Hoje, o marketing digital é uma das iniciativas estratégicas mais importantes para as empresas. Muitas pessoas recorrem à Internet para obter informações sobre negócios e produtos, pois os consumidores gostam de ser informados sobre suas compras. Usar diferentes estratégias de marketing digital para promover seus negócios e produtos digitalmente ajudará você a alcançar seu público por meio dos canais com os quais eles já estão engajados.

Então, antes de começar nosso aprendizado sobre os tipos de marketing digital, vamos primeiro entender o que é marketing digital.

O que é Marketing Digital?

O marketing digital refere-se a qualquer estratégia de marketing que utiliza um dispositivo eletrônico que pode ou não estar conectado à internet. Mesmo anúncios de rádio e comerciais de televisão são estratégias de marketing digital, embora o marketing digital tenha evoluído e novas estratégias possam ser muito mais eficazes.

O marketing digital é importante quando se trata de ser competitivo e relevante em seu setor. Se sua empresa não tem presença na web ou digital, você está perdendo inúmeras oportunidades de alcançar seu público-alvo.

Em seguida, vamos aprender sobre os diferentes tipos de marketing digital.

Tipos de Marketing Digital

Existem muitos tipos de marketing digital que você pode aproveitar para aumentar o alcance do seu público. O uso de vários canais de marketing digital pode ajudá-lo a criar uma estratégia completa que trará os melhores resultados.

Para ajudá-lo a determinar quais estratégias de marketing digital podem funcionar melhor para sua empresa, aqui estão seis dos tipos mais eficazes de marketing digital:

1. Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo  refere-se a conteúdo informativo e valioso, como postagens de blog, vídeos de instruções e outros materiais instrucionais. Esse tipo de marketing ajuda você a se conectar com seu público e a responder suas perguntas. Também pode ajudar a gerar leads e fechar vendas.

O conteúdo deve ser publicado regularmente com o público-alvo em mente. Idealmente, sua marca se tornaria uma voz confiável no setor publicando conteúdo confiável e de qualidade. Você quer que seu público venha até você primeiro para obter informações sobre as últimas tendências do setor.

Prós

• É gratuito. 
• O conteúdo é uma opção altamente versátil. Ele permite que você construa sua marca educando, entretendo e inspirando o público. 
• Ele alimenta todos os outros tipos de marketing digital.

Contras

• A concorrência é alta, leva muito tempo para classificar organicamente as palavras-chave de destino. 
• Consistência e alta qualidade são vitais para ser eficaz. Seu conteúdo deve atender aos requisitos de seus clientes enquanto marca e atinge suas metas de negócios. 

Os próximos passos

Projetar uma estratégia de conteúdo simples e eficaz é a chave para um começo promissor: 

• Escolha de 4 a 5 temas centrais considerando as necessidades do cliente e o que sua marca deseja comunicar às massas. 
• Decida os formatos: vídeo, áudio, artigos ou outros. 
• Finalize os canais que você usará para postar cada conteúdo. 

2. Otimização do mecanismo de pesquisa

Search Engine Optimization , (SEO), é a estratégia de criar conteúdo de tal forma que os mecanismos de pesquisa como o Google classifiquem sua página no topo da página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP). 

O Google usa algoritmos para decidir o quão relevante sua página é para as palavras-chave que o usuário está procurando. Esses algoritmos são atualizados com frequência e as estratégias de SEO devem ser ajustadas com a mesma regularidade para permanecerem eficazes.

Quando feito corretamente, os esforços de SEO colocarão sua página no topo da SERP e trarão mais tráfego orgânico.

Prós

• Aumenta a visibilidade da marca. 
• É rentável, em comparação com o PPC. 

Contras

• SEO depende de conteúdo e tecnologia. 
• As mudanças nos algoritmos do Google podem atrapalhar seus esforços. 
• Leva tempo para o SEO funcionar. 

Os próximos passos

• SEO começa com um bom conteúdo. Siga uma boa estratégia de conteúdo e faça uma pesquisa de palavras-chave para descobrir o que as pessoas pesquisam.
• Fique atualizado sobre as recomendações de conteúdo do Google. 
• Iniciantes optam por um plug-in que os ajude a otimizar seu site (por exemplo , Yoast para WordPress ).

3. Marketing de mecanismo de pesquisa/pagamento por clique

O marketing do mecanismo de pesquisa, ou SEM, refere-se a anúncios pagos que aparecem no topo da SERP. O custo desses anúncios normalmente depende do número de cliques que o link recebe, portanto, “ pagamento por clique ”.

Quando você paga por esses principais slots de SERP, o rótulo “Anúncio” aparecerá ao lado do seu URL. Apesar do conhecimento do consumidor de que se trata de anúncios, muitos ainda clicam nesses links, e pode ser uma estratégia de marketing digital muito eficaz.

Prós

• Isso ajuda a alcançar uma classificação superior rapidamente. 
• É tempo eficiente. 

Contras

• Muitas vezes pode ser caro segmentar palavras-chave populares.
• A maioria das pessoas é cética em relação aos anúncios nos resultados de pesquisa e prefere confiar nos resultados de pesquisa naturais.

Os próximos passos

Você pode optar pelo PPC para gerar mais leads. Faça uma pesquisa de palavras-chave e experimente diferentes combinações de segmentação para ver o que funciona. 

4. Marketing de mídia social

Com  o marketing de mídia social, as plataformas de mídia social são usadas como um canal de marketing digital. Os anúncios podem ser comprados para alcançar um novo público ou você pode criar um perfil para sua empresa em qualquer plataforma de mídia social e criar postagens para anunciar novos produtos, vendas ou conteúdo recém-publicado.

Qual plataforma de mídia social você usará dependerá do tipo de público que deseja alcançar. Por exemplo, de acordo com a  Pew Research , o Instagram é melhor para atingir públicos entre 25 e 29 anos, enquanto aqueles com mais de 65 anos podem ser melhor alcançados através do Facebook.

Prós

• Possui altas taxas de conversão. 
• Os esforços se multiplicam rapidamente à medida que as pessoas curtem, comentam e compartilham seu conteúdo. 
• Os anúncios do Facebook/Instagram permitem que você segmente segmentos de clientes específicos e transmita sua mensagem para as pessoas certas.

Contras

• As redes sociais são desafiadoras. O algoritmo muda de vez em quando. Junto com isso, novos formatos de conteúdo são introduzidos com frequência. Você terá que armar para atualizações constantemente. 
• Embora pareça simples postar nas redes sociais, é preciso planejamento estratégico e dedicação de tempo suficiente para fazê-lo de forma consistente e eficiente. 

Os próximos passos

Faça dos seus canais sociais uma parte da sua estratégia de marketing de conteúdo. Decida sua criação de conteúdo, o formato e os canais em que você distribuiria suas ideias. Essa técnica de marketing exige que você crie um calendário no qual você pode marcar os dias para postar em um canal específico e os dias para postar no outro. Como a mídia social é uma plataforma interativa, você também deve responder aos seus clientes, além de publicar conteúdo de alta qualidade. Conversas reais ajudam a ganhar confiança e melhorar a fidelidade à marca. 

5. Marketing de afiliados e influenciadores

Trabalhar com um afiliado ou influenciador pode ajudar a aumentar o alcance do seu público ao se envolver com o público existente. Para um relacionamento de afiliado/influenciador eficaz, tente trabalhar com um indivíduo que seja bem conhecido e respeitado em seu setor. Eles podem criar conteúdo que promova sua empresa ou produto e compartilhar um link para seu site. Toda vez que uma venda for concluída ou um link for clicado, o influenciador/afiliado receberá uma propina. 

Prós

• Você obtém o privilégio do público existente do influenciador. Então, você não precisa esperar para construir um você mesmo. 
• Associar-se a uma personalidade popular permite que você ganhe seguidores e clientes genuínos. 

Contras

• Não se trata apenas de pagar uma quantia alta para fazer parceria com influenciadores. Você precisa decidir sobre o influenciador certo com base em seu público e marca e descobrir maneiras autênticas de fazer parceria com eles.
• A desconfiança dos influenciadores está aumentando e você precisa ser cuidadoso e transparente ao pagá-los por promoções. 

Os próximos passos

Finalize o que você espera da sua campanha de marketing de influenciadores. Crie uma lista de possíveis influenciadores que parecem ser uma boa combinação para sua marca. Entre em contato com eles e negocie seus termos considerando os deles.

6. E-mail Marketing

Quando alguém visita seu site ou empresa, convide-o para participar de uma lista de assinantes de e-mail. Com a permissão deles, você pode enviar e-mails sobre vendas, eventos especiais ou lançamentos de produtos. O marketing por e-mail é frequentemente subestimado e, de acordo com a  Lyfe Marketing , aproximadamente US$ 40 de receita são gerados para cada dólar gasto em marketing por e-mail.

A parte mais importante desse canal de marketing digital é que ele deve agregar valor ao seu público. Ofereça a eles exclusividades que eles não receberiam em nenhum outro lugar e você poderá construir um relacionamento mutuamente benéfico que aumentará a fidelidade à marca.

Agora que entendemos os tipos de marketing digital, vamos analisar os detalhes, como quando e como usar os diferentes tipos de marketing digital.

Prós

• Entre vários tipos de marketing digital, este é independente de qualquer mudança de algoritmo. 
• Ficar constantemente em contato com sua lista de e-mail permite que você fortaleça os relacionamentos, e é provável que eles o mantenham em mente quando planejam comprar. 

Contras

• Muitas vezes os clientes não abrem e-mails. 
• Fica difícil encontrar maneiras de agregar valor para que os clientes não cancelem a assinatura.

Os próximos passos

• Selecione um software de e-mail como ConvertKit, GetResponse ou Mailchimp. 
• Colete os e-mails do seu cliente-alvo. 
• Dê a eles um motivo para optar por seus e-mails, como oferecer guias passo a passo em pdf e modelos de design gratuitos. 
• Fique atento aos regulamentos.
• Mantenha a consistência e entre em contato com sua lista regularmente por meio do boletim semanal. Agregue valor ao seu conteúdo e não apenas às promoções e mensagens de vendas. 

7. Marketing Móvel

De acordo com a pesquisa do Google, 27% das pessoas em todo o mundo usam a pesquisa por voz móvel. A jornada do consumidor móvel está em um aumento exponencial. O marketing digital exige tanto imediatismo quanto lealdade, e os smartphones são um dos parceiros de solução de problemas mais imediatos em qualquer lugar, a qualquer hora.

O mobile marketing é obrigatório para marcas que desejam estar com seus clientes, lado a lado. Exige que o profissional de marketing adapte tudo o que está fazendo no desktop para o celular. Você também deve ser eficiente em tarefas específicas para dispositivos móveis, como publicidade no aplicativo, mensagens de texto e aplicativos de mensagens sociais. É significativamente importante para marcas que visam um público mais jovem.  

Prós

• Atualmente, os clientes passam mais tempo em telefones celulares do que em seus desktops/laptops. Assim, o marketing móvel ajuda a chegar onde eles passam a maior parte do tempo. 
• Ele pode ser super segmentado com geo-fencing ou segmentos de público específicos. 

Contras

• O espaço é pequeno em comparação com computadores. 
• Os anúncios para celular têm uma taxa de cliques baixa. 
• As pessoas geralmente não gostam de interrupções por mensagens de marketing quando estão se comunicando.  

Os próximos passos

Otimizar seu site e conteúdo para celular é um pré-requisito. Deve funcionar e ficar bem em todos os dispositivos. Você pode criar um aplicativo, adotar o marketing de mensagens instantâneas e oferecer serviços por geolocalização. Algumas dicas rápidas para o seu próximo passo são:

• Mantenha as coisas simples e curtas.
• Use texto claro e botões grandes.
• Coloque legendas em seus vídeos para transmitir sua mensagem às pessoas que têm o sistema de som silenciado.

8. Marketing de vídeo

No cenário acelerado de hoje, vídeos curtos e rápidos são mais rápidos do que textos para atrair clientes. Seja educacional ou divertido, conteúdo de vídeo ao vivo ou pré-gravado é uma opção confiável de marketing digital. Hoje, mais de 2 bilhões de pessoas procuram uma coisa ou outra por mês no YouTube. É uma oportunidade promissora de alcançar novos clientes, e as estratégias de  marketing de vídeo geram resultados em todo o funil de marketing.

80% dos clientes optam por mecanismos de busca e vídeos para conhecer os produtos e conferir avaliações. 55% dos consumidores fazem isso antes de comprar.

Prós

• Os vídeos podem criar uma conexão emocional com as massas e espalhar sua mensagem de forma eficaz. 
• Eles são mais memoráveis ​​do que texto ou imagens. 
• Facebook, Instagram e LinkedIn – todos os canais estão enviando conteúdo de vídeo para aumentar o alcance e o engajamento e, assim, ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa.

Contras

• Torna-se um desafio atrair a atenção dos espectadores em segundos. Os usuários mudam rapidamente para o próximo conteúdo em seu feed.
• Criar conteúdo de vídeo de alta qualidade consome tempo, dinheiro e habilidade. 

Os próximos passos

Faça do vídeo uma parte da sua estratégia de marketing de conteúdo. Seja específico e decida se deseja adicionar inspiração, educação ou entretenimento. Manter o foco em seus objetivos ajuda você a atingir suas metas de marketing mais rapidamente. Inicialmente, você não exige perfeição ou altos valores de produção. Preste atenção à iluminação e ao som para tornar seus vídeos claros e profissionais.

9. Marketing de áudio

O rádio tem sido o favorito dos clientes desde a Era de Ouro da transmissão comercial. Da década de 1920 até hoje, uma parte das pessoas ainda ouve rádio, mudando regularmente de rádios tradicionais para rádio na Internet. Canais como o Spotify ajudam a promover o marketing de áudio. O marketing de áudio é muito mais amplo, pois inclui podcasts e assistentes domésticos inteligentes, como Google Home ou Amazon Alexa. 

Os podcasts são cada vez mais consumidos e tiram a audiência do rádio. As pessoas os preferem quando se exercitam ou fazem outras mecânicas. Para craque no marketing de áudio, você deve entender os hábitos do seu público-alvo. Pense nas atividades que eles podem fazer enquanto ouvem seus áudios. Dessa forma, você pode fazer do marketing de áudio uma grande oportunidade de vendas para sua marca.

Prós

• Seja rádio ou podcasts, o marketing de áudio oferece um meio conveniente para um público ocupado sob demanda e em movimento.
• É mais fácil e barato produzir conteúdo de áudio do que de vídeo. 

Contras

• Ouvintes multitarefa podem ficar ocupados e podem não dar o próximo passo. 
• O marketing por meio de assistentes domésticos inteligentes ainda está em fase experimental e há uma curva de aprendizado acentuada. 
• Menores chances de retorno imediato do investimento.

Os próximos passos

Comece decidindo seus objetivos e preferências – criando um anúncio de rádio, iniciando um podcast ou optando por assistentes domésticos inteligentes. Pense no seu público-alvo e onde eles passariam o tempo. Selecione o melhor canal e concentre-se no mesmo. Você pode descobrir maneiras de utilizar o conteúdo que você já tem.

Quando e como usar diferentes tipos de marketing?

Dependendo do estágio em que seu negócio está, diferentes estratégias de marketing digital irão atendê-lo melhor. 

Para novas empresas que desejam expandir o alcance de seu público, SEM, mídia social e marketing de afiliados/influenciadores podem ajudá-lo a alcançar novos públicos rapidamente. 

Depois de estabelecer um público, concentre-se na criação de conteúdo valioso e no aumento da fidelidade à marca por meio de canais como o marketing por e-mail. Crie esse conteúdo com SEO em mente para que seu site continue atraindo novo tráfego orgânico.

Para levar sua estratégia de marketing digital para o próximo nível, invista em um curso de treinamento como o  curso de Treinamento em Marketing Digital da Simplilearn . Um programa como este lhe dará todas as informações que você precisa para construir a estratégia mais eficaz possível.

Quais são os melhores tipos de marketing digital para o seu negócio?

Escolher a melhor  estratégia de marketing digital para o seu negócio  pode ser difícil e pode haver algumas tentativas e erros. Uma das coisas mais importantes a considerar é o seu público. Quem você está tentando alcançar e onde eles estão procurando informações?

Se você deseja capturar a atenção de um público de nicho que sabe muito sobre o setor, conteúdo informativo aprofundado criará valor e os atrairá.

Se você está tentando atingir um público jovem, uma das ferramentas mais úteis disponíveis para você são as mídias sociais. Descubra quais tipos de plataformas de marketing digital são as mais populares entre seu público-alvo e comece a comercializar por lá.

Comece a ver resultados com o marketing digital

Não existe uma única resposta certa quando se trata de construir uma estratégia de marketing digital eficaz. Cada negócio tem seus próprios requisitos e público-alvo. Mantenha essas necessidades e esse público em mente ao criar sua estratégia usando os exemplos de estratégias de marketing online neste artigo. Com uma boa estratégia de marketing digital, você começará a ver resultados rápidos que ajudarão seu negócio a prosperar.Você é um profissional que aspira ser um Especialista em Marketing Digital? Confira agora o 

Administrar um negócio on-line não é brincadeira, especialmente quando você precisa competir com gigantes como a Amazon, que têm um orçamento de marketing infinito alimentando sua publicidade. A corrida para chegar à primeira página dos resultados de pesquisa do Google é altamente competitiva. Tentar chegar à primeira página, mesmo com um excelente SEO , pode facilmente levar meses ou até um ano.

É aqui que entram os anúncios pagos (PPC). O Google AdWords é o serviço de publicidade do Google que permite que as empresas exibam seus anúncios nas páginas de resultados de pesquisa do Google . Os anúncios geralmente aparecem na parte superior ou inferior de um Google SERPs ( páginas de resultados do mecanismo de pesquisa ).

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A utilização do Google AdWords é uma estratégia de marketing comum e eficaz entre as empresas que procuram obter os seus primeiros clientes online. Hoje vamos mergulhar em alguns conceitos básicos sobre como usar o Google AdWords para sua empresa.

• Vantagens de usar o Google AdWords
• Preparando-se para o PCP
• Configurando a conta do Google AdWords
• Executando vários anúncios
• Avaliação da campanha
• Índice de qualidade do Google

Vantagens de usar o Google AdWords

O Google AdWords é uma ferramenta poderosa quando se trata de anunciar uma empresa online. O que faz isso tão bom? Abaixo estão algumas das vantagens que as empresas desfrutam na plataforma de marketing pago do Google:

Segmentação precisa

Com as muitas opções de segmentação do Google, os proprietários de empresas podem garantir que seus anúncios sejam exibidos apenas para clientes em potencial. Os proprietários de empresas podem filtrar seu público com base na localização geográfica, idade, palavras-chave e muito mais. Além disso, eles também podem escolher a hora do dia em que seus anúncios serão exibidos para seu público-alvo. Um exemplo comum que muitas empresas usam é veicular anúncios apenas de segunda a sexta, das 8h às 17h. Isso se deve normalmente ao fato de as empresas estarem fechadas ou serem mais lentas nos finais de semana. Isso pode ajudar a maximizar os gastos com anúncios.

Isso é especialmente vantajoso para as empresas locais. Estudos mostram que 50% dos usuários de dispositivos móveis que realizaram uma pesquisa local em seus smartphones acabaram visitando uma loja em um dia, o que dá às empresas locais uma vantagem em chamar a atenção da multidão por estar no topo das SERPs.

Kinsta me mimou tanto que exijo esse nível de serviço de todos os provedores agora. Também tentamos estar nesse nível com nosso suporte a ferramentas SaaS.

Dispositivos específicos de destino

Após uma atualização de 2013, o Google AdWords permite que as empresas escolham o tipo de dispositivo em que seus anúncios serão exibidos. Para a rede de pesquisa, você pode escolher entre desktops, tablets e dispositivos móveis. Na rede de exibição, as empresas podem se aprofundar ainda mais e segmentar dispositivos específicos, como iPhones ou Windows. Os ajustes de lance permitem definir automaticamente lances mais altos ou mais baixos em dispositivos com maior probabilidade de conversão em seu site. Dica: observe os dados de conversão e comércio eletrônico no Google Analytics.

Pague apenas pelos resultados

Esta é sem dúvida a vantagem mais popular da publicidade no Google AdWords. Com o AdWords, as empresas pagam apenas pelos cliques nos seus anúncios, em vez das impressões. Isso é chamado de modelo de publicidade pay-per-click (PPC). Dessa forma, as empresas economizam dinheiro pagando apenas quando um usuário realiza uma ação para visualizar seu site.

Acompanhamento de desempenho

O Google AdWords permite que as empresas acompanhem o desempenho de seus anúncios. Isso significa que você pode acompanhar o número de usuários que visualizam e clicam em seu anúncio. O Adwords também permite rastrear o número de usuários que realizam a ação desejada após visualizar seu site.

De acordo com o relatório Impacto Econômico do Google , as empresas ganham em média US$ 2 para cada dólar gasto no Google AdWords. Em um momento como este, usar o Google AdWords como parte de sua estratégia de marketing on-line certamente trará resultados positivos. No entanto, isso nem sempre é verdade para todos os setores. A melhor maneira de descobrir se o AdWords será lucrativo para sua empresa é experimentá-lo.

Se você está confuso sobre como configurar sua conta e como usar o AdWords de forma lucrativa, este guia vai ajudá-lo a fazer exatamente isso. Leia.

Preparando-se para o PCP

A publicidade Pay Per Click é uma ferramenta poderosa, mas apenas quando usada de forma inteligente. Antes de iniciar o processo de criação de sua conta do AdWords, você deve descobrir seus objetivos. Embora “mais vendas” possa parecer um grande objetivo, a publicidade online exigirá que você seja mais específico.

É altamente improvável que alguém que visite seu site pela primeira vez faça uma compra. As vendas online são mais dependentes de criar e nutrir uma relação de confiança com o seu consumidor. Por esse motivo, pode haver vários objetivos para uma empresa usar o Google AdWords. Tal como:

• Gerando vendas
• Registros
• Inscrições de e-mail
• Geração de Leads
• Aumentar o reconhecimento da marca e o valor de recall

Embora seja perfeitamente aceitável ter mais de um objetivo, lembre-se de que você terá que executar campanhas diferentes para atingir objetivos diferentes (mais sobre isso posteriormente). Além de identificar seu objetivo, há outro pré-requisito muito importante para anunciar no AdWords, ter uma landing page.

Página de destino

Uma página de destino é um URL ou uma página da Web na qual um usuário “aterra” quando clica em seu anúncio. Uma página de destino é uma página independente, distinta do seu site principal, projetada para se concentrar em um objetivo específico . Uma ótima página de destino é crucial para o sucesso de sua campanha do AdWords. Uma landing page bem projetada e otimizada ajudará a converter visitantes em leads, ou até mesmo clientes.

Lembre-se do seguinte ao projetar sua página de destino:

• Páginas de destino focadas: crie páginas de destino individuais para ofertas individuais. Uma página de destino que se concentra em vários objetivos pode acabar confundindo seus visitantes.
• Call to action: Não se esqueça de incluir e destacar adequadamente o botão de call to action desejado em sua página de destino.
• Compatível com dispositivos móveis: com o número cada vez maior de usuários de dispositivos móveis na Internet, é crucial garantir que sua página de destino seja compatível com dispositivos móveis.
• Entregue o que você promete: sua página de destino deve cumprir todas as promessas feitas em seu anúncio. Por exemplo, se o seu anúncio fala sobre um desconto, certifique-se de que a página de destino apresenta o referido desconto.

Confira mais informações sobre como criar páginas de destino de alta conversão .

Até agora, você deve ter uma lista de objetivos definidos e páginas de destino dedicadas que servem para realizar cada um deles. Agora é hora de configurar sua conta do Google AdWords.

Configurando a conta do Google AdWords

Passo 1: Inscreva-se

Basta acessar o site do Google AdWords e se inscrever com sua conta do Google. Se você não tiver uma conta do Google, terá que criar uma. Não se preocupe, não deve demorar mais do que alguns minutos.

Depois de inserir os detalhes necessários, você chegará à página seguinte para criar sua primeira campanha. Aqui você pode escolher seu orçamento, público-alvo, definir seus lances e escrever sua cópia do anúncio.

Etapa 2: defina seu orçamento

Como você pode ver, definir um orçamento é a principal tarefa da lista. Definir o orçamento diário garantirá que você nunca ultrapasse seus limites de gastos. A melhor maneira de descobrir seu orçamento diário é primeiro entender o número de visitantes que sua página de destino pode converter em clientes. Se você está apenas começando, não há problema em trabalhar com médias.

De acordo com o WordStream, a taxa média de conversão entre os setores é de 2,35%. Isso significa que, em média, apenas 2,35% dos usuários realizam a ação desejada após clicar em um anúncio. Levando em conta a taxa de conversão média do seu setor, você pode descobrir quanto está disposto a gastar por cada visitante. Isso também é conhecido como custo por aquisição (CPA).

Depois de escolher a moeda e o orçamento desejados, clique em salvar e vá para a próxima etapa.

Etapa 3: selecione seu público-alvo

Nesta etapa, você especifica a localização geográfica do seu público-alvo. Esse recurso garante que seu anúncio seja exibido apenas para usuários que realizam uma pesquisa usando as palavras-chave para as quais você está oferecendo (mais sobre isso posteriormente) e estão presentes na localização geográfica especificada por você.

Ao usar a opção de pesquisa avançada, você obtém acesso à “segmentação por raio”. A segmentação por raio permite segmentar um determinado raio a partir do seu CEP. Dependendo da natureza do seu negócio, talvez você queira segmentar países inteiros ou apenas cidades se vender algo localmente . Você pode até definir diferentes ajustes de lance por alvos de raio. Por exemplo, talvez você queira dar um lance mais alto em um raio de 10 milhas, mas mais baixo em um raio de 30 milhas.

Etapa 4: escolha uma rede

O próximo passo é escolher entre a Rede de Pesquisa e a Rede de Display do Google. A Rede de Pesquisa coloca seus anúncios nas SERPs do google, enquanto a Rede de Display exibirá seu anúncio em qualquer site que exiba anúncios.

Para iniciantes e pequenas empresas, é recomendável usar a Rede de Pesquisa, pois ela exibe seus anúncios para usuários que pesquisam especificamente palavras-chave relevantes para sua empresa . Os anúncios gráficos podem ser ótimos para branding, retargeting e geralmente têm um CPC muito mais baixo. Mas eles também não são tão orientados a consultas.

Etapa 5: escolha suas palavras-chave

Palavras-chave são os termos ou frases de pesquisa que um usuário insere na caixa de pesquisa do Google quando está realizando uma pesquisa. O Google permite que você escolha cerca de 15 a 20 palavras-chave que podem fazer com que seu anúncio apareça na SERP. Não se preocupe, você sempre pode adicionar mais palavras-chave posteriormente.

É recomendável escolher algumas palavras-chave que você tem certeza de trazer resultados , em vez de escolher 20 que você pode achar relevantes. Dito isso, preste atenção também aos volumes de pesquisa das palavras-chave que você escolher. Embora possa parecer tentador escolher uma palavra-chave com um volume de pesquisa de 450.000, isso pode não ser a melhor ideia.

Como mencionado anteriormente, o AdWords funciona em um sistema de lances. Palavras-chave com altos volumes de pesquisa geralmente são extremamente caras para licitar. Escolher mais palavras-chave ou escolher palavras-chave com alto volume de pesquisa pode ser um assunto caro.

Mantenha seus custos sob controle escolhendo algumas palavras-chave relevantes com volumes de pesquisa moderados.

Tipos de palavras-chave e como determinar a “correspondência de palavras-chave” correta

Existem quatro tipos de correspondência de palavras-chave que determinam como você deseja que seu anúncio seja exibido.

Correspondência ampla: a correspondência ampla é a configuração padrão no Google AdWords. De acordo com o Google, ele “permite que seu anúncio seja exibido para pesquisas de frases semelhantes e variações relevantes, incluindo sinônimos, formas singular e plural, possíveis erros ortográficos, lemas”.

A correspondência ampla permite que você alcance a maior parte do seu público. No entanto, como a correspondência ampla também mostra seus anúncios para sinônimos e uma parte de suas palavras-chave, seu anúncio pode aparecer em muitos resultados de pesquisa irrelevantes.

Por exemplo, você pode segmentar “restaurantes requintados em Manchester”, usando a correspondência ampla. Seu anúncio também pode ser exibido nos resultados para “pizza em Manchester”.

Modificador de correspondência ampla: o modificador de correspondência ampla oferece mais controle. Simplesmente adicionando um ‘+’ antes de um termo, você pode bloqueá-lo no lugar. Somente quando um termo de pesquisa contiver as frases ou palavras após o ‘+’, seu anúncio aparecerá nos resultados.

Por exemplo, se você fizer um lance para “+refeições requintadas Manchester”, seu resultado nunca será exibido para termos de pesquisa como “pizza em Manchester”.

Correspondência de frase: a correspondência de frase oferece ainda mais controle aos proprietários de empresas. Quando você escolhe a correspondência de frase, seu anúncio é exibido apenas nos resultados de termos de pesquisa que estão na mesma ordem da palavra-chave escolhida.

Isso significa que, se você escolher “refeições requintadas Manchester”, seu anúncio não será exibido para “refeições refinadas de Manchester”. Para especificar a correspondência de frase, basta colocar suas palavras-chave entre aspas.

Correspondência exata: como o nome sugere, essa opção garantirá que seu anúncio seja exibido apenas quando alguém pesquisar com um termo de pesquisa idêntico às palavras-chave escolhidas.

Se você escolheu a correspondência exata e sua palavra-chave for “restaurantes requintados em Manchester”, seu anúncio nem será exibido para termos de pesquisa como “melhores restaurantes requintados em Manchester”.

Para especificar a correspondência exata, coloque colchetes em torno das palavras-chave escolhidas. (Exemplo: [refeições requintadas Manchester]) Dica: usar a correspondência exata pode ser uma maneira segura e mais lenta de dimensionar nossas campanhas quando você está começando.

Palavras-chave negativas: palavras- chave negativas são os termos que ajudam a garantir que seu anúncio não seja exibido para públicos irrelevantes. Esse recurso do AdWords é útil se você tiver um produto/serviço que possa compartilhar palavras-chave com algo que não esteja relacionado.

Saiba mais sobre lances por tipos de correspondência .

Etapa 6: defina seu lance

Conforme mencionado anteriormente, o AdWords usa um modelo de lances. Um lance é o valor que você está disposto a pagar por cada pessoa que clica no seu anúncio. Se você e seu concorrente fizerem lances para a mesma palavra-chave e estiverem dispostos a pagar mais por clique, seu anúncio será exibido mais alto que o deles.

Como você pode ver, são apresentadas duas opções. Este primeiro permite que o Google defina o valor do seu lance para maximizar os retornos do seu orçamento. Se você preferir definir seu lance manualmente, sugerimos fazer uma pesquisa usando o Planejador de palavras-chave do Google .

Se você está apenas começando, talvez queira começar com lances automáticos até se familiarizar com o sistema do AdWords. No entanto, definir lances manualmente geralmente pode ser mais econômico. Embora às vezes isso também exija manutenção contínua adicional.

Etapa 7: escreva seu anúncio

Escrever seu anúncio é sem dúvida a parte mais crítica desse processo. Sugerimos que você pense bem e torne-o realmente atraente. Sua mensagem deve comunicar claramente sua oferta de forma que convença o usuário a clicar em seu anúncio e visitar seu site. Aqui estão algumas dicas para você começar:

Práticas recomendadas de redação

• Seja breve: não há muito espaço para texto. Portanto, mantenha sua mensagem ao ponto.
• O título é crucial: o título do seu anúncio é a primeira coisa que um usuário encontrará. Certifique-se de que os chama e os convence a clicar no anúncio .
• Tenha um call to action claro: Um call to action claro diz ao usuário o que você quer que ele faça.

Anatomia de um anúncio:

• Títulos: o AdWords permite a inclusão de até dois títulos em um anúncio, cada um com 30 caracteres. Certifique-se de usar esse espaço limitado com sabedoria. Além disso, é recomendável incluir pelo menos uma das palavras-chave escolhidas em seus títulos.
• Descrição: O espaço de descrição é de 80 caracteres. Use-o para transmitir sua mensagem ao usuário de forma clara. Se possível, inclua ofertas ou descontos nesta seção para garantir que o usuário clique em seu anúncio. Além disso, verifique triplamente quanto a erros ortográficos e gramaticais.

Etapa 8: crie seu anúncio

Quando terminar de escrever seu anúncio, clique no botão “salvar” e continue para a última etapa do processo. Nesta seção, o Google perguntará sobre suas informações comerciais e de pagamento. Você será cobrado quando tiver esgotado seu orçamento definido ou 30 dias depois, o que ocorrer primeiro.

Executando vários anúncios

Como mencionado anteriormente, é aconselhável executar vários anúncios para focar em vários objetivos. Isso pode ser feito facilmente executando várias campanhas ao mesmo tempo. Você pode então descobrir quais convertem melhor para o seu negócio.

Cada campanha consistirá em vários grupos de anúncios. Cada grupo de anúncios consistirá em palavras-chave semelhantes e as páginas de destino terão um tema semelhante. Por exemplo, para uma loja de eletrodomésticos, um grupo de anúncios pode ser dedicado a televisores enquanto outro dedicado a geladeiras.

No entanto, ambos os grupos de anúncios podem ser incluídos na mesma campanha. Os grupos de anúncios em uma única campanha compartilharão as mesmas configurações de orçamento e segmentação por local e dispositivo. Se você deseja segmentar vários locais ou dispositivos, precisará criar campanhas separadas.

Avaliação da campanha

Como mencionado anteriormente, uma das maiores vantagens de usar o AdWords são seus recursos de rastreamento. Usando isso, você poderá determinar se o anúncio que acabou de criar está tendo um bom desempenho.

Para fazer isso, o primeiro passo é selecionar uma fonte de conversão. Para pequenas empresas, as duas áreas de conversão mais comuns são:

• Sites: quando um cliente clica em seu anúncio, visita sua página de destino e realiza a ação desejada.
• Telefones: quando um usuário de celular liga para você no número de telefone mencionado em seu anúncio ou clicando no botão de chamada em seu site ou página de destino.

A primeira coisa que você deve fazer é configurar uma meta do Google Analytics em seu site e seguir estas instruções adicionais para configurar o acompanhamento de conversões do Google AdWords  (WordPress, Woocommerce e Easy Digital Downloads).

Você também pode acompanhar  as  conversões de telefone em seus anúncios. Dica: se sua empresa depende muito de chamadas telefônicas, também é recomendável se inscrever em um software de relatórios de chamadas de terceiros, como o CallRail . Isso tem uma fácil integração com WordPress e Google AdWords.

Índice de qualidade do Google

O Google também acompanha o desempenho de seus anúncios e usa essas informações para determinar onde seu anúncio será exibido na página de resultados de pesquisa. Usando os seguintes fatores como referência, o Google atribui um Índice de qualidade (QS) a cada uma de suas palavras-chave:

• Relevância da página de destino: a relevância da palavra-chave para o conteúdo presente na sua página de destino.
• Taxa de cliques esperada: a probabilidade de um usuário clicar em seu anúncio depois de pesquisar a palavra-chave.
• Relevância do anúncio: a relevância do seu anúncio para a palavra-chave.

Verifique o índice de qualidade de suas palavras-chave adicionando a coluna “índice de qualidade” na guia palavras-chave de sua conta do AdWords.

O índice de qualidade não apenas ajuda a determinar o posicionamento do seu anúncio, mas também afeta o processo de licitação e o que você paga por clique. Para determinar a posição do seu anúncio, o Google multiplicará o valor do lance com seu índice de qualidade. Por exemplo, para uma determinada palavra-chave, se o índice de qualidade for 0,7 e você fizer um lance de US$ 1, seu anúncio será colocado abaixo do concorrente cujo índice de qualidade é 0,4 e o lance é de US$ 2.

Um Índice de qualidade de 7/10 é o número recomendado e suficiente. Ir acima de 7 é ótimo, mas nem sempre alcançável e pode não valer o esforço. Qualquer coisa abaixo de 7 é um sinal de que algo está errado e deve ser trabalhado. – Tenscores

Resumo

O Google AdWords é uma ferramenta extremamente poderosa quando se trata de adquirir novos clientes para pequenas empresas. No entanto, se não for usada de forma inteligente, a plataforma pode custar dinheiro de publicidade real, sem trazer um ROI respeitável.

Além de usar a inteligência que você ganhou com esta postagem no blog, a chave para o sucesso está em testar constantemente seus anúncios e otimizá-los para um melhor desempenho.

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Se você está animado para montar uma estrutura de equipe de marketing digital de elite , este guia é para você. 

Como fundador de sua empresa, você é responsável por planejar seu modelo de negócios, criar pacotes de serviços e financiar suas operações. Claro, você também precisa encontrar talentos de marketing A+++ para formar sua equipe principal de marketing digital.

Não importa se você é um profissional de marketing experiente ou está apenas aprendendo como iniciar uma agência de marketing digital sem experiência . Para montar uma estrutura de equipe de marketing digital de classe mundial, você deve primeiro aprender o funcionamento interno de uma agência de marketing. 

Como funciona uma estrutura de equipe de marketing digital 

O fundador está no topo do totem – supervisionando aspectos críticos como conformidade, cultura de trabalho e produtividade geral da equipe. Em uma pequena agência, eles também desempenham um papel ativo na gestão das finanças da organização e na promoção da visão da equipe. 

Os fundadores também devem estar constantemente pesquisando como desenvolver uma agência de marketing digital . Isso inclui gerar novos clientes e encontrar recrutas para a crescente equipe de marketing digital. 

Uma agência de alto orçamento pode designar chefes ou diretores para cada departamento de marketing digital. Eles também administram uma equipe interna de profissionais de marketing digital atribuídos a atividades específicas. 

Algumas das estruturas da equipe de marketing digital que as agências de grande e médio porte usam são: 

• Baseado no mercado
• Baseado em produtos
• Baseado em processos
• Geográfico 
• Funcional
• Matriz

Como você está lendo este guia, é provável que você não tenha a mão de obra — nem os recursos — para essas estruturas. 

Em vez disso, você está planejando construir uma pequena equipe de marketing de estrategistas flexíveis.

Em uma estrutura flexível de equipe de marketing digital, todos na organização se reportam diretamente ao fundador. É a configuração ideal para startups que operam com um orçamento limitado e, na maioria das vezes, operam remotamente. 

Estrutura da equipe de marketing digital: os papéis essenciais

Para construir uma ótima equipe de marketing digital, aqui estão as posições essenciais que sua agência deve preencher: 

1. Estrategista de marketing

O estrategista de marketing é o líder quando se trata de gerenciar sua estratégia digital geral. Suas principais responsabilidades incluem a criação de planos de marketing e o planejamento da alocação de recursos para as metas de marketing. 

Os estrategistas de marketing podem não ter as habilidades técnicas para executar o trabalho, mas são generalistas que entendem como é feito. Eles também trabalham com o fundador para processos de tomada de decisão, como terceirização de marketing digital ou compra de ferramentas de marketing digital. 

Como empresário, você também pode contratar um gerente de marketing digital que supervisiona o dia a dia de outros especialistas. Claro, você mesmo pode fazer isso e se envolver mais com as atividades da sua equipe de marketing digital.

Funções e responsabilidades do estrategista de marketing: 

• Desenvolvimento e comunicação de planos de marketing 
• Dê recomendações à equipe de marketing
• Gerenciando recursos para completar as metas de marketing
• Monitore o desempenho das campanhas de marketing
• Otimize a estratégia de marketing para os clientes 

2. Analista de dados 

Em uma estrutura de equipe de marketing digital, sempre deve haver um analista que interpreta os KPIs da estratégia de marketing. 

Lembre-se, nem todos que têm acesso às métricas de marketing podem refiná-las em etapas acionáveis. 

O analista de dados pode ler os números e transformá-los em relatórios legíveis. Eles são solucionadores de problemas que podem executar testes e fornecer ao restante de sua equipe de marketing digital estratégias alternativas. 

Funções e responsabilidades do analista de dados:

• Colete e analise dados de marketing
• Use dados de marketing para gerar relatórios
• Configuração e manutenção de sistemas de gerenciamento de dados

3. Especialista em SEO

Uma estratégia de marketing competitiva sempre leva em consideração a otimização de mecanismos de pesquisa ou SEO.

Um especialista em SEO lida com pesquisa de palavras-chave, construção de links, otimização na página e outras áreas de uma estratégia abrangente de SEO. 

Sua agência pode contratar uma equipe interna de SEO ou fazer com que o especialista em SEO contrate freelancers para tarefas principais. Um exemplo típico seria terceirizar uma equipe de criação de conteúdo para guest posts, o que alimentará as campanhas de criação de links da sua agência.

Tanto o analista de dados quanto o especialista em SEO devem ser capazes de trabalhar com plataformas como Google Analytics, SEMrush e Serpstat. 

Funções e responsabilidades do especialista em SEO:

• Monitore as alterações nos algoritmos do mecanismo de pesquisa
• Faça uma pesquisa de palavras-chave
• Integrar estratégias de SEO no plano de criação de conteúdo
• Identificar e gerenciar relacionamentos com potenciais fontes de links
• Identifique problemas de SEO na página e forneça sugestões ou serviços de correção
• Gerenciar campanhas de divulgação
• Monitore as métricas essenciais de SEO

4. Estrategista de conteúdo 

Para um estrategista de conteúdo, flexibilidade é o nome do jogo. 

Os estrategistas de conteúdo usam muitos chapéus, dependendo dos requisitos de uma estratégia de marketing de conteúdo. Eles podem ser redatores, escritores de e-books, criadores de white papers, blogueiros – você escolhe. 

Pequenas equipes de marketing digital podem ter vários estrategistas de conteúdo para acomodar diferentes clientes. Para garantir a entrega pontual do conteúdo, contrate um gerente de conteúdo para organizar e monitorar a carga de trabalho dos redatores.

Por fim, os estrategistas de conteúdo conhecem as melhores práticas para publicar em diferentes canais de marketing digital. Além dos formatos de conteúdo, eles também devem entender as diferentes preferências do usuário nos canais de marketing de conteúdo. 

Funções e responsabilidades do estrategista de conteúdo: 

• Pesquise tópicos e ideias de conteúdo
• Crie esboços de conteúdo e diretrizes de marca
• Escreva conteúdo de marketing em diferentes formatos
• Atenda a quaisquer solicitações de revisão de clientes 

5. Designer gráfico

Os designers gráficos elevam o marketing de conteúdo da sua agência produzindo visuais originais. Eles podem ajudar os estrategistas de conteúdo com imagens em destaque, infográficos e gráficos personalizados para white papers ou eBooks. 

Um designer gráfico também pode desempenhar um papel na composição da linguagem de design da marca da sua agência. Desde o início, eles podem ajudar a criar o logotipo da sua agência, banners de mídia social, gráficos para desenvolvimento web e assim por diante. 

Para criar visuais atraentes, um designer gráfico deve estar familiarizado com qualquer coisa, desde ferramentas de IG até aplicativos de design gráfico. Observe que, assim como os estrategistas de conteúdo, espera-se que os designers sejam flexíveis nas campanhas de marketing de conteúdo. 

Funções e responsabilidades do designer gráfico:

• Crie recursos visuais para complementar o conteúdo baseado em texto 
• Desenvolva componentes de linguagem de design, como logotipos, cores de marca e tipografia
• Crie gráficos originais para postagens de mídia social
• Pesquise informações para criar infográficos e visualizações de dados
• Trabalhe com especialistas em conteúdo para projetos visuais como eBooks e white papers

6. Construtor de relacionamento

Em uma estrutura de equipe de marketing digital, o papel de construtor de relacionamento pode ser preenchido por diferentes indivíduos. Sem um especialista designado, qualquer pessoa entre o estrategista de marketing, gerente de projeto e fundador pode assumir responsabilidades relacionadas ao gerenciamento de relacionamento.

Os construtores de relacionamento se destacam no engajamento de clientes em potencial, na integração de novos clientes e no fornecimento de suporte. Eles também devem ser capazes de utilizar o feedback para ajustar a estratégia geral de marketing da agência.  

Funções e responsabilidades do construtor de relacionamento: 

• Criar e manter relacionamentos positivos com os clientes
• Comunique-se e promova clientes em potencial
• Atender reclamações de clientes
• Construa relacionamentos com potenciais parceiros de marketing, como influenciadores e blogueiros

7. Especialista em e-mail

O especialista em e-mail nas equipes de marketing digital também pode estar envolvido no contato com os leads. No entanto, eles geralmente não são responsáveis ​​por cultivar relacionamentos além do ponto de conversão. 

Os especialistas em e-mail podem prestar seus serviços aos clientes ou à equipe de marketing digital. Eles devem ter conhecimento sobre plataformas de marketing por e-mail, fluxos de trabalho de automação, campanhas e seus melhores casos de uso. 

Funções e responsabilidades do especialista em e-mail: 

• Criação e gerenciamento de campanhas de e-mail marketing
• Crie fluxos de trabalho de automação de e-mail para maximizar a eficiência
• Produza conteúdo e modelos de e-mail 
• Configurar plataforma de e-mail marketing

8. Gerente de mídia social

Uma estrutura de equipe de marketing ideal inclui um gerente de mídia social talentoso que é bem versado em todas as coisas sociais. 

Esses profissionais devem saber um monte de coisas, desde estratégias de engajamento de mídia social até coisas engraçadas para comentar no Instagram . Eles também devem ser capazes de gerenciar os canais de marketing de mídia social da agência e dos clientes. 

Em pequenas agências, o gerente de mídia social pode ser uma única pessoa e não uma equipe inteira. Eles, no entanto, têm a autoridade de terceirizar serviços de marketing de mídia social para várias tarefas.  

Funções e responsabilidades do gerente de mídia social:

• Configurar ferramentas de marketing de mídia social
• Crie e otimize perfis de mídia social
• Desenvolver e gerenciar campanhas de marketing de mídia social
• Comunicar e gerenciar relacionamentos com usuários de mídia social
• Construa relacionamentos com influenciadores de mídia social

9. Especialista em mídia paga

Uma equipe de marketing digital completa sempre vem com um especialista em mídia paga ou gerente de PPC que lida com o lado publicitário do marketing online. Eles estão no comando das campanhas de mídia paga da sua agência. 

Os especialistas em mídia paga devem estar familiarizados com as plataformas de publicidade digital, do Google AdSense aos anúncios do Facebook. 

Funções e responsabilidades do especialista em mídia paga: 

• Trabalhar com a equipe de mídia social para desenvolver a estratégia de anúncios de mídia social
• Gerenciar campanhas de anúncios pagos
• Crie campanhas de anúncios gráficos e de pesquisa 
• Otimize os canais de mídia paga
• Gerenciar a criação de cópias de anúncios

11. Gerente de projeto

O gerenciamento de projetos é uma tarefa que muitas vezes recai sobre o estrategista de conteúdo, o estrategista de marketing ou os ombros do fundador. 

Em uma estratégia de marketing digital, um gerente de projeto designado incorpora coesão e eficiência. Eles garantem que os prazos sejam cumpridos, as diretrizes de qualidade sejam mantidas e os recursos sejam gastos de forma eficaz. 

Atribuir um gerente de projeto dedicado para cada cliente fará com que sua agência se destaque de outras estruturas de equipe de marketing digital. 

Funções e responsabilidades do gerente de projeto:

• Compreender as necessidades específicas do cliente e os objetivos de marketing
• Trabalhar com o estrategista de marketing para desenvolver planos de marketing adaptados aos clientes
• Identificar as principais habilidades e ferramentas necessárias para os objetivos do cliente
• Acompanhe e gerencie tarefas de marketing individuais
• Identifique e resolva problemas com a produtividade e o sucesso da equipe