O marketing de conteúdo é sobre informações.

Em outras palavras, é a comercialização de uma empresa ou marca através da conteúdo educacional, divertido, perspicaz, informações que acabarão por ajudar os leitores a melhorar suas vidas.

Isso pode ocorrer sob a forma de uma mudança no comportamento pessoal ou, como a maioria dos anunciantes esperam, poderia ser na forma de uma decisão de compra.

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Não se trata de forçar um discurso de vendas nas pessoas, mas ajudá-los a se moverem para o melhor curso de ação  (que só pode estar comprando de você).

O marketing de conteúdo também é definido como uma abordagem de marketing estratégico focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido – e, finalmente, para impulsionar a ação do cliente lucrativa “.

Eu diria que isso resume com precisão, mas talvez uma descrição mais precisa seja fornecida pelo Content Marketing Institute :

“O objetivo do marketing de conteúdo é atrair e reter clientes consistentemente criando e curando conteúdo relevante e valioso com a intenção de mudar ou melhorar o comportamento do consumidor. É um processo contínuo que está melhor integrado em sua estratégia geral de marketing e se concentra em possuir mídia”.

Em 2016, poucas empresas duvidaram do poder do marketing de conteúdo, mas, infelizmente, apenas algumas empresas estão executando com a habilidade e a experiência verdadeiramente necessárias para causar um impacto.

Este guia irá mostrar-lhe como promover com sucesso a sua marca, atrair leads mais qualificados e nutrir relacionamentos com os clientes através do marketing de conteúdo.

Se você já leu algum de nossos conteúdos, provavelmente nos ouviu jogar em torno do termo “inbound marketing“. inbound marketing são freqüentemente usados ​​de forma intercambiável, mas, com o objetivo de minimizar a confusão, vou explicar a diferença.

Inbound Marketing vs marketing de conteúdo

A diferença entre inbound marketing e marketing de conteúdo depende de quem você pergunta. De fato,  uma pesquisa do HubSpot descobriu que a maioria dos comerciantes concorda que o marketing de conteúdo é um subconjunto do inbound marketing.

Mais especificamente, no entanto, o marketing de conteúdo refere-se ao ato de compartilhar conhecimento, conselhos ou entretenimento em um formato consumível que pode incluir:

• Artigos de blog
• Vídeos
• Podcasts
• Marketing de mídia social
• Emails
• Webinars
• Infográficos
• Cartoons
• Testes
• Geradores / Calculadoras
• Apps

O inbound marketing, no entanto, é mais focado no uso de táticas, como o marketing de conteúdo, para gerar e estimular leads para uma venda. Inbound inclui todos os aspectos do marketing digital e vendas.

Outra distinção entre marketing de conteúdo e inbound marketing é como eles segmentam seu marketing. O marketing de conteúdo se concentra em um “público-alvo” amplo e o focos do inbound marketing são “pessoas que podem comprar” coisas específicas.

Blogar é a Fundação de Marketing de Conteúdo

Os artigos do blog foram pioneiros no marketing de conteúdo. Os blogs tornaram-se comuns no mundo dos negócios, bem como na sociedade em geral. Ele permite que as pessoas acessem informações de alta qualidade de graça.

Quando o conteúdo informativo é compartilhado através de um blog de negócios , você inevitavelmente se apresenta como um especialista do setor, o que não só manterá visitantes retornando ao seu blog, mas também pode transformar esses leitores em potenciais compradores.

Quando você compartilha de conteúdo gratuitamente, ele permite que sua empresa crie confiança com seus leitores. Afinal, você está fornecendo-lhes dicas e informações da indústria – gratuitamente.

EBooks, vídeos e e-mail

Os blogs são apenas um gateway para outros meios de marketing de conteúdo. Embora os artigos de blogs sejam muitas vezes do lado mais curto, abordando rapidamente, mas de forma direta, assuntos da indústria, essas outras formas de marketing de conteúdo atuam como um veículo mais detalhado para compartilhar informações e converter clientes.

Os eBooks, por exemplo, permitem que uma grande quantidade de informações seja compartilhada em relação a algum aspecto da sua empresa. Estes geralmente se concentram nos mais freqüentes perguntados sobre uma parte de um negócio e vão para grandes comprimentos para explicar e direcionar os leitores na direção certa –  para você!

Os vídeos muitas vezes são uma boa mudança de ritmo e são mais atraentes para suas pessoas compradoras. Divirta-se com isso, pois os grandes têm uma tendência a ser viral, o que pode trazer todo o tipo de tráfego e atenção à sua marca.

A maior parte do que é feito através do advento do marketing de conteúdo é feito com a esperança de que as empresas possam obter as informações de contato do leitor. Se os leitores estão se inscrevendo em seu boletim informativo, ou simplesmente preenchendo formulários para acessar eBooks ou outras ferramentas úteis, eles estão lhe concedendo contato futuro com eles, fornecendo seu endereço de e-mail pessoal.

Ter assinantes de e-mail permite que sua marca compartilhe mais conteúdo, nutra ligações e, eventualmente, feche essas ligações nas vendas através de várias campanhas de e-mail.

Por que o marketing de conteúdo?

Depois de perguntar “O que é marketing de conteúdo?” A próxima pergunta deve ser “por quê?”

Josh Steimle responde esta pergunta em uma publicação da Forbes sobre marketing de conteúdo .

“Primeiro você precisa entender as quatro etapas do ciclo de compra típico:

1. Consciência.
2. Pesquisa.
3. Consideração.
4. Comprar.

A publicidade e o marketing tradicionais são ótimos quando se trata dos dois últimos passos, mas depois disso ele tende a sair. O marketing de conteúdo gera as duas primeiras etapas do processo de compra, aumentando a conscientização sobre as soluções e educando os consumidores sobre um produto que nunca antes considerou …

O retorno sobre o investimento para o marketing de conteúdo pode ser fenomenal … Ele fornece conteúdo adicional para o marketing de redes sociais e contribui para os esforços de SEO, gerando links de entrada naturais e criando bons conteúdos em seu site que são encontrados nos motores de busca.

Na verdade, para muitas empresas, a maior parte de seus esforços de SEO deve se concentrar no marketing de conteúdo “.

Os benefícios do marketing de conteúdo em SEO

Há muitas tarefas que você pode fazer para melhorar o SEO, mas, como John explica, nada se aproxima do impacto do marketing de conteúdo no poder de SEO do seu site.

E faz todo o sentido. O conteúdo, simplesmente, é apenas informação.

O Google pretende combinar a mais alta qualidade, a informação mais relevante com as consultas de pesquisa de seus usuários – mas, se você não estiver criando conteúdo compartilhando essas informações, você não tem chance de classificar e encontrá-la.

Quando você classifica nos motores de busca, classifica-se para palavras-chave específicas em seu conteúdo escrito. Mais conteúdo é igual a mais palavras-chave, o que significa que você tem mais oportunidades de classificar no Google.

É por isso que a pesquisa de palavras-chave é essencial para o sucesso do marketing de conteúdo.

O outro fator importante no SEO é obter backlinks. Quando outros sites se conectam ao seu site, o Google vê você como uma autoridade respeitada e o supera nos rankings.

Qual é a maneira mais fácil de obter backlinks? Você adivinhou isso – Produza conteúdo excelente que educa e entretém e que as pessoas desejam ligar e compartilhar.

Por último, o  Google favorece sites e recursos que são atualizados consistentemente. Então, quando você publica conteúdo regularmente, o google provavelmente irá classificar significativamente mais alto.

Por outro lado, se você parar de produzir conteúdo, o Google assumirá que o seu site está desatualizado e obsoleto, então ele vai deixar cair sua bebida para evitar o envio de pessoas para conteúdo medíocre.