É hora de levar seu marketing para o próximo nível. Mas você sabia que existem mais de 7.000 plataformas de automação de marketing disponíveis para comerciantes? Como você sabe qual plataforma é a certa para o seu negócio de comércio eletrônico?
Escolhendo a plataforma de automação de marketing certa
O marketing por e-mail é o canal mais eficaz que você tem para alcançar clientes, compartilhar sua mensagem, vender seus produtos e construir relacionamentos fortes com seu público. Mas não é o único canal ao seu alcance nos dias de hoje.
Ao procurar sua próxima plataforma de automação, é importante considerar cuidadosamente esses fatores-chave para garantir que você aproveite ao máximo a solução escolhida.
Necessidades imediatas, desejos futuros
O mundo do comércio eletrônico não fica parado por muito tempo. Escolher uma plataforma que possa crescer e se adaptar às demandas em constante mudança de uma equipe de marketing de comércio eletrônico é essencial.
Antes de começar a procurar uma nova plataforma de automação, escreva uma lista clara detalhando o que você precisa para o marketing de amanhã e o que deseja realizar em seis meses. Ter uma ideia clara de seus objetivos ajudará você a escolher uma plataforma para atender aos requisitos atuais e se preparar para o que o futuro pode trazer.
Para atender às necessidades imediatas, certifique-se de que a nova plataforma ofereça:
Construtores de e-mail e automação fáceis de usar
Recursos de importação de dados
Modelos de e-mail responsivos para dispositivos móveis
Relatórios de campanha
Suporte de integração e entrega
Suporte para integrações com plataformas de comércio eletrônico, sistemas ERP e CRM, plataformas de personalização no local e assim por diante
Ao olhar para o futuro, considere se a plataforma oferece:
Canais adicionais, como SMS e chat
Recursos de relatórios comparativos
Forte relacionamento com parceiros de tecnologia, ou seja, fidelidade, personalização, pagamentos, pesquisa e dados
Canais
O marketing por e-mail é apenas uma parte do arsenal de um profissional de marketing moderno. Os clientes alternam regularmente entre canais e dispositivos, o que significa que você precisa de uma plataforma de automação pronta para tudo.
SMS, notificações push, anúncios de redirecionamento e bate-papo são apenas alguns dos canais que os comerciantes podem usar para alcançar clientes sempre ativos. Enquanto você procura a solução de marketing perfeita para sua empresa, considere como a plataforma funciona com todos os seus canais. Para atender plenamente às demandas do futuro, você precisa de uma plataforma que possa fazer tudo.
Integrações
Para um comerciante de comércio eletrônico, a força da integração de uma plataforma com sua loja online é o fator decisivo. Plataformas que exigem desenvolvimento personalizado ou oferecem apenas integrações no nível da superfície o impedirão.
Você precisa de uma plataforma de automação com recursos de integração prontos desde o início. Os principais parceiros de tecnologia da Adobe oferecem integrações plug-and-play que capacitam suas equipes de marketing a sincronizar dados rapidamente e conectar-se com os clientes no momento.
Recursos de comércio eletrônico
Você quer um provedor de plataforma que entenda suas necessidades de marketing de comércio eletrônico. Recursos adicionais específicos de comércio eletrônico, como recomendações de produtos com inteligência artificial, rastreamento de ROI e eRFM (engajamento, recência, frequência, valor monetário) são mais do que agradáveis para os comerciantes em crescimento – eles são essenciais.
Para que sua marca cresça e seus lucros aumentem, você precisa de uma plataforma que inova com seus requisitos em seu núcleo. Garantir que sua nova plataforma possa fazer isso e muito mais garantirá sucesso no futuro.
Entregabilidade
No mundo barulhento da conta de e-mail do consumidor, uma plataforma que oferece suporte à entregabilidade é obrigatória.
Não há nada pior do que ter suas mensagens de marketing sinalizadas como spam e redirecionadas para a pasta de lixo eletrônico. Procure uma solução que tenha equipes dedicadas às suas necessidades de entrega para garantir que suas mensagens cheguem sempre à caixa de entrada.
Onboarding e outros serviços
Além da capacidade de entrega, você precisa ter confiança de que sua plataforma de automação de marketing pode colocá-lo em funcionamento sem problemas. Escolher um provedor com equipes de integração dedicadas é importante para que você comece a trabalhar rapidamente. Trabalhando em estreita colaboração com as equipes de entregabilidade, os especialistas de integração são responsáveis por aquecer seu endereço IP, o que permite que você envie gradualmente mais e-mails pelo novo IP para estabelecer uma boa reputação de remetente, além de transferir suas listas de marketing sem problemas e garantir que suas integrações estejam prontas a partir de no dia em que você começar a enviar.
Mas esse não é o único serviço a considerar. Com um olho focado no futuro, você precisa de uma plataforma pronta para ajudá-lo, seja qual for o seu próximo objetivo. Serviços como design e criativo podem ajudá-lo com qualquer rebranding ou novos requisitos de campanha. Também é importante ter equipes de treinamento disponíveis para instruí-lo sobre os novos recursos da plataforma ou oferecer cursos sob medida para ajudá-lo a atingir seus objetivos. As oportunidades são infinitas, por isso é importante que você olhe além dos canais oferecidos pela sua nova plataforma de automação.
O marketing digital é um vasto termo abrangente que abrange várias áreas, desde SEO até redação de blogs e canais de distribuição até orçamentos. Neste guia, ajudaremos você a entender os principais pilares do marketing digital, permitindo que você crie sua própria estratégia de marketing digital para otimizar a publicidade por meio de canais online, como mecanismos de pesquisa, seus sites, mídias sociais, e-mail e aplicativos móveis.
O que é marketing digital?
O marketing digital, também conhecido como marketing online, refere-se à publicidade veiculada por meio de canais digitais para promover marcas e conectar clientes em potencial usando a internet e outras formas de comunicação digital, como:
Motores de busca
Sites
Mídia social
E-mail
Aplicativos móveis
Mensagem de texto
Publicidade baseada na web
Resumindo, se uma campanha de marketing estiver usando qualquer um dos canais de mídia online acima, é marketing digital.
Os consumidores hoje dependem fortemente de meios digitais para pesquisar produtos. Cerca de 77% dos clientes pesquisam uma marca online antes de se envolver com ela, de acordo com a HubSpot Research. Enquanto isso, 51% dos consumidores dizem que usam o Google para pesquisar produtos antes de comprar.
Como funciona o marketing digital?
O marketing digital usa uma variedade de estratégias para alcançar os clientes, seja com o objetivo de tentá-los a fazer uma compra, aumentar o reconhecimento da marca ou simplesmente se envolver com sua marca. O marketing digital moderno compreende um amplo sistema de canais, incluindo:
Mídia social
Marketing de conteúdo
Marketing do site
SEO (otimização para mecanismos de busca)
Publicidade PPC (pagamento por clique)
Para alcançar o verdadeiro potencial do marketing digital, os profissionais de marketing devem se aprofundar no vasto e intrincado mundo multicanal de hoje para descobrir estratégias que causem impacto por meio do marketing de engajamento.
O marketing de engajamento é o método de formar interações significativas com clientes em potencial e recorrentes com base nos dados coletados ao longo do tempo. Ao envolver os clientes em um cenário digital, você cria reconhecimento da marca, se posiciona como um líder de pensamento e coloca sua empresa na vanguarda quando o cliente está pronto para comprar.
Por que o marketing digital é importante?
Ao implementar uma estratégia de marketing digital omnicanal, os profissionais de marketing podem coletar informações valiosas sobre os comportamentos do público-alvo enquanto abrem as portas para novos métodos de envolvimento do cliente.
Além disso, as empresas podem esperar um aumento na retenção. De acordo com um relatório da Invesp , empresas com fortes estratégias de engajamento de clientes omnichannel retêm em média 89% de seus clientes. Compare isso com empresas com programas omnicanal fracos e eles têm uma taxa de retenção de apenas 33%.
O marketing digital continua a evoluir. Por exemplo, a crescente variedade de dispositivos vestíveis disponíveis para os consumidores oferece novas oportunidades de comercialização para eles. A Forbes também prevê que as mídias sociais se tornarão cada vez mais conversacionais no espaço B2B, o conteúdo de vídeo será refinado para fins de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e o marketing por e-mail se tornará ainda mais personalizado.
As diferenças entre marketing B2B e B2C.
Você certamente já ouviu falar de B2B e B2C, mas você conhece as diferenças entre eles? B2B é business-to-business, enquanto B2C é business-to-consumer, portanto, sua atividade de marketing precisa ser ajustada e direcionada para cada público.
Linguagem e mensagens.
Com o marketing B2B, você está focado em alcançar outras empresas diretamente e negociar com elas, enquanto com o B2C você está comercializando para consumidores e clientes.
Por exemplo, com o marketing B2B, é mais provável que você se concentre em mensagens para educar seus clientes em potencial, com uma linguagem profissional e que use termos do setor – você pode ser formal e direto. Com o marketing B2C, o foco pode estar em atrair clientes, criar reconhecimento de marca e contar uma história.
Tomando uma decisão.
Outra diferença fundamental é o processo de tomada de decisão. Com o B2C, o cliente pode tomar uma decisão relativamente rápida de comprar de você. Claro, primeiro você precisa ganhar a confiança deles por meio de sua estratégia de marketing digital.
Mas uma pessoa é muitas vezes o único tomador de decisões, especialmente se você estiver vendendo um item como roupas ou utensílios de cozinha. As coisas podem se tornar mais complexas com itens de ingressos maiores, como férias. Mas a jornada de compra é mais rápida e menos complicada.
Com o marketing B2B, uma empresa pode ter que convencer várias partes interessadas – você pode vender materiais de construção diretamente para grandes empresas de construção e competir com fornecedores semelhantes.
Em última análise, trata-se de conhecer seus clientes-alvo e adaptar seu marketing de acordo.
Os benefícios do marketing digital.
O marketing digital pode ajudá-lo a conhecer seu público, obter informações importantes sobre ele e fornecer métricas que darão credibilidade à sua equipe de marketing. Os benefícios do marketing digital incluem:
1. Você conhecerá seu público.
O marketing digital oferece a maneira perfeita de conhecer e se conectar com seu público. Você pode testar ofertas e mensagens e obter informações sobre os horários de pico em que eles visitam seu site. Se você tem uma estratégia de mídia social – e realmente deveria – você pode construir relacionamentos com eles de forma mais rápida e fácil. Sintonize-se com seu público e você construirá uma credibilidade que pode diferenciá-lo da concorrência.
2. Não custa muito.
Comparado aos métodos tradicionais de marketing, o marketing digital é barato. Há menos despesas gerais. Você pode criar um site elegante e profissional por um custo relativamente pequeno, usando um dos muitos sistemas de modelo ou pagando mais por uma criação sob medida. Você pode criar contas de mídia social gratuitamente e fazer parceria com um provedor de newsletter por e-mail por um preço competitivo. Relativamente econômico, o marketing digital é adequado até para as menores empresas.
3. Você pode comercializar para qualquer pessoa, em qualquer lugar.
Com o marketing digital, seu alcance potencial é enorme. Você pode se conectar com clientes do outro lado do mundo, em vários fusos horários, tão facilmente quanto se estivesse publicando um anúncio no jornal local (mais fácil, na verdade). Você pode expandir seu alcance de mercado e expandir seus negócios de maneiras que antes pareciam impossíveis.
4. O marketing digital é adaptável.
Com o marketing digital, você pode ser rápido, fluido e ágil em sua abordagem. Experimente estratégias diferentes, avalie os resultados e tente algo diferente no mês seguinte – ou semana. Obtenha acesso a dados em tempo real para ajudar a informar suas decisões de negócios — não há necessidade de esperar semanas para ver os resultados de uma campanha.
5. Você pode personalizar por canal.
Seu marketing deve implantar a funcionalidade de vários canais de equipes com vários conjuntos de habilidades para envolver os clientes onde eles estiverem naquele exato momento. Por exemplo, cada plataforma de mídia social inclui diferentes públicos e expectativas, então o marketing pode parecer diferente para cada um. Isso inclui tom, imagens, ofertas e agendamento de suas postagens.
6. Você pode medir campanhas e definir KPIs.
O marketing digital suporta um vasto universo de métricas que podem ser utilizadas para determinar a eficácia do seu marketing. Comece definindo suas metas para cada canal e as métricas que você deseja ver para eles. Você pode acompanhar o número de conversões e leads, visitas ao seu site e muito mais, fornecendo muitas informações valiosas para ajudar a expandir seus negócios.
Tipos de marketing digital.
O marketing digital abrange uma enorme rede de pontos de contato digitais com os quais os clientes interagem várias vezes ao dia. Para utilizar adequadamente cada um desses canais, você precisa entender cada um deles.
Pesquisa paga.
A pesquisa paga – também conhecida como publicidade paga por clique (PPC) – normalmente se refere ao resultado patrocinado na parte superior ou lateral de uma página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP). Esses anúncios cobram por cada clique e podem ser personalizados para serem exibidos quando determinados termos de pesquisa são inseridos.
Vantagens. Essencialmente, seus anúncios são direcionados a públicos que buscam um determinado produto ou item. Dessa forma, esses anúncios podem ser extremamente eficazes, pois contam com dados coletados do comportamento on-line dos indivíduos e são usados para aumentar o tráfego do site, exibindo anúncios relevantes para as pessoas certas no momento certo. Esses anúncios também envolvem redirecionamento, o que significa que as ferramentas de automação de marketing podem criar anúncios multiplataforma exclusivos e pessoais com base nas ações dos clientes.
Desvantagens. Os contras do PPC incluem custo e mão de obra. Embora você possa optar por gastar o que quiser, os custos podem aumentar rapidamente. As campanhas também podem ser pesadas em investimento de tempo e geralmente precisam ser monitoradas e otimizadas.
SEO é o processo de otimizar o conteúdo, a configuração técnica e o alcance do seu site, para que suas páginas apareçam no topo de uma página de resultados do mecanismo de pesquisa para um conjunto específico de termos de palavras-chave.
Vantagens. O tráfego on-line orgânico obtido por meio de SEO tem enorme influência nos rankings de pesquisa e, por extensão, no tráfego orgânico do site. Ao usar palavras-chave e frases, você pode usar o SEO para aumentar massivamente a visibilidade e iniciar um relacionamento duradouro com o cliente. SEO é definido como aumentar a classificação de um site nos resultados de pesquisa on-line e, portanto, o tráfego orgânico do site, usando palavras-chave e frases populares. Estratégias fortes de SEO são extremamente influentes nas campanhas de marketing digital, pois a visibilidade é o primeiro passo para um relacionamento duradouro com o cliente.
Desvantagens. Você pode implantar uma estratégia de SEO em seu site e não ver muita mudança imediatamente, então é preciso paciência. As atualizações do algoritmo do Google também podem afetar seus rankings – o que pode significar ter que mudar sua estratégia.
O marketing de conteúdo eficaz não é de natureza promocional externa, mas serve para educar e inspirar os consumidores que procuram informações. Quando você oferece conteúdo relevante para seu público, isso pode estabelecer você como um líder de pensamento e uma fonte confiável de informações.
Vantagens. O marketing de conteúdo obtém três vezes mais leads do que a publicidade de pesquisa paga, então vale a pena o esforço adicional – seja criando postagens de blog, guias informativos, whitepapers ou qualquer outro tipo de conteúdo.
Desvantagens. Os desafios para muitas empresas são múltiplos – encontrar o recurso, criar algo que se destaque dos concorrentes e manter o impulso.
As redes sociais estão em todos os lugares, então sua empresa deve estar ativa em várias plataformas diferentes. No entanto, a chave para o marketing de mídia social eficaz vai muito além de simplesmente ter algumas contas de mídia social.
Vantagens. Você deve usar seus canais sociais de maneira adequada e eficaz – quanto mais seu público estiver inspirado a se envolver com seu conteúdo, maior a probabilidade de compartilhá-lo, potencialmente inspirando seus colegas a se tornarem clientes também.
Desvantagens. Vale a pena variar seu conteúdo em diferentes plataformas – o que funciona bem no Twitter pode não ser tão eficaz no Instagram, que é mais visual. Um erro comum para uma empresa que usa a mídia social é deixar de postar com frequência ou obter o tom das postagens completamente errado. Novamente, conheça seu público e o que eles querem.
Depois de mais de duas décadas, o e-mail ainda é a maneira mais rápida e direta de alcançar os clientes com informações críticas. Hoje, as campanhas de e-mail bem-sucedidas devem ser incrivelmente envolventes, relevantes, informativas e divertidas para não serem enterradas na caixa de entrada do seu cliente.
Para ter sucesso, seus e-mails de marketing devem satisfazer cinco atributos principais. Eles devem ser:
Fidedigno
Relevante
Conversacional
Coordenado entre os canais
Estratégico
O tempo e a programação são importantes – não bombardeie as caixas de entrada dos clientes com mensagens repetitivas ou irrelevantes, ou eles podem apertar o botão de cancelamento de assinatura.
Os dispositivos móveis são guardados em nossos bolsos, ficam ao lado de nossas camas e são verificados constantemente ao longo do dia. Isso torna o marketing no celular incrivelmente importante – dois terços dos consumidores podem se lembrar de uma marca específica que viram anunciada no celular na última semana – mas o celular também tem muitas nuances, considerando sua natureza íntima.
Vantagens. SMS, MMS e marketing no aplicativo são opções para alcançar seus clientes em seus dispositivos, mas além disso, você deve considerar a coordenação de seus esforços de marketing em seus outros canais de marketing digital.
Desvantagens. A privacidade continua sendo um problema – tenha cuidado com a forma como você trata os dados do cliente.
A automação de marketing é uma plataforma integral que une todo o seu marketing digital. Na verdade, as empresas que automatizam o gerenciamento de leads veem um aumento de 10% ou mais na receita em seis a nove meses. Sem ele, suas campanhas parecerão um quebra-cabeça inacabado com uma peça crucial que falta.
Software de automação de marketing:
Simplifica as tarefas de marketing e o fluxo de trabalho
Mede resultados
Calcula o ROI de suas campanhas digitais
A automação de marketing pode ajudá-lo a obter informações valiosas sobre quais programas estão funcionando e quais não estão. E fornecerá métricas para permitir que você mostre os esforços do marketing digital nos resultados da sua empresa.
Funções do marketing digital.
O setor de marketing digital incorpora vários trabalhos e funções diferentes, cada um exigindo habilidades e características contrastantes – embora alguns se complementem. As principais funções de marketing digital incluem:
SEO. Responsável pela otimização de mecanismos de busca, analisando o desempenho dos sites, pontuando em relação aos concorrentes, criando uma estratégia baseada em dados para melhorar os rankings.
Contente. Incluindo redatores para criar textos para sites e estrategistas para planejar campanhas, calendários de blogs e muito mais.
Mídia social. Redação de postagens para vários canais de mídia social, planejamento e gerenciamento de calendário, resposta às respostas dos clientes.
PPC. Gerenciar campanhas publicitárias de pagamento por clique, o que inclui supervisionar orçamento e gastos, acompanhar o desempenho e recomendar novas abordagens.
Geração de Leads Geração de novos leads para o negócio, seja gerenciando uma estratégia de outbound ou tratando de consultas inbound.
ROI de um programa de marketing digital de sucesso.
O ROI do marketing digital (retorno do investimento) envolve muito mais do que o retorno inicial dos anúncios de banner padrão. O marketing de conteúdo orgânico também é um player importante no espaço de marketing digital.
O marketing digital atinge os clientes além dos anúncios. Cerca de 70% dos usuários de internet querem aprender sobre produtos por meio de conteúdo versus anúncios tradicionais (MDG, 2014).
O marketing digital impulsiona o marketing de conteúdo. As cinco principais táticas de marketing de conteúdo B2B são conteúdo de mídia social (92%), e-newsletters (83%), artigos em seu site (81%), blogs (80%) e eventos presenciais (77%) (fonte ).
O marketing digital é vital para o SEO. Os primeiros resultados de pesquisa orgânica no Google representam 32,5% da participação de tráfego para um termo de pesquisa ( Chitka )
Como planejar, implementar e otimizar seu programa de marketing digital.
Comece o lançamento do seu programa de marketing digital determinando primeiro seu público e objetivos e, em seguida, implementando métricas para garantir que você esteja sempre melhorando.
1. Identifique e segmente seu público.
Os compradores de hoje esperam uma experiência personalizada em todos os pontos de contato. Para fazer isso, você deve entender seus atributos demográficos, firmográficos e tecnológicos, bem como abordar suas questões e pontos problemáticos.
2. Estabelecer metas e estratégia de medição.
Use as informações do público para determinar as personas e obter uma visão clara de sua jornada de vendas para estabelecer suas metas e estratégia de medição.
Métricas importantes incluem:
Impressões
Alcançar
Cliques
Taxa de cliques (CTR)
Índice de comprometimento
Conversões
Custo por lead (CPL)
Custo efetivo por mil impressões (eCPM)
Há também as métricas de back-end, como retorno do investimento (ROI), retorno do investimento em publicidade (ROAS), atribuição de primeiro e multitoque e valor vitalício do cliente (LCV).
3. Configure seu adtech e canais.
A tecnologia de anúncios pode levar algum tempo para navegar, portanto, certifique-se de ter os elementos certos antes de começar, incluindo:
Plataformas de gerenciamento de dados (DMPs)
Plataformas do lado da demanda (DSPs)
Plataformas do lado da oferta (SSPS)
Trocas de anúncios
Alinhe sua equipe, comunique os objetivos de todos e mostre como seus canais se encaixam no panorama geral do marketing digital.
4. Inicie e otimize.
O marketing digital pode ser usado para aquisição, nutrição, fidelização de clientes e branding. Revise as métricas regularmente para saber onde está se destacando e onde precisa trabalhar para se tornar um líder neste espaço de alto impacto e alta demanda.
Dúvidas frequentes sobre marketing digital.
Quais habilidades você precisa para o marketing digital?
Isso depende de qual função no marketing digital você está interessado. De um modo geral, uma mente afiada e incisiva com atenção aos detalhes é realmente útil para funções analíticas – como SEO – assim como a compreensão de dados. Criatividade e imaginação são ótimas para conteúdo, mídia social e posições estratégicas.
O que é uma estratégia de marketing digital?
Uma estratégia de marketing digital é a criação de um plano abrangente para atingir determinados objetivos e metas para um negócio. Ele se baseará no planejamento de vários canais – PPC, mídia social, criação de conteúdo, SEO – por um período de tempo para fornecer os melhores resultados para o seu negócio. Pode ser flexível se você precisar ajustar os planos.
Por que preciso de marketing digital?
Se você ainda não abraçou o marketing digital, o que está esperando? As empresas que não usam o marketing digital correm o risco de perder – é onde seus clientes estão e, definitivamente, onde estão seus futuros clientes. De acordo com pesquisa da RetailDive, 87% dos compradores começam a procurar produtos online .
Suas postagens no Instagram apoiam seus objetivos de negócios? Você está procurando uma maneira melhor de comercializar seus negócios com o Instagram?
Neste artigo, você descobrirá como melhorar seu marketing com oito ações que o ajudarão a atingir seus objetivos de negócios.
#1: Plote as postagens do Instagram para se alinharem com seu plano e metas de marketing
O Instagram deve ser parte integrante do plano de marketing da sua empresa, complementando seu conteúdo, e-mail e outros esforços de marketing de mídia social. Para criar uma estratégia de marketing eficaz no Instagram, comece analisando o calendário de marketing da sua empresa e faça um brainstorming de conteúdo relevante do Instagram para cada iniciativa.
Você está planejando um evento sazonal ou um lançamento de produto? Planeje o conteúdo do Instagram para cada etapa do processo, de teasers a anúncios e colaborações. Você pode mapear um calendário do Instagram em qualquer lugar que funcione para sua equipe, em um quadro branco, planilha ou plataforma colaborativa.
À medida que você adiciona ideias de conteúdo ao seu calendário de marketing, observe a meta de cada postagem. Dessa forma, você pode alinhar sua estratégia do Instagram com suas metas de marketing. Por exemplo, seus objetivos podem incluir:
Aumentar a conscientização sobre sua empresa ou suas ofertas
Fazer com que as pessoas se envolvam com seu conteúdo
Conduzindo cliques no site a partir de sua biografia ou histórias do Instagram
Vender produtos da sua loja ou site do Instagram
#2: Ajuste sua agenda de postagens no Instagram à medida que você cresce
Você deve postar todos os dias, algumas vezes por dia ou apenas algumas vezes por semana? Acertar na frequência de postagem é fundamental para sua estratégia do Instagram. Naturalmente, você deseja publicar conteúdo suficiente para obter resultados sem sobrecarregar seu público ou receber feedback negativo.
De acordo com a pesquisa da Later , o tamanho da sua conta determina a frequência correta de postagem. Em geral, é melhor que contas pequenas publiquem algumas vezes por dia, enquanto é melhor que contas grandes com 250.000 seguidores ou mais publiquem cerca de uma vez por semana.
O tempo que você publica o conteúdo também faz a diferença. Postar conteúdo enquanto seu público está online significa que é mais provável que eles vejam e se envolvam com ele.
Para descobrir quando seus seguidores estão online, abra seu Instagram Insights e toque em Total de seguidores. Role até o final para ver em que dia da semana e hora do dia seus seguidores tendem a estar online. Em seguida, adicione esses horários à sua programação regular de postagem.
Embora você certamente possa postar no momento, você pode economizar tempo agendando o conteúdo do Instagram com antecedência . Tanto o Facebook Business Suite quanto o Creator Studio permitem que você agende o conteúdo para que você sempre possa publicar no momento ideal.
Nº 3: Modifique seu mix de conteúdo orgânico para refletir as mudanças demográficas e preferências do seu público
Depois de ter uma ideia do tipo de conteúdo que você deve postar, o próximo passo é determinar como posicioná-lo efetivamente no Instagram. É importante garantir que o conteúdo que você publica ressoe com seu público para que você possa alcançar seus objetivos.
Para saber mais sobre seu público, abra o aplicativo Instagram, toque no painel Insights e selecione Total de seguidores. Você pode ver os detalhes por sexo, faixa etária, cidade e país, fornecendo uma visão completa dos dados demográficos de sua conta.
Se você já postou algum conteúdo no Instagram, também pode verificar o painel Insights para ver quem está vendo suas postagens no feed. Toque em Contas alcançadas para obter um detalhamento demográfico e uma ideia melhor de quem você está alcançando. Fique de olho nesse detalhamento ao longo do tempo para garantir que você esteja sempre criando conteúdo que ressoe.
Mesmo se você estiver procurando novas ideias de conteúdo , poderá usar suas postagens anteriores para ver o que funcionou melhor antes ou o que deve ser evitado no futuro. Role até o final para ver o conteúdo com maior alcance. Em seguida, toque em Contas envolvidas e role até a parte inferior para visualizar o conteúdo principal com base em curtidas e respostas.
Anote os tipos de postagens que tiveram melhor desempenho. Seu público prefere fotografia de estilo de vida ou de produto? Eles responderam melhor às postagens ou histórias do feed? Que tipo de copy gerou mais curtidas ou comentários?
O Instagram pode ter sido lançado como uma plataforma baseada em fotos, mas há muito mais no aplicativo de mídia social do que postagens de feed. Quando você deseja maximizar seu alcance no Instagram e otimizar seus resultados, é importante explorar todas as opções que o Instagram oferece. Inclua estes tipos de conteúdo em sua estratégia do Instagram:
Fotos : de imagens únicas a carrosséis com até 10 fotos, você pode criar postagens de feed atraentes.
Vídeos : agora que o Instagram aposentou o IGTV, você pode enviar vídeos para o seu feed que duram de alguns segundos a 60 minutos.
Bobinas : como a opção de vídeo de formato curto do Instagram, as bobinas são ideais para compartilhar conteúdo autêntico que é postado em uma guia dedicada em seu perfil.
Histórias : duram apenas 24 horas, mas as histórias são ideais para compartilhar conteúdo exclusivo dos bastidores ou republicações de seus seguidores.
Destaques de histórias : você pode salvar histórias em seu perfil criando um álbum de destaques permanentemente fixado no topo do seu feed do Instagram.
Mantenha um estilo consistente à medida que seu mix de conteúdo muda
Como o Instagram é uma plataforma de mídia social baseada em fotos e vídeos, estabelecer um estilo visual é essencial para contas comerciais. Além de definir sua marca, um estilo consistente facilita a identificação e o engajamento dos seguidores com o conteúdo da sua empresa.
Não há necessidade de inventar um visual completamente novo para o Instagram. Em vez disso, o estilo do Instagram da sua marca deve refletir sua identidade visual em seu site e em seus outros materiais de marketing.
Por exemplo, seu estilo do Instagram pode incluir um determinado conjunto de fontes, cores, perspectivas ou estética. Você pode até aplicar o mesmo filtro ao seu conteúdo para consistência.
Como o exemplo abaixo ilustra, a conta do Instagram @mirohq tem um estilo gráfico único. De fotos a vídeos e bobinas, todo o conteúdo incorpora cores fortes e fontes de marca. As postagens são fáceis de distinguir para que os seguidores saibam que estão interagindo com o conteúdo da marca do quadro branco digital no momento em que o veem.
#4: Mantenha sua cópia do Instagram focada em seu objetivo final
Não importa o tipo de conteúdo que você publica, o aspecto visual é apenas uma parte da equação. Para que seu público aja depois de ver seu conteúdo, você precisa de legendas eficazes, sobreposições de texto e scripts ao vivo, conhecidos coletivamente como sua cópia do Instagram .
A maneira como você escreve o texto do Instagram depende do seu público, do guia de estilo da sua empresa e dos seus objetivos. Pense em como seus seguidores soam, como a voz da sua marca soa e o que você deseja realizar. Você pode usar chamadas para ação (CTAs) na cópia do Instagram para solicitar que seu público:
Deixe um comentário para conhecer os seguidores e construir uma comunidade
Responda a uma pergunta sobre suas preferências para ajudar sua pesquisa de mercado
Faça uma pergunta para que você possa criar um roteiro de vídeo ao vivo ou obter ideias de conteúdo
Deslize para a esquerda para ver todas as fotos ou vídeos em seu carrossel
Confira os produtos marcados para navegar ou comprar na sua loja do Instagram
Toque no link em sua biografia ou história para visitar seu site ou loja de comércio eletrônico
Por exemplo, esta postagem @klaviyo usa a legenda e um ícone de mão para incentivar os seguidores a deslizar para a esquerda para que possam ver os destaques do relatório Black Friday da plataforma de marketing por e-mail. A legenda também incentiva os seguidores a tocar no link na biografia da conta para acessar o relatório completo.
O rolo @shannonmckinstrie abaixo também usa dicas visuais para fazer os espectadores agirem. A sobreposição de texto convida os espectadores a ler a legenda, que inclui cinco dicas práticas para encontrar clientes no Instagram. Além disso, a legenda pergunta aos espectadores qual dica eles planejam experimentar primeiro, uma tática ótima para aumentar o engajamento.
#5: Amplie o alcance do Instagram com hashtags
Para impulsionar a descoberta e aumentar o alcance do seu conteúdo do Instagram, as hashtags são essenciais. Os usuários do Instagram podem seguir hashtags para ver determinados temas e também podem encontrar seu conteúdo pesquisando por hashtags.
Você pode adicionar até 30 hashtags nas postagens e bobinas do feed e até 10 nas histórias, deixando muitas opções. Então, por onde você deve começar?
Crie o hábito de adicionar pelo menos uma hashtag de marca à sua postagem para ampliar sua conta. Em seguida, adicione qualquer hashtag de campanha relevante e uma mistura de hashtags do setor, descritivas, de localização ou virais.
Você pode encontrar hashtags para usar digitando ideias na barra de pesquisa do Instagram e percorrendo as sugestões. O aplicativo tabula automaticamente o número total de vezes que a hashtag foi usada para que você possa ver rapidamente se é popular ou muito obscura.
Para obter mais ideias, digite uma hashtag na barra de pesquisa e deslize para a esquerda para visualizar o conteúdo principal. Em seguida, toque em algumas das principais postagens para ver quais hashtags eles estão usando.
#6: Complemente o conteúdo orgânico do Instagram com conteúdo gerado pelo influenciador e pelo usuário
Você pode criar a maior parte do conteúdo do Instagram da sua marca internamente. Mas você não precisa necessariamente produzir tudo isso. Em vez disso, você pode obter fotos e vídeos de alta qualidade de outros criadores, incluindo clientes e influenciadores. Tanto o conteúdo gerado pelo usuário (UGC) quanto o conteúdo do influenciador podem aprimorar a estratégia de conteúdo do Instagram de qualquer marca.
Na verdade, esses tipos de conteúdo podem ser ainda mais eficazes do que as imagens e vídeos que sua equipe produz. Para muitos consumidores, o UGC desempenha um papel importante em suas decisões de compra. Isso significa que adicionar UGC à sua estratégia de conteúdo pode transformar completamente seus resultados no Instagram.
Se você deseja postar fotos e vídeos criados por clientes em seu feed do Instagram, precisa de um fluxo de trabalho simples para coletar e creditar UGC . Por exemplo, você pode monitorar hashtags e menções de marca para encontrar UGC e, em seguida, enviar uma mensagem direta (DM) aos criadores originais para obter permissão para compartilhar seu conteúdo.
Você também pode compartilhar postagens, histórias e bobinas feitas por fãs diretamente no Instagram Stories, creditando perfeitamente o criador original. Por exemplo, a história do @evernote abaixo inclui UGC do cliente @annavatuone. A história original marca o aplicativo de anotações em uma resposta a uma pergunta interativa, e a história do Evernote amplifica o conteúdo do criador original como uma forma de prova social .
Se você deseja formar relacionamentos comerciais oficiais com clientes influentes, use a ferramenta de parceria paga do Instagram . Essa ferramenta permite que sua marca e os influenciadores com quem você trabalha divulguem seu relacionamento e permite que parceiros aprovados marquem sua conta em conteúdo de marca.
Deseja incluir conteúdo de influenciadores nos anúncios do Instagram? A ferramenta Branded Content da plataforma também pode garantir permissão para campanhas pagas .
#7: Resultados rápidos com anúncios do Instagram
Em alguns casos, você pode alcançar suas metas de marketing do Instagram usando apenas conteúdo orgânico. Mas quando você deseja construir sua marca e gerar receita em um ritmo acelerado, a publicidade no Instagram é uma escolha inteligente.
Você pode começar aumentando o conteúdo de alto desempenho diretamente do aplicativo Instagram. Use o Instagram Insights integrado para encontrar seu melhor conteúdo e toque em Impulsionar publicação para aumentar seu alcance. Em seguida, escolha metas como mais visitas ao perfil, mais visitas ao site ou mais DMs; criar um público-alvo; e definir um orçamento.
Para objetivos mais complexos, como gerar leads ou vendas de comércio eletrônico, use o Gerenciador de Anúncios do Facebook para criar uma campanha. Você pode veicular anúncios no Instagram, Facebook e Audience Network ou personalizar criativos para veiculações de alto desempenho, como bobinas e histórias.
Por exemplo, o anúncio @falconio abaixo usa um criativo otimizado para veiculações de histórias. O anúncio mantém a cópia mínima e usa gráficos atraentes para incentivar os usuários a deslizar para cima e clicar no site da plataforma de gerenciamento de mídia social.
Se você é novo nos anúncios do Instagram, considere começar com um orçamento pequeno, como US$ 100. Execute uma campanha de teste para avaliar o custo médio por mil impressões (CPM), custo por clique (CPC) e custo por resultado. Use esses resultados iniciais como referências e teste novos criativos, públicos-alvo ou canais para ver o que você pode realizar com um orçamento maior.
#8: Simplifique as compras do consumidor com as ferramentas de compras do Instagram
Se sua empresa faz comércio eletrônico, você também deve incorporar as ferramentas de compras do Instagram em seu conteúdo . Para usá-los, conecte a página do Facebook da sua marca e carregue um catálogo de produtos no Facebook Commerce Manager. Em seguida, abra as configurações da sua conta no aplicativo Instagram e selecione Negócios. Toque em Configurar compras no Instagram para concluir o processo.
Depois de configurar esse recurso, os usuários podem acessar seu catálogo de comércio eletrônico no botão Visualizar loja em seu perfil do Instagram. Você também pode marcar produtos em suas fotos e histórias para que os clientes possam começar a comprar imediatamente.
Você quer incentivar os seguidores a comprar da sua empresa, mas você não oferece comércio eletrônico? Além de adicionar um link clicável em sua biografia, você pode criar um link a partir de Histórias . Crie uma história e adicione um adesivo de link da bandeja de adesivos. Em seguida, use a opção de personalização de texto para adicionar um CTA ao adesivo para aumentar os cliques.
Conclusão
Se você deseja se concentrar em resultados orgânicos ou pagos, uma estratégia de conteúdo pensada no Instagram é fundamental para atingir suas metas de marketing. Desde o planejamento do seu calendário até a escolha do conteúdo certo e o orçamento dos anúncios, você pode seguir estas etapas para criar uma estratégia bem-sucedida do Instagram para sua empresa.
O Google Ads está começando a lançar uma ferramenta que permite que os anunciantes façam upgrade automático do Shopping inteligente e das campanhas locais qualificadas para Performance Max.
No início deste ano, o Google anunciou que encerrará as campanhas Smart Shopping e Local, pois o Performance Max oferece os mesmos recursos básicos.
O Google atualizará automaticamente as campanhas para o Performance Max no final de setembro. No entanto, os anunciantes são incentivados a atualizar suas campanhas com antecedência.
Aqui está o que você precisa saber sobre a ferramenta de autoatualização, incluindo como usá-la e quando estará disponível.
Como usar a ferramenta de autoatualização do Google Ads
Você pode acessar a ferramenta de autoatualização do Google para campanhas locais e inteligentes do Shopping na página Recomendações ou Campanhas ou clicando no link em uma notificação.
A atualização é um processo simples de um clique. Um exemplo é mostrado abaixo:
Crédito da imagem: Captura de tela de https://blog.google/products/ads-commerce/upgrade-to-performance-max/, agosto de 2022.
O desempenho histórico da campanha de suas campanhas locais anteriores será transferido para suas novas campanhas de desempenho máximo. As configurações da campanha, como metas de conversão, orçamento, recursos do criativo e estratégia de lances, também serão transferidas.
Após o upgrade, as campanhas locais serão definidas como “removidas”, o que significa que não podem ser editadas ou reativadas.
Disponibilidade
O Google diz que a ferramenta de autoatualização será lançada em fases ao longo de agosto e início de setembro.
Se você optar por não usar a ferramenta de autoatualização, o Google atualizará automaticamente suas campanhas inteligentes do Shopping e do Local no final de setembro.
O Google realizará uma segunda rodada de atualizações automáticas em 2023 para campanhas que não foram atualizadas em setembro. Isso é para minimizar a interrupção durante a temporada de férias.
Você pode esperar uma notificação do Google antes que suas campanhas sejam atualizadas automaticamente.
No entanto, também pode ser mal aplicado, mal compreendido ou estabelecido inadequadamente para uso como uma métrica principal.
É importante revisitar as conversões, as taxas de conversão e o uso da métrica periodicamente.
É ainda mais importante para qualquer nova iniciativa ter a métrica bem definida e compreendida antes de posicioná-la como um KPI chave.
Neste guia, vou me aprofundar no que é a taxa de conversão, como calculá-la, por que isso é importante e maneiras de melhorá-la.
O que é taxa de conversão?
O Google fornece uma das definições mais concisas de taxa de conversão:
“As taxas de conversão são calculadas simplesmente pegando o número de conversões e dividindo isso pelo número total de interações com anúncios que podem ser rastreadas para uma conversão durante o mesmo período.”
Agora, vamos entrar no que tudo isso significa.
Conversões
Ao contrário de algumas métricas de negócios e marketing, entender as taxas de conversão requer alguma autodefinição.
Começa com a definição do que é uma conversão – o que pode significar coisas diferentes para vários tipos de marcas e organizações.
Você pode ter mais de um tipo de conversão. Como objetivo, você pode incluí-lo em um funil de marketing ou jornada do cliente. Ou pode ser uma métrica financeira firme da qual sua empresa depende.
O primeiro passo é definir claramente o que é uma conversão para você.
Uma das definições mais comuns que vejo refere-se a alguém se tornar um lead para uma empresa focada em gerar leads por meio de seu site.
Outra se aplica a negócios de comércio eletrônico, onde a conversão é a transação de venda concluída.
Outras definições comuns incluem determinadas métricas de engajamento para empresas que dependem da receita de anúncios gerada por visualizações de página.
Tipos secundários de conversão entram em eventos, engajamento e outras coisas, como inscrições de e-mail que ajudam a dar suporte a funis, jornadas do cliente e processos gerais de vendas.
Taxa de conversão
A taxa de conversão é de %.
Em termos gerais, ele informa a porcentagem de quantas pessoas acessaram seu site que realizaram a ação de meta de conversão que você definiu.
Algumas fontes fornecem referências para setores ou áreas específicas para ajudá-lo a entender uma boa taxa de conversão e oferecer alguma objetividade.
Não estou dizendo para você copiar seus concorrentes, mas acho que se você deseja avaliar a taxa de conversão, precisa de pesquisas internas e externas para validar onde você está e onde quer estar.
Combine isso com sua pesquisa de persona, públicos-alvo, funis de marketing e jornadas do cliente .
Você provavelmente sabe o que deseja que os visitantes e o público do seu site façam.
Quantos deles você quer fazer? Qual é o tamanho do universo do seu público-alvo? O que é realista em relação ao número total de visitantes que você acha que pode receber?
Encontre respostas para essas perguntas junto com o mapeamento de suas metas de conversão e metas de taxa de conversão.
Como calcular a taxa de conversão?
Fórmula da taxa de conversão
A fórmula para calcular a taxa de conversão é simples:
Conversões / Visitas* = Taxa de Conversão
*Tenho que incluir um asterisco, no entanto, pois algumas definições podem não ser tão diretas.
Você também pode chamar esses “cliques” ou “sessões” ou analisá-los de forma mais granular.
Minha definição aqui pode ser adaptada com base na linguagem e nas definições usadas pela sua plataforma de análise e seus outros KPIs.
Um exemplo de cálculo de taxa de conversão para meu site (uma agência de marketing que presta serviços a clientes) com as entradas e cálculo:
Visitas ao site em agosto de 2022: 1.122.
Envios de formulários de contato de agosto de 2022 (minhas conversões): 61.
61 conversões/1.122 visitas = taxa de conversão de 5,4%.
Fazendo certo
Novamente, as conversões são definidas de forma personalizada por você.
Pode ser uma meta de conversão comum, como um envio de formulário de lead, algo mais secundário ou algo mais obscuro.
Essa parte pode ser um pouco personalizada ou variável para você também.
Você pode vê-lo como cliques em um site de um canal específico ou campanha publicitária.
Você pode ficar realmente granular com a segmentação de seus dados, filtragem de origem e canal e até mesmo com as próprias definições.
Isso se torna especialmente variável ou personalizado se você estiver acompanhando ações específicas que levam a uma meta de conversão e quão granular você deseja ser com ela.
Certifique-se de que a definição do que você está contando como uma conversão e o que está contando como o público-alvo total (cliques, visitas ou alguma outra métrica “total”) está mapeada de forma significativa.
Por que preciso ser capaz de calcular a taxa de conversão?
Primeiro, onde você mede e acompanha a taxa de conversão? Você pode usar o Google Analytics , outros conjuntos de análise ou quaisquer dados que deva calcular manualmente.
Google Analytics
Se você está confiando no Google Analytics (GA), você vai querer garantir que suas “Metas” estejam configuradas corretamente e testá-las. As conversões são relatadas com base nas metas que você configura.
Fora da caixa, o Google não tem contexto sobre o que é uma conversão para você e nenhuma capacidade de calcular uma taxa de conversão a partir dela.
Se você usa o GA, mergulhe na configuração e nos testes de metas de conversão para garantir que tudo esteja em um bom lugar antes de confiar nas métricas que vê (se você herdou a configuração) ou seguir em frente com qualquer plano de medição e melhoria.
E, falando em mapeamento – rastreamento e medição são críticos.
Você deseja garantir que sua pilha de tecnologia e ferramentas possam ajudá-lo a rastrear adequadamente visitas, conversões e a taxa de conversão geral de acordo com suas definições e metas.
Além disso, você pode segmentar nos níveis desejados com exemplos, incluindo:
Por tipo de conversão (se você tiver mais de uma).
Todo o tráfego do site.
Por fonte ou canal.
Por páginas/ações/eventos na sessão.
Por campanha ou iniciativa.
Existem muitos outros segmentos e maneiras de filtrar e dividir conversões e relatórios de taxa de conversão.
Você quer poder calcular a taxa de conversão e entrar em detalhes com segmentos de tráfego e seu público para ajudar a entender onde você pode melhorar.
O que é uma boa taxa de conversão?
Calcular as taxas de conversão e ter os dados é uma coisa; usá-lo para fazer melhorias é onde o trabalho real começa.
Melhorar as taxas de conversão
Você pode procurar melhorias em duas áreas amplas, e eu recomendo fortemente avaliar ambas.
Uma delas são as fontes de tráfego e as influências que direcionam os visitantes ao seu site.
Isso inclui publicidade, referências e quaisquer atividades e campanhas de conscientização que você tenha que gere tráfego.
A outra área consiste no que influencia o tráfego que já chegou ao site – coisas como avaliação de UX/UI, revisão de mensagens, chamadas para ação e maneiras pelas quais os usuários navegam e interagem com o site.
No caso do tráfego que você está enviando para o site, você pode analisar a segmentação, o criativo do anúncio e as palavras-chave para as quais está classificando organicamente – as maneiras como a segmentação do anúncio e o criativo fornecem a primeira impressão ou direcionam o tráfego diretamente para o site .
Há uma variedade de táticas de otimização e refinamento para mudar seu foco para tráfego de maior qualidade e visar aumentar a taxa de conversão obtendo visitantes mais qualificados de fontes externas que você influencia.
Cuidado, porém, que você precisa ter uma boa ideia da jornada do cliente e não eliminar o tráfego focado na conscientização ou no topo do funil (por exemplo, tráfego vinculado à liderança de pensamento).
Aumentar a taxa de conversão é importante, mas certifique-se de segmentar bem o suficiente para não parar inadvertidamente de segmentar o topo do funil, visitantes de nível de reconhecimento e origens.
Otimização da taxa de conversão
Agora, olhe para dentro do tráfego que você já tem.
É aqui que a maioria das pessoas começa a se aprofundar nas táticas de CRO. A análise da web pode ajudar você a ver onde as pessoas saem, saltam e param antes de chegar às suas ações de conversão.
Além disso, ótimas ferramentas de mapeamento de calor e CRO fornecerão insights sobre problemas de UX e UI e como as pessoas realmente se envolvem com seu site versus como você pretendia em seu design.
Ao se concentrar no CRO e colocar uma estratégia em prática, você pode avaliar tudo, desde a velocidade do site até o conteúdo, mensagens e interface do usuário.
Eu o encorajo fortemente a fazê-lo.
Conclusão
A taxa de conversão continua sendo uma valiosa métrica de marketing.
Compreendê-lo, defini-lo para sua organização, medi-lo e melhorá-lo são importantes.
Se você tem um site de pequena empresa ou de nível empresarial, provavelmente se preocupa com metas de conversão específicas.
Resumindo – para conversões e taxa de conversão – entenda, defina, meça e melhore.
Sim, todos nós queremos mais tráfego. E talvez uma taxa de conversão estática seja boa se você adicionar mais tráfego.
No entanto, você não gostaria de mais tráfego e uma maior taxa de conversão?
É possível ter ambos, e crucial para entender quais alavancas puxar para influenciá-lo.
Não há dúvida de que o marketing de afiliados é uma das maneiras mais eficazes de aumentar as vendas e a receita do seu negócio de comércio eletrônico.
É até o caso que o marketing de afiliados é responsável por 16% das vendas globais de comércio eletrônico globalmente. ( Fonte )
Mas como você pode ter certeza de que o está usando efetivamente em 2022?
Neste artigo, compartilharemos dicas sobre como aproveitar ao máximo seu programa de marketing de afiliados e aumentar seus resultados. Então continue lendo para obter insights que você pode usar hoje!Mostrar conteúdo da postagem
O que é um programa de marketing de afiliados de comércio eletrônico?
O marketing de afiliados envolve a promoção do produto de um site e a obtenção de uma comissão pelas vendas geradas.
Os comerciantes e afiliados são os pioneiros do programa de afiliados. A conexão de afiliado e comerciante é a base do marketing de afiliados.
Os afiliados utilizam o site da marca para divulgar o produto ou o link da empresa; o afiliado ganha uma comissão quando os compradores compram no link.
Alguns usam o marketing pago para a promoção de seus produtos, como os anúncios do Facebook . Você pode não ter um retorno sobre o investimento ou até mesmo vendas adequadas, por isso é cheio de incertezas quando você usa uma promoção paga.
Em vez disso, você pode usar um programa de afiliados de comércio eletrônico para aumentar suas vendas sem custo adicional.
6 razões para usar um programa de afiliados de comércio eletrônico para sua loja
Um programa de afiliados pode ser um canal de ganhos para qualquer loja de comércio eletrônico. Quando você tem uma loja online , o marketing de afiliados de comércio eletrônico ajuda você a se destacar, manter seu público e sustentar sua loja de comércio eletrônico.
Pelo menos 40% dos profissionais de marketing on-line acreditam que o marketing de afiliados de comércio eletrônico é uma habilidade crucial e ajuda a construir sua carreira on-line em primeiro lugar.
Esta é a razão pela qual o marketing de afiliados de comércio eletrônico está crescendo rapidamente.
Vamos descobrir um pouco mais a seguir.
1. Expanda seu mercado-alvo e expanda seus negócios
O objetivo final de todo negócio é aumentar o alcance da marca. À medida que os afiliados trazem tráfego para seu site, eles também trazem alcance para sua marca. Você constantemente obtém novos públicos por meio de seu afiliado.
O marketing de afiliados de comércio eletrônico ajuda a alcançar públicos mais amplos que consideram seu serviço útil.
Além disso, tudo depende do afiliado que você escolher, que permite que você obtenha um público-alvo a longo prazo. À medida que os clientes observam seu produto, eles fornecem uma revisão construtiva enquanto compram o produto.
Além disso, pelo menos 95% dos clientes leem avaliações antes de comprar produtos, o que ajuda a gerar tráfego e eleva a autoridade da sua plataforma de comércio eletrônico. Assim, os clientes desempenham um papel crucial no crescimento do seu negócio.
2. Aumente seu Valor Médio do Pedido (AOV) com ofertas
O valor médio do pedido ou AOV é uma das métricas essenciais que rastreiam o valor médio gasto pelo cliente.
AOV mede o valor de longo prazo de um cliente. Medir AOV é bastante simples:
Valor médio do pedido (AOV) = receita total/número de pedidos
Por exemplo, em junho, seu total de vendas ou receita foi de US$ 40.000 e seu número de pedidos foi de 1.000, então seu AOV total é de US$ 40.000 dividido por 1.000 e é de US$ 40.
O AOV ajuda você a medir os esforços de marketing on-line e as estruturas de preços para ajudá-lo a observar o valor que um cliente pode ter com um relacionamento de longo prazo.
No marketing de afiliados, quando os profissionais de marketing se concentram mais em seus custos para aumentar o tráfego, seguir estratégias simples ajudará você a manter um AOV de baixo custo e eficaz.
Dessa forma, o marketing de afiliados eficaz e de baixo custo é garantido em todo o caminho:
Venda cruzada e upselling. O up-selling e o cross-selling recomendam clientes com mais peças atualizadas ou adicionais para comprar. Por exemplo, pergunte ao cliente se ele deseja usar mais peças atualizadas de produtos comprados ou se deseja gastar um pouco mais do que seus pedidos atuais.
Descontos e cupons. Ofereça aos clientes que economizem algum valor na compra de produtos a granel ou coloque alguns cupons para a compra.
3. Baixo custo, alto retorno do investimento (ROI)
Assim como o AOV, o ROI é um dos fatores essenciais no setor de comércio eletrônico. O ROI mostra as margens de lucro geradas por ações de marketing específicas.
Determinar o ROI pode ser uma tarefa desafiadora, e todas as atividades do ROI dependem dos lucros.
Além disso, a maioria das empresas lucra apenas com as vendas, não com a criação de impressões ou cliques. É por isso que a maioria das pequenas empresas se conecta a afiliados para vender seus produtos.
Com o marketing de afiliados, você se conecta a um grande público-alvo para maior alcance. Em última análise, isso fornece altos retornos sobre o investimento a longo prazo devido ao maior alcance e economiza seu custo.
4. Diminua o custo de publicidade
Ao administrar uma loja de comércio eletrônico, você precisa anunciar seus produtos para obter publicidade e atrair visitantes. Isso custa-lhe bastante no final do dia.
Por outro lado, o marketing de afiliados permite que você alcance um público mais amplo, obtenha publicidade e venda produtos.
Então, você está recebendo muito mais do que o marketing usual.
5. Ajuda a se diferenciar e se destacar dos concorrentes
Um programa de afiliados ajuda você a descobrir os pontos fortes e fracos de seus concorrentes.
Você pode não ter o potencial de dominar os outros, mas observar os gráficos de desempenho dos concorrentes ao longo dos anos com ferramentas e análises de afiliados oferece uma visão clara do seu potencial.
Além disso, tente superar seus concorrentes e descobrir suas deficiências. Adicione valor extra ao seu programa de afiliados para superar seus concorrentes.
Além disso, você precisa encontrar o nicho do concorrente semelhante ao seu programa de afiliados e usá-los para executar um programa de afiliados eficiente.
Usar o nicho do concorrente e seus valores de pesquisa de nichos de tendências ajudará você a se destacar dos concorrentes.
Enquanto você usa esses influenciadores de mídia, eles usam seu link de promoção e anunciam seu produto ou serviço. Dessa forma, seu serviço é promovido e aumenta suas vendas.
Como você começa com um programa de afiliados de comércio eletrônico?
Você pode iniciar seu programa de afiliados se tiver mentalidade e dedicação. Começar não exige nada além de sua concentração adequada no programa para descobrir a estratégia e a implementação do afiliado.
Vamos seguir as etapas para criar um programa de afiliados bem-sucedido.
1. Considere isso antes de lançar seu programa de afiliados de comércio eletrônico
Antes de lançar um programa de afiliados de comércio eletrônico, há inúmeras tarefas a serem executadas. Você precisa alcançar um público amplo, seguir tendências de produtos e conhecer as demandas do público em primeiro lugar.
Há mais para saber se você deseja lançar um programa de afiliados de comércio eletrônico:
Pagamento de comissão. Há pagamentos de comissão a cada mês, que dependem dos editores que você nomear e do tráfego que você recebe deles com as vendas finais.
Capacidade de gestão. Sua loja e seu tamanho, produtos disponíveis e gerenciamento de tempo são os principais fatores no lançamento de seu programa de afiliados de comércio eletrônico.
Pesquisa sobre concorrentes. Mantenha-se atualizado com o nicho do seu concorrente e suas estruturas de programas de afiliados. Descubra a estratégia deles para implementar o programa de afiliados.
2. Encontre os afiliados ou influenciadores certos
Nesta fase, você precisa encontrar um profissional de marketing de afiliados apropriado. Crie uma página nas mídias sociais para ajudá-lo a se conectar com profissionais de marketing afiliado e promover o programa.
Decida se seus afiliados são capazes de promover seu programa. Aqui está o que descobrir:
Capacidade de alcance do público. Descubra se os influenciadores têm seguidores nas redes sociais e pergunte sobre a lista de e-mail deles.
Observe o negócio. Pergunte sobre seus valores de negócios e como eles preferem administrar um negócio e, se corresponder aos seus, eles estão prontos!
Considere usar influenciadores. Existem muitos influenciadores para promover seu programa. Pergunte sobre sua credibilidade e se eles estão dispostos a atendê-lo com seu programa.
Com todos esses fatores combinados, você pode encontrar os melhores afiliados ou influenciadores para o seu produto e ajudar a impulsionar suas vendas.
3. Ofereça uma boa taxa de comissão para seus afiliados
Considere a ampla pesquisa sobre análise competitiva e torne a estrutura de negócios mais intuitiva.
Considere se você deseja usar métodos de pagamento diferentes , como PayPal, Visa e Mastercard, para pagar transações on-line ou crédito na loja e a porcentagem do custo do serviço que você pagará ao seu afiliado.
Além disso, lembre-se destes pontos:
Custo de aquisição do cliente. Este é o termo de custeio relacionado a quanto seu serviço tem que gastar para conseguir novos clientes. Usando a análise da web , você pode descobrir facilmente o custo de aquisição de clientes.
Valor da vida útil do cliente. Isso define a receita total que seu cliente gera ao longo de sua vida.
Taxa de retenção. O número de clientes que uma empresa alcança ao longo do tempo. Se um cliente visita sua loja regularmente, você conta a porcentagem da empresa de clientes existentes que são clientes fiéis de sua loja.
Dica profissional: a comissão média do afiliado deve ser de 5 a 20%.
4. Criando uma estratégia de marketing de conteúdo para afiliados
Quando você está prestes a utilizar o marketing de afiliados, você nomeia um afiliado; eles assumem o controle total.
Seu compartilhamento de conteúdo nas mídias sociais, campanha de marketing por e-mail se você tiver uma lista de assinantes e adicionar uma lista rápida à sua página de recursos são todos os trabalhos realizados pelo seu afiliado.
Aqui estão algumas dicas para uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo para o marketing de afiliados:
Usando palavras-chave e pesquisa. Seu afiliado deve pesquisar e adicionar palavras-chave apropriadas para seu conteúdo que tragam mais visitantes. Use o volume de pesquisa e o CPC e aplique SEO eficaz para levar seu conteúdo ao próximo nível.
Seja criativo e agregue valor ao seu conteúdo. Agregue valor e gere impressões de seus visitantes por meio de seu afiliado. Uma vez que seu conteúdo se torna criativo e cria valor, sua chance de alcançar o público e elevar a classificação desses produtos se torna maior. Então lembre:
Concentre-se primeiro no público e não nas vendas.
Use imagens atraentes e otimize o conteúdo. As imagens são o centro do seu conteúdo de sucesso. Além disso, as imagens ajudam a otimizar e agregar valor extra ao seu conteúdo. Apenas pilhas de texto parecem confusas, então as imagens o tornam mais atraente.
Além disso, otimize seu conteúdo organizando parágrafos, adicionando marcadores e textos bem estruturados e de fácil leitura.
5. Crie materiais de marketing para seus afiliados
Embora o sucesso do comércio eletrônico de marketing de afiliados dependa apenas das vendas de seus afiliados, uma maneira alternativa de aumentar o tráfego é obter um tutorial em uma ocasião ou oferta específica.
Você fornece um tutorial que resolve os problemas dos visitantes e mostra o valor do seu produto. Além disso, você pode adicionar um tutorial em vídeo para um novo produto.
Dessa forma, você dá ao cliente uma indicação mais forte do seu produto ou serviço. Isto irá converter os visitantes em potenciais clientes.
Portanto, criar um tutorial é uma maneira produtiva de aprimorar a experiência do usuário.
6. Lançando um programa de recompensa de cashback
Embora existam muitas maneiras de aumentar suas vendas, uma recompensa de reembolso é outra maneira de aumentar o charme do seu marketing de afiliados.
Quando a taxa de conversão de comércio eletrônico normal acaba de aumentar em 2,87% , a recompensa de reembolso pode aumentá-la dez vezes mais rápido.
Os programas de recompensa de reembolso dão aos usuários benefícios extras e você fornece alguma comissão aos seus clientes. Isso resulta em vendas recorrentes ou clientes retornados, o que é crucial para a aquisição de clientes.
Você está oferecendo aos clientes uma excelente maneira de economizar dinheiro fornecendo cupons. Quando os clientes souberem dessas ofertas, eles as pegarão mais rapidamente.
Então, como você pode começar a usar o programa de recompensa de cashback?
Você pode encontrar algumas soluções de cashback, como o EnactSoft , que fornece um script automatizado para executar um programa de cashback.
Basta definir a porcentagem de reembolso que você deseja que seus clientes obtenham no painel de administração e o processo opera automaticamente o restante do trabalho.
Eles fornecerão um link de afiliado com uma fórmula de campanha comercial assim que você se conectar a eles. Sua API pode importar dados, cupons e ofertas para seu site.
7. Aproveite descontos e cupons como um profissional de marketing de comércio eletrônico
O marketing de afiliados de cupons permite que você aumente o alcance da sua marca por meio de seu código promocional ou link de afiliado. Seu afiliado pode usar os sites de cupom para postar seu link de afiliado com o código promocional.
Sites como Ofertas, TecBargain, Rakuten e RetailMenot são alguns dos sites de marketing de afiliados de cupons mais usados.
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Como 90% dos usuários usam cupons, eles podem fazer parte de sua estratégia de marketing.
Lembre-se de que você está distribuindo algumas porcentagens do produto que seus clientes compram, o que é uma estratégia de marketing altamente eficiente.
Mas você precisa ter razões válidas por trás de algo que está doando. Caso contrário, os clientes podem questionar a qualidade do produto. Use descontos ou cupons em uma ocasião especial ou em um concurso para organizar a oferta.
8. Use o conteúdo promocional do seu afiliado em suas atividades de marketing
Use sites de mídia social como Facebook, Twitter e Instagram para postar e promover seus produtos. Essas plataformas de mídia social incluem diferentes ferramentas para promover e compartilhar suas atividades de marketing.
Publique fotos, análises de produtos ou vídeos para promover nas mídias sociais para chamar a atenção. Certifique-se de compartilhar o conteúdo de seus afiliados que promova seus produtos.
Mas como você pode encontrar a plataforma de mídia social certa?
Encontre uma plataforma social onde você possa convencer facilmente os clientes com imagens e postagens atraentes.
Use uma plataforma social centrada na imagem, como Instagram ou Pinterest. Como essas plataformas são as mais utilizadas pelos influenciadores, links de referência e códigos de desconto são encontrados em todos os lugares.
9. Crie um calendário promocional para as temporadas de compras de fim de ano
Tenha ofertas promocionais em ocasiões especiais, como um grande desconto na Cyber Monday , e compartilhe a oferta promocional com os afiliados. Tenha a promoção em produtos específicos que você tem mais do que suficiente em estoque.
Algumas lojas de comércio eletrônico oferecem descontos ao longo de uma semana, portanto, fique atualizado com os feriados e épocas do ano em que você deve oferecer descontos.
Perguntas frequentes sobre programas de afiliados para lojas online
Antes de encerrar este artigo, vamos analisar algumas perguntas frequentes!
Como você acompanha as conversões de afiliados?
Você pode acompanhar a conversão com um link ou código personalizado em cada área do seu site. Você precisa ter um anunciante para acompanhar a conversão do afiliado. O anunciante gera o código de rastreamento e a maioria o chama de SID.
Quais são alguns dos melhores produtos de marketing de afiliados?
Os produtos de marketing de afiliados são abundantes. Algumas das melhores categorias de produtos são produtos financeiros, jogos, moda e viagens. Escolha o produto que você tem conhecimento adequado ou escolha os nichos de afiliados mais exigentes e altamente colecionáveis.
Conclusão
Isso é tudo!
Seguindo essas dicas, você estará no caminho certo para aproveitar ao máximo seu programa de marketing de afiliados em 2022.
Lembre-se de continuar testando e aprimorando seu programa conforme necessário, e esteja sempre atento a novas oportunidades para expandir seus negócios.
Há alguma outra dica que você adicionaria a esta lista? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!
Iniciar sua loja de impressão sob demanda pode ser assustador, mas este artigo o ajudará dividindo-o em oito etapas fáceis.
Muitos dizem que começar é a parte mais difícil de criar algo único, e vamos mostrar como é fácil!
Como você inicia um negócio de impressão sob demanda em 8 etapas?
Aqui estão as oito etapas para iniciar uma loja de impressão sob demanda em 2022:
Encontrando o nicho do seu produto
Defina seu público-alvo ideal
Encontre um fornecedor
Escolha sua plataforma de comércio eletrônico preferida
Crie seus projetos
Carregue os designs para o seu site
Configure seus gateways de pagamento
Obtenha tráfego para sua loja de impressão sob demanda
Vejamos o primeiro passo!
1. Encontrando o nicho do seu produto
Encontrar o seu nicho pode ser difícil porque o que você gosta pode não ser o que todo mundo gosta, ou o que você quer é o que todo mundo está fazendo.
Não há necessidade de se preocupar com isso. Mercados saturados significam que há demanda para isso. Você não pode fazer o mínimo e esperar resultados significativos!
Escolher seu nicho é uma combinação de paixão e pesquisa, e eles se ajudam. Vamos ver o porquê!
Paixão
Embora ser apaixonado pelo seu nicho escolhido não seja obrigatório, torna a jornada de negócios mais divertida e tolerável quando se torna complicada.
O que torna a paixão pelo seu nicho útil é que você tem mais conhecimento sobre o assunto porque já vem naturalmente para você. Também ajuda a identificar seu mercado-alvo, mas falaremos sobre isso mais tarde!
Pesquisar
Nem todos os nichos têm o mesmo interesse e demandas. Por isso a pesquisa é essencial para encontrar o melhor lugar para você.
Maneiras de iniciar sua pesquisa por meio do Google Trends e pesquisar tópicos que você gosta e ver o quão popular é.
Outra maneira de pesquisar é perguntando onde seus clientes ideais estariam e que tipo de design eles mais gostam.
Decidindo entre uma loja geral e de nicho
Eles estão tentando descobrir qual deles para o seu negócio de POD é difícil porque ambos têm seus prós e contras , e é possível ter sucesso com qualquer um deles. Aqui está a diferença para descobrir qual é o melhor para você!
A loja POD geral tem muitos designs em vários nichos ou um amplo, como memes ou cultura pop.
Prós
Super flexível. Como você não está limitado a apenas um nicho, você está livre para vender qualquer design que considere bom o suficiente para atrair vendas.
Muito mais espaço para testar e pesquisar vários nichos. A estratégia inicial de encontrar o sucesso é saber quais designs vendem mais do que outros e se concentrar naqueles que vendem. Você pode descobrir mais rapidamente do que uma loja de nicho por ter vários lugares.
Capaz de atrair vários dados demográficos. Com um estilo geral, você pode ter algo para todos. Nenhum visitante será um desperdício absoluto. Assim, você pode ter uma estratégia de marketing abrangente para ter uma conversão.
Contras
Difícil de escalar. Como as lojas POD em geral são vastas na seleção de design, pode ser difícil continuar adicionando mais para construir o que está funcionando.
Mais competição. As pessoas temem o aspecto mais desafiador das lojas POD em geral, oferecendo muitos designs diferentes. Você estará tentando atrair pessoas já familiarizadas com muitas outras marcas com os mesmos estilos que você, dificultando assim a venda.
Pronto para finalmente aprender dropshipping de graça?Ready to finally learn dropshipping for free?
Inscreva-se para receber inspiração, dicas e as últimas atualizações do Do Dropshipping entregues diretamente na sua caixa de entrada.Sign up to receive inspiration, tips, and the latest updates from Do Dropshipping delivered right to your inbox.SE INSCREVERSUBSCRIBEAutorizo receber emails e anúncios personalizados.I consent to receiving emails and personalized ads.
Para quem é isso?
A rota geral é melhor para pessoas que sempre querem experimentar coisas novas, pois não estar preso a um nicho significa que você tem muito mais liberdade para vender o que deseja.
Mesmo que você enfrente mais concorrência e uma escala problemática, isso é recomendado para o proprietário da loja mais experiente.
O estilo de nicho das lojas POD é escolher um tópico específico, como basquete ou golfinhos, e criar designs especificamente para pessoas que gostam dessas coisas.
É uma estratégia avançada de saber que alguém que gosta de algo teria mais probabilidade de gostar de um design para usar.
Prós
Mais visitantes direcionados. Com o estilo de nicho, você sempre pode ter em mente um tipo de pessoa que estaria interessada em comprar para que você possa ter um
Tem espaço para escala. Com apenas um nicho escolhido, você sempre pode mudar para outro nicho e repetir à medida que continua a crescer, ao contrário das lojas em geral que geralmente permanecem as mesmas apesar do crescimento.
Menos concorrência. O melhor dos nichos é que você sempre pode segmentar para ter menos concorrentes e ser super exato com o tipo de cliente para quem você venderá.
Contras
O crescimento é tão bom quanto o nicho escolhido. Nem todos os nichos são iguais e alguns serão mais populares que outros. Isso significa que você terá que ter cuidado com o local escolhido, pois alterá-lo é como começar um novo negócio do zero.
Pode ser um desafio testar e pesquisar . Você só tem um tipo de pessoa para segmentar, sem qualquer certeza de que elas serão atraídas por seus projetos.
Para quem é isso?
Escolher uma loja POD no estilo de nicho é uma das maneiras mais diretas de entender sua marca e seus clientes. É recomendado para aqueles mais apaixonados pelos designs de nicho que desejam.
2. Defina seu público-alvo ideal
Este é um dos passos mais críticos que podem significar a diferença entre o sucesso e o fracasso, porque tudo o que você está fazendo deve ser feito com seu público-alvo ideal em mente.
Por que é que? Porque sem tê-los em mente significa que você está fazendo coisas que não o ajudarão a ter sucesso.
Embora seja fantástico se você gosta de seus designs, mas o seu público ideal? Essa é uma pergunta que você deve estar sempre se fazendo.
Então, como encontrar o seu público-alvo ideal? A maneira mais fácil é através destes dados demográficos:
Localização
Era
Gênero
Emprego
Renda
É importante descobrir isso porque você sabe para quem está projetando e onde gastar seu tempo (e possivelmente dinheiro) em marketing.
Você quer vender roupas de design premium a um preço alto? Escolher um público que possa pagar será sua melhor aposta, ou você terá muitas pessoas pensando que você é muito caro para elas.
O mesmo com os gêneros ao descobrir um desenho de um gato rosa em uma roupa de princesa pode não ser adequado para homens.
Depois de conhecer seu público-alvo, será mais fácil se concentrar em para quem você está comercializando e obter vendas de pessoas que gostarão de seus designs.
3. Encontre um fornecedor
Os fornecedores são a espinha dorsal do seu negócio de POD, pois cobrirão o inventário, a impressão do produto e o envio para você!
A boa notícia é que encontrar um fornecedor é super fácil!
A coisa é, porém, é encontrar o caminho certo.
Então, por onde você começa?
Vejamos alguns dos maiores e favoritos fornecedores que você pode conferir gratuitamente.
Analisaremos seus prós e contras, níveis adicionais e para quem eles se destinam!
Printful é um dos fornecedores de impressão sob demanda mais populares e está sediado nos EUA .
Eles oferecem uma maneira de bordado, impressão direta na roupa, sublimação e muito mais. Eles ainda permitem a marca personalizada com adesivos e notas pessoais em todos os pedidos.
Seu gerador de maquetes e integrações para as plataformas de comércio eletrônico mais usadas o tornam um fornecedor acolhedor que pode trabalhar com a maioria das lojas POD.
Prós
Sem terceirização. Tudo o que você experimenta com Printful está em uma casa inteira. A comunicação e o fornecimento de produtos são eficientes quando todos estão sob a mesma gestão.
Qualidade. Como tudo é feito internamente na Printful, a qualidade dos produtos é confiável e bem feita. Um dos melhores produtos de qualidade por dólar gasto em comparação com a concorrência.
Caro. Printful é um dos fornecedores mais caros com uma qualidade consistentemente alta de produtos. É um preço que você paga, mas muitas vezes vale a pena.
Tem uma interface de usuário desordenada. Com uma sobrecarga tão robusta em seu site, muitas vezes é muita informação para trabalhar e pode ser um desafio navegar.
Painel impresso
Como você conecta Printful à sua loja?
Super fácil! Printful é um dos fornecedores de POD mais integrados e pode estar em um site da Shopify em poucos cliques.
Preços
Printful é gratuito para uso em todas as plataformas!
No entanto, eles também têm dois níveis pagos:
Por US$ 9/mês e US$ 49/mês, mais e Pro, respectivamente.
Com eles, você tem acesso a mais ferramentas de design para colocar em seus produtos, como remover o plano de fundo e imagens e arte de alta qualidade.
Printify permite que você acesse a maioria dos fornecedores de impressão sob demanda globalmente. Por isso, você pode obter os melhores materiais e produtos com base em seu orçamento, velocidade de envio e qualidade.
O Printify também possui planos Premium e corporativos com um grande desconto para negócios.
Conexões com vários fornecedores para obter de um enorme catálogo de produtos. Isso significa que você terá acesso à maioria dos produtos disponíveis do que qualquer outro fornecedor de POD.
Escolhas de fornecedores da Printify
Custos do produto abaixo da média. Printify entrou em uma guerra favorável de preço com a concorrência. Há muito para ver e ganhar através de muitos fornecedores, e alguns só são encontrados com Printify.
Contras
Qualidade manchada. Como há tantos fornecedores para escolher com Printify, é difícil para eles testar e verificar se todos os produtos de fornecedores são de boa qualidade para vender. Portanto, sua experiência pode ser inconsistente.
O atendimento ao cliente não é confiável. Devido ao número de fornecedores para escolher e como o Printify é um elo de ligação em todos esses meios, o atendimento ao cliente terá dificuldade em se comunicar com seus clientes.
Como você conecta o Printify à sua loja?
Printify permite as plataformas de comércio eletrônico mais proeminentes, como Shopify, WooCommerce e BigCommerce. Eles também oferecem conexões com Etsy e eBay.
O nível Premium expande as lojas ativas para dez e oferece um desconto de 20% em todos os produtos.
O nível mais caro, o corporativo, permite todas as lojas anteriores e ilimitadas. Eles recomendam esse nível para proprietários que geram mais de 10.000 pedidos por dia.
Cafe Press não é uma plataforma POD tradicional dos EUA que se integra ao seu site existente.
Em vez disso, a Cafe Press hospeda uma loja para você, para que você não precise se preocupar com manutenção e conservação para administrar seus negócios.
Prós
Uma estrutura de royalties em escala. Embora mais coberto na seção de preços mais abaixo, o Cafe Press possui um sistema de royalties robusto, ao contrário de outros fornecedores de POD. Quanto mais vendas você conseguir, mais você será recompensado.
Fácil de usar. A configuração para fazer upload de designs na plataforma é simples e fácil de usar. Como toda a vitrine é deles, você não precisa fazer nada além de enviar e comercializar os produtos.
Contras
Reclamações sobre a qualidade. A qualidade dos produtos parece ser inconsistente com base nas avaliações de usuários atuais e anteriores.
Longos prazos de entrega. O tempo de produção do produto médio é mais lento do que o fornecedor médio de POD (4-7 dias).
Como você conecta o Cafe Press à sua loja?
O Cafe Press não possui integrações de comércio eletrônico. É uma plataforma de vitrine independente.
Se você deseja um fornecedor de POD que se integre à sua loja de comércio eletrônico, precisará encontrar um fornecedor diferente.
Preços
Cafe Press oferece duas estruturas de preços:
A opção A não tem custos iniciais. Com essa escolha, você receberá royalties sobre qualquer coisa que vender. CafePress deduzirá 10%, até $ 10 no máximo.
A opção B é um pré-pagamento e poupança. Você pode pagar US$ 6,95 por um mês, US$ 18,45 por um mês, US$ 34,95 por um mês ou US$ 59,95 por um ano (levando o custo total para US$ 5/mês).
Em troca dessas parcelas, você não paga os 10%. Esta é a melhor escolha para lojas com grandes volumes.
4. Escolha sua plataforma de comércio eletrônico preferida
Depois de ter seu fornecedor, é hora de escolher sua plataforma de comércio eletrônico.
Este será o provedor do seu site e como o fornecedor conhece as informações do pedido do cliente para enviar seus produtos projetados.
Shopify é a maior e mais popular plataforma para uma loja de comércio eletrônico. Eles operam como um construtor de sites tradicional para torná-lo o mais simples possível.
Seu design em temas baseados em modelos é todo construído com o comércio eletrônico em mente. Isso é super útil, então qualquer pessoa, independentemente da experiência em web design, pode ter um belo site funcionando.
O problema com os temas de modelo é que eles podem ser designs simples, pois podem parecer genéricos com o mesmo estilo e layouts.
Felizmente, todos os temas são personalizáveis através de seu código-fonte, mas entender sua linguagem de codificação no liquid.css pode ser difícil. Pode exigir que um profissional crie um visual exclusivo para o seu site.
Como Shopify tem tudo o que você precisa para administrar uma loja de comércio eletrônico de sucesso, sua qualidade e garantia têm um preço premium. Isso é visivelmente mais do que a concorrência, mas nenhum deles se concentra no comércio eletrônico no nível Shopify.
Prós
O construtor de sites de comércio eletrônico para todas as necessidades da sua loja POD. Desde a configuração do produto, impostos e integrações de aplicativos até a criação de páginas da Web, ele tem tudo o que você precisa para uma loja de comércio eletrônico.
Alta qualidade. O Shopify custa caro e compensa a confiabilidade de garantir que tudo funcione sem problemas.
Fácil de usar. Shopify foi criado com o usuário em mente, por isso é super fácil de configurar sem a necessidade de nenhum conhecimento prévio de web design.
Contras
Foi bem caro. Shopify pode ser cerca de três vezes mais caro do que outros provedores de sites, o que está fora do orçamento para algumas pessoas.
Alguns temas podem ser limitantes. Para ser específico, os temas gratuitos podem ser simples com personalizações limitadas.
Para quem é isso
Se você tem capital e quer levar a sério sua jornada de negócios POD, Shopify é a plataforma de comércio eletrônico. Vai ter tudo que você precisa.
Ao contrário de um site tradicional que você cria e gerencia, o Redbubble é um site baseado em marketplace onde você não tem muito controle sobre sua vitrine digital, mas grande parte do trabalho é feito para você.
Eles também atuam como fornecedores em sua vitrine, para que você não precise procurar ou gerenciar um com o Redbubble. Eles são como uma solução completa para o seu negócio de POD.
O estilo deles é super útil se você quiser ser o menos prático possível como uma agitação lateral ou não souber como criar um site, mas pode ser limitante se você quiser que esse seja um trabalho em tempo integral devido a a falta de ‘propriedade’ da vitrine digital.
Prós
Tudo em uma solução para site e fornecedor. Redbubble cobre muito para você, então você só precisa configurar seus designs e o marketing para sua loja.
Super fácil de configurar com pouca manutenção. Devido a defini-lo e esquecer a natureza de ter operado para você. Redbubble é a coisa mais próxima de uma ‘renda passiva’ na obtenção de vendas.
Livre para usar. Não há taxas ao configurar!
Contras
Controle mínimo . Se você deseja expandir e ter controle total sobre a apresentação e a marca de sua loja, ficará desapontado.
A concorrência saturada exigirá que você faça seu marketing . Embora o Redbubble receba milhões de visualizações, existem várias lojas como você e pode ser um desafio separá-las.
Para quem é isso
Se você não pode se comprometer com um emprego em tempo integral ou não deseja se tornar um, o Redbubble é uma excelente opção para quem deseja que sua loja seja um hobby lucrativo.
Semelhante ao Redbubble, o Merch by Amazon também é um site baseado em marketplace. Assim como o resto da Amazon se parece e opera.
A diferença é que a Amazon só permite desenhos em camisas. Portanto, isso pode ser limitante para algumas pessoas, mas se você estiver de acordo com isso, vale a pena considerar o merch by amazon.
Como a Amazon é um dos sites mais visitados do mundo, você tem uma grande chance de seus produtos serem vistos e comprados sem muito marketing da sua parte.
Prós
No maior marketplace da web . Estaticamente falando, a quantidade de visitantes que a Amazon recebe significa que você terá uma chance maior de comprar.
É grátis! Sem taxas; basta criar uma conta gratuita e você está pronto para começar.
Contras
É apenas para camisetas. Se você quer oferecer mais produtos do que camisetas, está sem sorte.
É um desafio construir uma marca. Devido à forma como a pesquisa funciona na Amazon, você está confiando em uma das vendas em vez de criar uma marca para a qual as pessoas retornarão.
Para quem é isso
O Merch by Amazon é ótimo para quem deseja explorar a eficácia de seus designs, seja como hobby ou para aprender comércio eletrônico.
5. Crie seus designs
Um aspecto super importante do seu negócio serão seus designs!
Faz sentido, considerando que é por isso que as pessoas estão comprando de você, certo?
Aqui estão as ferramentas de software mais proeminentes que os designers usam para suas lojas POD.
O Canva é o maior aplicativo da web de design gráfico do tipo “faça você mesmo”! Há muito o que amar porque é provavelmente o mais acessível para criar algo incrível com pouca experiência em design visual.
Eles têm uma versão gratuita generosa que permite muitos gráficos, fotos e ferramentas para criar designs. A versão paga permite mais gráficos de modelo e imagens de qualidade superior. Eles também permitem o uso de direitos autorais sem se preocupar com questões legais com outros designers.
O Canva é ótimo para quem quer um software de design gráfico simples que faça isso bem.
Um concorrente direto do canvas, pois eles fazem uma maneira semelhante de permitir que você use ferramentas, gráficos e fotos para criar seus designs no site gratuitamente.
A diferença é que o PlaceIt permite que você use maquetes de seus designs que pareceriam um produto final!
O Place it all tem uma biblioteca de vídeos para usar se você quiser explorar esse tipo de mídia. É semelhante a como você cria designs sem a necessidade de qualquer experiência em edição de vídeo.
O Placeit é excelente para quem deseja uma ferramenta de design criativo tudo-em-um em um só lugar.
Software da suíte Adobe para design POD no Photoshop e Illustrator. Eles são o padrão da indústria de software de design gráfico e podem fazer praticamente qualquer coisa que você queira.
O Photoshop é usado principalmente para edição de imagens e o illustrator é para criar gráficos. Embora o photoshop também possa criar gráficos, não é um programa baseado em vetores, o que significa que as fotos que você faz com ele não serão dimensionadas com tanta clareza.
O software do pacote adobe pode ser caro para o que você precisa e é baseado em assinatura. Se você deseja a melhor ferramenta disponível, o software adobe suite é para você.
Projete e marque sua loja online
Agora você está pronto para projetar seu site! Mesmo se você estiver usando uma página da Web do tipo mercado, muito do trabalho é feito para você, mas eles ainda oferecem a opção de adicionar alguma personalidade ao seu site.
Ao usar imagens, fontes e cores, pergunte a si mesmo: isso se encaixa no tipo de cliente que quero atrair? Sempre tenha isso em mente quando estiver projetando seu site!
Quando você terminar de projetar seu site, é hora de adicionar seus designs e conectá-los aos sites do seu fornecedor.
6. Faça o upload dos designs para o seu site
A maioria dos sites de fornecedores segue as mesmas configurações para conectar seus planos ao seu site.
Para referência, as páginas de integração que os fornecedores mais importantes usam para conectar sua plataforma de site escolhida.
Descubra os países para os quais você deseja vender e, em seguida, encontre o processador de pagamento mais comum lá.
PayPal, Shopify Payments e Stripe são os mais comuns em todo o mundo.
Certifique-se de testar, e você sempre pode mudar se não estiver satisfeito com os resultados.
8. Obtenha tráfego para sua loja de impressão sob demanda
Parabéns por terminar seu site! Agora é hora de levar as pessoas à sua loja de impressão sob demanda e conferir seus designs incríveis.
Alguns dizem que esta é a parte mais desafiadora porque não há estratégia garantida no marketing de sua loja POD, mas há muitas dicas úteis e plataformas de marketing que veremos agora.
Estratégias gratuitas
Estratégias de marketing gratuitas são úteis para experimentar porque permitem que você saiba se seus projetos podem vender sem quebrar o banco desde o início.
As melhores estratégias gratuitas estão nas redes sociais
Instagram
O Instagram é uma das melhores plataformas de mídia social porque se concentra em imagens. A exibição de seus designs receberá mais atenção porque a plataforma é mais visualmente baseada.
Considerando que é gratuito e está vinculado ao Facebook, ele sempre vai para a plataforma.
O TikTok cresceu muito desde que começou há alguns anos. Como todos têm períodos curtos de atenção, fazer vídeos curtos com seus designs é uma maneira de ganhar seguidores.
O TikTok também é a plataforma que mais cresce, para que você possa colher mais benefícios com o mesmo esforço que outras plataformas.
Youtube
O YouTube é o rei das plataformas de vídeo; os vídeos são o caminho a percorrer se você deseja obter o maior impacto.
Ao contrário das postagens típicas de mídia social, os vídeos são mais difíceis de fazer, então há mais a ganhar com mais trabalho.
Você pode pensar nisso como uma forma mais longa de conteúdo de vídeo como o TikTok, mas eles também introduziram curtas do youtube como o TikTok!
Marketing de email
Embora você precise de outras estratégias de marketing para criar uma lista de e-mail, quando fizer isso, descobrirá que é uma das maneiras mais poderosas de comercializar seus designs gratuitamente.
As pessoas que se inscrevem na sua lista de e-mails querem ver seus anúncios e são mais propensas a comprar de você do que em qualquer outra plataforma de mídia social.
As estratégias pagas, como você pode imaginar, exigem dinheiro, mas você obterá resultados muito mais rápidos e com alcance mais amplo do que as estratégias gratuitas.
Eles são estaticamente a melhor maneira de crescer e obter vendas, mas não se esqueça de fazer sua pesquisa para aproveitar ao máximo seu dinheiro.
Os anúncios do Facebook ainda são a forma mais eficaz de marketing pago este ano! A quantidade de informações demográficas significa que você pode ser super seletivo na exibição de seus anúncios.
É altamente recomendável que os anúncios do Facebook estejam em suas estratégias de marketing se você deseja os resultados mais significativos!
Anúncios do Google
Os anúncios do Google são semelhantes aos anúncios do Facebook, exceto para pessoas que pesquisam ativamente palavras-chave associadas aos seus produtos.
Quando alguém estiver pesquisando roupas para gatos, o link do anúncio para sua loja aparecerá para atrair as pessoas a clicar nele.
Com o número de pessoas que pesquisam no Google, é uma estratégia de marketing que vale a pena analisar.
Conclusão
Após essas oito etapas, agora você tem uma loja POD onde as pessoas podem comprar!
Lembre-se de seguir os passos destacados! Espero que o processo tenha sido fácil para você e boa sorte em sua jornada.
Crédito da imagem: Captura de tela de https://blog.google/products/ads-commerce/upgrade-to-performance-max/, agosto de 2022.
