Caso você tenha perdido, tenho escrito muito ultimamente sobre como segmentar o público de seus concorrentes de maneira econômica. Em particular, maneiras de segmentar seus concorrentes no Google Ads sem a Pesquisa e como usar redes sociais pagas de baixo custo para segmentar públicos-alvo de concorrentes .
Bem, ainda não terminei. Aqui estão algumas alternativas mais baratas do Google Ads que eu gosto de experimentar se achar que elas fazem sentido para os objetivos dos meus clientes. Alguns serão mais comuns do que outros, mas esperamos que você veja o valor imediatamente. Eles incluem:
- Comunidades do Reddit
- Resultados de pesquisa do YouTube
- Retargeting
Alternativas do Google Ads para segmentação de concorrentes
Para essas opções, continuaremos com nosso exemplo de publicidade de uma plataforma de CRM ( o que é um CRM, você pergunta? ).
1. Comunidades do Reddit
Apesar de não ser uma das principais plataformas de marketing de mídia social , o Reddit é um dos sites mais visitados do mundo. Portanto, as chances são de que pelo menos parte do seu público-alvo visite o canal. E, claro, o Reddit tem uma plataforma de publicidade. Embora a maioria das opções básicas de segmentação sejam bastante genéricas (e não onde eu recomendo começar, a menos que você tenha um grande orçamento), há uma área de segmentação para publicidade no Reddit que sempre olho primeiro. Essa será a opção chamada “Comunidades”.
As comunidades são essencialmente Subreddits, que são categorias de grupos específicos na plataforma Reddit que geralmente podem ser segmentados com anúncios. Então tire um tempinho e veja se seus concorrentes aparecem como opções.
Na imagem acima, escolhi um setor onde sei que alguns dos nomes dos concorrentes seriam nomes de marcas maiores. Isso ocorre porque nem todo Subreddit está disponível como uma opção de segmentação da comunidade. Portanto, essa opção pode ser apenas para marcas onde os concorrentes são marcas maiores ou o público-alvo desejado pode ser semelhante a pessoas interessadas nessas marcas.
Então, continuando com meu exemplo de veiculação de anúncios para uma plataforma de CRM, posso segmentar Comunidades para Salesforce, Zoho, HubSpot e Zendesk.
⚠️ Atenção! Reddit é uma fera diferente. Muitas pessoas no Reddit não gostam de ser anunciadas e o informarão publicamente. É por isso que é importante pesquisar cada comunidade que você está segmentando.
- Como as pessoas se envolvem nessa Comunidade?
- Qual é o tom na Comunidade?
- É mais educativo ou é mais divertido?
Você vai querer ter certeza de que seus anúncios refletem esse tom. Isso é especialmente importante para a segmentação de concorrentes, pois você pode exibir anúncios para usuários dedicados a seus concorrentes.
2. Resultados de pesquisa do YouTube
Os anúncios em vídeo no feed (anteriormente TrueView Discovery) foram o primeiro canal do YouTube em que os anunciantes podiam segmentar apenas as páginas de resultados de pesquisa do YouTube com campanhas de vídeo do Google Ads. Isso mudou um pouco com a introdução dos anúncios em vídeo responsivos, mas a configuração é praticamente a mesma. Devemos sempre lembrar que o YouTube é um mecanismo de pesquisa enorme. Na verdade, é o segundo maior mecanismo de pesquisa depois do Google.com. Mas você pode colocar anúncios em vídeo no feed no topo dos resultados de pesquisa do YouTube como este.
O exemplo acima não é um anúncio em vídeo, mas os anúncios em vídeo podem aparecer na parte superior dos resultados. Outras empresas de CRM podem aparecer quando os usuários procuram vídeos do Salesforce no YouTube, conquistando assim o primeiro lugar de vídeo. Isso é fácil de fazer. Ao configurar sua campanha de vídeo no Google Ads, vá para a seção Redes. Lá você terá a opção de segmentar apenas os resultados de pesquisa do YouTube.
Agora você não precisa sempre segmentar apenas os resultados de pesquisa do YouTube, mas é uma opção. E quando segmento apenas os resultados de pesquisa do YouTube, esta é a única vez que uso a segmentação por palavras-chave para campanhas de vídeo . Meu volume será muito menor porque estou removendo qualquer segmentação baseada em público, mas meus resultados serão mais específicos.
Normalmente, vejo taxas de visualização e taxas de conclusão muito mais altas nas campanhas da página de resultados do YouTube porque estou sendo muito específico.
⚠️ Atenção! Apenas certifique-se de ter um vídeo que faça sentido como um anúncio competitivo. Lembre-se, as pessoas vão ao YouTube para assistir a vídeos. E com os vídeos In-feed, você está pagando por cada visualização. Faça um vídeo mais longo e envolvente que mostre por que você é a melhor opção.
3. Em quase todos os lugares (com retargeting)
Eu poderia jurar que incluí isso em meus posts anteriores sobre estratégias competitivas de publicidade , mas não o fiz. Que vergonha para mim, porque esta é uma das maneiras mais fáceis de ficar na frente do público da sua concorrência. A grande maioria das plataformas de mídia paga oferece audiências baseadas em URL para usar para retargeting. Devemos listar alguns deles? Ok aqui vai…
- Google (Pesquisa, Display, Discovery, YouTube)
- Facebook/Instagram ( Táticas de redirecionamento do Facebook aqui .)
- Microsoft (Pesquisa, Anúncios de Público)
- Quora
- Snapchat
- TikTok
- Taboola
- Outbrain
- Yahoo Nativo
- Então… muitos… mais….
E o retargeting é uma maneira tão fácil de chegar à frente dos usuários depois que eles já visitaram seu site de uma campanha concorrente. Para começar, acesse estes posts:
- Todos os públicos de remarketing que você deve segmentar no PPC
- 7 ideias de anúncios de redirecionamento supercriativos e incrivelmente eficazes
- Os melhores anúncios de remarketing que já vimos
⚠️ Atenção! Quer você esteja segmentando por meio da Pesquisa ou de qualquer outro meio, você precisa adicionar parâmetros UTM aos URLs de seus anúncios. Você pode usar as convenções de nomenclatura que desejar, desde que saiba quais visitas vieram de suas campanhas direcionadas a concorrentes.
A imagem acima é um exemplo do Criador de URLs de campanha do Google . Para esta campanha falsa do Quora Ads, estou me certificando de ter “concorrente” no nome da minha campanha. Dessa forma, qualquer visita dessa campanha concorrente será registrada e repetirei esse processo para todas as campanhas concorrentes que estiver executando em todos os canais da minha estratégia de mídia paga .
Eu tento manter as convenções de nomenclatura dos concorrentes consistentes em todos os canais por um motivo muito específico. Quero ter a capacidade de combinar todas as visitas de campanha de concorrentes em um público. Isso me ajudará a ter um público maior para usar em minhas campanhas de retargeting.
Se você precisar dividir os públicos da campanha do concorrente com base no canal ou na experiência inicial do anúncio, poderá fazer isso dependendo dos parâmetros UTM usados. Retargeting para usuários dessa forma pode ser muito mais acessível do que continuar dando lances em palavras-chave caras de concorrentes .
Dica profissional: apenas certifique-se de que a segunda interação se encaixe no fluxo adequado do usuário depois que eles interagiram com sua marca pela primeira vez.
Segmentação por concorrentes: temos tantas opções
Não estou dizendo que dar lances nas palavras-chave de seus concorrentes seja uma má ideia. Faço isso agora com muitos clientes e vemos sucesso, mas o que estou dizendo é que devemos sempre conhecer todas as nossas opções. Seja tentando criar reconhecimento para um novo público ou tentando roubar participação de mercado, seu público-alvo provavelmente visita mais sites do que o Google. Teste o alcance do público da sua concorrência dessas maneiras que mencionei ou com alguns dos posts anteriores que escrevi sobre segmentação de concorrentes. Tenho certeza de que você pode encontrar algumas opções que fariam sentido para suas contas.
