntos criará uma voz de marca unida.
Quando os clientes sentem que sabem o que esperar de você, fica mais fácil para eles reconhecê-lo e confiar em você.
Você irá naturalmente direcionar mais tráfego ao construir seguidores.
Idéias de marketing digital para construir seu conteúdo
Dica 4. Fale com os clientes para gerar ideias de conteúdo
Seus clientes podem ser uma excelente fonte de informações sobre suas necessidades.
Fale com seus clientes existentes para saber mais sobre seus pontos fracos e o que os incentivou a comprar de você.
Pergunte-lhes sobre os tipos de respostas que procuraram quando realizaram suas pesquisas.
Você também pode pensar nas conversas que as equipes de vendas tiveram com os clientes.
Considere as preocupações que eles trouxeram, bem como os concorrentes que eles consideraram. Use essas informações para conduzir a criação de conteúdo.
Você pode abordar essas questões e preocupações com os clientes em potencial no início da jornada do comprador, incentivando-os a confiar mais em você.
Dica 5. Olhe para as mídias sociais para ideias de conteúdo
A mídia social existe como o refrigerador de água moderno. As pessoas nas redes sociais discutem tudo, desde seus planos de fim de semana até os produtos mais recentes que compraram.
Grandes ideias de marketing digital explorarão esse potencial.
Com todas as conversas nas redes sociais, pode ser uma excelente forma de conhecer as tendências e os interesses do seu público.
Procure por tópicos de tendência relacionados à sua área. Você também pode encontrar pessoas discutindo sua marca em particular.
Você pode prestar atenção ao que eles gostaram e não gostaram no seu negócio.
Por meio das mídias sociais, você saberá o que seu público discute. Você saberá o que os interessa e o que gostariam de ler.
Criar conteúdo e otimizá-lo para essas palavras-chave importantes pode ajudá-lo a se preparar para aqueles que se interessam pelos mecanismos de pesquisa.
Promover o seu conteúdo através das redes sociais permitirá que você se envolva com aqueles que já estão conversando online.
Dica 6. Use a pesquisa de palavras-chave para ideias de conteúdo
A arte do SEO mudou.
As pessoas sabem que o Google não deseja ver conteúdo recheado de palavras-chave e frases-chave em uma tentativa equivocada de obter uma classificação elevada.
Este material não tem boa leitura e oferece uma experiência do usuário ruim. Quaisquer ideias de marketing digital que o incentivem a usar palavras-chave devem ser descartadas.
A pesquisa de palavras-chave, no entanto, ainda oferece um valor considerável para os usuários.
Esse tipo de pesquisa permite que você saiba exatamente o que as pessoas procuram online e o número de pessoas que realizam a pesquisa.
Você será capaz de identificar termos populares com seu público-alvo. Você pode então criar o conteúdo de seu interesse.
Como você sabe o número médio de pessoas que realizam a pesquisa, poderá segmentar especificamente as palavras-chave de alto volume.
Com esforços orgânicos que se concentram especificamente em palavras-chave com muitas pesquisas, você também melhorará o tráfego para seu site.
E no mundo de hoje, onde multitarefa é o que a maioria das pessoas faz, a pesquisa por voz claramente abriu seu caminho em uma pesquisa online.
Na verdade, de acordo com a pesquisa da BrightLocal, isso mostra que mais de 58% dos usuários no ano passado usaram a pesquisa por voz para procurar informações relacionadas a um determinado negócio local.
Quase 46% das pessoas usaram a pesquisa por voz para encontrar uma empresa local diariamente e 28% semanalmente.
Com os números fornecidos acima, quem não estaria interessado em otimizar seu site para pesquisa por voz?
Se você deseja otimizar seu site para pesquisa por voz, escolha uma linguagem natural para suas palavras-chave.
Palavras-chave de cauda longa são a chave, pois as pessoas tendem a fazer perguntas ao usar a pesquisa por voz.
Dica 7. Crie um caminho claro de conteúdo para levar os usuários ao final da jornada do comprador
As melhores ideias de marketing digital serão aquelas que o ajudarão a persuadir seu cliente em potencial desde os estágios iniciais da jornada do comprador até o fim.
Seu conteúdo deve naturalmente guiar as pessoas na jornada até que elas se convertam.
Isso significa que você deseja vincular cuidadosamente o seu conteúdo e saber o que as pessoas querem ver para incentivá-las ao próximo nível.
Por exemplo, você pode ter uma postagem de blog escrita sobre um tópico popular.
Em seguida, você pode criar um link para uma página de destino que tenha um formulário fechado para acessar um eBook sobre um tópico relacionado. Por meio da página inicial, você capturará o endereço de e-mail do cliente potencial.
Você pode começar a enviar conteúdo personalizado para incentivá-los a fazer a compra.
Para direcionar o tráfego para o seu site, lembre-se de que você não pode escrever todo o conteúdo do topo do funil.
Você também precisa escrever material para aqueles que estão mais na jornada, incentivando os visitantes que retornam a continuar seu progresso.
Dica 8. Incorpore o vídeo ao site
O vídeo disparou como um tipo de conteúdo proeminente e oferece algumas estatísticas incríveis para comprovar seu valor como uma das melhores ideias de marketing digital .
O HubSpot relatou que:
- Em 2019, esperamos que o vídeo domine 80% de todo o tráfego da web
- Vídeos em páginas de destino aumentarão as taxas de conversão em 80%
- Vídeos em e-mails aumentarão as taxas de cliques em mais de 200%
Aproveite esse poder adicionando vídeos ao seu próprio conteúdo.
Isso não apenas o ajudará a atrair mais tráfego, mas também aumentará o engajamento com aqueles que visitam o site.
Vídeos de sucesso podem se concentrar em produtos e serviços oferecidos, incluindo como aproveitá-los ao máximo.
Muitos clientes também apreciam outras informações úteis ou interessantes sobre o setor, como notícias, comparações de produtos ou até mesmo olhares internos de sua marca.
Dica 9. Personalize o conteúdo para o SERP
Muitos profissionais de marketing se pegam pensando na pesquisa orgânica em termos de listagens de sites.
Afinal, ganhar um dos primeiros lugares para uma palavra-chave importante no SERP pode ser recompensador.
Se essa lista ficar escondida abaixo da dobra por causa de vídeos, imagens ou uma Resposta Rápida colocados em destaque, então ela não fornecerá tanto valor para o site.
Você deseja criar conteúdo adaptado à intenção do usuário. Consulte o SERP atual para sua palavra-chave antes de começar a trabalhar.
Observe os tipos de conteúdo que o Google exibe para essa pesquisa.
Verifique o número de anúncios pagos, resultados de vídeo, resultados de imagem, respostas rápidas e listagens orgânicas.
Depois de ter essas informações sobre o SERP, você pode adaptar sua criação de conteúdo para se alinhar com a intenção do usuário.
Uma pesquisa com vídeos bem classificados, por exemplo, pode motivá-lo a focar no vídeo para este conteúdo.
Personalizar seu conteúdo permitirá que você se alinhe melhor com as necessidades do cliente e se classifique com mais destaque na SERP, atraindo assim mais tráfego.
Ideias de marketing digital para suas campanhas de e-mail
Dica 10. Segmente suas campanhas de e-mail
Campanhas de e-mail segmentadas permitem enviar mensagens com maior nível de personalização ao usuário. De acordo com uma pesquisa feita pela MailChimp:
- Emails segmentados serão abertos 14,31% com mais frequência
- Eles terão uma taxa de cliques 100,95% mais alta
- Eles oferecem uma redução de quase 4% nas denúncias de abuso.
Dados esses números, as marcas devem ver por que trabalhar com e-mail segmentado é desejável .
Existem muitas maneiras de segmentar emails.
Você pode ter listas diferentes com base na localização das pessoas, sua classificação dentro da empresa, seu tipo de negócio e tamanho da empresa, ou até mesmo a experiência que as pessoas têm atualmente.
Se você vende ternos e materiais para um verão quente, provavelmente evitará almejá-los atualmente em climas frios.
Dica 11. Use a automação de e-mail para alcançar os clientes no momento certo
A automação de marketing fornece uma ferramenta poderosa para as marcas.
Por meio da automação de marketing, você sabe que alcançará os clientes precisamente no momento certo.
Por exemplo, se alguém visitar sua página de preços e clicar em off, você pode ter um sistema de automação que enviará uma mensagem personalizada para essa situação.
Manter o controle de todos os diferentes clientes em potencial e do que eles fazem em seu site pode parecer uma tarefa difícil.
A automação permite que você tenha certeza de que seus clientes potenciais receberão a mensagem certa.
Todas as ideias de marketing digital devem ajudá-lo a atender às necessidades dos clientes para que você possa alcançá-los com as informações de que precisam, quando precisam.
Dica 12. Mapeie as personas e a jornada do comprador para personalizar o conteúdo
O mapeamento de conteúdo fornece uma excelente visão de como os clientes respondem ao seu material e o que precisa ser criado.
Pegue suas buyer personas e conduza-as ao longo da jornada do comprador. Observe os tópicos que eles provavelmente gostariam de aprender em cada estágio.
Veja onde seu conteúdo existente se encaixa no mapa e seus pontos fortes nas várias fases.
Concentre os esforços de desenvolvimento de conteúdo em preencher quaisquer lacunas e aprender como vinculá-los.
Você estará mais preparado para guiá-los ao longo da jornada.
O conteúdo que você cria também terá um alto grau de personalização, pois você o estará desenvolvendo para uma determinada pessoa em um determinado ponto da jornada.
Isso aumentará o interesse e o tráfego.
Dica 13. Torne os e-mails compatíveis com dispositivos móveis
De acordo com a Fluent, 3 em cada 5 consumidores verificam seus e-mails em seus telefones e 75% dizem que usam seus telefones com mais frequência para checar seus e-mails.
Se você não projetar suas mensagens de e-mail para esses usuários móveis, perderá um grande fluxo de tráfego.
Para envolver esses usuários de celular e incentivá-los a clicar, lembre-se das prioridades das pessoas em trânsito.
Textos longos e complicados serão difíceis de ler.
Os botões de navegação devem ser fáceis de pressionar com os dedos.
Vídeos e imagens devem carregar rapidamente e ser fáceis de ver. Teste seu e-mail em um dispositivo móvel antes de enviar.
Dica 14. Mantenha os e-mails alinhados com a marca em estilo e linguagem
Fortes associações de marca entre diferentes aspectos de sua campanha de marketing tornarão mais fácil para seus clientes potenciais conectar tudo à sua marca.
Mantenha a mensagem e o estilo de sua marca em seus e-mails alinhados com seu outro conteúdo de marketing digital.
Se você deseja criar uma reputação de marca descolada, moderna ou de alta classe, por exemplo, reflita isso em seu idioma.
Uma marca forte naturalmente atrairá seus cliques. As pessoas saberão o que esperar de você e estarão mais inclinadas a confiar no que você tem a dizer.
Dica 15. Use gráficos criativos e envolventes
De acordo com o HubSpot , o cérebro humano pode processar imagens 60.000 vezes mais rápido do que texto.
Integrar imagens em seus e-mails, portanto, pode ajudá-lo a se envolver e se comunicar melhor com aqueles que as recebem.
Uma imagem divertida que chama a atenção de seu destinatário o ajudará a capturar cliques.
É mais provável que seus leitores se abram e se envolvam com sua mensagem, o que, portanto, aumentará o tráfego e o ROI que você obtém da campanha.
Dica 16. Escreva títulos que as pessoas queiram abrir
Existem alguns tipos de títulos de e-mail que gritam ‘spam!’ mesmo que não seja essa a sua intenção.
O uso excessivo de pontos de exclamação, estrelas e quaisquer outros caracteres que não sejam texto normal reduzirá as taxas de abertura.
As pessoas também não gostam de manchetes com letras maiúsculas.
Os leitores tendem a não responder bem a e-mails excessivamente promocionais, como manchetes que promovem algo como ‘perfeito’ ou ‘maravilhoso’.
Você também deseja encontrar um equilíbrio cuidadoso entre e-mails que usam números especificamente para quantificar promoções ou negócios com e-mails que não usam.
Pense no e-mail como parte de uma conversa com seu cliente potencial.
Você deseja construir um relacionamento com eles e abordar suas preocupações, não apenas explodi-los com o último negócio.
Idéias de marketing digital para suas campanhas de Google Ads
Dica 17. Use PPC para testar palavras-chave antes de desenvolver campanhas orgânicas
PPC pode ser um recurso incrível para suas campanhas orgânicas quando usado corretamente. Use seu marketing pago para testar palavras-chave para suas campanhas orgânicas.
Antes de começar a criar campanhas orgânicas, crie páginas de destino e uma cópia do anúncio para as palavras-chave pretendidas.
Você pode então ver quantos clientes clicam em seu anúncio e, em seguida, mostrar interesse em sua marca.
Você pode avaliar o quão bem a intenção do usuário daqueles que procuram essa consulta se alinha ao seu público-alvo.
Você pode observar as taxas de tráfego para ver o valor que essa palavra-chave pode oferecer a você. Você estará em uma posição melhor para criar uma campanha orgânica que explora as palavras-chave com maior potencial de tráfego.
Dica 18. Use PPC para direcionar palavras-chave que são difíceis de classificar
Em todos os setores, haverá palavras-chave que todos desejam para sua organização.
Isso torna essas palavras-chave muito competitivas e difíceis de classificar com ideias regulares de marketing digital .
Embora você queira desenvolver uma campanha orgânica forte para essas palavras-chave, o PPC também pode ajudá-lo a obter a atenção de que precisa.
Use uma campanha PPC para direcionar essas palavras-chave. Analise o SERP para ver o que os clientes que fazem essas pesquisas desejam ver.
Em seguida, você pode projetar sua cópia do anúncio para direcionar essas palavras-chave e fazer seu anúncio parecer atraente para seus clientes em potencial.
Dica 19. Use PPC para testar páginas de destino antes de desenvolver campanhas orgânicas
À medida que você cria suas campanhas PPC, trabalhe em conjunto com a equipe orgânica para testar o conteúdo criado.
As campanhas PPC podem direcionar o tráfego para as páginas de destino criadas para palavras-chave específicas.
Você pode então ver como esses clientes respondem à sua página de destino.
Você verificará suas taxas de rejeição e quanto tempo as pessoas permanecem na página. Esse insight permitirá que você saiba como sua página de destino se alinha com a intenção do usuário.
As informações sobre o alinhamento podem então ser usadas para ajustar as campanhas para melhor direcionar os clientes certos e criar o conteúdo que eles desejam ver.
Dica 20. Maximize as campanhas PPC usando palavras-chave negativas
Com uma campanha PPC, você precisa pagar pelos anúncios veiculados.
Portanto, suas ideias de marketing digital devem garantir que seu anúncio seja exibido apenas para o cliente-alvo correto.
Palavras-chave negativas permitem que você elimine especificamente palavras-chave que você não deseja que apareçam.
Por exemplo, você pode querer que seu anúncio seja exibido para ‘restaurante em Washington, DC’, mas não deseja que apareça para ‘empregos em restaurantes em Washington, DC’.
Adicionar o termo ‘empregos’ à sua lista de palavras-chave negativas ajudará você a criar um anúncio melhor direcionado.
Este anúncio oferecerá aos usuários do SERP maior relevância e, assim, direcionará tráfego de maior qualidade para o seu site.
Dica 21. Obtenha mais do PPC mantendo os grupos de palavras-chave pequenos e as páginas de destino personalizadas
Conforme você constrói seus grupos de palavras-chave para sua próxima campanha PPC, provavelmente achará mais fácil simplesmente continuar adicionando novas palavras-chave aos grupos existentes.
Isso será particularmente verdadeiro se a palavra-chave aparecer pelo menos tangencialmente relacionada a outras palavras no grupo.
No entanto, você deseja se concentrar em manter seus grupos de palavras-chave pequenos. Normalmente, menos de duas a três dezenas de palavras-chave.
Se o seu grupo começar a ficar muito grande, o texto do anúncio e a página de destino não fornecerão o grau de personalização e alinhamento com a intenção do usuário que você deseja.
Limite o tamanho de seus grupos de palavras-chave.
Se eles começarem a se expandir muito, divida-os em alguns grupos e crie um texto do anúncio e páginas de destino que visem esses usuários específicos em um nível mais preciso.
Idéias de marketing digital para mídias sociais
Dica 22. Adapte sua programação de postagem e conteúdo para as diferentes plataformas sociais
Sua empresa provavelmente tem presença nas redes sociais em várias plataformas diferentes. Cada uma dessas plataformas tem seu próprio estilo e atmosfera.
O material que atrai seus seguidores no Facebook pode não ser apreciado por seus seguidores no LinkedIn.
Os usuários também têm horários diferentes para serem ativos nas diferentes plataformas de mídia social .
Os usuários do Facebook tendem a ser mais ativos nos finais de semana, os usuários do LinkedIn durante a semana de trabalho, durante os intervalos normais, e as pessoas acessam o Twitter na hora do almoço e no início da noite.
Para ser notado nas mídias sociais e usá-las de maneira eficaz para direcionar o tráfego, você precisa adaptar o conteúdo que publica e quando o publica.
Combinar a atmosfera da plataforma, as necessidades de seus seguidores e postar nos momentos em que as pessoas usarão a plataforma mais irá direcionar o máximo de tráfego para seu site.
Dica 23. Responda prontamente às perguntas ou preocupações da mídia social
As pessoas veem as mídias sociais como uma oportunidade de conhecer marcas em um nível mais pessoal, em comparação com o restante de seus esforços promocionais.
Responder aos seguidores em sua plataforma pode ajudá-lo a criar uma imagem de marca forte.
Quando alguém fizer um comentário na plataforma, responda rapidamente. Demonstre o interesse pessoal que você tem pelos seus clientes.
Esse tipo de atenção personalizada criará confiança e, assim, direcionará as pessoas ao seu site.
Dica 24. Use imagens em postagens em plataformas
A importância das imagens nas redes sociais não pode ser subestimada. De acordo com o Buffer, os tweets que contêm imagens recebem 150% mais retuítes do que aqueles sem.
O Buzzsumo também descobriu que as postagens do Facebook com imagens recebem o dobro do engajamento daquelas sem.
Encontre imagens inteligentes e relevantes que se ajustem à reputação de sua marca e ao conteúdo. Eles vão envolver seus leitores e, em seguida, direcionar mais tráfego para seu site.
Recapitulação rápida
Gerar tráfego para seu site pode ajudar a aumentar as conversões e o ROI.
Para ver um maior sucesso de seus esforços de marketing, incorpore algumas dessas ideias de marketing digital em suas campanhas ou contrate uma agência de marketing digital para gerenciar seu conteúdo digital e esforços de marketing para você.
