A Key Performance Indicator é um valor mensurável que demonstra como efetivamente uma empresa está atingindo seus objetivos de negócios. As organizações usam KPIs em vários níveis para avaliar o seu sucesso em metas de longo alcance.
Alto nível de KPIs podem se concentrar sobre o desempenho geral da empresa, enquanto o baixo nível KPIs podem se concentrar em processos em departamentos, como vendas, marketing ou um call center.
O que faz um KPI eficaz?
Muitas vezes, as organizações adotam cegamente KPIs reconhecidos pela indústria e depois perguntam por que KPI não reflete o seu próprio negócio e não afeta qualquer mudança positiva.
Um dos aspectos mais importantes, mas muitas vezes esquecido, de KPIs é que eles são uma forma de comunicação. Como tal, eles respeitam as mesmas regras e melhores práticas como qualquer outra forma de comunicação.
Em termos de desenvolvimento de uma estratégia para a formulação de KPIs, sua equipe deve começar com o básico e entender quais são seus objetivos organizacionais, como você planeja alcançá-los, e que pode agir sobre esta informação. Este deve ser um processo interativo que envolve feedback dos analistas, chefes de departamento e gerentes.
Como esta missão de averiguação, você vai ganhar uma melhor compreensão de quais processos de negócios precisam ser medidos com KPIs e com o qual essa informação deve ser compartilhada.
Se você tem um Website, e trabalha com geração de tráfego, conversões e etc., precisa medir, para isso, você usará ferramentas de Web Analytics, portanto, veja algumas ferramentas gratuitas que pode lhe auxiliar.
Google Analytics
AWStats
Facebook Insights
Navegg Analytics
Search Console (WebMaster Tools)
Google Analytics
O Google Analytics é um serviço gratuito e é oferecido pela Google no qual, e ao cadastrar-se um site recebe-se um código para ser inserido na página cadastrada e, a cada exibição, estatísticas de visitação são enviadas ao sistema e apresentadas ao dono do site.
Foi criado principalmente como um auxilio aos webmasters para otimizar seus sites para campanhas de marketing e para o Google AdSense. É incorreto pensar que este serviço resolve os problemas de um site automaticamente sem um webmaster por trás, ele apenas demonstra as informações para que sejam corrigidas.
O Google Analytics não apenas permite a você avaliar vendas e conversões, mas também apresenta informações atualizadas sobre como os visitantes usam seu site, como chegaram até ele e o que você pode fazer para que retornem.
O AWStats é uma ferramenta aberta Web analytics ferramenta de relatórios, adequados para a análise de dados a partir dos Serviços de Internet, streaming de mídia , e-mail e FT. A AWStats faz analise de logs do servidor de arquivos.
Os dados são visualmente apresentados nos relatórios por tabelas e gráficos de barras. Relatórios estáticos podem ser criado através de uma interface de linha de comando.
O AWStats suporta a maioria dos principais formatos de arquivo de log do servidor web, incluindo Apache (NCSA combinado / XLF / ELF formato de registro ou Common Log Format (CLF)), WebStar, IIS ( W3C formato de log), e muitos outros formatos de log do servidor Web comuns.
Facebook Insights
O Facebook Insights é uma ferramenta muito poderosa para aqueles que querem acompanhar a interação do usuário em sua Fan Page no Facebook. O Facebook Insights pode ser visto por todos os administradores da sua página e pode ajudá-lo a controlar o número de usuários ativos para compreender melhor o desempenho da página.
Usando o Facebook Insights, você será capaz de determinar a melhor hora do dia para postar, o melhor dia da semana para postar e que tipo de conteúdo é o mais popular.
É importante notar que a ferramenta Facebook Insights é constantemente atualizado para refletir a evolução da sua página e quaisquer padrões que podem formar. Então você vai precisar para manter a verificação de volta para manter no loop.
Navegg Analytics é a solução Navegg para empresas que querem saber não só quantas pessoas acessam seu site como também quem são elas.
Acesse não só informações analíticas sobre o seu público mas também dados demográficos, interesses e quais são as tecnologias, as redes sociais, as marcas e os produtos usados por eles.
Blogs e small business – Se você tem um blog ou um site de uma pequena/média empresa, poderá analisar dados clássicos de analytics como visitas por gênero, idade, entre outros. Além de informações qualitativas, todas esses dados te ajudarão a montar um media kit mais completo ou realizar ações mais assertivas.
E-commerces – Se o seu foco é conversão em vendas, além de acessar informações qualitativas sobre a sua audiência, configure um funil de conversão personalizado para a sua empresa, receba os visitantes com uma oferta exclusiva e analise informações para tomar decisões estratégicas.
Anunciantes – Seu site não vende nenhum produto, mas faz compra de mídia online? Seu foco não é em vendas, mas em branding? Implante uma análise de atribuição para descobrir quais campanhas e canais funcionam melhor para a sua empresa.
Search Console (WebMaster Tools)
O Google Console Search (anteriormente Google Webmaster Tools) é um serviço web gratuito criado pelo Google. Ele permite que os webmasters verifique o status de indexação, otimizar a visibilidade de seus websites.
Segundo o Google: O Search Console é um serviço gratuito oferecido pelo Google que ajuda você a monitorar e manter a presença do seu site nos resultados da Pesquisa Google. Não é preciso se inscrever no Search Console para que seu site seja incluído nos resultados de pesquisa do Google. No entanto, inscrever-se nesse serviço pode ajudar você a entender como o Google vê seu site e otimizar o desempenho dele nos resultados de pesquisa.
A partir de 20 de maio de 2015, o Google renomeou o Google Webmaster Tools, como Google Search Console.
Veja neste artigo a diferença entre Email Marketing e Automação de Marketing e qual delas podem ser mais interessantes para suas estratégias.
Opa, tudo bem?
Eu sou Lucas Cruz e neste artigo eu vou lhe mostrar a diferença entre Email Marketing e Automação de Marketing e qual delas podem ser mais interessantes para suas estratégias.
O que é o e-mail marketing?
Você já ouviu falar de e-mail marketing repetidas vezes na internet, em conferências e durante a comercialização de reuniões de estratégia. Eles dizem que e-mail marketing enriquece as comunicações de negócios, tem como alvo os principais mercados específicos, e é ao mesmo tempo rentável e amigável.
Mas o que exatamente é e-mail marketing e como ele funciona?
Como é um e-mail mais eficaz do que um spot de rádio ou televisão anúncio e por que uma empresa gasta o tempo para manter uma lista de e-mail?
E-mail marketing ocorre quando uma empresa envia uma mensagem comercial para um grupo de pessoas através do uso de e-mail eletrônico. Mais comumente por meio de anúncios, solicitações de negócios ou de venda, qualquer comunicação de e-mail é considerado e-mail marketing se ele ajuda a construir a lealdade do cliente, a confiança em um produto ou empresa ou marca reconhecimento.
E-mail marketing é uma forma eficiente para ficar conectado com seus clientes e ao mesmo tempo promover o seu negócio.
Com e-mail marketing, você pode facilmente e rapidamente chegar a mercados-alvo, sem a necessidade de grandes quantidades de impressão, televisão ou rádio com altos custos de produção.
Graças ao software de e-mail marketing eficaz, você pode manter uma lista de e-mail que foi segmentada com base em vários fatores, incluindo o endereços, tempo na lista, gostos dos clientes, hábitos de consumo e outros critérios importantes. Os e-mails são então criados e enviados para visar especificamente membros da sua lista de e-mail, proporcionando-lhes um e-mail personalizado detalhando informações que eles estão interessados em ou tenham solicitado. Isso ajuda a promover a confiança e lealdade para com a empresa e ao mesmo tempo aumentar as vendas.
O que é a Automação de Marketing?
Automação de marketing refere-se a um software e tecnologias destinados a comercialização e organizações para o mercado de forma mais eficaz em vários canais on-line (como e-mail, mídias sociais, sites, etc.) e automatizar tarefas repetitivas.
Os departamentos de marketing, consultores e funcionários de marketing em tempo parcial beneficiam-se especificando critérios e resultados para tarefas e processos que são então interpretadas, armazenados e executados pelo software, o que aumenta a eficiência e reduz o erro humano.
Focada originalmente em automação e-mail marketing, automação de marketing refere-se a uma ampla gama de ferramentas de automação e analíticos para a comercialização especialmente marketing de entrada .
As Plataformas de Marketing Automation são usados como uma solução baseada na web hospedada e nenhuma instalação de software é necessária por um cliente.
O uso de uma plataforma de automação de marketing agiliza organizações de vendas e de marketing através da substituição high-touch, processos manuais repetitivas com soluções automatizadas.
A Automação de marketing é uma plataforma que os anunciantes usam para planejar, coordenar, gerir e medir todas as suas campanhas de marketing, tanto online como offline.
Quais as diferença entre Email Marketing e Automação de Marketing?
Como você pode ver, existem grandes diferenças entre os dois sistemas.
Então, qual ganha a batalha de automação de marketing vs. e-mail marketing ?
Bem, isto depende.
Nenhum dos dois é inerentemente melhor. O fator decisivo é o que sua empresa precisa. A grande quantidade de paridade funcional entre os sistemas significa que você tem que identificar o que lhe permite alcançar com êxito os seus objetivos.
Você não quer ser preso com um sistema que não se encaixa a sua estratégia de marketing, nem uma que é tão poderosa que você não pode beneficiar de suas capacidades.
Quando usado corretamente, ambas as tecnologias fornecem uma linha direta de comunicação com o seu público.
Você simplesmente deseja enviar e-mail seus contatos, ou você precisa de ir além da caixa de entrada?
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Veja neste artigo 22 Conceitos de Marketing Digital usados no dia a dia dos profissionais e agências de Marketing Digital.
Opa, tudo bem?
Eu sou Lucas Cruz e neste artigo eu vou lhe mostrar 20 Conceitos de Marketing Digital usados no dia a dia dos profissionais e agências de Marketing Digital.
Veja se está familiarizado com esses conceitos:
1 – SEM – Search Engine Marketing (Link Patrocinado)
O SEM – Search Engine Marketing é um formato de anúncio publicitário veiculado na internet, sendo uma publicidade paga, que é exibida nos resultados de pesquisa em páginas.
2 – SEO – Search Engine Optimization (Otimização para Mecanismos de Busca)
SEO – Search Engine Optimization é o conjunto de estratégias com o objetivo de potencializar e melhorar o posicionamento de um site nas páginas de resultados naturais (orgânicos) nos sites de busca gerando conversões, sejam elas, um lead, uma compra, um envio de formulário, agendamento de consulta e outros.
O termo SEO (do inglês, Search Engine Optimization) também se refere a indústria de consultoria, que trabalha na otimização de projetos e websites de seus clientes. Alguns comentaristas, e também alguns profissionais de SEO, dividiram os métodos usados por seus praticantes em categorias como os “SEO de White Hat” (geralmente utilizam métodos aprovados pelos sistemas de busca, como a prática de construção de conteúdo relevante e melhoria da qualidade do site), ou “SEO de Black Hat” (utilizam truques como “Cloaking”, que é a camuflagem do conteúdo real da página, e spamdexing).
Link building é o trabalho de conseguir links para determinado site ou página, com o objetivo de criar mais relevância na Web e nos mecanismos de busca. Uma vez que um dos principais critérios dos mecanismos de busca para um site estar bem posicionado são os links que ele recebe, fazer um bom link building é crucial numa estratégia de SEO.
4 – CPC, CPM, CPA, CPL e CTR
Dentro do Marketing Digital, as siglas CPC, CPM, CPA, CPL e CTR tornaram-se comuns, mas você sabe diferenciar essas siglas e quando usá-las? Vamos a elas:
CPC – Do inglês “Cost Per Click’”, ou Custo Por Clique, é o método mais comum dos links patrocinados. Se selecionado essa opção, você pagará um valor sobre os cliques em seus anúncios, interessante para quem tem o objetivo de vendas;
CPM – Cost Per Thousand, ou Custo Por Mil, nesta categoria você pagará por veiculação, ou seja, você paga todas as vezes que seu anúncio atinge 100 visualizações, ideal para quem quer mostrar a marca;
CPA – Cost Per Action, ou Custo por Ação, conhecido também como CPV, Custo por Vendas, nos mostra quanto foi gasto para cada venda realizada;
CPL – Custo por Lead, que é o custo das pessoas que entraram no seu site e fizeram alguma ação, como por exemplo, acessaram o site e preencheram algum cadastro;
CTR – Click Through Rate, ou taxa de cliques, nos mostra a variação entre cliques e aparições dos anúncios, por exemplo, se o cliente visualizou 100 vezes seu site e clicou em 10 (90%) delas, ou seja, você teve 10% de CTR;
Inbound marketing ou marketing de atração é uma forma de publicidade on-line na qual uma empresa se promove através de blogs, podcasts, vídeo, eBooks, newsletters, whitepapers, SEO e outras formas de marketing de conteúdo.
Market Place é um espaço virtual onde se faz comércio eletrônico no sentido mais amplo.
O Market Place pode ser destinado a negócio entre:
Empresas e empresas (B2B)
Empresas e consumidores (B2C)
Consumidores e consumidores (C2C)
Empresas e Empresas e Empresas e Consumidores (B2B2C)
Governo e consumidores (G2C)
Governo e empresas (G2B)
Exemplos de empresas que fazem Marketing Place: Buscapé, Bondfaro e Google Shopping.
7 – Budget
Tradução de orçamento, porém, o termo Budget pegou no meio digital.
8 – Mídia Programática
Mídia programática é uma maneira programada de comprar e vender mídia através de ferramentas. O processo automatizado elimina alguns fatores que dão morosidade ao negócio, como negociação humana entre anunciante e publisher, inclusões manuais de anúncios e outros problemas. A principal forma de compra e venda do inventário se dá por meio de um sistema de leilão, em que o anunciante que der o maior lance conseguirá o espaço.
9 – Branding (Gestão de Marcas)
Branding pode ser definido como o ato de administrar a imagem/marca (BRAND) de uma empresa.
Ele também pode ser considerado como o trabalho de construção e gerenciamento de uma marca junto ao mercado. A construção de uma marca forte para um produto, uma linha de produtos ou serviços é consequência de um relacionamento satisfatório com o mercado-alvo. Quando esta identificação positiva se torna forte o bastante, a marca passa a valer mais do que o próprio produto oferecido. Branding é como é chamado o conjunto de práticas e técnicas que visam à construção e o fortalecimento de uma marca.
Sua execução não é tomada apenas por ações de marketing que posicionam a marca e divulgam a marca no mercado, mas também por ações internas na empresa, transmitindo, para todos os interessados, a imagem pretendida.
10 – Awareness
Awareness é utilizada na área do marketing, como uma estratégia para medir a percepção do consumidor, e saber quais são as marcas preferidas dele e quais ele mais percebe no mercado. Awareness ocorre em pesquisas de marketing, quando as pessoas têm de dizer nomes de marca de um determinado tipo de produto, por exemplo, marcas de chocolate.
11 – Funil de Vendas
O funil de vendas, ou funil do marketing, é um modelo estratégico de consumo que ilustra o percurso teórico que o cliente deve seguir até efetuar a compra de um produto ou serviço. Assim como no funil tradicional, o funil de vendas começa largo e vai diminuindo até chegar aos reais consumidores.
Este processo é representado resumidamente desta forma:
Atenção – as pessoas sabem da existência do seu produto/serviço.
Interesse – o consumidor expressa ativamente interesse no seu produto/serviço.
Desejo – desperta no consumidor o desejo de comprar o seu produto/serviço.
Ação – ato da ação ou compra.
12 – E-mail Marketing
E-mail marketing é a utilização do e-mail como ferramenta de marketing direto, respeitando normas e procedimentos pré-definidos, analisando o retorno gerado através de relatórios e análises gráficas gerando campanhas cada vez mais otimizadas.
13 – Landing Page (Página de Destino)
Landing Page, página de destino ou página de entrada, é a página por onde o visitante chega a um site, quando um usuário clica em um resultado de busca ou em um anúncio de banner ou links patrocinados, eles são direcionados para as landing pages.
Este termo é muito usado pelos profissionais de marketing de busca e SEO. A Landing page é otimizada estrategicamente para vender um produto ou serviço, o seu conteúdo é confeccionado em forma de funil, que direciona o usuário para uma outra página final, onde o usuário efetuará uma compra ou assinará um serviço.
Seu uso é estratégico para campanhas integradas de marketing online, pois os usuários são direcionados a esta “página portal”, onde serão conduzidos para uma conversão. Por isso o conteúdo da landing page deve ser relevante, pois ele é a porta de entrada para a conversão final de uma campanha de marketing.
14 – Lead
Geração de leads é um termo de marketing usado, muitas vezes, em marketing de conteúdo, para descrever o registro de cadastro de pessoas e empresas interessadas em um determinado produto ou serviço.
15 – Taxa de Rejeição
Taxa de rejeição é o percentual de sessões de uma única página (ou seja, sessões nas quais a pessoa saiu do seu site na página de entrada sem interagir com ela).
Em Marketing Digital, palavra-chave é o termo buscado por pessoas em mecanismos de busca.
17 – Marketing de Conteúdo
Marketing de conteúdo é qualquer forma de marketing que envolva a criação e compartilhamento de conteúdo para adquirir e educar clientes. Este conteúdo pode assumir diversas formas como notícias, videos, white papers, e-books, posts de blog, guias, artigos, perguntas e respostas, imagens, entre outros.
O Marketing de conteúdo não é focado exclusivamente em vendas, mas sim em comunicação da marca diretamente com clientes e potenciais clientes. O conceito se baseia em gerar fidelização dos clientes ao entregar informações valiosas, de maneira consistente. O conteúdo é produzido pelas marcas visando se aproximar do cliente e sanar suas dúvidas/objeções e dicas ao longo do funil de vendas, mas sem intenção comercial direta, e sim educacional.
18 – WebAnalytics
Web analytics é o processo de medição, coleta, análise e a produção de relatórios de dados de navegação e interação com o objetivo de entender e otimizar o uso dos sites e páginas na Internet.
A ferramenta mais usada no Brasil em Web Analytics é o Google Analytics
19 – Tag
Uma tag, ou etiqueta, é uma palavra-chave (relevante) ou termo associado com uma informação (ex: uma imagem, um artigo, um vídeo) que o descreve e permite uma classificação da informação baseada em palavras-chave.
Pode ser considerado, também, como um pequeno código que você coloca em um site para captação de dados, como a Tag do Analytics.
20 – Growth Hacker
Cargo totalmente focado em gerar crescimento rápido na aquisição de clientes. Envolve diferentes setores da empresa (marketing, produto, etc.) e testa diversos canais e meios para aumentar a base de clientes.
21 – Conversão
Realizar a ação que a empresa deseja que o usuário realize. Exemplos: preencher um formulário, realizar uma compra, assinar um teste, etc.
22 – Remarketing
Com o remarketing, é possível alcançar pessoas que já acessaram seu website ou usaram seu aplicativo. Os antigos visitantes ou usuários podem ver seus anúncios à medida que eles navegam em websites que fazem parte da Rede de Display do Google ou conforme eles pesquisam termos relacionados aos seus produtos ou serviços no Google.
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Veja neste artigo a diferença de not set e not provided, variáveis que sempre estão presentes em seus relatórios de Google Analytics.
Opa, tudo bem?
Eu sou Lucas Cruz e neste artigo eu vou lhe mostrar a diferença de not set e not provided, variáveis que sempre estão presentes em seus relatórios de Google Analytics.
O que é Not Set?
Not Set poderia ser traduzido como “não localizado” ou “não reconhecido” pelo Google, pois essa variável aparece quando você não recebe as informações necessárias a partir da dimensão que você selecionou. Ou seja, palavra-chave, região, idioma, idade …
Para que possamos compreender, veja um exemplo:
Quando o Google tenta acessar um site que não está definido na página o idioma do documento, o Google irá retornar esse parâmetro como “não reconhecido”, então no nosso relatório a palavra “Not Set” aparece.
Outro exemplo pode ser, no caso de localização, que o Google não é capaz de acessar o IP de onde ele está conectado ou o dispositivo utilizado.
Alguns dos mais repetidos são fontes de tráfego, relatórios geográficos, dispositivos usados, títulos de página do relatório ou palavras-chave.
– Então, o que o diferencia de Not Provided?
Not Provided não tem nada a ver com Not Set, embora os encontramos nos relatórios do Analytics.
Not Provided é uma soma de palavras-chave digitadas pelo usuário na busca do Google sendo registrado. A falta de dados sobre métricas ou dimensões não afetam diretamente este indicador.
Desde o início de 2012, se uma pessoa esta logada com uma conta Google quando você está procurando o nosso site será automaticamente redirecionado para o parâmetro em vez do habitual segurança, criando as longas urls.
Isso nos afeta de forma negativa, porque não podemos saber o que as palavras têm sido usadas para chegar até nós. Nem mesmo usando a ferramenta Google Analytics.
O primeiro URL deixamos aqui é o resultado de uma pesquisa no Google de Expert Digital.
Confira neste artigo sobre como usar comandos de buscas do Google utilizando comandos avançados para facilitar sua pesquisa e ter resultados mais precisos.
Olá, sou Lucas Cruz e neste artigo vou lhe dar 20 dicas de comandos de buscas do Google para facilitar sua pesquisa.
Vamos dizer que você está pesquisando no Google um conteúdo sobre marketing digital. Em vez de apenas digitar marketing digital na caixa de pesquisa do Google, você provavelmente terá resultados relacionados a cada palavra, e não a frase.
Para buscar resultados relacionados a frase, basta coloca-lá na pesquisa dentro de aspas duplas.
Exemplo: “marketing digital”
2 – Como fazer uma pesquisa dentro de um site
Muitas vezes, você deseja pesquisar um conteúdo em um site específico.
Mesmo que o site não tenha o campo de pesquisa, você pode usar o Google para pesquisar dentro do site o termo desejado.
Se você quiser encontrar novos sites com conteúdo semelhante a um site que você conhece, use o related (Obs. Não funciona para todos os sites).
Exemplo: related:globo.com
4 – As palavras similares e sinônimos
Vamos dizer que você deseja incluir uma palavra na sua pesquisa, mas também quer incluir resultados que contenham palavras semelhantes ou sinônimas.
Para fazer isso, use o ~ na frente da palavra.
Exemplo: “marketing digital” ~ profissional
5 – Notícias em um local específico
Se você está procurando por notícias relacionadas a um local específico, você pode usar o local: o comando de pesquisa Google News para histórias provenientes desse local.
Pesquisa Exemplo: Star Wars Localização: São Paulo
6 – Calculadora
A próxima vez que você precisa fazer um cálculo rápido, você pode simplesmente digitar a expressão no Google.
Pesquisa: 48512 * 1,02
7 – Operador “OR”
Quando fazemos pesquisas no Google ele faz uma varredura na internet em busca de páginas que contenham todas as palavras-chave digitadas. Utilizando o operador “OR” você diz para o Google procurar páginas que contenham uma palavra chave ou outra.
Exemplo: Jazz OR bossa
8 – Caracter curinga
Utilizado principalmente para buscar textos. Quando lembramos apenas uma parte do texto, substituímos o pedaço esquecido pelo caracter curinga, o asterísco.
Exemplo: Millor f*
9 – Busca por sites que fazem referência a outro
Se você quer saber quais são os sites que fazem referência para o seu site, basta utilizar o comando “link”
Exemplo: link:www.expertdigital.net
10 – Encontre um arquivo de um tipo específico
Você pode fazer uma busca apenas por arquivos de mp3, pdf ou avi. Para isso, utilize o comando “filetype” acompanhado da extensão que deseja encontrar.
Gostou? Essa é só uma pequena amostra do que a Expert Digital irá oferecer a você.
Se você quiser saber mais sobre Marketing Digital, inscreva-se em nossa lista para receber conteúdos semanais e gratuitos.
Conheça nossa Escola de Marketing Digital, lá você terá mais informações sobre conteúdos relacionados a este, tudo detalhado em com passo a passo, confira – https://expertdigital.net/escola-online-expertdigital/
Eu adoraria saber a sua opinião sobre o conteúdo através de um comentário logo abaixo.
E caso ele tenha sido útil para você, aproveite para compartilhá-lo com um amigo ou uma amiga que precise de dicas como essas.
Veja neste artigo, como calcular a Participação de Mercado (marketing share) e onde buscar a base de informações sobre o mercado.
Olá, sou Lucas Cruz da Expert Digital e neste artigo vamos aprender a calcular a Participação de Mercado (marketing share) e onde buscar a base de informações sobre o mercado.
Segundo o site, significados – Market Share, significa participação de mercado, em português, e é a fatia ou quota de mercado que uma empresa tem no seu segmento ou no segmento de um determinado produto. O Market Share serve para avaliar a força e as dificuldades de uma empresa, além da aceitação dos seus produtos.
Você pode medir sua participação de duas formas:
Participação de Mercado em unidades:
Participação de Mercado em unidades:
Participação de Mercado em unidades (%)= (Unidades vendidas (nº))/(Total de vendas no @mercado em unidades (nº) )
Participação de Mercado em Receita:
Participação de Mercado por Receita (%)= (Receita de Vendas (nº))/(Receita total do Mercado (nº))
Profissionais de Marketing precisam ser capazes de traduzir as metas de vendas em participação de mercado porque isso demonstrará se as previsões serão atingidas pelo crescimento do mercado ou pela captura de participação.
É importante analisar sua participação, como Kotler (2000) afirma, se as vendas de determinada empresa crescerem 5 por cento ao ano, mas as vendas do setor crescerem 10 por cento ao ano, a empresa estará perdendo participação no mercado, pois não estará conseguindo acompanhar o crescimento setorial.
Por isso, fique atento a sua participação.. 😉
Fonte de dados.
Empresas que podem fornecer dados para cálculo de participação.
comScore – empresa de pesquisa de mercado que fornece dados de marketing e serviços para muitas das maiores empresas da Internet, produz insights detalhados de uso de Internet do consumidor e gastos com publicidade por país;
Kantar IBOPE Media – pesquisas online;
O SEBRAE também indica algumas fontes de dados externos necessários às empresas que são regularmente obtidos e organizados por entidades públicas ou privadas, como prefeituras municipais, secretarias de estado, órgãos do Governo Federal, entidades de classe, universidades, entre outras fontes, como:
IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística);
Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas);
Associações comerciais, industriais e sindicatos;
Centros de pesquisa, cooperativas e agências de desenvolvimento;
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