Você sabe o que é Inteligência de Mercado? O termo tem ganhado notoriedade nos últimos tempos dentro da área de Marketing.

Olá, sou Lucas Cruz e neste artigo vamos falar sobre o que é o Inteligência de Mercado.

Link para o curso – https://expertdigital.net/escola-online-expertdigit

Como é uma típica área de Marketing, geralmente existem duas divisões no mercado:

Marketing Institucional / Comunicação c/ mercado / Branding / Consumer Marketing – Responsável pela administração de marcas e sua linha de produtos, construção de ações dentro do composto de mkt para públicos-alvo, seja ele o canal (trade marketing) ou o consumidor final.

Marketing Estratégico / Inteligência de Mercado / Inteligência Competitiva / Consumer Insights – Responsável administração e gestão da inteligência comercial e mercadológica da empresa, oferecendo conclusões, diretrizes e questionamentos que levem outras áreas a melhor tomada de decisão.

Ah, mas então trabalhar com marketing ligado a produtos/marcas é mais estratégico que inteligência?

Depende…

B2C – Sim, lá a área de produto é muito bem vista e mais próxima do topo. Mas a área de inteligência é responsável por municiar as equipes de produtos com dados/projeções que construirão a estratégia/táticas de mkt. Geralmente é “trampolim” de profissionais para outras áreas.

B2B – Aqui a importância de inteligência de mercado é ainda maior, sendo muitas vezes o responsável pela estratégia de marketing e comercial e tendo contato direto com as lideranças da empresa.

Tá, mas e na prática como isso funciona?

Caso Real #1: Irrigação

Demanda: Área comercial precisava entender como é o mercado de irrigação para desenvolver um produto/contrato de fornecimento de matéria-prima a grande empresa de tubos e conexões.

Como buscar estas informações?

1. Será que já existe algum trabalho interno já feito sobre o tema?

Perguntar à equipe comercial

Verificar no histórico de trabalhos de marketing

     2. Caso negativo, temos alguma consultoria/serviço de notícias que podemos consultar?

Consultorias: Tendências, IBOPE, IMS Health, etc…

Serviço de notícias: Thompson Reuters, Info Estado, Bloomberg, etc…

    3. Google

E se, ainda assim não achar a info?

Premissas:

Qual é o crescimento dos setores que a irrigação atende? (agrícola, jardinagem, etc…)
Atende mais o consumidor final ou o industrial? Qual a dinâmica destes segmentos?
Existe algum dado pontual do segmento?
Algum concorrente/associação do setor fornece algum dado?

Formação de massa crítica para avaliar o cenário mercadológico

Como bolar uma fórmula de contrato?

Dados do mercado do cliente >> Dados internos >> dados do mercado de matéria-prima >> Racional “Ganha-Ganha” >> Fórmula

Histórico de vendas no Cliente
Volumes/Preços com ele negociados
Perspectiva futura dela e dos seus concorrentes.
Perspectiva de venda de resina no mundo.
Perspectiva de crescimento do segmento.

Como construir um material bacana?

Premissas:

Tem que ser bom pra “comprar” a equipe comercial e/ou áreas atendidas pelo marketing
Tem que ser agradável para a sua empresa e, principalmente, para o Cliente.
Tem que agregar valor a ambos os lados.

Então, o que é imprescindível ter?

Visão de Negócio

Gostou? Essa é só uma pequena amostra do que a Expert Digital irá oferecer a você.

Link para o curso – https://expertdigital.net/curso-de-marketing-digital-para-iniciantes-gratuito/