Lances inteligentes é o recurso do Google Ads que serve para otimizar automaticamente seus lances de anúncios com base na probabilidade de seus anúncios gerarem uma conversão e, assim, atingirem seu objetivo.

O que é o Lances inteligentes?

Como já dissemos, o Lances inteligentes do Google Ads é um conjunto de estratégias de lances automáticos que empregam aprendizado de máquina e visam aumentar as conversões ou melhorar o valor da conversão.

Com o Smart Bidding, os algoritmos se encarregam de realizar as operações adequadas para otimizar os resultados e liberar tempo para quem está gerenciando a campanha. 

Os lances automáticos são configurados de acordo com as metas de desempenho definidas. Os algoritmos do Google permitem avaliar a probabilidade de conversão nos leilões em que as campanhas estão concorrendo por meio de indicadores como criativo do anúncio, horário e dispositivo do usuário e escolher quais lances têm maior probabilidade de gerar uma nova conversão.

Tipos de estratégias de Lances inteligentes

Antes de gerar uma estratégia de Smart Bidding, a primeira coisa que deve ser clara é o objetivo do negócio e o objetivo da campanha. Mostramos os quatro tipos de estratégias que você pode usar no Lances inteligentes:

Maximizando conversões

 Se você deseja obter o máximo de conversões com um orçamento fixo ou ROI. Nesse tipo de campanha, o objetivo é aumentar as vendas ou os leads.

Um CPA desejado pode ser definido na estratégia de lances para maximizar as conversões. O Lances inteligentes tenta alcançar o máximo de conversões possível com o CPA desejado que você definiu.

Objetivo CPA

Se você deseja reduzir o custo da campanha publicitária e aumentar as vendas ou clientes. O algoritmo do Google trabalhará para alcançar o maior número possível de conversões com o custo por ação desejado que você escolheu. 

Ao usar a estratégia de maximizar o valor da conversão com CPA desejado, o sistema se concentra em investir seu orçamento de forma a maximizar o valor da conversão de suas campanhas.

Maximizando o valor da conversão

Define lances automaticamente para ajudar você a obter o valor de conversão mais alto possível de sua campanha com seu orçamento.

Ao usar a estratégia de maximizar o valor da conversão com um ROAS desejado, o sistema se concentra em investir seu orçamento para maximizar o valor da conversão de suas campanhas.

Objetivo ROAS

Ele define lances automaticamente para gerar o maior número possível de conversões com um ROAS fixo para aumentar os lucros.

Por outro lado, com as estratégias de lances automáticos, os anúncios do Google definem lances automaticamente para seus anúncios com base na probabilidade de esses anúncios gerarem um clique ou uma conversão para ajudar você a atingir suas metas de parcela de impressões e maximização de cliques. Essas são estratégias de lances automáticos, mas não influenciam a função de lances no momento do leilão, ao contrário do Lances inteligentes.

Vantagens do Lances inteligentes

Agora que você conhece as opções de estratégia de lances que o Smart Bidding oferece, vamos analisar suas principais vantagens para economizar tempo e melhorar o desempenho de suas campanhas.

• Aprendizado de máquina avançadoOs algoritmos de aprendizado de máquina baseiam os lances em big data. Dessa forma, é possível fazer previsões mais confiáveis ​​sobre como o uso de diferentes valores de lance afetaria as conversões ou o valor da conversão. Esses algoritmos levam em consideração um grande número de parâmetros que influenciam o desempenho, em comparação com o que uma única pessoa ou equipe poderia calcular.
• Grande variedade de sinais contextuaisCom o Smart Bidding é possível otimizar o lance na hora do leilão, levando em consideração uma grande variedade de sinais. Os sinais são atributos identificáveis ​​de um usuário ou seu contexto no momento do leilão. Isso inclui atributos como dispositivo ou localização.
• Controles de desempenho flexíveisVocê pode definir metas de desempenho e personalizar as configurações de acordo com os objetivos que deseja alcançar na campanha. 
• Relatórios de desempenho transparentesO Lances inteligentes fornece relatórios que fornecem informações detalhadas sobre o desempenho de seus lances automáticos para que você possa solucionar quaisquer erros ou problemas que possam surgir durante suas campanhas.
  • Relatórios de estratégia de lances para obter informações sobre o desempenho de suas estratégias de Lances inteligentes.
  • Status da estratégia de lances.
  • Rascunhos e experimentos de campanhas de pesquisa e exibição usados ​​para comparar o desempenho do Lances inteligentes e o método de lance aplicado.
  • Simuladores para prever o desempenho de métricas como custo, conversões, valor de conversão e impressões de anúncios.
  • Alertas e notificações para identificar problemas rastreando conversões e adicionando soluções.

Como configurar campanhas de Lances inteligentes no Google Ads?

Para adicionar Lances Inteligentes às suas campanhas do Google Ads, você precisa fazer login na sua conta do Google e ir para a seção de configurações e clicar em “Testar Lances Inteligentes” na opção de lances.

Ao clicar no menu suspenso, aparecerá o tipo de lance padrão e logo após aparecerá a opção “alterar tipo de lance”. Neste ponto, você deve escolher se deseja lance manual ou automático.

Por fim, clique na opção de lance automático e você verá todas as metas disponíveis. Escolha o que melhor se adapta às suas necessidades e você pode começar a usar o Smart Bidding em suas campanhas. 

Os anúncios exibidos no YouTube estão se tornando cada vez mais importantes para a estratégia de posicionamento digital das empresas nas mídias sociais. Essa plataforma ajuda você a se conectar com as pessoas mais importantes para o seu negócio. Faça com que clientes em potencial escolham sua empresa, exibindo-lhes anúncios que os incentivam a agir.  

Neste artigo, mostramos o que são as campanhas de ação do YouTube e como criá-las de maneira eficaz para que você alcance o máximo de público possível com custos mínimos.

O que são campanhas de ação do YouTube?

As campanhas de ação em vídeo são uma maneira muito simples e econômica de gerar mais conversões dentro e fora do YouTube, a partir de uma única campanha automatizada. Essas campanhas são uma versão aprimorada do TrueView for Action . Eles ajudam a gerar mais conversões a um custo econômico e permitem que você expanda a cobertura dos melhores recursos desse formato para exibir seus anúncios em mais sites.

Essas campanhas permitem que você alcance o maior número possível de usuários sem exceder seu orçamento por meio de anúncios puláveis ​​exibidos antes, durante ou depois de um vídeo do YouTube.

Estes tipos de campanhas são adequados para a sua empresa nos seguintes casos:

• Você quer usar vídeos para gerar compartilhamentos para sua empresa, serviço ou produto.
• Você deseja expandir o alcance ou melhorar a eficiência e o desempenho do CPA.
• Você já usa o acompanhamento de conversões em suas campanhas.

Vantagens de usar anúncios de ação no YouTube:

• Obtenha mais conversões: a presença de suas campanhas no YouTube e em outros lugares é ampliada para gerar mais conversões, ao mesmo tempo em que é otimizada para pagar o CPA mais baixo possível.
• Melhorar o desempenho da campanha: combinando inventário de feed inicial do YouTube, páginas de exibição, parceiros de vídeo do Google e mais alguns elementos; as campanhas de ação em vídeo ajudam a alcançar novos clientes e, assim, melhorar o desempenho da campanha.
• Amplie facilmente o alcance de suas campanhas: eles permitem que você veicule anúncios em dispositivos móveis, computadores e TV com muita facilidade com uma única campanha sem precisar definir lances e orçamentos para cada origem de inventário.
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Como funcionam as campanhas de ação do YouTube

As campanhas de ação em vídeo do YouTube usam anúncios em vídeo in-stream puláveis ​​e anúncios em vídeo in-feed. Os vídeos que você incluir nas campanhas devem ter pelo menos 10 segundos de duração.

Os anúncios incluídos nessas campanhas podem usar um título, uma descrição no criativo e uma frase de chamariz. Você também pode usar extensões ou um feed de produto em sua campanha para influenciar as conversões. Observe que adicionar extensões ou outras opções criativas à campanha pode alterar a funcionalidade ou a aparência dos anúncios.

Alguns recursos não são compatíveis com todos os formatos de anúncio incluídos nas campanhas de vídeo. Abaixo estão as especificações a seguir:

Recursos	Especificação
Apelo à ação	Máximo de 10 caracteres
Título	Máximo de 15 caracteres (usado no formato de anúncio in-stream pulável)
Título longo	Máximo de 90 caracteres(usado no formato de anúncio video discovery)
Descrição	Máximo de 70 caracteres
Opções criativas (opcional)	Eles são usados ​​no formato de anúncio in-stream pulável.O seguinte pode ser adicionado: Extensões de links de sites.Extensões de formulário de leadFeeds de produtos do Merchant Center(Disponível apenas no celular)

Etapas para criar uma campanha de vídeo de ação

Para criar uma campanha de vídeo de ação no YouTube, siga os seguintes passos:

Etapa 1: faça login no Google Ads, clique no menu à esquerda e selecione uma nova campanha.

Passo 2: Selecione o objetivo e o nome da campanha. 

Passo 3: Defina o tipo de orçamento e o valor na seção “Orçamento e datas”.

Passo 4: Selecione os idiomas e locais para definir onde os anúncios podem ser exibidos.

Etapa 5: adicione extensões de link de site, feed de produtos ou dispositivos específicos (opcional).

Etapa 6: insira o nome do grupo de anúncios e escolha os dados demográficos que deseja alcançar.

Etapa 7: crie o anúncio com o editor e escolha um banner complementar. 

Etapa 8: insira o nome do anúncio e clique em criar a campanha.

https://youtube.com/watch?v=ZkepYbo9obY%3Ffeature%3Doembed

Etapas para criar anúncios eficazes no YouTube

Criar anúncios envolve muita tomada de decisão. Se tivermos em mente essas quatro etapas simples abaixo sobre como tomar decisões, teremos mais chances de atingir nossas metas de marketing. As etapas do ABCD podem ajudar você a lançar campanhas do YouTube da maneira mais eficaz possível.

Nos anúncios do YouTube que seguem esses princípios ABCD, a probabilidade média de obter vendas de curto prazo aumenta em 30%, e a contribuição da marca em longo prazo cresce em 17%.

A = Atração: capta a atenção do público.

Para um anúncio ser bom, ele deve se esforçar para chamar a atenção desde o início. Sons, música, narração e efeitos ajudam a criar uma experiência sensorial completa para capturar a atenção dos usuários. Você também deve dar importância à cor e ao contraste para tornar seus visuais vívidos e impactantes.

B = Branding: aplique estratégias de branding abrangentes com antecedência e frequência.

É aconselhável incorporar a identidade da marca na história, seja com fotos de produtos ou embalagens, marca de cenário, elementos gráficos, locução ou música. A experiência do YouTube é quase sempre áudio, então aproveite o aspecto multissensorial do meio para obter o máximo impacto.

C = Conexão: faz o público pensar ou sentir algo.

Informar, inspirar ou entreter o usuário para criar interesse. Você deve mostrar uma história com a qual eles possam se identificar, que seja “humana”. Use recursos emocionais e técnicas de storytelling da marca, como humor ou surpresa. Transmita uma mensagem clara para se conectar com eles que não seja muito complicada.

D = Direção: peça-lhes para agir.

Diga ao seu público de forma clara e simples o que você deseja que eles façam, para que eles possam responder à sua mensagem da maneira que mais lhe convier. Você pode orientar os espectadores com uma frase de chamariz, gráficos ou elementos sonoros.

Como vimos, o principal benefício de usar as campanhas de ação do YouTube é que você amplia a presença da campanha obtendo mais conversões, ao mesmo tempo em que otimiza para pagar o menor CPA possível. Portanto, não hesite em usá-lo se quiser atingir seu público de maneira eficaz. 

O YouTube é um sucesso para criadores e marcas no desenvolvimento de sua própria criação de conteúdo. Os usuários usam a plataforma para se conectar com seus criadores favoritos e descobrir novos produtos. O YouTube Brand Connect é a ferramenta que permite que as marcas façam parcerias com criadores para criar campanhas de conteúdo de marca que apoiem seus objetivos.

O que é o YouTube BrandConnect

YouTube Brand Connect é um serviço de monetização que permite campanhas de marketing conectando criadores de conteúdo com marcas. Ele permite que os criadores obtenham receita por meio de anúncios do YouTube em seus vídeos e fornece acesso a recursos para gerenciar campanhas. Além disso, o criador controla o conteúdo criativo e decide com quem deseja trabalhar.

Para apoiar o criador, o YouTube Brand Connect inclui ferramentas de correspondência com base nas informações do próprio criador. Isso garante maior acesso às ofertas de conteúdo de marca. 

Além disso, as marcas podem acessar soluções de medição, como Brand Interest Lift, Influencer Lift e conversões orgânicas que fornecem visibilidade dos resultados da campanha em tempo real.

• Com o Brand Interest Lift, os anunciantes poderão medir o comportamento de pesquisa dos usuários depois de assistirem ao vídeo do criador.
• Com o Influencer Lift, eles podem medir o sentimento do usuário em sua intenção de compra, medir o impacto e o ROI.

Vantagens do YouTube BrandConnect

O YouTube Brand Connect torna a comunicação entre criadores de conteúdo e marcas mais próxima e fácil. Veja como funciona e os benefícios que esta ferramenta do YouTube oferece a você.

• Faça conexões impactantes

Você pode fazer conexões importantes. No YouTube, os usuários confiam nas opiniões e no julgamento dos criadores de conteúdo. Esses criadores têm a oportunidade de mostrar os produtos das marcas com conteúdo relevante e autêntico.

• Transforme espectadores em clientes

Com o YouTube Brand Connect, é fácil para os usuários se tornarem clientes porque eles podem experimentar, descobrir e agir enquanto consomem seu vídeo.

• Obtenha insights significativos

Você pode obter insights ao ver qual conteúdo funciona melhor para sua estratégia de marketing. Você também pode verificar o retorno do investimento em tempo real com as ferramentas de relatórios e medição da plataforma.

O que o YouTube BrandConnect oferece

Os usuários recorrem ao YouTube para se conectar com seus criadores favoritos e, no processo, descobrir novos produtos. Essa jornada cria uma grande oportunidade para as marcas alcançarem novos públicos ao lado dos criadores, levando sua mensagem a um público mais amplo. Ao longo dos anos, vimos um aumento do branded content na plataforma graças ao relacionamento entre usuários e criadores.

O objetivo da plataforma é continuar a gerar receita para criadores, fornecer campanhas mensuráveis ​​para marcas e alcançar conteúdo personalizado.

Por esse motivo, o YouTube está aprimorando continuamente suas ferramentas de pesquisa de contatos que permitem aos criadores um melhor acesso às ofertas de conteúdo qualificadas das marcas. Além disso, os criadores têm flexibilidade significativa para adaptar seu conteúdo às necessidades do público e da marca com a qual trabalham.

Nesse processo de aperfeiçoamento, a plataforma aposta em soluções que facilitem o engajamento dos anunciantes com os consumidores. 

Um exemplo dessas soluções é o Youtube Shorts. Um novo formato do YouTube para desfrutar de vídeos curtos, de 60 segundos ou menos, que recentemente atingiram 1.500 espectadores conectados mensalmente.

O YouTube Brand Connect oferecerá opções de formato curto, além do formato longo já em uso, fornecendo aos anunciantes formas dinâmicas de aproveitar ambos os formatos. 

Para aprimorar ainda mais a experiência do usuário, a plataforma introduziu inovações tecnológicas para anúncios, como a prateleira de compras e a prateleira de aplicativos , para facilitar a compra de produtos e o download de aplicativos diretamente da página de visualização. 

Esta experiência é ainda ampliada com uma nova prateleira de mídia, onde os usuários poderão alugar ou comprar filmes e programas, bem como introduzir novas tecnologias, como a experiência de teste AR, que permitirá aos espectadores experimentar e comprar produtos virtualmente, juntamente com seus criadores favoritos.

No vídeo tutorial mais recente do Google Ads, um novo estudo de aumento de conversão foi apresentado aos anunciantes.

O tutorial aborda o Conversion Lift e como configurá-lo no Google Ads.

O que é aumento de conversão e como funciona?

O Conversion Lift mede quantas conversões são causadas por seus anúncios que não teriam ocorrido sem os anúncios.

A solução de aumento de conversão do Google combina várias táticas de medição, incluindo:

• Atribuição multitoque
• Experimentos de incrementalidade
• Modelos de mix de marketing

O Conversion Lift é configurado como um experimento controlado na interface do Google Ads que separa seu público em dois grupos:

• Um grupo que recebe anúncios (controle)
• Um grupo que não recebe anúncios  (experiência)

O experimento pode separar públicos com base na seleção aleatória do usuário ou na geografia.

O Conversion Lift está disponível para campanhas de vídeo, Discovery e para apps.

Por que usar o aumento de conversão?

No vídeo tutorial do Google, a introdução começou com três pontos problemáticos na medição de marketing atual.

• As jornadas do cliente são mais complexas. Como as pessoas interagem com anúncios em várias plataformas, às vezes é difícil ou impossível conectar os pontos a uma única jornada do usuário.
• A medição baseada em cookies continua a diminuir. Isso deixa os profissionais de marketing com menos visibilidade sobre o que está funcionando (e o que não está).
• Espera-se que os profissionais de marketing façam mais com menos.  Enquanto isso, eles são cada vez mais examinados quanto à necessidade de lucratividade.

Como configurar o aumento de conversão

O vídeo tutorial forneceu instruções passo a passo com base na separação por usuários.

Passo 1:

Na interface do Google Ads, navegue até o menu superior. Clique em Ferramentas e configurações >> Medição >> Medição de elevação.

Em seguida, clique em “+” para iniciar um novo estudo.

Passo 2:

Selecione se seu estudo será baseado em usuários ou por geografia:

Em seguida, você poderá selecionar quais campanhas serão veiculadas neste estudo.

Depois disso, selecione as datas de início e término.

Por fim, analise a viabilidade para estimar a probabilidade de seu estudo obter resultados.

Crédito da imagem: vídeo do tutorial do Google Ads no YouTube, dezembro de 2022

Depois de salvo, o estudo de aumento de conversão começará a medir automaticamente o aumento na data de início escolhida.

Métricas de aumento de conversão

O Google fornece três métricas que os anunciantes podem medir usando este estudo:

• Conversões incrementais
• Valor de conversão incremental
• Aumento relativo de conversão

Você precisará de acesso de sua equipe de contas do Google para começar, pois isso ainda não foi implementado em todas as contas.

Assista ao tutorial completo do Conversion Lift abaixo:

O Google está facilitando a mudança para a atribuição baseada em dados para campanhas do Google Ads e permitindo que os anunciantes vejam como isso afetará as campanhas antes da mudança.

A atribuição baseada em dados é a atribuição padrão mais usada para campanhas do Google Ads. No entanto, os anunciantes podem hesitar em alterar seu modelo de atribuição preferido devido à incerteza sobre como isso afetará o desempenho.

Em uma postagem no blog, o Google defende a mudança para a atribuição baseada em dados, dizendo que os anunciantes normalmente experimentam um aumento nas conversões em comparação com o modelo de atribuição atual:

“Os anunciantes que mudam para a atribuição baseada em dados de outro modelo de atribuição normalmente veem um aumento médio de 6% nas conversões. Com a atribuição baseada em dados, os algoritmos de aprendizado de máquina atribuem crédito fracionário a pontos de contato do cliente que podem ter sido subestimados anteriormente. O Lances inteligentes pode então reagir a essas oportunidades, resultando em ganhos de desempenho.”

Para ajudar mais anunciantes a obter ganhos de desempenho semelhantes, o Google está trazendo mais transparência sobre como a atribuição baseada em dados afetará as contas.

O Google está apresentando uma nova ferramenta que dará aos anunciantes uma compreensão mais clara dos efeitos da atribuição baseada em dados antes de mudar para ela. A ferramenta foi projetada para ajudar os anunciantes a se sentirem mais confiantes sobre a mudança de modelos de atribuição.

Ferramenta de simulação de atribuição baseada em dados

O Google está lançando uma nova ferramenta para simular como os lances automáticos teriam reagido à atribuição baseada em dados nos últimos sete dias.

Os anunciantes podem usar essa ferramenta para ver como a atribuição baseada em dados afetará suas contas antes de desistir de seu modelo de atribuição atual.

A postagem no blog do Google continua:

“Como em qualquer alteração de conta, saber o que esperar é fundamental. É por isso que em breve lançaremos uma ferramenta de simulação para anunciantes qualificados que permitirá que você veja como os lances automáticos teriam reagido à atribuição baseada em dados nos últimos sete dias. Isso ajudará você a entender os efeitos da atribuição baseada em dados em sua conta antes de fazer a troca.”

Atribuição baseada em dados para mais tipos de anúncios

O Google está expandindo a atribuição baseada em dados para mais tipos de anúncios, começando com conversões de aplicativos e posteriormente adicionando suporte a anúncios Discovery:

“Por fim, continuamos a levar a atribuição baseada em dados para mais anunciantes e mais tipos de anúncio. Historicamente, a atribuição baseada em dados tem suporte para anúncios de pesquisa, compras, display e YouTube. Estamos expandindo nosso suporte para conversões de aplicativos e começaremos a oferecer suporte aos formatos Discovery (incluindo aqueles no Performance Max) no próximo ano.

Temos o compromisso de ajudá-lo a medir com mais precisão as metas de sua campanha e fornecer as ferramentas de que você precisa para ter sucesso. Com avanços contínuos em aprendizado de máquina e automação, você pode se sentir mais confiante usando a atribuição baseada em dados para fornecer resultados de marketing positivos.”

Em um mundo de marketing multicanal para B2B, restringir um espaço específico onde seus leads são gerados leva tempo.

Muitos profissionais de marketing B2B recorrem ao Google Ads porque ele tem potencial para um rápido retorno do investimento (ROI).

Mas para que esse cenário aconteça, você precisa ter a estratégia e as táticas certas.

Para sua sorte, este artigo o levará de “não sei onde concentrar meu tempo e orçamento” para “estou gerenciando meu orçamento de anúncios do Google e coletando leads B2B como um chefe”.

Na verdade, o Google Ads está entre os canais pagos mais eficazes porque você pode entender o nível de “intenção de compra” com base no tipo de palavra-chave usada.

Portanto, quando você segmenta palavras-chave em vários estágios de intenção no funil de vendas, a criação de campanhas B2B do Google Ads permite nutrir leads com eficiência em direção à conversão.

Com isso em mente, dominar a arte das campanhas B2B do Google Ads pode disparar o crescimento da sua empresa e ajudá-lo a desenvolver uma estratégia de marketing de longo prazo à prova de balas.

Então, se você está pensando na questão:

“Os anúncios do Google funcionam para B2B e como posso obter o melhor retorno possível?”

Este artigo responderá a isso e o preparará para um sucesso futuro sustentável.

Por que usar campanhas de anúncios do Google para seus esforços de geração de leads B2B

Muitos perguntam: “Por que devo pagar quando posso gerar leads de graça?”

Ótima pergunta.

Primeiro, vamos começar com o fato de que nenhum lead vem de graça. Não importa se você faz SEO, marketing de mídia social ou publicidade paga, não existe almoço grátis.

Todos os canais de marketing têm seus prós e contras, mas o Google Ads, em particular, é útil porque:

• Dê a você o poder de controlar seu ritmo de crescimento com base nos gastos com anúncios e nas campanhas usadas.
• Geralmente são mais rápidos de lançar porque você pode começar com uma página de destino.
• Permite direcionar o tráfego para o conteúdo com base em palavras-chave de “alta intenção de compra”, ou seja, frases de pesquisa que descrevem o produto ou serviço que você está vendendo.

Na verdade, a taxa média de conversão da campanha B2B do Google Ads é de 3,75% , portanto, se você segmentar palavras-chave com alta intenção de compra, gerará leads de alta qualidade com grandes chances de se tornarem clientes.

Pronto para entrar na onda do Google Ads com sucesso?

Vamos ver como veicular uma campanha B2B do Google Ads com base nos estágios de intenção de compra no funil de vendas.

Como executar campanhas B2B bem-sucedidas de anúncios do Google com base nos estágios do funil de vendas

Um funil de vendas normalmente consiste em três categorias principais:

• O topo do funil (TOFU) : Pessoas que estão em um estágio de conscientização em seu ciclo de compra, o que significa que estão apenas percebendo que têm um problema e precisam encontrar uma solução.
• O meio do funil (MOFU) : Pessoas que estão interessadas ou pensando em comprar, e estão fazendo comparações e pesquisando mais sobre a melhor solução para suas necessidades específicas.
• O fundo do funil (BOFU) : Pessoas que estão quase prontas para fazer uma compra e decidiram iniciar contato com empresas que podem ajudá-las.

A ideia é criar sua campanha B2B do Google Ads com base em cada categoria específica, usando palavras-chave relacionadas a essas categorias correspondentes.

Ao fazer isso, você poderá criar uma cópia melhor voltada para o público no “topo do funil” em comparação com o “fundo do funil”, o que ajudará suas campanhas a converterem melhor.

Agora que você tem a ideia, vamos nos aprofundar em alguns exemplos concretos de palavras-chave e campanhas por estágio do funil.

topo do funil

No estágio TOFU, algumas palavras-chave que podem ser relevantes aqui são:

• “o que é x.”
• “definição x” – porque eles estão apenas tentando entender o básico de um determinado conceito.

Como seu público está pronto para absorver todas as informações, o conteúdo informativo de formato longo é especialmente importante para eles.

Seu público pode saber que sua marca existe, mas não saber tudo o que você tem a oferecer. Eles são iniciantes quando se trata da solução que você fornece, portanto, não deve haver nenhuma cópia de vendas insistente aqui.

Seu público está apenas começando a gostar de você e não quer receber spam.

Quando se trata de sua estratégia de lances, você tem duas opções:

• Opção 1 : Use o ECPC (CPC otimizado) , que não é um lance totalmente automatizado, mas permite que você tenha mais controle sobre seu orçamento.
• Opção 2 : segmentar a parcela de impressões funciona bem se seu objetivo for reconhecimento e alcance da marca, porque você pode definir uma porcentagem para sua parcela de impressões em relação a outros proponentes.

Para sua estratégia de retargeting, é uma boa ideia configurar um público no Google para coletar informações dos visitantes da página que você envia aos usuários.

Dependendo da quantidade de tráfego (1.000 ou mais visitantes são necessários antes que você possa redirecionar), podemos usar esse público para redirecionar nossa campanha MOFU.

Você também precisa definir o tipo de meta.

Sua primeira campanha não deve ser difícil de vender, pois aqui você precisa se concentrar em gerar demanda para seu produto ou serviço.

Naturalmente, pode haver um influxo de novos usuários (mas quase nenhuma conversão), portanto, você deve garantir que o objetivo de sua campanha ofereça uma microconversão de alto valor e baixo atrito, como fazer alguém ler um conteúdo informativo.

Dependendo do volume de usuários, você deve configurar uma microconversão para o engajamento da página.

Abaixo está um exemplo de uma campanha TOFU B2B do Google Ads em ação visando a palavra-chave “o que é um chatbot ai”.

Captura de tela da pesquisa por [o que é um chatbot ai], Google, dezembro de 2022O anúncio apresenta a marca e responde à palavra-chave em questão. Ao clicar na página de destino, não somos apresentados a uma venda difícil, mas, em vez disso, recebemos um “guia complementar” para aprender mais sobre esse AI Chatbot específico.

Não há menção de preços ou do produto específico aqui. Ele corresponde à intenção de pesquisa do usuário, fornecendo ao usuário exatamente o que ele solicitou.

O bônus é que também permite que a empresa colete endereços de e-mail, que podem ser enviados para campanhas de promoção de e-mail posteriormente.

meio de funil

Os membros do seu público MOFU são aqueles que sabem que seu produto ou serviço existe e fizeram algumas pesquisas sobre possíveis soluções.

Eles podem até já estar considerando você como uma opção, mas precisam saber exatamente como você pode ajudar e por que você é uma escolha melhor do que seus concorrentes. A decisão deles provavelmente também é fortemente influenciada por opiniões de terceiros sobre sua marca.

Nesse caso, sua campanha do Google Ads pode promover o seguinte:

• “Guias de instruções” técnicos.
• Comparação de Produto.

Seu público provavelmente tem uma compreensão básica do tópico ou do setor, mas ainda está procurando melhorar seu conhecimento e identificar a melhor solução para eles.

Cue oferecer mensagens aqui! Seu pessoal está se preparando para uma venda suave baseada em informações.

Para sua estratégia de lances, seria uma boa ideia usar o seguinte:

• ECPC.
• Parcela de impressões desejada.
• Ou, alternativamente, Maximizar cliques .

Ao contrário do ECPC, Maximize Clicks é uma estratégia de lances automatizados em que o Google define os lances para você, para obter o máximo de conversões para sua campanha enquanto gasta seu orçamento diário.

Quando estiver pronto para redirecionar, aqui está uma abordagem possível:

Dê uma olhada em sua configuração de público anterior para usuários que clicam em sua campanha TOFU e visitantes em geral do site. Vale a pena adicionar este público como observação nesta campanha.

Captura de tela do autor, dezembro de 2022

Você pode aumentar os lances para usuários que já interagiram com sua marca, o que garante que seus anúncios estejam em uma posição mais alta e mantenha o conhecimento da marca em primeiro plano.

Novamente, usar o público desta página e adicionar segmentação de lance à sua campanha BOFU é uma boa ideia.

Para o seu tipo de objetivo MOFU, você precisará oferecer mais informações para ajudar seu público a decidir – mas, nesta fase, você deseja entrar nos detalhes essenciais.

Embora os usuários possam desconhecer um pouco sua marca, eles têm uma boa noção do produto ou serviço que desejam, pois agora estão em plena fase de pesquisa para encontrar o produto ou serviço mais adequado para atender às suas necessidades.

O objetivo aqui pode ser oferecer guias para download e comparações de produtos enquanto ainda usa microconversões, como rastrear uma conversão para cada download.

Para lhe dar uma ideia melhor, vamos dar uma olhada rápida em um exemplo de campanha MOFU B2B do Google Ads segmentando a palavra-chave “como configurar um chatbot ai”.

Captura de tela da pesquisa por [how to build a chatbot], Google, dezembro de 2022Com este exemplo de anúncio, o usuário provavelmente fez pesquisas suficientes para começar a procurar maneiras de instalar um chatbot, que o anúncio responde exatamente a essa pergunta com a cópia do anúncio.

Além disso, podemos ver que, semelhante ao TOFU, não há uma venda difícil nesta página, pois a intenção do usuário ainda não é comprar seu produto. Em vez disso, eles ofereceram um e-book gratuito em troca de detalhes de contato.

fundo do funil

BOFU é onde a mágica acontece: conversões de geração de leads. Seu público está pronto para comprar e precisa de mais um empurrão para clicar nessa compra, agendar uma demonstração ou entrar em contato conosco.

Palavras-chave relevantes aqui podem ser:

• x serviço.
• ferramenta x.
• plataforma x.

Nesta fase, você vai querer sacar suas páginas de destino baseadas em conversão e solicitar a venda porque:

• Seu público aqui está fortemente ciente de sua marca.
• Eles estão pensando em fazer uma compra e têm uma compreensão decente de sua solução.

Para sua estratégia de lances, considere o uso de Maximizar conversões, pois os usuários estão quase no final de suas decisões e estão mais inclinados a entrar em contato com você.

Quando estiver pronto para redirecionar, ative o redirecionamento para todos os usuários que visitam esta página, mas não convertem. Você também pode redirecionar usuários usando campanhas de exibição no Google ou outras plataformas semelhantes, como AdRoll .

Valeria a pena considerar a criação de retargeting em outras plataformas, como LinkedIn e Facebook também.

Como esta campanha tem a intenção mais alta para os usuários no ciclo de compra, uma página de destino de alta conversão é recomendada aqui que oferece todas as informações acima e muito mais.

Esta é sua chance de oferecer formulários de lead e entrar em contato com formulários que incluem chamadas para ação (CTAs) na parte superior e em pontos de fácil acesso em toda a página.

Para dar um exemplo, confira esta campanha Bofu B2B do Google Ads para a palavra-chave “ai chatbot for customer service”.

Captura de tela da pesquisa por [ai chatbot for customer service], Google, dezembro de 2022A partir da palavra-chave BOFU acima, agora podemos ter certeza de que o usuário sabe exatamente o que precisa – agora é só escolher a solução perfeita para eles.

Ao entender o caso de uso específico, os anúncios foram adaptados para cada cenário, aumentando a CTR. Ele também lista ativos de link de site relevantes (extensões AKA) que o usuário também achará úteis, como preços e demonstração.

Em segundo lugar, a página de destino usada aqui é uma página de alta conversão, pois oferece CTAs relevantes em toda a página, usa mensagens de geração de confiança, CTAs de contato e, mais importante, destaca o valor do produto.

Implemente a estratégia certa de anúncios do Google para gerar leads B2B de alta qualidade

No geral, o Google Ads é incrivelmente eficaz para empresas B2B porque é um excelente ponto de partida para o crescimento a longo prazo.

Você não apenas pode redirecionar em outros canais, mas também pode segmentar palavras-chave com base na intenção de compra de nível dentro do funil de vendas.

Agora que você é um profissional em campanhas B2B do Google Ads, poderá gastar de maneira inteligente e otimizar de maneira eficaz!