Pode não parecer uma das sofisticadas ferramentas de SEO pagas às quais você está acostumado a fazer login, mas o Excel continua sendo uma das ferramentas mais versáteis e poderosas na caixa de ferramentas de um profissional de SEO.
Você pode usar o Excel para rastrear e analisar as principais métricas, como classificações, tráfego do site e backlinks.
Use-o para criar e atualizar metatags, rastrear e analisar as estratégias e o desempenho de SEO dos concorrentes, criar relatórios automatizados e cuidar de muitas das tarefas de dados que você encontrará todos os dias.
Combine seu conhecimento de Excel com Python, Tableau, R e outras ferramentas e não haverá nada que você não possa fazer.
Se você nunca trabalhou com dados antes, verá que o Excel tem um pouco de curva de aprendizado, mas você pode usá-lo desde o início. E é flexível o suficiente para escalar e crescer à medida que seu site cresce.
Por que o Excel para tarefas de SEO?
Embora muitas ferramentas pagas possam ajudá-lo a realizar as mesmas tarefas, o Excel é uma opção fantástica para aprimorar, combinar ou substituir essas ferramentas.
É acessível e vem com uma variedade de ferramentas que você já usa.
Há uma tonelada de recursos e cursos para ajudá-lo a aprender.
Manipula facilmente grandes quantidades de dados.
Classificação e desduplicação – um recurso frequentemente ausente quando você precisa.
Crie e gerencie bancos de dados com fórmulas simples.
Os dados são transferidos facilmente para outras ferramentas e estão disponíveis para outras tarefas.
Tabelas dinâmicas e gráficos inteligentes.
1. Combine várias fontes de dados
Muitas vezes, você terá que mesclar dados de várias fontes.
Isso é intuitivo e rápido no Tableau, Python ou R, mas você pode fazer o mesmo no Excel usando o Power Query .
Existem algumas etapas para esse processo, mas não é tão complicado quanto você imagina – mesmo se você for novo no trabalho com dados ou Excel.
O Power Query automatizou e simplificou tarefas que exigiam muito tempo e habilidade.
E é provavelmente o melhor recurso do Excel para negócios e profissionais de SEO.
Parece um pouco assustador? Não se preocupe. Existem vários cursos e tutoriais no YouTube para você começar.
Para que serve:
Construindo relatórios.
Dados analíticos e de vendas.
Combinando fontes de dados para identificar oportunidades e obter insights.
2. Limpeza de dados
Muito do seu tempo é perdido simplesmente preparando dados para análise. Não precisa ser assim.
Listas grandes geralmente são maiores do que precisam ser. Encontrar e remover manualmente todas as duplicatas, no entanto, pode ser uma dor séria.
O Excel pode fazer isso instantaneamente para você. Basta ir até a guia “Dados” e clicar em “Remover duplicados”.
Captura de tela do Excel, janeiro de 2023.
Espaços indesejados e linhas em branco tendem a causar estragos em muitas tarefas, fórmulas e estatísticas.
O Excel irá removê-los para você simplesmente indo em Editar > Localizar > Ir para. Selecione “Especial”, “Em branco” e diga ao Excel como ele deve lidar com eles.
“Converter texto em colunas” pode ser um salva-vidas, especialmente se você recebeu dados em que os endereços ou nomes estão todos na mesma célula ou se precisa extrair domínios de endereços de e-mail.
Vá para Dados > Texto para Colunas. Em seguida, indique o que usar para Delimitadores (vírgula ou espaço) e visualize os resultados. Quando estiver pronto, clique em “Avançar”, escolha um destino e clique em “Concluir”.
Quando usar:
Análise de dados.
Processamento de dados.
Processamento e limpeza de bancos de dados de leads.
Trabalhando com qualquer dado.
3. Power Excel com ferramentas complementares
Algumas das tarefas mais complexas, como rastreamento, exigem um pouco de conhecimento de codificação.
Se você não tiver isso em seu conjunto de habilidades, no entanto, existem ferramentas que você pode baixar, integrar com outras ferramentas e adicionar.
Captura de tela do SEOTools, janeiro de 2023.
O SEOTools oferece ferramentas de SEO dentro e fora da página, integrações, conectores, spiders e várias outras ferramentas que facilitam a personalização do Excel e a criação de projetos personalizados.
SEOGadget traz o poder do Moz, Grepwords e Majestic para o Excel.
O Analysis ToolPak é para análise de dados séria. Este complemento melhora e automatiza estatísticas detalhadas, perfeito para previsão, tendências, análise de regressão e tarefas de análise de dados mais complexas que você poderia executar em R ou Python.
Quando usar:
Comunicando.
Análise regular de dados.
Apresentações.
Integração e coordenação com outras equipes.
4. Infográficos e gráficos
Os dados são inúteis se você não consegue entendê-los.
Na verdade, a visualização de dados e a narrativa são provavelmente algumas das habilidades mais importantes que você pode ter. É aqui que ferramentas como Power Query e Tabelas Dinâmicas entram.
Construídas diretamente no Excel, as tabelas dinâmicas são outras ferramentas valiosas que você tem para essa finalidade.
No entanto, em vez de apenas criar uma tabela dinâmica simples e um gráfico relacionado, economize algumas etapas criando primeiro um “modelo” mestre que você pode replicar conforme necessário e ajustar para atender às suas necessidades.
Captura de tela do Excel, janeiro de 2023.
Em muitos casos, entretanto, você precisará trabalhar com datas ou segmentos dos dados. Para isso, você deve inserir splicers e cronogramas.
Para dividir dados em segmentos: Selecione a tabela dinâmica e vá para Ferramentas de tabela dinâmica > Analisar > Filtro > Inserir segmentação de dados. Em seguida, basta inserir como você gostaria de segmentar o conteúdo (por exemplo, por produto ou tópico).
Para utilizar linhas de tempo: Clique na opção de ferramentas da tabela dinâmica, vá para Analisar > Filtro > Inserir linha de tempo. Uma vez lá, você pode escolher o que gostaria de usar, estilizá-lo, adicionar legendas e muito mais.
Se você nunca usou as Tabelas Dinâmicas do Excel antes, um breve tutorial o ajudará a analisar dados rapidamente.
Ainda quer um pouco mais? Torne seus relatórios, mídias sociais e atualizações ainda melhores aprimorando seu jogo de visualização de dados com complementos como o People Graph .
Quando usar:
Comunicando.
Atualizações diárias.
Análise de dados de superfície.
Colaboração e integração da equipe.
5. Automatize tarefas comuns com macros
O SEO, principalmente o SEO de agências, está cheio de tarefas repetitivas, como relatórios semanais, que consomem muito do seu tempo. As macros do Excel são a resposta. E eles são realmente fáceis de usar.
Na guia “Exibir”, clique em “Macros” e “Gravar macro”.
Captura de tela do Excel, janeiro de 2023.
Preencha os detalhes.
A macro agora está gravando. Então, basta percorrer as etapas que você gostaria de automatizar. E quando terminar, volte para a fita e pare a gravação.
Quando estiver pronto para executar a automação, vá para o botão de macro na faixa de opções, clique em “Visualizar macros” e selecione a macro desejada na lista.
Se você tiver algumas macros que usa com mais frequência do que outras, poderá adicioná-las à Barra de Ferramentas de Acesso Rápido.
Quando usar:
Ordenação.
Cálculos.
Reformatando dados.
Configurando novos documentos do site ou novas páginas para relatórios.
6. Importe facilmente feeds e dados para o Excel
Se você usa o Google Alerts ou publica com frequência, a importação automática de feeds para o Excel pode economizar muito tempo.
Para começar, basta pegar o endereço do feed RSS. (Ou crie um alerta para os Alertas do Google e envie-os como um feed RSS.)
Captura de tela do Planilhas Google, janeiro de 2023.
Em seguida, acesse o Planilhas Google e use a função IMPORTFEED para trazer as atualizações diretamente para uma planilha.
Como alternativa, você pode adicionar as informações em colunas separadas.
Captura de tela do Planilhas Google, janeiro de 2023.
A partir daqui, você pode baixar e importar regularmente os dados para o Excel, combiná-los com outros dados relacionados ou integrá-los em seus painéis personalizados.
Se precisar de algo um pouco mais automático, use o Google Apps Script ou um dos complementos disponíveis para automatizar o processo.
Quer um pouco mais de dados por trás de seus relatórios? Você também pode raspar e importar os resultados da pesquisa do Google para o Excel.
7. Análise de backlinks
Para analisar backlinks com o Excel, colete dados de backlink com ferramentas como Ahrefs, Majestic ou Google Search Console.
Em seguida, importe-o para o Excel e use-o para analisar seus backlinks de várias maneiras:
Quem se vincula a você: Use as ferramentas de classificação e filtragem do Excel para filtrar os dados e use a função SE: SE(lógica, valor_verdadeiro,[valor_falso]) para classificar e identificar domínios com links para você.
Para o que as pessoas vinculam: classifique e filtre para ver o texto âncora usado com mais frequência para seus backlinks (usando frequência/contagem).
Quando as pessoas criaram links para você: organize os dados por data para ver quantos anos seus links têm e quando a maioria de seus backlinks foram adquiridos.
Encontre tendências ou padrões em seus perfis de backlink com tabelas dinâmicas, grupos, tabelas e gráficos combinando seu backlink e dados de vendas ou conversão.
Destaque dados específicos com base em determinadas condições com formatação condicional. Isso facilita a identificação de backlinks de sites de alta autoridade ou backlinks com texto âncora específico.
Resumo
Muitas pessoas ignoram o Excel porque acham que é muito básico para ser muito útil. Ou parece muito intimidador ou assustador para aprender.
Mas aqueles de nós que o usam entendem o quão poderoso ele pode ser e as possibilidades ilimitadas que ele oferece.
Espero que essas dicas ajudem você a criar melhores estratégias, encontrar novas oportunidades e contar sua história com melhores relatórios e painéis.
Ao longo dos anos, o Google fez um esforço claro para automatizar o máximo possível de sua plataforma de publicidade. Há uma série de razões para isso, desde o aumento da concorrência de plataformas alternativas até a vantagem menos óbvia de aumentar os gastos dos anunciantes sem que eles percebam.
Essa não é toda a história, no entanto, porque muitos dos recursos automatizados que o Google lançou durante esse período melhoraram a experiência geral dos anunciantes.
A maneira como vejo o Google e sua pressão por recursos de anúncios automatizados é que há uma infinidade de valores que podem ser derivados; no entanto, você tem que saber onde escolher.
Portanto, neste post, vou mostrar quais recursos acredito que valem a pena usar, quais você deve aceitar com cautela e quais você deve evitar totalmente.
Lances automáticos
Muitas luas atrás, os lances do Google Ads eram totalmente manuais, com todos aproveitando a oportunidade para adotar as “melhores” estratégias para vencer leilões, obter altos Índices de qualidade e “hackear” o sistema para seu próprio benefício.
quando usar
As estratégias de lances automáticos do Google Ads provaram ser bastante eficientes para mim ao longo dos anos, tendo usado várias delas dependendo da meta. Eu normalmente categorizo a meta em geração de leads, vendas diretas, visibilidade ou tráfego do site:
Geração de leads : quando se trata de gerar leads para qualquer campanha, sua melhor aposta é usar uma estratégia de lances com foco na conversão. Existem algumas exceções a isso, no entanto, e a maioria delas tem a ver com palavras-chave muito específicas em verticais altamente competitivas (mais sobre isso daqui a pouco).
Vendas diretas: se você é uma empresa cuja ação de conversão está diretamente vinculada a um valor em dólar ou pelo menos tem um valor em dólar vinculado a ela, gosto de começar com o valor máximo de conversão, deixar a campanha funcionar um pouco e em seguida, dependendo da intenção das palavras-chave e da estrutura dos grupos de anúncios, alterne para o ROAS desejado . A partir daí, você poderá ajustar suas campanhas a um ponto em que o Google Ads seja uma plataforma de marketing consistentemente lucrativa para sua empresa.
Visibilidade/reconhecimento da marca: se o seu objetivo principal for ser visto na página de resultados de pesquisa ou classificar-se consistentemente no topo para termos específicos, sua melhor aposta provavelmente seria a Parcela de impressões desejada. Em alguns casos, cliques máximos ou CPC manual seriam alternativas viáveis.
Tráfego do site/assistência de SEO: se você estiver preocupado em direcionar o tráfego para o seu site ou em exibir na página de resultados de pesquisa termos para os quais não está classificado organicamente, sua melhor aposta seria Maximizar cliques ou Parcela de impressões desejada, dependendo do termos e a competição envolvida.
Leve em consideração sua estratégia geral antes de usar as estratégias de lances automáticos do Google e lembre-se de que há um período de aprendizado para coletar dados, especialmente quando você altera as estratégias de lances.
Quando não usar
Você ainda pode dar lances manualmente no Google Ads, mas aconselho fazer isso apenas em determinadas situações.
Por exemplo, eu tinha um cliente que visava a palavra-chave “SOC 2”. Esse termo é extremamente competitivo e a empresa não queria apenas gerar conversões para essa palavra-chave, mas também queria que sua marca fosse consistentemente visível nos resultados de pesquisa para ela.
Nesse caso, onde há uma combinação de metas, optamos por usar o lance manual de CPC e, por fim, mudamos para Parcela de impressões desejada para termos como esse na conta. O volume de conversão ainda estava lá, apesar de não otimizar para conversões.
Criação automatizada de anúncios
Criativo inteligente é o aspecto do Google Ads que tenta automatizar a criação dos próprios anúncios. Esses recursos são um pouco complicados no sentido de que eu recomendo usá-los até certo ponto, mas não completamente.
quando usar
Anúncios de pesquisa responsivos: com os RSAs , você pode criar anúncios de pesquisa de texto com uma variedade de títulos e descrições que o Google mistura e combina no leilão para determinar a “melhor” combinação para o objetivo desejado.
Os RSAs são fantásticos, mas aconselho você a se esforçar para escrever os melhores e mais relevantes títulos por conta própria e deixar a automação (em conjunto com sua estratégia de lances) fazer o resto. Não aconselho permitir que o Google os gere para você, pois essa é uma opção na guia “Recomendações”.✍️ Quer saber os segredos por trás das grandes manchetes?
Anúncios gráficos responsivos: os anúncios gráficos podem ser difíceis para muitos anunciantes, principalmente devido ao fato de que muitos não possuem as habilidades de design ou os recursos necessários para criá-los. Os anúncios gráficos responsivos são gerados pelo Google usando recursos fornecidos por você e ajustados automaticamente para se adequar ao posicionamento disponível na Rede de Display do Google. Eles tendem a se parecer mais com um anúncio do Facebook do que com um anúncio de exibição estático tradicional. Assim como os RSAs, sugiro usar recursos básicos de alta qualidade e relevância para seu público.
Quando não usar
Além de não permitir que o Google recomende títulos e descrições para você, aqui estão alguns outros exemplos de quando não usar a automação.
Campanhas inteligentes: as campanhas inteligentes são basicamente o que aconteceu com o AdWords Express. A ideia é automatizar e simplificar tudo para que os usuários novatos possam entrar e lançar campanhas sem ter que se preocupar com todos os componentes complexos.
Entrarei em mais detalhes ao discutir o desempenho máximo, mas meu principal argumento aqui é ficar longe de campanhas inteligentes ou qualquer coisa que essencialmente automatize totalmente a segmentação. É muito melhor aprender a criar uma campanha manual sozinho ou contratar um profissional do que confiar na segmentação excessivamente ampla.
O marketing bem-sucedido muitas vezes se resume aos detalhes e você prefere ter controle sobre eles do que entregá-los a um sistema automatizado que está simultaneamente recebendo seu dinheiro.
Exibição inteligente: chamo os anúncios de exibição inteligente aqui especificamente porque, ao contrário da pesquisa, não há uma aparência garantida de intenção. O Google afirma: “Em média, os anunciantes que usam campanhas inteligentes de exibição tiveram 20% mais conversões com o mesmo custo por ação (CPA) quando comparados a outras campanhas de exibição”.
Esta é uma declaração enganosa e enganosa porque qualquer pessoa que tenha executado campanhas de marketing digital bem-sucedidas sabe que o CPA não significa nada se você estiver gerando leads indesejados e não qualificados, algo que a Rede de Display tem feito consistentemente há anos. Controle sua segmentação na GDN .
Performance Max: Há uma mistura de opiniões sobre o PMax . Embora alguns o elogiem por sua eficácia, tanto eu quanto outras pessoas que conheço os consideramos abaixo do ideal. Esse tipo de campanha basicamente combina os recursos de anúncios responsivos e campanhas inteligentes em um só lugar. Você fornece seus objetivos de marketing, orçamento, ativos e informações de público-alvo, e o Google gera anúncios em todas as suas propriedades.
Na minha experiência, o Performance Max requer rastreamento off-line sólido, alto volume e uma quantia bastante grande de orçamento para ser eficaz. Esses requisitos excluem a maioria dos anunciantes iniciantes a intermediários. Você pode encontrar mais alertas e soluções PMax aqui .
A linha de fundo
Minha opinião é que a automação com a orientação do controle humano é a melhor combinação para o Google Ads, ou qualquer plataforma, neste momento. Não estamos em um lugar onde “coloque e esqueça” seja totalmente possível, pelo menos não com a eficiência que pode ser alcançada por meio da intervenção humana. Além disso, lembre-se de que, com plataformas pagas, você está realmente “pagando” para estar lá. Assim, a máquina que está promovendo a automação também está cobrando de você.
É por isso que recomendo adotar a abordagem tradicional na configuração de campanhas, mas aproveitar recursos como lances automáticos e criativos de anúncios responsivos. No final das contas, cabe ao indivíduo que exibe os anúncios discernir quais recursos são vantajosos para eles e quais não são – apenas seja oportunista com um nível saudável de ceticismo.
Dito isso, continue lendo as 13 melhores estratégias de marketing para pequenas empresas em 2023.
As melhores estratégias de marketing PPC para 2023
Uma estratégia cross-channel é melhor para mídia paga como um todo, mas essas estratégias são focadas em busca e social.
1. Seja amplo no Facebook…
As medidas de privacidade estão afetando todos os aspectos do marketing, mas para a publicidade no Facebook em particular, estamos vendo números reduzidos nos tamanhos de público – tanto os que você pode selecionar na plataforma quanto os públicos de remarketing do tráfego do site. Você quer ter certeza de fornecer ao algoritmo dados suficientes para trabalhar, portanto, esteja apenas executando campanhas como de costume ou tentando dimensionar seus anúncios do Facebook , mantenha seu público amplo. Você pode fazer isso por:
Empilhando interesses.
Segmentação de interessados com base em páginas com muitos seguidores em seu nicho.
O Google não está apenas incentivando os anunciantes a usar correspondência ampla, mas também exibindo anúncios de forma mais ampla em SERPs que não têm intenção comercial. Portanto, a estratégia aqui: fique com a frase e a correspondência exata e mantenha-se no topo de suas listas de palavras-chave negativas.
De acordo com o artigo Social Media Today de Andrew Hutchinson , as pessoas nas redes sociais estão postando menos para todos os seus seguidores e mudando mais para grupos menores com DMs. O próprio Andrew não acha que as pessoas vão gostar tanto de trocar mensagens com as marcas, mas a Hootsuite aborda o atendimento ao cliente social por meio de chatbots sociais bastante extensivamente em seu relatório de tendências de mídia social de 2023 . Dito isso, pode valer a pena experimentar os anúncios click-to-Messenger e click-to-WhatsApp para ver se eles podem ser um meio de alcançar seu público em um canal que eles usam com mais frequência.
Use estas dicas de Brett McHale sobre como transformar campanhas do Messenger em chatbots geradores de leads para sua empresa.
4. Aposte na automação
É fácil cair nessa mentalidade de anti-automação, especialmente porque o Google continua fazendo seus esforços. Mas a realidade é que existem muitos aspectos da automação que nos ajudam. Só não quando confiamos neles inteiramente. A chave é saber quais recursos usar e quais não usar.
Lembre-se também de que a automação e o aprendizado de máquina são necessários para as soluções de segmentação e relatórios favoráveis à privacidade nas quais o Google está trabalhando enquanto nos preparamos para a descontinuação de cookies de terceiros.
O ponto principal é que a automação e o aprendizado de máquina só se tornarão mais proeminentes, por isso é importante dedicar um tempo para entender como e onde fazê-lo funcionar para o seu negócio.📗
Por mais que a SERP mude, o SEO é um canal de marketing que não muda muito. Nosso trabalho é produzir conteúdo útil e o trabalho do Google é desenvolver a SERP para exibir esse conteúdo. Mas há alguns ajustes para este ano a serem lembrados.
5. Alinhe melhor seu SEO e CRO
O Google Analytics 4 (GA4) está substituindo o Universal Analytics (UA) em julho. Para começar, certifique-se de configurar sua propriedade do GA4 o mais rápido possível. Como ele usa um modelo totalmente diferente, seus dados de UA não estarão disponíveis como dados históricos no GA4.
Embora isso seja uma grande chatice, esse modelo diferente oferece inúmeras vantagens, incluindo relatórios e medições mais centrados no cliente. Por exemplo:
A capacidade de ver as jornadas dos visitantes em vários dispositivos em uma propriedade.
Relatórios do ciclo de vida do cliente.
Insights e previsões de aprendizado de máquina sobre compras, churn e receita.
Isso vai tornar mais fácil para nós nos concentrarmos na qualidade em detrimento da quantidade. Para aproveitar isso, o GA4 exigirá que você revise suas métricas de SEO e KPIs e as vincule mais estreitamente ao seu CRO e às suas metas de receita.
De acordo com o FirstPageSage , houve algumas mudanças nos pesos atribuídos aos diferentes fatores de classificação do Google . Em particular, a experiência de nicho aumentou e a confiabilidade é um novo fator.
Da mesma forma, não confunda conteúdo aprofundado sobre tópicos do seu nicho com conteúdo complicado. Isso significa duas coisas:
Mantenha suas páginas de cluster focadas. Dê uma olhada no exemplo abaixo de uma página de pilar do guia final do Google Ads e suas páginas de cluster.
Embora sua página principal deva incluir uma seção de custos do Google Ads, sua página de cluster de custos do Google Ads não precisa do H2S “o que é o Google Ads” e “por que os anúncios do Google são importantes”. Mantenha suas páginas de cluster bem alinhadas à palavra-chave principal.
Mantenha suas seções limpas. Em minha experiência de edição no ano passado, me vi fazendo muita limpeza. Os escritores enviam artigos com muitas informações úteis, mas há muita sobreposição nas seções. Por exemplo, eu receberia uma postagem de guia para iniciantes 101 que tivesse:
Uma tonelada de informações “o que é” na introdução
Muitos benefícios discutidos na seção “o que é”, embora haja uma seção de benefícios logo abaixo dela,
Muitas ótimas dicas na seção “como fazer” que deveriam estar na seção “dicas”.
Eu me vi movendo o conteúdo para que ele fosse para sua seção apropriada e, muitas vezes, removendo-o, pois era repetido em sua seção apropriada.
Ao escrever para SEO, você precisa pensar em termos de uma pessoa que busca respostas, não conhecimento. Eles procuram algo, escolhem o artigo na SERP que acham que melhor responde a essa pergunta e, em seguida, procuram no artigo essa resposta. Há menos desejo de consumir e absorver e mais desejo de chegar ao que procuram e seguir em frente.
Portanto, mantenha suas seções super claras e distintas e torne sua postagem simples de navegar com um índice e títulos claros. Isso não apenas satisfará os leitores, mas também tornará mais fácil para o Google encontrar respostas específicas em resultados avançados e snippets em destaque. Isso dá a cada parte individual do conteúdo e seção dentro do seu conteúdo, as maiores chances de classificação no SERP e entrega de valor ao seu público-alvo.
8. Use pop-ups para coletar dados primários
Tem sido uma longa e lenta saga de separação com cookies de terceiros. Há dois anos, estamos dizendo para você criar seus dados primários . Felizmente, você pulou naquele trem porque, em algum momento, haverá um mundo sem cookies de terceiros. Mas falando prática e taticamente, como é isso?
Uma das melhores maneiras de coletar dados primários é por meio da criação de listas de e-mail de qualidade . Agora, existem várias maneiras de fazer isso em seu site, mas uma das mais eficazes é por meio de pop-ups, e veja como:
Crie conteúdo fechado (guias úteis e ferramentas gratuitas) que se alinhe com as principais categorias de seus blogs.
Promova-os por meio de pop-ups exclusivos para cada categoria de blog.
Exija que os usuários preencham um formulário com informações suficientes para passar pelo seu sistema de pontuação de leads.
Agora você tem listas de leads que pode nutrir com e-mails e fazer upload como público-alvo para sósias. Como sei que funciona? Porque usamos pop-ups e é o nosso maior impulsionador de geração de leads qualificados em nosso site! Aprenda a criar pop-ups não irritantes para aumentar a conversão aqui .
As melhores estratégias de marketing por e-mail e mídia social para 2023
E-mail e mídia social continuam sendo as melhores maneiras de se envolver com clientes atuais e potenciais. Vamos dar uma olhada em alguns
9. E-mails “Escolha sua própria aventura”
Dê uma olhada em todas as tendências de marketing por e-mail para 2023 publicadas agora mesmo e você encontrará e-mails interativos nessa lista. É aqui que o usuário pode realizar uma ação diretamente no e-mail – como votar, avaliar, comprar, etc. – sem ir para uma página de destino imediatamente. Isso provavelmente é um pouco mais viável para marcas maiores, mas algo que você pode fazer que está de acordo com essa tendência é usar um e-mail no estilo “escolha sua própria aventura”.
Você ainda pode ter uma frase de chamariz central, mas atender a diferentes personas de usuário ou torná-la mais atraente com diferentes maneiras de abordá-la. Aqui está um exemplo da Hootsuite.
Diz: “ Toque na sua maior prioridade para o próximo ano para obter insights importantes e ações claras que você pode começar a tomar agora.”
Observe que isso também torna o e-mail mais personalizado e ainda mais inclusivo.
10. Trate todas as plataformas como o TikTok
As plataformas de mídia social herdadas estão passando por uma crise de identidade à medida que o TikTok domina o mundo. É difícil dizer se eles encontrarão maneiras de se distinguir ou apenas evoluir para se parecerem mais com o TikTok, mas, no momento, estamos vendo mais do último.
O que isso significa para você é que, mesmo que seus principais canais ainda sejam o Facebook e o Instagram, você deve criar conteúdo com a mentalidade de que seu público tem expectativas semelhantes às do TIkTok. Isso significa focar em:
De acordo com este artigo do Tech Crunch , 40% da Geração Z prefere usar o TikTok e o Instagram para pesquisa em vez do Google, e isso de acordo com o Google. Então, sim, são apenas 40%, e sim, isso é Gen Z, mas as rodas estão em movimento. E antes que você perceba, a Geração Z representará a maior porcentagem da população consumidora.
Portanto, adquira o hábito de tratar as plataformas sociais como mecanismos de pesquisa – para pesquisas locais e sociais. Isso significa categorizar e classificar adequadamente tudo com tags de localização , tags de usuário, pinos de mapa, hashtags e muito mais. Dessa forma, você terá um arquivo de sinais de classificação armazenado para o futuro, quando for mais importante.
As melhores estratégias gerais de marketing para 2023
Conforme mencionado acima, os custos com publicidade de pesquisa aumentaram devido a mudanças na plataforma do Google Ads, mas também porque as tendências macroeconômicas fizeram com que os consumidores se tornassem mais conscientes de seus gastos, o que provavelmente reduziu as taxas de conversão. Esse é um tema mais amplo a ser considerado em toda a sua estratégia de marketing em 2023, e não apenas na pesquisa paga. Aqui estão duas maneiras de se adaptar.
12. Desenvolva uma estratégia de funil completo
Isso não é de forma alguma uma nova estratégia de marketing, é apenas mais importante do que nunca. Mesmo que os consumidores estejam mais conscientes dos gastos e potencialmente mais hesitantes em converter, isso não significa que eles não sejam capazes ou capazes de converter, mesmo que você venda itens não essenciais. Até lemos no Relatório de Tendências do Consumidor de 2023 da GWI que “Uma crise de custo de vida não significa que os consumidores não se tratarão”.
Tudo o que foi dito, se você estiver excessivamente focado em conversões de fundo de funil, poderá encontrar alguns desafios. Com uma estratégia de funil completo, você pode capturar leads e clientes com ofertas de menor atrito e alimentá-los por meio de seu funil a partir daí. Isso não significa persuadi-los – significa demonstrar seu valor e ganhar a confiança deles ao longo do tempo, para que eles tenham mais certeza de que estão fazendo um investimento que vale a pena. É disso que se trata o valor percebido .
Além disso, com mais anúncios aparecendo em SERPs não comerciais, você pode se beneficiar da publicidade de ofertas de funil superior, como e-books.
13. Ilumine identidade e expressão
Entre a Geração Z se tornando uma porcentagem maior da população consumidora, os esforços de diversidade e inclusão aumentando entre as marcas e a natureza individualizada das mídias sociais em geral tendo tanta influência sobre nossas vidas, a importância da identidade e expressão está realmente em destaque neste ponto no tempo.
As pessoas querem se sentir ouvidas, vistas e apreciadas. Em 2023 e além, será importante inserir esse conceito em toda a identidade da sua marca. Portanto, certifique-se de:
Represente uma variedade de identidades em suas imagens (gênero, sexualidade, etnia, religião, capacidade física).
Incentive seu público a celebrar sua singularidade, escolher sua própria aventura e possuir sua própria história.
As melhores estratégias de marketing para 2023 (recapitulação)
Como você pode ver, mecanismos de busca, redes sociais, e-mail e uma mistura de estratégias pagas e orgânicas ainda são o caminho a percorrer. Aqui está uma recapitulação das melhores estratégias de marketing para 2023:
Pense na última grande compra que você fez. Você descobriu sobre o negócio ou produto e imediatamente se tornou um cliente? 61% dos profissionais de marketing dizem que gerar tráfego e leads é seu desafio número um.
A geração de leads é o processo de capturar as informações de contato de clientes em potencial para o seu negócio. Muitas vezes, são necessários vários encontros com uma empresa antes que uma pessoa se torne um cliente, portanto, com suas informações de contato, você pode iniciar esses encontros – e torná-los impressionáveis - por meio de conteúdo útil.
A ideia é criar confiança e manter-se em mente para que, eventualmente, quando esses leads estiverem prontos para comprar, eles escolham você.
A geração de leads é especialmente importante para empresas que envolvem:
Grandes compras: imóveis, serviços financeiros, energia solar
Altos retornos em novos leads: escritórios de advocacia
Ciclo de vendas mais lento: B2B SaaS
Comércio eletrônico: cupons
Como gerar leads: o básico
Cada estratégia de geração de leads será diferente de empresa para empresa, mas, independentemente disso, existem quatro fundamentos que se aplicam a todos.
1. Oferta
Toda estratégia de geração de leads precisa de algo pelo qual seus leads em potencial sintam que vale a pena trocar suas informações de contato – também conhecido como isca digital . Além de ser de valor, certifique-se de que também seja relevante para seus produtos e serviços para atrair leads de qualidade.
Exemplos de ofertas incluem:
Conteúdo (relatórios, listas de verificação, guias, folhas de dicas)
A melhor oferta varia dependendo do canal em que você a está promovendo (como seu site, mecanismos de pesquisa ou mídia social), o segmento de público-alvo que você está segmentando e sua intenção e mentalidade.
2. Página de destino e formulário
Sua página de destino é a página que a pessoa acessa depois de clicar no botão de chamada para ação da oferta. Esta página contém todas as características e benefícios da oferta, além do formulário que o usuário preenche para obtê-la.
Dicas para suas páginas de destino de geração de leads:
Certifique-se de que a mensagem seja a mesma do anúncio ou parte do conteúdo que leva a ela.
Mantenha os campos de formulário no mínimo.
Teste seus formulários para garantir que eles preencham os leads em seu CRM .
Use qualquer coisa MAS “enviar” como seu botão de CTA
3. Página de agradecimento
A página de agradecimento é onde o usuário chega depois de enviar suas informações de contato. Você consegue isso tornando a URL do botão de envio do formulário a página de agradecimento.
Uma boa página de agradecimento tem as seguintes qualidades:
Confirma para seu cliente em potencial que a transação foi concluída.
Agradeça a eles pelo interesse em seus negócios.
Contém a oferta, como um link para um PDF ou as etapas para obtê-lo (como verificar sua caixa de entrada).
Promove uma oferta secundária.
Rastreia conversões.
4. Acompanhamento e CRM
Gerar leads é apenas o primeiro passo. Você precisa acompanhá-los e alimentá-los para que se tornem clientes. Se você tem uma pequena empresa, uma planilha pode servir. Mas, mesmo assim, é difícil acompanhar a jornada de cada lead individual. E isso é importante porque você deseja atender a sua comunicação em qualquer estágio em que eles estejam e em qualquer ponto de contato que os trouxe ao seu negócio. Um software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) ou gerenciamento de leads pode ajudá-lo a automatizar a comunicação personalizada e significativa.
Como gerar leads com seu site
Embora existam muitas maneiras de gerar leads para sua empresa fora do seu site, a maioria de seus leads será capturada nele. A ideia é otimizar cada página para geração de leads e direcionar o tráfego relevante para o seu site.
Passo #1: Otimize seu site para gerar leads
Idealmente, todas as páginas do seu site devem fornecer uma oportunidade para um visitante se tornar um lead. Isso pode ser feito com bom gosto, usando uma mistura de estratégias. Por exemplo:
Texto âncora: links de texto simples e antigos na cópia do corpo de suas páginas podem capturar leads de alta intenção que estão realmente lendo seu conteúdo linha por linha.
Botões: certifique-se de usar linguagem ativa e contraste de cores apropriado para que se destaquem.
Formulários incorporados: em vez de sempre enviar os usuários para uma página de destino, você pode incorporar formulários de um ou dois campos diretamente em uma página do seu site, como na parte inferior ou na lateral para inscrição em um boletim informativo .
Chatbots: antes de conectar um usuário a uma pessoa real, você pode usar um chatbot para coletar suas informações em caso de desconexão. Ou você pode ter um bot promovendo uma oferta que captura as informações e compartilha a oferta em um único chat.
Pop-ups : pop-ups [não irritantes] são ótimos para capturar leads. Eles podem ter um formulário embutido neles ou um link para uma página de destino. O software pop-up que permite atender ofertas a categorias específicas de blog e segmentação de página é ideal.
Widgets aderentes: barras laterais e trilhos inferiores que persistem independentemente da página em que o usuário está.
Passo #2: Combine a oferta com a intenção
Lembre-se de que a intenção de um visitante será diferente em diferentes páginas do seu site, portanto, forneça suas ofertas de acordo.
Página inicial: sua página inicial deve ter uma frase de chamariz proeminente para seu produto ou serviço principal acima da dobra, com ofertas secundárias geradoras de leads abaixo da dobra. No entanto, se você é um negócio focado na geração de leads, sua oferta principal pode ser uma oferta focada em leads, como uma consulta ou avaliação gratuita.
Página de contato: a única oferta geradora de leads em sua página de contato deve ser um formulário de contato. Em vez de fornecer um endereço de e-mail, substitua-o por um formulário que enviará uma notificação para seu e-mail.
Página de produtos e serviços: Tenha cuidado com suas páginas de produtos e serviços. O principal CTA nessas páginas deve ser para comprar o produto ou serviço, mas você pode querer usar um widget de chat ao vivo para aqueles que podem ter dúvidas antes de se comprometer.
Página de depoimentos. Sua página de depoimentos atrairá tráfego bem qualificado, mas você pode não querer interromper o processo de pesquisa com outras ofertas. Você pode deixar um widget de bate-papo nesta página ou testar o bloqueio de suas histórias de sucesso . Aqueles que se importam o suficiente para preencher um formulário para ver a história ficarão muito interessados em seu negócio.
Postagens do blog: a intenção de comprar em seu blog será menor do que a intenção de aprender. Suas iscas digitais nas postagens do seu blog devem ser de funil inferior, como guias, listas de verificação ou inscrições em boletins informativos .
Etapa 3: direcionar o tráfego para seu site de geração de leads
Depois que seu site estiver otimizado para gerar leads, agora é hora de otimizá-lo para gerar tráfego . Não apenas qualquer tráfego, mas tráfego qualificado. Ou seja, visitantes que estarão mais interessados em suas iscas digitais. Isso significa empregar uma combinação de SEO e estratégias de promoção de negócios , como:
Construção de backlinks: o conteúdo bem direcionado será encontrado nos mecanismos de pesquisa, mas ganhar backlinks para esse conteúdo de outras visões respeitáveis ajudará a ter uma classificação mais alta e acumular tráfego ainda mais relevante.
Mídia social: a mídia social é uma poderosa ferramenta de geração de leads! Publique regularmente com links para as postagens do seu blog. Interaja com seus seguidores atuais, compartilhe o conteúdo de outras pessoas usando hashtags e faça concursos. Mais seguidores = mais tráfego. Dicas para gerar leads B2B do LinkedIn aqui .
Colaborações de influenciadores: faça parceria com um influenciador popular que tenha muitos seguidores em seu mercado. Seja por meio de uma postagem de convidado, um vídeo ou um AMA, isso pode ajudar a direcionar o tráfego de um público relevante para seus canais sociais e site.
E -mails de boletim informativo: envie e-mails interessantes, informativos e úteis com links para seu site e páginas de destino. As pessoas em sua lista de e-mail já são leads para sua empresa, mas é importante mantê-las voltando ao seu site e se envolvendo com outras ofertas, para que possam avançar no funil e manter sua empresa no topo de suas mentes.
Campanhas de tráfego pago: a maioria das plataformas de anúncios tem algum tipo de objetivo de tráfego que permite direcionar visitantes ao seu site, mas essas plataformas também tendem a ter objetivos de geração de leads ou conversão, que serão mais úteis. Falaremos sobre eles a seguir.
A estratégia acima é essencial para gerar leads para o seu negócio, mas é mais ou menos uma abordagem passiva: transforme seu site em um mecanismo de leads que está sempre trabalhando para você e, em seguida, envie os usuários para lá, onde eles podem basicamente escolher sua própria aventura.
Isso é essencial, mas aqui estão mais algumas ideias de geração de leads que são mais ativas e direcionadas. Dê uma olhada:
Executar campanhas de conversão
Em vez de enviar as pessoas ao seu site apenas para encontrar suas iscas digitais (como guias, listas de verificação e ferramentas gratuitas), você pode promover diretamente essas ofertas usando campanhas de mídia paga por meio de anúncios de pesquisa, sociais, gráficos e do YouTube. Essas são as campanhas de “conversão” sobre as quais falei há pouco. Certifique-se de criar páginas de destino dedicadas para essas ofertas, voltadas para esse canal e esse público-alvo específico.
Por que gastar dinheiro para gerar leads em vez de clientes? Porque você pode nutrir esses leads . E com os recursos de segmentação da publicidade on-line, você pode capturar leads altamente qualificados e altamente fomentáveis.
Experimente anúncios de formulário de lead
A maioria das plataformas de anúncios oferece um anúncio de formulário de lead (o Facebook oferece anúncios de lead , o Google oferece extensões de formulário de lead ), o que significa que quando um usuário clica no anúncio, ele não é direcionado para uma página de destino em seu site; em vez disso, um formulário aparece nessa plataforma. Essa abordagem de menor atrito pode ser útil para gerar volumes maiores de leads do que com campanhas de página de destino, mas você deve estar atento à qualidade do lead com elas.
Veja um exemplo de anúncio de formulário de lead no Google.
Organize concursos e brindes
Todo mundo gosta de coisas grátis, então que melhor maneira de gerar leads do que fazer concursos e brindes ? Apenas certifique-se de oferecer algo relevante para o seu negócio e de ter uma maneira de coletar as informações de contato dos participantes do concurso. Caso contrário, você está apenas ganhando seguidores, não leads.
Embora eles possam não gerar imediatamente seus leads de mais alta qualidade, concursos e brindes ajudam você a criar um público-alvo e a afinidade com a marca.
Só porque suas potências de geração de leads (seu site, mecanismos de pesquisa e redes sociais) estão online, não significa que todas as suas estratégias devem ocorrer lá. Não ignore essas boas e velhas estratégias de marketing off -line para gerar leads!
Capitalizar em eventos
Patrocinar eventos locais: Patrocinar eventos aplicáveis ao seu negócio, como uma loja de bicicletas patrocinando uma corrida local. Inclua suas informações de contato em sua sinalização e brindes ou monte um estande onde os clientes em potencial interessados possam interagir com você e se inscrever para receber seu boletim informativo .
Participe de eventos do setor: feiras de negócios do setor e eventos de networking podem conectá-lo a um grande número de novos clientes em potencial com os quais você pode acompanhar e nutrir nos dias e semanas seguintes. Construir relacionamentos com outros empresários e profissionais do setor também pode ajudá-lo em seus esforços de geração de leads – apenas não faça disso o objetivo do relacionamento. Siga nossas estratégias de networking e dicas para saber mais sobre essa frente!
Organize seus próprios eventos: Organize eventos em seu local ou faça parceria com uma empresa física, se você não tiver uma. Pense em tutoriais, seminários, sessões gratuitas, noites divertidas em família. Tenha uma folha de inscrição no evento para sua lista de e-mail ou colete informações de contato para uma oferta naquela noite.
Experimente os anúncios impressos
Rompa a confusão on-line tentando anúncios impressos em um jornal local. Para encontrar as publicações certas para seus anúncios impressos , considere o volume e a frequência de distribuição, as características de seus leitores e o custo. Entrar em contato com sua empresa por meio de um anúncio impresso ou cartão postal pode ter um pouco mais de atrito do que um CTA online, mas você também pode descobrir que as pessoas que agem apesar do atrito são leads de alta qualidade.
Enviar mala direta
Um cartão postal ou pacote de cuidados bem projetado e direcionado corretamente pode ser uma ótima maneira de se destacar de seus concorrentes. Apenas certifique-se de incluir um CTA específico – para usar um cupom na loja, para ir a uma página de destino específica em seu site ou para usar um código promocional específico.
Itens gratuitos e úteis com sua marca e informações de contato são uma ótima maneira de alcançar leads para sua empresa. Experimente óculos de sol, frisbees, chapéus, beba koozies, canetas, blocos de notas e muito mais. Você pode distribuir brindes em sua loja, em eventos especiais ou usá-los para prêmios de competições. Você também pode usar placas, panfletos e envelopamentos de carro em suas próprias propriedades.
Entre em contato com os meios de comunicação locais
Se você é uma empresa pequena ou local, veja que tipo de alavancas você pode obter em sua comunidade:
Anúncios de rádio local: semelhante aos anúncios online, você pode segmentar por público e até mesmo por hora do dia.
TV local: os meios de comunicação locais apresentam regularmente pequenas empresas em seus programas matinais… geralmente de graça! Entre em contato com as estações de rádio e TV locais e descubra como entrar no ar.
Imprensa local: tem um evento digno de história ou causa para falar, uma visão única de um evento atual, dicas para sua comunidade ou apenas uma história legal de fundação? Fale com a imprensa e veja se você consegue algum PR, seja por meio de um comunicado à imprensa ou reportagem especial.
Fornecer excelente atendimento ao cliente
Os programas de referência são ótimos e tudo mais, mas qual é a melhor referência que você pode obter? De um cliente que ficou tão satisfeito com o serviço que você prestou, que decidiu recomendá-lo a outras pessoas. Forneça produtos e serviços realmente superiores aos demais e você atrairá novos leads organicamente.
Dicas finais sobre como gerar leads
Como mencionei anteriormente neste post, gerar leads é apenas a primeira parte da equação. O gerenciamento adequado de leads é a chave para garantir que você transforme esses leads em clientes. Dito isso, aqui estão algumas dicas finais para um sólido processo de geração de leads:
Acompanhe tudo: use UTMs, IDs de campanha ou outros métodos de rastreamento para entender quais ofertas estão gerando mais leads e quais não valem seu tempo ou dinheiro.
Acompanhe a conversão de lead em cliente: é importante observar não apenas as ofertas que estão gerando mais leads, mas também as ofertas que têm a maior taxa de conversão de lead em cliente.
Acompanhe seus leads: o objetivo principal da geração de leads é transformá-los em clientes para o seu negócio. Isso raramente acontece em um primeiro encontro, portanto, certifique-se de acompanhar seus leads mais de uma vez, direcionando sua comunicação para a oferta que os levou ao seu negócio.
O SEO é uma das áreas mais dinâmicas do marketing digital porque o Google está sempre atualizando seu algoritmo de classificação para tornar a pesquisa uma experiência melhor para os usuários. Isso significa que, a cada ano, os profissionais de marketing têm a oportunidade de reavaliar as tendências de SEO que moldam o cenário dos mecanismos de pesquisa.
Dito isso, continue lendo as 12 principais tendências de SEO a serem observadas em 2023 e como alinhar sua estratégia com elas.
As principais tendências de SEO para se alinhar em 2023
Este ano é sobre exibir experiência e valor em nosso conteúdo e continuar a fornecer páginas da Web de alto desempenho para os usuários. Essas estratégias sempre foram importantes ao longo da história do SEO, mas o Google está melhorando na avaliação de sinais e na determinação de qual conteúdo realmente atende a esses padrões.
Vamos dar uma olhada mais de perto no que quero dizer e como você pode atender a esses padrões.
1. Experiência em primeira mão sobre um tópico (o novo “E” no EEAT)
Em dezembro de 2022, o popular acrônimo EAT do Google (Expertise, Authority, Trust) obteve um E: Experience adicional. O Google agora considerará a experiência do autor ou criador ao avaliar a qualidade do conteúdo.
Então, o que “experiência” realmente significa? O Google quer ver que um criador de conteúdo tenha experiência em primeira mão no mundo real com o tópico discutido.
Por exemplo, como fundador de uma agência de SEO, tenho experiência no mundo real e posso falar com autoridade sobre as tendências de SEO que surgirão em 2023. No entanto, se eu fosse criar um conteúdo em um site de saúde sobre causas comuns de problemas cardíacos doença, isso prejudicaria a qualidade do conteúdo, pois não sou profissional médico e não tenho experiência na área da saúde.
Isso significa que mais sites precisam dar uma olhada não apenas em quem são seus criadores de conteúdo, mas em quais tópicos eles estão focando.
O que me leva às próximas duas tendências.
2. Conteúdo direcionado ao público, não ao tráfego
Uma razão para essa maior ênfase na experiência é porque a criação de conteúdo de SEO está proliferando. Mas se um site que vende software financeiro está produzindo postagens de blog com receitas de comida, os rastreadores do Google vão ficar desconfiados. Porque esse conteúdo realmente beneficia o público-alvo de clientes de software financeiro? Ou ajuda que o site seja classificado para determinadas palavras-chave de alto volume?
Você já sabe a resposta. A realidade é que as empresas cuja estratégia de conteúdo é simplesmente ir atrás do tráfego de pesquisa com pouca ou nenhuma consideração sobre o que os usuários realmente desejam provavelmente não terão sucesso no ranking em 2023 . Manter-se dentro do seu tópico geral e áreas da indústria é essencial para criar conteúdo digno de classificação.
Não sabe quais tópicos explorar em seu conteúdo? Uma ferramenta de planejamento de conteúdo pode ajudá-lo a descobrir tópicos relevantes do setor que seu público-alvo está procurando. Digite uma palavra-chave e a ferramenta mostrará as muitas palavras-chave relacionadas semanticamente que os usuários estão digitando na barra de pesquisa.
3. Maior ênfase na autoridade do autor
Outra razão para a ênfase do Google na experiência é o aumento da classificação de conteúdo gerado automaticamente nas SERPs. O Google quer garantir que o conteúdo classificado em 2023 seja produzido por pessoas reais com públicos reais em mente.
Então, o que você pode fazer para elevar a experiência e a autoridade de seus criadores este ano? Em primeiro lugar, certifique-se de que as pessoas que criam seu conteúdo sejam, de fato, especialistas. Em seguida, eleve sua experiência das seguintes maneiras:
Inclua biografias de autor para comunicar melhor e de forma mais completa o conhecimento e as áreas de especialização de seu criador de conteúdo
Crie páginas de autor com links para todos os artigos em seu site escritos pelo autor
Vincule as contas de mídia social de seus criadores para que o Google possa entender mais facilmente por meio de sinais sociais que eles são pessoas reais e especialistas reais.
Aqui está um exemplo de uma ótima biografia de autor que ajuda a elevar a experiência e a autoridade do criador como especialista em PPC
4. Conteúdo satisfatório e útil
A atualização de conteúdo útil do Google em agosto de 2022 é outra importante atualização de algoritmo que afetará a forma como criamos conteúdo em 2023.
Ao longo de toda a sua história, o Google sempre priorizou o fornecimento de conteúdo de alta qualidade aos usuários. Mas sua nova ênfase em “útil” afirma que os usuários devem se sentir “satisfeitos” com o conteúdo em que clicam nas SERPs.
A satisfação do usuário, porém, não é fácil de medir ou quantificar. Então, o que o Google quer dizer com útil? Conteúdo que é:
Criado para humanos, não para mecanismos de busca.
Adequado para o público-alvo.
Relevante para o tópico principal ou área de assunto do site.
Criado por criadores autorizados e experientes.
Mostra um profundo conhecimento sobre o assunto.
(Notando um tema ainda nas tendências de SEO deste ano?)
Criar conteúdo útil é mais fácil dizer do que fazer. Então, como você pode tornar seu conteúdo mais útil?
Primeiro, concentre-se na qualidade, não na quantidade. Embora provavelmente haja muitas palavras-chave de destino em seu calendário de conteúdo em 2023, é improvável que produzir um alto volume de conteúdo com pouca utilidade e pouca experiência produza resultados de alto escalão em 2023.
Em segundo lugar, expanda sua pesquisa de palavras-chave para incluir informações além do volume de pesquisa. Considere o seguinte:
Que tipos de conteúdo estão classificados para pesquisas específicas?
Qual é a duração do conteúdo?
Que perguntas ele responde?
Que outros subtópicos ou questões relacionadas ele explora?
Quais links estão incluídos na página?
Quem é o criador?
Qual é a experiência deles?
A pesquisa de palavras-chave e a pesquisa de conteúdo podem fornecer todos os tipos de informações sobre esses indicadores de qualidade, portanto, certifique-se de não se distrair apenas com o tráfego orgânico em potencial.
Verifique suas consultas de pesquisa no Search Console para ver o que as pessoas estão procurando que as levam às suas postagens de blog específicas. Aprenda mais maneiras de usar o Google Search Console aqui .
5. Conteúdo de IA e software de redação de conteúdo
Apesar de todas as atualizações de 2022 focadas no combate ao conteúdo gerado automaticamente, o uso de conteúdo de IA provavelmente aumentará apenas em 2023.
O número de aplicativos de marketing que agora integram SEO e IA está aumentando. E não é de admirar, porque essas integrações podem economizar muito tempo! A maioria dos profissionais de marketing de conteúdo utilizou alguma versão desses tipos de geradores de conteúdo de IA no ano passado.
Absolutamente! A criação de rascunhos gerados automaticamente é um grande problema, mas os profissionais de marketing certamente podem aproveitar essas ferramentas para ajudar a acelerar seus fluxos de trabalho de conteúdo e ainda criar conteúdo original e de qualidade no processo.
Aqui estão algumas das aplicações mais úteis dessas ferramentas que não sacrificam a originalidade ou o foco nas pessoas do conteúdo:
Resumos de conteúdo : ferramentas de conteúdo que geram resumos de conteúdo podem ajudar seus escritores a entender as palavras-chave, tópicos e subtópicos importantes que devem ser incluídos em seu conteúdo original.
Contornos de conteúdo : os esboços são uma ótima maneira de fornecer aos seus escritores um roteiro sobre como criar conteúdo útil sem depender da IA para fazer o trabalho por eles.
Ideias de conteúdo : ferramentas como geradores de tópicos de blog podem acelerar o processo de brainstorming. Passar de uma palavra-chave para uma ideia de conteúdo útil pode ser metade da batalha, e um gerador de ideias pode ajudar a evitar o bloqueio do escritor. Por exemplo, aqui está uma ideia de blog gerada automaticamente que foi revisada para incluir a voz da marca do site e ser mais adaptada ao público-alvo mais jovem do site:Gerado automaticamente: As pessoas primeiro:
Este é apenas um dos muitos exemplos de como usar o software de criação de conteúdo para atender melhor aos padrões de qualidade do Google, e não evitá-los ou contorná-los.
6. Automação de SEO
Assim como a IA de conteúdo, mais e mais tarefas de SEO serão automatizadas em 2023, à medida que os profissionais de marketing digital continuarem a alavancar o poder das plataformas e ferramentas de software de SEO corporativo.
As plataformas de auditoria e monitoramento de sites, como SearchAtlas e Content King , podem detectar automaticamente alterações e problemas técnicos em sites.
Os avaliadores de sites podem ajudar os menos experientes em SEO a identificar as otimizações necessárias e priorizar de acordo.
O aumento dessas ferramentas DIY de SEO também permitirá que empresas e agências cuidem das táticas com mais eficiência e se concentrem mais na estratégia.
7. Mudanças em CTRs por posições SERP
Prepare-se para mudar o que você acha que sabe sobre CTR e posições de classificação.
Com a rolagem infinita agora disponível em dispositivos móveis e computadores, o Google tornou muito mais fácil para os usuários rolar por várias páginas de resultados de SERP para encontrar o conteúdo que procuram.
Ao longo dos anos, a relação entre posição no ranking e CTR permaneceu bastante consistente, com a maioria dos cliques indo para os três primeiros resultados.
Mas em 2023, é provável que as taxas de cliques sejam afetadas, pois os pesquisadores navegam com mais facilidade em várias páginas de resultados de pesquisa.
Em relação às temidas pesquisas com clique zero, sobre as quais ouvimos falar há anos, um estudo recente da SEMrush mostrou que apenas cerca de 25,8% das pesquisas resultaram em cliques zero. Como o Google continua a adicionar mais snippets em destaque e recursos de pesquisa, como o People Also Ask, os CTRs podem não sofrer com nenhum clique tanto quanto se pensava originalmente.
Embora chegar à primeira página ainda seja ideal, estar na página dois ou três terá mais benefícios do que antes, graças à rolagem sem fim. Portanto, certifique-se de otimizar esses títulos de página e meta descrições e usar recursos como marcação de esquema para tornar seu conteúdo mais atraente e clicável nas SERPs.
8. SEO da página do produto
Como o Google continua a recompensar o conteúdo informativo de formato longo, as páginas que tendem para o conteúdo fino, como páginas de produtos, podem se beneficiar em 2023 ao fornecer detalhes mais úteis na página.
Menus suspensos, perguntas frequentes e avaliações de clientes são formas de adicionar conteúdo adicional a uma página de produto. Embora adicionar palavras-chave à descrição do produto seja útil, pense em outras perguntas que os usuários podem querer que sejam respondidas sobre o produto antes de comprá-lo.
Você oferece frete grátis?
Qual é a política de devolução?
Existem garantias, atualizações ou complementos disponíveis com o produto?
Existem depoimentos ou avaliações de clientes que você pode exibir com o produto?
Estas são apenas algumas maneiras de adicionar conteúdo adicional a uma página que seja realmente útil e informativa para usuários que estão considerando uma possível compra.
9. Análise de concorrentes de SEO
Olhar para os concorrentes sempre foi uma maneira inteligente de moldar a estratégia de SEO, e a análise da concorrência se tornará ainda mais fácil e eficaz em 2023, graças à ajuda das ferramentas de SEO.
Como o Google coloca mais ênfase na experiência do setor e nas “áreas de tópicos” dos sites, observar os líderes de pensamento em seu setor será uma maneira infalível de entender quais tipos de conteúdo em seu setor serão classificados.
Você pode usar o software concorrente de SEO para comparar o conteúdo, backlinks, autoridade de domínio e muito mais dos concorrentes.
Observe as maneiras pelas quais seus concorrentes estão estabelecendo experiência, conhecimento, autoridade e confiabilidade por meio de sinais na página e fora da página e aproveite esses insights em suas próprias campanhas de SEO e estratégia de conteúdo. Saiba mais em nosso guia para análise de concorrentes por palavra-chave .
10. Menos frequência de rastreamento
O Google estabeleceu recentemente grandes metas climáticas , incluindo operar com energia livre de carbono até 2023. Para atingir essa meta, o Google tem considerado reduzir a frequência com que rastreia as páginas da web.
Reduzir o rastreamento ajuda a economizar recursos de computação e é uma das mudanças mais fáceis que o Google pode fazer de acordo com suas iniciativas de sustentabilidade.
Mas as taxas de rastreamento reduzidas têm maior probabilidade de afetar os rastreamentos de atualização do que os rastreamentos que descobrem novos conteúdos. Isso significa que pode levar mais tempo para o Google tomar conhecimento das novas alterações que fazemos em nossos sites .
É por isso que otimizar seu conteúdo desde o início, com todos os elementos na página necessários para classificar, é a melhor escolha estratégica em 2023.
11. SEO de imagem revitalizado
As imagens costumam ser negligenciadas em sites, mas sempre desempenharam um papel importante em melhores classificações para pesquisas de imagens.
Eles também podem fornecer oportunidades para incluir palavras-chave adicionais e termos semanticamente relacionados em nosso conteúdo por meio de texto alternativo.
O Google gosta de ver texto alternativo e marcação de esquema que ajudam seus rastreadores a entender melhor o conteúdo das imagens. O Google também gosta de ver webmasters que tornam seu conteúdo mais acessível a todos os usuários. O texto alternativo também ajuda a tornar a Internet um lugar melhor para deficientes visuais ou indivíduos limitados pela largura de banda da Internet ou por desafios de conectividade.
Siga esta lista de verificação de SEO de imagem para garantir que você esteja seguindo todos os itens obrigatórios com imagens em 2023.
12. Sites de carregamento rápido e alto desempenho
Embora a atualização da experiência da página possa parecer uma notícia antiga, o Google não concluiu o lançamento da atualização até março de 2022 e continuará a refinar os sinais que usa para determinar se uma página é realmente de alto desempenho para os usuários.
Em 2023, o Page Speed Insights e o Core Web Vitals ainda serão ferramentas essenciais para monitorar e avaliar a velocidade e o desempenho dos sites.
Juntamente com a qualidade do conteúdo, priorizar as melhorias na velocidade da página certamente compensará as empresas com classificações de palavras-chave aumentadas para todas as páginas da Web de seu domínio.
Incorpore essas tendências de SEO para 2023 em sua estratégia
Em 2023, certifique-se de considerar as tendências abaixo, pois todas são moldadas diretamente pelas atualizações, valores e objetivos do algoritmo do Google. Além disso, certifique-se de aproveitar as ferramentas de SEO para atender com mais facilidade e eficácia aos padrões cada vez mais altos do Google para conteúdo.
O novo “E” no EEAT
Maior ênfase na autoridade do autor
Conteúdo satisfatório e útil
Conteúdo direcionado a nichos e relevante para tópicos
A profissão docente tem sido vista como desinteressante. No entanto, quem diria que esse trabalho lucrativo poderia lhe render uma renda decente. Neste blog, compartilharemos diferentes maneiras de ganhar dinheiro ensinando online.
O ensino online não era popular até alguns anos atrás, quando algumas instituições de ensino online lançaram seu marketing. No entanto, o aprendizado on-line ganhou rapidamente nos últimos meses devido à pandemia de Covid-19. Os alunos procuram assistência online porque não podem ir às suas escolas, dando uma grande oportunidade a especialistas ou mentores de ganhar dinheiro ensinando online.
É um conceito totalmente novo inicialmente. Quando se trata de ensinar, estamos acostumados a sentar em uma aula com um instrutor rigoroso e apontar um objeto em um quadro-negro. No entanto, o advento da tecnologia moderna, a conectividade de internet intensificada e barata e a introdução de vários sites educacionais alteraram nossas perspectivas sobre o ensino.
Formas de ganhar dinheiro ensinando online
Ensino ao vivo
Você pode acessar os portais de ensino on-line para ganhar dinheiro com o ensino on-line. Os pagamentos podem ser feitos mensalmente ou mesmo semanalmente, bimensalmente ou por hora. As plataformas globais de aprendizado podem até fazer pagamentos em moedas estrangeiras, como euros e dólares. Em alguns casos, a plataforma contará o tempo que você esteve conectado ao portal e pagará de acordo com isso. Alguns portais farão um acordo e pagarão mensalmente também.
Vender planos de aula
É lógico criar seus planos de aula exclusivos para os alunos quando você pode terceirizar o trabalho para outras pessoas para se concentrar em outros aspectos? Os professores enviam seus planos de aula a outros professores para utilizá-los. Se você é um professor que criou planos de aula no passado, pode ter os materiais de que precisa para obter lucro em breve. Alternativamente, você também pode monetizar os materiais criando seu próprio site de ensino online.
Vídeos do YouTube
Com o Youtube, você pode monetizar vídeos educativos e ganhar dinheiro com publicidade. As possibilidades são infinitas. Tudo o que você precisa fazer é garantir que seus cursos tenham impacto e beneficiem os alunos matriculados.
Oportunidades para especialistas no assunto
Várias plataformas de ensino on-line oferecem a milhares de alunos a chance de estudar fora das salas de aula. É uma empresa que coloca os alunos no topo de sua lista. Eles também permitem que os alunos usem e aprimorem suas habilidades ensinando online. Você também pode se inscrever como “Especialista no assunto” se acreditar que pode dominar qualquer área. Os assuntos variam da ciência ao comércio e às correntes artísticas. Os especialistas são contratados para responder às perguntas mais frequentes feitas por estudantes de todo o mundo. O pagamento é baseado no número de perguntas respondidas.
Você pode pensar que os blogs são irrelevantes agora ou pode não saber sobre eles. Seja qual for o caso, os blogs são uma das ferramentas de marketing mais eficazes que você tem à sua disposição e a maneira mais eficiente de se tornar um educador online. Os blogs são maravilhosos, pois podem ser o ponto de entrada para outras fontes. Através de um blog, você poderá construir um público só seu. É essencial, pois uma vez que você criou um público composto por verdadeiros fãs, você não tem limite de quanto pode ganhar.
Como realizar aulas online?
O método mais eficiente e simples é se inscrever em uma plataforma de cursos online como o Graphy para ensinar online e ganhar. Você pode treinar e instruir os alunos em um ambiente virtual e selecionar as áreas de assunto nas quais você é bem versado. Não é necessário ter um Ph.D. ou professor visitante da área. Você deve ser capaz de compreender o assunto e os métodos de ensino que os alunos entendem. Você pode inserir sua própria plataforma de curso com o Zoom para oferecer aulas ao vivo.
A maioria dos sites de aprendizado on-line solicita que você se inscreva nos horários de sua preferência. Existe a possibilidade de você ser uma mãe ocupada fazendo malabarismos entre filhos pequenos. As manhãs podem ser ocupadas para você, então você pode escolher os horários de acordo com sua preferência. Você pode selecionar intervalos de tempo que atendam às suas necessidades. Você pode se inscrever em sites que oferecem e-learning para os alunos também.
Trabalho a partir de casa
Tutoria on-line pode ser realizada em sua própria casa. Você não precisa viajar para um centro de treinamento ou escola para ensinar. Este é um trabalho freelance tremendamente gratificante.
Sem gastos desnecessários
Para trabalhar online como professor e ganhar dinheiro, você não precisa gastar muito dinheiro. Não há necessidade de promoção ou criação e distribuição de pôsteres, folhetos ou aluguel de local. Você pode criar seus cursos on-line usando uma plataforma de cursos on-line acessível , promover suas palestras nas mídias sociais e o boca a boca irá longe. Você precisa de boas habilidades de ensino, combinadas com uma compreensão completa do assunto escolhido.
Nenhum equipamento pesado necessário
Você não precisa de um estúdio de gravação ou instrumento caro para encontrar posições de ensino on-line para classes nas séries primárias e outras classes. Tudo o que você precisa é de um laptop ou PC com conectividade com a Internet e um tablet com tela gráfica, e você está pronto para instruir.
Dica profissional: certifique-se de estar familiarizado com o uso do software de gerenciamento de aprendizado online (LMS) antes de seus alunos começarem a jornada.
É semelhante a como é essencial estar ciente de seu ambiente físico ao conduzir uma aula. Você deve se familiarizar com o LMS que está usando para suas aulas online antes de iniciar seu curso. A maioria dos sistemas vem com mecanismos projetados para permitir que você carregue sua programação e tarefas, interaja com os alunos individualmente, bem como comunique-se com toda a turma por meio do recurso de bate-papo ou mensagens.
Em muitos casos, você pode adiantar suas tarefas e agendar suas postagens para aparecer no LMS em dias ou horários específicos. Saber em qual LMS o curso está hospedado antes do início do semestre ajudará você a se manter atualizado durante todo o curso. Você pode se concentrar em seus alunos e em seu progresso, em vez de questões técnicas. O Graphy oferece imenso suporte nessa área e ajuda você a entender os detalhes da plataforma.
Seu ensino deve incluir uma mistura de síncrono (ocorrendo imediatamente) e assíncrono (não programado ou individualizado). Ensinar de forma síncrona por meio de videoaulas, telefonemas ou chats ao vivo permite que os alunos façam perguntas e desenvolvam uma conexão com você e com os outros alunos. As atividades assíncronas, como painéis de discussão e palestras gravadas, permitem que seus alunos concluam seus projetos de acordo com sua conveniência e seu próprio ritmo. Ambos os métodos têm suas vantagens e são essenciais, cada um à sua maneira.
Envie um e-mail a todos os alunos, se puder, para recebê-los no aprendizado on-line e ajudá-los a se sentirem seguros. Utilize o bate-papo por vídeo em vez da mensagem instantânea básica para se comunicar com os alunos. Envolva os alunos introduzindo discussões e, em seguida, fornecendo respostas rápidas, consistentes e claras. Utilize comunicação não-verbal, como emoticons. Certifique-se de incluir qualidades profissionais e pessoais.
Crie uma sensação de segurança e crie uma comunidade de aprendizagem
Os alunos procuram você para estabelecer um ambiente de aprendizagem. Demonstre entusiasmo em ensinar para reduzir a ansiedade, o medo e a solidão. Incentive seus alunos a personalizar sua página inicial. Passe algum tempo pedindo aos alunos que forneçam informações sobre o que postaram. Envolva os participantes a fazerem perguntas uns aos outros e estimule discussões envolventes. Responda ao grupo como um todo em vez de enviar todas as respostas a participantes específicos que não fazem parte da comunidade.
A demanda mundial por cursos online vem crescendo eminentemente, e não é segredo. O negócio de venda de cursos on-line criou um mercado em expansão para os edupreneurs explorarem. O tremendo crescimento também deu origem a alguns equívocos que estão impedindo os edupreneurs de vender cursos online com sucesso.
Tem gente que precisa de ajuda com o que você já sabe. Você pode usar sua experiência nesse assunto específico e ganhar dinheiro com isso.
A venda de cursos on-line é uma grande oportunidade que você pode aproveitar.
E – O tamanho do mercado de aprendizagem ultrapassou US$ 200 bilhões em 2019 e espera-se que cresça mais de 8% CAGR entre 2020 e 2026.
O consumo global de e-learning e cursos aumentou dramaticamente durante a pandemia e muitos especialistas esperam que isso continue.
Com esses números e a técnica certa, com certeza é possível lançar seus cursos online.
Você também pode lançar seus cursos online que podem servir como uma ferramenta de marketing. Isso fortaleceria suas conexões e aumentaria sua credibilidade. Com o conhecimento certo e a capacidade de ser apaixonado pelo assunto, é possível criar um curso lucrativo.
COMO VENDER CURSOS ONLINE EM 2021
Na primeira seção, aproveitarei a oportunidade para quebrar os sete mitos mais comuns que se moldaram ao longo do tempo.
Mito 1: “Um grande lançamento é crítico para o sucesso.”
Com muita informação sendo publicada online, os aspirantes a criadores de cursos online começaram a acreditar que é vital ter um grande lançamento. Em outras palavras, se suas vendas não atingirem grandes números nos primeiros dias, o jogo acabou.
Realidade:
Grandes lançamentos não são essenciais para o seu sucesso. É imperativo colocar cem por cento de esforço para torná-lo o maior possível. Mas, a longo prazo, não define o seu sucesso. Você teria um ótimo começo. E é isso. Confie no processo. Entenda que você não pode ganhar todo o dinheiro em um único empurrão.
O marketing de um curso online é um compromisso consistente e de longo prazo.
Mito 2: “Você precisa criar vários cursos. Um único curso não vai vender.”
Constantemente ouvimos muitos aspirantes a criadores de cursos que acreditam que a criação de um único curso não trará o resultado desejado. Eles acham que ter um ou dois cursos em seu arsenal não lhes dará poder de fogo suficiente para se estabelecerem como uma autoridade em seu domínio.
Realidade: Existem criadores de cursos que estão vendendo cursos individuais por meio do Graphy. Eles conseguiram gerar renda igual a mais do que os criadores que estão vendendo vários cursos.
Tudo o que estou tentando dizer é que o número de cursos não tem nada a ver com o desempenho que você terá no mundo do e-learning. Por favor, entenda que a qualidade é mais importante do que a quantidade.
Os três principais elementos importantes para vender um curso com sucesso são:
O tópico do curso : Escolha um tópico de curso lucrativo. Deve haver uma demanda de mercado para o tipo de curso que você cria.
O conteúdo : Não há fim para a informação gratuita disponível online. Portanto, você tem que oferecer algo muito mais valioso. Algo que eliminasse o ruído e ajudasse rapidamente a alcançar os objetivos de aprendizagem.
O público : você precisa estabelecer um relacionamento com seu público. O que significa que vender um curso não deve ser seu foco principal. Quando você fornece valor consistente por meio de vídeos interativos, webinars, blogs e mídias sociais, suas vendas começam a aumentar automaticamente.
Mito 3: “Você precisa de uma grande lista de e-mail.”
É uma crença comum que você precisa ter uma grande lista de e-mails para lançar um curso online.
Realidade: o tamanho do seu público pré-construído é importante. Mas isso não significa que você precisa esperar um determinado número para lançar seu primeiro curso. Você pode começar pequeno e continuar subindo a escada. Sua capacidade de converter seu público existente em clientes pagantes é importante.
A longo prazo, você deve trabalhar para construir uma audiência. O público pode ser uma lista de e-mail, assinantes do youtube ou apenas seguidores nas redes sociais. Se você está fazendo a transição do coaching offline, melhor ainda. Concentre-se em criar um grupo maior de clientes em potencial. Mas, não deixe que eles o impeçam de começar. Você pode começar com zero.
Mito 4: “Muitas pessoas estão vendendo o mesmo curso, então meu curso não vai vender.”
Por razões óbvias, mais criadores de cursos estão se juntando ao esquadrão de criadores de cursos online. Se você encontrar uma grande concorrência, poderá considerá-la um sinal de preocupação.
Realidade: A competição é realmente um bom sinal. Saber que há uma demanda de mercado para o seu tópico torna-o lucrativo a ser considerado. Por outro lado, nenhuma competição mostra que muitas pessoas não estão interessadas em pagar e aprender sobre esse tópico.
A melhor maneira de fazer isso é aceitar a concorrência e focar em maneiras de se posicionar que o diferencie da concorrência. Tente encontrar o seu USP e destaque-o sempre que possível para vender cursos online com sucesso.
Mito 5: “Preciso oferecer meu curso a um preço relativamente mais barato”
A maioria dos iniciantes, assim como criadores de cursos avançados, definem o preço do curso muito barato para atrair mais clientes que comprariam o curso. Eles acreditam que preços baixos aumentarão o volume de vendas.
Realidade: O preço é tudo sobre a fusão de comunicação e percepção. Definir um preço baixo pode enviar uma mensagem negativa sobre a qualidade de sua oferta. Faça pesquisas de mercado. Preço em uma faixa competitiva, dependendo do valor da sua marca.
Você também pode precificar seu curso com várias variantes, dependendo de sua validade e pacotes de cursos. Ao vender cursos através do Graphy , isso é uma moleza. Não se esqueça que o preço é apenas um dos muitos fatores que determinam se um cliente em potencial está comprando seu curso ou não. Se você se concentrar principalmente em estabelecer sua autoridade como especialista em seu domínio, já estará à frente no jogo.
Mito 6: “A tecnologia não é tão importante quanto outros aspectos do negócio de venda de cursos online.”
Se você construir, eles virão. A tecnologia não é tão importante quanto encontrar seu tópico, criar o conteúdo do curso e comercializá-lo.
Realidade: A tecnologia é importante. A conveniência com que seu público navega pela plataforma do seu curso é importante. Você pode usar a melhor plataforma de cursos online para proporcionar a melhor experiência ao usuário. Na verdade, usar plataformas hospedadas como Graphy
elimina o escopo de cento por cento de você se preocupar um pouco com a tecnologia.
Não fique sobrecarregado com todas as opções que estão presentes lá fora. Pese-os de acordo com suas necessidades e atenha-se a um. Se você não tiver certeza, comece apenas com um canal do YouTube e uma conta Graphy gratuita. Enquanto isso, crie um burburinho sobre seus cursos por meio de mídias sociais e blogs.
Mito 7: “Você precisa ter um grande orçamento de marketing para prosperar.”
A última diz que é um mito que você tenha que gastar uma grande quantia de dinheiro na exibição de anúncios e outras formas de marketing para vender cursos.
Realidade: Sem dúvida, é competitivo lá fora. Mas o marketing mais eficaz tem mais a ver com a qualidade do seu conteúdo e a autoridade que você consegue cultivar. Concentre-se apenas em fornecer valor consistente no início e em construir confiança. Com esses elementos em vigor, cada centavo gasto em marketing colhe os melhores resultados.
Todo um artigo dedicado a desfazer os mitos que vêm à tona nos dá a chance de enfrentá-los.
Algum desses mitos está impedindo você de vender cursos online com sucesso?
Se a resposta for sim, é hora de deixá-lo ir.
A chave é fazer um plano e agir.
Agora que os mitos foram desfeitos, vamos ao passo a passo de Vender Cursos Online em 2021.
Realizar pesquisas de mercado
Se você está apenas começando, provavelmente tem mais de uma ideia de curso.
Mas ter uma ideia de tópico de curso antes de realizar uma pesquisa completa com o cliente pode não ser uma boa abordagem. O padrão atual dos consumidores geralmente determina sua direção futura.
Se o mercado já está comprando o Curso X, você pode atender a demanda trazendo algo que já foi demonstrado no mercado.”
A pesquisa de mercado ajuda você a identificar o problema que outros criadores de cursos podem ter perdido.
Ou, adicionando uma ampla quantidade de questionários.
Veja entrevistas com clientes e seus comentários. Mais frequentemente, os dados do cliente levam a melhores decisões de negócios.
Realização de pesquisas de mercado
Analisar os dados dos consumidores ajudaria você a descobrir padrões e preferências de seus alunos, eles nunca souberam que tinham .
Há muitos recursos disponíveis online. Eles o apontarão na direção benéfica para você. Certifique-se de confiar em si mesmo em todo o processo e lembre-se, é uma maratona, não um sprint. ”
Escolha um nicho de negócios
Para criar um curso online lucrativo, você precisará abordar algum problema específico para um grupo específico de pessoas.
Os educadores da Graphy recomendam: “Em vez de perguntar ‘O que posso criar ou vender?’ questione-se ‘ Quem posso alcançar e como posso agregar valor?’ ”.
Segmente um grupo de clientes ao qual você pertence. Ele pode economizar magicamente tempo, esforço e recursos preciosos. Não apenas isso, também aumentaria suas chances de sucesso no curso.
Ofereça uma solução altamente específica que atraia seu interesse inicial .
Essas vendas levariam ao marketing boca a boca .
Conforme você faz a bola rolar, você pode construí-la enquanto expande os nichos relacionados.
Além disso, de acordo com um relatório publicado, 91% dos consumidores têm maior probabilidade de comprar com marcas que reconhecem.
Os criadores do curso enfatizam o fato de que as coisas mais difíceis sobre a introdução de novos cursos são “entender as preferências dos alunos”.
Agora que você fez sua parte na pesquisa do cliente. Portanto, daria a você uma ideia do que funcionaria e do que não funcionaria.
Mas a pesquisa online não compensará os experimentos práticos. Você precisa sujar as mãos.
Vejamos desta forma: a pesquisa do cliente é como aprender a dirigir um carro com tutoriais on-line. Ele educa você sobre uma tonelada de coisas. Mas, apenas seus próprios insights podem lhe dar conselhos tangíveis ou personalizados.
Lançar seu primeiro curso online pode ser assustador e emocionante. Haverá aventuras inesperadas.
Portanto, a pré-venda de seus cursos evitaria surpresas esmagadoras . Você pode ler o guia completo de pré-venda aqui.
Isso pode ser uma virada de jogo para você. Você pode usar o feedback e as preocupações recebidas de seus alunos iniciais para lançar uma versão melhor do seu curso.
Na verdade, você também pode vender uma versão básica do seu curso para ver se isso funciona para o seu público.
Definir metas de aprendizagem com antecedência
Depois de decidir sobre o tema do curso, seja claro quanto aos objetivos do curso. O que exatamente meus aprendizados alcançariam ao final do curso?
Determine os resultados de seus alunos em termos de habilidades aprendidas ou problemas resolvidos. Isso atrairia o tipo certo de público. Seus alunos saberiam exatamente o que alcançariam no final do curso.
Estruture seus módulos e plano de curso
Depois de fazer a pesquisa rigorosa do tópico, você terá ideias acumuladas. Escreva-os. Não se esqueça de anotar todos os subtópicos que você incluiria em seu curso. Quebre-os ainda mais. Agora, é hora de dividi-los tematicamente.
Coloque todos esses tópicos em uma ordem lógica e faça uma lista. Reserve algum tempo para estruturá-los da maneira mais envolvente e criativa possível.
A indústria de e-learning tem um futuro promissor. Portanto, se você planeja lançar seus cursos on-line , talvez precise de ajuda com os principais princípios da Criação de cursos on-line.
Apesar do grande número de alunos que optam por cursos online, o debate sobre as baixas taxas de conclusão nunca parou.
Com os cursos online sendo totalmente diferentes das salas de aula tradicionais, ainda é possível eliminar a possibilidade de desistência. Este artigo aborda as quatro principais maneiras mais eficazes de reduzir o atrito nas aulas on-line, melhorando as taxas de conclusão do curso. Um currículo de curso cuidadosamente selecionado economiza seu tempo e ajuda seus alunos a aprender melhor.
O ensino online , em muitos aspectos, é semelhante ao treinamento físico em sala de aula. Você tem materiais de estudo, conhece seus alunos e faz as palestras. Dito isto, se você inculcar essa estrutura em seu mecanismo de treinamento virtual, terá sucesso nisso. A retenção de seus alunos aumentaria, assim como a eficácia do seu curso.
Ao lançar seus cursos online, tenha em mente os pontos abaixo:
Incluir palavras e imagens em seus slides do PowerPoint e depois sair falando é uma prática comum. É tão errado. Quando processamos novas informações, nossa largura de banda é limitada. Assim, os educadores seriam capazes de inibir a aprendizagem dos alunos quando inculcassem imagens, palavras escritas e faladas.
Como seus alunos podem processar apenas alguns bits de uma só vez, você deve evitar informações redundantes.
Hop a ele:
Os gráficos pictóricos e as representações gráficas não precisam de muitas palavras. O processo de comunicação através de recursos visuais e palavras mínimas é uma forma eficaz.
Lições Curtas
Nossa capacidade de atenção despencou ao longo de um período de tempo. Seus alunos não conseguem ficar atentos durante seus 80 minutos de vídeos de aula. Portanto, você deve manter suas aulas curtas. Divida seu módulo em pequenas partes. Por exemplo, você pode dividir seu vídeo de 80 minutos em 4 vídeos de 20 minutos cada. Como alternativa, você pode incluir testes rápidos no meio.
Pule para estes:
a) Incorpore momentos frequentes de engajamento por meio da interação. Especialmente quando você está realizando aulas virtuais ao vivo.
b) Receba feedback de seus alunos após cada aula. Algumas maneiras rápidas de obter feedback durante a realização de aulas ao vivo são as seguintes:
Peça aos alunos que enviem dúvidas por meio de uma janela de bate-papo pública ou áudio privado.
Faça uma pergunta a eles.
Faça uma enquete.
Discuta um problema.
Ilustra um conceito criando uma imagem
Peça-lhes que façam qualquer coisa que os ajude a assimilar o conteúdo do Curso.
Hop a ele:
Inclua visuais significativos e comunicativos em seu slide para orientar seus alunos a se envolverem.
Durante uma sala de aula on-line, professores e alunos geralmente esquecem que existem seres humanos reais com os quais estão interagindo virtualmente. Sendo um educador, você deve promover relacionamentos saudáveis com seus alunos.
Uma relação de apoio e de baixo conflito é vital, pois promove o desempenho acadêmico e constrói o envolvimento dos alunos.
É natural que os alunos estejam dispostos a trabalhar mais quando se sentem apoiados por seus educadores. Além disso, você pode oferecer a eles um fórum de discussão para interagir com seus colegas.
Você pode criar um ambiente de aprendizado favorável, informando aos alunos que você estará lá para estender sua ajuda quando necessário. Você pode realizar sessões semanais de aulas ao vivo de dúvidas . Ao projetar suas apresentações, pense em como você pode transmitir seu entusiasmo por seus alunos e pelo sucesso deles.
Pule para estes:
Diga a seus alunos que você está disponível para estender sua ajuda sempre que necessário.
Reserve algum tempo todos os dias para resolver suas dúvidas e dúvidas.
Realize aulas on-line ao vivo semanais.
Ofereça um fórum de discussão pública para dar aos alunos a oportunidade de interagir uns com os outros. Graphy faz um trabalho maravilhoso nele.
Retorno imediato
Vários estudos de pesquisa mostraram que o ensino religioso, juntamente com feedback frequente, resulta em aprendizado eficaz.
Na verdade, o feedback acadêmico está consistentemente relacionado ao desempenho muito mais do que qualquer outro comportamento de ensino. Essa relação prevalece independentemente da série, status socioeconômico ou demografia de seus alunos.
Usar um LMS ao iniciar seu curso online permite que você acompanhe o progresso de seus alunos e, portanto, forneça feedback imediato.
Crie cursos que funcionem para você
Usar um LMS que permite lançar conteúdo de curso de marca com uma interface bem projetada facilitaria muito o seu trabalho. Cursos e plataforma que simplificam todo o processo de ensino-aprendizagem são vantajosos para ambas as partes. Ao lançar o conteúdo do seu curso online, certifique-se de inculcar esses 4 princípios de criação de cursos online.
Determine os métodos de entrega mais eficazes
Depois de conhecer o plano de estudos e o índice, o próximo desafio é disponibilizá-lo aos usuários na melhor mídia. Estude seus rivais. Estude para o que seu público-alvo está inclinado. Descubra se você irá para palestras em vídeo ou conteúdo de texto ou compartilhamento de slides, ou uma combinação de todos.
Planeje toda a configuração de conteúdo.
Entrando na Fase de Criação.
Depois de planejar todas as etapas, chega a fase de execução. Defina uma meta de duração para concluir o processo de criação do curso. Não fique sobrecarregado com a quantidade de conteúdo que você terá que criar. Divida-os em tópicos e subtópicos, eles os criam dentro do prazo planejado.
Você pode optar por lançá-los em seu próprio site ou em algum mercado. Com o Graphy, fornecemos a você uma plataforma completa de venda de cursos de marca, na qual você pode confiar em seus negócios.
Para saber mais sobre como configurar seu próprio negócio de educação de marca, comece aqui.
O negócio de e-learning está crescendo em 2020. Se você está vendendo ou planejando vender seus cursos online, fazer coisas que possam melhorar seu processo de vendas seria benéfico para toda a sua organização. Uma das maneiras mais simples de aumentar seu ROI de ensino on-line é parar com o mercado de cursos on-line . Em vez disso, apenas venda cursos online em seu próprio site.
Três maneiras principais de hospedar e vender seus cursos online
A pergunta número um que todo criador de curso tem é: “Onde hospedo meus cursos online?”
Honestamente, existem pelo menos uma centena de maneiras de vender seus cursos online.
No entanto, essas centenas de maneiras geralmente se encaixam em uma das 3 categorias principais.
Marketplaces de cursos online
Sistema de Gerenciamento de Aprendizagem (LMS)
Plug-ins/software do site
Assim como outras coisas, todos eles têm seus benefícios e limitações exclusivos.
Você pode construir sua própria plataforma de curso com WordPress
Você pode criar sua própria plataforma de venda de cursos usando qualquer site WordPress. Os plug-ins do WordPress geralmente têm uma taxa única para uso vitalício. Ser capaz de hospedar um site como este requer habilidades técnicas. Para aproveitar todos os recursos necessários, você terá que integrar vários plugins. Com atualizações constantes, todo o processo se torna enorme. Para decidir se esta seria a melhor plataforma para vender cursos online, analise seus prós e contras.
Se você tem um alto nível de habilidade técnica e já possui experiência na criação e venda de cursos online, essa pode parecer uma opção ideal.
Se você não possui nenhuma ou todas as qualidades mencionadas, precisará ter desenvolvedores internos para colocar sua plataforma em funcionamento. Todo o processo é demorado e caro. Até que você possa pagar uma equipe experiente de profissionais, não se preocupe aqui.
Escolhendo um Agregador de Cursos ou Marketplace
Agregadores ou Marketplaces oferecem uma plataforma pré-construída onde você pode se inscrever e vender cursos com milhares de outras pessoas como você. Eles têm todas as ferramentas necessárias para criar um curso online.
Como é uma plataforma de mercado, você recebe um mercado e um público para vendê-lo. Você não pode ter um site aqui, mas um lugar para si mesmo entre milhares de outros vendedores de cursos.
Essas plataformas não cobram uma taxa fixa, mas cobram uma taxa de transação, que geralmente é mais de 50% de toda a venda do curso.
Exemplo: Udemy.
Prós e contras dos marketplaces de cursos
A Udemy tem um grande público que deseja comprar cursos e é muito fácil fazer upload dos vídeos e materiais do curso para a plataforma e gerar uma página de vendas. Se o seu objetivo principal é ganhar dinheiro a curto prazo, esta é a maneira de fazê-lo.
Mas se você está procurando um valor comercial de longo prazo, é melhor colocar seu melhor conteúdo em sua própria plataforma de marca. A plataforma não é sua, você não tem acesso aos dados dos clientes. Os mercados são muito competitivos. Pegue um corte enorme em cada venda e deixe você com quase nada.
A melhor plataforma para vender cursos online: Escolhendo uma plataforma LMS baseada em saas
Um Learning Management System ou LMS, ajuda você a criar, entregar e relatar cursos e programas de treinamento. Simplificando, é uma plataforma de cursos on-line tudo-em-um. Ele fornece tudo o que é necessário para criar um ambiente de sala de aula virtual completo. Todas as ferramentas de que você precisa para criar um host de um site de venda de cursos são atendidas.
Prós e contras da plataforma de cursos baseada em Saas?
Vamos possuí-lo. Desenvolver uma plataforma online para vender cursos é uma carga enorme de trabalho.
Se você não é um técnico e o que o tem impedido todo esse tempo é o medo de lidar com a complexidade técnica, então isso o protege.
Com o mínimo de conhecimento técnico e zero codificação, você terá um site de venda de cursos instalado e funcionando em questão de minutos. Isso também sob sua própria marca. Poste isso, criar o conteúdo do curso dentro da plataforma requer apenas conhecimentos básicos de informática.
Com plataformas como Graphy, você pode possuir sua plataforma de curso para vender seu vídeo protegido, eBooks e outros conteúdos multimídia. A plataforma permite construir seu próprio plano de marketing. Como bônus, você terá uma equipe de suporte disponível para atendê-lo 24 horas por dia, 7 dias por semana, à distância de uma ligação.
Então, se você tem um dinheirinho para gastar mensalmente, esta é A PLATAFORMA para você. No entanto, se você não tiver, o Graphy oferece um plano básico com apenas zero por mês. O plano básico tem um limite na largura de banda utilizada. Se você estiver dentro dos limites, poderá vender a custo zero pelo tempo que desejar. Este plano seria perfeitamente adequado para você, se você nunca vendeu cursos online e quer experimentar se vai funcionar para você ou não.
No entanto, se você deseja gerar o ROI mais alto de seus cursos on-line e construir um império de educação on-line, deve vender cursos on-line em seu próprio site.
Captura de tela do Excel, janeiro de 2023.
Captura de tela do SEOTools, janeiro de 2023.
Captura de tela do Excel, janeiro de 2023.
Captura de tela do Excel, janeiro de 2023.
Captura de tela do Planilhas Google, janeiro de 2023.
Captura de tela do Planilhas Google, janeiro de 2023.
