O marketing de conteúdo permite que as empresas atinjam vários objetivos. Esses ativos digitais não apenas direcionam o tráfego, melhoram o SEO e envolvem o público. Eles também estabelecem a reputação de uma marca por ser uma fonte confiável de informações em seu campo.
Provavelmente, a melhor maneira de promover conteúdo é enviá-lo para uma lista de e-mail limpa de assinantes ativos . Além disso, no entanto, existem várias maneiras de aproveitar ao máximo cada conteúdo que você possui. Aqui estão 20 métodos comprovadamente eficazes:
Marketing de conteúdo nas redes sociais
Sites de redes sociais como Facebook e Instagram são plataformas excelentes para direcionar e envolver grupos de pessoas relevantes. Aqui estão algumas coisas que você pode fazer nesses sites para promover seu conteúdo:
1. Crie várias postagens de mídia social
Crie vários snippets para promover o mesmo conteúdo usando postagens exclusivas de mídia social. Você pode usar citações interessantes, estatísticas impressionantes, variações de títulos e vários outros detalhes. Você pode até usar ferramentas de gerenciamento de mídia social como Buffer e Hootsuite para agendar suas postagens.
2. Seja ativo em grupos de mídia social relevantes
Encontre pelo menos um grupo ativo em seu nicho e estabeleça sua presença nele. Certifique-se de participar e agregar valor à comunidade para que os outros membros estejam abertos a ouvi-lo sempre que você promover seu próprio conteúdo.
3. Mantenha uma presença ativa no Instagram
Quer você ache ou não que sua marca é adequada para a presença visual que o Instagram exige, não fará mal tentar alcançar seu 1 bilhão de usuários ativos por mês. Você só precisa de uma foto ou vídeo acompanhado de algumas hashtags estratégicas e pronto!
O marketing de influência não tem apenas impacto direto em suas vendas e tráfego, mas também em sua reputação. Aqui estão algumas maneiras de se alinhar com pessoas respeitadas em seu nicho.
4. Entre em contato com influenciadores relevantes no LinkedIn
Se você mantiver um perfil ativo no LinkedIn, é provável que tenha pelo menos uma conexão de segundo grau com influenciadores em seu nicho. Isso torna mais fácil obter alguma atenção. Envie-lhes uma mensagem direta sobre o seu conteúdo e peça-lhes para compartilhar ou até mesmo criar um link para ele.
5. Obtenha a opinião de um especialista do setor
Antes de publicar seu conteúdo, entre em contato com especialistas do setor e peça sua opinião sobre o assunto. Informe que você gostaria de citá-los no artigo, juntamente com um link para seus sites. Isso os torna mais propensos a compartilhá-lo com seus próprios seguidores.
6. Mencione suas fontes nas redes sociais
Se você fez referência a algumas pessoas ou publicações importantes em seu conteúdo, mencione-as em algumas de suas postagens de mídia social. Eles serão notificados da menção e há uma chance de compartilharem de novo com seus próprios seguidores.
7. Convença suas fontes a compartilhar seu conteúdo
Se uma simples menção não funcionar, tente enviar um e-mail ou uma mensagem direta avisando que você os referiu em seu conteúdo. Certifique-se de enviar um link para a página e os incentive a compartilhar e criar um link para ela também.
8. Conecte-se com aqueles que compartilharam conteúdo semelhante
Pesquise termos relevantes no Google e procure artigos populares semelhantes ao que você está promovendo. Em seguida, pegue os URLs dessas páginas e pesquise-os nas redes sociais. Entre em contato com as pessoas que compartilharam esses artigos e convença-as a compartilhar os seus também.
Obter backlinks de alta qualidade para seu site não apenas permite que você aumente suas fontes de tráfego, mas também seu SEO. Aqui estão algumas estratégias de criação de links incrivelmente eficazes:
9. Conecte-se com aqueles que criaram links para conteúdo semelhante
Várias ferramentas online, como Link Explorer e Ahrefs, permitem que você verifique a autoridade de domínio de um site e os backlinks para uma página da web. Use-os para encontrar editores que possuem links para conteúdo semelhante ao que você está promovendo. Em seguida, entre em contato com eles para que saibam por que o seu é melhor.
10. Encontre oportunidades de postagem de convidados
A postagem de convidado permite que você estabeleça seu nome (e URL) em outras publicações digitais. Oferece impactos consideráveis em SEO, geração de tráfego direto e construção de marca. Apenas certifique-se de postar apenas em blogs e sites relevantes e de alta autoridade.
11. Link de seu conteúdo antigo popular
O link building não está limitado a links externos – links internos também são importantes. Encontre seus artigos de melhor desempenho e adicione links para seu conteúdo mais recente. Dessa forma, as peças mais estabelecidas podem direcionar o tráfego para as novas.
12. Participar de comunidades de promoção de conteúdo
Sites como Triberr e Blog Engage são plataformas feitas especificamente para marketing de conteúdo. Envie seu conteúdo para ganhar exposição e tráfego. Se o seu conteúdo for envolvente o suficiente, alguns membros da comunidade podem se conectar a ele de seus próprios sites ou contas de mídia social.
13. Junte-se a sites de perguntas e respostas
Plataformas de perguntas e respostas, como Answers e Quora, são locais excelentes para estabelecer sua autoridade em seu nicho, bem como obter alguns backlinks. Responda a perguntas relevantes ao conteúdo que você está promovendo e certifique-se de incluir estrategicamente um link para sua página.
14. Manter um feed do Tumblr
Use o Tumblr para postar trechos ou até mesmo conteúdo visual para promover seus artigos. Certifique-se de incluir seu link, bem como uma frase de chamariz que incentive outras pessoas a compartilhar sua postagem. Não se esqueça de usar hashtags relevantes para atingir seu público-alvo.
Geração de Conteúdo
Você pode reestruturar seu conteúdo em uma variedade de formatos diferentes para atender a um público mais amplo. Aqui estão algumas das melhores maneiras de redirecionar seu conteúdo para melhorar sua visibilidade:
15. Produza um vídeo para envolver um público diferente
O vídeo é agora um meio crítico para alcançar públicos relevantes. Na verdade, espera-se que o consumidor médio assista 100 minutos de conteúdo de vídeo por dia até 2021. Crie um vídeo curto destacando as partes mais importantes de seu conteúdo escrito. Link para seu artigo na descrição do vídeo. Em seguida, promova o vídeo também nas suas redes sociais.
16. Projete uma apresentação de slides para atingir um novo público
As apresentações de slides alcançam outro tipo de público. Você pode redirecionar seu conteúdo para criar slides visualmente atraentes que promovam sua marca e vinculem de volta ao seu conteúdo escrito. Se forem atraentes o suficiente, esses slides podem até dar a você alguns backlinks valiosos.
17. Desenvolva um white paper
Crie uma versão .pdf com layout profissional de seu conteúdo. Certifique-se de que o design reflita sua marca. Você pode então usar isso como um incentivo para se inscrever em sua lista de e-mail. Ou você pode enviá-lo para sites como Scribd e DocDroid para vincular de volta ao seu conteúdo original e obter tráfego adicional.
18. Crie uma coleção de leitura obrigatória de conteúdo relevante
Usa ferramentas como o Flipboard para selecionar conteúdo valioso em seu nicho. Não apenas crie links para seu próprio conteúdo, mas inclua artigos relevantes de sites respeitados. Sempre que possível, mencione os usuários incluídos em sua revista para incentivá-los a conferir.
Promoções Pagas
Pagar por canais de anúncios é uma forma incrivelmente eficaz de direcionar instantaneamente o tráfego para o seu conteúdo. Estas são maneiras de garantir que seu orçamento de publicidade seja gasto em públicos-alvo relevantes e de alto valor:
19. Pague por promoções de mídia social
Pagar por anúncios para promover seu conteúdo em sites de mídia social como Facebook e Twitter pode consumir uma parte do seu orçamento de publicidade. No entanto, isso lhe dará imediatamente exposição a um público hiper-direcionado para o seu nicho. Mas é necessário rastrear sua atividade nas redes sociais para que você possa avaliar quais ações são mais eficazes
20. Anuncie em uma plataforma de publicidade nativa
Plataformas de publicidade nativas, como Outbrain e Redirect, combinam com o design e o layout da página em que aparecem. Portanto, eles não se parecem ou parecem com anúncios. A publicidade nessas plataformas permitirá que você obtenha tráfego de fontes relevantes sem ter que lidar com postagem de convidado ou processos de construção de links.
Embrulhar
Essas 20 maneiras de promover seu conteúdo são coisas úteis que você pode fazer, além de transmitir para uma lista de e-mail limpa dos assinantes de sua empresa. A maioria das opções é gratuita e o resto pode ser um uso eficiente de seu orçamento de marketing, se feito corretamente. No entanto, seu esforço e compromisso consideráveis para seguir adiante serão recompensados por meio de um fluxo constante de tráfego da web, uma presença online notável, uma fonte confiável de receitas e uma excelente reputação de marca.
O que exatamente é copywriting? Redação é a arte e a ciência de redação (palavras usadas em páginas da web, anúncios, materiais promocionais etc.) que vende seu produto ou serviço e convence os clientes em potencial a agir. Em muitos aspectos, é como contratar um vendedor para alcançar todos os seus clientes. Uma equipe de vendas contata os clientes um de cada vez; um redator atinge todos eles de uma vez por meio de outdoors, anúncios em revistas, cartas de vendas, postagens em blogs e muito mais.
Design, marketing de conteúdo, SEO e growth hacking são partes de um plano completo de marketing digital, mas o copywriting é a cola que une tudo. A cópia dá significado ao seu design e estabelece a base para seu marketing de conteúdo, SEO e growth hacking. Escrever uma cópia melhor permite que você converta mais leitores em clientes, e queríamos fornecer um guia que lhe desse uma vantagem ao escrever uma cópia online e offline.
Se você pode alavancar sua escrita para contar uma história atraente e, ao mesmo tempo, convencer os clientes da necessidade de seu produto, não haverá limite para o crescimento que sua empresa pode experimentar.
No entanto, se você está preso escrevendo e-mails, anúncios e cartas de vendas genéricas, pode esperar que passe o resto de sua carreira empreendedora lutando para fazer uma única venda.
Mas como no mundo você realmente se torna um bom redator?
Você deve passar incontáveis horas escrevendo cartas de vendas famosas?
Você deve ler centenas de livros sobre direitos autorais?
Você deveria ir para a faculdade e gastar US $ 100 mil em mais um curso superior?
Acho que há uma maneira melhor de se tornar um redator de nível mundial – uma maneira mais fácil que não requer quase nenhum investimento de você e que levará apenas cerca de 30 dias.
A primeira coisa que quero ressaltar é que este artigo foi elaborado para ajudá-lo a se tornar um redator de nível mundial , não um redator mestre .
Para se tornar de classe mundial (os 5% melhores) leva apenas cerca de um mês de trabalho focado e intencional.
Romper esses quatro pontos percentuais extras para se tornar um verdadeiro redator mestre (o 1% do topo) levará anos, se não décadas, de prática e dedicação.
No entanto, a menos que toda a sua carreira seja dedicada à redação, todo esse esforço é desnecessário. Se você conseguir sair do reino dos bons direitos autorais e se tornar excelente , os quatro pontos percentuais extras simplesmente não serão necessários para administrar um negócio de sucesso.
Tornar-se de classe mundial é completamente alcançável e pode ser feito mais rápido do que você pensa.
Vamos começar.
Por que entender o produto é tão importante
A primeira etapa em qualquer projeto de direitos autorais é compreender totalmente o produto que você está vendendo. David Olgilvy, um redator lendário, é famoso por levar três semanas de estudo meticuloso para chegar a um conceito vencedor para um anúncio da Rolls-Royce. A manchete final dizia “A 60 milhas por hora, o barulho mais alto neste Rolls-Royce vem do relógio elétrico”. Levou muito tempo para encontrar um detalhe atraente o suficiente para vender um Rolls-Royce.
E se o Sr. Ogilvy levou tanto tempo para descobrir um recurso de vendas tão importante, certamente vale a pena estudar seu produto para saber quais recursos se destacam para seus clientes. Esse é o objetivo real deste capítulo – descobrir o que torna seu produto único e quais benefícios e recursos atrairão seus clientes.
Este é o primeiro passo para qualquer projeto de direitos autorais.
A boa notícia é que, como proprietário de uma empresa ou blog, você já conhece seu produto por dentro e por fora. Você conhece os recursos, entende como eles funcionam e está familiarizado com os benefícios que oferece aos seus clientes. Isso oferece um ótimo ponto de partida para escrever uma cópia. Em vez de precisar fazer pesquisas aprofundadas, você pode começar escrevendo o que já sabe. Você não precisará gastar horas pesquisando o produto e fazendo anotações.
Por outro lado, ainda vale a pena seguir as etapas deste capítulo para capturar todos os detalhes do seu produto. Ao escrever uma descrição completa do produto junto com uma lista de recursos e benefícios, você salvará essas informações importantes, onde poderá consultá-las em capítulos posteriores. É melhor ter tudo salvo em um só lugar para que você sempre tenha disponível ao seu alcance.
Portanto, antes de começar a escrever uma cópia, faça o seguinte exercício para escrever uma descrição do seu produto ou serviço. Depois de terminar, você conhecerá todos os detalhes do que está vendendo e terá uma ideia melhor de como vender.
Crie a descrição do seu produto
Comece respondendo às seguintes perguntas sobre o seu produto (as perguntas podem precisar ser ligeiramente ajustadas se você estiver prestando um serviço em vez de vender um produto).
Para ilustrar cada etapa do processo, criaremos um produto hipotético que podemos consultar em todo este guia, que é intitulado “Ferramenta de pesquisa simples”.
Pergunta 1: Como você descreveria o produto?
Para esta pergunta, forneça uma descrição simples do produto com duas a três frases. Não precisa ser muito longo ou detalhado e não se preocupe em fornecer uma resposta sofisticada. Simplesmente escreva uma breve descrição como se estivesse descrevendo o produto para um cliente.
Exemplo de resposta:
Pergunta 2: O que é único / especial sobre este produto?
O objetivo aqui é identificar algo único ou especial sobre o produto. O que este produto oferece que outros não oferecem? É feito nos EUA? É fácil de instalar? Ele fornece análises que outros sites não oferecem?
Eventualmente, você usará isso para identificar uma proposição de venda exclusiva (USP). A USP é algo único que outras empresas não oferecem. Existe algo especial sobre o seu produto? Existe algo que o diferencia da concorrência? Registre aqui qualquer coisa sobre o produto que o torna especial ou único.
Exemplo de resposta:
Pergunta 3: Qual é o grande benefício que isso oferece?
Você não apenas quer saber como um produto é único, mas também quais os benefícios que ele oferece aos clientes. Muitas empresas param na descrição do produto e não passam a transmitir os benefícios de usá-lo.
Por exemplo, uma empresa pode falar sobre como oferece software de análise da web, mas não diz aos clientes sobre os benefícios de usar o serviço. Em vez disso, eles devem dizer aos clientes que o software os ajuda a construir um site mais lucrativo, gerar mais receita por cliente ou realizar algo mais nesse sentido. O foco deve ser fornecer um benefício, não apenas descrever o serviço.
Então, que grande benefício seu produto oferece?
Exemplo de resposta:
Pergunta 4: Que dor alivia?
As pessoas geralmente compram por um de dois motivos – para aumentar o prazer ou minimizar a dor. Na pergunta acima, identificamos o benefício que “aumentaria o prazer”; nesta pergunta, identificaremos qual dor é minimizada com o uso do produto.
Por exemplo, uma seguradora de automóveis poderia usar um título como este: “Você está pagando muito pelo seguro do seu carro?” O anúncio então continuaria falando sobre como a maioria dos clientes paga mais do que o necessário pelo seguro do carro e como a empresa X pode economizar mais dinheiro para eles (algo semelhante ao que a GEICO faz atualmente) . O objetivo do anúncio é primeiro enfocar a dor e, em seguida, falar sobre como a Empresa X alivia essa dor.
Outra opção é focar o anúncio no prazer que os clientes experimentam em economizar dinheiro. Ele poderia ter um título como este: “Como você gastará o dinheiro que economizará usando [nome da seguradora de automóveis específica aqui]?” Em vez de focar na dor, chama a atenção para o prazer experimentado ao mudar para uma seguradora diferente (que é o que a GEICO fez em 2008 com seus anúncios “o dinheiro você poderia economizar”) .
Freqüentemente, focar na dor eliminada é mais eficaz do que focar no prazer fornecido, mas ambas as abordagens podem ser testadas para avaliar sua eficácia.
Então, que dor o seu produto alivia? Vamos escrever isso agora.
Exemplo de resposta:
Pergunta 5: Quais recursos estão incluídos e quais são os benefícios de cada um?
A primeira coisa que você deseja fazer para responder a essa pergunta é anotar cada uma das características do produto. Você pode acabar não usando todos eles em sua cópia, mas pelo menos deseja gravá-los todos em um só lugar para tê-los ao seu alcance, se necessário. Alguns produtos têm muitos recursos, outros menos. De qualquer forma, liste todos os recursos do seu produto aqui com uma breve descrição de cada um.
Além de listar os recursos, certifique-se de listar os benefícios de cada um. Falaremos mais sobre os benefícios posteriormente, mas, em resumo, os clientes se preocupam mais com os benefícios fornecidos pelos recursos do que os próprios recursos (mas você ainda pode precisar listar os recursos em sua cópia, portanto, certifique-se de registrá-los todos aqui) .
Por exemplo, os clientes se preocupam mais com a Internet de alta velocidade, que os ajuda a assistir a vídeos em streaming sem interrupção, do que com a Internet que oferece velocidades de download de 15 Mbps. O “15 Mbps” é um recurso, neste caso, e “streaming de vídeos sem interrupção” é o benefício proporcionado pelo recurso. Registre as características do seu produto e o benefício correspondente agora.
Exemplo de resposta:
Como você pode ver nesses exemplos de respostas, há uma grande diferença entre recursos e benefícios. Os recursos são os aspectos técnicos do produto e os benefícios são a maneira como esses recursos ajudam os clientes a realizar algo que desejam realizar. É bom registrar ambos, mas falaremos mais sobre a importância dos benefícios em um capítulo posterior.
Agora que levamos algum tempo para entender seu produto e registrar seus recursos, vamos passar para a outra etapa crítica do processo de redação.
2. Entenda seus clientes
Além de compreender o produto por dentro e por fora, a etapa mais importante em qualquer projeto de redação é saber para quem você está vendendo. Aqui está o porquê.
O modo como você vende o que está vendendo é determinado por quem você está vendendo, o que eles querem comprar e o que os convencerá a fazer uma compra. É tudo sobre o cliente, não sua empresa.
Se você está vendendo para mães que ficam em casa, você vai escrever de forma diferente do que se você estivesse vendendo para executivos de negócios de alto patrimônio líquido, e se você estiver vendendo para Fortune 500, você vai escreva de forma diferente do que se você estivesse vendendo para startups.
Você pode estar se perguntando: “Por que isso é tão importante?” É importante porque cada grupo de clientes tem diferentes esperanças, medos, sonhos e expectativas. As mães, por exemplo, têm prioridades diferentes dos executivos de negócios. Economizar dinheiro é mais importante para as mães, enquanto economizar tempo é mais valioso para os executivos.
Essas diferenças influenciam a maneira como você escreve e como vende o produto. Também significa que você realmente precisa saber o que atrai seus clientes.
Como você pode ver, definir seu cliente é uma parte crítica do processo de redação.
Compreender o seu público e seus medos, desejos e necessidades é o primeiro passo para escrever um bom texto.
Como você faz isso?
Primeiro, coloque-se no lugar deles. Isso deve ser relativamente fácil se você estiver vendendo um produto que resolve um problema que você já teve.
Por exemplo, minha empresa Crazy Egg ajuda empreendedores a descobrir por que os clientes estão deixando seus sites. Francamente, é fácil escrever uma cópia para vender meus serviços porque eu costumava lutar com o mesmo problema.
Não há hipóteses ou suposições envolvidas quando estou escrevendo posts para o Daily Egg. É como descer de bicicleta. Sem esforço. Eu conheço a dor de ter uma alta taxa de rejeição; Eu sei como isso afeta os negócios das pessoas; e eu sei como consertar. Isso facilita falar com outros empresários que enfrentam os mesmos problemas.
No entanto, se você está vendendo um produto ou serviço que não usaria (um problema comum entre redatores autônomos), você precisa obter mais conhecimento sobre o assunto.
É aqui que as pesquisas com clientes são um salva – vidas. Em vez de adivinhar o que seus clientes estão procurando, pergunte diretamente a eles.
O ideal é que você já tenha algum tipo de personagem de marketing criado e possa usá-lo para atingir seu cliente.
Se você não estiver trabalhando diretamente com seu cliente final (por exemplo, se você for um ghostwriter ou administrar uma empresa de redação publicitária), certifique-se de encontrar uma maneira de pesquisar o usuário final.
Isso permitirá que você obtenha insights profundos sobre o que seu público está procurando sempre que você estiver escrevendo sua cópia.
Faça pesquisa de cliente
Responda a estas 4 perguntas (novamente, as perguntas precisarão ser ligeiramente modificadas para empresas de serviços) :
Pergunta 1: Quem atualmente compra seu produto?
A primeira pergunta identifica quem são seus clientes atuais. Você pode estar vendendo para startups e Fortune 500, mas seja qual for o caso, é importante saber quem são seus clientes atuais porque você precisa saber quem paga suas contas. (Se você ainda não começou a vender nada, pule esta pergunta e passe para a próxima.)
Exemplo de resposta:
Questão 2: Quem você gostaria de comprar seu produto?
Esta segunda pergunta identifica para quem você gostaria de vender. Como mencionado acima, você pode estar vendendo para startups e Fortune 500, mas prefere se concentrar nas Fortune 500 porque eles têm orçamentos maiores e são menos propensos a se preocupar com o preço.
Não há problema em vender para ambos, mas se você quiser direcionar um em vez do outro, acabará escrevendo sua cópia de forma diferente. É por isso que é importante saber exatamente para quem você está vendendo e quem são seus clientes-alvo.
Exemplo de resposta:
Pergunta 3: Qual é a aparência de um cliente típico?
O objetivo desta pergunta é criar uma imagem detalhada de seus clientes típicos. As outras perguntas criam uma visão geral em pinceladas amplas, mas essa pergunta se concentra em clientes individuais. Estamos nos concentrando em um punhado de clientes reais para descobrir o que é importante para eles.
Exemplo de resposta:
Pergunta 4: O que os clientes adoram no seu produto?
Além de precisar saber quem são seus clientes, você também precisa saber o que os encanta em seu produto. Por que eles compraram em primeiro lugar, e por que eles continuam voltando?
Proprietários de Prius, por exemplo, compram porque estão interessados em fazer a sua parte para salvar o meio ambiente. Isso é mais importante para eles do que a aparência do carro. Portanto, a Toyota é inteligente para adotar esse ângulo e não se concentrar em como o carro é sexy (o que é bom porque os carros dos Prius não são os mais bonitos na estrada) .
Os proprietários de BMW, por outro lado, se preocupam menos com o tamanho de sua pegada de carbono e mais com sua auto-imagem. Eles querem um carro que os faça parecer bem-sucedidos e de elite. A imagem deles é mais importante do que o consumo de combustível, e é por isso que eles compram um BMW em primeiro lugar.
Com esses dois exemplos, a cópia precisa se concentrar no que mais atrai os clientes-alvo e no que eles mais amam no produto. Isso será diferente para cada produto, mesmo dentro do mesmo setor.
Portanto, pare um minuto e reflita sobre os principais motivos pelos quais as pessoas compram seu produto. O que eles amam nisso? Depois de descobrir isso, registre sua resposta no documento.
Exemplo de resposta:
Neste ponto, você deve ter uma boa ideia de:
Como descrever seu produto ou serviço de maneira simples, mas compreensível
As principais características e benefícios do seu produto / serviço
O grande benefício, ou seja, o (s) principal (is) ponto (s) de venda do seu produto / serviço
Quem são seus clientes e o que é importante para eles
As notas que você fez até este ponto fornecerão uma base sólida para a cópia que você escreverá.
Escreva títulos que chamem a atenção
Os títulos podem fazer ou destruir sua cópia.
Não importa se você está escrevendo para anúncios, um redesenho de site, postagens no Facebook ou páginas de destino. As manchetes convencem os leitores a clicar em seu artigo e dar uma chance à sua cópia.
Como você escreve manchetes que chamam a atenção? Existem três chaves para manchetes que chamam a atenção.
1. Seus títulos devem ser exclusivos
A Internet e o mundo da publicidade estão cheios de imitadores e pessoas que prosperam em plagiar o conteúdo de outras pessoas.
Não seja um deles.
Se você deseja se destacar na multidão e vender seus produtos, precisa ter manchetes exclusivas e que chamem a atenção.
2. Seus títulos devem ser extremamente específicos
Assim que seu público ler seu título, ele deve saber exatamente o que receberá de seu produto ou serviço.
Evite frases genéricas ou ambíguas e descreva o que seus clientes em potencial receberão de maneira muito específica (é aqui que o argumento de venda do elevador é útil).
3. Seu título deve transmitir um senso de urgência
Você quer que seu público pense no que perderá se não tirar vantagem imediata de seu produto ou serviço.
Eles estão perdendo clientes? Eles estão perdendo oportunidades sociais em potencial? Aproveite o medo das pessoas de perder (FOMO), e seus títulos ajudarão sua cópia a se converter como um louco.
Escreva uma cópia persuasiva
Redação, quando comparada a outras formas de escrita, é um tipo diferente de animal.
Não se trata necessariamente de escrever bem.
É sobre escrever de forma persuasiva.
Não importa se você é um locutor de renome mundial ou um gênio literário.
Se você não conseguir conduzir os leitores pela sequência adequada de etapas e, por fim, convencê-los a comprar, suas conversões sofrerão.
Aqui estão minhas táticas favoritas de direitos autorais para converter tráfego em clientes pagantes.
Comece com uma proposta de valor matadora
Uma pesquisa do Nielsen Norman Group descobriu que você tem muito pouco tempo para chamar a atenção de um visitante antes que ele deixe sua página.
Na verdade, você geralmente tem no máximo 20 segundos.
Sua primeira ordem de negócios é deixar bem claro qual é sua proposta de valor .
Agora, existem várias maneiras de fazer isso, mas acredito em manter as coisas simples.
Ficar muito complexo tende a diluir a mensagem e confundir os clientes em potencial.
O que descobri ser mais eficaz é manter minha proposta de valor curta, agradável e clara.
Como isso:
Acho que a página inicial do Moz também faz um ótimo trabalho nisso:
Não os faça adivinhar o que você está oferecendo.
Deixe-os saber em uma fração de segundo o que você está oferecendo com sua proposta de valor cristalina.
Para conseguir isso, tente condensar a essência do seu produto em apenas algumas palavras.
Mova-se rapidamente para os benefícios
“O quê tem pra mim?”
É isso que a maioria dos visitantes pensa depois de ouvir sua proposta de valor.
Mas é o seguinte.
A maioria das pessoas tende a enfatizar os recursos em vez dos benefícios.
Observe que os benefícios são valorizados em relação aos recursos.
Claro, você precisa explicar como funciona o seu produto. Mas você pode elaborar sobre isso mais tarde.
O que você quer fazer primeiro é explicar como o produto atende a uma necessidade ou desejo.
Em outras palavras, explique como a vida de seus clientes será melhor depois que comprarem seu produto.
Aqui está um ótimo exemplo do Moz:
Veja como os clientes em potencial entendem instantaneamente os benefícios de usar o Moz?
Isso vai economizar tempo e tornar as coisas mais eficientes.
Eles também não precisam se preocupar em decifrar dados complexos porque o Moz faz isso por eles.
Quando se trata de descrever os benefícios, existem três tipos principais de cobertura:
Tangível
Intangível
Comercial
Esta ilustração da ABC Copywriting explica esses vários tipos de benefícios com mais detalhes.
Como eles apontam, “os benefícios não precisam ser exclusivos, mas devem ser atraentes”.
Lembre-se disso ao decidir o ângulo.
Pessoalmente, acho que é melhor destacar os benefícios antes de entrar nos detalhes básicos dos recursos.
Dessa forma, os clientes em potencial devem ser mais receptivos e dispostos a examinar os detalhes.
Mas se você fizer o contrário e cobrir os recursos antes dos benefícios, provavelmente perderá uma parte considerável de seus leads.
Apenas dizendo’.
Agora explique os recursos
“O que está na caixa?”
Isso é o que o personagem de Brad Pitt, David Mills, queria saber na cena final do filme Sete.
Embora o conteúdo da caixa fosse bastante medonho (a cabeça decepada de sua esposa), esta pergunta demonstra a importância de informar prontamente a seus clientes potenciais o que eles ganharão ao fazer uma compra.
Em outras palavras, diga a eles o que há na caixa.
Eles já sabem o que você está oferecendo e quais são os benefícios.
Agora é hora de analisar sucintamente os recursos do seu produto.
Mais uma vez, sinto que Moz fez isso perfeitamente, então usarei isso como um exemplo:
Eu prefiro dividir os recursos em marcadores ou pequenas seções concisas como o Moz faz.
A “digestibilidade” é enorme e você deseja apresentar os recursos do seu produto de uma forma intuitiva e fácil de absorver.
Você também deseja abordar detalhes para distinguir seu produto dos concorrentes e adicionar um senso de valor.
Veja como fiz isso com o Quick Sprout:
Mantenha a simplicidade, mas inclua alguns detalhes importantes que expliquem por que seu produto são joelhos de abelha.
Apelo à ação forte (CTA)
Agora, seus clientes em potencial devem entender o que é seu produto, como ele os beneficiará e quais são os recursos.
Sua tarefa final é dizer a eles o que fazer a seguir.
Em outras palavras, é hora do seu CTA.
Você pode comparar isso a lutar contra um chefe no nível final de um videogame.
É sem dúvida o aspecto mais desafiador do processo, mas se você fez o que deveria fazer nas etapas anteriores, deverá ver uma taxa de conversão razoável.
Mais uma vez, a simplicidade reina suprema, e não vejo razão para complicar seu CTA.
Esta é a minha abordagem no Quick Sprout:
E aqui está o que parece no NeilPatel.com:
Observe que está muito claro qual ação eu quero que os clientes em potencial realizem.
Como sempre, recomendo fortemente fazer pelo menos alguns testes A / B básicos em seu CTA para ver o que funciona melhor.
Alguns elementos específicos para teste incluem:
estilo de botão
cor do botao
redação
posicionamento
Seja muito persuasivo
Ok, agora cobrimos a estrutura básica de direitos autorais bem elaborados.
A estrutura geral de uma página de destino deve ser aproximadamente a seguinte:
Proposta de valor
Benefícios
Recursos
CTA
Mas como você garante que está acertando todas as notas certas e sendo altamente persuasivo?
Obviamente, a proposta de valor e os benefícios oferecerão alguma motivação, mas aqui estão algumas outras coisas que descobri serem impactantes.
Você provavelmente já sabe que as pessoas leem conteúdo online de maneira diferente do que o fazem offline.
Mas se você deseja obter clientes em potencial com eficiência do Ponto A (sua proposta de valor) para o Ponto B (seu CTA), isso ajuda a tornar tudo mais facilmente digitalizável.
Felizmente, a fórmula para conteúdo digitalizável é bastante fácil.
Basta incluir cabeçalhos, listas de marcadores e uma quantidade considerável de espaço em branco ao longo do caminho.
Um artigo na Comunidade Business 2 fala sobre os três cérebros diferentes que temos:
o novo cérebro
o cérebro médio
o velho cérebro
De acordo com o artigo,
o velho cérebro é a parte que controla as decisões e também é a mais primitiva. Desse modo, as palavras que você usa para comercializar para o cérebro antigo geralmente serão as palavras mais diretas, simples, atraentes e visuais que você possui.
Portanto, se alguma vez houve um hack de redação, é o uso de palavras altamente persuasivas que fazem a “parte antiga do cérebro se iluminar”.
Aqui está uma lista dessas palavras:
E de acordo com a pesquisa, as cinco palavras mais persuasivas da língua inglesa são as marcadas em azul, que são:
Novo
Vocês
Livre
Porque
Imediatamente
Apimentar essas palavras em toda a sua cópia em locais-chave deve ter um impacto perceptível nas conversões.
Prova social
Este é o meu último ponto, e é importante.
Incorporar a prova social em sua cópia é a cereja do bolo.
Este foi na verdade um dos seis princípios de persuasão de Robert Cialdini ,
que mantém que as pessoas são especialmente propensas a realizar certas ações se puderem se relacionar com as pessoas que realizaram as mesmas ações antes delas.
Não vou entrar em todos os detalhes sangrentos da prova social aqui.
Mas direi que geralmente os depoimentos são sua melhor aposta, libra por libra.
Você também pode usar coisas como:
avaliações
logotipos de mídia
número de assinantes
conexões sociais (seu número de seguidores)
clientes com os quais você trabalhou
Basta ser prático e fornecer qualquer tipo de prova social que você acha que mais convence seus clientes em potencial a agirem.
Juntando tudo
Depois de ler todos os posts acima para completar este guia inteiro, você terá aprendido MUITO sobre direitos autorais.
Para ajudar a unir tudo, gostaríamos de fornecer uma lista de verificação que você pode usar para todos os seus projetos de direitos autorais.
Esta lista de verificação ajudará você a lembrar o que aprendemos e permitirá que você aplique todas as táticas incluídas neste guia.
Aqui está a lista:
Comece pesquisando seu produto e clientes para catalogar os benefícios e recursos de seu produto e para identificar quem são seus clientes.
Como você descreveria o produto?
O que é único / especial sobre este produto?
Que grande benefício isso oferece?
Que dor isso alivia?
Quais recursos estão incluídos e quais são os benefícios de cada um?
Quem atualmente compra seu produto?
Quem você gostaria de comprar seu produto?
Como é um cliente típico?
O que os clientes adoram no seu produto?
Pesquise seus clientes para saber mais sobre eles e descobrir quais palavras eles usam para descrever seu produto ou serviço.
Qual é o seu cargo?
Você trabalha para que companhia?
Como você descreveria nosso produto para um amigo ou colega?
Que perguntas você tinha antes de comprar, ou seja, o que quase o impediu de fazer uma compra?
O que o convenceu a comprar este produto?
Quais recursos foram os mais importantes para você ao decidir se compraria ou não?
O que você esperava alcançar usando este produto?
Escreva um título que prenda a atenção e que converta, empregando os quatro us para redigir o título.
Seu título deve ser único
Seu título deve ser ultra-específico
Seu título deve transmitir um senso de urgência
Seu título deve ser útil
Use as quatro técnicas de persuasão de redatores profissionais.
Enfatize os benefícios sobre os recursos
Seja o mais específico possível
Emoções alvo
Aproveite os testemunhos
Certifique-se de que sua cópia não esteja focada em você e siga mais seis dicas para redigir melhor.
Escreva para conversar
Crie um slide escorregadio
Escreva rapidamente
Use uma linguagem simples
Use parágrafos curtos
Sempre edite sua cópia
Siga mais cinco segredos para obter uma cópia poderosa que convence os clientes a comprar.
Faça as pessoas sentirem que pertencem
Crie uma sensação de exclusividade
Prove o valor do seu produto
Estabeleça-se como uma autoridade
Forneça “motivos pelos quais”
Feche o negócio com sua cópia usando as quatro dicas a seguir.
Use frases de chamariz
Crie um senso de urgência
Faça uma oferta atraente
Fornece uma garantia
Saiba quando usar uma cópia longa e curta seguindo as regras abaixo.
Escreva o quanto você precisa, mas não mais
Use uma cópia longa para responder a mais objeções
Lembre-se de que às vezes uma cópia curta é melhor
Lembre-se de que as pessoas leem coisas que são interessantes para elas
Aprenda a usar o design e a cópia para obter os melhores resultados.
Use o design para preparar o terreno para sua oferta
Lembre-se de que o objetivo da sua cópia é ser lido
Use alto contraste para fontes e fundos
Certifique-se de que a fonte não se mistura com uma imagem de fundo
Use elementos gráficos para chamar a atenção dos leitores para as manchetes e textos
Use o tipo reverso com moderação
Finalmente, você precisa testar, testar e testar um pouco mais para ter certeza de que sua cópia ressoa com os clientes e os convence a agir. Quatro opções de teste estão listadas abaixo.
Assunto
Projetos e layouts
Conceitos
Ofertas
Isso acaba sendo uma lista e tanto. Esperamos que a leitura deste guia o capacite a escrever textos que expandam seus negócios e aumentem as taxas de resposta e conversões.
Você acha que o SEO é muito difícil e não vale o esforço?
SEO não é que complicado. É muito simples – ou pelo menos o básico é. Mas o básico não é suficiente para te classificar, certo?
Errado .
Aqui está a verdade:
A maioria das pessoas que administram sites têm um conhecimento limitado de SEO , então, muitas vezes, você só precisa saber o básico para ter sucesso.
Nesta postagem, você aprenderá as cinco etapas fundamentais para o sucesso de SEO :
Como descobrir o que seus clientes estão procurando
Como otimizar suas páginas da web para suas palavras-chave alvo
Como garantir que seu site seja acessível tanto para mecanismos de pesquisa quanto para humanos
Como fazer com que outros sites se vinculem ao seu e, finalmente:
Como começar a medir seu sucesso de SEO
Fiz todos os esforços para manter isso o mais livre de jargões possível, sem economizar na capacidade de ação.
Prefere algo um pouco mais sucinto em formato de vídeo? Experimente isto :https://www.youtube.com/embed/DvwS7cV9GmQ?autohide=1&iv_load_policy=3&modestbranding=1&rel=0&wmode=transparent&autoplay=0
Sem mais delongas, vamos começar.
Etapa 1: Saiba o que seus clientes estão realmente procurando
Você não pode otimizar seu site sem saber o que seus clientes estão procurando – isso é óbvio.
Como você descobre isso? O melhor ponto de partida é usar o bom senso.
Imagine que você administra um hotel em Dublin, na Irlanda. Não é preciso ser um gênio de SEO para adivinhar que seus clientes provavelmente estão procurando por coisas como:
‘ hotéis em Dublin’
‘ lugar para ficar em Dublin’
‘ alojamento em Dublin’
Antes de fazer qualquer outra coisa, pense no que seus clientes podem estar procurando e anote suas ideias em um bloco de notas. Você pode até perguntar a eles diretamente.
Não há necessidade de exagerar aqui – um punhado de ideias bastará.
Feito? Boa. Vamos fazer mais pesquisas.
a) Descubra a forma mais comum de as pessoas pesquisarem sua empresa
É provável que alguns de seus clientes estejam procurando sua empresa usando as palavras e frases que você anotou. Se a maioria das pessoas está é outra história.
Portanto, a primeira etapa é descobrir a maneira mais comum de as pessoas pesquisarem o que você faz.
Você pode usar as idéias que já anotou para fazer isso. Comece fazendo uma pesquisa no Google por uma das palavras ou frases da sua lista. Não importa o quão ridícula ou prolixa essa frase seja. Vou usar um propositalmente bobo para provar isso.
Aqui estão os poucos resultados de pesquisa principais para essa consulta:
Tendo lido esses resultados por todos os 10 segundos, posso ver que cada um deles tem a frase “hotéis em Dublin” no título.
Isso é importante porque os sites tendem a otimizar suas tags de título para SEO , então é provável que esses sites em particular já tenham feito algumas pesquisas e descoberto que “hotéis em Dublin” é a forma mais popular de busca por lugares para se hospedar em Dublin.
Mas não vamos nos precipitar.
Não há garantia de que essas pessoas saibam o que estão fazendo.
Vamos nos certificar de que essa é uma boa palavra-chave principal para segmentação, verificando nosso termo de pesquisa original no Ahrefs Keywords Explorer .
Bingo. Quando pesquisamos a mesma frase no Explorador de palavras-chave, isso nos diz que o tópico principal é “Hotéis em Dublin” com um volume de pesquisa mensal nos EUA de 9.900. Ele também tem um bom potencial de tráfego.
Isso confirma nossas suspeitas iniciais de que essa é uma boa palavra-chave principal a ser segmentada.
b) Compreender outras maneiras pelas quais as pessoas podem pesquisar a mesma coisa
Vamos dar uma olhada na visão geral do SERP para “hotéis em Dublin” no Keywords Explorer.
Observe o “Kw.” coluna, que mostra quantas palavras-chave para cada uma das 10 principais páginas da web estão classificadas.
A média aqui é de cerca de 150–200 palavras-chave.
Em outras palavras, cada uma dessas páginas da web obtém tráfego de centenas de outras palavras-chave de cauda longa e relacionadas. Isso significa que nem todo mundo digita “hotéis em Dublin” no Google ao procurar um lugar para ficar em Dublin. Outras pessoas procuram a mesma coisa de maneiras diferentes.
Você pode começar a ter uma noção do que são essas outras palavras-chave analisando mais os resultados de pesquisa do Google.
Procure frases mais semelhantes e relacionadas que aparecem repetidamente.
Nesse caso, vemos frases como “hotéis em Dublin”, “hotéis na cidade de Dublin” e “hotéis baratos em Dublin”.
Essas empresas provavelmente já identificaram essas palavras-chave e frases, daí a razão pela qual as incluem em suas tags de título.
Se você quiser ainda mais sugestões, experimente o relatório Classificar também para no Explorador de palavras-chave.
Este relatório mostra as palavras-chave para as quais as 10 principais páginas de classificação também são classificadas.
No entanto, este relatório tende a apresentar muitas palavras-chave, o que pode ser complicado.
Uma maneira de restringir as coisas a apenas resultados superrelevantes é pegar as 2-3 páginas de classificação mais relevantes e colá-las na ferramenta Espaço de conteúdo do Ahrefs . Isso revelará as palavras-chave comuns para as quais todas essas páginas são classificadas.
c) Aprofunde-se nas pesquisas mais granulares que seus clientes estão fazendo
Agora que você sabe como as pessoas pesquisam sua empresa, é hora de se aprofundar nas pesquisas mais granulares que as pessoas fazem em relação ao que você faz.
Uma maneira simples de começar é examinar os resultados do preenchimento automático do Google.
Vá ao Google e comece a digitar uma consulta na caixa de pesquisa, mas não pressione Enter. O Google irá sugerir imediatamente alguns termos de pesquisa adicionais que as pessoas usaram:
Você pode repetir esta etapa e obter mais resultados adicionando cada letra do alfabeto:
Se isso parece um grande aborrecimento, vá para o Explorador de palavras-chave e confira o relatório de sugestões de pesquisa . Este relatório automatiza o processo de forma eficaz e mostra as palavras-chave geradas pelo preenchimento automático do Google, juntamente com valiosas métricas de SEO, como volume de pesquisa mensal e dificuldade de palavras-chave.
Se você estiver interessado em aprender as perguntas que as pessoas fazem (e pesquisam), verifique se há uma caixa “As pessoas também perguntam” nos resultados do Google …
… Ou verifique o relatório de perguntas no Explorador de palavras-chave:
d) Encontre tópicos populares e envolventes em sua área
O marketing de conteúdo é a arte de criar conteúdo útil e valioso para atrair seus clientes ou clientes-alvo. Mas não apenas comece um blog e espere pelo melhor – descubra quais tópicos são populares e envolventes em sua área e crie conteúdo relacionado a esses tópicos.
Encontre um subreddit relacionado ao seu setor (por exemplo, r / irishtourism ). Veja o que as pessoas estão falando e quais tópicos são os mais populares. Você pode até filtrar e classificar pelos tópicos principais de todos os tempos.
No r / irishtourism , guias e recursos sobre coisas para fazer e lugares para comer e beber são muito populares entre as pessoas interessadas em viajar para Dublin.
O Content Explorer fornece um dos métodos mais rápidos e confiáveis para entender o que é mais popular e envolvente em um determinado campo.
Aqui está o que encontrei quando pesquisei ‘viagem à Irlanda’ :
Observe como usei os filtros para encontrar páginas que recebem uma quantidade significativa de tráfego de pesquisa, embora tenham apenas alguns links? Isso me permite identificar rapidamente tópicos populares relevantes que devem ser fáceis de classificar.
Posso até ver as palavras-chave para as quais cada uma dessas páginas se classifica clicando no menu suspenso “Detalhes”.
Parece que dicas de viagem são populares. Isso me dá a ideia de que podemos publicar um guia de viagens para atrair visitantes e compartilhar ações sociais.
e) Expanda sua lista de palavras-chave olhando literalmente para qualquer outro lugar
Os resultados de pesquisa do Google e as ferramentas profissionais de palavras-chave podem fornecer muito para você começar, mas não são o suficiente.
Para ter sucesso com o SEO , você precisa entender como as pessoas estão falando sobre o nicho em que você está operando, quais problemas elas têm e assim por diante. Use todas as oportunidades para falar com os clientes e observar a linguagem que eles estão usando.
Fazer isso pessoalmente é ótimo, mas também consome muito tempo.
Portanto, aqui estão alguns lugares onde você pode encontrar as palavras que as pessoas usam ao falar sobre o seu tópico de interesse:
Fóruns: Existem algumas comunidades onde as pessoas falam sobre viagens. Por exemplo, uma simples pesquisa me levou ao Fórum de viagens TripAdvisor Dublin .
Quora / Reddit: Quora provavelmente não é o primeiro lugar que vem à mente quando você está procurando por conselhos de viagem, mas você ficaria surpreso com a quantidade de informações que pode encontrar lá, mesmo sobre este assunto. No que diz respeito ao Reddit, o ditado de que existe um subreddit para tudo é geralmente verdadeiro.
Grupos do Facebook / LinkedIn: o LinkedIn é mais voltado para os mercados B2B , mas quando se trata do Facebook, existem grupos para quase tudo.
Qualquer site ou rede social com um grande número de visitantes e conteúdo gerado pelo usuário pode servir como fonte de inspiração e ideias de palavras-chave.
Os podcasts também podem ser uma boa fonte de inspiração …
… Assim como as páginas de conteúdo de livros populares relacionados a nichos na Amazon:
Não tenha medo de ser criativo aqui. A inspiração e as ideias de palavras-chave estão ao seu redor.
f) Compreenda as métricas por trás das palavras-chave que você está segmentando
A maioria das pessoas se concentra inteiramente nas duas métricas a seguir ao fazer pesquisas de palavras-chave:
dificuldade da palavra-chave (uma estimativa de quão fácil ou difícil será aparecer na primeira página dos resultados da pesquisa para aquele termo).
Eles são importantes porque fornecem percepções úteis sobre o potencial da palavra-chave e a dificuldade de classificação para ela.
No entanto, em vez de olhar apenas para o volume de pesquisa, você deve tentar descobrir o verdadeiro potencial de tráfego de pesquisa para cada palavra-chave. Dessa forma, você pode concentrar seus esforços na classificação daqueles que provavelmente enviarão o tráfego mais direcionado para você.
No Ahrefs, você pode fazer isso observando as estatísticas de tráfego das páginas atuais com melhor classificação na visão geral do SERP no Explorador de palavras-chave:
Isso informa o tráfego de pesquisa mensal total estimado para cada uma das páginas com melhor classificação.
Você também pode ver que essas páginas (que classificam para hotéis em Dublin) também classificam para muitas outras palavras-chave relacionadas. A observação dessas estatísticas dá uma ideia do tipo de tráfego que você pode esperar para chegar à sua página se conseguir classificar.
Observe que o verdadeiro potencial de tráfego pode exceder significativamente o volume de pesquisa da palavra-chave que você está pesquisando.
Saiba mais sobre a pesquisa de palavras-chave
A pesquisa de palavras-chave é um aspecto essencial do SEO e pode ser intimidante para os novos na área. No entanto, entender os conceitos básicos e métricas é uma obrigação para todo proprietário de site que deseja mais tráfego orgânico.
Depois de descobrir as palavras-chave que deseja classificar e o que os usuários esperam ver ao digitá-las no Google, você precisa atribuir essas palavras-chave às páginas do seu site. Vale a pena criar um mapa (em uma planilha ou outro arquivo) que vincule cada palavra-chave do seu plano a uma página do seu site.
Etapa 2: criar páginas otimizadas para pesquisa
A pesquisa de palavras-chave é apenas o primeiro passo para atrair mais tráfego de busca orgânica.
Você também precisa se certificar de que suas páginas estão bem estruturadas e satisfazem a pessoa por trás da pesquisa para classificar as palavras-chave selecionadas.
Seus esforços de otimização devem começar certificando-se de que seus visitantes estão aproveitando a experiência do usuário ( UX ) que seu site oferece. Use design e tipografia que tornem mais fácil consumir o conteúdo e remova quaisquer elementos desnecessários, como pop-ups, caixas de opt-in, etc., que podem irritar seus leitores.
Mesmo almejar as palavras-chave mais lucrativas com o “melhor” conteúdo não ajudará se suas páginas não forem otimizadas para mecanismos de pesquisa.
Há muitas maneiras de implementar os recursos que discuto nas seções a seguir, mas se você estiver usando o WordPress para o seu site, recomendo primeiro a instalação de um plugin de SEO como Yoast SEO . É gratuito e simples de usar, e é perfeito para aqueles que são novos no SEO on-page .
A configuração de suas páginas para o sucesso no mecanismo de pesquisa envolve o seguinte:
a) Crie conteúdo que se alinhe com a ‘intenção de pesquisa’
Querer se classificar para uma palavra-chave não significa que você merece, mesmo que seus elementos tradicionais de SEO na página estejam no ponto. Isso se deve a algo chamado intenção de pesquisa .
Resumindo, existem três ‘tipos’ principais de pesquisas que as pessoas fazem:
Navegacional : eles procuram um site específico, por exemplo, ‘ Aeroporto de Dublin’
Informativo : eles procuram aprender mais sobre um tópico específico, por exemplo, ‘coisas para fazer em Dublin’
Transacional : eles procuram comprar um produto / serviço específico, por exemplo, “reservar um hotel em Dublin”
Naturalmente, as pesquisas com um alto nível de interesse comercial são mais valiosas do ponto de vista do negócio, pois as pessoas que as realizam estão mais perto de comprar (ou seja, mais abaixo no funil de marketing ) e, portanto, têm mais probabilidade de gastar dinheiro se acessarem seu site .
Mas a intenção de pesquisa nem sempre é clara a partir da própria consulta de pesquisa.
Por exemplo, pegue a consulta “melhor hotel em Dublin”.
Agora, você pode estar pensando “meu hotel é o melhor hotel em Dublin, então este é provavelmente um termo transacional para o qual posso classificar minha página inicial”, certo? Não tão rápido.
A melhor maneira de entender a intenção por trás de qualquer termo de pesquisa é ver quais páginas são classificadas para ele.
Então vamos fazer isso:
As 10 principais páginas de classificação do “melhor hotel em Dublin” via Ahrefs Keywords Explorer
Aqui você pode ver que quase todos os resultados mais bem classificados são postagens de blog e listas, ou seja, resultados informativos .
A lógica aqui é que, como o objetivo principal do Google é satisfazer seus usuários, seu algoritmo fica de olho no comportamento das pessoas que procuram um termo específico e tenta oferecer resultados que atendam ao objetivo de sua pesquisa. Assim, você pode inferir a intenção de pesquisa observando as semelhanças entre as páginas atuais com melhor classificação.
Nunca crie conteúdo sem primeiro compreender a intenção de pesquisa por trás da consulta que você está alvejando.
b) Use URLs curtos e descritivos
O endereço da sua página na web envia um sinal aos mecanismos de pesquisa sobre o assunto. Fazer isso certo da primeira vez é recomendado porque você deve evitar alterá-lo, se possível.
A estrutura de URL de um site deve ser o mais simples possível. Considere organizar seu conteúdo de forma que os URLs sejam construídos de forma lógica e da maneira mais inteligível para os humanos (quando possível, palavras legíveis em vez de números de ID longos ).
Em outras palavras, não vá para …
domain.com/56945602_86587356.asp
… Quando você pode escolher algo descritivo como:
domain.com/dublin-guide
O outro benefício dos URLs descritivos é que eles geralmente incluem sua palavra-chave alvo (ou pelo menos palavras e frases dela). Dito isso, não coloque palavras-chave em URLs se elas parecerem artificiais.
c) Crie meta títulos e descrições atraentes
As páginas da web têm dois recursos específicos que os mecanismos de pesquisa usam ao criar resultados de pesquisa:
Ao contrário do que o nome sugere, a metatag de título não aparece em nenhum lugar da página. Ele simplesmente define o nome da guia do navegador, e o Google e outros mecanismos de pesquisa a utilizam ao mostrar a página nos resultados da pesquisa.NOTA.O Google nem sempre respeita as tags de título que você define. Às vezes, eles optam por exibir algo ligeiramente diferente.
A tag de título é uma ótima oportunidade para escrever um título que:
inclui a palavra-chave pela qual você deseja que a página seja classificada e
é atraente o suficiente para fazer os usuários clicarem e visitarem seu site.
A sabedoria convencional também sugere manter o seu abaixo de 60 caracteres para evitar o truncamento completo nos resultados da pesquisa. No entanto, não se trata tanto do número de caracteres, mas sim de pixels. Portanto, é uma boa ideia usar uma ferramenta de pixel SERP para garantir que seus títulos não sejam cortados.
As meta descrições também são importantes, principalmente porque também podem afetar a taxa de cliques.NOTA.A taxa de cliques não é considerada um fator de classificação direto , mas afeta diretamente a quantidade de tráfego que você obtém da pesquisa.
Se você quiser evitar o risco de truncamento, suas meta descrições não devem exceder ~ 155 caracteres. Use a ferramenta de pixel mencionada acima para mantê-los dentro dos limites.
d) Use cabeçalhos e subcabeçalhos para criar uma estrutura lógica
Use o formato HTML padrão para cabeçalhos ( H1 a H6 ) para tornar mais fácil para os mecanismos de pesquisa entender a estrutura de sua página e a importância de cada seção.
O cabeçalho 1 deve ser reservado para o título na página do seu conteúdo e, de preferência, deve incluir a palavra-chave principal (ou algo intimamente relacionado à palavra-chave principal) que você está alvejando. Você pode ter mais de uma tag H1 por página , mas recomendamos manter uma.
O cabeçalho 2 deve ser usado para os títulos das seções principais de sua página. Eles também devem incluir a palavra-chave principal que você está alvejando (sempre que possível e natural – não calça!) E são um bom lugar para adicionar palavras-chave adicionais (cauda longa) para as quais você deseja classificar.
Cada vez que você for um passo mais profundo em seu conteúdo, use o próximo tipo de cabeçalho, por exemplo, Cabeçalho 3 para subtítulos dentro de uma seção H2 e assim por diante.
Esta é a aparência de um conteúdo bem estruturado:
H1 : O guia completo para viajantes de primeira viagem para Dublin
H2 : Pontos turísticos e atrações
H3 : Trinity College
H4 : Exposição do Livro de Kells e Antiga Biblioteca
H3 : O Armazém da Guinness
H4 : A Barra de Gravidade
H3 : A área de Temple Bar
H2 : Alojamento
H3 : Hotel 1
H3 : Hotel 2
H3 : Hotel 3
H2 : Restaurantes
H3 : Restaurante de luxo
H3 : Gastropub
H3 : Outro lugar moderno
H2 : Barras
H3 : Bar com música ao vivo
H3 : Bar com ótimos coquetéis
H3 : Bar muito turístico
H2 : Conclusão
Seguir uma estrutura clara e exaustiva torna mais fácil para os mecanismos de pesquisa categorizar o seu conteúdo e também ajuda os leitores humanos.
e) Otimize suas imagens
As imagens são ótimas para humanos, mas os mecanismos de pesquisa têm dificuldade para entendê-las.
Para ilustrar esse ponto, eis o que acontece quando você carrega uma foto de manteiga para a API Cloud Vision do Google – sua ferramenta de identificação de imagem de aprendizado de máquina:
O Google tem 91% de certeza de que esta é uma foto de queijo, o que está errado.
Para ajudar o Google (e outros mecanismos de pesquisa) a entender suas imagens, você deve usar a tag alt para descrevê-las e explicá-las. Nesse caso, uma boa alt tag seria alt=”Butter”.
No WordPress, a edição da alt tag é feita usando o campo Texto alternativo no editor de imagem:
Se você não estiver usando o WordPress, também pode adicionar a tag manualmente:
f) Configurar esquema
O esquema se tornou uma forma popular de melhorar a aparência do seu site nos resultados de pesquisa. Por exemplo, você pode usá-lo para adicionar classificações à entrada dos resultados da pesquisa, tornando-o mais perceptível:
Para começar a usar o Schema, você deve verificar a documentação oficial e essas ferramentas que permitem gerar e testar dados estruturados.
Etapa 3: certifique-se de que seu site seja acessível para mecanismos de pesquisa e humanos
Ao fazer SEO , é importante lembrar que você está trabalhando para dois clientes distintos – seus leitores humanos e os bots que os motores de busca usam para indexar seu site.
Embora os bots estejam se tornando mais inteligentes e parecidos com os humanos, ainda existem muitas diferenças entre os dois. Portanto, seu objetivo deve ser criar uma experiência positiva para humanos e bots.
Entender como criar páginas otimizadas para bots pode ser desafiador. É por isso que, embora seja importante ter um bom entendimento dos recursos que discutiremos nos parágrafos a seguir, encorajo você a delegá-los a um profissional (de preferência um desenvolvedor).
Ainda assim, aqui estão algumas dicas para você começar com o pé direito.
NOTA . Vou manter esta seção relativamente curta e direta, pois não quero ficar atolado com muitos mumbo-jumbo técnicos neste guia.
a) Certifique-se de que seu site carregue rápido
Tanto os humanos quanto os mecanismos de pesquisa priorizam a velocidade de carregamento dos sites. Estudos sugerem que até 40% das pessoas deixam sites que demoram mais de 3 segundos para carregar.
Usar a ferramenta PageSpeed Insights do Google ou GTMetrix pode ajudá-lo a descobrir a rapidez com que suas páginas são carregadas e fornecer conselhos úteis sobre como melhorar ainda mais a velocidade.
Se você quiser analisar todas as páginas do seu site de uma vez, execute um rastreamento no Ahrefs Site Audit e verifique o relatório de desempenho para ver quais das suas páginas precisam de mais otimização para aumentar a velocidade.
b) Certifique-se de que seu site seja compatível com dispositivos móveis
Você pode saber quando um site usa SSL porque haverá um cadeado na barra de URL :
Não usar um certificado SSL também pode ser um problema de segurança, especialmente se você estiver administrando um site de comércio eletrônico ou aceitando envios de formulários.
Opções gratuitas como o Let’s Encrypt permitem que você proteja seu site sem quebrar o cofrinho.
d) Crie um mapa do site
Um mapa do site é um arquivo XML que lista todas as páginas do seu site. Os mecanismos de pesquisa o utilizam para encontrar seu conteúdo e entender como suas páginas estão conectadas (ou seja, ver a estrutura geral do seu site).
Se você estiver usando Yoast SEO , o plugin irá gerar um mapa do site para você. Você pode então seguir as diretrizes do Google sobre como testá-lo e enviá-lo. (Existem também várias outras ferramentas gratuitas que você pode usar para gerar um mapa do site para o seu site.)
Os Sitemaps não afetam as classificações diretamente, mas permitem que os mecanismos de pesquisa localizem e indexem novas páginas em seu site com mais rapidez.
e) Faça upload de um arquivo robots.txt
Enquanto o mapa do site apresenta a estrutura completa do seu site, o arquivo robots.txt fornece instruções específicas para os rastreadores do mecanismo de pesquisa em quais partes do site eles devem ou não indexar.
Ter um arquivo robots.txt é recomendado porque os mecanismos de pesquisa alocam um orçamento de rastreamento – o número de páginas que eles podem rastrear a cada visita – para seus bots.
Todos os principais rastreadores de mecanismos de pesquisa e outros bots “bons” reconhecem e obedecem ao formato do robots.txt, incluindo o AhrefsBot .
f) Link interno entre postagens e páginas relevantes
A vinculação estratégica de várias páginas do seu site é uma ótima maneira de aumentar a velocidade com que os mecanismos de pesquisa rastreiam o seu site e direcionam-nos para as páginas mais importantes.
Existem várias estratégias para fazer isso, como a estratégia hub-and-spoke , o conteúdo básico , etc. Isso funciona, mas pode ser complicado. Por enquanto, concentre-se em criar uma estrutura forte com muitos links entre as páginas relevantes.
Em nosso exemplo, podemos criar uma página direcionada a ‘Guia de Dublin’ e ter um link para páginas separadas que cobrem ‘Pontos turísticos de Dublin’ , ‘restaurantes de Dublin’ e assim por diante.
Para encontrar oportunidades de vinculação rapidamente, use a seguinte consulta no Google:
site:yourdomain.com + “topic of the post you want to link to”
Por exemplo, se estiver procurando um link para o seu guia de Dublin, você pode digitar site: seudominio.com + “Guia de Dublin” (ou “dicas de Dublin” ou mesmo apenas “Dublin”), e você verá todas as páginas em seu site a partir do qual você pode adicionar links.
Etapa 4: construir backlinks de outros sites
O link building é fundamental para o sucesso de sua estratégia de SEO , então, se você está preparado para gastar recursos (tempo, dinheiro etc.) na produção de conteúdo, também deve estar preparado para dedicar pelo menos o mesmo tempo para promover e gerar links ao seu conteúdo.
Por quê? Porque há evidências claras de que os backlinks são um dos fatores com forte influência no algoritmo de classificação do Google.
Existem muitas táticas que você pode usar para fazer com que outros sites tenham um link para suas páginas da web. Alguns são mais legítimos do que outros. No entanto, antes de começar a escolher “hacks de link building” para tentar, reserve um tempo para revisar e analisar como seus concorrentes estão criando links .
É importante usar seus concorrentes porque cada nicho é diferente e as táticas que funcionam bem em um nicho podem não ser tão eficazes no seu.
Quando terminar, considere algumas das seguintes táticas.
a) Deslize links de conteúdo inferior
Digamos que acabamos de publicar um excelente guia de viagens de Dublin.
Colocamos nosso coração e alma neste guia. É extremamente completo, a experiência do usuário é precisa e as informações e recomendações são tão atualizadas quanto possível. É provavelmente o melhor guia de viagens de Dublin na web.
Em outras palavras, nosso guia de viagem de Dublin merece mais links do que qualquer outro.
No entanto, se pesquisarmos “viagem a Dublin” no Content Explorer e filtrarmos as páginas com links de mais de 20 domínios de referência, estes são alguns dos resultados:
Essas duas páginas combinadas têm links de mais de 200 domínios de referência (sites exclusivos).
Nenhuma dessas duas páginas é ruim. Eles simplesmente não são tão bons quanto o guia que elaboramos. Portanto, pode valer a pena entrar em contato com as pessoas que têm links para essas páginas e ver se há espaço para que elas também façam links para nós.
Para descobrir quem tem um link para uma página, podemos colar o URL no Ahrefs Site Explorer e verificar o relatório de backlinks .
Nem todos os links valem a pena perseguir, mas mesmo depois de examinar o relatório de backlinks por apenas um ou dois minutos, já posso ver alguns bons candidatos de quem adoraria obter um backlink.
Aqui está um deles:
A página ainda contém links para alguns guias e recursos de Dublin, o que torna ainda mais provável que eles estariam dispostos a incluir nosso guia.
Só falta encontrar o endereço de email do responsável pelo site e informá-lo sobre o nosso conteúdo.
b) Link building quebrado
O edifício de links quebrados é onde você encontra páginas quebradas relevantes (com backlinks apontando para elas) em outros sites. Em seguida, você chega às pessoas com links para o recurso inativo para sugerir que elas troquem o link inativo por um substituto adequado em seu site.
Parece confuso? Deixe-me mostrar a você como fazer.
Para este exemplo, decidi usar o subreddit em Dublin, principalmente porque ele contém vários links e tenho certeza que haveria pelo menos alguns corrompidos. Eu executo a página por meio do Ahrefs e verifico o relatório Links quebrados :
Acho um que parece interessante. Com base no texto no Reddit, esta página continha um mapa das áreas WiFi públicas em Dublin. Você também pode usar a Wayback Machine para descobrir o que a página costumava ser.
Em seguida, eu ligo o URL da página no Site Explorer para verificar se algum site está vinculado a ele:
Bingo! Vinte e um sites possuem links para este guia. O Ahrefs ainda torna mais fácil encontrar a localização exata do link inativo:
Agora posso criar uma página semelhante em meu site e entrar em contato com o proprietário deste site (e outros sites com links para esta página ausente) para sugerir que eles substituam o link morto por um link para o meu guia.
O poder dessa tática reside no fato de que:
você sabe o que esses proprietários de site desejam vincular e
você os está ajudando a melhorar o site (corrigindo links corrompidos)
O Google não desestimula esses tipos de artigos nos casos em que eles informam os usuários, educam o público de outro site ou trazem consciência para sua causa ou empresa. No entanto, o que viola as diretrizes do Google sobre esquemas de links é quando a principal intenção é construir links em grande escala de volta ao site do autor.
E uma das violações é:
Usar ou contratar redatores de artigos que não tenham conhecimento dos tópicos sobre os quais estão escrevendo.
Portanto, contanto que suas postagens de convidados sejam úteis, informativas e de qualidade, você não precisa se preocupar.
O guest blogging funciona para a construção de links quando você segue três regras básicas:
Você publica em um site oficial com um grande público relevante.
Você cria um conteúdo de alta qualidade, que é útil para o público do site em que é colocado.
Você cria links para recursos relevantes em seu site que ajudarão ainda mais o público a expandir seus conhecimentos sobre o assunto.
Quando seguidos, eles transformam o guest blogging em uma ótima ferramenta para construir a marca, gerar tráfego de referência e melhorar as classificações. Para aprender a usar a postagem de convidados para gerar links em escala, consulte o guia do Ahrefs sobre o assunto.
Saiba mais sobre link building
Essas táticas são apenas a ponta do iceberg. Existem muitas maneiras adicionais de construir links. Para saber mais sobre link building, confira nossa lista de 9 estratégias fáceis de link building ou alguns dos guias individuais listados abaixo.
Etapa 5: Acompanhamento do sucesso de SEO
A etapa final na definição de sua estratégia de SEO é descobrir como você rastreará seu desempenho. Existem muitos métodos e métricas que você pode usar, então é fácil se confundir.
Meu conselho é este: concentre-se no básico.
As métricas mais importantes quando se trata de SEO são a) tráfego orgânico eb) a posição média de classificação das palavras-chave que você está alvejando.
a) Meça o tráfego orgânico
Se você estiver usando o Google Analytics, poderá visualizar rapidamente seu tráfego orgânico acessando:
Aquisição> Todo o tráfego> Canais> Pesquisa orgânica
Você também pode usar o Ahrefs Site Explorer para ficar de olho em seu tráfego orgânico junto com o número de palavras-chave para as quais seu site está classificado, as posições orgânicas que ele ocupa para várias palavras-chave e muito mais.
b) Acompanhe suas classificações
Outra coisa importante que você deve avaliar em sua estratégia de SEO é como seu conteúdo é classificado no Google ao longo do tempo.
Uma maneira de fazer isso é usando o Google Search Console, onde você pode encontrar dados sobre a posição média, impressões e cliques obtidos para várias palavras-chave.
Você também pode usar o Ahrefs Rank Tracker para essa finalidade – ele permite que você rastreie até 10.000 palavras-chave, veja como as classificações estão melhorando (ou diminuindo) ao longo do tempo e compare com a concorrência.
Também existe a opção de agendar uma atualização semanal ou mensal por e-mail com todas as opções acima.
Além disso, os esforços que você faz para otimizar seu site para pesquisa aumentam com o tempo, ajudando você a obter ainda mais tráfego, desde que seja consistente com o SEO .
Para conseguir isso, lembre-se de seguir as cinco etapas de um bom SEO básico :
Encontre palavras-chave relevantes com bom potencial de tráfego de pesquisa
Crie e otimize páginas para mecanismos de pesquisa e usuários
Certifique-se de que seu site seja acessível para bots e humanos
Crie links relevantes de outros sites de alta qualidade
Acompanhe o que importa
Com o tempo, esse processo o ajudará a aumentar a autoridade do seu site (verifique a autoridade do seu domínio aqui ), e você poderá se classificar para palavras-chave mais competitivas com altos volumes de pesquisa.
Se você acha que perdi alguns outros princípios básicos de otimização de mecanismo de pesquisa, por favor, deixe-me saber nos comentários!
Este site usa cookies para melhorar sua experiência. Ao clicar em "Aceitar e Fechar" você concorda com o uso dos cookies, termos e políticas do site.
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously.
Cookie
Duração
Descrição
cookielawinfo-checkbox-analytics
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics".
cookielawinfo-checkbox-functional
11 months
The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional".
cookielawinfo-checkbox-necessary
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary".
cookielawinfo-checkbox-others
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other.
cookielawinfo-checkbox-performance
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance".
viewed_cookie_policy
11 months
The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data.
Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features.
Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors.
Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc.
Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads.
