Em vez de queimar seu dinheiro em anúncios caros e ineficazes, considere esses cinco ajustes e estratégias do Google Adwords que qualquer empresa pode implementar imediatamente.
Entrar nas palavras-chave que funcionam para você é o passo mais importante para a execução de publicidade lucrativa para sua empresa. A melhor maneira de fazer isso é respondendo a pergunta: “Quais foram as palavras-chave que realmente desencadearam meus anúncios?”, Usando o relatório Termos de pesquisa e cortando palavras-chave negativas. Neste caso, existem duas categorias de exclusão importantes.
Pesquisas irrelevantes
A pesquisa tem algo a ver com sua empresa? Dependendo de quão amplas as suas palavras-chave, você precisará excluir homônimos, referências de cultura pop (ver abaixo), erros ortográficos e pesquisas NSFW.
Aqui está uma situação ridiculamente hipotética: você vende deliciosas conservas caseiras de figueiras, então você oferece a palavra-chave “jam”. Então você percebe que seus anúncios não estão fazendo tão gostoso porque a maioria das pessoas que google o termo “jam” estão procurando Michael Jackson’s 1991 Samba hit starring Michael Jordan. As pessoas então clicam em seu anúncio e deixam desapontado, sem fazer uma compra, porque eles tiveram um vislumbre de esperança de que Michael Jordan também saiu com uma merda deliciosa que ninguém sabia.
Quero dizer, hey, as pessoas podem ser imprevisíveis às vezes. Gaste tempo suficiente no relatório Termos de pesquisa e você saberá que está bem demais.
Tráfego não qualificado
O segundo tipo de exclusão está impedindo as buscas de pessoas que não estão bem preparadas para comprar (tráfego não qualificado) que ainda podem custar-lhe um clique. Aqui está uma lista curta para você começar.
Pressione e reveja os buscadores: -reviews -rating -option -articles -info -pics -how-to -case study -journal -magazine -statistics -stats -white paper
É importante focar a qualidade do chumbo. Talvez os usuários que procuram uma ferramenta gratuita através do Google convertam bem em um teste gratuito, então você quer atacar, em vez de excluir o tráfego por recursos ou produtos gratuitos.
Existem três tipos de correspondência de palavras-chave que você pode usar palavras-chave de filtragem com mais precisão e confiabilidade:
Partida ampla negativa
Seus anúncios não serão exibidos se todas as suas palavras-chave negativas estiverem presentes na consulta de pesquisa
A ordem não importa
Então, se suas palavras-chave negativas são ” Ford Mustang “:
✅Anúncio vai mostrar: “Colonial cavalo Espanhol Mustang ”
❌Anúncio irá não mostrar: “É o Mustang feito por Ford ?”
Correspondência de frase negativa
Seus anúncios não serão exibidos se todas as suas palavras-chave negativas estiverem presentes na consulta de pesquisa
Ordem importa
Então, se suas palavras-chave negativas são ” Pudim de banana “:
✅Anúncio vai mostrar: “O pudim com bananas bom gosto?”
❌Anúncio irá não mostrar: “Melhores receitas de banana pudim”
Correspondência exata negativa
Seus anúncios não serão exibidos se todas as suas palavras-chave negativas estiverem presentes na consulta de pesquisa.
Ordem importa.
Sem palavras extras.
Então, se suas palavras-chave negativas são: ” Yellow Taxi “:
✅Anúncio vai mostrar: “Taxi New York Yellow”
❌Anúncio irá não mostrar: “Táxi Amarelo”
Melhores práticas de palavras-chave negativas
Procure por pessoas que pesquisam com palavras de ação como “comprar” ou “comprar”. Se você vai pagar por palavras-chave caras, você também pode se certificar de que essas conversas estão na parte inferior do seu funil. Outras palavras-chave populares e acionáveis são “grátis”, “julgamento” e “demo”.
Use a ferramenta do planejador de palavras-chave e faça buscas simples do Google para ver o que aparece. Se houver padrões e termos populares que não sejam relevantes para o seu negócio, comece a criar essa lista de palavras-chave negativas!
Automatize o processo. Depois de descobrir todos os seus termos de palavras-chave negativas, adicione-os em massa para economizar algum tempo.
2. Remarketing estratégico
O remarketing é gratificante quando feito corretamente. No entanto, a maioria das empresas não fornece personalização para tornar essa conversa cobiçada tão sem fricção quanto possível. Aqui estão algumas táticas para você começar:
Licitação na conversão
Todo esforço de redirecionamento deve ser centrado em torno do valor que você está oferecendo ao seu público. Mostre uma mensagem diferente ou proposição de valor com base no local onde o usuário caiu.
Se houver um carrinho de compras abandonar, retarget o usuário e oferecer-lhes um código de cupom ou um desconto. Isso volta a pagar mais por aqueles que estão mais abaixo do funil. Se você paga, eles virão!
Retardamento atrasado no tempo
Segmentar alguém por 60 dias pode ficar assustador e absolutamente irritante. A criação de uma campanha retargeting com atraso no tempo pode reduzir significativamente a fadiga, pois você fornecerá novas mensagens, projetos e anúncios em uma ordem seqüencial.
3. Alvejar os clientes de seus concorrentes com anúncios do Gmail
Há mais de um bilhão de usuários no Gmail – é como uma mina de ouro da Califórnia em 1849. No entanto, poucos anunciantes estão se aproveitando. Aqui estão algumas dicas para explorar minhas conversões.
Através dos anúncios do Gmail, você pode:
alvo pessoas que visitaram um site específico.
direcionar pessoas que se comunicam com determinados domínios.
Lembre-se, um CPA elevado (custo por aquisição) não é necessariamente uma coisa ruim. Determine o valor de vida do seu cliente e ofereça o mesmo. Aqui é um ótimo guia que eu uso para me lembrar o que é preciso para esmagar a concorrência no Gmail.
4. Desafie eficazmente as palavras-chave da concorrente
Se você não está sentindo anúncios do Gmail, siga a rota tradicional segmentando as palavras-chave dos concorrentes na rede de pesquisa. Uma empresa que esmaga essa tática é o SEMRush, o recurso final de palavras-chave. Veja o que acontece quando eu pesquiso “Wordstream alternative” no Google:
Ao fazer isso, verifique se o seu conteúdo é relevante para o anúncio e o termo de pesquisa. Seu anúncio será reportado e removido se você estiver oferecendo na empresa X e seu anúncio é enganador, fingindo que você é a empresa X.
E lembre-se, enquanto você tem permissão para oferecer em nomes de marcas de seus concorrentes, você não tem permissão para usar esses nomes de marca na cópia do seu anúncio. Isso pode fazer com que seu anúncio seja removido.
5. Ganhe imóveis gratuitos e click-throughs com extensões
Quer mais imóveis, uma CTR melhorada de 10 a 15% e uma pontuação de qualidade de anúncio maior de graça? Adicione extensões!
Extensões são adicionados fragmentos de informações que você pode colocar em seu anúncio para criar uma proposta de venda mais efetiva. Quando pesquisamos o “agente imobiliário do Brooklyn”, o anúncio de posição superior ocupa quase 40% dos imóveis no celular.
Além disso, ao direcionar concorrentes, deixe os sitelinks de extensão levar o usuário a uma página de comparação de concorrentes. Dessa forma, as palavras-chave da marca do competidor estão no site, o que aumenta o Índice de qualidade para anúncios que oferecem em termos de marcas concorrentes. Também é uma maneira fácil para os clientes entenderem por que você é melhor do que a empresa X (ou seja, se você acredita no seu produto!).
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Para quem o Curso Google Adwords da Expert Digital é indicado?
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Veja 13 ensinamentos que você vai dominar com Curso Google Adwords da Expert Digital:
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Utilizar o planejador de palavras-chave para entender o que e como as pessoas estão buscando os produtos que você vende;
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Integrações com o Google Analytics, para ter um entendimento melhor de suas campanhas utilizando outras métricas, por exemplo, entender se existe taxa de rejeição em suas campanhas;
Como criar campanhas dinâmicas, campanhas de chamada de telefone e etc;
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Como criar suas estratégias de remarketing na rede de pesquisa, rede de display e no youtube;
Como automatizar suas campanhas, e deixar que ela busque os melhores resultados sozinha;
Aprenda como criar as campanhas de banner utilizando a rede de display e colocar seus anúncios nos principais portais do Brasil como Globo, Terra e etc.;
Como criar suas campanhas no Youtube e aparecer em canais populares ou canais de seu nicho e muito mais;
Recebemos muitos pedidos de clientes nos pedindo para ajudá-los a entender o Google Analytics. Infelizmente, o ataque inicial de informações, gráficos quando você acessa o Google Analytics pode ser um pouco assustador para dizer o mínimo. Neste artigo, analisaremos alguns conceitos básicos que o ajudarão a começar a usar o Google Analytics como parte significativa da sua estratégia de marketing.
Um Guia para Iniciantes do Google Analytics
Para aqueles que podem ser totalmente novos para isso, o Google Analytics é um conjunto de ferramentas fornecidas gratuitamente pelo Google, que reúnem informações sobre os visitantes do seu site.
Conseguir o Google Analytics funcionando é um caso bastante simples. O único pré-requisito é uma Conta do Google (endereço do Gmail ou uma conta de correio hospedado do Gmail).
Faça login usando suas credenciais da Conta Google quando solicitado e, em seguida, pressione o botão de inscrição na próxima tela.
Preencha os campos obrigatórios no seguinte formulário, incluindo o URL principal do site que deseja acompanhar. No final do formulário, clique em Obter identificação de rastreamento.
Em seguida, você receberá algumas linhas de código que precisam ser adicionadas a todas as páginas do seu site. A maneira mais fácil de fazer isso é enviar o código por e-mail para seus desenvolvedores e mandá-los adicioná-lo aos modelos do seu site. A maioria dos sistemas de gerenciamento de conteúdo tem configurações para adicionar IDs de rastreamento do Google Analytics, portanto, se você estiver mantendo seu próprio site, veja a documentação.
Uma vez que você adicionou o ID de rastreamento, talvez seja necessário esperar até 24 horas para que os dados começassem a ser coletados.
SOBRE ISSO, ENTÃO?
Vamos dar uma olhada nos elementos essenciais do Google Analytics. Existem quatro áreas e relatórios importantes que vamos analisar; Público , Tempo Real, Aquisição e Comportamento. Receio que não cubramos metas, conversões e comércio eletrônico neste artigo, mas abordarei estes em um artigo separado.
Tempo Real – Mostra o que está acontecendo no seu site agora.
Público – Diz-lhe mais sobre quem está em seu site e em quais dispositivos eles estão.
Aquisição – Diz-lhe como seus visitantes encontraram seu site.
Comportamento: informa o conteúdo com o qual os visitantes do conteúdo interagem.
Vale ressaltar que o Google Analytics foi padronizado nos últimos 30 dias ao gerar um relatório. Você pode mudar isso usando o seletor de data no canto superior direito da página.
PÚBLICO
Sessões – O número total de visitas “sessões” ao seu site
Usuários – O número total de visitantes únicos em seu site
Visualizações de página – O número total de páginas vistas em seu site
Páginas por sessão – O número médio de páginas visualizadas por sessão (visita)
Duração média da sessão – A quantidade média de tempo que os visitantes permanecem no seu
Taxa de rejeição – Porcentagem de visitantes que saem do seu site depois de visualizar apenas uma página
Novos usuários – Porcentagem do total de visitantes que chegaram ao seu site pela primeira vez
Os relatórios da audiência fornecem informações sobre quem está visitando seu site. O gráfico inicial mostra quantas sessões (visitas) o seu site está recebendo por dia durante o período selecionado. Você também pode alterar o relatório para mostrar números horários, semanais ou mensais. O relatório também é padrão para Sessões em vez de Usuários. As sessões são a soma de todas as visitas à sua página, incluindo os visitantes que retornam. Os usuários, por outro lado, apenas rastreiam visitantes únicos uma vez e é um indicador de tráfego mais preciso na minha opinião.
Você também verá algumas outras figuras úteis. Taxa de rejeição, é o número de pessoas que visualizam uma única página e, em seguida, deixa seu site. Geralmente, uma alta taxa de rejeição é ruim, pois mostra ao Google que muitas pessoas chegam ao seu site e não o acham útil o suficiente para envolvê-los na visualização de várias páginas. As taxas de rejeição variam muito entre as diferentes indústrias, por isso é difícil dar um bom alvo. Como um guia aproximado, qualquer coisa acima de cerca de 50% deveria ser motivo de preocupação.
A visão geral do público também mostra o tempo médio que um usuário gasta em seu site antes de sair, o número médio de páginas que eles lêem e a porcentagem de visitantes novos versus os visitantes que retornam.
Há vários sub-relatórios disponíveis em Audiência. Os que mais provavelmente você deseja ver são Demografia, Tecnologia e Dispositivos Móveis.
Demografia permite que você veja todos os tipos de dados interessantes que o Google reúne. Em um nível básico, ele irá mostrar-lhe a divisão de gênero do tráfego do seu site, bem como a faixa etária de seus visitantes.
Em Tecnologia, você pode acessar o relatório do Navegador e do SO. Isso permite que você avalie quais navegadores seus visitantes estão usando até o número da versão exata se você clicar em cada um deles. Isso é ótimo para determinar quanto tempo e esforço você gasta no suporte herdado.
Finalmente, para esta seção você tem o relatório Mobile. A navegação móvel ultrapassa rapidamente a navegação na área de trabalho, então você precisa manter um olho nisso. Se você começar a encontrar dois terços do seu tráfego está usando celulares e tablets, então talvez seja hora de morder a bala e ter o Mobile First Re-design que você adotou.
Isso deve dar-lhe o suficiente para começar a reunir e analisar informações sobre quem visita seu site e quais dispositivos eles usam. Também pode vomitar algumas idéias interessantes. Por exemplo, você pode ter assumido que seu mercado-alvo era de homens de 25 a 34 anos apenas para os dados mostrarem uma percentagem muito maior de mulheres de 18-24 anos usando seu site. Isso permitiria que você começasse a reajustar sua estratégia de marketing e conteúdo para se envolver de forma mais eficaz com esse mercado.
TEMPO REAL
Real-Time mostra informações sobre visitantes atualmente conectados ao seu site. O relatório mostra onde, no mundo, o seu tráfego está vindo, quantas páginas estão sendo visualizadas por minuto, além de informações sobre fontes de tráfego e páginas acessadas.
Este relatório pode parecer um pouco um truque no início, mas tem um valor real ao acompanhar o impacto de seus esforços de marketing. Você pode assistir o rolo de tráfego depois de iniciar uma oferta especial, ou depois de publicar um novo blog etc. Se você não vê os resultados que você esperava, você pode adaptar seu esforço de marketing para tentar aumentar o tráfego imediatamente.
AQUISIÇÃO
Aquisição nos informa sobre as fontes de tráfego para o nosso site. Geralmente, existem quatro fontes de tráfego, Direto – onde o visitante digitou seu endereço na barra de endereços, Orgânico – onde o visitante encontrou você usando os resultados de pesquisa do Google, Referência – onde o visitante clicou em um link de outro site que levou ao seu site e Social – que é quase o mesmo que Referral, mas é limitado a redes sociais como Facebook e Twitter.
Como regra geral, você deseja que o tráfego direto seja a fonte inferior. Se isso é alto, é indicativo de produção de mídia social suficiente, conteúdo de SEO e construção de links para construir tráfego significativo das outras três principais fontes de tráfego.
Se analisarmos os outros sub-relatórios em Aquisição, você notará o relatório de palavras-chave. Isto, infelizmente, é menos útil do que parece. Se você olhar, você provavelmente notará que a maioria das palavras-chave são (não fornecidas). Este relatório realmente vem ao seu próprio quando usado como parte de uma campanha PPC. Não se preocupe, podemos encontrar informações de palavras-chave mais úteis um pouco mais baixas no relatório de otimização de mecanismo de pesquisa em Consultas.
Este relatório mostra-lhe onde seu site classifica os resultados orgânicos do Google. O relatório mostra a posição média da página para cada termo de pesquisa, bem como quantas vezes alguém clicou em seu site. Isso é ótimo para rastrear seus esforços de SEO.
Apenas sob Consultas você pode ver um relatório chamado Landing Pages. Isso mostra que páginas as pessoas estão desembarcando quando chegaram pela primeira vez em seu site. Novamente, isso é ótimo para rastrear e medir a eficácia das campanhas de marketing que possuem uma página de destino associada a eles.
COMPORTAMENTO
O último conjunto de relatórios que vamos analisar são os relatórios de comportamento e nos focaremos em dois sub-relatórios importantes.
O primeiro é Site Content – All Pages. Este relatório fornece uma quebra das visualizações de páginas para páginas específicas do seu site. Ele também informa o tempo que as pessoas passam em cada página e qual a porcentagem de pessoas que sai após uma determinada página. Este relatório é ótimo para revelar problemas com o conteúdo. Se você tem um artigo de blog longo com um tempo médio muito baixo na página, as pessoas não estão envolvidas com ele corretamente e você pode querer revisá-lo. Se você notar uma página com uma taxa de saída particularmente alta, então ela pode conter algo que está impedindo que clientes potenciais entrem em contato ou façam compras. Isso geralmente é visto nas páginas T & Cs do site de comércio eletrônico e nas Informações de Envio.
O segundo relatório que você merece atenção é a Velocidade do Site – Timings da Página. Os tempos de carregamento da página são importantes para SEO, então você precisa se certificar de que seu site está tão otimizado quanto possível. Se você notar que uma página específica possui um tempo de carregamento médio superior ao normal, pode indicar um problema com o conteúdo que você precisa abordar. Isso geralmente é visto em sites gerenciados de conteúdo onde as imagens foram adicionadas sem redimensionar adequadamente primeiro.
CONCLUSÃO
O Google Analytics é uma ferramenta incrível para os proprietários de sites e realmente realmente arranhamos a superfície neste artigo. Esperemos que este guia lhe tenha dado informações suficientes para começar a usar alguns dos principais relatórios e métricas disponíveis para você. Fique atento ao nosso blog para os nossos guias avançados e avançados do Google Analytics nas próximas semanas.
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Veja abaixo, seis (6) motivos para você entender porque precisa fazer o Curso de Google Analytics na Expert Digital.
1 – Você quer entender como os usuários navegam em seu site?
Em nosso curso você vai aprender como analisar qual a principal página de entrada, quais são as páginas que mantém o usuário por mais tempo no site.
2 – Você quer saber qual campanha gera os melhores resultados?
Você faz campanhas de Google Adwords, Campanhas de facebook Ads, Campanhas de E-mail Marketing, Campanhas de Taboola e etc.. e quer saber, quais dessas campanhas me geram os melhores retornos, tanto financeiros quanto de leads? Em nosso curso de Google analytics você vai conseguir entender tudo isso.
Entenda qual página do seu site gera mais taxa de rejeição, ou seja, qual a página de entrada, que também é a página de saída.
4 – Quer saber em que página do meu site as pessoas estão saindo?
Qual a principal página do seu site em que as pessoas abandonam.
5 – Quer gerar relatórios?
Aprenda como gerar seus relatórios, e mostrar para seus clientes, ou sua empresa, como o site gerou resultados, quais canais de melhor desempenho, quais canais de pior desempenho e etc.
6 – Qual cidade que vai compra de você?
Você faz campanhas, escreve conteúdo, e atinge todo o Brasil… mas precisa entender, para poder direcionar melhor seus esforços de marketing, qual Cidade/Estado do Brasil lhe geram os melhores resultados… podendo cruzar esses dados com o horário de acesso, dia da semana, tipo de dispositivo, sistema operacional e muito mais.
Esses são alguns dos motivos de porque você deve fazer um curso de google analytics e, na Expert Digital você terá respostas para todas essas perguntas e muitas outras.
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Hoje, sem dúvida, podemos dizer que o Facebook é uma das formas mais eficazes de publicidade. Com mais de 2 bilhões de usuários em todo o mundo, o Facebook deve ser incorporado por todos os anunciantes.
Paralelamente ao crescimento dos números de campanha e dos orçamentos, o sistema de anúncios do Facebook melhorou substancialmente no ano passado, e agora oferece aos seus anunciantes uma ampla gama de opções.
O objetivo deste post é ajudar aqueles que já sabem como usar o gerenciador de anúncios do Facebook e o Power Editor, ajudando-os a configurar campanhas publicitárias sem esquecer quaisquer ações vitais na configuração, gerenciamento e análise de campanhas.
Como você pode obter o máximo desta postagem?
Ao configurar/gerenciar uma campanha, mantenha esta lista de verificação junto a você e tenha certeza de que não esqueceu nenhuma dessas etapas vitais para executar uma campanha adequada.
Essa lista de verificação cobre todas as opções de publicidade do Facebook? Não, mas certamente combina com cerca de 99% das campanhas disponíveis nesta plataforma.
4. Aumento do envolvimento de conteúdo – aumentando o “zumbido” em torno dos conteúdos em nossa página do Facebook a partir de fotos/vídeos, etc.
5. Instalando aplicativos (móveis ou desktop)
6. Aumento da exposição ao conteúdo – um dos objetivos “esquecidos” da publicidade digital está criando uma exposição de alta qualidade para o nosso conteúdo dentro do nosso público. Os usuários vêem seus anúncios no News Feed, tal como os vêem na TV ou no jornal. Você pode usar o Facebook não só para a campanha de conversão, mas também para a conscientização.
Quando começamos uma nova campanha do Facebook, é altamente recomendável definir um objetivo principal que estamos tentando alcançar. Em muitos casos, quando tentamos atingir muitos objetivos, não podemos conseguir nenhum deles.
Campanhas
– O objetivo da campanha – a campanha tem um objetivo claro? (Se você tiver mais de um objetivo comercial, é importante definir campanhas separadas para cada um deles)
– Objetivo da campanha – o objetivo é claro e mensurável?
– Todas as ações que tomamos na campanha se relacionam com o mesmo objetivo comercial? Por exemplo – “campanha de calçado” em comparação com “venda de verão”.
-Message – você tem uma mensagem clara que você deseja transmitir ao seu público?
– Você nomeou sua campanha de uma maneira que permita que você entenda o que ela contém? Um bom exemplo para um nome de campanha que gira em torno da venda de camisas à venda seria “venda de camisas – 14 de junho”. É altamente recomendável incluir o mês eo ano no nome da campanha.
– O orçamento da sua campanha é claro e conhecido?
– Você definiu as datas? Mesmo uma campanha definida para durar indefinidamente deve ter uma data final no caso de nos esquecermos ou estamos doente / de férias, etc. Devemos ter um memorando para verificar novamente e voltar a carregar a campanha.
-Você se certificou de que cada conjunto de anúncios é dividido em diferentes públicos-alvo, mensagens e preços? Por exemplo – se tivermos “nosso” público, bem como os seguidores da página e nosso público personalizado, precisamos separá-los do público geral e do público de Lookalike.
– Todo conjunto de anúncios tem um nome que o define de outros conjuntos de anúncios? Por exemplo, se tivermos um conjunto de anúncios teaser, a mudança está no conteúdo da peça criativa. Se a diferença estiver na audiência (fãs, usuários em geral, e look-a-like), também devemos garantir que o conteúdo seja escrito de uma maneira que melhor se adapte a esse público.
Criativo
-Você escolheu o tipo de anúncio que melhor se adequa ao seu objetivo de negócios e você o definiu de acordo com o objetivo da sua campanha?
-Você verificou diferentes tipos de anúncios em conjuntos de anúncios diferentes?
-Você se certificou de não combinar mais de 6 anúncios ao mesmo tempo para o mesmo grupo? Ao combinar muitos anúncios, às vezes o Facebook escolhe um anúncio e, em seguida, esse anúncio obtém o maior número de visualizações, sem saber se é realmente o melhor anúncio.
– Você deve verificar os tamanhos dos anúncios e as configurações ideais antes de fazer o upload de um anúncio. O Facebook freqüentemente altera essas configurações e você deve mantê-las atualizadas.
– Existe continuidade entre o anúncio e a página de destino que leva? Lembre-se sempre dos seus objetivos de negócios e crie um caminho claro para o usuário – desde o momento em que ele vê seu anúncio até o momento em que ele atinja a ação que você queria que ele tomasse.
Anúncios do lado direito
-Você usou um título atraente?
– Você usou uma imagem atraente?
– O texto permite que o usuário saiba onde eles vão acabar depois de clicar no anúncio?
-O texto inclui um apelo à ação?
Você se certificou de que a imagem está na resolução certa?
-Você usou pelo menos 3 mensagens diferentes e duas imagens por mensagem?
– O seu link está codificado para o Google Analytics para que você possa conhecer os resultados do seu site?
Página como anúncios
– Você explicou ao usuário o que ele ou ela ganhará ao clicar na página?
-Você se certificou de conectar a página com seus objetivos de negócios? Por exemplo – se você quiser trabalhar com sua “reputação”, você deve usar anúncios de notícias. Por outro lado, se quiser, gosta de usar os anúncios do lado direito.
– Você criou uma imagem diferente para os anúncios do Feed de notícias e do lado direito?
-O texto inclui um apelo à ação? É altamente recomendável usar a chamada para a ação no final do texto e não no início.
-Você se certificou de que a resolução da imagem está atualizada?
-Você usou pelo menos 3 mensagens diferentes e duas imagens por mensagem?
Publicar anúncios
-Você tem toda a permissão necessária para executar a página que você está promovendo?
– O título é atraente o suficiente para que o usuário queira ler o post?
– O texto do título inclui um apelo à ação?
– A imagem atrai a atenção?
– O logotipo da página se destaca quando você vê isso no feed de notícias? (Ao contrário do texto que é apenas claro quando você entra na página)
-Você usou o tamanho da imagem recomendada?
– A imagem obedece à regra de 20% do Facebook? (Use a ferramenta oficial do Facebook para testar se ela se encaixa)
– Você definiu um título informativo no link para se certificar de que o usuário sabe o que ele está clicando?
-Você usou o video do Facebook? No caso de um post baseado em vídeo, carregar um vídeo para o Facebook tornará mais provável que você obtenha melhores resultados; o anúncio será maior dessa maneira e as chances de o usuário interagir com o post é maior e, para não mencionar, isso diminuirá seus custos.
-Você usou a descrição de inclusão para incluir mais informações e evitar cliques indesejados?
-Você verificou como o anúncio se encontra nos diferentes locais? Você se certificou de que o texto não é cortado de forma problemática?
-Você usou PNG como seu formato de imagem?
– Você criou pelo menos 3 soluções criativas diferentes?
-Você usou uma publicação não publicada quando necessário?
– Cada conjunto de anúncios tem sua própria codificação para o Google Analytics que adicionamos nas tags de URL? Lembre-se de que cada publicação inclui sua própria codificação orgânica e precisamos mudá-la. O principal motivo para isso é que possamos obter todas as informações sobre o usuário enquanto ele está em nosso site. Outra razão é que podemos isolar a ação orgânica que veio da postagem.
– Você adicionou versões com uma ligação à ação na postagem? (Como aprender mais, se inscrever, etc.)
– Sua página de destino foi adaptada para celular e desktop? Nos anúncios do Facebook, sempre é recomendável que você tenha uma página de destino receptiva que funcione com o celular e a área de trabalho. Não podemos estar certos de onde o usuário está vindo (devido ao compartilhamento orgânico, etc.), então devemos estar preparados para obter usuários de ambas as plataformas.
– Quando queremos fazer uma oferta para pessoas que não “gostam” de nossa página, mas não queremos que nossos membros da página vejam.
– Quando queremos verificar algumas opções criativas para descobrir qual é o mais eficaz.
– Quando nos preocupamos com feedback negativo e queremos uma publicação que não fique por muito tempo. Embora não seja recomendado, é muito mais fácil excluir comentários negativos em uma publicação não publicada do que um comentário em uma publicação publicada onde um usuário pode ver o comentário ter sido excluído.
Quando não devemos usar uma publicação não publicada?
– Quando queremos promover uma conversa na nossa página.
– Quando queremos um efeito viral na nossa publicação. As postagens não publicadas não serão vistas organicamente no feed de notícias de um usuário.
– Se uma das balas acima é algo que queremos alcançar, é recomendável usar sempre uma publicação publicada.
Anúncio de instalação da aplicação móvel
– Você instalou o SDK do Facebook dentro do seu aplicativo e registrá-lo no Facebook se você optar por usar o anúncio de instalação de aplicativos para dispositivos móveis?
– O texto do seu anúncio é atraente, mas suficientemente claro para que o usuário saiba o que ele vai fazer o download? Se o texto for muito atraente, mas não suficientemente claro, o usuário clicará no anúncio, mas não instalará o aplicativo.
-Você adicionou uma ligação à ação no final do anúncio? Em vez de “Baixe o aplicativo que vai economizar dinheiro agora!” Use “Deseja manter seu dinheiro seguro? Baixe este aplicativo agora! ”
– A foto que escolhemos é similar à imagem na loja de aplicativos? Isso fará com que o usuário sinta como se houvesse continuidade entre o anúncio e o aplicativo.
– Usamos uma imagem que inclui o dispositivo que o usuário está usando?
Os locais
– Você escolheu o pixel de rastreamento correto? Você se certificou de que funciona bem e que você obteve uma aprovação “ativa”? Alternativamente, você usou um complemento do Facebook para se certificar de que ele funciona? (Você pode obtê-lo aqui)
– Você ajustou os locais para as necessidades de sua empresa? (Por exemplo – a campanha de conscientização só deve ser publicada nos feeds de notícias)
– Você separou os diferentes locais no nível do conjunto de anúncios? É sempre bom separar os anúncios secundários dos anúncios de notícias e, em alguns casos, você também deve separar o desktop e o celular.
Segmentação de público
-Você usou uma audiência personalizada? (Use-o se você puder, você obterá os melhores resultados dessa maneira)
– Você usou o email e um número de telefone celular com seu público personalizado? A combinação dos dois provavelmente aumentará as chances de encontrar uma correspondência entre seus dados e os dados do Facebook.
– No público personalizado para sites, você limitou o tempo desde o momento em que o usuário chegou até você? Você nem sempre precisa usar todos os 180 dias que o Facebook lhe permite.
– Você excluiu o cliente que já obteve sua oferta, o que significa que você não quer que eles a vejam de novo?
– Você excluiu cidades onde seu público não está lá?
-Você se certificou de que você não está combinando muitas opções de segmentação e acabando alcançando apenas uma audiência muito pequena? Se quisermos segmentar públicos diferentes, devemos separá-los em diferentes conjuntos de anúncios.
– Você garantiu que você comparou o público e a mensagem da melhor maneira possível?
– Você fez um anúncio separado para os amigos dos fãs?
-Você usou uma mensagem criativa diferente para homens e mulheres?
– Você separou interesses em conjuntos de anúncios diferentes?
-Você tem diferentes configurações de segmentação para diferentes países?
– Você salvou suas configurações de segmentação caso você queira voltar a usá-las?
– Você fez um anúncio separado para iOS e Android? (Isso é mais relevante para aqueles que executam uma campanha de aplicativos para dispositivos móveis)
Otimização e Preços
– Você definiu o pixel de rastreamento de conversões também nesta tela? (relevante ao otimizar para conversões)
-Você se certificou de que o conjunto de anúncios inclui apenas uma opção de preço?
-Você definiu o custo máximo que você está disposto a pagar por uma ação? Às vezes, há um limite de conversões.
-Você definiu o CPA máximo para ação na campanha? Eu aconselho a definir um CPA máximo que será 3 vezes maior que o CPA real que você está disposto a pagar no lançamento da campanha.
Pouco antes de entrar online
-Você carregou a campanha clicando em “carregar mudanças”?
-Você verificou se o upload foi bem-sucedido e que não houve erros?
-Você verificou o Gerenciador de anúncios para ver se a campanha estava correta e que todos os anúncios foram carregados?
-Você verificou se as campanhas, incluindo conjuntos de anúncios e anúncios relevantes estão ativas?
-Você verificou se todos os seus anúncios foram aprovados?
Analisando relatórios de anúncios do Facebook
– Você primeiro verifica os resultados que são importantes para você no nível de negócios? Ao analisar relatórios, é muito importante dar atenção primeiro aos objetivos comerciais da campanha.
-Você verificou os resultados da campanha de acordo com o conteúdo?
-Você verificou os resultados da campanha de acordo com a localização?
-Você verificou os resultados da campanha de acordo com as idades?
-Você usou as “Configurações da janela de atribuição” para que você apenas veja a conversão depois de clicar em seu anúncio?
-Você salva os relatórios que você usa regularmente?
Gerenciamento de campanha em andamento
-Budget – é altamente recomendável definir um orçamento claro para toda a atividade mensal para que você possa dividi-la eficientemente entre todas as suas campanhas.
– Você verifica o uso do orçamento diário de ontem para que você possa ver se o sistema usa todo o orçamento? Se não usar o orçamento, você pode alterar o conteúdo do anúncio ou do público-alvo.
-Você verifica os resultados da campanha no Google Analytics?
-Você verifica o efeito que as campanhas têm nas vendas ao longo do tempo com os relatórios do Modelo de Atribuição? Esses relatórios dão aos usuários a opção de verificar os relatórios de negócios no site não apenas pelo último clique, mas também de acordo com o primeiro clique ou a importância do clique do Facebook durante o processo de venda.
– Você está aprendendo qual público responde melhor às suas campanhas e você estará usando esses públicos novamente para futuras campanhas?
-Você deixou a campanha correr por pelo menos 48 antes de começar a tomar decisões? (Especialmente relevante para oCPM).
– Você está verificando quando há uma diminuição nos resultados e alterando o conteúdo criativo de acordo? Quando anunciamos em sites do Google, geralmente chegamos a novos públicos que vêem nossos anúncios.
-Você está criando públicos-alvo personalizados em seu site de acordo com suas campanhas do Facebook e você vai reutilizar esses públicos?
– Você está revisando as notificações da sua página para que você possa ver comentários e responder?
– Você está certificando-se de que você não mostra a mesma mensagem repetidamente no mesmo público? Ao trabalhar com pequenas audiências, você precisa se lembrar de atualizar o conteúdo criativo com freqüência.
Em uma nota pessoal, acredito que o conhecimento é algo que precisa ser compartilhado. Eu fiz o meu melhor para combinar itens de ação com a forma como eu pessoalmente vejo as campanhas do Facebook.
Se você tiver algum comentário sobre esta lista de verificação, sinta-se à vontade para comentar e prometo ler qualquer coisa que você deva dizer.
Use este Checklist útil para saber como configurar publicidade on-line com o Google AdWords.
Você está interessado em alcançar novos clientes online com anúncios do Google AdWords? Nós podemos ajudar.
Se você ainda está pesquisando se o Google AdWords é ideal para você, ou se preparando para configurar sua primeira campanha, use esta lista de verificação para obter um passo a passo sobre como começar.
Aprenda alguns termos básicos
Palavras-chave: estas são as palavras ou frases que as pessoas digitam na Pesquisa do Google, que acionam o anúncio para que apareça. Ao configurar uma campanha publicitária, você escolherá uma lista de palavras-chave que você acha que as pessoas podem procurar quando querem o que você tem para oferecer (e não se preocupe: podemos ajudar).
Leilão: Este é o valor máximo que você está disposto a pagar quando alguém clicar no seu anúncio. (Uma vez que, com o AdWords, você não paga para aparecer – apenas quando alguém clica em seu anúncio para visitar seu site ou ligar para você).
Índice de qualidade: esta métrica indica quão relevante as suas palavras-chave são para o seu anúncio – e para a sua página de destino (ou seja, a página da Web onde as pessoas serão tomadas quando clicarem em seu anúncio). Um bom Índice de qualidade pode reduzir seus custos de lances e melhorar seu ranking de anúncios nos resultados da pesquisa.
Classificação do anúncio: esta métrica ajuda a determinar onde seu anúncio será exibido, em relação a outros anúncios, quando for acionado no Google. Seu ranking é determinado usando seu lance, seu Índice de qualidade e outros fatores.
CPC (custo por clique): o valor real que você paga quando alguém clica em seu anúncio. (Você não paga necessariamente o preço de lance total por cada clique – que apenas configura uma série de possíveis custos por clique, você pode pagar).
Conversão: uma conversão ocorre quando alguém que clicou em seu anúncio continua a tomar outra ação que você designou como importante – como fazer uma compra, inscrever-se para receber uma newsletter ou ligar para você.
Organize sua contaComo você define sua conta para o sucesso desde o início? Comece dividindo seus produtos ou serviços em categorias e baseando sua estrutura de contas nesses. (Uma boa opção é refletir a estrutura que você já usa em seu site.)Existem dois níveis de organização dentro de uma conta do Google AdWords: campanhas (o nível superior) e grupos de anúncios (o nível inferior – você pode ter vários grupos de anúncios em cada campanha). Pense em campanhas como representando categorias maiores em seu negócio e grupos de anúncios como representando conjuntos de produtos ou serviços menores e mais específicos. Por exemplo, se você executar uma loja de fornecimento de artesanato, você pode criar essas campanhas e grupos de anúncios:
Campanha 1: tricô e costura
Grupo de anúncios 1: Fios
Grupo de anúncios 2: agulhas e aros
Anúncio Grupo 3: Tecido e linha de bordar
Campanha 2: artesanato infantil
Grupo de anúncios 1: pintura e marcadores
Grupo de anúncios 2: Glitter e cola
Grupo de anúncios 3: kits de artesanato
A criação de campanhas separadas, grupos de anúncios, anúncios e listas de palavras-chave para seus produtos ajuda a manter seus anúncios relevantes, certificando-se de que alguém que esteja procurando “cola de brilho”, por exemplo, não vê acidentalmente seu anúncio como “fio de bordado” e pense você não tem o que precisa.
Quanto mais focados e específicos forem seus anúncios, mais pessoas podem alcançar quem está interessado exatamente no que você tem para oferecer.
Configure seu orçamentoCom o Google AdWords, você controla o quanto você gasta usando duas configurações diferentes: seu orçamento diário e seus lances.Seu orçamento é o valor que deseja gastar em cada campanha por dia. Seu lance é o valor que você está disposto a gastar em uma palavra-chave se alguém pesquisar por esse termo e, em seguida, clicar em seu anúncio.
Quando você está começando pela primeira vez, pode ser uma boa idéia espalhar seu orçamento total (ou seja, o valor que deseja pagar pela sua conta inteira) de forma uniforme em suas campanhas, até obter uma idéia de quem trabalha melhor para sua empresa. Mas em geral, você deve definir diferentes orçamentos de campanha e montar os lances de acordo com seus objetivos comerciais. Por exemplo, se você quiser atrair compradores para seus produtos de “artesanato infantil” por um mês, você deve considerar definir um orçamento maior para essa campanha e reduzir o orçamento para outro, menos importante. Você pode alterar seu orçamento e lances a qualquer momento, então, se algo não estiver funcionando, você pode ajustar para atender às suas necessidades.
Defina seu orçamento em quanto você está disposto a gastar para essa campanha em particular em um determinado dia.
Escolha suas palavras-chaveO objetivo ao escolher palavras-chave é escolher os termos que você acha que as pessoas procurarão quando estiverem procurando online para o que você oferece. Além disso, você deseja que suas palavras-chave sejam tão relevantes quanto possível para o anúncio que eles acionam e para a página de destino que as pessoas chegarão se clicarem nesse anúncio.Para ajudá-lo a começar, o Google AdWords vem com uma ferramenta gratuita chamada Planejador de palavras-chave, que pode gerar uma lista de palavras-chave para suas campanhas. (Recomendamos rever a lista de sugestões e usar apenas as que fazem sentido para você.) O Planejador de palavras-chave também pode ajudá-lo a avaliar o quanto de licitação em uma determinada palavra-chave para que seu anúncio apareça nos resultados de pesquisa – isso pode lhe dar uma idéia sobre se certas palavras-chave são muito caras para que você lance, e que se encaixará no seu orçamento. Em geral, quanto mais competitiva for uma palavra-chave, mais custará oferecer. Quando você começa pela primeira vez, você pode querer evitar palavras-chave de alta concorrência, então você não gasta seu orçamento inteiro em apenas alguns cliques. Ficar com palavras-chave de baixo a médio prazo ainda pode lhe proporcionar muita exposição e também ajudá-lo a testar a forma como as suas campanhas funcionam.
Defina seus tipos de correspondência de palavras-chave“Tipo de correspondência de palavras-chave” é uma configuração no Google AdWords que permite refinar ainda mais quando seu anúncio aparecerá no Google. Existem cinco opções:
Correspondência ampla:A configuração de “correspondência ampla” mostra seu anúncio para pesquisas que contêm suas palavras-chave em qualquer ordem e para termos relacionados. Esta opção mostra seu anúncio na mais ampla variedade de pesquisas e é a configuração padrão para todas as campanhas.
Modificador de correspondência ampla:Esta configuração permite que você especifique que certas palavras em sua palavra-chave de correspondência ampla devem aparecer na pesquisa de um usuário para acionar seu anúncio. Então, se sua palavra-chave é “fio de lã de fibra alta” e você queria ter certeza de que “lã” e “fio” estavam sempre presentes em uma pesquisa, você poderia garantir que, adicionando um sinal de mais (+) antes dessas palavras. Então, sua palavra-chave modificadora de correspondência ampla seria: alta fibra + lã + fio.
Jogo de Frases:Esta opção mostra seu anúncio para pesquisas que contêm sua palavra-chave exata ou para pesquisas que contenham suas palavras-chave exatas mais palavras antes ou depois. (Ou seja, se a sua palavra-chave é “fio de lã”, você também pode aparecer para “fio de lã fina” ou “fio de lã à venda perto de mim”). Para escolher esta opção, você deve adicionar aspas em torno de qualquer palavra-chave, ou seja, “fio de lã “.
Combinação exata:Quando você escolhe a correspondência exata, seu anúncio só mostrará se alguém pesquisar a palavra ou frase exata que você escolher. Para esta opção, coloque suportes em torno de sua palavra-chave, ou seja: [fio de lã].
Partida negativa:Esta opção de correspondência permite excluir palavras ou frases indesejáveis do desencadeamento do seu anúncio, eliminando o tráfego irrelevante. Por exemplo, se você apenas vende fio de ponta, você pode querer excluir palavras como “barganha” ou “barato”. Você pode fazê-lo, colocando um sinal de menos na frente das palavras que você não deseja mostrar , ou seja: -cheap, -bargain.
Você pode explorar mais informações sobre os tipos de correspondência de palavras-chave aqui .
Defina suas páginas de destinoSua página de destino é onde os clientes em potencial chegam depois de clicar em seu anúncio. Escolher uma página relevante para o seu anúncio e palavras-chave pode ajudar as pessoas a encontrar o que estão procurando mais rapidamente: por isso, se o seu anúncio promocionar uma venda de fios, escolha uma página de destino onde esse fio é proeminente, em vez de apenas enviar pessoas na página inicial do seu site.
Decida quais dispositivos aparecerem emOs seus clientes ideais pesquisam em uma área de trabalho, dispositivo móvel ou em ambos? Você está mais interessado em alcançar os compradores quando estão fora e as pessoas que querem fazer uma compra online imediata? Ao configurar sua conta do Google AdWords, considere os tipos de clientes com os quais deseja se conectar (e, o mais importante, os tipos de dispositivos que esses clientes usam), para que você possa segmentá-los. Por exemplo, se você executar uma oficina de reparo de carros e quer atrair clientes quando estiverem perto e precisar de ajuda, considere segmentar somente dispositivos móveis, então você só mostrará seus anúncios para pessoas que estão em movimento.Saiba mais sobre os anúncios para celular do AdWords aqui .
Escreva seus anúnciosSeu anúncio é a primeira impressão que muitas pessoas terão do seu negócio, então assegure-se de que ele comunica que você tem o que precisa. Isso é mais fácil quando o anúncio realmente contém as palavras-chave que as pessoas procuram – o que você pode realizar, quebrando sua campanha em grupos de anúncios claros e escrevendo anúncios únicos para cada um (um anúncio promocional de fios para suas palavras-chave de fio e uma promoção de artesanato anúncio para suas fontes de artesanato, por exemplo). Isso tornará seus anúncios mais relevantes para potenciais clientes, e também aumentará seu Índice de qualidade.Também é uma boa idéia incluir uma “chamada para a ação” em seu anúncio: uma mensagem clara e concisa que diz ao leitor o que você gostaria que eles fizessem depois de ver seu anúncio. Frases como “comprar agora” ou “aprender mais” podem atrair as pessoas a clicar no seu anúncio, por exemplo.
Finalmente, antes de publicar seu anúncio, examine-o uma última vez para verificar erros de ortografia ou gramática.
Conecte sua conta ao Google AnalyticsO Google Analytics é uma maneira gratuita de obter mais informações sobre como as pessoas interagem com seus anúncios e sites. Você não precisa usar o Google Analytics para usar o Google AdWords. Porém, sinta-se à vontade para saltar para o próximo passo, se preferir.Enquanto o Google AdWords pode dizer-lhe quantas pessoas clicam em seus anúncios, integrar o Google AdWords e o Google Analytics permitem que você fique atento ao que essas pessoas fazem uma vez que elas chegam ao seu site. Por exemplo, se as pessoas chegam ao seu site, mas, imediatamente, afastar-se, seu anúncio talvez não esteja chegando às pessoas certas depois de tudo – ou você pode levá-las para uma área errada do seu site. Esses insights podem ajudá-lo a organizar melhor seus anúncios e, possivelmente, obter mais do seu orçamento de marketing.
Acerte e verifique novamenteBom trabalho! Você está pronto para ativar suas campanhas – e veja como elas funcionam. Lembre-se de verificar novamente com freqüência para manter um olho em que anúncios e palavras-chave estão trazendo você o maior número de cliques e conversões. Ao longo do tempo, você deve começar a ver quais estratégias estão ajudando você a atingir seus objetivos e que ainda precisam ser aperfeiçoados.
O checklist certamente vai lhe auxiliar na construção de uma campanha de sucesso no adwords.
Nossa sugestão é que você também crie seu checklist, principalmente com o auxílio de um curso google adwords.
Com esse checklist, certamente você conseguirá parametrizar para cima suas campanhas.
Sucesso!
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