Se você estiver usando exatamente as mesmas táticas PPC que estava implantando em dezembro de 2019, o ano novo é o momento perfeito para tentar algo novo.

É fácil ficar preso em uma rotina com seu programa PPC B2B.

Você monitora suas campanhas de pesquisa paga e as otimiza. E eles parecem estar funcionando bem.

Então, por que mudar alguma coisa?

Resumindo, a razão é que você não sabe o que pode estar faltando.

Sem dúvida, muita coisa mudou este ano (para dizer o mínimo). E tenho certeza de que essas mudanças impactaram sua indústria, negócios e concorrentes.

Também vimos muitas mudanças nas redes de publicidade online com muitas novas funções e mudanças nas funções existentes.

Se você ainda estiver usando exatamente as mesmas estratégias que estava implantando em dezembro de 2019 – sem testar outras opções – o ano novo é o momento perfeito para tentar algo novo.

Não sabe por onde começar?

Aqui estão minhas principais opções:

1. Gravação de chamadas

Escrevi sobre a gravação de chamadas em um artigo anterior .

Mas não consigo parar de falar sobre isso, porque podemos obter boas percepções a partir dele.

Se seu produto ou serviço for caro, complexo ou sensível, a maioria das pessoas não fará a conversão online. Eles querem ter uma conversa primeiro.

Então, você usa anúncios de chamada e extensões de chamada para fazer com que liguem.

Mas então o que normalmente acontecia?

Você pode ver o número de chamadas e sua duração no Google Ads. Mas você não tinha ideia do que foi dito ou do que aconteceu a seguir.

Esses chamadores eram bons leads? Eles acabaram levando a uma venda?

Você não tinha como saber sem ouvir a chamada.

Consequentemente, muitos anunciantes optaram por implementar sistemas de rastreamento de chamadas de terceiros . Outros anunciantes decidiram ficar longe de anúncios de chamada e extensões de chamada, o que era uma pena.

Esses sistemas de rastreamento de chamadas de terceiros geralmente funcionavam bem, mas eram apenas mais uma coisa para aprender, configurar e gerenciar. Mas agora, o Google Ads tem uma opção de gravação de chamadas para que você possa ouvir essas chamadas enquanto permanece no ecossistema do Google.

Aqui está um exemplo do que você verá em sua conta do Google Ads com registro de chamadas:

Você verá a duração de cada chamada, bem como o país e o código de área do chamador. Basta clicar em “Play” para ouvir a gravação.

Ter essa opção é uma grande vantagem para muitas empresas – especialmente aquelas em setores competitivos que pagam muito por palavras-chave.

(Observação lateral: certifique-se de estar em conformidade com os regulamentos sobre gravação de chamadas. A maioria das jurisdições exige que você notifique o chamador de que a chamada pode ser gravada.)

2. Segmentação de público

Odeio dizer isso, mas é verdade.

Algumas empresas continuam a contar com estratégias de segmentação apenas por palavras-chave em seus anúncios PPC. Sabemos disso porque vemos quando aceitamos novos clientes e olhamos suas contas.

Entendi.

Se sua estratégia de apenas palavras-chave está funcionando, por que alterá-la?

Mas, novamente, você não sabe o que pode estar faltando. Para fins de argumentação, digamos que eu o convença a ir além da segmentação apenas por palavras-chave.

Onde você vira?

Uma das primeiras opções que consideraria é o público.

Os públicos , especialmente quando combinados com palavras – chave , são uma ferramenta poderosa. Eles também são fáceis de testar se você não estiver pronto para pular com os dois pés.

Uma dica: não se limite a grupos de público que sejam obviamente relevantes.

Além disso, considere grupos de público-alvo semirrelevantes e até mesmo remotos. Adicione esses públicos no modo de observação e veja o que funciona. Se você encontrar algo que pareça promissor, aumente seu lance em 10% ou mais.

Ficamos agradavelmente surpresos com a forma como grupos de público semirrelevantes e longínquos podem render.

Por exemplo, temos um cliente sem fins lucrativos que arrecada fundos para apoiar pessoas com câncer. Pegamos algumas de suas palavras-chave e as combinamos com o grupo de público “investidores ávidos” e obtivemos excelentes resultados.

Por que essa combinação funciona?

Não temos certeza. Será que quem investe também está mais inclinado a contribuir para essa causa?

Nós não sabemos.

Mas vamos aceitar, mesmo assim.

3. Remarketing e correspondência de clientes

Remarketing e adequação ao cliente também são ótimas estratégias a serem exploradas no novo ano. Mas às vezes, os anunciantes confundem os dois.

O remarketing exibe seu anúncio para as pessoas que visitaram seu website. A correspondência de clientes permite que você use sua lista de clientes existente (geralmente sua lista de e-mail) para alcançar pessoas em sua lista em um punhado de redes, incluindo Pesquisa, Display e YouTube.

Tivemos um bom sucesso com o remarketing e a correspondência do cliente nas redes de pesquisa e display – embora descobrimos que a correspondência do cliente tende a superar o remarketing.

Portanto, você pode querer começar por aí primeiro.

4. Anúncios dinâmicos da rede de pesquisa

Os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa usam o conteúdo do seu site para direcionar seus anúncios e preencher lacunas em suas campanhas baseadas em palavras-chave. Você pode escolher as páginas da web, páginas de destino e categorias de páginas que o Google usará para gerar anúncios de pesquisa dinâmicos.

Certifique-se de escolher páginas ricas em conteúdo e consistentes (ou seja, não atualizadas com frequência, como páginas de eventos ou ofertas diárias).

O Google faz um trabalho surpreendentemente bom na criação de palavras-chave direcionadas de cauda longa em anúncios dinâmicos da rede de pesquisa, e é por isso que eles são o tipo de campanha favorito de minha equipe este ano. Eles são o tipo de anúncio de melhor desempenho em muitas das contas de nossos clientes.

Novamente, isso é algo que você precisa testar antes de apostar tudo.

Porque, embora tenhamos obtido ótimos resultados com esse tipo de anúncio em algumas contas, eles não decolaram em outras contas por motivos indiscerníveis.

5. Anúncios bumper

Nenhuma lista de coisas novas para experimentar em seus programas PPC de B2B estaria completa sem uma menção aos anúncios bumper. Anúncios bumper são anúncios em vídeo curtos de seis segundos que não podem ser ignorados.

Seis segundos podem parecer terrivelmente curtos.

E isso é!

É por isso que você não pode simplesmente lançar um anúncio bumper e esperar que ele faça alguma coisa. Em vez disso, você precisa usá-los em clusters, combiná-los com outros formatos de anúncio e torná-los muito restritos em foco.

Esses anúncios dão um pouco de trabalho. Mas se você já tem alguns recursos de vídeo à sua disposição, vale a pena tentar.

Alongue-se em 2021

Não deixe mais um ano passar sem tentar algo novo no PPC.

Porque, embora seu programa PPC atual possa estar funcionando “muito bem” para seu negócio B2B, você pode estar perdendo uma estratégia ou função que pode colher grandes recompensas.

Portanto, experimente essas cinco estratégias (mesmo que seja apenas no modo de observação) e veja o que acontece.

Um mapa do site é uma parte importante da otimização de qualquer site. Aqui estão 13 dicas para criar e otimizar seu mapa do site para mecanismos de pesquisa e visitantes.

Criar e atualizar o seu sitemap XML é uma prática de SEO essencial, embora esquecida.

Sitemaps são importantes para seus sites e mecanismos de pesquisa.

Para os mecanismos de pesquisa, os sitemaps são uma maneira fácil e direta de obter informações sobre a estrutura e as páginas do seu site.

Os sitemaps XML também fornecem alguns metadados cruciais, como:

• Com que freqüência cada página é atualizada.
• Quando eles foram alterados pela última vez.
• A importância das páginas umas em relação às outras.

No entanto, existem certas práticas recomendadas para usar um mapa do site para sua vantagem máxima.

Pronto para aprender como otimizar sitemaps XML?

A seguir estão 13 práticas recomendadas para obter o máximo retorno de SEO para seus investimentos.

1. Use ferramentas e plug-ins para gerar seu mapa do site automaticamente

Gerar um sitemap é fácil quando você tem as ferramentas certas, como um software de auditoria com um gerador de Sitemap XML integrado ou plug-ins populares como o Google XML Sitemaps .

Na verdade, sites WordPress que já usam Yoast SEO podem habilitar Sitemaps XML diretamente no plugin .

Como alternativa, você pode criar manualmente um mapa do site seguindo a estrutura de código do mapa do site XML.

Tecnicamente, o seu mapa do site nem precisa estar no formato XML – um arquivo de texto com uma nova linha separando cada URL será suficiente.

No entanto, você precisará gerar um mapa do site XML completo se quiser implementar o atributo hreflang ; portanto, é muito mais fácil deixar que uma ferramenta faça o trabalho por você.

Visite as páginas oficiais do Google e do Bing para obter mais informações sobre como configurar manualmente o mapa do site.

2. Envie seu Sitemap para o Google

Você pode enviar seu sitemap para o Google a partir do Google Search Console .

No painel, clique em Rastrear> Sitemaps> Adicionar Sitemap de teste .

Teste seu mapa do site e visualize os resultados antes de clicar em Enviar mapa do site para verificar se há erros que podem impedir que as principais páginas de destino sejam indexadas.

O ideal é que o número de páginas indexadas seja igual ao número de páginas enviadas.

Observe que o envio do seu sitemap informa ao Google quais páginas você considera de alta qualidade e dignas de indexação, mas não garante que elas serão indexadas.

Em vez disso, a vantagem de enviar seu sitemap é:

• Ajude o Google a entender como seu site é organizado.
• Descubra erros que você pode corrigir para garantir que suas páginas sejam indexadas corretamente.

3. Priorize páginas de alta qualidade em seu Sitemap

Quando se trata de classificação, a qualidade geral do site é um fator chave.

Se o seu sitemap direciona bots para milhares de páginas de baixa qualidade, os mecanismos de pesquisa interpretam essas páginas como um sinal de que o seu site provavelmente não será visitado por pessoas – mesmo que as páginas sejam necessárias para o seu site, como páginas de login.

Em vez disso, tente direcionar os bots para as páginas mais importantes do seu site.

Idealmente, essas páginas são:

• Altamente otimizado.
• Inclui imagens e vídeo.
• Tenha muito conteúdo exclusivo.
• Promove o envolvimento do usuário por meio de comentários e análises.

4. Isole os problemas de indexação

O Google Search Console pode ser um pouco frustrante se não indexar todas as suas páginas porque não informa quais páginas são problemáticas.

Por exemplo, se você enviar 20.000 páginas e apenas 15.000 delas estiverem indexadas, não será informado quais são as 5.000 “páginas de problemas”.

Isso é especialmente verdadeiro para grandes sites de comércio eletrônico que têm várias páginas para produtos muito semelhantes.

O consultor de SEO Michael Cottam escreveu um guia útil para isolar páginas problemáticas.

Ele recomenda dividir as páginas do produto em diferentes mapas de sites XML e testar cada um deles.

Crie sitemaps que afirmarão hipóteses, como “páginas que não têm imagens de produtos não estão sendo indexadas” ou “páginas sem uma cópia exclusiva não estão sendo indexadas”.

Depois de isolar os problemas principais, você pode trabalhar para corrigi-los ou definir essas páginas como “noindex”, para que não diminuam a qualidade geral do site.

Em 2018, o Google Search Console foi atualizado em termos de cobertura do índice .

Em particular, as páginas com problemas agora estão listadas e os motivos pelos quais o Google não está indexando alguns URLs são fornecidos.

5. Inclua apenas versões canônicas de URLs em seu Sitemap

Quando você tem várias páginas muito semelhantes, como páginas de produtos com cores diferentes do mesmo produto, deve usar a tag “link rel = canonical” para informar ao Google qual página é a página “principal” que deve rastrear e indexar.

Os bots terão mais facilidade para descobrir as páginas principais se você não incluir páginas com URLs canônicos apontando para outras páginas.

6. Use a metatag de robôs sobre Robots.txt sempre que possível

Quando você não deseja que uma página seja indexada, normalmente você deseja usar a tag meta robôs “noindex, siga”.

Isso evita que o Google indexe a página, mas preserva o valor do link e é especialmente útil para páginas úteis que são importantes para o seu site, mas não deveriam aparecer nos resultados de pesquisa.

O único momento em que você deseja usar o robots.txt para bloquear páginas é quando está consumindo seu orçamento de rastreamento .

Se você perceber que o Google está rastreando e indexando páginas relativamente sem importância (por exemplo, páginas de produtos individuais) em detrimento das páginas principais, você pode usar o arquivo robots.txt.

7. Crie Sitemaps XML Dinâmicos para sites grandes

É quase impossível acompanhar todos os seus meta-robôs em grandes sites.

Em vez disso, você deve configurar regras  para determinar quando uma página será incluída em seu sitemap XML e / ou alterada de noindex para “index, follow”.

Você pode encontrar instruções detalhadas sobre como criar um sitemap dinâmico em XML, mas, novamente, essa etapa é muito mais fácil com a ajuda de uma ferramenta que gera mapas de site dinâmicos para você.

8. Use Sitemaps XML e feeds RSS / Atom

Os feeds RSS / Atom notificam os mecanismos de pesquisa quando você atualiza uma página ou adiciona conteúdo novo ao seu site.

O Google recomenda o uso de sitemaps e feeds RSS / Atom para ajudar os mecanismos de pesquisa a entender quais páginas devem ser indexadas e atualizadas.

Ao incluir apenas conteúdo atualizado recentemente em seus feeds RSS / Atom, você tornará a localização de novos conteúdos mais fácil para os motores de busca e visitantes.

9. Atualize os tempos de modificação somente quando você fizer alterações substanciais

Não tente enganar os mecanismos de pesquisa para reindexá-las, atualizando o horário de modificação sem fazer alterações substanciais em sua página.

No passado, falei longamente sobre os perigos potenciais do SEO arriscado .

Não vou reiterar todos os meus pontos aqui, mas basta dizer que o Google pode começar a remover seus carimbos de data se eles forem atualizados constantemente sem fornecer um novo valor.

10. Não inclua URLs ‘noindex’ em seu Sitemap

Falando em desperdício de orçamento de rastreamento, se os robôs de mecanismo de pesquisa não têm permissão para indexar certas páginas, eles não têm nada a ver com seu mapa do site.

Quando você envia um mapa do site que inclui páginas bloqueadas e “noindex”, está dizendo ao Google simultaneamente “é muito importante que você indexe esta página” e “você não tem permissão para indexar esta página”.

A falta de consistência é um erro comum.

11. Não se preocupe muito com as configurações de prioridade

Alguns Sitemaps têm uma coluna “Prioridade” que diz ostensivamente aos mecanismos de pesquisa quais páginas são mais importantes.

Se esse recurso realmente funciona, no entanto, há muito que se debate.

Em 2017, Gary Illyes do Google tuitou que o Googlebot ignora as configurações de prioridade durante o rastreamento.

12. Não deixe seu sitemap ficar muito grande

Quanto menor o mapa do site, menos pressão você está colocando no servidor.

O Google e o Bing aumentaram o tamanho dos arquivos de mapa do site aceitos de 10 MB para 50 MB e 50.000 URLs por mapa do site.

Embora isso seja mais do que suficiente para a maioria dos sites, alguns webmasters precisarão dividir suas páginas em dois ou mais sitemaps.

Por exemplo, se você dirige uma loja online com 200.000 páginas – você precisará criar cinco mapas de sites separados para lidar com tudo isso.

Aqui está um conselho de John Mueller do Google sobre como adicionar sitemaps para mais de 50.000 URLs. TLDR: Crie um arquivo de sitemap para sitemaps.

13. Não crie um Sitemap se não for necessário

Lembre-se de que nem todo site precisa de um mapa do site.

O Google pode encontrar e indexar suas páginas com bastante precisão.

De acordo com Mueller, o mapa do site em si não traz valor de SEO para todos da mesma forma .

Basicamente, se o seu site for um portfólio / página única ou se for um site de uma organização que você raramente atualiza, o mapa do site não é realmente necessário.

No entanto, se você publicar muito conteúdo novo e quiser indexá-lo o mais rápido possível, ou se tiver centenas de milhares de páginas (executando um site de comércio eletrônico, por exemplo), um mapa do site ainda é uma ótima maneira de fornecer informações diretamente para o Google .

Qual é a rede de mídia social que mais cresce no mundo?

Mude para Facebook, Twitter, Pinterest e Linkedin. Whatsapp , o aplicativo móvel criado há apenas 5 anos, já tem 700 milhões de usuários ativos e agora é a rede social mais usada em muitos mercados, ultrapassando oficialmente o Facebook Messenger. Como um mensageiro de bate-papo privado, o WhatsApp permite que os usuários compartilhem mensagens ilimitadas de texto, vídeo e áudio gratuitamente. O custo – apenas US $ 1 para baixar e a melhor parte – a promessa de uma experiência gratuita de publicidade.

Para os profissionais de marketing, o Whatsapp tem sido uma oportunidade difícil de quebrar. Sem anúncios, sem mídia para comprar e usuários que não gostam de spam intrusivo, como mensagens, você precisa trabalhar mais para gerar engajamento do consumidor.

A coisa mais crítica sobre o Whatsapp é que você NÃO PODE enviar mensagens para consumidores que você não conhece. Você precisa ser convidado pelos consumidores para se tornar seu contato.

Com 70% de engajamento diário, todo profissional de marketing precisa aprender as 5 estratégias comprovadas de marketing do Whatsapp que podem ajudá-lo a aumentar sua base de usuários e vendas.

1. Crie uma personalidade de marca envolvente para o Whatsapp

O Whatsapp é uma plataforma de mensagens pessoais e íntimas onde as pessoas conversam com familiares, se conectam com amigos e às vezes também paqueram. Qualquer marca que deseja ser convidada para minha lista de telefones do Whatsapp precisa se sentir como uma amiga. Portanto, o primeiro passo é criar uma persona ou personagem de marca envolvente que represente sua marca com o número do Whatsapp. As pessoas não gostam de conversar com representantes impessoais da empresa. Na verdade, a verdade é que algumas das marcas mais populares e as empresas têm o mais visível e animadas empresa Cultur es .

O responsável pelo seu canal Whatsapp pode ter uma identidade! Por exemplo: a marca Rarepink possui um número do Whatsapp gerenciado por seus gerentes de atendimento ao cliente, que estão disponíveis o tempo todo para interagir com os clientes. Empresários ocupados acham fácil se relacionar com essa pessoa no whatsapp, trocando fotos de produtos de seu interesse, tirando dúvidas e até acertando condições de pagamento e entrega. A marca tem vendido uma proporção significativa de suas vendas online via Whatsapp depois que começou a compartilhar seu número com os clientes.

A persona também pode ser um personagem fictício projetado para criar interesse e engajamento. A Absolut Vodka queria envolver os jovens consumidores com a marca para sua edição limitada Absolut Unique na Argentina. Então eles decidiram fazer uma festa de lançamento exclusiva, mas para entrar era preciso entrar em contato com o porteiro “fictício” Sven, um cara notoriamente difícil de agradar. O número do Whatsapp foi divulgado em toda a mídia e publicidade da Absolut e os usuários passaram a enviar mensagens, músicas e até propostas indecentes para Sven para entrar. Uma vez que a persona é criada, ela pode ser usada repetidamente para diferentes eventos para trazer os consumidores in. Veja todo o estudo de caso aqui .

Dica – Certifique-se de que seu número de WhatsApp, mensagens e persona estejam claros em todas as mídias onde sua marca está presente – TV, Impressão, Email, Web, Social, Pesquisa.

2. Ofereça um ótimo valor para construir um banco de dados de telefone

O Whatsapp permanecerá sem anúncios e, portanto, para construir uma base de usuários, você precisa oferecer a eles algo de valor em troca de seu número de telefone. Pode ser uma promoção, um brinde, um serviço gratuito ou informações valiosas. 

Um ótimo exemplo disso é a Polícia de Delhi. Percebendo a facilidade e a popularidade do Whatsapp, eles decidiram criar um número Whatsapp anticorrupção, colocando-o em todas as suas mensagens impressas e externas tradicionais. Tudo o que os usuários precisavam fazer era enviar imagens ou vídeos de policiais que não cumpriam suas obrigações ou aceitavam subornos. No dia do lançamento, chegaram 23 mil mensagens do Whatsapp, pegando a polícia de surpresa e levando à prisão de 6 policiais acusados. Como bônus, a polícia obteve gratuitamente um banco de dados de milhares de telefones de cidadãos.

Outro exemplo vem da marca de maionese Hellman’s, da Unilever, que queria aumentar o uso de seus produtos em novos pratos no Brasil. Por isso, ofereceu aos consumidores uma linha de Whatsapp chamada Whatscook , onde eles podiam fazer perguntas a chefs profissionais, obter receitas, compartilhar vídeos de culinária, o tempo todo construindo um banco de dados de números de celulares.

Dica – Crie uma promoção atraente para que os usuários compartilhem o número com você. Depois de adicioná-los ao Whatsapp, envie a eles a promoção / oferta que eles podem resgatar e iniciar o relacionamento com você.

3. Ofereça conteúdo relevante do Always On de graça

O que você faz depois de começar a construir uma lista de telefones? O Whatsapp tem uma taxa de engajamento de 70%, superior ao Facebook. Isso significa que você precisa oferecer aos usuários um ótimo conteúdo sobre tópicos relevantes para garantir que eles se envolvam com você. 

Um grande exemplo disso é o Dr. Amrik Singh, cientista agrícola na Índia, que criou um grupo no WhatsApp chamado Jovens Fazendeiros Progressivos para educar os agricultores sobre métodos modernos de cultivo de arroz que usam menos água e obtêm maior rendimento, como as informações abaixo sobre remoção de ervas daninhas. Este método permite, a um custo muito baixo, uma forma de chegar a todos os produtores através de um grupo de WhatsApp. Observe que o limite de um grupo é de 50 membros e você pode criar até 5 grupos para um número pessoal, de modo que conforme os números aumentam, é preciso pensar em como recursos para gerenciar um grande banco de dados de usuários do WhatsApp.

A Rádio Interconomia, canal de rádio e TV empresarial, criou um número no WhatsApp para oferecer aos usuários notícias de negócios gratuitas, entrevistas interessantes e análises de estoque dos principais analistas do canal. O custo do canal – apenas US $ 1 para um engajamento bidirecional em grande escala.

4. Ofereça atendimento rápido ao cliente

O Whatsapp tem uma taxa de abertura de 70%, o que significa que você tem quase garantida a exposição de sua mensagem se seu cliente estiver no Whatsapp com você.

Aproveitando isso, o Banco Santander Bank criou o Open Bank, um número de atendimento ao cliente Whatsapp onde você pode conversar com o banco, postar dúvidas, resolver problemas. Em um piloto de teste feito com 17.000 clientes, 99% dos consumidores acharam o serviço muito útil e 98% disseram que continuariam a usá-lo.

Reliance Brands, que lida com marcas de luxo como Diesel, Kenneth Cole e Zegna na Índia, ofereceu aos clientes a opção de permanecerem engajados com a marca por meio do Whatsapp. Os consumidores curtiram, descobrindo promoções, novos lançamentos e obtendo informações sobre a marca, como fotos e vídeos. Em alguns casos, a taxa de conversão de consumidores que constavam da lista do WhatsApp das marcas chegou a 80%.

Dica – Certifique-se de ter os recursos adequados para lidar com as dúvidas dos clientes. A pior coisa que você pode fazer é obter um whatsapp, mas não responder por horas. Garanta uma pessoa dedicada, dependendo do tráfego e garanta que seu desempenho seja medido.

5. Pesquisa de consumo

O Whatsapp até agora não foi usado extensivamente para pesquisas, mas oferece uma plataforma fácil de usar, barata e rápida para realizar pesquisas rápidas. Você pode perguntar aos consumidores sobre os sabores de que gostam, pedir que escolham entre as opções que a marca está propondo lançar, entre outras coisas. Além disso, o whatsapp é altamente relevante para conduzir algumas discussões rápidas internamente em sua empresa.

Por exemplo, a Polícia de Delhi, com seu banco de dados de números, agora pode começar a fazer perguntas às pessoas sobre áreas específicas em Delhi que elas consideram inseguras ou um campus universitário pode realizar uma pesquisa rápida sobre quais novos cursos precisam ser introduzidos. Professores em muitas faculdades já compartilham notas e questionários no WhatsApp e respondem a perguntas frequentes.

O custo novamente – $ 1. O tempo – minutos, em vez de meses. O Whatsapp é imbatível quando você sabe como aproveitá-lo bem.

Apenas tenha em mente que enviar spam para pessoas desconhecidas no Whatsapp é inaceitável, antiético e não eficaz. Em vez disso, use a estrutura de uma persona, uma troca de grande valor, conteúdo e atendimento ao cliente para gerar leads e vendas usando o Whatsapp.

Cada startup se resume a GROWTH: alcançá-lo, sustentá-lo, reinventá-lo. Paul Graham, da Y Combinator, disse a famosa frase: ” Uma startup é uma empresa projetada para crescer rápido “. Sua empresa recém-fundada é uma startup e não apenas mais uma pequena empresa comum, porque foi projetada para servir a uma grande massa e tem potencial para ser expandida.

Agora que você tem uma grande ideia, um produto viável, como fazer com que as pessoas o conheçam, usem e permaneçam ativas nele? É aí que o Growth Hacking entrou para preencher a lacuna entre o produto e o mercado. Growth Hacking, um termo em alta no cenário das startups, concentra-se na experimentação e em soluções prontas para impulsionar o crescimento viral. Em particular, maneiras não convencionais de alcançar crescimento antes da adequação ao mercado do produto(BPMF).

O termo “Growth Hacking” cunhado por Sean Ellis nasceu da necessidade desesperada de buscar talentos de marketing que não estejam focados no que as escolas de negócios costumavam ensinar sobre os 4Ps – produto, preço, promoção, local– mas uma nova geração de profissionais de marketing que não têm medo de experimentar táticas não convencionais para alcançar o que é mais simples e importante para startups (você adivinhou, crescimento). Growth Hackers não são marketing business-as-usual ou envio de comunicados à imprensa para grandes editoras. Eles têm a missão de testar a hipótese de ajuste de produto / mercado com dados / insights do consumidor que reúnem com quaisquer táticas de marketing que implementam e ajustam constantemente o produto para atender às dores do consumidor recém-descoberto, a fim de ir ao mercado com um produto melhor para atrair mais usuários. Em seguida, itere.

O que consideramos tão garantido agora em marketing digital – testes A / B, otimização, widgets / aplicativos virais – foi uma virada de jogo revolucionária no marketing. Tradicionalmente,o marketing depende do mix de mídia e das campanhas publicitárias para aumentar a conscientização e gerar demanda . O growth hacking, no entanto, ousa entregar o mesmo resultado que o marketing tradicional fez com gastos limitados ou mesmo nenhum gasto com mídia. Ele se aproveita de soluções extremamente inovadoras que se espalham como um vírus na internet ou através do boca a boca, principalmente devido à falta de recursos e desespero por crescimento. Devido a essa natureza, não há descrição de trabalho para growth hacking. É um sistema, um processo e, o mais importante, uma mentalidade. Se o marketing tradicional confunde as linhas entre vendas / marketing / RP, o growth hacking é uma mistura de marketing / produto / engenharia /.

Algumas táticas nas quais um Growth hacker dE pode se concentrar para atingir um crescimento rápido incluem:

● viralbilidade do produto embutido, por exemplo, comoO Dropbox usou compartilhamento de incentivos

● integração de plataforma, como o que o Airbnb fez para postar no Craiglist

● integração de entrega de e-mail

● testes A / B da página de destino

● tempos de carregamento da página

● Teste, teste, teste

Agora, o growth hacking é claramente extremamente crítico para o estágio inicial startups antes do Product / Market Fit para ganhar tração com todas as técnicas possíveis. Mas, uma vez que o ajuste do produto / mercado é alcançado, a necessidade de crescimento rápido passa a ser a necessidade de permanecer relevante.

Isso exige Growth marketing, um híbrido de growth hacking / desenvolvimento de marca / marketing que tem como foco o crescimento de uma marca After Product / Market Fit (APMF) .Ironicamente, neste estágio, os 4Ps do marketing clássico tornam-se relevantes novamente. Como o seu produto / serviço / marca permanece como a melhor escolha para os clientes atuais enquanto continua a adquirir novos? O Growth marketing compartilha a mesma mentalidade do growth hacking, mas deve compreender as práticas e nuances do marketing tradicional. Se o growth hacking foca em encontrar aquele canal de marketing de alto volume e baixa competição, o marketing para crescimento consegue superar os concorrentes nos canais de marketing de alto volume e alta competição, com mais eficiência de custo e espaço para otimização / interação / crescimento.

O Growth marketing remonta às raízes do marketing de conectar marcas com pessoas, mas ainda olha para API e táticas para fazer ajustes. Eu encontrei este ótimo artigo escrito por Steven Moodyque se o co-fundador técnico é sobre “fazer coisas que as pessoas querem” e co-fundador de negócios cuja missão principal é “encontrar pessoas que querem o que você faz”, o trabalho do marketing é “fazer as pessoas quererem o que você faz”. Eu não posso mais concordar. No estágio APMF, o marketing deve gerar uma demanda emocional em massa para o seu produto. Isso pode envolver fazer um pouco do marketing clássico para entregar histórias convincentes para invocar desejos de massa para o seu produto, seja por meio de textos altamente criativos, relações públicas, comercial de TV, a fim de resultar em uma mudança perceptual ou comportamental.

Um profissional de Growth marketing pode se concentrar em:

● Planejamento de canal de mídia de convergência (pago, próprio, ganho)

● Otimização da taxa de conversão

● Otimize, otimize, otimize

Em qual estágio do seu empreendimento está e de que tipo de talento você precisa para crescer ? 

O aspecto mais desafiador e importante de possuir um site é direcionar tráfego qualificado para ele. Nem todas as pequenas empresas têm capital para realizar campanhas massivas de marketing pago. Muitos estão com um orçamento apertado. No entanto, com um orçamento limitado ou não, você espera um bom retorno do investimento (ROI) de seu website. Afinal, você provavelmente investiu milhares de dólares nele.

Guia do mercado para a geração do milênio

Mas, você precisará de ‘olhos’ ou visitantes do site consistentes para ver qualquer ROI do seu site. Os sites tornam-se cartões de visita glorificados sem tráfego de entrada regular. O verdadeiro valor de um site está em sua capacidade de envolver os consumidores e ajudar o negócio a facilitar as conversões. Em outras palavras, seu site deve processar transações ou convencer clientes em potencial a iniciar o contato.

Nada disso é possível sem o tráfego do site. Felizmente, existem várias maneiras simples, mas eficazes, de direcionar o tráfego para seu site de maneira econômica.

Aqui estão 8 maneiras pelas quais qualquer pequena empresa pode aumentar o tráfego do site:

1. Torne-se um editor de conteúdo

Seja online ou offline, o conteúdo é crucial porque alimenta todos os tipos de marketing eficaz. Seu site precisa de conteúdo de alta qualidade para aumentar o tráfego de entrada de todas as fontes / referências da web, como mecanismos de pesquisa, mídia social, etc. Geralmente, o conteúdo vem em 3 formas principais. Estes são recursos visuais (imagem e vídeo), texto e áudio. Aproveite-os de acordo com o que for mais adequado à sua situação de negócios.

O conteúdo de alto desempenho na web inclui, mas não está limitado ao seguinte:

• Artigos ou conteúdo de blog
• Vídeo (informação, entretenimento, etc.)
• Infográficos
• Podcast
• ebooks

O Google registrou várias vezes para lembrar os profissionais de marketing da importância do conteúdo de alta qualidade. Isso é algo que a empresa fez novamente em 1 de seus episódios de SEO Mythbusting .

“Você tem que ter um conteúdo realmente bom e isso significa que você tem um conteúdo que serve a um propósito para o usuário. É algo que os usuários precisam e / ou desejam. Idealmente, eles precisam e querem ”. – Martin Splitt, analista de tendências para webmasters do Google.

A verdade é que criar conteúdo é a parte fácil para muitos. Qualquer pequena empresa pode contratar redatores ou criadores de conteúdo profissionais . A chave é usar esse conteúdo para atrair o tráfego do site. Portanto, certifique-se de trabalhar com uma equipe de conteúdo que sabe como otimizar conteúdo para mecanismos de pesquisa.

2. Escolha alguns canais e socialize

Existem muitas maneiras de usar a mídia social para o crescimento dos negócios. No entanto, vamos nos concentrar em como aumentar o tráfego do site. Você pode atrair tráfego relevante de plataformas sociais compartilhando conteúdo envolvente de seu site (por exemplo, artigos). Apenas certifique-se de não perder de vista o objetivo, que é o crescimento do tráfego neste caso.

Algumas pequenas empresas caem na armadilha de confiar demais nas redes sociais para construir sua empresa, a ponto de muitas não estarem gerenciando e expandindo ativamente seu site, uma plataforma que controlam 100%. Alguns nem mesmo possuem um site.

Isso não quer dizer que você não possa ser muito ativo nas redes sociais porque as pequenas empresas deveriam. Mas nunca se esqueça que o objetivo final é usar as redes sociais como forma de atrair pessoas para o seu site. Além disso, aproveite a promoção paga e orgânica nas redes sociais, se possível.

A publicidade em plataformas como o Facebook pode custar apenas um dólar por dia.

3. Adicione sua empresa ao GMB, Bing Places, etc.

As pessoas procuram empresas no Google Meu Negócio (GMB) , Bing Places e outros diretórios de negócios diariamente. Criar e otimizar a listagem de sua empresa nesses sites aumentará o tráfego de entrada. GMB e Bing Places são os mais importantes, então comece com eles. Você pode aparecer nos resultados da pesquisa sempre que os consumidores usarem consultas específicas do local, como “padaria perto de mim”, uma vez listado.

O processo é rápido e qualquer empresa pode fazer isso. Basta visitar cada site, registrar sua empresa e decidir como deseja confirmar o negócio. Certifique-se de que o endereço do seu site seja adicionado à listagem de empresas. Além disso, lembre-se de que os dois diretórios aceitam apenas empresas com endereço físico.

Outros diretórios de negócios como o Yelp também ajudam a aumentar o tráfego do site. Todos os diretórios ajudam o seu negócio de 2 maneiras principais. Primeiro, eles melhoram a relevância, o que fortalece sua presença na web e aumenta as posições de classificação nos mecanismos de pesquisa. Em segundo lugar, você pode alavancar o tráfego nos diretórios de negócios para impulsionar o seu.

4. Comece uma campanha de link building

O edifício da ligação é o processo de obtenção de links que apontam para seu site de outros sites. Eles são chamados de backlinks. A melhor maneira de ganhar backlinks é vincular atividades comerciais reais ao link building. Por exemplo, artigos que contribuem como convidados para sites de alto tráfego que também atendem a parte de seu público-alvo é marketing inteligente. O backlink se torna um importante benefício secundário.

Outras estratégias de link building incluem, mas não estão limitadas a, o seguinte:

• Peça às pessoas que você conhece para mencionar o seu site no site deles
• Promova conteúdo para públicos com maior probabilidade de criar um link para ele
• Construir relacionamentos com outras marcas
• Você conhece um produto que já usou e amou? Ofereça à empresa um depoimento que ela possa colocar em seu website
• Liste sua empresa em diretórios de negócios confiáveis ​​e autorizados
• Construa coisas úteis para os consumidores e promova-as ao público com maior probabilidade de espalhar isso

Existem várias maneiras de ganhar backlinks e o único limite está na imaginação. Portanto, seja criativo.

5. Promova seu site off-line

Muitos não consideram a promoção off-line para seu site, mas a oportunidade é grande.

Aqui estão algumas abordagens para ilustrar:

• Você pode distribuir cartões de visita projetados especificamente para promover o site de sua pequena empresa. Uma maneira de fazer isso é centralizar o endereço do site em letras em negrito e, em seguida, compartilhar outros detalhes em fonte pequena abaixo ou acima do cartão de visita. Isso deve deixar os clientes em potencial curiosos e atraí-los para o seu site. Usar cartões de visita para promoção é tão acessível que qualquer pequena empresa pode fazer isso.
• Outra boa abordagem é adicionar o endereço do seu site a praticamente tudo o que os consumidores veem, como uniformes de trabalho. Certifique-se de enfatizar o endereço do site de uma forma sutil, mas de bom gosto, que capture a atenção do consumidor.

Esses são exemplos de abordagens simples, mas eficazes, que ajudarão a definir a mentalidade para promover o site de sua pequena empresa off-line.https://www.youtube.com/embed/X9a-U0JaTH0

6. Usabilidade móvel

A probabilidade de aparecer com destaque nos resultados de mecanismos de pesquisa para celular aumenta quando seu site é otimizado para celular. Os consumidores acessam sites por meio de uma variedade de dispositivos. Hoje, o celular (excluindo tablets) é responsável por cerca de 50% do tráfego mundial da Internet, de acordo com o Statista .

E todas essas pessoas esperam uma ótima experiência do usuário sempre que navegam na web. Portanto, é extremamente importante que seu site tenha uma ótima aparência em todos os gadgets possíveis. Além disso, a usabilidade móvel é um fator de classificação do mecanismo de pesquisa do Google. O gigante das buscas prioriza sites compatíveis com dispositivos móveis ao atender usuários de dispositivos móveis. Além disso, é possível que o Bing esteja fazendo o mesmo. Você pode executar um teste de compatibilidade com dispositivos móveis em seu site usando a ferramenta do Google .

Vale a pena notar que você não precisa de 2 versões do seu site para satisfazer os usuários móveis. Em vez disso, use uma abordagem responsiva. O design responsivo da web é uma abordagem ao design de sites na qual as páginas são ajustadas automaticamente para se adequar ao tamanho da tela dos dispositivos. Portanto, seja no celular ou no desktop, os consumidores experimentarão seu site da maneira que foi planejado.

7. Aproveite os sites de vídeo social

Hospedar coisas que consomem recursos, como vídeos em seu site, pode ser caro. Esses arquivos são melhor hospedados em outro lugar e os sites de vídeo social são uma grande fonte de tráfego do site. Aproveite o poder das redes sociais de vídeo estabelecidas, como YouTube ou Vimeo, para hospedar conteúdo de marketing que pode gerar tráfego.

O conceito é semelhante ao uso de plataformas de mídia social. Você precisa ver esses sites como um meio de aumentar o tráfego do seu site.

Aqui estão algumas dicas para direcionar o tráfego para seu site:

• Publique conteúdo útil ou interessante que possa atrair o público-alvo e coloque o endereço do seu site na descrição
• Discuta o conteúdo publicado em seu site (por exemplo, uma postagem de blog) e crie um link para a postagem completa na caixa de descrição. O truque é cobrir o suficiente do conteúdo do seu site para fazer os consumidores quererem aprender ainda mais com o original
• Mencione o endereço do seu site no início e / ou no final de cada vídeo com um CTA (call to action) claro.
• Use sobreposições de vídeo para colocar CTAs que vinculam ao seu site se o site de vídeo social permitir

8. Email marketing

Os visitantes do seu site são classificados em 2 grupos principais. Estas são as visitas de retorno e de primeira vez. Faça o seguinte para aumentar o retorno e o tráfego inicial do site usando o marketing por e-mail:

• Toque novamente os consumidores. Mais pessoas revisitarão um site que regularmente alcança clientes existentes ou clientes em potencial por e-mail, aumentando assim o volume de retorno de visitantes que um site recebe. Você pode alcançar clientes em potencial que, de outra forma, teriam se esquecido de sua empresa após uma visita ao site por e-mail.
• Compartilhe e-mails online. Cada e-mail normalmente vem com um link autônomo que pode ser compartilhado manualmente ou automaticamente na web, desde que você esteja usando um software como o Keap , o que torna mais fácil compartilhar seus boletins informativos por e-mail nas redes sociais e outras plataformas. Isso irá expor seu conteúdo a mais consumidores, o que leva a tráfego adicional do site.
• Ofereça aos consumidores uma maneira de espalhar o conteúdo do email. Adicione botões de compartilhamento social aos seus e-mails. Isso permite que qualquer pequena empresa acesse seu público existente para promoção, o que aumenta os visitantes de primeira viagem.

O marketing por e-mail é talvez a escolha mais econômica para pequenas empresas, portanto, não a ignore. As campanhas de marketing por e-mail oferecem um ROI médio de 3132% (ou £ 32,32 de retorno para cada £ 1 gasto) de acordo com o último estudo de rastreamento de e-mail do comerciante da DMA . Portanto, se você ainda não começou a construir uma lista de e-mail, comece agora.

Pessoas com quem você fez negócios antes geralmente não se importam de ouvir você por e-mail. Portanto, esse é um bom lugar para começar. Use ímãs de chumbo ou ofertas irresistíveis para persuadir os visitantes do site a ingressar na sua lista de mala direta.

Faça um plano e execute-o

Muitas pequenas empresas desistem de direcionar tráfego qualificado para seus sites muito rapidamente. A noção ou reclamação usual é que concorrentes já estabelecidos tornam extremamente difícil ganhar participação no tráfego. Embora possa haver alguma verdade nisso, a Internet é enorme e os consumidores são atraídos para o que lhes interessa. Portanto, não deixe que a concorrência o impeça de fazer coisas que aumentem o tráfego do seu site. Por fim, as estratégias apresentadas neste artigo podem ser empregadas por praticamente qualquer pequena empresa. Diverta-se.

A sua empresa local precisa de mais clientes imediatos? Quer saber como usar os anúncios do Facebook para direcionar mais tráfego pedonal?

Neste artigo, você descobrirá como veicular anúncios no Facebook com o objetivo de Tráfego da Loja para gerar mais negócios para seu negócio local.

Observação: se você ainda não configurou sua empresa como uma página local do Facebook, precisará fazer isso antes de usar o objetivo da campanha Tráfego na loja. 

Nº 1: Crie sua campanha publicitária do Facebook para o tráfego da loja

O objetivo da campanha Store Traffic do Facebook pode ajudá-lo a gerar mais tráfego pedonal para o seu negócio local. Ele permite que você adicione um botão de call-to-action (CTA) Obtenha direções ao seu anúncio, que abrirá um mapa para o local da sua loja.

Para este tutorial, iremos configurar uma campanha no Facebook para um restaurante fictício para atingir as pessoas no raio geográfico local ao redor do restaurante. No entanto, esses mesmos princípios se aplicam a qualquer empresa local que você administre.

Para configurar sua campanha, abra o Gerenciador de Anúncios e clique no botão Criar.

Na janela Criação rápida, dê um nome à sua campanha. Em seguida, selecione o objetivo da campanha Store Traffic e sua página do Facebook.

Em seguida, defina um orçamento para sua campanha. Recomendo começar com um orçamento diário baixo, como US $ 5.

Para o nome do conjunto de anúncios, gosto de escolher um nome relacionado ao público-alvo (como “Pessoas em um raio de 5 milhas”). Para o nome do anúncio, selecione algo que seja baseado no criativo do anúncio (“Promoção especial de entrada”, por exemplo) para que, quando entrar em sua campanha, saiba imediatamente o que é.

Quando terminar, clique em Salvar como rascunho para ir para o conjunto de anúncios.

Nº 2: Escolha sua segmentação

No nível do conjunto de anúncios, escolha sua página da loja e selecione um conjunto de lojas.

É importante que você tenha sua loja / página local do Facebook corretamente integrada ao Facebook Business Manager para que possa usar sua loja local como uma identidade de página no nível dos anúncios. Ao fazer isso corretamente, você poderá escolher todas as lojas e seus respectivos locais.

Agora termine de construir sua segmentação. Neste exemplo, estamos almejando pessoas com idades entre 22 e 35 anos em uma área ao redor do conjunto de lojas.

Mas e se você ainda não tiver uma loja local configurada dentro do Facebook? Nesse caso, clique em Direcionar uma área geográfica em vez disso na seção Locais.

No campo Adicionar locais, digite a localização física real da área geográfica que você deseja segmentar. O Gerenciador de anúncios então coloca um raio ao redor desse endereço, conforme mostrado abaixo.

Se você clicar no menu suspenso abaixo do endereço que acabou de inserir, poderá alterar a segmentação para qualquer lugar entre 1 e 50 milhas.

Queremos tornar o raio o menor possível ao redor da localização de nossa loja, então escolha 1 milha.

No menu suspenso Locais, você tem a opção de exibir seus anúncios para pessoas que moram ou estiveram recentemente neste local, pessoas que moram neste local, pessoas que estiveram recentemente no local ou pessoas que estão viajando neste local localização. Estaremos escolhendo pessoas que estiveram recentemente neste local.

Refine sua segmentação geográfica com exclusões

Se você quiser refinar ainda mais seu mapeamento de local, poderá excluir áreas de sua segmentação dentro do conjunto de anúncios. Isso permite que você alcance mais áreas de público-alvo relevantes quando estiver exibindo seus anúncios.

Para este exemplo, estamos visando um shopping center e queremos segmentar apenas as pessoas que estão fisicamente dentro do shopping center e a localização de nossa loja. Então, como você faz isso quando o raio mínimo que você pode vincular é de 1 milha? Usando pinos de exclusão.

Para fazer isso, clique no botão Drop Pin e, em seguida, clique no mapa próximo ao outro pino para soltar este segundo pino.

Agora diminua o tamanho do pino para 1 milha.

Em seguida, clique no botão de seta para baixo ao lado da longitude e latitude do alfinete que você acabou de soltar e selecione Excluir local no menu suspenso.

Agora você vê um raio vermelho ao redor do seu segundo pino. No diagrama de Venn abaixo, a sobreposição entre o raio vermelho e o raio azul representa a área que você está excluindo de sua segmentação.

Agora repita esse processo para adicionar outras áreas a serem excluídas de sua segmentação.

Na imagem abaixo, todas as áreas de sobreposição foram excluídas e estamos visando apenas a bela área azul do diagrama de Venn no meio. O alcance potencial diminuiu de cerca de 27.000 pessoas para 12.000 pessoas.

Se você tem uma área muito populosa, isso é fantástico de usar. No entanto, se a área for menos densamente povoada, esta pode não ser a melhor abordagem.

Outra coisa muito legal sobre exclusões é que elas permitem que você segmente seu público onde quer que eles estejam em um determinado momento, como em um evento.

Coloque o Google Analytics para trabalhar para sua empresa

Já pensou: “deve haver uma maneira melhor” quando se trata de monitorar suas atividades de marketing? Você é forçado a tomar decisões com base em dados limitados? Com o treinamento certo, você pode usar o Google Analytics para medir todos os seus esforços de marketing com certeza . Você interromperá os vazamentos em seus gastos com publicidade, justificará seus gastos com marketing, ganhará a confiança necessária para tomar melhores decisões de marketing e saberá o que está funcionando em cada etapa da jornada do cliente. 

Digamos que haja um jogo de beisebol no próximo fim de semana e seu bar esteja localizado perto de onde é o jogo. Você pode veicular anúncios promovendo um happy hour pós-jogo para todos os participantes do jogo de beisebol naquela localização geográfica. Isso ajudará a aumentar o tráfego de pedestres e a conscientização de seu bar para um público relevante que está pronto para tomar uma bebida.

Nº 3: Selecione os canais de anúncios do Facebook e defina seu orçamento e programação

Depois de terminar de configurar sua segmentação, vá para a seção Canais e selecione Canais manuais.

Para a nossa campanha, estamos promovendo uma oferta urgente que queremos veicular durante nosso período menos lucrativo (terças-feiras). Queremos executá-lo para pessoas que estão em seus telefones celulares na área geográfica de nossa segmentação. Se fôssemos segmentar o laptop de alguém como canal ou feed de notícias no desktop como canal, não seria tão eficaz quanto segmentar pessoas em seus dispositivos móveis.

Portanto, desmarque Desktop no menu suspenso Dispositivos.

Depois de fazer sua seleção, os únicos canais marcados são Feed de notícias do Facebook, Feed do Instagram, Marketplace e Histórias. Vamos apenas usar o feed de notícias do Facebook e o feed do Instagram para este exemplo.

A última coisa que você precisa fazer no conjunto de anúncios é definir o orçamento e a programação de sua campanha.

O Facebook está constantemente adicionando e removendo recursos e, em um mundo perfeito, seríamos capazes de adicionar um orçamento e uma programação nesta área do conjunto de anúncios e apenas exibir nossos anúncios às terças-feiras, das 11h às 18h, por exemplo. Se você puder personalizar sua entrega, faça-o.

No entanto, neste caso, vamos exibir este anúncio por 2 semanas na localização geográfica que segmentamos acima, o que será um ótimo teste porque nos permitirá estar sempre presentes e relevantes para nosso público-alvo.

Nº 4: Configure o criativo do seu anúncio

Agora você está pronto para configurar seu anúncio.

Comece selecionando sua página do Facebook e conta do Instagram relevante.

Abaixo disso, você verá um recurso chamado Ad Voice, que permite que você personalize se o anúncio vem da página principal da sua marca ou da página local. Para este anúncio, escolha a página principal como a voz do anúncio.

Em seguida, selecione o formato do anúncio e adicione a mídia que deseja usar e a cópia. Usaremos esta cópia para a nossa campanha: “Desfrute de qualquer uma das nossas premiadas entradas de graça quando janta conosco entre 18h e 20h nas noites de terça-feira. Basta mencionar esta postagem do Facebook em seu servidor para reivindicar. ”

Um dos maiores desafios que muitas empresas locais enfrentam é rastrear as conversões da vida real de gastos digitais. Como não há pixel na vida real, é difícil determinar qual anúncio levou a qual conversão. Uma maneira de fazer isso é usar os métodos tradicionais e rastreá-lo manualmente.

Para fazer isso, adicionamos este CTA ao anúncio: “Basta mencionar esta postagem do Facebook para o seu servidor para reivindicar.” Em seguida, pediremos aos servidores do restaurante para observar quantas pessoas mencionaram o anúncio no Facebook. Se cinco pessoas mencionarem o anúncio, seriam cinco conversões como resultado do gasto com o anúncio naquela noite.

Depois de configurar as páginas locais do Facebook, você pode escolher o endereço e a cidade da localização do Facebook no back-end do Facebook, que é preenchido dinamicamente.

Adicione um mapa e direções ao seu anúncio

Agora vem a diversão. Quando as pessoas veem esta oferta em seu feed de notícias, você deseja que elas cliquem em Obter direções no anúncio, direcionando-as de sua localização física atual para o próprio restaurante.

Tudo o que você precisa fazer é selecionar Abrir no mapa como seu destino. Como você preencheu previamente todas as informações de sua empresa local com o Gerenciador de anúncios no back end, seu endereço será preenchido automaticamente dentro do anúncio.

Este é o anúncio final com um botão de CTA Obter direções:

Agora, verifique novamente se o pixel do Facebook está ativado e clique no botão verde Publicar para ver como seu primeiro teste funciona com um orçamento diário de US $ 5.

Depois de publicar o anúncio, a última coisa que você deseja fazer é verificar se tudo está correto. Se voltarmos ao nível do conjunto de anúncios para este exemplo, veremos que deixamos o nome do conjunto de anúncios como “Pessoas em um raio de 5 milhas”. Como mudamos nossa segmentação para 1 milha, precisaremos alterar o nome do conjunto de anúncios para “Pessoas em um raio de 1 milha”.

Para ter uma prévia de como o anúncio ficará no feed do Facebook, clique no botão circulado abaixo e selecione Postagem do Facebook com comentários.

Esta é a aparência do anúncio concluído. Você pode ver que ele foi preenchido dinamicamente com o endereço do local.

Para verificar se as direções estão funcionando corretamente, clique em Obter direções na visualização do anúncio, que abrirá um mapa em seu navegador. Verifique se o anúncio está levando as pessoas à loja correta.

A verificação dupla e tripla do seu trabalho é muito importante. Quando tudo estiver certo, volte ao Gerenciador de Anúncios e ative a campanha.

Conclusão

Se você possui uma empresa local e deseja mais clientes visitantes, execute anúncios no Facebook com uma campanha de tráfego da loja, adicione um mapa e direções ao seu anúncio e use a colocação manual para alcançar usuários móveis. Se você quiser refinar sua segmentação, use alfinetes de exclusão para segmentar áreas geográficas específicas para alcançar um público mais relevante.

O Microsoft Power BI é um pacote de produtos e serviços de business intelligence (BI), relatórios e visualização de dados para indivíduos e equipes. O Power BI se destaca pelos recursos de publicação e distribuição simplificados, bem como pela integração com outros produtos e serviços da Microsoft. Mas é uma boa escolha para sua organização?

O que é o Microsoft Power BI?

“Power BI”, diz a Microsoft , “é uma solução de análise de negócios que permite visualizar seus dados e compartilhar ideias em sua organização ou incorporá-los em seu aplicativo ou site”. A solução inclui vários produtos e serviços, e o valor e a versatilidade vêm do aproveitamento dos elementos individuais e do aproveitamento de como eles funcionam juntos.

Serviço Power BI

O serviço Power BI é um serviço seguro em nuvem hospedado pela Microsoft que permite aos usuários visualizar painéis, relatórios e aplicativos do Power BI – um tipo de conteúdo que combina painéis e relatórios relacionados – usando um navegador da web ou por meio de aplicativos móveis para Windows, iOS e Android.

Power BI Desktop

O Power BI Desktop é uma ferramenta de criação de relatórios e análise de dados self-service gratuita que você instala em um computador Windows. Ele pode se conectar a mais de 70 fontes de dados locais e em nuvem para transformar informações em visuais interativos. Cientistas e desenvolvedores de dados trabalham com o Power BI Desktop para produzir relatórios e disponibilizá-los para o serviço Power BI.

No Power BI Desktop, os usuários podem:

• Conecte-se aos dados
• Transforme e modele os dados
• Crie tabelas e gráficos
• Crie relatórios e painéis que são coleções de recursos visuais
• Compartilhe relatórios com outras pessoas usando o serviço Power BI

Encontre o caminho mais rápido para insights de negócios

Endereço de e-mail inscrever-se

Power BI Pro

O Power BI Pro é um software baseado em nuvem que vem com uma taxa mensal de $ 10 por usuário. A maior diferença entre o Power BI Desktop e o Power BI Pro é a capacidade de colaborar com outros usuários do Power BI e distribuir relatórios e visualizações para outros assinantes do Power BI em toda a organização (consulte o gráfico abaixo).

Com o Power BI Pro, os usuários podem:

• Incorporar recursos visuais do Power BI em aplicativos do Power BI
• Integrar com outras soluções da Microsoft, como serviços de dados do Azure
• Compartilhe dados, painéis e relatórios com outros usuários do Power BI
• Crie espaços de trabalho – locais para colaborar com colegas para criar coleções de painéis e relatórios
• Habilite o compartilhamento ponto a ponto – uma maneira de compartilhar painéis ou relatórios publicados com pessoas fora da organização que têm uma licença do Power BI Pro

Uma tabela dos documentos do Microsoft Power BI fornece uma comparação de recursos entre as versões Desktop e Pro do Power BI:

Power BI Premium

Ao contrário do Power BI Desktop e Pro, o Power BI Premium não é um aplicativo. O Premium oferece espaço e capacidade à organização em uma nuvem hospedada pela Microsoft para compartilhar relatórios. Uma organização pode escolher como aplicar sua capacidade dedicada, alocando-a com base no número de usuários, necessidades de carga de trabalho ou outros fatores – e aumentar ou diminuir conforme necessário.

Com o Power BI Premium, os usuários têm:

• Flexibilidade para publicar relatórios em uma empresa, sem exigir que os destinatários sejam licenciados individualmente por usuário
• Maior escala e desempenho do que capacidade compartilhada no serviço Power BI
• A capacidade de manter ativos de BI no local com o Power BI Report Server
• Uma superfície de API, um conjunto consistente de recursos e acesso aos recursos mais recentes para análises integradas

Considerações Pro e Premium

Se sua organização tem muitas pessoas que criam relatórios e visualizações e que não compartilham informações com frequência, uma assinatura Pro pode ser suficiente. No entanto, se você deve compartilhar as informações dentro e fora de sua organização, você precisará de uma assinatura Premium. O preço do Power BI Premium é baseado no número de núcleos virtuais que a Microsoft dedica ao serviço. Você pode ver os preços na página de preços do Power BI .

Servidor de Relatório Power BI

O Report Server é um servidor de relatório local. Você pode criar relatórios no Power BI Desktop ou Pro, e os visualizadores podem usar o Report Server para acessar esses relatórios em um navegador da web ou dispositivo móvel, ou podem recebê-los por email. O Report Server seria útil para uma empresa que tem restrições ao uso da nuvem.

Power BI Mobile

O Power BI tem aplicativos móveis para dispositivos móveis iOS, Android e Windows 10 que permitem que os usuários se conectem e interajam com os dados.

Power BI Embedded

O Power BI Embedded permite que os desenvolvedores incorporem painéis e relatórios do Power BI em outros aplicativos, seja dentro de sua própria organização – o que exige que os usuários façam login em uma conta do Power BI – ou em um aplicativo para um cliente ou clientes que não têm um Power BI Conta de BI.

7 razões para usar o Power BI

Como saber se o Microsoft Power BI é certo para sua organização? Aqui estão sete razões para escolher o Power BI – e uma razão pela qual você pode querer escolher outra coisa:

1. Um começo rápido . Você poderá obter insights rapidamente com uma configuração descomplicada, nenhum treinamento necessário e painéis incluídos para serviços como Salesforce, Google Analytics e Microsoft Dynamics.
2. Publicação e distribuição simplificadas . Em vez de enviar arquivos grandes por e-mail ou colocá-los em uma unidade compartilhada, os analistas carregam relatórios e visualizações para o serviço Power BI, e seus dados são atualizados sempre que o conjunto de dados subjacente é atualizado.
3. Informações em tempo real . Os painéis são atualizados em tempo real, conforme os dados são enviados ou transmitidos, o que dá aos visualizadores a capacidade de resolver problemas e identificar oportunidades rapidamente. Qualquer relatório ou painel pode exibir e atualizar dados e visuais em tempo real. Fontes de dados de streaming podem ser sensores de fábrica, fontes de mídia social ou qualquer coisa a partir da qual dados sensíveis ao tempo possam ser coletados ou transmitidos.
4. Capacidade de personalizar a navegação do aplicativo Power BI . Um recurso de “experiências de navegação de aplicativos” oferece aos desenvolvedores de relatórios o poder de personalizar a navegação para ajudar os visualizadores a encontrar conteúdo rapidamente e compreender as relações entre os diferentes relatórios e painéis.
5. ** Capacidade de personalizar recursos de segurança. ** Os desenvolvedores de relatórios podem configurar filtros de acesso de segurança em nível de linha (RLS) para garantir que os visualizadores vejam apenas os dados relevantes para eles, reduzindo o risco de as pessoas verem dados que não deveriam.
6. Integração com a Cortana . O Power BI funciona com o assistente digital da Microsoft, Cortana. Os usuários podem fazer perguntas verbalmente em linguagem natural para acessar tabelas e gráficos. Isso pode ser especialmente útil para usuários com dispositivos móveis.
7. Inteligência Artificial . Os usuários do Power BI podem acessar reconhecimento de imagem e análise de texto, criar modelos de aprendizado de máquina e integrar-se ao Azure Machine Learning.

Então, por que você deseja passar o Power BI? Bem, o serviço Power BI online – incluindo Pro e Premium – pode ser acessado de qualquer navegador da web, mas o aplicativo Power BI Desktop não está disponível para sistemas operacionais Linux ou Mac. Se você estiver em um ambiente somente Mac, o Microsoft Power BI Desktop pode não ser adequado para você.