Melhore sua estratégia de marketing e aumente o sucesso de sua empresa aprendendo a diferença entre marketing de afiliados e marketing de influenciadores.
Compreender os diferentes tipos de marketing é importante quando você está tentando identificar a melhor maneira de promover o seu negócio. Você não precisa apenas de uma compreensão completa do seu produto e do seu mercado-alvo, mas também do que essas pessoas querem ver de você.
No entanto, com tantas estratégias de marketing disponíveis hoje, como saber qual é a certa para o seu público? Para ajudá-lo a decidir, continue lendo para saber mais sobre as diferenças entre marketing de afiliados e marketing de influenciadores.
Por que é importante saber as diferenças entre os dois tipos?
Pode ser fácil misturar marketing de afiliados e marketing de influenciadores, pois há algum cruzamento entre os dois. Ambos os tipos de marketing são excelentes formas de atingir novos públicos e ampliar o alcance do seu negócio, porém são técnicas diferentes e possuem estratégias variadas, por isso é importante que você entenda como elas diferem uma da outra.
O que é marketing de afiliados?
O marketing de afiliados é uma estratégia de marketing online que permite que as empresas promovam seus produtos e serviços por meio de pessoas ou empresas independentes. Os afiliados são recompensados com uma comissão baseada nas vendas que geram. Os afiliados podem usar uma variedade de métodos para promover os produtos, como postagens em blogs, análises, campanhas por e-mail e postagens em mídias sociais.
O que é marketing de influência?
O marketing de influenciadores , por sua vez, concentra-se em utilizar os principais líderes para levar a mensagem de uma marca a um mercado maior. Em vez de fazer marketing diretamente para seus consumidores, uma empresa trabalha com influenciadores que têm muitos seguidores (por exemplo, nas mídias sociais) e podem direcionar sua mensagem para um público mais direcionado. Os influenciadores podem variar de celebridades a personalidades de mídia social, jornalistas e blogueiros. Os influenciadores geralmente são pagos por meio de comissão, produtos de presente ou uma taxa fixa, ou mesmo uma combinação dos três.
Quais são as principais diferenças entre o marketing de afiliados e o marketing de influenciadores?
As principais diferenças entre marketing de afiliados e marketing de influenciadores são:
• O marketing de afiliados se concentra na geração de vendas, enquanto o marketing de influenciadores se concentra na criação de reconhecimento e engajamento da marca. Como tal, o marketing de afiliados normalmente atinge um público mais amplo, enquanto o marketing de influenciadores pode não atingir tantas pessoas.
• O marketing de afiliados geralmente é conduzido por meio de links de rastreamento e cookies, enquanto o marketing de influenciadores normalmente envolve a criação de conteúdo patrocinado com influenciadores.
• O marketing de afiliados envolve o pagamento de um afiliado com base em cada venda feita, enquanto o marketing de influenciadores geralmente envolve o pagamento de uma taxa fixa aos influenciadores por seus serviços.
• O marketing de afiliados requer um compromisso de longo prazo para ver os resultados, enquanto o marketing de influenciadores costuma ser uma solução de curto prazo.
Qual é melhor para você?
A melhor opção para você depende muito de seus objetivos de negócios e se você tem um mercado-alvo claro. Se você conseguiu estabelecer um nicho demográfico e encontrou um influenciador para trabalhar com cujo público corresponda a isso, você se beneficiaria muito mais ao trabalhar com um influenciador. Isso significa que você será capaz de construir credibilidade com o público do influenciador e, com o tempo, terá mais chances de obter vendas.
No entanto, se você tem um mercado-alvo mais amplo ou não conseguiu encontrar o influenciador correto para corresponder exatamente ao seu público, optar pelo marketing de afiliados pode ser a melhor opção para você. O marketing de afiliados oferece a você a chance de trabalhar com várias pessoas e colocar continuamente seu produto ou serviço na frente de novos clientes em potencial a cada contrato.
No final de 2022, o Facebook tinha quase 3 bilhões de usuários ativos mensais. Isso é mais de um terço da população do planeta Terra. E todos esses usuários veem anúncios no Facebook.
Nenhuma outra rede social replicou a escala e a sofisticação dos anúncios do Facebook. O YouTube pode ter tamanho semelhante, o TikTok pode ter sido pioneiro no vídeo vertical e o Twitter pode ter influência política…
Mesmo que alguém lançasse uma nova plataforma hoje, com todos os recursos de anúncios e tamanho de público do Facebook, a grande rede social azul ainda venceria. Possui quase 20 anos de perfis de usuários, localizações, comportamento de compra, conversas e dados de interação no banco.
A plataforma de anúncios do Facebook oferece a você o poder de crescer e monetizar de maneira confiável, acessível e com pouco esforço. Você pode ganhar dinheiro sem quebrar seu orçamento, gerar um fluxo de caixa previsível e planejar o futuro. Simplesmente não há melhor maneira de expandir seus negócios do que através do Facebook.
E tudo se resume a uma única campanha publicitária no Facebook.
A única estratégia de campanha para dimensionar os anúncios do Facebook
Aqui está um segredo: você não precisa de muitas campanhas publicitárias diferentes para causar impacto no Facebook. Você só precisa de uma grande campanha. Esse pode ser o foco de todo o seu tempo, esforço e gastos com anúncios no Facebook.
Pense na sua estratégia de anúncios do Facebook como uma máquina. Qual é mais confiável: a máquina simples e sólida que faz apenas uma coisa ou a máquina complexa e frágil que executa 10 tarefas diferentes?
A máquina mais simples sempre será mais confiável. Além do mais, é mais fácil melhorar. O Facebook Ads usa aprendizado de máquina para ficar mais inteligente e eficaz, e é mais fácil para o algoritmo aprender o que você precisa quando mantém as coisas simples.
Na estratégia One Campaign para dimensionar anúncios do Facebook, você fará com que o algoritmo de anúncios do Facebook faça todo o trabalho para você. Ele pode encontrar seu público, testar novos posicionamentos, aproveitar ao máximo seu orçamento de anúncio, aprender o que funciona e aproveitar os sucessos.
Toda a estratégia leva apenas três etapas fáceis:
Use uma segmentação ampla.
Crie conteúdo 3-2-2.
Teste os anúncios com o método científico.
Vamos entrar nos detalhes de escalar seus anúncios do Facebook!
Nº 1: Use a segmentação ampla em campanhas de anúncios do Facebook
Durante muito tempo, as estratégias de anúncios do Facebook focaram em encontrar o público perfeito. Os profissionais de marketing construíram públicos personalizados, vasculharam a rede social em busca de sósias e desenvolveram longas listas de interesses para definir grupos cada vez mais restritos de pessoas.
Mas as coisas mudaram. Agora, sua melhor estratégia é atingir o público mais amplo possível.
Por que você deve segmentar públicos amplos
Existem três grandes razões pelas quais a segmentação restrita não funciona para dimensionar os anúncios do Facebook:
Suas informações são imprecisas . A segmentação de estilo antigo do Facebook, baseada em públicos semelhantes e grupos de interesse, é menos precisa do que costumava ser. Mudanças nas políticas de privacidade e rastreamento online significam que é mais difícil identificar públicos específicos nas mídias sociais.
Interesses não são o mesmo que intenção de compra . Mesmo onde o Facebook pode classificar as pessoas em grupos de interesse, esses interesses não preveem necessariamente uma compra. Os usuários podem ser adicionados a grupos de interesse por acidente; por exemplo, se eles postarem um status sobre não gostar de um produto e o algoritmo ler isso como um interesse nas palavras-chave relevantes.
Você está fazendo muito do trabalho . A segmentação de estilo antigo pode ser menos eficaz, mas os anúncios do Facebook melhoraram na escalabilidade automática e no teste de conteúdo para novos públicos. Quando você configura um público amplo para seus anúncios, está dando ao algoritmo mais oportunidades de encontrar clientes em potencial.
Também vale a pena pensar em como seu custo por 1.000 impressões (CPM) afeta o algoritmo.
Quando você segmenta um público restrito, geralmente custa mais para obter 1.000 impressões, simplesmente porque seu público é menor. O algoritmo capta o CPM como um sinal importante sobre a qualidade do seu conteúdo.
Um CPM alto sugere que seu conteúdo não está se conectando com as pessoas. Seus anúncios serão exibidos mais abaixo no feed do Facebook e custarão mais.
Se você tiver um CPM mais baixo, é exatamente o oposto. O algoritmo decide que as pessoas amam seu conteúdo. O inventário de anúncios custará menos e seu conteúdo será exibido anteriormente no feed.
Isso é o que acontece quando você usa segmentação ampla e otimização de orçamento de campanha (CBO) para seus anúncios do Facebook. Você dá ao algoritmo a chance de encontrar um público para o conteúdo. Então, à medida que seu CPM cai, você colhe os benefícios de posicionamentos de anúncios mais baratos e favoráveis.
O que é exatamente a segmentação ampla?
Até agora, você provavelmente está se perguntando o que conta como segmentação ampla. Você deve mostrar seus anúncios para literalmente todo mundo?
Bem, ainda é uma boa ideia definir alguns parâmetros. Aqui está o que você deve configurar:
Idade
Gênero
Localização
É isso! Mais específico e você começará a limitar seu público potencial. Lembre-se, estamos nos concentrando na escala e deixando o algoritmo fazer seu trabalho. Seu conteúdo encontrará e selecionará seu próprio público por meio do algoritmo com mais eficiência do que você jamais conseguiria com uma segmentação restrita.
Pense desta maneira. Digamos que o algoritmo exiba seus anúncios para um público amplo de 1.000 pessoas – 500 delas odeiam e 500 adoram. Esses 500 fãs enviarão um sinal claro o suficiente para o algoritmo de que seu conteúdo será um sucesso. Suas próximas 1.000 visualizações serão um público-alvo mais bem direcionado. Há um efeito de feedback positivo.
Com essa estratégia, seu conteúdo fala por si. Mas isso significa que você vai precisar de um conteúdo realmente bom.
Nº 2: Crie conteúdo de publicidade 3-2-2 no Facebook
O próximo passo na estratégia One Campaign é criar conteúdo que encontre o público certo e obtenha resultados. A segmentação ampla ajudará a manter seu CPM baixo. Um bom conteúdo controla seu custo por ação (CPA).
Para fazer isso, você vai usar a opção de criativo dinâmico no Facebook Ads para repassar parte do esforço para o algoritmo do Facebook mais uma vez. Você aprenderá o método 3-2-2 para identificar o conteúdo mais eficaz.
Como usar o criativo dinâmico em suas campanhas
Ao criar um novo conjunto de anúncios em sua campanha do Facebook, você pode optar por configurar o criativo dinâmico.
Esta é uma opção inteligente que o Facebook Ads oferece para economizar seu tempo. Você pode inserir várias versões diferentes do criativo, cópia do anúncio, títulos, descrições e chamadas para ação (CTAs). Em seguida, o algoritmo do anúncio experimentará diferentes combinações para ver a que as pessoas respondem melhor. Ele encontrará o formato de anúncio, layout e conteúdo mais eficazes para obter uma resposta de seu público-alvo.
É muito mais rápido do que criar 100 versões de anúncios diferentes sozinho. Em vez de dividir seu orçamento e adivinhar o que pode ser eficaz, você pode concentrar seus gastos em um único conjunto de anúncios e deixar o algoritmo fazer todo o trabalho braçal.
O Método 3-2-2
Então, o que você deve colocar em seu conjunto de anúncios criativos dinâmicos?
Vamos simplificar:
3 versões diferentes do criativo do anúncio
2 versões diferentes do texto principal
2 títulos diferentes
Com essa entrada, o algoritmo do criativo dinâmico poderá criar 12 versões diferentes de seu anúncio usando diferentes combinações de criativo, texto principal e títulos.
Você deve ter notado que não estamos testando nenhuma variação no CTA. Isso porque, para muitos anúncios do Facebook, o texto do CTA não faz muita diferença. Os usuários já entendem que podem tocar em uma postagem para obter mais informações. Se você trabalhar muito no CTA, isso se tornará uma distração do resto do seu conteúdo.
Dicas para um bom criativo
Até agora, tão científico. Mas e os detalhes do criativo e da cópia do anúncio? Como você cria um bom conteúdo para testar em seus anúncios?
Aqui estão algumas dicas para você no caminho certo.
Apontar para o ideal . Comece pensando em seu cliente ideal ou em seu ângulo de marketing mais eficaz e, em seguida, crie um conteúdo correspondente.
Inspire-se em outros canais . Veja suas campanhas de e-mail, descrições de produtos, postagens de mídia social, páginas de destino e conteúdo orgânico mais eficazes. O que seu público respondeu no passado?
Faça imagens ou vídeos, não ambos. Você obterá resultados mais claros e economizará tempo se focar em um formato de mídia para cada conjunto de anúncios. Não misture e combine.
Crie conteúdo para as veiculações desejadas. Se você deseja que seus anúncios apareçam no feed do Reels, faça vídeos verticais. Se você quiser aparecer na página inicial do Facebook, faça carrosséis de imagens. Pense em seus posicionamentos ideais e projete para eles!
Nº 3: teste anúncios usando o método científico
Então, você configurou um conjunto de anúncios com um público amplo, inseriu seu conteúdo 3-2-2 e está esperando que o criativo dinâmico faça seu trabalho.
O que vem depois? Testando!
Você testará conjuntos de anúncios usando o método científico e, em seguida, alimentará os resultados de volta em sua estratégia de anúncios do Facebook para escala e impacto máximos.
O método científico para anúncios
Caso já tenha passado algum tempo desde que você fez uma aula de ciências, aqui está o que o método científico envolve.
Você tem um conjunto de anúncios de “controle”, que sempre permanece o mesmo. Você tem conjuntos de anúncios “variáveis”, que contêm novas ideias e criativos. Você executa o controle e as variáveis ao mesmo tempo e, em seguida, compara os resultados para ver se suas novas ideias estão tendo um desempenho melhor do que as originais.
Na estratégia One Campaign, você tem um conjunto de anúncios de controle e duas variáveis. Isso é para maximizar seus recursos de teste sem ficar sobrecarregado e perder o controle dos dados.
Seu conjunto de anúncios de controle está cheio de vencedores: as postagens com melhor desempenho no passado. Seus conjuntos de anúncios variáveis contêm os testes de criativos dinâmicos com conteúdo 3-2-2.
O objetivo? Para criar anúncios que correspondam ou até superem o sucesso do conjunto de anúncios de controle.
Como ler seus resultados
Para encontrar os melhores anúncios em cada conjunto, você precisará detalhar as coisas.
Vá para a análise de seus conjuntos de anúncios variáveis, vá para Entrega e divida-os em elementos criativos dinâmicos separados. Assim, você poderá ver não apenas o desempenho do anúncio, mas também qual versão dele teve mais sucesso.
Para obter ainda mais dados, você pode escolher Visualizar comentários de postagem no Facebook para ver qual versão obteve mais engajamento, descrita como Taxa de ação estimada.
Em seguida, olhe para o orçamento.
Se uma versão do anúncio não gerasse nenhum gasto, mesmo com a otimização do orçamento da campanha, isso era ruim. O algoritmo do Facebook não achou que valia a pena gastar seu dinheiro.
Se uma versão teve muitos gastos e impressões, mas nenhuma conversão, seu conteúdo precisa de ajustes. Você está alcançando pessoas, mas não as pessoas certas. Corrija-o antes que prejudique sua posição com o algoritmo.
Se uma versão tiver muitos gastos, impressões e conversões, você terá um novo vencedor. Parabéns!
É provável que a opção criativa dinâmica tenha produzido um ou dois vencedores, além de algumas versões menos bem-sucedidas. Você pode descartar essas postagens e manter apenas as melhores.
O que acontece depois?
Assim que você tiver um anúncio vencedor, volte ao seu conjunto de anúncios de controle e adicione esse ID de postagem ao conjunto. O novo vencedor permanecerá em seu conjunto de anúncios de controle, ganhando conversões e fortalecendo seu status com o algoritmo.
Em seguida, volte direto para a criação de novos testes.
Se você seguir esse ritmo, obterá resultados consistentes nos quais pode confiar. Mais rápido e seus resultados seriam menos úteis. Qualquer mais lento e você estaria perdendo oportunidades de escala. A estratégia One Campaign para dimensionar os anúncios do Facebook é a maneira perfeita de continuar crescendo sem perder o controle.
Por que os profissionais de marketing devem aproveitar o vídeo de formato curto no YouTube
Se sua empresa se concentra apenas na produção de vídeos longos para o YouTube, você pode estar perdendo oportunidades valiosas de distribuição e economia de custos. Vamos dar uma olhada em como os vídeos curtos do YouTube podem resolver esses problemas e explorar por que as atualizações recentes do algoritmo do YouTube tornam os vídeos curtos particularmente úteis.
Como o vídeo curto do YouTube pode ajudar com custo e distribuição
Para muitas empresas, o vídeo de formato longo é a base de um canal de sucesso no YouTube. Como esse formato permite um arco completo da história, ele é ideal para entrevistas, histórias de clientes, conteúdo de bastidores, vídeos de instruções, episódios de uma série e muito mais.
No entanto, focar em vídeos longos nem sempre é bom para o seu orçamento de marketing. Vídeos mais longos e valores de produção mais altos naturalmente levam a custos maiores. Simplificar seu fluxo de trabalho de produção certamente pode ajudar a diminuir as despesas. Mas é provável que você descubra que o custo mínimo de um vídeo de formato longo que se encaixa nos padrões da sua marca pode ser muito baixo.
Se sua equipe publicar apenas vídeos longos, você limitará as oportunidades de distribuição de seu conteúdo. Claro, vídeos longos aparecerão automaticamente em seu canal e você poderá adicioná-los às listas de reprodução de vídeo. Eles também podem aparecer em canais de tópicos ou nas páginas inicial e de exploração, desde que seu canal tenha assinantes dedicados e uma forte estratégia de palavras-chave.
No entanto, fazer com que os espectadores cliquem ou pressionem Reproduzir em um vídeo longo requer um público do YouTube altamente engajado ou uma frase de chamariz (CTA) realmente atraente. Vídeos curtos podem ajudar.
Ao publicar vídeos curtos em seu canal do YouTube, você pode criar oportunidades adicionais para compartilhar conteúdo longo com seu público-alvo. Com YouTube Shorts e YouTube Clips, você pode criar versões curtas de conteúdo de formato longo enquanto vincula de volta a vídeos completos relacionados.
A criação de vídeos curtos não é um empreendimento de custo zero. Mas essa abordagem permite que você publique mais vídeos sem criar conteúdo de origem completamente novo. Como Shorts e Clipes podem usar o vídeo de formato longo que você já publicou, esses formatos basicamente permitem que você reaproveite seu conteúdo original enquanto extrai valor adicional.
Por exemplo, o curta do @semrush no YouTube abaixo é uma versão curta de um dos vídeos longos do canal. O curta reaproveita o conteúdo original, capturando um destaque atraente que provavelmente fará com que os espectadores queiram ver mais. Para direcionar o tráfego para o vídeo completo, as descrições do vídeo do YouTube do curta vinculam-se ao conteúdo de formato longo.
Como o algoritmo do YouTube conecta vídeos longos e curtos
Quando o YouTube lançou o Shorts mundialmente pela primeira vez em julho de 2021, a rede de mídia social usou um algoritmo separado para fornecer e sugerir conteúdo curto. Essencialmente, o YouTube recomendou curtas com base nas preferências de formato curto dos espectadores e sugeriu vídeos de formato longo com base nos hábitos de vídeo de formato longo dos espectadores. Os algoritmos não se sobrepunham.
Isso significava que, se os espectadores assistissem regularmente aos vídeos longos de seu canal, o YouTube provavelmente continuaria a recomendar esse formato de conteúdo a eles. Mas se você começasse a publicar curtas, o YouTube provavelmente não recomendaria seus vídeos curtos para esses mesmos espectadores, a menos que eles tivessem o hábito de assistir a conteúdo semelhante no feed de Shorts.
Como resultado, seu canal basicamente teria dois públicos separados: um para conteúdo longo e outro para conteúdo curto. Se você já estabeleceu um público em torno do vídeo de formato longo, não tinha um motivo convincente para começar a criar conteúdo de formato curto.
Em agosto de 2022, porém, o YouTube atualizou seu algoritmo para criar uma ponte entre os dois formatos de conteúdo. Agora, o YouTube foi projetado para recomendar seu conteúdo relevante de formato longo para assinantes e espectadores, mesmo que eles tenham assistido apenas a seus vídeos curtos antes. Esta atualização tem grandes implicações para criadores e marcas.
Isso significa que os Shorts e Clipes do YouTube agora podem gerar muito mais valor para o seu canal. Você não apenas pode usar vídeos curtos para criar inúmeras oportunidades para atrair espectadores e assinantes, mas também pode incorporar links diretos entre vídeos curtos e longos. A seguir, exploraremos duas ferramentas para criar esses links diretos.
Como promover seu canal do YouTube com clipes do YouTube
Lançado em 2021, o YouTube Clips permite criar trechos curtos dos vídeos longos do seu canal. Como a criação de um clipe não modifica o conteúdo original, nenhuma edição é necessária. Você pode produzir e distribuir clipes em menos de um minuto. Veja como.
Como criar clipes do YouTube
Para criar um clipe do YouTube, abra um dos vídeos longos do seu canal no aplicativo do YouTube ou no navegador do computador. Clique ou toque no botão Clipes abaixo do vídeo para abrir um pop-up mostrando a interface Clips.
O YouTube cria automaticamente um clipe de 15 segundos começando no carimbo de data/hora atual do vídeo. Você pode usar o controle deslizante para ajustar os horários de início e término. Os clipes podem durar entre 5 e 60 segundos, então você também pode usar o controle deslizante para tornar o seu mais longo ou mais curto.
Depois de aperfeiçoar o tempo, dê ao clipe um título que caiba no limite de 140 caracteres. Não se preocupe em incluir palavras-chave de destino, pois os clipes não são pesquisáveis. Em vez disso, use um título que chame a atenção ou um CTA como título do vídeo. Em seguida, clique em Compartilhar clipe para salvar seu trabalho.
Você pode copiar o link para o clipe diretamente do pop-up que aparece na tela. Você também pode encontrar e gerenciar todos os seus clipes da sua biblioteca do YouTube. No aplicativo do YouTube ou no navegador para computador, abra a guia Biblioteca. Em seguida, abra o painel Seus clipes. A partir daí, você pode copiar links para compartilhar ou excluir clipes que não deseja mais manter.
Tendo problemas para criar clipes do YouTube? Verifique se eles estão ativados para o seu canal. No YouTube Studio, abra Configurações e selecione Canal. Vá para o painel Configurações avançadas e marque a caixa Permitir que visualizadores recortem meu conteúdo.
Observe que você deve ativar os clipes para todos os usuários usarem o recurso para o conteúdo do seu canal. Se você descobrir que determinados usuários estão criando clipes de seu conteúdo e os usando de forma prejudicial, você pode impedi-los de usar esse recurso.
Nas configurações do YouTube Studio, abra a guia Comunidade. Em seguida, adicione quantos URLs de canal desejar à caixa Usuários ocultos para desativar o recurso para esses usuários.
Como usar clipes do YouTube para distribuição de conteúdo
Pense nos clipes do YouTube como destaques de seus vídeos longos. Quando você visualiza um clipe do YouTube, ele reproduz o trecho de 5 a 60 segundos que você selecionou, mas não direciona os espectadores para um conteúdo independente.
Em vez disso, ele é incorporado ao conteúdo original e solicita automaticamente que os espectadores assistam ao vídeo completo. Quando os espectadores clicam ou tocam no botão Assistir ao vídeo completo, o vídeo simplesmente continua sendo reproduzido por toda a duração do vídeo de formato longo.
Como os clipes não são um conteúdo independente, você não pode compartilhá-los ou promovê-los no YouTube. No entanto, você pode compartilhá-los em praticamente qualquer outra plataforma digital.
Por exemplo, você pode copiar o link para o clipe e adicioná-lo a uma postagem no Facebook, Twitter ou LinkedIn. Você também pode adicionar o link a um adesivo em uma história do Instagram ou Facebook. Você também pode incorporar clipes do YouTube no site da sua organização ou compartilhá-los em seu boletim informativo por e-mail.
Como os clipes são tão simples de criar e distribuir, eles permitem que sua equipe promova o conteúdo com mais eficiência. E como eles transformam vídeos longos em snippets curtos e direcionados, eles podem atrair espectadores que podem não ter se dado ao trabalho de clicar em um link de vídeo completo.
Se seus clipes fornecerem entretenimento, educação ou inspiração suficientes, eles podem gerar visualizações de vídeo completas e levar a assinantes. Eles também podem ajudar mais do seu conteúdo a aparecer nos feeds do YouTube dos visualizadores de clipes, permitindo que seu canal cresça. Como são fáceis de compartilhar usando o botão Compartilhar clipe, eles podem estender seu alcance, aumentando potencialmente o conhecimento entre as conexões de seus visualizadores.
Como medir o desempenho de clipes do YouTube
Os espectadores estão assistindo seus clipes do YouTube e essas visualizações estão direcionando tráfego para seu conteúdo? Embora a análise do YouTube Clips seja um pouco limitada, os dados disponíveis podem ajudá-lo a identificar o que está funcionando.
Para verificar o desempenho de seus clipes, abra sua Biblioteca do YouTube. Você pode usar o número de visualizações de cada clipe para ter uma noção do tráfego e dos níveis de interesse.
Um clipe superou de longe os outros? O conteúdo do clipe pode ser a razão por trás de seu desempenho estelar. Mas sua estratégia de promoção também pode ser responsável por suas visualizações. Além de contar visualizações, analise a resposta quando você postar vídeos em suas mídias sociais para fazer engenharia reversa de sua estratégia.
Embora não seja possível rastrear diretamente as exibições de vídeo de clipes específicos, você pode usar a análise do YouTube Studio para ter uma ideia de como os clipes estão gerando tráfego. No YouTube Studio, abra as análises de um vídeo que você recortou. Vá para a guia Alcance e role para ver o painel Como os espectadores encontram este vídeo.
O YouTube coloca as exibições de vídeo baseadas em clipes na coluna Procurar recursos. Mas lembre-se de que esse segmento de tráfego também inclui exibições das páginas inicial e de exploração. Não é uma ciência exata, mas este gráfico pode ajudar você a ter uma noção de como seu conteúdo está crescendo em seu canal.
Como usar o YouTube Shorts para expandir seu canal
Lançado mundialmente no início de 2021, o YouTube Shorts permite que você publique vídeos curtos originais em seu canal. Embora você possa criar curtas completamente originais, o YouTube facilita a reutilização de vídeos longos em curtas. Veja como fazer isso.
Como criar curtas do YouTube a partir de vídeos longos
Para publicar um curta como o exemplo @semrush abaixo, use um aplicativo de edição de vídeo para transformar seu conteúdo longo em um vídeo de 60 segundos em tela cheia. Aplique filtros, efeitos e sobreposições de texto para destacar o vídeo no feed de curtas.
Em seguida, publique o curta no YouTube Studio, onde você pode adicionar uma descrição detalhada. Na descrição, adicione um link para o vídeo de formato longo junto com um CTA que convide os espectadores a clicar.
Procurando um método ainda mais fácil que você pode experimentar agora? Você pode transformar o conteúdo longo do seu canal em curtas usando o aplicativo do YouTube. Como esse fluxo de trabalho adiciona automaticamente um link direto ao conteúdo original, é útil para redirecionar o conteúdo e direcionar o tráfego para seus vídeos longos.
Para criar um curta do YouTube a partir de um vídeo existente , abra-o no aplicativo do YouTube e toque no botão Remix. No menu, selecione Editar em um Short. Em seguida, use o controle deslizante para selecionar até 15 segundos de conteúdo para reaproveitar. Para criar um curta de 60 segundos, toque em 60 no canto superior direito para alterar o período.
Como a proporção para curtas (9:16) é efetivamente o oposto de vídeos longos (16:9), reaproveitar o conteúdo pode ser complicado. Arraste a janela de visualização para selecionar a parte correta da tela e verifique se o curta mostra o conteúdo que você deseja apresentar.
Depois de selecionar o conteúdo do vídeo longo, você pode dar um título ao curta e publicá-lo como está. Mas você também tem a opção de ser criativo. Você pode usar todas as ferramentas de edição padrão do YouTube, incluindo filtros e sobreposições de texto, para destacar seu curta.
Você também pode complementar o trecho de vídeo de formato longo com novo conteúdo. Para adicionar novo conteúdo, toque na seta para a esquerda e ajuste o cronograma do curta conforme necessário. Em seguida, comece a filmar ou abra a galeria do seu dispositivo para adicionar um videoclipe pré-criado.
Essa opção é ideal para adicionar novos insights ou um CTA. Por exemplo, você pode adicionar contexto para os espectadores ou convidá-los a assistir ao vídeo completo. O YouTube insere automaticamente um link para o vídeo original no título do curta, então não há necessidade de adicionar manualmente.
Como usar o YouTube Shorts para gerar visualizações de vídeos longos
Embora os clipes do YouTube sejam melhores para compartilhar em outros canais, os curtas do YouTube podem ajudar você a atrair mais assinantes e alcançar mais espectadores diretamente no YouTube. A publicação de mais conteúdo (ou seja, shorts) naturalmente cria mais oportunidades para colocar sua marca na frente dos espectadores, mas é importante usar CTAs para direcionar o tráfego de volta para seu canal.
Sem adicionar contexto ou CTAs, os espectadores podem não perceber que seus curtas fazem referência a vídeos longos. Portanto, além de adicionar um link na descrição, use elementos no vídeo para direcionar a atenção dos espectadores. Crie shorts que chamem a atenção deles e os façam querer assistir mais. Em seguida, mostre ou diga a eles onde tocar para ver o vídeo completo.
Por exemplo, seus curtas podem mostrar o produto final de um vídeo de instruções, incentivando os espectadores a assistir ao vídeo original para que possam seguir as etapas. Ou seus shorts podem apresentar uma dica valiosa de um vídeo inspirador, motivando os espectadores a clicar e obter o restante de seus conselhos.
Como medir o desempenho de Shorts do YouTube
Ao contrário dos clipes do YouTube, o YouTube Shorts possui análises robustas que permitem medir o desempenho. Com a análise do YouTube Studio, você pode usar métricas como total de visualizações, tempo de exibição e retenção de público para medir o desempenho de cada curta.
Você também pode usar a análise do YouTube Studio para ter uma noção de quantas visualizações seus curtas geraram para seu conteúdo de vídeo longo. No entanto, os dados de atribuição relacionados aos Shorts do YouTube são limitados, semelhantes às estatísticas dos clipes do YouTube.
Para acompanhar as exibições de curtas, abra a análise da análise de vídeo original de formato longo. Na guia Alcance, role até o painel Como os espectadores encontram este vídeo. Em seguida, faça um gráfico do intervalo Direto ou Desconhecido, que inclui visualizações de shorts e outros links diretos.
Você está percebendo um aumento nas visualizações de um vídeo longo e um curto relacionado? O tráfego direto é a principal fonte de visualizações de vídeos longos? Use o mesmo fluxo de trabalho e estilo para criar curtas para outros vídeos longos e concentre-se na fórmula certa para promover seu canal.
Conclusão
Não importa quais metas de marketing do YouTube você esteja almejando, o vídeo curto pode ajudá-lo a alcançá-las. Com os Shorts e Clipes do YouTube, você pode melhorar sua taxa de cliques, expandir seu canal, obter mais visualizações e orientar os espectadores para conversões valiosas.
Otimize seu perfil do Instagram para negócios locais
Antes de mergulhar na criação de conteúdo pago e orgânico, configure seu perfil do Instagram para o sucesso. Siga as etapas abaixo para completar sua biografia do Instagram e facilitar ao máximo os clientes locais para fazer negócios com você.
Nº 1: adicione detalhes de localização à sua biografia
Se sua empresa acabou de abrir suas portas ou já é uma favorita local, certifique-se de que os clientes saibam onde encontrá-lo. Mencionar sua cidade ou bairro em sua biografia do Instagram é um bom começo. Mas quando você deseja aumentar o tráfego de pedestres local com o instagram, é fundamental listar seu endereço completo para que as pessoas possam encontrar facilmente seus locais físicos.
Para fazer isso, abra seu perfil do Instagram e toque para editar. Abra as opções de contato da sua conta e selecione Endereço comercial. Em seguida, digite seu endereço. Salve a atualização e navegue de volta ao seu perfil. Seu endereço comercial deve aparecer como um elemento interativo no qual os clientes podem tocar para visualizar em um mapa.
Se sua empresa não estiver aberta 24 horas por dia, também é importante listar seus horários. Em seguida, os clientes podem planejar suas visitas de acordo. Embora o Instagram não tenha uma interface projetada especificamente para o horário de funcionamento, você pode listá-los em sua biografia. Coloque-os no final de sua biografia ou em uma linha separada para ajudá-los a se destacar.
Por exemplo, @durhamcoopmarket lista o horário de funcionamento diário no final da biografia do Instagram da empresa local. O mercado cooperativo também lista seu endereço completo, no qual os clientes podem tocar para visualizar ou obter direções no Google ou no Apple Maps.
#2: Configure um botão de ação
Se você gerencia o Instagram para uma empresa local baseada em serviços, tem várias opções para ajudar a atrair clientes. Você pode adicionar sua escolha de botões de ação ao seu perfil do Instagram para incentivar os clientes a dar o primeiro passo em direção a uma venda.
Para configurar qualquer um desses botões de ação, edite seu perfil do Instagram e abra a opção Botões de ação. Em seguida, selecione uma das opções abaixo.
Aceitar reservas em restaurantes
Quer fazer mais reservas em restaurantes? Selecione o botão de ação Reserve e escolha o aplicativo de terceiros que você usa para gerenciar reservas. Observe que você só pode usar este botão de ação se tiver uma conta em um dos aplicativos listados.
Não usa um dos aplicativos listados e não quer investir em nenhum deles? Você sempre pode adicionar detalhes de reserva em sua biografia do Instagram. Por exemplo, se você aceita reservas por telefone ou e-mail, pode adicionar detalhes de contato relevantes à sua biografia e uma frase de chamariz (CTA) em seu perfil.
Convidar os clientes a pedir comida
O seu restaurante, café ou cafeteria prepara comida por encomenda? Se você oferece entrega de comida, pode usar o botão de ação Pedir comida do Instagram. Novamente, você precisará de uma conta com um dos parceiros de aplicativos aprovados para usar esse recurso.
Se você deseja incentivar os clientes a buscar comida em seu local, inclua um link em sua biografia do Instagram. Por exemplo, você pode adicionar um CTA ao seu perfil e criar um link para um formulário de pedido em seu site.
Permita que os clientes marquem compromissos
Você gerencia o marketing de uma empresa de serviços pessoais ou profissionais? Você pode usar o botão de ação Agendar agora do Instagram para criar horários disponíveis e aceitar agendamentos.
Como os outros botões de ação acima, este requer que você tenha uma conta em um dos aplicativos aprovados. Muitos oferecem suporte a integrações de sistemas de pagamento para que você possa agendar compromissos e cobrar dos clientes via Instagram.
Crie uma estratégia de conteúdo do Instagram com foco local
Para maximizar o tráfego local, você precisa de uma estratégia de conteúdo que atraia clientes em sua área. Veja como criar e otimizar conteúdo para sua base de clientes local.
Nº 3: Geotag no conteúdo do feed do Instagram
Uma das maiores vantagens de usar o Instagram para marketing de negócios locais é que seu conteúdo pode aparecer em dois feeds diferentes. Quando você publica em seu feed ou Stories, seu conteúdo é exibido automaticamente em seu perfil do Instagram.
Quando você marca geograficamente seu conteúdo, ele também pode aparecer na página de localização da sua empresa. Como as páginas de localização podem aparecer na pesquisa do Instagram, elas oferecem à sua empresa uma oportunidade extra de se destacar e atrair clientes.
Há uma diferença importante entre seu perfil e sua página de localização. Você não é o proprietário da página de localização da sua empresa. É um pouco como uma página de hashtag, pois qualquer pessoa pode usar sua tag e potencialmente adicionar seu conteúdo à página de localização. Isso significa que também pode ser útil para coletar conteúdo gerado pelo usuário (UGC), que abordaremos a seguir.
Para georreferenciar sua empresa, comece criando um rolo ou uma postagem de feed. Toque em Adicionar localização e insira sua localização na barra de pesquisa. Observe que o Instagram atualmente não permite que as empresas adicionem novos locais durante esse fluxo de trabalho. Para que sua empresa apareça na pesquisa de localização, sua melhor aposta é adicionar seu endereço à sua conta do Instagram e página do Facebook.
Nº 4: Pesquise e use hashtags locais
As páginas de hashtag também são ferramentas úteis para tornar seu conteúdo mais visível para os clientes, o que pode direcionar o tráfego local. Para alcançar residentes ou turistas em sua área local, pense além de sua campanha e hashtags de marca. Em vez disso, use hashtags relevantes para sua área local.
Você certamente pode usar as hashtags voltadas para o marketing que seu conselho de turismo local ou câmara de comércio desenvolveu. Mas é uma ideia melhor usar hashtags locais que seus clientes-alvo estão realmente procurando e usando em seu próprio conteúdo.
Para encontrar as hashtags certas, comece pesquisando seu bairro, cidade ou região no aplicativo do Instagram. Percorra as hashtags populares com mais de 1 milhão de usos e encontre algumas que tenham entre 100.000 e 1 milhão de usos. Em seguida, toque para visualizar cada página de hashtag para que você possa ter uma noção de quem as está usando e por quê.
Outro método é encontrar influenciadores locais e analisar as hashtags que eles adicionam ao seu conteúdo. O ideal é usar hashtags ativas sem muito spam. Certifique-se de que todas as hashtags que você usa sejam relevantes para o seu conteúdo, para que forneçam um contexto preciso e ajudem o Instagram a entregar suas postagens e bobinas para o público certo.
Nº 5: Ofereça cupons e descontos na loja
Para aumentar drasticamente o tráfego de pedestres, dê aos clientes um motivo convincente para visitar sua empresa. Oferecer cupons, descontos ou itens gratuitos com a compra pode ser ótimo para incentivar os clientes.
Destaque sua oferta na legenda ou criativo de sua postagem de feed, história ou rolo. Em seguida, use as dicas acima para melhorar a visibilidade com geotags e hashtags.
Por exemplo, a postagem @shopbando abaixo destaca uma venda de depósito acontecendo em vários locais. Não é possível marcar geograficamente vários locais para que a legenda liste claramente cada endereço. As hashtags se alinham com o que os residentes e visitantes locais pesquisariam de forma realista.
Nº 6: crie lembretes para eventos na loja
Cupons e descontos estão longe de ser sua única opção para aumentar o tráfego de pedestres durante um período de tempo específico. Eventos por tempo limitado também podem incentivar os clientes a visitar sua loja ou restaurante e comprar de sua empresa.
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Uma maneira de direcionar mais tráfego local com o Instagram é criar um evento no Instagram. Em seguida, você pode convidar os clientes interessados a se inscreverem para receber lembretes para que recebam notificações e tenham mais chances de comparecer.
Para configurar um lembrete usando o Instagram, comece criando uma postagem de feed para o evento na loja. Toque na opção Adicionar lembrete e insira os detalhes do evento. Dê um nome descritivo e defina um horário de início e término.
Embora você certamente possa adicionar mais detalhes na legenda, é uma boa ideia deixar o título do evento o mais detalhado possível. Quando os clientes receberem notificações de lembrete, eles verão o nome do evento em vez de um link para a postagem original.
Quer que os clientes se inscrevam no evento para reservar um lugar? Você também pode direcioná-los para um link em sua biografia, como @counterculturecoffee faz no post abaixo. A postagem do varejista de café usa o recurso Lembrete, um link bio e um CTA com foco em comentários para incentivar os clientes a se envolverem e comparecerem.
Conecte-se com sua comunidade local
O conteúdo original deve ser um pilar da estratégia de Instagram de qualquer empresa local. Mas compartilhamentos e colaborações também são importantes para desenvolver uma conexão genuína com sua comunidade local.
Nº 7: mostre a prova social
Quer você gerencie o marketing de um restaurante, uma empresa baseada em serviços ou uma loja de varejo, você pode usar a prova social a seu favor e direcionar mais tráfego local com o Instagram. Essencialmente, a prova social fornece evidências de que outros clientes ou figuras reconhecíveis patrocinam e gostam do seu negócio. Isso pode atrair novos clientes ou gerar compras repetidas.
A prova social pode vir de muitas formas diferentes, variando de avaliações de clientes a recursos de imprensa e prêmios locais. Você pode destacar a prova social mencionando-a em seu perfil do Instagram; por exemplo, listando os prêmios que sua empresa ganhou ou mencionando as revistas locais que destacaram sua empresa.
Você também pode mostrar a prova social em uma história ou postagem no feed. Para dar à prova social a atenção que ela merece, pense em fixar as postagens do feed no topo do seu perfil do Instagram ou adicioná-las a um destaque dedicado da história.
Por exemplo, a postagem de @raleighcheesy abaixo menciona que o negócio local de tábua de queijos ganhou um cobiçado prêmio local por 3 anos consecutivos. Além de destacar o prêmio e agradecer os clientes, o post também reforça os laços locais ao marcar outros indicados.
Nº 8: destaque UGC de clientes locais
Nem todo o seu conteúdo precisa vir de sua equipe ou agência interna. Em muitos casos, você pode compartilhar UGC de clientes locais em seu feed ou Instagram Stories. Ao fazer isso, você pode permitir que os clientes falem por sua marca, usando linguagem e recursos visuais que provavelmente ressoarão com novos clientes em potencial.
Para encontrar UGC, use a hashtag e a página de localização da marca da sua empresa. Ignore qualquer conteúdo original que sua conta publicou e salve o melhor UGC em sua conta do Instagram.
Em seguida, faça um plano para compartilhá-lo. Se você quiser publicá-lo diretamente no seu feed do Instagram, sempre peça permissão ao criador primeiro. Um DM amigável que agradece ao criador por sua menção e pede permissão geralmente faz o trabalho.
Você também tem a opção de compartilhar o conteúdo do Instagram diretamente em suas histórias. Embora você não precise de permissão para usar a ferramenta de compartilhamento nativa do Instagram, é uma boa ideia mencionar o criador em sua história para que você possa solidificar o relacionamento.
Nº 9: Compartilhe conteúdo local nas histórias
A maior parte do conteúdo que você publica em sua conta do Instagram provavelmente se concentrará em seus negócios. Mas quando você deseja melhorar o conhecimento da marca local e aumentar as vendas, geralmente é útil reforçar as conexões locais.
Uma maneira de fazer isso é seguir as empresas vizinhas, a câmara de comércio e as organizações comunitárias em sua área. Então você pode construir relacionamentos e mostrar apoio compartilhando o conteúdo deles em suas histórias.
Nº 10: Colabore com parceiros locais
Menções e compartilhamentos são um ótimo começo, mas parcerias com empresas e influenciadores locais tendem a ser ainda melhores para aumentar o reconhecimento e aumentar o tráfego local com o Instagram. Com uma parceria estabelecida, vocês podem trabalhar juntos para escolher objetivos e planejar campanhas voltadas para gerar mais negócios.
Por exemplo, a postagem @weaverstreetraleigh abaixo apresenta um produto de um fabricante local. Ao promover produtos locais e parcerias com pequenas empresas, o mercado pode se diferenciar dos varejistas maiores e atrair o tráfego de pedestres locais.
Ao usar o Instagram para parcerias locais, certifique-se de usar as tags certas. (Leia as Políticas de conteúdo de marca do Instagram .) Para parcerias verdadeiras que não envolvam troca de valor, você normalmente pode mencionar a marca ou usar a ferramenta de colaboração do Instagram. Para promoções pagas com influenciadores, utilize a ferramenta Parceria Paga.
Anuncie para o público local
Se você precisa atingir metas de marketing mais rapidamente do que o conteúdo orgânico permite, os anúncios do Instagram podem ajudar a atingir seu público-alvo. Vamos dar uma olhada rápida nos impulsionadores e anúncios do Instagram com foco local.
Nº 11: Impulsione o conteúdo do Instagram para o público local
Uma de suas postagens orgânicas está superando todo o seu conteúdo recente? As postagens de melhor desempenho no Instagram tendem a ser ótimas candidatas para impulsionar, especialmente se forem projetadas para direcionar mais tráfego local para o seu negócio.
Para promover uma postagem orgânica de alto desempenho, toque no botão Impulsionar e escolha uma meta. Como não há meta específica para visitas à loja, escolha uma meta como Mais visitas ao perfil, que incentivará os clientes a visualizar seu endereço e horário de funcionamento.
Ao criar um público, certifique-se de segmentar as pessoas em sua área local. Escolha sua localização atual e defina um raio que se alinhe com sua base de clientes.
Nº 12: Promova sua empresa localmente
Embora os anúncios do Facebook não sejam mais compatíveis com o objetivo de visitas à loja, você pode promover sua empresa localmente usando sua página do Facebook conectada. Para criar esse tipo de anúncio, abra o Facebook e mude para sua página.
Selecione Criar anúncios no menu e clique para alterar a meta. Na lista, escolha Promova sua empresa localmente. Selecione o botão CTA Get Directions para direcionar os clientes diretamente para sua empresa.
Crie o anúncio escrevendo uma descrição, adicionando um título e carregando criativos. Defina um raio local apropriado para o público e selecione posicionamentos manuais. Você pode anunciar exclusivamente no Instagram ou também promover sua empresa para clientes locais no Facebook e no Messenger.
Conclusão
De conteúdo pago a ferramentas orgânicas, você tem muitas opções para comercializar sua empresa local no Instagram. Com as ideias acima, você pode começar a gerar mais tráfego local com o Instagram e aproveitá-lo para o crescimento dos negócios.
Os gastos com comércio digital ultrapassaram US$ 1 trilhão em 2022, um aumento de 21% ano a ano (YoY), de acordo com o Relatório State of Digital Commerce de 2023 da Comscore . O total marca o ano mais alto de comércio digital de todos os tempos.
Os dispositivos móveis também comandaram quase 40% dos gastos de varejo do consumidor digital no quarto trimestre, e os gastos com dispositivos móveis superaram os de desktops, crescendo 26% e 14% em relação ao ano anterior no mesmo período, respectivamente.
O comércio social também demonstra uma influência crescente dentro do ecossistema de varejo. O conteúdo patrocinado por varejistas apresentou maior engajamento do consumidor no Facebook, Instagram e TikTok.
Visão do mergulho:
Menos de uma década após sua introdução como uma medida de rastreamento para as tendências de comércio digital da Comscore, o celular se encontra comandando quase metade de todas as transações digitais no quarto trimestre, indicando que a conveniência é um dos principais impulsionadores do comportamento de compra do consumidor.
Mais uma prova de sua influência, a participação do celular nos gastos digitais também cresceu entre as categorias de comércio digital de crescimento mais rápido. Por exemplo, as vendas de ingressos para eventos aumentaram 75% em relação ao ano anterior, com o celular respondendo por 88% dos gastos digitais da categoria no quarto trimestre. O celular também representou cerca de 38% do total da categoria de varejo no quarto trimestre.
Os dados demonstram a influência da pandemia também no comércio digital. Em 2020, os gastos foram de pouco mais de US$ 705 bilhões. Em 2021, esse número cresceu para US$ 904 bilhões e, em 2022, ultrapassou a marca de US$ 1 trilhão.
“Antes, esse nível de crescimento levava quatro anos para ser alcançado”, disse Ian Essling, diretor sênior de insights de pesquisa da Comscore, em um comunicado .
Compras on-line simples e convenientes também parecem estar impulsionando os ganhos do comércio social. De acordo com o relatório da Comscore, o engajamento com conteúdo patrocinado por varejistas e marcas CPG cresceu 153% no Facebook e 175% no Instagram para 27,2 milhões e 149 milhões de ações, respectivamente, entre o terceiro e o quarto trimestre de 2022. Além disso, o TikTok teve um crescimento tremendo, com visualizações de conteúdo de varejo e CPG atingindo 12,1 bilhões de visualizações em 2022, um aumento de 407% em relação aos 2,4 bilhões de visualizações de 2020.
O TikTok como rede social ajuda a impulsionar sua marca, se tornar conhecido e saber interpretar as análises oferecidas pela plataforma. As ferramentas de análise do Tiktok ajudarão você a melhorar sua estratégia, tirar mais proveito de suas postagens e atingir o público certo.
Neste artigo, mostramos como visualizar suas estatísticas, as métricas do TikTok e os KPIs importantes para poder se aprofundar nos resultados do seu conteúdo e nas tendências do seu público.
1. Como posso acessar as estatísticas do TikTok?
Com seu usuário TikTok, você pode acessar uma série de estatísticas sobre sua conta depois de passar para a categoria “Negócios”. O processo é bastante simples e rápido, aqui estão os passos:
Vá para o seu perfil e clique nos três pequenos pontos no canto superior direito. Isso o levará diretamente para as configurações da sua conta.
Clique em “Gerenciar minha conta”.
Vá para “Atualizar conta profissional”.
Clique em “Continuar” e escolha a categoria da sua conta comercial.
Agora, você pode se beneficiar de todas as estatísticas que o TikTok oferece.
2. Categorias de métricas
Antes de começar a analisar as principais métricas do Tik Tik, é importante conhecer as quatro categorias em que elas se enquadram e entender a que cada uma delas se refere: Resumo, Conteúdo, Seguidores e Live.
Resumo da análise
Ele permite visualizar a análise com base nas datas que você deseja. Algumas das principais métricas utilizadas pelo Tik Tok nesta categoria são:
Visualizações de vídeo: o número total de vezes que os vídeos da sua conta foram visualizados durante um determinado período.
Visualizações do perfil: o número de vezes que seu perfil foi visualizado durante o período selecionado. Ou seja, a quantidade de pessoas que gostaram do seu vídeo a ponto de ver o seu perfil, ou pessoas que estão curiosas para ver o que a sua marca está fazendo na plataforma.
Curtidas em suas postagens.
Comentários recebidos em seus vídeos.
Número de vezes que seu vídeo foi compartilhado.
Seguidores: refere-se ao número total de usuários que seguem sua conta e como esse número mudou no intervalo de datas selecionado.
Conteúdo: número de vídeos que você compartilhou nas datas selecionadas.
Número de vídeos AO VIVO que foram publicados dentro das datas.
Análise de conteúdo
Nesta guia, você pode ver quais dos seus vídeos foram os mais populares no intervalo de datas selecionado. Ele fornece informações sobre cada postagem, incluindo métricas como visualizações, curtidas, comentários e vezes que o conteúdo foi compartilhado.
Vídeos em alta: exibe seus nove principais vídeos, aqueles que tiveram o crescimento mais rápido nos últimos sete dias.
Total de visualizações de vídeo.
Número total de curtidas para uma postagem.
Um número total de comentários.
Total de vezes que o conteúdo foi compartilhado.
Tempo total de reprodução.
Tempo médio de visualização.
Visualizações completas do vídeo.
Público atingido.
Visualizações de vídeo por seção: descubra de onde vem o tráfego para sua postagem. As fontes de tráfego podem ser o feed Para você, seu perfil, o feed Seguinte, áudio, pesquisas e hashtags.
Visualizações de vídeo por região: principais localizações dos usuários.
Análise de seguidores
Fornece informações sobre seus seguidores, incluindo um detalhamento por gênero e localização, e quando seus seguidores são mais ativos no aplicativo.” por “e informações sobre a hora do dia em que seu público é mais ativo.
Gênero
Territórios principais
Atividade do seguidor
Vídeos que seus seguidores assistiram
Áudios que seus seguidores ouviram
Análise AO VIVO
Esta última análise mostra informações sobre os vídeos ao vivo que você criou durante a última semana ou mês. Inclui o número de seguidores e quanto tempo você transmitiu ao vivo.
Total de vídeos
Tempo total
Novos seguidores
Principais espectadores reengajados
Visualizadores únicos: refere-se ao número de usuários que assistiram ao seu vídeo ao vivo pelo menos uma vez.
Diamantes: quando você cria um vídeo ao vivo, os usuários podem enviar presentes virtuais, chamados de “diamantes”. Você pode trocar esses diamantes por dinheiro real através do TikTok.
3. Principais KPIs e métricas para analisar em suas campanhas TikTok
Dependendo do objetivo da sua campanha, os KPIs e métricas a serem analisados variam. Abaixo segue uma proposta de como classificá-los com base no seu propósito na plataforma:
Marca
Para campanhas que buscam criar conexões com o público para influenciar suas decisões de compra, recomendamos observar as seguintes métricas:
Impressões: a frequência com que o anúncio é exibido.
Alcance: O número de usuários alcançados pelo conteúdo.
CPM: Custo por mil impressões.
Frequência: o número mínimo de vezes que um usuário viu o anúncio durante um determinado período.
Visualizações do vídeo: refere-se ao número de vezes que os usuários visualizaram o anúncio durante um determinado período.
Visualizações de vídeo de 6 segundos.
Visualizações do vídeo em 50%: indica o número de usuários que assistiram ao vídeo até a metade. 100% de visualizações de vídeo: inclui todos os usuários que assistiram ao vídeo inteiro. Ele permite que você entenda quantas visualizações mais qualitativas você obteve.
Cost per Thru lay (100%): É o custo que você teve para cada vista a 100%.
Tráfego
Para campanhas segmentadas por alcance, visitas ou visualizações
cliques
CPC: É o custo por clique no anúncio.
CTR: É a porcentagem que indica o número de usuários que viram o vídeo e clicaram no link.
Landing Page View: Indica todas as pessoas que clicaram no link e foram parar na landing page do anúncio. Geralmente é menor que o número de cliques.
Custo por LPV: Este é o custo por visita à página de destino do seu anúncio.
Conversões
Para aquelas campanhas focadas em alcançar uma ação de conversão por parte do usuário (compra, lead, etc.).
Conversões: número de vezes que seu anúncio alcançou um resultado de acordo com a meta e as configurações selecionadas.
CPA: valor médio de dinheiro gasto em uma conversão. Calculado como: custo/conversão.
Ao analisar essas métricas, você poderá obter uma análise geral do desempenho de sua campanha, grupo de anúncios e anúncios. Com essas informações, você terá bons insights para otimizar suas campanhas no Tik Tok e obter o máximo desempenho na plataforma.
Se o objetivo da sua empresa é começar a gerar reconhecimento de marca e obter uma taxa de conversão mais alta, sua solução é o posicionamento SEM. Esse tipo de campanha serve para aumentar a visibilidade da sua empresa nas páginas de busca.
SEM (Search Engine Marketing) é o conjunto de ferramentas e estratégias que servem e ajudam a otimizar a visibilidade e aumentar a acessibilidade das marcas, bem como atrair mais tráfego para sites e páginas web através dos motores de busca. Incluindo Google, Bing, Yahoo ou qualquer outro mecanismo de busca.
O objetivo final de qualquer estratégia de SEM é aparecer na melhor posição possível entre os resultados de busca (SERP, Search Engine Result Page) e assim direcionar um público qualificado para o seu site rapidamente.
Existem dois tipos de estratégias de SEM:
Mostrar
Esses anúncios não aparecem no mecanismo de pesquisa quando o usuário faz uma pesquisa. Nesse caso, o anúncio é exibido em formato de banner em locais como sites, aplicativos, redes sociais etc. para que os usuários cliquem.
Busqueda (Pesquisa)
Esses anúncios exibem links pagos na lista de resultados de pesquisa de qualquer navegador. Basicamente, são anúncios de texto contendo palavras-chave que os usuários inserirão em seus mecanismos de pesquisa.
Como funciona o SEM?
A operação das campanhas SEM é baseada em uma combinação de aprendizado de máquina e sistema de licitação.
Aprendizado de máquina
O aprendizado de máquina é um tipo de inteligência artificial usado para encontrar padrões em grandes volumes de dados para fazer previsões sobre tendências futuras. Com esta tecnologia, os dados podem ser simplificados, informações valiosas sobre os usuários podem ser obtidas e sua atenção pode ser capturada.
Com o aprendizado de máquina, à medida que as campanhas SEM são lançadas, o algoritmo aprende com as preferências que os usuários têm com base nas interações ou conversões que fazem com o anúncio.
sistema de pujas
Para obter o espaço de publicidade paga no topo dos resultados de pesquisa, os anunciantes fazem lances em palavras-chave. Basicamente, quem vencer a licitação será colocado em primeiro lugar.
Para que os lances funcionem, duas coisas importantes devem ser identificadas: as palavras-chave que você deseja licitar e o orçamento máximo a pagar por clique nelas. Depois que o Google obtém as palavras-chave para as quais você deseja licitar, seus anúncios vão para a fase de leilão. Lembre-se que os anúncios só aparecerão em buscas com intuito comercial.
Existem 5 fatores principais que determinam o sistema de licitação:
Lance máximo: O valor máximo que você está disposto a gastar por clique em seu anúncio.
Qualidade do anúncio: o indicador que os mecanismos de pesquisa usam para determinar a relevância do anúncio para o usuário.
Extensões de anúncio: as informações adicionadas que o anúncio fornece (número de telefone, links para páginas específicas, etc.).
Posicionamento do anúncio: o anúncio terá uma classificação mais alta no mecanismo de pesquisa, dependendo de como seu lance e da qualidade do anúncio e da página de destino.
Contexto do anúncio: o contexto do anúncio é a parte que você escolhe onde incluir informações do usuário, como localização ou horário de pesquisa.
Diferenças entre SEM e SEO
Embora as estratégias de SEM e SEO às vezes andem de mãos dadas e funcionem melhor juntas, cada uma tem objetivos específicos que as tornam diferentes. Vejamos quais são:
SEO é orgânico e SEM é pago
As estratégias de SEM são usadas para aumentar a visibilidade do seu site nos resultados de pesquisa. SEM também é chamado de marketing PPC (pay-per-click). É um modelo de negócios em que os anunciantes pagam sempre que alguém clica no anúncio.
As estratégias de SEO, por outro lado, abrangem mais do que apenas marketing pago. Refere-se a resultados orgânicos e não pagos que aparecem nos mecanismos de pesquisa como resultado da promoção de conteúdo relevante com boa classificação nos mecanismos de pesquisa.
Com uma estratégia de SEO eficaz, você pode obter tráfego a médio e longo prazo, enquanto os anúncios SEM ajudam você a atingir suas metas de curto prazo.
Posicionamentos
As estratégias de SEM e SEO se distinguem por sua colocação nos mecanismos de pesquisa.
Geralmente, os anúncios que fazem parte de uma estratégia de SEM são publicados na parte superior ou à direita e são identificados como anúncios. Por outro lado, os conteúdos de uma estratégia de SEO, as publicações orgânicas, aparecem na parte central da página do buscador.
O que você pode conseguir incluindo o SEM em sua estratégia digital
Ao incluir o SEM na estratégia digital, é uma forma muito eficaz de atrair tráfego e aumentar a visibilidade, além de trazer benefícios como a geração de conversões.
Aumente o tráfego qualificado para o seu site
A estratégia SEM é muito eficaz na hora de atrair a atenção dos usuários e gerar cliques. Além disso, ao poder filtrar os usuários com base nas palavras que eles pesquisam, você garante que o tráfego seja composto por pessoas potencialmente interessadas em seu produto ou serviço.
Divulgue sua marca ou empresa mundialmente
Uma estratégia de SEM garante que seu anúncio seja posicionado no topo do mecanismo de busca, portanto, é uma forma de dar a conhecer sua marca. Mesmo que o usuário não clique na primeira vez, ele encontrará sua marca em primeiro lugar, e isso fará com que ele a associe à necessidade que ele tem.
Gerar conversões
Com a estratégia SEM, o objetivo é levar o produto ou serviço ao usuário para criar uma necessidade ou resolver uma necessidade existente. Essa estratégia leva os anúncios até os usuários inseridos nos buscadores para que eles resolvam essa necessidade e acabem gerando a conversão.
Publicidade contextual
A publicidade contextual é colocada no motor de busca com base na relevância do conteúdo da página. Essa publicidade identifica quais sites serão mais relevantes para o anúncio por meio de palavras-chave. Portanto, como anunciante, você pode usar a publicidade contextual para escolher onde deseja que seus anúncios sejam exibidos, conforme escolhe o contexto.
Conceitos-chave da sua estratégia de SEM
Para entender o que é SEM e como usá-lo, você precisa conhecer os conceitos mais importantes a ter em mente:
SEM: É a estratégia de marketing digital usada para aumentar a visibilidade e o tráfego de um site por meio dos resultados de pesquisa.
SEO: É o conjunto de estratégias e técnicas que visam otimizar o posicionamento orgânico de um site nos mecanismos de busca. Também é chamado de tráfego “gratuito” em decorrência da promoção de conteúdo relevante e útil, bem posicionado nos buscadores.
Posicionamento SEM: Este é o procedimento de posicionamento pago usado para alcançar as primeiras posições nos motores de busca.
Campanha SEM: São estratégias de marketing em que se envolve dinheiro para posicionar um anúncio nos mecanismos de busca. Engloba todas as ações que aceleram o posicionamento em um buscador.
Palavra-chave: palavras-chave são os termos que os usuários inserem no mecanismo de pesquisa que acionarão os anúncios.
Anúncio de texto: um tipo de anúncio que usa texto para promover produtos ou serviços na rede de pesquisa.
Grupo de anúncios: é a estrutura interna da campanha. Esses grupos são compostos por uma lista de palavras-chave e os diferentes anúncios.
Rede de pesquisa: grupo de sites relacionados à pesquisa onde seus anúncios e cartões de produtos orgânicos podem ser exibidos.
Impressões: a frequência com que um anúncio é exibido. Uma impressão é contada sempre que um anúncio aparece em uma página de resultados de pesquisa.
Cliques: o número de vezes que uma área do anúncio do Google é clicada, levando o usuário a qualquer um dos destinos possíveis: uma página da web, uma chamada, um mapa, um formulário etc.
CTR: Porcentagem de usuários afetados que clicaram nos anúncios de uma marca.
CPC: o valor que pagaremos por cada clique que os usuários fizerem em um anúncio.
Índice de qualidade: o índice de qualidade é uma estimativa da qualidade dos anúncios, palavras-chave e páginas de destino do anúncio.
Orçamento diário: O valor que está definido para investir em cada campanha publicitária por dia.
Página de destino: a página de destino é a página do site do anunciante à qual o usuário chega depois de clicar no anúncio.
Como desenvolver uma campanha SEM, passo a passo
Para desenvolver uma campanha de SEM bem-sucedida, alguns aspectos e pontos devem ser levados em consideração.
pesquisa de palavras-chave
As palavras-chave são o passo mais importante em uma estratégia de SEM, pois serão os termos que ativarão os anúncios diante dos usuários interessados em um produto ou serviço relacionado à nossa oferta.
Para escolher as palavras-chave, os seguintes aspectos devem ser levados em consideração:
Análise do produto ou serviço
Uso de ferramentas de palavra-chave
Filtragem e seleção de palavras
Criação de campanha
O processo de criação de uma campanha varia de acordo com a plataforma que você escolheu. No entanto, há algumas coisas que você deve ter em mente para tornar o processo o mais eficaz possível.
Defina um orçamento de campanha e lances máximos.
Estabeleça grupos de anúncios. Em sua estratégia deve haver diferentes grupos de palavras-chave relacionadas, esses agrupamentos ajudarão você a gerar grupos de anúncios muito específicos e alcançar a máxima relevância.
Otimize o design e o texto da página de destino da sua campanha. Se você puder ter várias páginas dependendo do público e do produto, tanto melhor.
Ao criar anúncios, é muito importante executar diferentes criativos para comparar os resultados obtidos.
Medição e otimização
O SEM baseia-se na otimização contínua das campanhas uma vez que estão em execução. Você deve monitorar continuamente os resultados da campanha para melhorar aspectos como palavras-chave, criativos ou outros elementos.
Recomendações para suas estratégias de SEM
Numa estratégia de SEM devem existir alguns fatores que devem estar sempre presentes, tanto antes do lançamento da campanha como depois. Por isso, apresentamos-lhe estas recomendações para que as suas campanhas cumpram o seu objetivo.
Segmentação
Para fazer uma boa segmentação, você precisa conhecer o público-alvo que deseja atingir. Ao escolher os usuários, você pode segmentá-los com base em seus interesses, nos sites que visitam ou no conteúdo que consomem. Depois de segmentado, você pode escolher palavras-chave que correspondam às pesquisas desses usuários e que tornem seus anúncios mais atraentes para os usuários.
Palavras-chave relevantes e atualização constante
Para conseguir o público certo para sua marca, conforme mencionado acima, é muito importante fazer uma pesquisa de palavras-chave. Se você exibir seus anúncios para o público certo, obterá mais cliques e possivelmente mais conversões.
Use palavras-chave com intenção comercial e transacionalEm termos de intenção de pesquisa, palavras-chave comerciais e transacionais podem ser usadas. Referem-se àqueles usuários que possuem intenção de compra ao final da busca.
Revise o volume de palavras-chave e a concorrência
Encontre um equilíbrio entre palavras-chave competitivas e menos competitivas que são muito específicas para o seu público e, assim, atraem clientes em potencial maduros.
Verifique o custo por clique (CPC)Isso significa que as palavras mais competitivas são as mais caras. Então você precisa pesquisar qual será o CPC para não dar um lance muito baixo e seu anúncio não ser selecionado para aparecer.
Combine sua estratégia de SEM com SEO
Combinar a estratégia de SEM com a estratégia de SEO garantirá que a experiência do consumidor seja boa do início ao fim. O conteúdo que aparece nos anúncios (SEM) deve ser refletido na página de destino (SEO).
Inclua uma página de destino eficaz
Uma das principais vantagens de incluir uma landing page é que o destino ao qual o usuário chega é livre de distrações, pois ela foi criada especialmente para a campanha.
A página de destino é para onde os usuários irão depois de clicar no anúncio. Lembre-se de que a experiência da página de destino é um dos fatores que compõem o índice de qualidade de seus anúncios. O que entra na eficácia de uma página de destino? Informações úteis e relevantes, fácil navegação, quantidade de links na página e expectativas do usuário.
Teste A/B em seus anúncios
Teste seus anúncios alterando um elemento, como uma frase de chamariz diferente, ou modificando o tamanho ou a cor para ver qual funciona melhor. Dessa forma, você pode ajustar sua estratégia com base no anúncio que funcionou melhor.
Revise constantemente sua campanha
Com campanhas SEM, o monitoramento diário é fundamental devido ao custo do anúncio. Essas revisões regulares não se refletem apenas no número de cliques que você recebe, mas também em sua qualidade.
Adicionar palavras-chave negativas
Ao adicionar palavras-chave negativas, você evitará que seu anúncio apareça em pesquisas irrelevantes.
Otimize seus títulos
O título é o destaque do anúncio, por isso deve ser claro e específico sobre o que sua marca oferece, deve usar palavras-chave de forma natural e deve estar de acordo com a intenção do usuário.
Escreva descrições dignas de cliques
As descrições devem conter conteúdo que atraia os usuários a clicar e não devem ser muito longas. Para escrever descrições eficazes, você pode colocar palavras-chave estrategicamente para que os usuários saibam que o anúncio corresponde ao que estão procurando e sempre incluir uma frase de chamariz para atrair cliques.
Principais plataformas para SEM
Para que o SEM funcione corretamente, uma boa campanha deve ser criada nos mecanismos de busca mais importantes, como Google, Bing ou Yahoo.
Google Ads
É a principal plataforma de SEM da Espanha, pois é o buscador com maior número de buscas. Estes são alguns conceitos básicos para usar esta ferramenta corretamente:
Palavras-chave: as palavras-chave permitem que o Google saiba quais anúncios são relevantes para um usuário específico em um momento específico.
Tipos de correspondência: Os tipos de correspondência indicam até que ponto o termo digitado pelo usuário no mecanismo de pesquisa deve corresponder à palavra-chave.
Anúncios: A publicidade exibida no Google é baseada em anúncios de texto com título, URL visível, descrição e extensões.
Anúncios em vídeo: os anúncios em vídeo no YouTube fazem com que os usuários interajam por meio desses vídeos, pois são mais fáceis de lembrar e compartilhar do que o conteúdo textual.
CPC: é o preço pago por cada clique nos anúncios.
Bing Ads (ou Microsoft Advertising)
É uma alternativa muito boa ao Google Ads, pois compreende um público potencial relevante e possui ótimas opções de segmentação e configuração. Veja como ele difere do Google Ads:
As palavras-chave negativas têm uma correspondência mais restrita.
O Bing Ads define uma quantidade mínima para gerar lances máximos.
Com as opções de localização do Bing, você pode escolher um raio dentro de uma cidade ou código postal.
Os anúncios podem ser agendados apenas quando a loja local estiver aberta ou aparecerem em incrementos de 15 minutos ao longo do dia.
O Bing tem extensões de imagem que são usadas para exibir imagens de seus produtos e serviços para aumentar a visibilidade e o apelo de seus anúncios. Também possui extensões para ações que só o Bing possui, que é uma extensão que integra um botão que pode ser configurado com diferentes CTAs: chamada, compra, reserva, etc.
Diferentes fusos horários podem ser configurados na mesma campanha e grupos de anúncios sem a necessidade de criar uma campanha para cada fuso horário.
Oferece transparência em relação aos sites onde os anúncios aparecem, a ponto de você escolher e filtrar para ver quais parceiros funcionam melhor e quais não.
Anúncios do Yahoo
Esta é a plataforma publicitária do Yahoo, que permite chegar aos utilizadores que utilizam este motor de busca através de diferentes formatos publicitários:
Search Ads: Este é o formato SEM por excelência, no qual os anúncios são exibidos no mecanismo de busca quando o usuário insere uma palavra-chave específica.
Display Ads: esses anúncios são colocados na parte superior, lateral ou inferior do site. Eles também podem ser colocados no meio do conteúdo e também são usados para remarketing.
Anúncios patrocinados: os anúncios patrocinados podem aparecer em formatos como imagens, carrossel e anúncios de vídeo nativos.
Mail Ads: esses anúncios podem ser integrados na caixa de entrada, bem como através de banners.
