No vídeo tutorial mais recente do Google Ads, um novo estudo de aumento de conversão foi apresentado aos anunciantes.

O tutorial aborda o Conversion Lift e como configurá-lo no Google Ads.

O que é aumento de conversão e como funciona?

O Conversion Lift mede quantas conversões são causadas por seus anúncios que não teriam ocorrido sem os anúncios.

A solução de aumento de conversão do Google combina várias táticas de medição, incluindo:

• Atribuição multitoque
• Experimentos de incrementalidade
• Modelos de mix de marketing

O Conversion Lift é configurado como um experimento controlado na interface do Google Ads que separa seu público em dois grupos:

• Um grupo que recebe anúncios (controle)
• Um grupo que não recebe anúncios  (experiência)

O experimento pode separar públicos com base na seleção aleatória do usuário ou na geografia.

O Conversion Lift está disponível para campanhas de vídeo, Discovery e para apps.

Por que usar o aumento de conversão?

No vídeo tutorial do Google, a introdução começou com três pontos problemáticos na medição de marketing atual.

• As jornadas do cliente são mais complexas. Como as pessoas interagem com anúncios em várias plataformas, às vezes é difícil ou impossível conectar os pontos a uma única jornada do usuário.
• A medição baseada em cookies continua a diminuir. Isso deixa os profissionais de marketing com menos visibilidade sobre o que está funcionando (e o que não está).
• Espera-se que os profissionais de marketing façam mais com menos.  Enquanto isso, eles são cada vez mais examinados quanto à necessidade de lucratividade.

Como configurar o aumento de conversão

O vídeo tutorial forneceu instruções passo a passo com base na separação por usuários.

Passo 1:

Na interface do Google Ads, navegue até o menu superior. Clique em Ferramentas e configurações >> Medição >> Medição de elevação.

Em seguida, clique em “+” para iniciar um novo estudo.

Passo 2:

Selecione se seu estudo será baseado em usuários ou por geografia:

Em seguida, você poderá selecionar quais campanhas serão veiculadas neste estudo.

Depois disso, selecione as datas de início e término.

Por fim, analise a viabilidade para estimar a probabilidade de seu estudo obter resultados.

Crédito da imagem: vídeo do tutorial do Google Ads no YouTube, dezembro de 2022

Depois de salvo, o estudo de aumento de conversão começará a medir automaticamente o aumento na data de início escolhida.

Métricas de aumento de conversão

O Google fornece três métricas que os anunciantes podem medir usando este estudo:

• Conversões incrementais
• Valor de conversão incremental
• Aumento relativo de conversão

Você precisará de acesso de sua equipe de contas do Google para começar, pois isso ainda não foi implementado em todas as contas.

Assista ao tutorial completo do Conversion Lift abaixo:

O Google está facilitando a mudança para a atribuição baseada em dados para campanhas do Google Ads e permitindo que os anunciantes vejam como isso afetará as campanhas antes da mudança.

A atribuição baseada em dados é a atribuição padrão mais usada para campanhas do Google Ads. No entanto, os anunciantes podem hesitar em alterar seu modelo de atribuição preferido devido à incerteza sobre como isso afetará o desempenho.

Em uma postagem no blog, o Google defende a mudança para a atribuição baseada em dados, dizendo que os anunciantes normalmente experimentam um aumento nas conversões em comparação com o modelo de atribuição atual:

“Os anunciantes que mudam para a atribuição baseada em dados de outro modelo de atribuição normalmente veem um aumento médio de 6% nas conversões. Com a atribuição baseada em dados, os algoritmos de aprendizado de máquina atribuem crédito fracionário a pontos de contato do cliente que podem ter sido subestimados anteriormente. O Lances inteligentes pode então reagir a essas oportunidades, resultando em ganhos de desempenho.”

Para ajudar mais anunciantes a obter ganhos de desempenho semelhantes, o Google está trazendo mais transparência sobre como a atribuição baseada em dados afetará as contas.

O Google está apresentando uma nova ferramenta que dará aos anunciantes uma compreensão mais clara dos efeitos da atribuição baseada em dados antes de mudar para ela. A ferramenta foi projetada para ajudar os anunciantes a se sentirem mais confiantes sobre a mudança de modelos de atribuição.

Ferramenta de simulação de atribuição baseada em dados

O Google está lançando uma nova ferramenta para simular como os lances automáticos teriam reagido à atribuição baseada em dados nos últimos sete dias.

Os anunciantes podem usar essa ferramenta para ver como a atribuição baseada em dados afetará suas contas antes de desistir de seu modelo de atribuição atual.

A postagem no blog do Google continua:

“Como em qualquer alteração de conta, saber o que esperar é fundamental. É por isso que em breve lançaremos uma ferramenta de simulação para anunciantes qualificados que permitirá que você veja como os lances automáticos teriam reagido à atribuição baseada em dados nos últimos sete dias. Isso ajudará você a entender os efeitos da atribuição baseada em dados em sua conta antes de fazer a troca.”

Atribuição baseada em dados para mais tipos de anúncios

O Google está expandindo a atribuição baseada em dados para mais tipos de anúncios, começando com conversões de aplicativos e posteriormente adicionando suporte a anúncios Discovery:

“Por fim, continuamos a levar a atribuição baseada em dados para mais anunciantes e mais tipos de anúncio. Historicamente, a atribuição baseada em dados tem suporte para anúncios de pesquisa, compras, display e YouTube. Estamos expandindo nosso suporte para conversões de aplicativos e começaremos a oferecer suporte aos formatos Discovery (incluindo aqueles no Performance Max) no próximo ano.

Temos o compromisso de ajudá-lo a medir com mais precisão as metas de sua campanha e fornecer as ferramentas de que você precisa para ter sucesso. Com avanços contínuos em aprendizado de máquina e automação, você pode se sentir mais confiante usando a atribuição baseada em dados para fornecer resultados de marketing positivos.”

Em um mundo de marketing multicanal para B2B, restringir um espaço específico onde seus leads são gerados leva tempo.

Muitos profissionais de marketing B2B recorrem ao Google Ads porque ele tem potencial para um rápido retorno do investimento (ROI).

Mas para que esse cenário aconteça, você precisa ter a estratégia e as táticas certas.

Para sua sorte, este artigo o levará de “não sei onde concentrar meu tempo e orçamento” para “estou gerenciando meu orçamento de anúncios do Google e coletando leads B2B como um chefe”.

Na verdade, o Google Ads está entre os canais pagos mais eficazes porque você pode entender o nível de “intenção de compra” com base no tipo de palavra-chave usada.

Portanto, quando você segmenta palavras-chave em vários estágios de intenção no funil de vendas, a criação de campanhas B2B do Google Ads permite nutrir leads com eficiência em direção à conversão.

Com isso em mente, dominar a arte das campanhas B2B do Google Ads pode disparar o crescimento da sua empresa e ajudá-lo a desenvolver uma estratégia de marketing de longo prazo à prova de balas.

Então, se você está pensando na questão:

“Os anúncios do Google funcionam para B2B e como posso obter o melhor retorno possível?”

Este artigo responderá a isso e o preparará para um sucesso futuro sustentável.

Por que usar campanhas de anúncios do Google para seus esforços de geração de leads B2B

Muitos perguntam: “Por que devo pagar quando posso gerar leads de graça?”

Ótima pergunta.

Primeiro, vamos começar com o fato de que nenhum lead vem de graça. Não importa se você faz SEO, marketing de mídia social ou publicidade paga, não existe almoço grátis.

Todos os canais de marketing têm seus prós e contras, mas o Google Ads, em particular, é útil porque:

• Dê a você o poder de controlar seu ritmo de crescimento com base nos gastos com anúncios e nas campanhas usadas.
• Geralmente são mais rápidos de lançar porque você pode começar com uma página de destino.
• Permite direcionar o tráfego para o conteúdo com base em palavras-chave de “alta intenção de compra”, ou seja, frases de pesquisa que descrevem o produto ou serviço que você está vendendo.

Na verdade, a taxa média de conversão da campanha B2B do Google Ads é de 3,75% , portanto, se você segmentar palavras-chave com alta intenção de compra, gerará leads de alta qualidade com grandes chances de se tornarem clientes.

Pronto para entrar na onda do Google Ads com sucesso?

Vamos ver como veicular uma campanha B2B do Google Ads com base nos estágios de intenção de compra no funil de vendas.

Como executar campanhas B2B bem-sucedidas de anúncios do Google com base nos estágios do funil de vendas

Um funil de vendas normalmente consiste em três categorias principais:

• O topo do funil (TOFU) : Pessoas que estão em um estágio de conscientização em seu ciclo de compra, o que significa que estão apenas percebendo que têm um problema e precisam encontrar uma solução.
• O meio do funil (MOFU) : Pessoas que estão interessadas ou pensando em comprar, e estão fazendo comparações e pesquisando mais sobre a melhor solução para suas necessidades específicas.
• O fundo do funil (BOFU) : Pessoas que estão quase prontas para fazer uma compra e decidiram iniciar contato com empresas que podem ajudá-las.

A ideia é criar sua campanha B2B do Google Ads com base em cada categoria específica, usando palavras-chave relacionadas a essas categorias correspondentes.

Ao fazer isso, você poderá criar uma cópia melhor voltada para o público no “topo do funil” em comparação com o “fundo do funil”, o que ajudará suas campanhas a converterem melhor.

Agora que você tem a ideia, vamos nos aprofundar em alguns exemplos concretos de palavras-chave e campanhas por estágio do funil.

topo do funil

No estágio TOFU, algumas palavras-chave que podem ser relevantes aqui são:

• “o que é x.”
• “definição x” – porque eles estão apenas tentando entender o básico de um determinado conceito.

Como seu público está pronto para absorver todas as informações, o conteúdo informativo de formato longo é especialmente importante para eles.

Seu público pode saber que sua marca existe, mas não saber tudo o que você tem a oferecer. Eles são iniciantes quando se trata da solução que você fornece, portanto, não deve haver nenhuma cópia de vendas insistente aqui.

Seu público está apenas começando a gostar de você e não quer receber spam.

Quando se trata de sua estratégia de lances, você tem duas opções:

• Opção 1 : Use o ECPC (CPC otimizado) , que não é um lance totalmente automatizado, mas permite que você tenha mais controle sobre seu orçamento.
• Opção 2 : segmentar a parcela de impressões funciona bem se seu objetivo for reconhecimento e alcance da marca, porque você pode definir uma porcentagem para sua parcela de impressões em relação a outros proponentes.

Para sua estratégia de retargeting, é uma boa ideia configurar um público no Google para coletar informações dos visitantes da página que você envia aos usuários.

Dependendo da quantidade de tráfego (1.000 ou mais visitantes são necessários antes que você possa redirecionar), podemos usar esse público para redirecionar nossa campanha MOFU.

Você também precisa definir o tipo de meta.

Sua primeira campanha não deve ser difícil de vender, pois aqui você precisa se concentrar em gerar demanda para seu produto ou serviço.

Naturalmente, pode haver um influxo de novos usuários (mas quase nenhuma conversão), portanto, você deve garantir que o objetivo de sua campanha ofereça uma microconversão de alto valor e baixo atrito, como fazer alguém ler um conteúdo informativo.

Dependendo do volume de usuários, você deve configurar uma microconversão para o engajamento da página.

Abaixo está um exemplo de uma campanha TOFU B2B do Google Ads em ação visando a palavra-chave “o que é um chatbot ai”.

Captura de tela da pesquisa por [o que é um chatbot ai], Google, dezembro de 2022O anúncio apresenta a marca e responde à palavra-chave em questão. Ao clicar na página de destino, não somos apresentados a uma venda difícil, mas, em vez disso, recebemos um “guia complementar” para aprender mais sobre esse AI Chatbot específico.

Não há menção de preços ou do produto específico aqui. Ele corresponde à intenção de pesquisa do usuário, fornecendo ao usuário exatamente o que ele solicitou.

O bônus é que também permite que a empresa colete endereços de e-mail, que podem ser enviados para campanhas de promoção de e-mail posteriormente.

meio de funil

Os membros do seu público MOFU são aqueles que sabem que seu produto ou serviço existe e fizeram algumas pesquisas sobre possíveis soluções.

Eles podem até já estar considerando você como uma opção, mas precisam saber exatamente como você pode ajudar e por que você é uma escolha melhor do que seus concorrentes. A decisão deles provavelmente também é fortemente influenciada por opiniões de terceiros sobre sua marca.

Nesse caso, sua campanha do Google Ads pode promover o seguinte:

• “Guias de instruções” técnicos.
• Comparação de Produto.

Seu público provavelmente tem uma compreensão básica do tópico ou do setor, mas ainda está procurando melhorar seu conhecimento e identificar a melhor solução para eles.

Cue oferecer mensagens aqui! Seu pessoal está se preparando para uma venda suave baseada em informações.

Para sua estratégia de lances, seria uma boa ideia usar o seguinte:

• ECPC.
• Parcela de impressões desejada.
• Ou, alternativamente, Maximizar cliques .

Ao contrário do ECPC, Maximize Clicks é uma estratégia de lances automatizados em que o Google define os lances para você, para obter o máximo de conversões para sua campanha enquanto gasta seu orçamento diário.

Quando estiver pronto para redirecionar, aqui está uma abordagem possível:

Dê uma olhada em sua configuração de público anterior para usuários que clicam em sua campanha TOFU e visitantes em geral do site. Vale a pena adicionar este público como observação nesta campanha.

Captura de tela do autor, dezembro de 2022

Você pode aumentar os lances para usuários que já interagiram com sua marca, o que garante que seus anúncios estejam em uma posição mais alta e mantenha o conhecimento da marca em primeiro plano.

Novamente, usar o público desta página e adicionar segmentação de lance à sua campanha BOFU é uma boa ideia.

Para o seu tipo de objetivo MOFU, você precisará oferecer mais informações para ajudar seu público a decidir – mas, nesta fase, você deseja entrar nos detalhes essenciais.

Embora os usuários possam desconhecer um pouco sua marca, eles têm uma boa noção do produto ou serviço que desejam, pois agora estão em plena fase de pesquisa para encontrar o produto ou serviço mais adequado para atender às suas necessidades.

O objetivo aqui pode ser oferecer guias para download e comparações de produtos enquanto ainda usa microconversões, como rastrear uma conversão para cada download.

Para lhe dar uma ideia melhor, vamos dar uma olhada rápida em um exemplo de campanha MOFU B2B do Google Ads segmentando a palavra-chave “como configurar um chatbot ai”.

Captura de tela da pesquisa por [how to build a chatbot], Google, dezembro de 2022Com este exemplo de anúncio, o usuário provavelmente fez pesquisas suficientes para começar a procurar maneiras de instalar um chatbot, que o anúncio responde exatamente a essa pergunta com a cópia do anúncio.

Além disso, podemos ver que, semelhante ao TOFU, não há uma venda difícil nesta página, pois a intenção do usuário ainda não é comprar seu produto. Em vez disso, eles ofereceram um e-book gratuito em troca de detalhes de contato.

fundo do funil

BOFU é onde a mágica acontece: conversões de geração de leads. Seu público está pronto para comprar e precisa de mais um empurrão para clicar nessa compra, agendar uma demonstração ou entrar em contato conosco.

Palavras-chave relevantes aqui podem ser:

• x serviço.
• ferramenta x.
• plataforma x.

Nesta fase, você vai querer sacar suas páginas de destino baseadas em conversão e solicitar a venda porque:

• Seu público aqui está fortemente ciente de sua marca.
• Eles estão pensando em fazer uma compra e têm uma compreensão decente de sua solução.

Para sua estratégia de lances, considere o uso de Maximizar conversões, pois os usuários estão quase no final de suas decisões e estão mais inclinados a entrar em contato com você.

Quando estiver pronto para redirecionar, ative o redirecionamento para todos os usuários que visitam esta página, mas não convertem. Você também pode redirecionar usuários usando campanhas de exibição no Google ou outras plataformas semelhantes, como AdRoll .

Valeria a pena considerar a criação de retargeting em outras plataformas, como LinkedIn e Facebook também.

Como esta campanha tem a intenção mais alta para os usuários no ciclo de compra, uma página de destino de alta conversão é recomendada aqui que oferece todas as informações acima e muito mais.

Esta é sua chance de oferecer formulários de lead e entrar em contato com formulários que incluem chamadas para ação (CTAs) na parte superior e em pontos de fácil acesso em toda a página.

Para dar um exemplo, confira esta campanha Bofu B2B do Google Ads para a palavra-chave “ai chatbot for customer service”.

Captura de tela da pesquisa por [ai chatbot for customer service], Google, dezembro de 2022A partir da palavra-chave BOFU acima, agora podemos ter certeza de que o usuário sabe exatamente o que precisa – agora é só escolher a solução perfeita para eles.

Ao entender o caso de uso específico, os anúncios foram adaptados para cada cenário, aumentando a CTR. Ele também lista ativos de link de site relevantes (extensões AKA) que o usuário também achará úteis, como preços e demonstração.

Em segundo lugar, a página de destino usada aqui é uma página de alta conversão, pois oferece CTAs relevantes em toda a página, usa mensagens de geração de confiança, CTAs de contato e, mais importante, destaca o valor do produto.

Implemente a estratégia certa de anúncios do Google para gerar leads B2B de alta qualidade

No geral, o Google Ads é incrivelmente eficaz para empresas B2B porque é um excelente ponto de partida para o crescimento a longo prazo.

Você não apenas pode redirecionar em outros canais, mas também pode segmentar palavras-chave com base na intenção de compra de nível dentro do funil de vendas.

Agora que você é um profissional em campanhas B2B do Google Ads, poderá gastar de maneira inteligente e otimizar de maneira eficaz!

O termo ‘mídia paga’ é comumente usado na indústria de marketing.

Alguns usam o termo mídia paga de forma intercambiável com publicidade PPC, mas muitas vezes se refere a um escopo de publicidade mais amplo.

Este guia abrangente ensinará o que é mídia paga (e o que não é), a diferença entre diferentes tipos de mídia e oferece exemplos detalhados.

O que é mídia paga?

Mídia paga é qualquer esforço de marketing que contenha uma veiculação paga.

Embora a mídia paga seja frequentemente usada de forma intercambiável com o termo custo por clique (CPC), é importante observar a diferenciação.

A mídia paga é usada amplamente para descrever um canal, tática ou estratégia no cenário digital. Ele não especifica determinados canais ou mesmo necessariamente entre pesquisa, social ou outra publicidade de conscientização.

A diferença entre mídia adquirida, própria e paga

A mídia paga não é a única mídia a gerar conscientização e demanda. Mídia conquistada e mídia própria são partes vitais de uma estratégia de marca bem-sucedida.

É importante não confundir os três tipos de mídia, pois cada um serve a seu próprio propósito. Vamos dar uma olhada nas principais diferenças.

• Mídia conquistada: qualquer tipo de exposição de marca obtida de métodos que não sejam publicidade paga.
• Mídia própria : qualquer tipo de conteúdo que sua marca cria e controla.

Alguns exemplos de mídia conquistada incluem:

• Compartilhamento social dos clientes.
• Opinião dos consumidores.
• Cobertura da mídia externa (relações públicas).

Exemplos de mídia própria incluem:

• Seu site.
• Canais de mídia social.
• Postagens no blog.

Tipos de canais de mídia pagos

Agora que identificamos a definição de mídia paga, vamos dar uma olhada nos diferentes tipos de canais de mídia paga e os propósitos que eles servem.

Antes de mergulharmos nos diferentes canais de mídia paga, também é importante observar a diferença entre formatos de anúncio e canais de anúncio.

Os formatos de anúncio são os tipos de anúncios exibidos em um determinado canal. Um exemplo de formato de anúncio poderia ser:

• Pesquisar anúncio.
• Anúncio em vídeo.
• Anúncio de exibição.
• Anúncio de banner.

Portanto, embora os formatos de anúncio sejam importantes e dependam do canal, a seguir focaremos nos próprios canais.

Existem outros tipos de canais de mídia pagos disponíveis que não estão listados aqui, como métodos mais tradicionais, como mala direta ou outdoors. Esses canais de mídia paga têm uma presença mais física, e aqui vamos focar nos canais digitais.

Pesquisa paga

As plataformas mais comuns na busca paga são os buscadores Google e Bing.

O Google é o principal mecanismo de busca em participação de mercado, com seus sites gerando cerca de 61% das buscas de usuários nos Estados Unidos.

A Microsoft (Bing) é o segundo principal mecanismo de pesquisa, gerando quase 27% das pesquisas de usuários em sua rede de sites.

Os mecanismos de pesquisa menos usados ​​pelos usuários são:

• Yahoo.
• Pergunte à Rede.
• AOL.

O formato de anúncio mais comum nos mecanismos de pesquisa é baseado em texto.

No entanto, dependendo do contexto da pesquisa do usuário, outros formatos podem ser exibidos, como um anúncio do Shopping.

Os formatos de anúncios do Shopping consistem principalmente em uma imagem, nome, preço e descrição do produto.

redes sociais pagas

As plataformas sociais pagas realmente se transformaram nos últimos anos.

Não apenas existem mais plataformas sociais para escolher, mas também mais maneiras de as marcas anunciarem em cada plataforma.

Algumas das plataformas sociais pagas mais comuns incluem:

• Meta (Facebook).
• Instagram.
• LinkedIn.
• TikTok.
• Pinterest.
• Snapchat.
• Twitter.

O formato de anúncio mais comum em canais sociais é colocado no feed de notícias do usuário enquanto ele rola. Esses anúncios consistirão em uma (ou mais) imagens estáticas ou em um vídeo como visual principal.

Além disso, a maioria das plataformas sociais pagas oferece diferentes tipos de posicionamento para anúncios patrocinados. Por exemplo, o Instagram e o Snapchat podem exibir anúncios entre histórias de usuários.

Algumas plataformas sociais pagas são mais benéficas para empresas B2B do que para marcas B2C.

Por exemplo, a publicidade do LinkedIn consiste principalmente em marcas B2B que comercializam seus produtos ou serviços para outros profissionais.

Outras plataformas como TikTok e Snapchat podem ser mais adequadas para marcas B2C ou de comércio eletrônico.

Seja qual for o canal social pago que você escolher, apenas certifique-se de que seu público-alvo também esteja lá.

Programática e Exibição

Os anúncios gráficos são exibidos em vários canais e redes. Os anúncios são exibidos em vários sites e aplicativos, dependendo da rede.

Enquanto a programática se refere à estratégia de quando/onde/como publicar anúncios, a exibição refere-se ao formato real dos anúncios exibidos.

Um dos canais de exibição mais comuns é a Rede de Display do Google (GDN). Isso difere da programática porque a GDN é uma rede fechada de propriedade do Google.

Os canais programáticos usados ​​para suas compras de anúncios são compostos pelos canais listados aqui.

Marketing afiliado

Esse tipo de marketing ocorre quando uma empresa ou marca paga aos afiliados por cada venda que eles contribuem.

Um dos maiores canais de marketing de afiliados é por meio de blogueiros. Um blogueiro mencionará outro produto ou marca em sua postagem e será pago por cada venda atribuída a essa postagem no blog.

Esse tipo de marketing é benéfico porque permite que sua marca se expanda e alcance seu alcance por meio de outros influenciadores populares em seu espaço.

Outros canais populares de marketing de afiliados incluem:

• Listas de e-mail.
• Sites de cupons.
• Sites de revisão.

A beleza do marketing de afiliados é que você pode escolher seus parceiros e editores. Você deve sempre escolher parceiros alinhados com os objetivos e metas da sua empresa.

Exemplos de mídia paga

É aqui que os formatos de anúncio são casados ​​com os canais de mídia pagos.

Abaixo estão exemplos de anúncios de mídia paga dos canais populares listados acima. Esses exemplos podem ajudar a fornecer contexto ao decidir quais tipos de mídia paga serão exibidos.

Exemplos de pesquisa

Ao pesquisar “principais aplicativos de controle parental” no Google, as duas primeiras posições são exemplos de anúncios de pesquisa.

Captura de tela da pesquisa do Google para [principais aplicativos de controle parental], Google, dezembro de 2022Ao realizar a mesma pesquisa no Microsoft Bing, os anúncios parecem um pouco diferentes:

Captura de tela da pesquisa do Bing para [principais aplicativos de controle parental], janeiro de 2023Ao pesquisar um produto como “tênis nike para mulheres”, os anúncios abaixo são um formato de anúncio de compras.

Captura de tela da pesquisa do Google para [principais aplicativos de controle parental], Google, dezembro de 2022

Exemplos sociais pagos

Os formatos de anúncio de cada plataforma social são diferentes em seus respectivos feeds de notícias.

Aqui está um exemplo de feed de notícias do LinkedIn:

Captura de tela do LinkedIn, dezembro de 2022

Um exemplo de feed de notícias de anúncio do Facebook:

Captura de tela do Facebook, dezembro de 2022

O Instagram também oferece anúncios em seu posicionamento “Stories”. Um exemplo da Marriott está abaixo:

Captura de tela do Instagram, dezembro de 2022

Exemplos de Exibição

Os anúncios gráficos podem ter todas as formas e tamanhos, dependendo do site ou aplicativo. Veja abaixo um exemplo de três anúncios gráficos diferentes exibidos em uma página da web.

Captura de tela do autor, dezembro de 2022

Exemplos de afiliados

Às vezes, os anúncios afiliados podem ser difíceis de detectar.

Por exemplo, os artigos “Listicle” tornaram-se uma mercadoria quente, onde um editor é pago por outras marcas para ser incluído em um artigo de produto “Top”.

Captura de tela de FamilyOnlineSafety.com, dezembro de 2022

No entanto, se você olhar mais de perto a “Divulgação Publicitária” deste exemplo, notará que este editor é pago pelas marcas para veiculação exclusiva:

Captura de tela de FamilyOnlineSafety.com, dezembro de 2022

Resumo

A mídia paga é um componente crucial de qualquer estratégia de marketing e pode fornecer resultados rápidos. No entanto, você não deve confiar totalmente na mídia paga para impulsionar o crescimento sustentável por si só.

Os canais de mídia pagos apropriados para sua marca devem ser determinados por seus objetivos e onde seu público-alvo passa o tempo.

A criação de um plano holístico que inclua mídia paga, conquistada e própria ajuda sua empresa a maximizar o alcance de seus clientes e reduzir os custos de marketing ao longo do tempo.

Se você já usou o Google Ads por algum tempo, provavelmente já usou o Google Ads Editor. É um aplicativo de desktop inestimável para gerenciar campanhas e fazer alterações em massa.

Então, como você pode fazer o melhor uso dessa ferramenta e de todos os recursos que ela oferece?

Neste guia, você encontrará tudo o que precisa para começar a usar o Google Ads Editor, usar recursos básicos, criar novos builds off-line e muito mais.

O que é o Editor de anúncios do Google?

O Google Ads Editor é um editor off-line para suas contas do Google Ads.

Em vez de fazer alterações diretamente na interface do usuário on-line, você pode torná-las off-line no Editor e publicar em massa.

Os anunciantes também podem trabalhar em várias contas simultaneamente usando o Editor.

Como o Google Ads Editor começou

Nos primeiros dias do Google Ads (anteriormente chamado de Google AdWords), tudo o que tínhamos era a interface online.

Comecei a gerenciar campanhas do Google Ads como gerente interno de PPC em 2002, e foi tão bem-sucedido para nós que rapidamente expandimos nossa conta para representar todos os nossos produtos.

Gerenciar tantas campanhas rapidamente se tornou complicado. Todas as alterações que fizemos foram publicadas imediatamente – não havia como revisar o trabalho antes que ele se tornasse ativo.

E não havia como fazer alterações em massa. Tudo tinha que ser editado à mão, uma mudança de cada vez.

Na verdade, contratamos um estagiário para nos ajudar a fazer atualizações de preços em nossos anúncios.

No início de 2006, o Google Ads Editor (então chamado AdWords Editor) foi lançado.

Os profissionais de marketing de busca em todos os lugares se alegraram. Finalmente, a edição em massa seria muito mais fácil.

Por que um editor offline?

Acontece que o Google Ads estava usando uma versão do Editor internamente por um tempo. Os anunciantes podiam enviar alterações em massa para seus representantes, e os representantes usavam o Editor para fazer as alterações.

O Google finalmente percebeu que seria mais eficiente se os próprios anunciantes pudessem fazer alterações em massa.

O editor foi uma benção para os anunciantes, pois as contas se tornaram mais complexas.

Introdução ao Google Ads Editor

Para usar o Google Ads Editor, primeiro faça o download do Google Ads.

Depois de baixar a ferramenta, você será solicitado a fazer login e baixar suas contas do Google Ads em Minha central de clientes (MCC).

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

O Gerente de contas mostra todas as contas em sua MCC, juntamente com uma pontuação de otimização, estatísticas na última data de atualização e quaisquer erros.

Basta selecionar a conta na qual deseja trabalhar e clicar em “Abrir” para baixá-la no Editor.

Usando o Google Ads Editor: o básico

Depois que a conta for baixada, você verá a tela principal:

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

Uma das coisas que adoro no Editor é que você pode ver toda a sua conta rapidamente e expandir ou recolher facilmente vários elementos, como campanhas, grupos de anúncios , anúncios e palavras-chave.

Na navegação à esquerda, você verá todas as suas campanhas, juntamente com um ícone indicando o tipo de campanha:

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

A lupa indica uma campanha de pesquisa e a câmera de vídeo indica uma campanha do YouTube. Há também um ícone para campanhas de exibição.

Você pode pesquisar uma campanha no menu de navegação à esquerda digitando um termo de pesquisa ou nome de campanha na caixa Campanha de pesquisa na parte superior.

Há também um ícone para informar se a conta foi sincronizada.

A sincronização é importante para garantir que você importou todas as alterações feitas diretamente no Google Ads para o Google Ads Editor.

Falaremos sobre a sincronização mais adiante neste artigo.

Para expandir uma campanha e visualizar seus grupos de anúncios, basta clicar na seta à esquerda do nome da campanha:

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

Agora você pode ver todos os grupos de anúncios da campanha.

Abaixo do menu superior esquerdo, você encontra outros elementos da sua conta do Google Ads, como palavras-chave, anúncios, segmentação etc.:

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

Selecionar uma campanha ou um grupo de anúncios no canto superior esquerdo alterará as informações na parte inferior – você verá apenas as informações da campanha selecionada.

Essa conta tem um total de cinco campanhas, 16 grupos de anúncios, 750 palavras-chave e segmentação e 91 anúncios.

Ao selecionar um elemento no canto inferior esquerdo, você verá os detalhes na seção central e à direita do Editor:

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

Neste exemplo, selecionei “Grupos de anúncios” para toda a conta.

No centro, posso ver todos os grupos de anúncios, junto com seus status (ponto verde para ativo, marcas de hash para pausado).

À direita, posso selecionar um grupo de anúncios e editar qualquer um dos campos exibidos.

A seleção de vários elementos (neste caso, grupos de anúncios) permite que você faça alterações em massa de uma só vez.

Digamos que eu queira atualizar todos os lances de cada grupo de anúncios em toda a conta para o mesmo valor. Eu simplesmente seleciono todos os grupos de anúncios no centro e faço a alteração à direita:

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

Em seguida, insira o lance desejado na caixa CPC máximo padrão mostrada acima, que atualizará todos os lances do grupo de anúncios para o mesmo valor.

Você pode fazer uma infinidade de edições em massa dessa maneira.

Digamos que eu queira atualizar todos os URLs finais de cada anúncio em cada campanha para o mesmo URL.

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

Primeiro, selecione a campanha na navegação à esquerda, conforme visto no número um, acima.

Em seguida, selecione Anúncios e, em seguida, o tipo de anúncio que deseja atualizar na navegação inferior esquerda, conforme visto no número dois. (Observe que você precisará editar cada tipo de anúncio separadamente: RSA, ETA, pesquisa dinâmica etc.)

Em seguida, selecione todos os anúncios na seção central, conforme visto no número três.

Por fim, altere o URL final para o novo URL na navegação à direita, como visto no número quatro.

Postando suas alterações

Você pode estar lendo isso e pensando: “Posso fazer todas essas coisas na interface de usuário on-line do Google Ads. Por que eu usaria este Editor?”

A diferença é que as alterações feitas na IU online são ativadas imediatamente.

Conforme mencionado anteriormente, o melhor de usar o Google Ads Editor é que todas as suas alterações são feitas off-line. Isso permite que você verifique se há erros no seu trabalho antes de ir ao ar.

Todos nós fizemos uma mudança que tivemos que voltar e desfazer – e às vezes esta é uma tarefa assustadora. Usar o Editor reduz muito a chance de erro.

Treinamento de novas contratações

Adoro usar o Editor para treinar novos contratados. Não só é fácil ver e entender a estrutura da conta no Editor, mas também ajuda no controle de qualidade do trabalho de um estagiário.

As alterações feitas no Editor permanecem no dispositivo local do usuário até serem postadas no Google Ads. Eles não são visíveis para outros usuários da conta do Google Ads.

Se você estiver trabalhando pessoalmente com o estagiário, poderá ver fisicamente as alterações no Editor antes de serem publicadas.

Se você estiver treinando alguém remotamente, poderá fazer com que ele carregue suas alterações em um estado pausado, importe-o para o seu editor local e verifique-o – e então altere o status para Ativo .

Para publicar as alterações feitas no Editor, clique em Publicar no canto superior direito e, em seguida, Publicar na caixa de diálogo:

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

Certifique-se de selecionar Todas as campanhas ou Campanhas selecionadas para publicar as alterações corretas.

Precisa desfazer uma alteração? Há um botão Desfazer acima da seção central:

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

Apenas certifique-se de Desfazer antes de postar as alterações; depois que as alterações são publicadas, elas não podem ser desfeitas no Editor.

Exibir e editar configurações

O Google Ads Editor é ótimo para visualizar e editar as configurações da campanha. Falei sobre o uso do Editor para auditar as configurações em um artigo anterior, 10 dicas para um novo começo após a aquisição de uma conta do Google Ads .

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

Filtragem no Google Ads Editor

Se você trabalha em grandes contas do Google Ads, pode ser complicado ver toda a conta de uma só vez, especialmente se houver muitas campanhas pausadas.

Aqui está o que vejo quando abro pela primeira vez uma de nossas contas corporativas:

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

A tela inteira é preenchida com campanhas pausadas. Não é útil se estou tentando trabalhar em campanhas ativas.

É aí que entram os filtros.

Você pode criar um filtro para praticamente qualquer coisa:

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

Isso é apenas através dos I’s no alfabeto!

Um filtro que uso muito é um filtro que me mostra apenas entidades habilitadas: campanhas, grupos de anúncios, palavras-chave, etc.:

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

Este filtro é inestimável para trabalhar em grandes contas com muitas entidades pausadas.

Para criar um filtro, selecione suas opções e clique no ícone Salvar:

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

Importar estatísticas para o Google Ads Editor

Cobrimos várias maneiras de visualizar sua conta do Google Ads e fazer alterações.

Neste ponto, você pode estar pensando: “Está tudo bem, mas se eu estiver trabalhando em minha conta, não gostaria de ver os dados de desempenho?”

Sim, você faria, e sim você pode!

O Google Ads Editor tem um recurso de visualização de estatísticas que permite importar estatísticas de desempenho.

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

Nenhum é selecionado por padrão, mas ao clicar em Obter estatísticas , você tem várias opções:

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

Você pode escolher seu intervalo de datas no canto superior esquerdo e, em seguida, selecionar as estatísticas que deseja visualizar no Editor. Você também pode salvar o conjunto de estatísticas para ver mais tarde.

A visualização de estatísticas no Google Ads Editor permite que você tome decisões de otimização, assim como faria na interface do usuário on-line.

Aqui, selecionei todas as estatísticas no menu suspenso Desempenho :

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

Certifique-se de marcar a caixa ao lado das campanhas para as quais deseja visualizar as estatísticas, na seção à esquerda.

Criar novos builds no Google Ads Editor

Um dos recursos mais úteis do Google Ads Editor é a capacidade de criar novos builds off-line.

Ao contrário da interface do usuário on-line, onde todos os uploads são ativados imediatamente, a menos que você defina seu status como Pausado, os uploads no Editor não são ativados até que você os publique.

Isso permite que você verifique seu trabalho e até peça para outra pessoa verificar seu trabalho antes de postar.

Muitos gerentes de PPC usam o Excel para desenvolver campanhas, grupos de anúncios, palavras-chave e cópia do anúncio.

O Excel é a ferramenta ideal para o desenvolvimento de campanhas porque é fácil classificar, filtrar, organizar e medir o comprimento de cada campo.

Apenas certifique-se de que sua planilha do Excel tenha os títulos de coluna corretos e você poderá importar facilmente suas novas campanhas para o Editor.

Eu gosto de começar uma nova compilação com palavras- chave . Você pode criar novas campanhas e grupos de anúncios no Editor ao mesmo tempo em que cria palavras-chave.

Aqui estão os títulos das colunas que eu uso:

Captura de tela do Excel, outubro de 2021

Você também pode adicionar colunas para status, lance e outros campos relevantes.

Para fazer upload de sua planilha, navegue até Palavras -chave na coluna esquerda do Google Ads Editor e clique em Fazer várias alterações .

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

A partir daí, basta copiar e colar do Excel. Contanto que os cabeçalhos das colunas correspondam exatamente ao nome da entidade no Editor, o Editor os selecionará e saberá o que são.

Verifique se Meus dados incluem colunas para campanhas e/ou grupos de anúncios e clique em Colar da área de transferência .

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

Em seguida, verifique se tudo foi colado corretamente e clique em Processar . Você poderá revisar suas alterações antes de publicá-las no Google Ads.

Você também pode usar o recurso Fazer várias alterações para carregar elementos em campanhas e grupos de anúncios existentes. Existem duas maneiras de fazer isso.

Primeiro, você pode seguir as etapas acima, usando os nomes exatos da campanha e do grupo de anúncios na conta. O editor irá reconhecê-los como existentes e adicionar as novas palavras-chave, anúncios ou outros elementos ao lugar certo.

Como alternativa, você pode escolher Usar destinos selecionados no canto superior esquerdo do menu Fazer várias alterações .

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

Selecione o(s) grupo(s) de anúncios ou campanha(s) aos quais deseja adicionar elementos, cole e processe.

O Google Ads Editor permite que você verifique suas alterações antes de postar. Você pode verificar se há erros e corrigi-los antes de postar.

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

Localizar e substituir

Um dos meus recursos favoritos do Google Ads Editor é a função localizar e substituir.

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

Você pode substituir texto, anexar texto, alterar letras maiúsculas ou alterar URLs.

Substituir texto é útil se você precisar alterar uma palavra ou frase na cópia do anúncio ou nas palavras-chave, ou mesmo nas convenções de nomenclatura de campanhas e grupos de anúncios.

Anexar texto é especialmente útil se você precisar anexar parâmetros de rastreamento de URL a um URL ou nome de entidade.

Alterar letras maiúsculas permite que você altere para maiúsculas e minúsculas do título, da frase ou todas as letras minúsculas.

Alterar URLs é uma ótima ferramenta que permite definir URLs, anexar texto a URLs ou remover um parâmetro de URL.

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

Lembretes importantes

Ufa! Espero que agora você possa ver o poder do Google Ads Editor. Há tantas coisas que você pode fazer com ele.

Aqui estão algumas coisas importantes a serem lembradas ao usar o Google Ads Editor.

Antes de iniciar uma sessão do Editor, certifique-se de obter as alterações recentes!

Lembre-se de que o Google Ads Editor é um editor off-line. Ele não saberá se alterações foram feitas em sua conta do Google Ads por você ou outras pessoas na IU on-line, a menos que você obtenha alterações recentes:

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

O Google é muito bom em chamar a atenção para o botão Obter alterações recentes para lembrá-lo, como visto acima. Ainda assim, crie o hábito de sempre clicar assim que abrir o aplicativo, aconteça o que acontecer.

Não se esqueça de postar as alterações feitas antes de fechar o aplicativo Google Ads Editor. Tenho certeza de que todo gerente de PPC esqueceu de fazer isso pelo menos uma vez e depois se perguntou por que as alterações não estavam ativas em sua conta.

Você ainda desejará trabalhar na interface do usuário online para muitas tarefas.

O Editor não substituirá relatórios, visualização de gráficos, verificação de faturamento e muitos outros recursos disponíveis na interface do usuário online.

Use o Google Ads Editor e a interface do usuário on-line para obter eficiência máxima.

O Editor tem muitas mensagens de erro irritantes que não são erros “fatais”.

Ver um monte de mensagens de erro de exclamação amarelas no Google Ads Editor pode ser enervante.

Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021

Pense nisso menos como “erros” e mais como “lembretes”.

Este exemplo está em uma conta que faz uso extensivo de correspondência ampla modificada. É uma conta grande em que ainda não mudamos tudo para a correspondência de frase.

É bom ter o lembrete para fazer a troca, mas ver um monte de pontos de exclamação pode ser assustador.

Observe que as mensagens de erro vermelhas são, de fato, erros fatais que precisam ser corrigidos imediatamente.

Agora que você sabe como usar o Google Ads Editor, espero que faça disso uma parte regular do seu fluxo de trabalho de gerenciamento de PPC.

Se o Google Ads fizer parte de sua estratégia de marketing , você provavelmente está sempre procurando maneiras de aumentar o desempenho.

Você não quer apenas mais cliques, mas também mais cliques de alta qualidade, do tipo de usuário que age quando chega à sua página de destino.

Mas isso é mais fácil dizer do que fazer. Você pode passar incontáveis ​​horas aprimorando cada anúncio enquanto faz testes A/B de diferenças mínimas no texto e na estrutura – ou pode utilizar as extensões do Google Ads .

Você pode estar familiarizado com as extensões do Google Ads; você pode ter lido sobre eles ou talvez já os esteja usando.

Mas você pode não perceber que o Google adiciona mais tipos quase todos os anos.

Este guia irá ajudá-lo a entender cada tipo de extensão de anúncio, para que você possa otimizá-los para desempenho máximo e obter mais retorno para seu investimento em PPC.

Noções básicas das extensões de anúncios do Google

Vamos começar no início.

O que são extensões de anúncios do Google?

Você já deve ter adivinhado a resposta para esta pergunta: as extensões do Google Ads estendem seus anúncios, reivindicando mais espaço nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) e ajudando os usuários a tomar decisões.

Por que você deve usá-los?

Existem dois benefícios principais para as extensões de anúncio que são tão onipresentes que quase todos os anunciantes podem se beneficiar delas:

1. Eles permitem que você forneça mais informações:  um texto de anúncio maior permite que você faça um argumento mais forte para os alvos sobre por que eles devem clicar em seu anúncio.

2. Eles aumentam sua visibilidade nas SERPs : o tamanho maior dos anúncios estendidos os torna mais impactantes.

Somente por meio desses dois fatores, as extensões de anúncio podem aumentar significativamente sua taxa de cliques (CTR) – possivelmente vários pontos percentuais. E isso sem contar seus outros benefícios, que incluem:

• Melhor qualidade do lead: ao fornecer mais informações, os anúncios estendidos permitem que leads de baixa qualidade se autodesqualifiquem, para que você obtenha menos cliques irrelevantes. As pessoas que clicam na sua página de destino têm muito mais chances de realizar a ação desejada.
• Melhor classificação do anúncio: o Google usa vários fatores para determinar a posição do seu anúncio, incluindo CTR esperado, relevância e experiência na página de destino. O simples uso de extensões de anúncio melhorará automaticamente sua classificação , pois permite que o Google ofereça uma variedade melhor de formatos de anúncio.
• Melhor uso de seu orçamento de PPC: como melhoram sua CTR, as extensões de anúncio podem ajudar a reduzir seu custo por clique (CPC), o que, por sua vez, significa que você está aproveitando melhor seus gastos com anúncios pagos.

Extensões manuais e automatizadas

Existem duas categorias gerais de extensões: manual, que requer alguma configuração e automatizada.

A maioria das extensões discutidas aqui são manuais, embora algumas delas também possam ser aplicadas dinamicamente pelo Google quando ele prevê que melhorarão o desempenho.

É importante observar que, em fevereiro de 2022 , o Google anunciou várias alterações nas extensões automatizadas, incluindo permitir que sejam exibidas junto com extensões adicionadas manualmente, como sitelinks, frases de destaque e snippets estruturados (mais sobre isso posteriormente).

Isso permite que seu anúncio reivindique mais área SERP e gere mais cliques.

Eles também podem ser adicionados em um grupo de anúncios, campanha ou nível de conta e podem ser incluídos em relatórios.

14 tipos de extensões de anúncios do Google

Agora que cobrimos as categorias básicas de extensões, vamos nos aprofundar nos diferentes tipos.

1. Extensões de local

As extensões de local listam sua localização em sua própria linha, ajudando as pessoas a encontrar sua(s) localização(ões), um mapa para sua localização ou a distância até ela. Isso também pode incluir um número de telefone ou botão de chamada para usuários móveis.

Captura de tela do autor, março de 2022

Essa extensão, que pode ser aplicada automaticamente, é ideal para qualquer negócio que dependa de transações pessoais, incluindo restaurantes, lojas e prestadores de serviços como barbeiros ou salões de beleza.

Também há benefícios para empresas principalmente on-line, pois um endereço físico pode aumentar sua legitimidade aos olhos dos clientes.

2. Extensões de produto

Ao vincular sua conta do Google Merchant ao Google Ads, as extensões de produto permitem que você aprimore sua listagem de produtos.

Esta é uma ferramenta útil para qualquer campanha na qual você está vendendo produtos relacionados às suas palavras-chave alvo.

Captura de tela do autor, março de 2022

Como os produtos são mais específicos do que a localização ou o número de telefone, convém que suas campanhas sejam mais granulares, especialmente se você vende uma grande variedade de produtos.

3. Extensões de link de site

Útil para direcionar os usuários para outras páginas em seu site, as extensões de sitelink permitem que os alvos escolham para onde gostariam de ir, em vez de apenas visitar sua página de destino.

Tornar mais fácil para os usuários encontrarem exatamente o que procuram pode aumentar significativamente sua CTR.

Captura de tela do autor, março de 2022

As páginas comuns usadas com sitelinks incluem páginas de contato , páginas de preços, páginas de vendas e páginas de depoimentos.

Os sites de comércio eletrônico os usaram com grande eficácia ao direcionar os clientes para páginas de categorias específicas.

Estes podem ser adicionados manualmente ou dinamicamente como uma extensão automática.

4. Extensões de avaliações do vendedor

Mostre a reputação da sua empresa e crie confiança com as extensões de classificação do vendedor .

O Google reúne classificações de sites de avaliação de empresas respeitáveis ​​e as agrega em uma única classificação em uma escala de cinco estrelas.

Esta extensão mostra sua classificação geral, bem como o número total de avaliações. Às vezes, eles também incluem um qualificador para descrever a classificação (por exemplo, entrega no mesmo dia).

Captura de tela do autor, março de 2022

Essas extensões automáticas geralmente aparecem apenas se você tiver um número mínimo de avaliações exclusivas e uma classificação média de 3,5 estrelas ou superior.

5. Extensões de frase de destaque

Uma extensão versátil com todos os tipos de uso, as extensões de frase de destaque são snippets de 25 caracteres usados ​​para destacar importantes pontos de venda, vendas ou quaisquer outros pontos importantes sobre sua empresa, produtos ou serviços.

Captura de tela do autor, março de 2022

Por exemplo, se você deseja promover uma venda com 25% de desconto, entrega gratuita ou o 60º aniversário da sua empresa, as extensões de frase de destaque são perfeitas.

Você tem permissão para seis dessas extensões por campanha e elas precisam se aplicar a toda a oferta que você está anunciando.

As melhores extensões de frase de destaque tendem a usar números e detalhes (ou seja, “5 restantes em estoque” funciona melhor do que “restam quantidades limitadas”.)

Se o seu site incluir informações úteis como “reservas online”, essas descrições também podem ser adicionadas automaticamente como uma chamada dinâmica.

6. Extensões de snippets estruturados

Identificados por dois pontos, os snippets estruturados são úteis para destacar produtos, serviços e recursos específicos que os usuários podem estar procurando.

Responsáveis ​​por impressionantes 35,1% de todos os cliques , eles informam aos usuários quem você é e o que oferece, aumentando a qualidade dos cliques e ajudando a esticar ainda mais seu orçamento.

Assim como os sitelinks, você pode selecioná-los manualmente ou podem ser aplicados dinamicamente pelo Google.

7. Extensões de chamada

As extensões de chamada facilitam que os usuários liguem diretamente de seu anúncio. Eles incluem um número de telefone clique para ligar em seu anúncio para usuários de celular.

Essas conversões são rastreadas, permitindo que você avalie o valor de seus anúncios pelo número de ligações que eles geram.

Captura de tela do autor, março de 2022

Você pode incluir extensões de chamada manualmente ou o Google pode aplicá-las automaticamente.

8. Extensões de localização de afiliados

As extensões de local de afiliados são úteis para empresas que vendem seus produtos por meio de varejistas terceirizados.

Eles ajudam os usuários a encontrar lojas próximas que vendem seus itens, ajudando-os a decidir onde e o que comprar.

Eles são comumente usados ​​por fabricantes que trabalham com grandes redes de varejo, pois não especificam a localização do seu próprio negócio.

9. Extensões de Preço

Não é segredo que o preço é um fator-chave em quase todas as decisões de compra.

As extensões de preço permitem que você defina expectativas de custo antecipadamente, estabelecendo transparência e ajudando a criar confiança com os pesquisadores.

Como resultado, os usuários estão mais informados e mais propensos a comprar no momento em que acessam seu site.

Captura de tela do autor, março de 2022

Essas extensões são úteis para empresas que têm preços variáveis, vendem pacotes de serviços ou oferecem muitos produtos diferentes.

10. Extensões de aplicativos

Da pizzaria local aos agentes imobiliários, parece que todo mundo tem um aplicativo móvel hoje em dia.

Ao fornecer um link de download em seu anúncio de texto, as extensões de aplicativo facilitam a obtenção do seu pelos usuários interessados, além de permitir que você acompanhe os downloads com base em palavras-chave.

Captura de tela do autor, março de 2022

Eles aparecem apenas para usuários em dispositivos móveis e direcionam os usuários para seu aplicativo no iTunes ou na Google Play Store.

11. Extensões de promoção

Obtenha mais cliques de pessoas que pesquisam as melhores ofertas usando extensões de promoção .

Usados ​​para destacar vendas e promoções, eles aparecem abaixo do seu anúncio e usam o ícone de etiqueta de preço ou negócio em negrito.

Você também pode exibir até duas linhas de cópia com eles para fornecer mais informações aos usuários.

Captura de tela do autor, março de 2022

O que é ótimo sobre isso (além de sua eficácia) é que o Google é flexível em como você os usa.

Você pode mostrar extensões de promoção em datas, dias ou até mesmo horas específicas, além de permitir o uso de tags de evento pré-preenchidas, como Black Friday ou fim do verão.

12. Extensões de formulário de lead (novo)

A mais nova extensão do Google Ads, as extensões de formulário de lead , eliminam a necessidade de os usuários preencherem um formulário em sua página de destino, permitindo que eles enviem suas informações de contato diretamente na SERP.

Captura de tela do autor, março de 2022

Se o pesquisador estiver usando sua conta do Google, as informações relevantes podem ser pré-preenchidas e enviadas com um único clique.

Isso ajuda a direcionar leads qualificados para o seu funil de marketing e encurta o ciclo de vendas.

13. Extensões de vídeo

As extensões de vídeo permitem que você mostre ações de incentivo abaixo de seu anúncio em vídeo no aplicativo do YouTube para dispositivos móveis, oferecendo a oportunidade de estender sua mensagem além do vídeo principal e manter os espectadores envolvidos.

Captura de tela do autor, março de 2022

14. Extensões de imagem

As extensões de imagem permitem que você use recursos visuais relevantes para complementar seus anúncios de texto, ajudando a impulsionar o desempenho.

Nem todo anunciante está qualificado para esse tipo de extensão e deve atender a determinados requisitos, incluindo um histórico de conformidade, uma conta do Google Ads em uma indústria qualificada e campanhas ativas em execução.

Captura de tela do autor, março de 2022

Como configurar e criar extensões de anúncios do Google

Agora que você sabe mais sobre os diferentes tipos de extensões do Google Ads e como elas podem funcionar para você, vamos ver como configurá-las.

A primeira coisa que você precisa fazer é determinar seus objetivos e quais extensões funcionarão para torná-los realidade.

Quer que os clientes entrem em contato com você? Visite seu site? Enviar suas informações de contato?

Descubra o que você deseja que os alvos façam e, em seguida, selecione a extensão que facilita isso .

A partir daí, é um processo simples:

1. Faça login na sua conta do Google Ads.
2. Selecione sua campanha ou grupo de anúncios.
3. Clique na guia “Anúncios e extensões” e depois em “Extensões”.
4. Selecione a(s) extensão(ões) desejada(s).
5. Personalize cada tipo de extensão.
6. Clique em “Salvar”.

Pensamentos finais

Se você está procurando uma maneira fácil de aumentar as taxas de cliques, obter mais visitantes da Web e converter mais destinos, as extensões de anúncio são uma excelente ferramenta.

Com tantos tipos para escolher, há uma extensão que funcionará para todas as organizações, independentemente do setor.

Cabe a você determinar qual funcionará melhor para suas necessidades, mas uma coisa é certa: quando aplicadas corretamente, elas o ajudarão a conseguir mais leads de qualidade e a aproveitar ao máximo seu orçamento de PPC.

De todas as muitas funções disponíveis no Google Ads , tenho algumas que são minhas favoritas. E os ativos de sitelink – anteriormente conhecidos como extensões de sitelink – estão no topo da minha lista.

Porque? Porque eles são tão versáteis. Você pode fazer quase tudo com eles se pensar cuidadosamente em sua estratégia.

Por exemplo, você pode usar o poderoso sitelink em sua publicidade para:

• Promova temas de baixo volume de pesquisa.
• Empurre os produtos atrasados ​​para fora da porta.
• Maximize os vendedores quentes.
• Destaque certas categorias de produtos.
• Responda a perguntas comuns.
• Lidar com problemas de relações públicas.

E isso é só um começo! Os ativos de sitelink podem fazer quase tudo.

Práticas recomendadas para usar extensões de recursos de sitelink

Se você realmente deseja aproveitar ao máximo seus sitelinks, precisa pensar em sua intenção.

Para ajudá-lo com isso, vou apresentar algumas diretrizes de sitelink.

1. Seja claro em seus objetivos. Antes de começar, você precisa pensar em seus objetivos. O que você está tentando alcançar com esses recursos? Você está anunciando produtos ou serviços? O recurso funcionará bem com palavras-chave de marca e sem marca? Suas respostas a essas perguntas ajudarão a determinar se seus sitelinks são versáteis e úteis para o pesquisador.

2. Use sitelinks como parte de sua estratégia mais ampla. Não pense em seus sitelinks isoladamente. Você também deve considerar o anúncio, a página de destino e outros recursos que o acompanham. Certifique-se de que todos trabalhem juntos a serviço de sua estratégia abrangente.

3. Use uma mistura de sitelinks. Os sitelinks podem servir a várias finalidades, portanto, certifique-se de usar uma variedade. Por exemplo, você não deseja usar todos os sitelinks de um anúncio para promover produtos em promoção. Em vez disso, use uma mistura. Pode-se promover um produto à venda, gerar leads, destacar uma nova categoria de produto e direcionar clientes em potencial para informações úteis.

4. Crie páginas de destino para seus sitelinks. Idealmente, você deseja enviar os usuários para páginas de destino que se correlacionam fortemente com seu sitelink, em vez de apenas uma página normal em seu site.

5. Acompanhe o desempenho do sitelink e faça ajustes.Não basta configurar sitelinks. Você também deve rastreá-los para ver quais links estão ganhando força e quais não estão. Isso não significa que todos os sitelinks devam ter o mesmo desempenho (mais sobre isso abaixo), mas significa que eles devem ter um bom desempenho de acordo com seu tipo e objetivos.

Por que é melhor usar uma combinação de ativos de sitelink

Vamos nos aprofundar nessa ideia de usar uma combinação de sitelinks observando um exemplo.

Em uma nova conta de cliente, criamos quatro tipos diferentes de sitelinks:

• Dois sitelinks são focados no produto (conforme solicitado pelo cliente).
• Um sitelink conecta os usuários a um engenheiro para saber mais sobre o produto (“ Fale com um engenheiro ”). Tem mais foco em vendas.
• Um sitelink permite que os usuários aprendam mais sobre os produtos sem falar com um engenheiro (“ O que é? ”).

O “O que é?” O sitelink está superando o desempenho do sitelink “Fale com um engenheiro” quando medimos pela CTR. Embora precisemos de mais dados antes de fazer qualquer alteração, prevejo que eventualmente trocaremos o sitelink de vendas “Fale com um engenheiro” por outro.

O fato de o link educacional (“O que é?”) ter um desempenho melhor do que o link de vendas (“Fale com um engenheiro”) não é muito surpreendente nesse caso. O produto é um novo robô de ponta que muitas pessoas ainda não conhecem. Eles querem mais informações antes de falar com alguém.

Captura de tela do autor, janeiro de 2023

Usando uma combinação de sitelinks e avaliando o desempenho de cada um, obtivemos muitas informações valiosas que estão ajudando a orientar nossa estratégia para esta conta. Portanto, usar uma mistura de sitelinks é sempre uma boa ideia. Você nunca sabe o que vai descobrir!

Exemplos de ativos de sitelink

Agora, vejamos alguns exemplos específicos de recursos de sitelink no Google Ads.

Exemplo 1: Cromatografia

Captura de tela do Google, janeiro de 2023

Pesquisa de aplicativos: este anúncio é para um produto altamente técnico que pode ser usado em uma ampla variedade de aplicativos. (A cromatografia é uma técnica de laboratório para separar misturas.) Portanto, colocar “pesquisa de aplicativo” em um link de site aqui pode fazer sentido. Ele ajuda os clientes em potencial a encontrar o que estão procurando.

Inscreva-se e economize muito: um bom sitelink para geração de leads e receita potencial.

Suporte técnico: não sou muito fã de colocar suporte técnico em sitelinks. O suporte técnico parece mais direcionado aos usuários atuais do que aos usuários em potencial. Mas quem sabe, talvez eles realmente queiram ajudar os usuários atuais a obter suporte técnico por meio de seus anúncios.

Guias e pôsteres: Novamente, este sitelink é um pouco incomum, mas pode ser apropriado para este produto. Talvez as pessoas estejam baixando cartazes de marca e postando-os em seus locais de trabalho. Nesse caso, é uma ótima maneira de aumentar o conhecimento da marca.

Exemplo 2: Cursos de Neurociência

Captura de tela do Google, janeiro de 2023

Eu amo tudo sobre esses sitelinks! A publicidade os está usando para alcançar as pessoas em todas as fases da jornada do comprador.

Para pessoas que não estão prontas para se comprometer:

• Study Neuroscience: Este sitelink é amplo e informativo. É útil para pessoas que acabaram de começar a explorar suas opções para estudar neurociência.
• Obtenha o folheto do curso: este sitelink também é ótimo para pessoas na fase de pesquisa. E embora vivamos principalmente em um mundo on-line, algumas pessoas ainda preferem consumir livros impressos, brochuras etc. Com este sitelink, a escola está cobrindo suas bases.

Para pessoas que estão perto de cometer:

• Curso Curto Online: Este é o curso que a escola oferece. É um ótimo sitelink para aqueles que estão quase prontos para se inscrever.

Para pessoas prontas para se inscrever:

• Registre-se Online Agora: Este é o apelo à ação mais forte para aqueles que estão prontos para se comprometer. Leva as pessoas diretamente para a página de inscrição.

Exemplo 3: Diplomas de Neurociência

Vejamos outro exemplo do mundo da educação em neurociência: desta vez para um programa de graduação em neurociência.

Captura de tela do Google, janeiro de 2023

Em contraste com os dois exemplos anteriores, os sitelinks neste anúncio não são tão fortes.

Visão geral acadêmica: este sitelink parece mais apropriado para uma pesquisa de termo amplo, como uma pesquisa sobre o nome da escola. Se o pesquisador estiver procurando por um programa de graduação específico (o que parece ser a intenção com base no termo e no anúncio), os sitelinks devem ser algo específico para esse programa de graduação em particular.

Bolsas de estudos: Assim como no sitelink acima, “Bolsas de estudos” também não parece muito útil. O tema das bolsas de estudo é importante, mas provavelmente não precisa ser abordado até que a pessoa determine que esta escola é adequada.

Exemplo 4: segurança do código

Em seguida, vamos ver dois anúncios de pesquisa do Google para produtos de segurança de código.

Captura de tela do Google, janeiro de 2023

Os sitelinks nesses dois anúncios parecem ativos típicos que você encontraria para SaaS, baseado em nuvem ou empresas de tecnologia. Eles clicam em muitas informações úteis, como planos de produtos e histórias de sucesso.

Eu particularmente gosto do sitelink de riscos mais comuns no segundo anúncio. Isso leva a um artigo útil que seria ótimo para engajar leads no topo do funil.

Por outro lado, não sou um grande fã do sitelink do Blog no primeiro anúncio. “Blog” simplesmente não é muito descritivo ou útil.

Ainda assim, não há sitelinks certos ou errados aqui. E seria interessante testar minha teoria de que o conteúdo do blog não é um recurso de alto desempenho!

Os recursos do sitelink são mais do que uma reflexão tardia

Espero ter convencido você da utilidade e versatilidade dos sitelinks quando criados com objetivos específicos alinhados com sua estratégia mais ampla.

Portanto, não crie seus recursos de sitelinks como uma reflexão tardia.

Porque se você der a eles a consideração cuidadosa que merecem, eles o servirão bem.