O algoritmo do Google evoluiu. Através da IA e dos avanços na aprendizagem de máquina, ela está continuamente aprendendo a se tornar mais inteligente. Hoje, é ainda mais difícil chegar ao topo da página do Google 1.
Com o SEO se tornando mais desafiador e os SERPs mudando constantemente, como você pode realmente provar o valor do SEO para potenciais clientes, clientes atuais, seu chefe ou qualquer outra pessoa que queira investir em SEO?
Vamos explorar.
Provando o Valor do SEO
Provar o valor do SEO depende dos objetivos do cliente ou do cliente em potencial e o que o levará para a página 1. Isso pode ser pesquisa local, otimização de loja de aplicativos, marketing de conteúdo, otimização técnica etc.
Dito isso, você deve mostrar melhorias de desempenho para garantir mais financiamento e tornar seu cliente bem-sucedido.
Na minha experiência, algumas das melhores maneiras de provar o valor do SEO são:
- Use um modelo de ROI para mostrar melhorias incrementais.
- Use dados de pesquisa paga para mostrar o custo de aquisição do tráfego por meio de pesquisa paga.
- Faça backup de seu desempenho e resultados por meio de relatórios.
- Obtenha um orçamento de teste.
- Mostrar concorrente ganha através de diferentes estratégias e táticas de SEO.
1. Modelo de ROI
O modelo de ROI é um dos melhores modelos para mostrar ganhos incrementais em visibilidade, tráfego e receita.
A maneira de abordar isso é usar uma planilha do Excel e agregar todos os dados para todas as palavras-chave ou suas principais palavras-chave.
Nesse modelo, você pode usar os cliques e as conversões prováveis pelo mecanismo de pesquisa para cada palavra-chave. Você pode ver o estado “projetado” para ver uma alteração nas conversões esperadas de melhorar a classificação, a conversão ou outras métricas.
O objetivo do modelo de palavras-chave é coletar palavras-chave usadas por um domínio por meio de pesquisa orgânica e, em seguida, identificar alto valor (palavras-chave com conversões fortes nas primeiras três páginas com alto potencial de conversão ou palavras-chave de cauda longa classificadas à distância).
Depois que essas palavras-chave forem identificadas, elas devem ser agrupadas em categorias semelhantes para facilitar a criação de conteúdo no site, a fim de melhorar a classificação dos domínios para essas palavras-chave e gerar mais conversões.
Metodologia
Idealmente, esses dados devem ser feitos com o uso de dados de relatórios de pesquisa paga ou outras informações relacionadas à conversão para aumentar os dados de relatórios / conversões orgânicos, se os dados da pesquisa orgânica não estiverem disponíveis.
O uso de dados de relatórios de pesquisa paga permite estimar ou avaliar o verdadeiro potencial de conversão de uma (s) palavra (s) -chave.
As fontes de dados potenciais incluem:
- Palavras – chave : Pesquisa de sites internos, análises, SEMrush, DataCube, Ahrefs, Ferramenta de palavras-chave do Google, E / S de palavras-chave.
- Média de pesquisas mensais : SEMrush, DataCube, Ahrefs, Ferramenta de palavras-chave do Google, E / S de palavras-chave.
- Conversão : Analytics, ferramentas de relatórios de conversão, dados do Google Ads, estimativas de clientes.
- Rank de busca do domínio : Ahrefs, SEMrush.
- Compartilhamento de cliques por SERP #: com base nos melhores dados do setor disponíveis.
Se seu cliente ou cliente em potencial solicitar que você projete um aumento na receita usando esse modelo, multiplique o tráfego, ou seja, cliques projetados x taxa de conversação x taxas de fechamento x venda média.
Por exemplo, uma empresa de reparação de computadores B2B em Manhattan tem uma venda média de US $ 10.000. Eles fecham leads a uma taxa de 30% e têm uma taxa de conversação de 5%.
Em seu modelo de ROI, você projeta 500 cliques para eles por mês. Para calcular a receita potencial, você multiplicaria 500 (cliques) x 5% (taxa de conversão) x 30% (taxa de fechamento) x US $ 10.000 (venda média) = US $ 75.000 por mês.
2. Custo para adquirir as palavras-chave através de pagamento
Outra maneira de mostrar o valor do SEO seria compará-lo com o custo de obter o tráfego da pesquisa paga (se você não estiver classificado para essas palavras-chave).
Pode valer a pena ir atrás dessas palavras-chave organicamente porque seria caro comprá-las.
Para estimar o valor:
- Analise o número de palavras-chave para pesquisa paga no segmento.
- Inclua com que frequência essas palavras-chave são pesquisadas para cada ano.
- Use os CPCs médios para decompor o modelo em uma participação de mercado diferente para ver quanto custaria (por exemplo, 5%, 15%, 30%).
3. Obtenha um orçamento de teste
Outra maneira de provar o valor do SEO é pedir ao seu cliente um pequeno orçamento de teste.
Realizar um piloto pode mostrar que você obterá resultados, mesmo com um orçamento pequeno. O SEO não é imediato e leva tempo para mostrar resultados.
Neste teste, você poderá demonstrar que pode obter algumas pequenas vitórias e impacto incremental no desempenho orgânico.
Uma maneira de executar o teste seria obter cinco links de alta qualidade para uma página otimizada existente que não possui links. Certifique-se de medir os resultados antes e depois dos rankings após alguns meses.
Se os links forem a única coisa que você criou na página, poderá mostrar que os links tiveram um impacto positivo na visibilidade e, esperamos, no tráfego.
Você também pode fazer outros testes com técnicas de conteúdo e fora da página para mostrar aumentos nas palavras-chave e outras horas extras das métricas de desempenho.
Dados de consulta de pesquisa
Você pode mostrar melhorias mês a mês em impressões, cliques e consultas.
Vamos dizer que você fez uma análise para o cliente ou prospect, você precisa:
- Expandir o conteúdo de uma página para ser mais relevante para consultas segmentadas.
- Crie um conteúdo mais holístico que atenda às intenções do usuário respondendo a perguntas.
- Torne a página mais útil ou relevante no momento.
Os dados do Google Search Console podem ser seus melhores amigos para mostrar que as consultas e impressões em torno dessa palavra-chave / frase estão aumentando com o tempo.
4. Fazendo backup de seus dados por meio de relatórios
Números não mentem.
A exibição de melhorias em cliques e impressões por meio do Google Search Console é uma maneira de obter dados, mas também há outras maneiras de mostrar melhorias nos relatórios .
O Ahrefs oferece algumas boas características para mostrar a você o que as classificações eram no passado e o que elas são agora para ver se elas mudaram.
Outra boa métrica para mostrar é quantas palavras-chave você está mostrando agora, em comparação com 3 ou 6 meses atrás.
Depois que o seu site começar a melhorar na classificação, você poderá receber mais tráfego e, esperamos, conversões, assim que chegar à primeira página do Google.
Taxa de conversão
Mostrar melhorias nas taxas de conversão também é uma boa métrica para mostrar aos clientes ou clientes em potencial.
A exibição de diferentes seções do site que aumentaram em conversões em x por cento devido aos seus esforços de pesquisa orgânica pode fazer você parecer um herói e ajudar a conquistar mais contas.
Tráfego e conversões
Se você tiver acesso a análises, não se esqueça de mostrar melhorias no tráfego orgânico e um aumento nas conversões, sejam conversões difíceis ou flexíveis (ou seja, download de folheto, inscrições em boletins informativos, vendas, etc.).
Ele não apenas mostrará ao seu cliente que você sabe o que está fazendo, mas também poderá obter melhores resultados e melhorar o desempenho dos negócios ao longo do tempo por meio da pesquisa orgânica.
5. Mostre os ganhos do concorrente
A última maneira de mostrar o valor é mostrar aos concorrentes que estão te batendo nas SERPs.
Mostrar o crescimento de seus concorrentes – que você poderia facilmente identificar a partir de ferramentas de terceiros, como o SEMrush – poderia desencadear um gatilho para o seu cliente.
O cliente odeia quando seu principal concorrente está superando-o e implementando estratégias de SEO como o desenvolvimento de novos conteúdos que os ajudam a classificar consultas de caixa de resposta, consultas de pesquisa local, na App Store, etc.
Quando você mostra a eles os dados e estima quanto tráfego e conversões eles estão obtendo, você pode obtê-los no modo de reação.
Pensamentos finais
Nós todos sabemos que o SEO não é imediato e leva tempo para ver os resultados.
Ao mostrar a seus clientes ou possíveis clientes uma previsão que mostra ganhos incrementais em visibilidade, receita e outras métricas de conversão e relatórios significativos que geram resultados, isso os deixa felizes e vê o valor real dos seus esforços de pesquisa orgânica.
Às vezes, colocar um pouco de esforço extra e encontrar ganhos rápidos pode ser sua melhor aposta na criação de um caminho para o sucesso de SEO com seu cliente.
