Dropshipping é uma maneira fantástica para o proprietário de uma empresa de comércio eletrônico começar, uma vez que não requer nenhum investimento inicial em estoque.

No entanto, a chave para o sucesso com o dropshipping depende de encontrar fornecedores que possam atender aos pedidos de maneira confiável e sem falhas.

Este artigo o orientará nas etapas de como encontrar fornecedores de dropshipping de qualidade no Alibaba para sua loja em 2021.

O que é Alibaba?

Você provavelmente já deve ter ouvido falar do AliExpress se tiver feito sua lição de casa sobre dropshipping. A Alibaba é uma empresa irmã do AliExpress que opera de maneira um pouco diferente.

A maior diferença entre os dois sendo o Alibaba está focado no comércio business-to-business (B2B), enquanto o AliExpres é mais para o comércio business-to-consumer (B2C).

Isso significa que os fornecedores do Alibaba estão normalmente mais acima na cadeia de suprimentos e oferecem preços melhores do que os fornecedores em outros lugares.

Você pode fazer dropshipping com o Alibaba?

Os fornecedores do Alibaba costumavam aplicar quantidades mínimas de pedido (MOQ), o que significa que você teria que comprar uma quantidade mínima de produtos antes que eles fizessem negócios com você. Com isso, o fornecedor garante a continuidade dos negócios.

No entanto, recentemente, o Alibaba se tornou mais pró-dropshipping , removendo o MOQ em muitos produtos e até mesmo introduzindo um centro de dropshipping para ajudar os dropshipers a encontrar fornecedores mais adequados.

Se você estiver interessado em saber mais sobre a questão de poder fazer dropshipping com o Alibaba, verifique nosso outro artigo aqui !

Profissionais de dropshipping com Alibaba

Existem inúmeros benefícios em usar o Alibaba; reunimos alguns deles aqui:

• Custos de produtos mais baratos. Com o Alibaba, você estará comprando mais acima na cadeia de suprimentos, eliminando intermediários desnecessários. Isso lhe dará muito mais flexibilidade em suas margens de lucro.
• Fornecedores flexíveis. O MOQ não é imutável com muitos  fornecedores , procure-os e você encontrará muita flexibilidade na maioria.
• Muitos fornecedores para escolher. O Alibaba tem milhares de vendedores. Isso significa para qualquer produto; você terá muitos vendedores para comparar.
• Comprando na fonte. Ao fazer dropshipping do Alibaba, você está comprando do fabricante ou de seu distribuidor direto.

Contras do dropshipping com Alibaba

Embora existam inúmeros benefícios para o dropshipping com o Alibaba, também existem alguns problemas:

• Prazos de entrega longos. Como a maioria dos fornecedores estará sediada na China, seus clientes terão uma longa espera pelos pedidos.
• Produtos de qualidade inferior. Os produtos vendidos diretamente na China são prejudicados pela qualidade do produto. É vital pedir amostras antes de usá-las.
• Barreiras de comunicação. Falar com fornecedores da China causa barreiras linguísticas e fusos horários difíceis para a maioria.
• Difícil de verificar o fornecedor. Como o Alibaba tem milhares de vendedores, vasculhar eles para separar o bom do ruim pode ser um trabalho tedioso.

Você pode ler mais aqui sobre os prós e os contras do dropshipping com Alibaba .

É seguro fazer dropship usando o Alibaba?

Alibaba é uma empresa estabelecida e muito respeitável que existe desde 1999.

Assim, desde que você esteja sempre operando dentro da plataforma deles, você não precisa se preocupar com nada.

Todos os varejistas no Alibaba são avaliados antes de negociar em sua plataforma e todas essas informações são compiladas na página de perfil do vendedor.

O Alibaba também oferece vários métodos de pagamento, para que você possa escolher aquele com o qual se sentir mais confortável.

O Paypal é o método de pagamento preferido, pois oferece um maior nível de confiança do comprador; isso é oferecido na maioria das lojas na plataforma do Alibaba.

6 dicas para encontrar os melhores fornecedores de dropshipping Alibaba

Então, falamos um pouco sobre os fornecedores do Alibaba e os prós e contras de usá-los para dropshipping.

Agora vamos nos aprofundar na busca dos melhores fornecedores no Alibaba e no que procurar.

1. Usando o centro de dropshipping Alibaba

O novo centro de dropshipping tornou a localização de fornecedores que facilitam o dropshipping muito mais fácil, listando-os em um só lugar.

Conforme mostrado acima, todos os produtos dentro do dropshipping do Alibaba têm um MOQ de um. Outro ponto a considerar é a taxa de envio, que em alguns casos é mais do que o próprio produto.

Como nem todos os fornecedores irão facilitar o dropshipping, esta plataforma quebra inúmeras barreiras, ajudando você a pesquisar seu produto e listar os fornecedores que os vendem.

2. Vendedores com ótimo feedback

Uma boa maneira de encontrar vendedores é dar uma olhada nas avaliações de suas lojas. Isso revela muitas informações úteis na página de perfil do fornecedor.

Existem três critérios pelos quais o fornecedor será avaliado: serviço do fornecedor, pontualidade na remessa e qualidade do produto. Como você pode ver acima, classificações em torno de 4 estrelas são aceitáveis.

Preste muita atenção nas avaliações de 1 estrela. Eles oferecem uma grande quantidade de insights sobre os problemas contínuos que o fornecedor pode estar tendo, como entrega lenta ou baixa qualidade do produto.

3. Bom registro de entrega no prazo

Olhar para o registro de entrega dentro do prazo vai lhe poupar muitas dores de cabeça mais adiante. Isso indicará que o fornecedor cumpre o prazo de entrega prometido.

Se você não está convencido, não há mal nenhum em pedir ao fornecedor os números de rastreamento de entregas concluídas anteriormente para os países para os quais deseja fazer o dropship.

Pode muito bem ser que eles sejam problemas de experiência na entrega para alguns países selecionados, dificultando seu histórico de entrega dentro do prazo, de outra forma bom.

4. Comparando preços entre fornecedores

Outro bom ponto para avaliar seus fornecedores é, obviamente, o preço.

O preço listado na página do produto não será necessariamente o preço final. Frete, embalagem e marca são custos adicionais que você deve considerar, não apenas o produto.

É crucial obter as cotações do número inferior de todos os fornecedores e compará-las umas com as outras. Conforme mostrado acima, as cotações geralmente são válidas por um período fixo.

Se você está comprando um MOQ, o fornecedor pode estar preparado para baixar um pouco o preço na esperança de continuidade do negócio, mas você terá que pedir isso.

5. Boa comunicação

Barreiras de comunicação podem ser uma verdadeira dor de cabeça se seu fornecedor não entender inglês. Quase todos os fornecedores do Alibaba estão localizados na China e nem todos falam inglês muito bem.

É claro que, ao fazer perguntas, ajuda ser claro e conciso. Você também deve ter um pouco de paciência e estar preparado para reformular suas perguntas.

Se a comunicação é um problema real e, após algumas tentativas, você não chegou a lugar nenhum, então provavelmente é melhor deixar este fornecedor passar. Isso só levará a problemas mais adiante, quando você tiver mais perguntas técnicas.

6. Produtos de marca e embalagens

Branding é legal; faz com que você se destaque de seus concorrentes e aprimora a identidade de sua empresa. Por que você não gostaria de ter uma marca?

Um dos principais motivos para não o fazer seria o custo envolvido em fazê-lo.

A maioria dos fornecedores do Alibaba oferece produtos de marca, e seus custos não estão listados na página do produto. O custo dos produtos de marca e da embalagem geralmente envolve uma taxa inicial e até um custo adicional por unidade. Você provavelmente também precisará se comprometer com um MOQ.

Afinal, o fornecedor não quer ficar parado segurando um produto com o logotipo da sua empresa, pois ele não pode revendê-lo se você não puder.

Se você está interessado em produtos e embalagens de marca, fale com os fornecedores selecionados e descubra o que eles têm a oferecer, bem como os custos envolvidos.

Você está pronto para fazer dropship usando o Alibaba?

Neste artigo, primeiro demos uma olhada no que é o Alibaba e como funciona. Aprendemos que é muito adequado para fornecedores de empresas, e não para indivíduos.

Logo percebemos que muitos fornecedores têm uma quantidade mínima de pedido (MOQ) ao olhar para a plataforma.

O centro de dropshipping recém-lançado Alibaba foi uma solução perfeita para pessoas que procuram fornecedores mais orientados para dropshipping; alguns até tinham um MOQ de um.

O dropshipping com o Alibaba traz muitos benefícios, como ótimos preços e flexibilidade do fornecedor. No entanto, ele também vem com alguns problemas, como tempos de entrega lentos e barreiras de comunicação.

Finalmente, demos uma olhada em como encontrar os melhores fornecedores do Alibaba. Um bom registro de entrega no prazo e feedback do cliente é sempre uma boa indicação de que o fornecedor sabe o que está fazendo.

Alguns fornecedores oferecem produtos e embalagens de marca, mas essa e outras despesas são o motivo pelo qual você precisa obter uma cotação final do fornecedor, já que nem sempre esse é o preço listado inicialmente na página do produto.

Então, o que você acha?

O Alibaba é uma boa opção para você? Deixe-nos saber nos comentários abaixo!

Você quer mais leads para o seu negócio?

No passado, a maioria das empresas se concentrava em táticas de marketing de saída, como mala direta, anúncios de rádio, comerciais de TV e anúncios em jornais para direcionar o tráfego.

Agora, existe uma maneira mais econômica de alcançar seus clientes onde e quando é importante e de ver quais esforços de marketing estão funcionando.

Neste artigo, discutiremos os benefícios do inbound marketing e como usar táticas de inbound marketing para gerar leads.

O que é Inbound Marketing?

O Inbound Marketing permite que as marcas atraiam seus clientes ideais usando uma variedade de conteúdo otimizado que aborda os pontos fracos do cliente e as necessidades voltadas para estágios específicos da jornada do comprador.

Por exemplo, as empresas usarão vídeos, postagens de blog, podcasts e conteúdo de mídia social para construir o reconhecimento da marca e ajudar a apresentar sua marca aos clientes em potencial.

E esses esforços de Inbound Marketing estão valendo a pena.

Uma pesquisa CallRail com 600 proprietários de pequenas empresas em todos os setores revelou que o investimento em mídia social, e-mail e marketing de conteúdo contribuiu para a obtenção de 20 leads em média por semana.

Depois que os clientes em potencial conhecem a marca e seus produtos ou serviços, o conteúdo, incluindo pesquisas originais, white papers, estudos de caso e webinars, pode ajudar os clientes em sua decisão de compra.

Mais importante, esses tipos de conteúdo aprofundado também permitem que sua empresa colete informações de contato de leads (clientes em potencial que manifestaram interesse) e acompanhe-os com base em suas preferências de contato.

Inbound Marketing e SEO

A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) desempenha um papel vital no sucesso do seu Inbound Marketing. Tudo o que você publica online para sua empresa precisa ser otimizado para ajudar seus clientes a encontrar seu conteúdo por meio de pesquisa.

Aqui está o porquê.

De acordo com dados da SimilarWeb e GrowthBadger , o Google gera 8 vezes mais tráfego do que a mídia social. Negócios em setores como saúde e medicina, viagens, design e desenvolvimento, finanças pessoais, moda e beleza, alimentos e receitas e negócios e marketing adquirem mais da metade de seu tráfego de mecanismos de pesquisa.

Em todos os setores, os sites receberam uma média de 60,68% do tráfego de pesquisa, 6,44% de redes sociais e 3,64% de links de referência.

O relatório de estatísticas globais da StatCounter mostra o Google como o principal mecanismo de pesquisa, com 92,03% de participação no mercado global. O Google é seguido por Bing, Yahoo, Baidu, Yandex e DuckDuckGo.

A otimização para mecanismos de pesquisa beneficia todos os aspectos do seu Inbound Marketing, além do conteúdo do seu site no Google.

• A maioria das redes sociais – incluindo Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn – tem seus próprios mecanismos de busca para ajudar os usuários a encontrar conteúdo social relevante.
• Programas de e-mail como Gmail e Outlook têm caixas de pesquisa para que os usuários de e-mail possam encontrar conteúdo de e-mail específico que possam ter arquivado.
• Diretórios profissionais como o Nolo têm mecanismos de busca integrados para ajudar seus usuários a encontrar conteúdo jurídico específico e advogados em sua área.

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Portanto, se você acha que só precisa otimizar o conteúdo do seu site para pesquisa, pode estar perdendo leads em potencial de pesquisas de mídia social, pesquisas de caixa de entrada de e-mail e pesquisas de diretório local.

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Com isso dito, incorporar uma estratégia de SEO em seus esforços de marketing é um processo de longo prazo.

Dependendo das palavras-chave que você deseja classificar, pode levar meses ou até anos para que seu conteúdo apareça (ou seja classificado) na primeira página de resultados de pesquisa. Isso é especialmente verdadeiro se você estiver começando do zero, sem classificações.

Mas, à medida que você começa a ter uma classificação mais elevada na pesquisa orgânica, verá que o tráfego de entrada dos mecanismos de pesquisa aumenta porque o seu conteúdo é reconhecido por fornecer as melhores e mais relevantes respostas às perguntas que as pessoas pesquisam relacionadas aos seus serviços ou produtos.

A melhor parte?

Contanto que você mantenha suas classificações, o que envolve manter seu conteúdo atualizado e otimizado para pesquisa, continuará a receber tráfego de mecanismos de pesquisa. Se você não está pagando nada para gerar tráfego de pesquisa e leads, seu ROI de Inbound Marketing aumentará.

Nesse ínterim, as estratégias de marketing de saída e publicidade podem preencher a lacuna de tráfego até que você comece a adquirir leads por meio de seu Inbound Marketing.

Como Melhorar Seu Inbound Marketing

Aqui estão cinco dicas práticas que o ajudarão a aumentar a eficácia de sua estratégia de Inbound Marketing.

1. Crie conteúdo educacional para seus clientes

Que perguntas seus clientes fazem antes de tomar a decisão de comprar seu produto ou serviço?

No e-book da CallRail, 4 idéias de marketing de entrada que farão seu telefone tocar , eles discutem como a firma de advocacia de danos pessoais Block OʼToole & Murphy criou páginas de tópicos oficiais em torno de seus principais serviços jurídicos.

As páginas de tópicos dividem as questões jurídicas em uma linguagem fácil de entender, respondem às perguntas mais frequentes e exibem provas sociais (como análises de clientes existentes e cobertura da imprensa).

O resultado da criação dessas páginas de tópico: o site do escritório de advocacia atrai mais de 5.000 visitantes dos resultados de pesquisa orgânica. Eles também são classificados por palavras-chave valiosas, como “escritório de advocacia de acidentes de construção” e “advogados de acidentes de carro em Nova York”.

Para obter inspiração para sua biblioteca de conteúdo de entrada, navegue nos sites de seus principais concorrentes – especificamente os concorrentes que se classificam bem na pesquisa das palavras-chave que seu negócio almeja. Para criar o conteúdo mais abrangente, analise:

• Os principais tópicos da capa do seu concorrente em seu blog, e-books, white papers, vídeos, etc.
• O comprimento, as imagens e os pontos principais que são cobertos pelas peças de conteúdo de primeira linha.
• Publicações feitas nas redes sociais e perfis de empresas locais da concorrência.

Seu objetivo não é copiar o conteúdo do seu concorrente, mas criar um recurso de conteúdo mais abrangente para seus clientes em potencial que reflita os termos, informações e respostas que eles procuram.

Se os visitantes do seu site puderem encontrar todas as informações de que precisam para tomar uma decisão de compra, será mais provável que se convertam em uma chamada ou lead.

2. Otimize para pesquisa

Além disso, cada conteúdo que você cria deve ser otimizado para os mecanismos de pesquisa. Ao incluir suas palavras-chave direcionadas em locais específicos em todo o seu conteúdo, você ajuda o Google a entender do que se trata o seu conteúdo. Isso aumenta a chance de seu conteúdo ser incluído nas páginas de resultados de pesquisa.

Isso não significa que você precisa (ou deveria!) Escrever seu conteúdo para mecanismos de pesquisa. Seu primeiro objetivo deve ser criar um conteúdo valioso para seus clientes que seja mais abrangente do que o que seus concorrentes têm a oferecer.

Depois de criar seu conteúdo, você pode otimizá-lo certificando-se de que sua palavra-chave-alvo apareça em locais-chave, como título, primeiro parágrafo e em nomes de arquivo de imagem, meta descrições, texto alternativo ou legendas. Palavras-chave relacionadas também devem aparecer em todo o resto do conteúdo de uma forma natural e significativa.

O mesmo se aplica a postagens de mídia social, e-mails e outras campanhas de marketing. Conheça a sua palavra-chave alvo e certifique-se de que está incluída.

Se você deseja que mecanismos de pesquisa como o Google classifiquem seu conteúdo acima de seus concorrentes nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa, você precisa de mais do que apenas conteúdo de alta qualidade. Você precisa criar uma experiência de usuário excelente que permita que os visitantes do seu site acessem seu conteúdo de forma rápida e perfeita em qualquer dispositivo.

Para medir o desempenho atual do seu site, você pode usar ferramentas como o Google PageSpeed ​​Insights . Essa ferramenta verificará as métricas de experiência do usuário e o desempenho nas páginas do seu site, como:

• Maior tinta com conteúdo : mede o tempo que leva para o corpo principal do conteúdo carregar pela primeira vez.
• Atraso na primeira entrada: mede o tempo que leva para seu servidor responder quando um usuário interage com seu site.
• Mudança cumulativa de layout: mede quaisquer mudanças importantes do conteúdo principal durante o carregamento que poderiam causar uma experiência ruim para o usuário, como perder seu lugar na página ou clicar no link errado.

Você pode usar o Google PageSpeed ​​Insights para testar suas páginas principais e ver o desempenho do seu site em comparação com os sites do seu concorrente. Se você achar que o desempenho de suas páginas está baixo, o Google oferece conselhos sobre como melhorar as métricas de experiência do usuário.

3. Inclua frases de chamariz fortes

Cada conteúdo que você cria deve incluir um forte apelo à ação, seja publicado no seu blog ou nas suas redes sociais. Com o conteúdo certo, você pode orientar clientes em potencial por meio de seu funil de vendas.

Comece com postagens de blog que criam conhecimento da marca: apresente aos visitantes sua empresa, produtos e serviços. As postagens do blog devem terminar com uma frase de chamariz para baixar uma parte relevante de conteúdo detalhado, como um e-book ou white paper.

Seu conteúdo detalhado deve dar aos visitantes uma melhor compreensão dos benefícios dos produtos e serviços de sua empresa. Devem terminar com um apelo à ação que incentive os visitantes a telefonar ou marcar uma reunião.

4. Incorpore conteúdo de vídeo

Você precisa usar o vídeo se quiser aumentar o retorno do investimento (ROI) de seus esforços de Inbound Marketing. Isso é de acordo com uma pesquisa realizada pela Wyzowl com profissionais de marketing e consumidores online, que descobriu que:

• 86% dos profissionais de marketing descobriram que o vídeo aumentou o tráfego de seu site.
• 83% dos profissionais de marketing observaram um aumento no tempo médio em páginas com vídeo.
• 84% dos profissionais de marketing viram um aumento nos leads de páginas com vídeo.

Existem várias maneiras pelas quais os profissionais de marketing podem incorporar vídeo em uma estratégia de Inbound Marketing. Para aumentar o tráfego para o seu site, crie uma biblioteca de conteúdo de vídeo otimizada para pesquisa.

Para aumentar o tempo médio gasto na página, adicione conteúdo de vídeo suplementar e comentários às postagens do blog. Isso garantirá que pessoas com diferentes tipos de estilos de aprendizagem possam encontrar conteúdo útil em sua página.

Para aumentar os leads, adicione vídeos às páginas de destino de seus produtos e serviços. Os vídeos que podem aumentar os leads incluem cartas de vendas de vídeo, demonstração de produtos e vídeos explicativos e depoimentos de seus serviços.

5. Use a mídia social

Redes de mídia social como Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter permitem que você crie diferentes tipos de conteúdo – postagens longas, vídeo, vídeo ao vivo, bate-papo com áudio, etc. para ajudar as pessoas a conhecerem as pessoas dentro de sua empresa, seus produtos , e seus serviços.

Mais importante ainda, a criação de um espaço para sua marca em cada uma das principais plataformas de mídia social aumenta a visibilidade de sua marca perante novos públicos.

Você também pode usar a mídia social para promover postagens de blog e conteúdo educacional de seu site em suas atualizações, histórias e mensagens diretas. Isso ajudará a impulsionar o tráfego e novos leads de mídia social.

Dica bônus: avalie seu ROI de marketing

A melhor maneira de melhorar sua estratégia de Inbound Marketing é aprender quais esforços resultam no maior retorno sobre o investimento (ROI).

Embora você possa acompanhar os resultados de algumas atividades de marketing com software de análise de sites, muitos têm limitações que o impedirão de vincular uma campanha de marketing online a uma ligação offline.

Se sua empresa depende da geração de leads on-line por formulário, chamada telefônica ou texto, você precisa encontrar uma maneira de rastrear a jornada do cliente, desde como ele o descobriu até o momento em que decidiu entrar em contato com você.

O recurso de rastreamento de chamadas da CallRail pode ajudá-lo a rastrear chamadas de campanhas de marketing de entrada e saída, publicações em mídia social, mala direta, outdoors e canais de marketing adicionais.

Assim que você puder combinar com precisão as campanhas com os leads que elas geram, você poderá calcular o ROI de seus esforços de marketing de entrada e saída. Você pode então ajustar seu orçamento de marketing para se concentrar nas campanhas que têm o maior ROI.

Seja descoberto mais rápido com táticas de marketing que convertem

O marketing de entrada permite que sua empresa seja descoberta por clientes em potencial quando eles procuram os tipos de produtos e serviços que você oferece.

Seu objetivo é criar o tipo de conteúdo que converta um visitante de primeira vez em alguém que conhece seu negócio e está pronto para ligar.

Quando se trata de administrar uma loja de comércio eletrônico, existem diferentes maneiras de fazer com que o produto chegue ao seu cliente.

Dropshipping é um modelo de negócio que permite criar uma loja online sem a necessidade de estoque.

Quando um cliente faz uma compra, você aceita o pedido e o encaminha para o fornecedor, que atenderá o pedido para você.

Dropshipping é uma das maneiras mais fáceis e baratas de iniciar seu próprio negócio de comércio eletrônico. No entanto, quando se trata de expandir seus negócios e manter o controle sobre sua marca, o dropshipping pode não ser a melhor opção.

Portanto, algumas lojas preferem mudar de dropshipping para outro método de atendimento. Outras lojas, no entanto, são capazes de aproveitar as vantagens do dropshipping para obter uma vantagem competitiva sobre suas congêneres.

Neste artigo, você aprenderá sobre nove empresas de sucesso que expandiram seus negócios usando dropshipping ou mudaram de dropshipping para um método de preenchimento diferente.Mostrar conteúdo da postagem

Por que essas lojas são lindas de se olhar?

Digamos que você tenha uma loja de dropshipping.

Você projetou seus logotipos e esquemas de cores, escreveu as descrições de seus produtos , otimizou sua loja e recebeu tráfego de seus esforços de marketing.

No entanto, você não está obtendo os resultados que esperava.

Após várias semanas tentando otimizar todas as facetas de sua loja, sua esperança e confiança diminuem.

Você está começando a ficar sem ideias de coisas novas para experimentar e pode até se perguntar se o dropshipping ainda é lucrativo .

Esteja você nesse estágio ou já esteja administrando sua loja com resultados moderados há algum tempo, olhar para outras lojas de sucesso em busca de inspiração será de grande ajuda.

Ao observar essas lojas de sucesso, você pode analisar como elas projetaram a loja, de onde obtêm tráfego, como é o processo de compra e muito mais!

Ainda mais, se você está começando a duvidar do conceito de dropshipping, você deve dar uma olhada em algumas dessas maiores lojas de comércio eletrônico que usam dropshipping como método de preenchimento para obter alguma motivação sobre o quão grande seu negócio de dropshipping pode se tornar !

Como o dropshipping pode dar a você uma vantagem sobre os concorrentes que usam o atendimento interno?

Apesar de o dropshipping não ser o método de preenchimento perfeito, ele tem algumas vantagens sobre os outros métodos.

Algumas lojas de comércio eletrônico descobriram como aproveitar essas vantagens e continuar expandindo seus negócios para e além do nível de seus concorrentes, usando atendimento interno.

Então, como o dropshipping oferece uma vantagem sobre essas outras lojas de comércio eletrônico que fazem seu próprio atendimento?

Bem, em primeiro lugar, o dropshipping permite que você teste produtos rapidamente, sem comprá-los a granel. Portanto, você tem risco mínimo ao experimentar novos produtos! Se ninguém comprar seu novo produto, você não ficará preso a um depósito cheio dele, pelo qual pagou muito dinheiro.

O segundo benefício é que você não terá que produzir, armazenar e enviar seus produtos. É isso que o seu fornecedor de dropshipping fará!

Isso economizará tempo, energia e dinheiro para uma loja de dropshipping. Além disso, permite criar facilmente um catálogo de produtos com centenas, senão milhares de produtos!

Tudo o que você precisa fazer como proprietário de uma loja de dropshipping é cuidar do marketing enquanto o seu fornecedor de dropshipping cuida do resto. Incrível, certo?

Por último, o fornecedor de dropshipping certo permitirá que você venda seus produtos em todo o mundo. Em outras palavras, é altamente escalonável.

Por que dropshipping não é um modelo de negócios perfeito

Apesar das vantagens que o dropshipping pode oferecer, não é um modelo de negócio perfeito .

Tudo começa com pessoas com uma mentalidade errada sobre dropshipping .

Muitas pessoas acham que é uma maneira de enriquecer rapidamente, fazendo com que desistam depois de trabalhar por um curto período.

Se você deseja se tornar uma loja de comércio eletrônico respeitável que usa dropshipping, você terá que se diferenciar de outras lojas de dropshipping e administrá-la como um negócio real!

Infelizmente, existem mais pontos negativos sobre o dropshipping.

Por exemplo, você quase não tem controle sobre coisas como tempos de envio e design de sua embalagem.

No entanto, ao dimensionar, as margens de lucro mais baixas são uma das maiores desvantagens do dropshipping.

Comprar produtos um por um é simplesmente muito mais caro do que comprá-los a granel!

O custo extra disso pode ser pequeno quando você está começando, mas quando você está dimensionando e vendendo milhares de produtos por mês, mudar para comprá-los a granel e armazená-los você mesmo pode fazer uma enorme diferença.

Por último, mas não menos importante, as devoluções podem ser complicadas durante o dropshipping, especialmente ao usar um fornecedor localizado no exterior.

Isso significa que você provavelmente terá de lidar com longos períodos de remessa . Combinar isso com o fato de que você não tem controle sobre a qualidade do produto pode aumentar sua chance de solicitações de devolução.

Devido a essas imperfeições do dropshipping, algumas empresas preferiram encontrar alguns produtos vencedores por meio do dropshipping, após o que eles marcaram os produtos e passaram para o atendimento interno.

Com a etiquetagem privada e / ou marca de seus produtos, eles foram capazes de expandir seus negócios e se tornar uma marca genuína de comércio eletrônico!

Como você escala seu negócio saindo do dropshipping?

Se essa última estratégia de usar dropshipping e mudar para atendimento interno soa bem para você, então aqui está uma breve orientação sobre como fazê-lo.

Como eu disse, o primeiro passo é começar como uma loja de dropshipping regular .

Aproveite as vantagens do dropshipping . Experimente vender vários produtos diferentes e usar o dinheiro que você economizou por não comprar ações para testar campanhas de anúncios online para comercializar seus produtos.

Depois de começar a obter algumas vendas, você pode trabalhar para melhorar sua loja passo a passo.

Pense sobre:

• Obter novas imagens de produtos
• Encontrar um fornecedor de dropshipping melhor
• Otimizando sua loja
• Experimentando novos métodos de marketing

Ao fazer isso, você provavelmente aumentará sua loja e obterá mais vendas com o passar do tempo.

No entanto, a certa altura, o crescimento pode parar e você realmente começará a sentir as desvantagens do dropshipping.

Você não terá controle sobre o seu cumprimento, pois a rotulagem de seus produtos pode ser difícil, as devoluções são complicadas e você paga um preço relativamente alto por seu produto.

Quando você chegar a esse ponto, será uma ótima ideia interromper o dropshipping e levar seu negócio para o próximo nível, mudando para o atendimento interno.

Procure um fornecedor atacadista que possa fornecer o produto pelo menor preço e faça algumas pesquisas sobre como atenderá os pedidos em seu próprio depósito.

Ao usar essa estratégia, você será capaz de dimensionar seus negócios e aumentá-los ainda mais, assim como as três empresas a seguir fizeram:

3 grandes lojas de comércio eletrônico que começaram com dropshipping

Vamos começar com algumas das maiores lojas de comércio eletrônico que realmente começaram com dropshipping.

Essas lojas usaram a estratégia delineada acima para avançar para o próximo nível e escalar seus negócios.

Olhar para essas empresas é uma grande inspiração para quem trabalha em sua loja de dropshipping!

1. Gymshark

Gymshark é uma marca, fabricante e varejista on-line de roupas e acessórios de fitness com sede no Reino Unido.

A empresa foi fundada em 2012 pelo adolescente Ben Francis e um grupo de amigos do colégio.

A marca tem atualmente mais de 5 milhões de seguidores no Instagram e recentemente atingiu uma avaliação de US $ 1,3 bilhão após sua primeira rodada de investimento, na qual a General Atlantic teve uma participação de 21%.

Parece loucura, certo?

Mas isso não é tudo.

De acordo com um vídeo do Youtube carregado por Ben Francis , Gymshark teve uma receita de mais de $ 500 milhões em 2020, crescendo mais de 60% ano a ano.

De acordo com a Gymshark, esse crescimento vem de “uma devoção à produção de roupas de desempenho inovadoras e eficazes e uma presença social em constante expansão e, acima de tudo, um compromisso com a visão da Gymshark”:

Antes que haja uma ação, há uma ideia.

Existimos para criar as ferramentas que ajudam as pessoas a desbloquear todo o seu potencial incrível e colocar suas ideias em ação.

Seja tudo o que você imaginou que poderia ser. Seja um visionário.

Existimos para unir a comunidade condicionante.

Fonte: Gymshark

Então, qual é a história por trás da empresa?

Bem, a história começa com Ben Francis, um estudante universitário em tempo integral que lançou o Gymshark.com em 2012.

Ben era um empresário de coração e sempre ansioso para criar novos produtos. Entre seus estudos, trabalho e sessões de ginástica, Ben estava trabalhando no Gymshark.

Por ser um jovem estudante universitário em tempo integral, Ben não tinha dinheiro para comprar seu próprio estoque.

É por isso que a empresa começou como uma loja de dropshipping que vende suplementos!

Como Ben diz: “Você precisa ser criativo com o front-end e o back-end de seu negócio ao começar”.

Depois que Ben e sua equipe ganharam algum dinheiro com dropshipping, eles decidiram que era hora de entrar na indústria de roupas de ginástica.

Então, eles gastaram todo o seu dinheiro em uma máquina de costura e uma impressora de tela.

Naquela época, as roupas de Gymshark eram mais longas, mais elásticas e caíam melhor do que qualquer outra coisa que havia no mercado. Nessa fase da empresa, todos os produtos da Gymshark eram feitos à mão, já que Ben passava horas costurando cada camisa.

No final de 2012, Ben e sua equipe começaram a mudar o uso do atendimento interno e a venda de produtos de um fabricante oficial.

Eles desenvolveram o fato de treino de luxo e a quantidade mínima de encomenda para este produto era tão elevada que tiveram de investir todo o seu dinheiro para comprar o inventário.

Embora fosse um risco, este produto foi o que realmente causou um pico de crescimento para o Gymshark.

Desde então, a Gymshark vem crescendo a cada dia para se tornar a empresa que é hoje.

2. Zola

Zola é um registro de casamento inovador fundado por Kevin Ryan, Shan-Lyn Ma e Nobu Nakaguchi.

O objetivo da empresa é fazer com que todos os envolvidos com um casamento se apaixonem pelo processo de presentear.

O nicho de presentes de casamento é um mercado enorme. De acordo com uma pesquisa da LendingTree , 1 em cada 3 americanos planeja comparecer a um casamento em 2021. Considerando que o presente de casamento médio custa US $ 100 , fica claro que esse nicho é um grande negócio.

Após a fase inicial da Zola, a empresa rapidamente aumentou o número de presentes em seu catálogo. Não demorou muito para chegar a mais de 3.000 itens exclusivos !

Então como eles fizeram?

Bem, você já deve ter adivinhado, mas ainda assim direi.

A Zola usava dropshipping , o que lhes permitia enviar itens diretamente do fabricante e evitar carregar muito estoque em excesso.

Agora, Zola cresceu imensamente. A empresa oferece mais de 70.000 produtos por meio de seu registro de presentes online e atinge uma receita anual estimada de até US $ 120 milhões!

3. Zappos

Zappos é um varejista online de venda de sapatos e roupas com sede em Las Vegas.

A história desta empresa remonta a 1999, quando Nick Swinmurm teve a ideia de abrir uma loja de sapatos online.

Naquela época, essa era uma ideia bem incomum.

Mesmo assim, Nick conseguiu convencer a si mesmo e aos investidores de que sua ideia tem muito potencial. Ele aproveitou o fato de que a indústria de calçados dos EUA era um mercado de US $ 40 bilhões, mas apenas 5% desse mercado estava usando pedidos pelo correio para vender itens.

Quando a Zappos começou, a empresa atendia aos pedidos usando dropshipping .

Eles não mantinham nenhum estoque, mas dependiam dos fabricantes de calçados para enviar os produtos diretamente às pessoas que faziam o pedido.

Infelizmente, o dropshipping nunca funcionou muito bem para a Zappos.

A empresa lutou com algumas das desvantagens do dropshipping. Em primeiro lugar, a Zappos não tinha informações 100% precisas sobre o estoque dos fabricantes. E como os fabricantes usavam armazéns em todo o país, os prazos de entrega não eram previsíveis.

Então, a Zappos parou o dropshipping e começou a comprar estoque de seus fabricantes.

No entanto, em vez de cuidar da armazenagem eles mesmos, eles terceirizaram para uma empresa diferente. Em outras palavras, eles mudaram para um método chamado atendimento de terceiros.

Mais uma vez, esse método também não funcionou para a empresa:

Confiar que terceiros se importariam com nossos clientes tanto quanto nós foi um dos nossos maiores erros. Se não tivéssemos reagido rapidamente iniciando nossa própria operação de depósito, esse erro acabaria destruindo a Zappos.

Tony Hsieh, ex-CEO da Zappos ( fonte )

Desde o início de sua própria operação de armazém, a Zappos tem crescido cada vez mais. Em 2009, a empresa foi adquirida pela Amazon em um negócio no valor de cerca de US $ 1,2 bilhão . Agora, eles têm mais de 1.500 funcionários e uma receita anual de mais de US $ 2 bilhões!

6 enormes lojas online que usam dropshipping como parte de seu processo de atendimento

Os três exemplos anteriores foram incríveis de ver. Mas o que acontece quando você segue uma estratégia de dimensionamento que também envolve dropshipping?

As lojas de comércio eletrônico nesta lista serão todas aquelas que usam dropshipping para pelo menos uma parte de seu processo de atendimento.

Se você atualmente administra uma loja de dropshipping, espero que essas lojas lhe dêem uma inspiração positiva e o façam perceber o quão longe você pode escalar com o dropshipping!

1. Foot Locker

A primeira loja da lista chama-se Foot Locker , outra loja de comércio eletrônico que vende calçados!

A Foot Locker é uma das maiores varejistas de calçados e vestuário do mundo. Atualmente, eles operam mais de 2.500 lojas em todo o mundo.

Por meio de parcerias com algumas das marcas mais conhecidas do mundo, a Foot Locker consegue oferecer aos seus clientes uma das melhores e mais exclusivas gamas de produtos.

Na Foot Locker, tudo gira em torno dos tênis. Para a equipe da Foot Locker, os tênis são tudo em que pensam, e nada os deixa mais orgulhosos do que ser capaz de manter os seguidores atualizados com as últimas tendências.

Quer você seja um apaixonado por tênis ou esteja procurando casualmente um novo par de sapatos, a Foot Locker sempre terá algo para oferecer que se encaixa em você.

A Foot Locker trabalha muito para crescer. Por exemplo, eles estão trabalhando na criação de uma experiência digital elevada para seus fãs com um site totalmente novo e plataformas de mídia social interativas. Além disso, buscam sempre retribuir à comunidade, organizando eventos da Foot Locker o tempo todo.

Então, e quanto à parte do dropshipping?

Bem, a Foot Locker tem uma ampla parceria com a Nike. Na verdade, cerca de 70% dos produtos da Foot Locker vêm da Nike .

Para atender à crescente demanda em todo o mundo, a Foot Locker anunciou um programa de dropship com a Nike que permitiria adicionar mais produtos ao seu site sem realmente ter que mantê-los no estoque.

Embora seja no início, o programa visa fornecer mais do produto certo no momento certo, para melhor atender à demanda do cliente e reduzir os prazos de entrega.

Dick Johnson, presidente e CEO da Foot Locker ( fonte )

Até agora, o progresso do uso do programa de dropship está indo bem . A Foot Locker pretende adicionar mais e mais SKUs no futuro!

Achamos que isso cria uma grande oportunidade de oferecer aos nossos clientes mais produtos, cria uma grande conectividade com nossa parceria com a Nike e continua a cuidar de nossos clientes. Em última análise, o que estamos aqui para fazer é garantir que satisfaçamos seus exigem.

Dick Johnson, presidente e CEO da Foot Locker ( fonte )

2. Wayfair

Em seguida, temos uma loja de comércio eletrônico que opera quase inteiramente no modelo de negócios de dropshipping, a Wayfair .

A Wayfair é uma loja americana de comércio eletrônico que atualmente vende mais de 22 milhões de produtos no nicho de móveis e artigos domésticos.

Então, como você oferece com sucesso mais de 22 milhões de produtos em alguns de seus sites de comércio eletrônico?

Isso mesmo, trabalhando com milhares de fornecedores de dropshipping . Cerca de 95% dos produtos no site da Wayfair são vendidos por meio de dropshipping.

Curioso agora como essa empresa se tornou o que é hoje?

Tudo começou com Steve Conine e Niraj Shah, dois alunos do ensino médio que vinham construindo diversos negócios no setor de tecnologia.

Em 2002, a jornada da Wayfair começou com um pequeno orçamento em um quarto de hóspedes da casa de Steve. Ao fazer uma pesquisa de mercado, Steve e Niraj reconheceram a oportunidade de vender racks e estandes estéreo online.

Em quatro meses, nos tornamos um dos maiores vendedores online de móveis de entretenimento.

Niraj Shah, Wayfair ( fonte )

Após o sucesso, Steven e Niraj replicaram o modelo em mais de 250 sites independentes, vendendo de tudo, de banquetas a casas de pássaros.

Em 2011, os fundadores deram um salto gigantesco e transferiram todas as suas lojas de comércio eletrônico para um destino para todos os produtos e deram-lhe o nome de Wayfair.

Acabou sendo um grande passo, pois no ano seguinte a Wayfair já havia atingido US $ 600 milhões em receita anual.

Agora, a empresa gerou US $ 15,3 bilhões em receita líquida nos doze meses que terminaram em 31 de março de 2021 e empregou mais de 16.200 pessoas.

3. Excesso de estoque

Overstock é um varejista online norte-americano fundado em 1999, que vende principalmente móveis.

Para 2020, a empresa relatou um crescimento da receita líquida de 75% ano a ano, para US $ 2,5 bilhões e uma receita líquida de US $ 56 milhões.

A história da empresa começou em 1997 quando o fundador Patrick Byrne teve uma ideia. Ele acreditava que, usando a Internet, os varejistas teriam a oportunidade de se livrar do excesso de estoque.

Naquela época, esse era um conceito novo, pois os métodos tradicionais de se livrar do excesso de estoque envolviam enviá-lo para pontos de venda localizados remotamente.

Com as compras online decolando, Byrne decidiu arriscar e lançou um site em 1999.

Após anos de crescimento no número de SKUs, visitantes e vendas, a Overstock se tornou a empresa que é hoje.

No entanto, durante todo esse tempo, algumas coisas no modelo de negócios da empresa mudaram.

Agora, o modelo de negócios da empresa consiste em duas partes.

Em primeiro lugar, a Overstock atua no segmento de “negócios diretos”. Ou seja, a empresa administra seu próprio estoque com produtos e os vende no site.

A segunda parte é o segmento de “negócios de parceiros”. É discutível se você pode ou não chamar isso de dropshipping, mas é praticamente o mesmo. Funciona assim:

1. Os fornecedores de produtos podem fazer parceria com a Overstock para publicar seus produtos no site da Overstock.
2. Uma vez que o produto é comprado, Overstock encaminha o pedido ao fornecedor, que irá atendê-lo e enviar o produto ao cliente.
3. Nesse processo, o Overstock recebe uma comissão do fornecedor.

Usando este modelo, Overstock é capaz de se beneficiar de um gerenciamento de estoque flexível e manter o crescimento do negócio:

Temos um modelo de negócios altamente escalável. Nosso modelo de dropship com milhares de parceiros em centros de distribuição aumentados por nossa própria rede de distribuição interna permite entrega eficiente e gerenciamento de estoque flexível.

Jonathan Johnson, CEO da Overstock ( fonte )

4. Correção de pontos

Stitch Fix é um site de moda dos EUA que vende roupas de uma forma bastante original.

A empresa oferece um serviço de styling para homem e mulher para que todos possam encontrar as roupas que mais gostam.

Antes de fazer uma compra, os clientes precisam responder a um questionário de estilo, que usa algoritmos de recomendação e ciência de dados para personalizar itens de roupa com base no tamanho, orçamento e estilo.

Isso ajuda seus clientes a economizar tempo, ter uma ótima aparência e desenvolver seu estilo pessoal com o tempo.

A fundadora Katrina Lake criou o Stitch Fix para misturar o elemento humano do estilo pessoal com roupas de alta qualidade e algoritmos proprietários. Enquanto estudava em Harvard, ela enviou seu primeiro pedido de seu apartamento em Cambridge em 2011!

Agora, a empresa cresceu e gerou uma receita líquida de US $ 443,4 milhões em 2020 .

Nos últimos anos, a Stitch Fix tem usado um modelo de estoque de atacado. No entanto, devido a limitações na extensão e profundidade do catálogo de produtos, a Stitch Fix começou a pesquisar o modelo de dropship.

Acreditamos que a mudança para um modelo de múltiplos estoques nos permitirá, ao longo do tempo, expandir a seleção de forma significativa, permitindo-nos atrair mais clientes, acompanhar a alta demanda e criar um ciclo de crescimento acelerado.

Elizabeth Spaulding, CEO da Stitch Fix ( fonte )

Portanto, é provável que a empresa comece a usar o dropshipping como parte do processo de atendimento!

5. Nordstrom

A próxima empresa chama-se Nordstrom , um negócio que visa fornecer roupas de marca de alta qualidade para consumidores nos Estados Unidos e Canadá.

É uma empresa com uma longa história, que remonta às suas raízes em 1901.

Hoje, Nordstrom se tornou um dos maiores varejistas de roupas da América do Norte, com mais de 300 pontos de venda físicos nos Estados Unidos, bem como vários canais online e móveis.

Então, qual modelo de negócios ele usa?

Bem, de acordo com uma transcrição da teleconferência sobre os resultados do primeiro trimestre de 2021 da Nordstrom , o dropshipping é uma parte importante do modelo de negócios da empresa.

Com o dropshipping, a empresa pode expandir seu catálogo de produtos e oferecer mais opções aos clientes. Além disso, permitiu que a Nordstrom continuasse obtendo um forte crescimento de vendas no espaço de comércio eletrônico sem um aumento correspondente no investimento em estoque.

Em 2020, a contagem de escolhas da Nordstrom aumentou em aproximadamente 20% , principalmente usando dropshipping.

Acho que o principal aqui é que o modelo de dropship em particular nos permite expandir a contagem de opções de uma forma que cria uma grande vantagem para nós em termos de todo o trabalho que envolve trazer estoque, se fosse em um modelo tradicional de atacado que obviamente há muito esforço manual para isso.

Pete Nordstrom, presidente e diretor de marcas da Nordstrom ( fonte )

No futuro, a Nordstrom pretende trabalhar com um modelo de negócios híbrido, que consiste em atacado, marca privada e dropshipping:

Nos próximos três a cinco anos, acreditamos que o mix de nosso sortimento será movido para cerca de 50% no modelo de atacado, cerca de 20% de nossos produtos da marca Nordstrom ou marca própria e o restante sendo parcerias alternativas, das quais dropship seria parte disso.

Anne Bramman, CFO da Nordstrom ( fonte )

6. Macy’s

Macy’s é uma loja de moda, roupas e acessórios com sede nos Estados Unidos.

A empresa foi fundada por Rowland Macy em 1858. Isso mesmo; esta empresa tem mais de 160 anos!

Rowland Macy também havia lançado quatro outras lojas de produtos secos antes de iniciar a Macy’s, mas todas falharam.

Aprendendo com seus erros e usando seu forte instinto promocional, Rowland Macy foi capaz de estabelecer a base para a empresa que a Macy’s se tornou hoje. Em 1870, a empresa já tinha uma receita anual de mais de US $ 1 milhão .

Pouco tempo depois que a Macy’s começou a oferecer produtos em sua loja online, a empresa se tornou uma das primeiras a adotar o dropshipping .

A Macy’s usou o conceito de dropshipping para expandir seu catálogo de produtos online.

Em vez de solicitar estoque para cada novo produto, a Macy’s poderia simplesmente publicar novos produtos em sua loja online e começar a vendê-los imediatamente usando seu fornecedor de dropshipping.

Embora isso tenha sido um grande benefício para a Macy’s, a empresa experimentou as mesmas desvantagens de algumas das outras empresas desta lista.

Ao usar o dropshipping, a Macy’s teve que entregar o controle de partes importantes de sua cadeia de suprimentos a um terceiro. Como consequência, a Macy’s não tinha nenhum controle ou visibilidade de como estava indo aquela parte da cadeia de suprimentos.

Embora isso seja um risco, a Macy’s e outras lojas de departamentos tradicionais estavam dispostas a correr devido ao fato de que os gastos com varejistas de comércio eletrônico aumentam a cada ano.

Conclusão

Ler sobre as histórias de sucesso de algumas das maiores lojas de comércio eletrônico é sempre fascinante.

Sempre há algo que você pode aprender com isso!

Hoje, você leu sobre algumas das maiores empresas que usam ou usaram dropshipping para se tornar o que são hoje.

Algumas empresas começaram com o dropshipping, enquanto outras começaram com o atacado primeiro e (parcialmente) passaram para o dropshipping mais tarde para expandir ainda mais seus negócios.

Seja o que for, mostra que o dropshipping ainda é um modelo de negócios viável até hoje e você pode definitivamente criar um negócio de sucesso com ele!

Deixe-me saber se este artigo o inspirou nos comentários abaixo e tenha um ótimo dia de descanso!

Se sua meta é ganhar dinheiro no YouTube , atingir marcos de assinantes é fundamental. Por exemplo, você precisa de pelo menos 1.000 assinantes para se tornar um parceiro do YouTube e começar a ganhar receita com anúncios. E quanto mais assinantes você tem, mais alto você sobe na escada do “ nível de benefício ” do YouTube (pense: prêmios, gerentes e ajuda de produção, começando quando você atinge 100.000 assinantes).

E se você planeja usar o YouTube para branding e marketing de vídeo, em vez de ganhar dinheiro diretamente? Você ainda precisa de assinantes. Eles aumentam suas contagens de reprodução, tempo de exibição e envolvimento – todos sinais importantes para o algoritmo do YouTube .

Descubra como fazer as pessoas clicarem no botão Inscrever-se e obter assinantes reais gratuitos do YouTube usando estratégias legítimas para expandir seu canal.

Você também pode assistir ao vídeo abaixo para obter nossas 7 dicas principais sobre como aumentar o número de seguidores no YouTube:

Por que você não deve comprar assinantes do YouTube

Olha, nós entendemos o desejo de comprar assinantes do YouTube. Não vamos envergonhar você sobre isso.

Mas vamos estourar sua bolha: não vai funcionar. A verdade é que os criadores de vídeo por trás dos melhores canais do YouTube do mundo não estão gastando seu tempo ou dinheiro em esquemas de crescimento duvidosos. Eles estão muito ocupados fazendo vídeos incríveis.

Primeiro, vamos ver como funcionam os serviços “gratuitos” para assinantes do YouTube. (Tendo em mente que nada é realmente grátis. Como diz o ditado, se você não está pagando pelo produto, você é o produto.)

Você ganha seus assinantes “grátis” ao se inscrever e curtir outros canais, conforme as instruções do serviço. A maioria pede para você se inscrever em 20 canais e gostar de um certo número de vídeos do YouTube. Em troca, 10 canais se inscreverão no seu.

Basicamente, você está contratando a si mesmo como uma fazenda de clique de uma pessoa. É semelhante a quando experimentamos os pods de engajamento do Instagram .

O serviço espera que você se canse de todos esses cliques intermináveis ​​depois de alguns dias e decida pagar pelos assinantes do YouTube. De qualquer forma, o serviço ganha: eles recebem seu tempo ou seu dinheiro. Quer você os receba por meio de um esquema gratuito ou pague por eles, o que você ganha?

• Assinantes de bot que não se envolvem
• Um olhar ruim para o seu público real, que provavelmente gosta muito de autenticidade
• O risco de entrar em conflito com a falsa política de engajamento do YouTube (tl; dr: você pode ser banido)
• Olho de mau potencial de qualquer marca que eventualmente queira fazer parceria com você

No final do dia, simplesmente não vale a pena.

Existem muitos vídeos indutores de cliques que afirmam dizer a você como conseguir 1.000 assinantes do YouTube de graça. Ou mesmo um milhão! Claro, se parece bom demais para ser verdade, provavelmente é.

Vídeos clickbait acumulam toneladas de visualizações de pessoas que procuram algum segredo rápido e fácil para aumentar seu número de assinantes. Mas eles são apenas clickbait. Eles não são reais. Não perca seu tempo, a menos que queira apenas rir.

O fato é que não há solução alternativa. Você tem que trabalhar. Mas existem algumas táticas simples e reais que você pode usar para começar a criar seguidores legítimos no YouTube imediatamente. Vamos mergulhar.

Como conseguir mais assinantes do YouTube (de graça): 15 dicas

Se você está apenas começando, dê uma olhada em nosso guia para criar um canal no YouTube . Você deve ter os princípios básicos de seu canal antes de mergulhar nas dicas abaixo.

Aqui, do mais fácil ao mais complicado, estão nossas melhores práticas para converter espectadores em assinantes. Não os enfrente todos de uma vez. Experimente uma dessas dicas para cada novo vídeo que você postar ou implemente um ou dois por semana.

1. Peça aos seus espectadores para se inscreverem

Não fica muito mais fácil do que isso.

Às vezes, seu público só precisa ser lembrado.

Pedir a assinatura parece muito vantajoso para você? Pode ser, se você perguntar muito cedo ou com muita freqüência. Mas um lembrete rápido para se inscrever no final de seu vídeo está apenas tornando mais fácil para os fãs acompanharem o trabalho que você faz.

Lembre-se de demonstrar por que vale a pena assinar seu canal. Certifique-se de pedir a assinatura somente depois de fornecer informações novas e úteis, ou você fez os espectadores rir.

2. Encerre seu vídeo provando o que você está fazendo a seguir

Inscrever-se em um canal no YouTube é um ato de antecipação. Os espectadores que acabaram de ver do que se trata sua marca estão dispostos a querer mais se você tiver feito o seu trabalho direito.

Divulgar seu próximo vídeo e deixar claro por que ele não pode ser perdido é a maneira mais orgânica de incentivar as pessoas a se inscreverem.

Obviamente, isso requer um bom controle de sua programação de conteúdo do YouTube e saber o que vem a seguir. (Mais sobre isso em breve.)

3. Verifique sua conta do Google

Por padrão, todos os usuários do YouTube podem enviar vídeos de até 15 minutos. Se quiser criar um conteúdo mais longo do que isso, você precisará verificar sua conta.

Como os vídeos mais longos oferecem mais opções para os tipos de conteúdo que você pode criar, esta é uma etapa importante para quem deseja construir um canal profissional.

Para verificar sua conta, vá para www.youtube.com/verify em seu computador (não em um dispositivo móvel) e siga as instruções.

Depois de verificar sua conta, você pode enviar vídeos de até 256 GB ou 12 horas de duração.

4. Interaja com o seu público e faça amigos (também conhecido como construir uma comunidade)

Se você formar relacionamentos com seus espectadores, é mais provável que eles queiram continuar assistindo seu trabalho. Responda aos comentários. Siga seus canais de volta.

Sim, é empolgante se um YouTuber famoso comenta seu vídeo, mas quem sabe quem será famoso ano que vem. Forme uma comunidade de colegas e promova uns aos outros. (Sim, estou falando sobre a  teoria do brilho .)

Além disso, assim que estiver conectado, o público fornecerá muitas ideias de conteúdo gratuito para o seu próximo vídeo. Não se preocupe, você não precisa levar todos eles.

https://youtube.com/watch?v=TSU-jZnxM_k%3Ffeature%3Doembed%26enablejsapi%3D1

5. Crie um branding de canal eficaz

A marca do canal é uma forma importante de permitir que os espectadores saibam quem você é e o que eles podem esperar de seu canal.

Banner art

Seu banner do YouTube dá as boas-vindas a todos que clicam em seu canal. Talvez eles tenham acabado de assistir a um vídeo e estejam procurando por mais. Talvez eles sejam assinantes em potencial.

Certifique-se de que eles sabem onde estão e por que devem permanecer por perto.

Fonte: Laura Kampf

Seu banner precisa ser limpo, dentro da marca, atraente e – essa é a parte complicada – otimizado para todos os dispositivos. Você não quer que detalhes importantes sejam cobertos por seus botões de mídia social, por exemplo.

Temos um guia prático para criar sua própria arte de canal no YouTube , junto com modelos gratuitos com as dimensões mais atualizadas.

Ícone do canal

O ícone do seu canal é essencialmente o seu logotipo no YouTube. Ele aparece na página do seu canal e em qualquer lugar que você comente no YouTube. Certifique-se de que representa claramente você e sua marca e que é fácil de reconhecer, mesmo em um tamanho pequeno.

descrição do canal

Este texto aparece na página Sobre de seu canal no YouTube. Você tem até 1.000 caracteres para descrever seu canal e permitir que os espectadores saibam por que eles devem se inscrever. Temos uma postagem completa no blog sobre como escrever descrições eficazes para o YouTube para você começar.

URL personalizado

O URL de seu canal padrão será semelhante a: https://www.youtube.com/channel/UCMmt12UKW571UWtJAgWkWqgyk .

Isso … não é o ideal. Felizmente, você pode alterá-lo usando um URL personalizado. No YouTube Studio, escolha Personalização no menu à esquerda, clique em Informações básicas e role para baixo até URL do canal . Você pode alterar seu URL para algo assim: https://www.youtube.com/c/HootsuiteLabs .

O problema é que você precisa de pelo menos 100 assinantes antes de reivindicar um URL personalizado. Se você ainda não estiver lá, coloque isso no topo da sua lista de tarefas para quando você atingir o primeiro marco de assinante.

6. Adicione um trailer de canal personalizado

As configurações de personalização do YouTube permitem que você aproveite ao máximo o espaço do vídeo em destaque na parte superior da página do seu canal. Você pode escolher mostrar um vídeo para assinantes existentes e outra coisa para espectadores não assinantes.

Fonte: YouTube Studio

Para não assinantes, crie um trailer do canal que informe às pessoas o que podem esperar de seu canal e por que devem se inscrever. Aqui está um ótimo exemplo do Bhavna’s Kitchen & Living :

https://youtube.com/watch?v=jU0fhrkZeCo%3Fenablejsapi%3D1

E esta é a aparência do vídeo na página do canal dela:

Fonte: Bhavna’s Kitchen & Living

7. Marque suas miniaturas de vídeo

Uma miniatura é uma imagem estática de 1280 x 720 px que atua como uma capa para o seu vídeo. Pense nisso como um mini pôster de filme. É a sua primeira e melhor chance de persuadir alguém a clicar em seu vídeo. (Tirando os títulos dos seus vídeos, mas mais sobre isso mais tarde.)

Não estamos falando sobre obter visualizações no YouTube hoje (temos um post diferente para isso), então por que trazer isso aqui? Porque miniaturas personalizadas consistentes e profissionais são outro componente da marca de seu canal. Eles podem ajudar a contar aos novos espectadores mais sobre quem você é como criador de conteúdo de vídeo.

Tenha como objetivo uma marca consistente em todas as suas miniaturas. Use a mesma fonte, a mesma paleta de cores ou até mesmo a mesma composição de quadro para que as pessoas saibam (pelo menos inconscientemente) que estão assistindo a um vídeo de seu canal.

Por exemplo, dê uma olhada rápida no canal Jack Sturgess’s Bake with Jack no YouTube . Suas miniaturas consistentes e atraentes mostram que seu canal oferece muitos motivos para os espectadores se inscreverem.

Fonte: Assar com Jack

8. Use as ferramentas de inscrição clicáveis ​​do YouTube em seus vídeos

O YouTube oferece algumas ferramentas clicáveis ​​integradas para ajudá-lo a converter os espectadores de vídeo em assinantes do canal.

Tela final

Esta é uma imagem estática no final do seu vídeo onde você pode lembrar as pessoas de se inscreverem ou inserir outra frase de chamariz, antes que o algoritmo do YouTube as mova para o próximo vídeo. Você pode adicionar uma tela final a qualquer vídeo durante o processo de upload, desde que o vídeo tenha mais de 25 segundos de duração.

Você também pode voltar e adicionar telas finais aos vídeos existentes, o que pode ser uma ótima maneira de começar a converter assinantes imediatamente a partir de seu conteúdo existente.

Bônus: baixe o plano gratuito de 30 dias para aumentar seu YouTube seguindo rapidamente , uma pasta de trabalho diária de desafios que o ajudará a iniciar o crescimento de seu canal no Youtube e rastrear seu sucesso. Obtenha resultados reais após um mês.Obtenha o guia gratuito agora mesmo!

Para adicionar uma tela final a um vídeo existente, clique em Conteúdo no menu esquerdo do Estúdio de Criação e selecione o vídeo ao qual deseja adicionar uma tela final. Clique na caixa Tela final no lado direito da tela e adicione um elemento Inscrever-se ao seu vídeo.

Marca d’água

Este é um botão extra de inscrição que pairará no canto inferior direito do seu vídeo. Você pode escolher quando, durante os vídeos, a marca d’água será exibida.

Para adicionar a marca d’água, clique em Personalização no menu esquerdo do YouTube Studio e selecione Branding . A marca d’água agora aparecerá em todos os seus vídeos.

9. Pense em termos de playlists

As listas de reprodução são uma ótima maneira de aumentar o tempo de exibição de seu canal no YouTube. Como uma série do Netflix, uma lista de reprodução do YouTube reproduz automaticamente um conjunto de vídeos em uma ordem definida. O espectador não precisa clicar ativamente no próximo vídeo – ele apenas recosta-se e deixa que o conteúdo continue chegando.

Pense em cada lista de reprodução como seu próprio mini-canal ou como uma série contínua. Se alguém assiste a alguns vídeos seguidos e gosta de todos, tem muitos motivos para se inscrever para mais.

As listas de reprodução aparecem, sem surpresa, na guia Listas de reprodução de seu canal.

Você também pode usar listas de reprodução para …

10. Exiba seu conteúdo estrategicamente na página de seu canal

Na guia de layout do YouTube Studio, você pode adicionar até 12 seções à página inicial de seu canal. Isso permite que você exiba seu melhor conteúdo logo de cara, para que os novos visitantes vejam suas melhores criações enquanto pensam se devem clicar no botão Inscrever-se.

Você também pode usar seções para mostrar as listas de reprodução que criou na última dica. Use listas de reprodução direcionadas especificamente para as várias necessidades do visualizador para destacar de início o amplo valor que você oferece.

Por exemplo, dê uma olhada nestas seções de playlist no canal English with Lucy no YouTube :

Fonte: Inglês com Lucy

As pessoas provavelmente acessam a página do canal dela depois de pesquisar dicas para aprender inglês. Eles podem ver imediatamente em suas listas de reprodução que há muitas informações lá, se quiserem aprender sobre gramática ou pronúncia.

Se você não tiver certeza de quais seções incluir na página do canal, tente começar com Envios populares. Isso coletará automaticamente seus 12 melhores vídeos com o maior número de visualizações no YouTube.

11. Faça um concurso

Se você deseja um aumento de engajamento de curto prazo, ou apenas sente que está definhando em um platô de contagem de inscritos, verifique nosso guia para realizar um concurso no YouTube .

As principais etapas incluem escolher um prêmio que seja importante para o seu público e pedir aos espectadores que se inscrevam e ativem as notificações para participar.

12. Lance vídeos em uma programação consistente

Muitos especialistas citam com segurança uma regra prática sobre a frequência com que os criadores devem postar vídeos em seus canais. Por exemplo: um vídeo por semana para começar, aumentando para 3-4 semanas à medida que seu canal cresce.

A teoria é que mais vídeos = mais tempo de exibição dos espectadores. Mas priorizar a quantidade em vez da qualidade tem desvantagens.

Se seu objetivo é converter espectadores em assinantes, você precisa se concentrar primeiro na qualidade e, em seguida, na consistência. (Então você pode começar a se preocupar com a quantidade.)

Se você enviar vídeos de forma consistente, as pessoas saberão que mais conteúdo de qualidade está chegando, e é mais provável que se inscrevam.

13. Atraia seu público de outros canais de mídia social

Isso significa promoção cruzada no Twitter, Instagram, Pinterest, Facebook – onde quer que haja uma comunidade existente de fãs estabelecida. Isso pode ser tão simples quanto encorajar as pessoas a conferir seu canal do YouTube em sua biografia do Instagram ou do Twitter.

Publicar um teaser de seu vídeo mais recente é outra ótima maneira de atrair pessoas de outras contas sociais para o seu canal no YouTube. As histórias do Instagram são ideais para isso, pois você pode oferecer um trailer ou teaser de seu vídeo e apontar as pessoas para lá com um simples link Deslizar para cima.

Conectando isso à dica anterior: se você provoca vídeos em uma programação regular, as pessoas começarão a antecipar seu conteúdo. Uma vez que eles estão antecipando seu trabalho, eles estão prontos para se inscrever.

Alexandra Gater é uma decoradora de casa e YouTuber DIY que usa Instagram Stories de forma realmente eficaz para provocar seus vídeos no YouTube, que ela lança todos os sábados. Depois de deslizar para cima algumas vezes, é mais provável que os espectadores cliquem em Inscrever-se para que o conteúdo dela se torne uma parte regular dos planos de fim de semana.

Aqui está um teaser no Instagram Stories:

Fonte: Alexandra Gater no Instagram

E aqui está o vídeo no YouTube.

https://youtube.com/watch?v=YbMu3O-Et3g%3Ffeature%3Doembed%26enablejsapi%3D1

14. Faça sua pesquisa de palavras-chave para títulos, descrições e hashtags

Entender o SEO do YouTube e saber quais palavras-chave relacionadas ao seu assunto as pessoas estão procurando no YouTube ajudará você a dar um título aos seus novos vídeos e escolher as hashtags certas. Mas também pode servir de inspiração para o seu próximo tópico de vídeo.

Por exemplo, se você tiver um canal no YouTube sobre como fazer kombuchá em casa, algumas pesquisas preliminares de palavras-chave podem revelar que os espectadores do YouTube estão interessados ​​em como escolher o recipiente de fermentação certo, como limpar seu recipiente de fermentação ou como realizar uma segunda fermentação. Esses tópicos podem ser seus próprios vídeos.

Ferramentas de SEO (search engine optimization) como o Google Keyword Planner podem ajudá-lo a identificar as palavras e frases que as pessoas estão usando para encontrar as informações que você está fornecendo. Seu objetivo é encontrar tópicos em um ponto ideal: menores pontuações na competição, mas maior volume de pesquisa.

Isso evita fazer vídeos que ninguém está procurando. Ou vídeos com títulos que ninguém consegue encontrar.

Além disso, o ajudará a evitar a criação de conteúdo sobre um tópico que já é altamente competitivo antes de você estar pronto.

Se você não tem ideia de por onde começar sua pesquisa de palavras-chave, pense nos tipos de frases de pesquisa que usaria para pesquisar conteúdo em seu setor.

Por exemplo, Adriene Mishler de Yoga with Adriene tem um extenso catálogo de vídeos que começam com as palavras “ioga para …”

Fonte: Yoga com Adriene

Esse é exatamente o tipo de linguagem que as pessoas provavelmente usarão ao pesquisar vídeos de ioga em casa. E, como Adriene disse ao The Guardian na primavera passada , a pesquisa de palavras-chave e os termos de SEO às vezes guiam os vídeos que ela cria.

Depois de começar a construir seu canal, você pode usar o YouTube Analytics para ver quais palavras-chave estão funcionando para atrair as pessoas aos seus vídeos. Procure tendências que possam guiar o conteúdo que você criará no futuro.

Para acessar essas informações, clique em Analytics no menu esquerdo do YouTube Studio. Clique em Origem do tráfego no menu superior e, em seguida, clique em Pesquisa do YouTube para ver uma lista das principais pesquisas que direcionam os espectadores para você.

Fonte: YouTube Analytics

Você pode voltar às descrições de vídeos mais antigos para adicionar novas palavras-chave e hashtags e aumentar sua capacidade de descoberta nos resultados de pesquisa do YouTube a qualquer momento.

15. Colabore com outros criadores

Isso remonta à dica nº 4: construa uma comunidade. Use suas conexões para encontrar outros criadores do YouTube com os quais colaborar, de modo que possam alavancar o público de cada um. Afinal, seu público confia em suas recomendações e o público deles confia nas deles.

Depois de começar a construir um público, você pode descobrir que seus seguidores sugerem colaborações em potencial. Até então, explore você mesmo o YouTube para procurar colaboradores em potencial em sua área. Se você encontrar alguém que pareça promissor, entre em contato.

Como ver seus assinantes do YouTube

Você pode verificar sua lista de assinantes do YouTube no painel do seu canal. Veja onde encontrar uma lista completa de assinantes:

1. No YouTube Studio, vá para o painel do seu canal e role para baixo até o cartão de assinantes recentes . Clique em VER TODOS .

Fonte: YouTube Studio

2. No canto superior direito da janela pop-up, escolha Vida útil no menu suspenso.

Fonte: YouTube Studio

Agora você pode clicar em sua lista de assinantes. Você pode escolher classificar por contagem de assinantes se quiser ver os YouTubers mais assinados seguindo você primeiro.

Se você deseja apenas verificar novos assinantes, pode optar por ver uma lista de pessoas que se inscreveram nos últimos 7, 28, 90 ou 365 dias.

Você cria conteúdo escrito extenso? Quer saber como aproveitar as vantagens do LinkedIn Publishing for Pages?

Neste artigo, você descobrirá como criar e publicar artigos do LinkedIn na página da sua empresa.

Por que usar artigos do LinkedIn para páginas do LinkedIn?

Todo usuário do LinkedIn com um perfil pessoal pode criar um artigo para atingir sua rede há algum tempo.

Recentemente, o LinkedIn estendeu seu recurso de artigos às páginas de empresas do LinkedIn . Agora, as empresas têm a mesma oportunidade de usar esse recurso nativo para estender seu marketing de conteúdo a um público do LinkedIn.

Além de ajudar as empresas com páginas de empresas do LinkedIn a fornecer conteúdo significativo que pode direcionar tráfego para seu site, direcionar mais clientes através do pipeline e gerar mais receita, os artigos do LinkedIn também oferecem estes benefícios:

• Posicione sua empresa como líder do setor . Compartilhe conselhos e opiniões de especialistas. Discuta as últimas descobertas das pesquisas em seu setor. Estabeleça-se como uma autoridade publicando conteúdo educacional, informativo e relevante de longa duração.
• Expanda seu alcance e aumente o engajamento . Cada vez que alguém se envolve com seu artigo por meio de curtidas, comentários e compartilhamentos, seu artigo se torna visível para suas conexões principais. Isso aumenta exponencialmente seu alcance e ganha credibilidade por meio do endosso de seu contato mútuo.
• Alcance os tomadores de decisão . Escrever artigos é uma ótima maneira de alcançar os tomadores de decisão. Com a mensagem certa entregue às pessoas certas, seus artigos podem ter um impacto significativo e gerar resultados consideráveis.

Se você estiver interessado em fortalecer sua presença na mídia social, ampliar seu alcance e direcionar mais pessoas ao seu site para obter taxas de conversão mais altas, os artigos podem ser uma ferramenta poderosa em sua estratégia de marketing do LinkedIn.

Nº 1: Atualize as funções de sua página do LinkedIn

Para publicar por meio da página da sua empresa no LinkedIn, alguém deve ter uma destas duas funções:

• Administrador de conteúdo: nesta função, você pode criar e gerenciar atualizações de página, eventos, histórias e trabalhos. Você também pode impulsionar uma atualização.
• Superadministrador: nesta função, você tem acesso ilimitado a todos os recursos e permissões da página da sua empresa no LinkedIn.

Se você tiver uma dessas duas funções, poderá passar para a próxima etapa.

Nº 2: Crie um novo artigo no LinkedIn

Na visualização da página inicial da página do LinkedIn, você verá uma atualização em branco. Clique na opção Escrever artigo.

Isso abrirá um artigo em branco.

Na parte superior do artigo em branco, você tem opções de formatação de texto simples para adicionar títulos, negrito, itálico, texto sublinhado, marcadores, citações e links para sua cópia.

À medida que você trabalha mais com os artigos da página da empresa do LinkedIn, pode usar o menu suspenso Publicação para acessar ou compartilhar seus rascunhos, acessar ou editar artigos publicados e criar um novo artigo.

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# 3: Componha seu artigo do LinkedIn

De dentro do artigo em branco, você pode passar o mouse e clicar em vários elementos. Você pode adicionar uma imagem de capa, título, cópia, imagens e vídeo.

A imagem da capa deve ter 2.000 x 600 pixels, lembrar sua marca e estar relacionada ao tópico em questão. Passe o mouse e clique na imagem da capa em branco para carregar uma imagem do seu computador clicando no arquivo ou arrastando e soltando.

Clique na palavra Título e preencha o campo. Você quer um título que explique claramente o que os leitores podem esperar ganhar com a leitura do artigo. Lembre-se de que o artigo que você escrever precisará cumprir a promessa do seu título, então seja claro, não seja engraçado ou enganoso.

Observe que o LinkedIn indica que tanto o Lazarus quanto o Grammarly podem bloquear sua habilidade de clicar no campo Título. Se você usar qualquer uma dessas extensões, desative-as e atualize o editor de artigos para continuar. Você pode reativar as extensões quando terminar.

Em seguida, clique no prompt Escreva aqui e comece a redigir seu artigo no espaço fornecido. Dependendo do seu objetivo, adicione links ou CTA para direcionar o tráfego, gerar leads ou criar engajamento, como comentários, compartilhamentos e assim por diante. Conforme você escreve, pense menos na contagem de palavras e mais no valor facilmente consumível.

Quando você tiver sua cópia formatada, clique no pequeno quadrado + ícone no campo do corpo para incorporar imagens, vídeos, slides ou outros elementos em seu artigo.

Lidere a carga social em vez de jogar o catch Up

Cansado de se perguntar “E agora?” toda vez que uma plataforma social muda ou o mercado muda?

Dê uma olhada para onde a indústria de marketing de mídia social está se dirigindo – antes que aconteça – com análises de tendências criteriosas fornecidas semanalmente.

Basta clicar nos ícones relevantes para acessar essas opções.

Uma vez incorporado, você verá uma opção para adicionar texto alternativo ao seu visual. Passe o mouse sobre um elemento visual e você também verá a opção de alinhar ou criar um link para seus visuais.

Antes de clicar em Publicar e publicar seu artigo, você pode usar a função Compartilhar rascunho no menu suspenso Publicação para permitir que outra pessoa visualize seu artigo. Se quiser atualizar seu artigo após a publicação, você pode editá-lo a qualquer momento.

Quando estiver pronto para publicar, clique no botão azul Publicar para exibir uma atualização para sua página do LinkedIn. Nessa atualização, você pode inserir mensagens adicionais para fornecer contexto. Você também pode optar por permitir que qualquer pessoa ou ninguém comente em seu artigo e pode adicionar hashtags relevantes. Se você ainda não desbloqueou o poder das hashtags no LinkedIn, você vai querer assistir a este vídeo com conselhos valiosos de Judi Fox.

https://youtube.com/watch?v=hQNWp69ZXCU%3Ffeature%3Doembed%26enablejsapi%3D1%26origin%3Dhttps%253A%252F%252Fwww.socialmediaexaminer.com

Quando estiver satisfeito com seu artigo e atualização, clique em Publicar. Seu artigo agora está ao vivo!

Nº 4: Promova seu artigo no LinkedIn

Como seu artigo é de conteúdo orgânico, você pode aproveitar as vantagens do novo recurso LinkedIn Boost para obter mais atenção e alcançá-lo. Você pode aprender mais sobre como pagar para aumentar o conteúdo orgânico no LinkedIn lendo este artigo. Como alternativa, qualquer pessoa com a função de Cartaz de conteúdo patrocinado pode criar uma atualização de página patrocinada para promover o artigo.

Se você tem um grupo engajado de funcionários no LinkedIn, trabalhe com cada um deles para trazer mais exposição e engajamento para o artigo de sua página a partir de suas redes individuais. Este artigo de Louise Brogan o ajudará a incluir seus funcionários no marketing de conteúdo do LinkedIn .

Se sua empresa gerencia algum grupo do LinkedIn, compartilhar seu artigo é uma boa maneira de abrir uma discussão sobre os tópicos de seu conteúdo.

Nº 5: Como integrar artigos do LinkedIn à estratégia de conteúdo da página da sua empresa

Se você está se perguntando o que postar em seus artigos, comece com as necessidades e interesses de seu cliente ideal. Aqui estão três ideias para você começar.

Responda a uma pergunta frequente . Dê uma resposta detalhada à pergunta de um espectador ou à pergunta frequente, mas que não foi respondida. Ao abordar abertamente algo que outras empresas não fazem, você começará a ganhar a confiança das pessoas com quem deseja fazer negócios.

Crie um listicle. As listas são fáceis de ler e digerir e podem fornecer informações altamente valiosas para seus clientes em potencial. Escreva cerca de 10 percepções rápidas das pesquisas mais recentes do setor ou as 10 lições mais úteis que os líderes de sua empresa aprenderam durante suas carreiras.

Forneça um guia do que fazer e não fazer . Uma maneira útil de compartilhar sua experiência é fornecer aos leitores uma lista do que fazer e não fazer durante a jornada do comprador. Ofereça histórias de clientes anteriores para que outras pessoas em circunstâncias semelhantes possam navegar em sua jornada com mais tranquilidade. Isso pode ajudá-lo a obter seguidores leais de leitores e clientes em potencial que valorizam sua disposição de ser transparente.

Como acontece com todo o conteúdo, você desejará observar o desempenho dos artigos da sua página do LinkedIn para orientar as futuras decisões de marketing e campanha de conteúdo. Em um nível alto, você desejará observar as métricas de alcance, engajamento e firmografia para ver se está alcançando e aumentando seu público-alvo e se aproximando de seus objetivos.

Conforme você avança, lembre-se de pensar de forma criativa e desenvolver conteúdo valioso que os leitores irão consumir avidamente e compartilhar com seus contatos.

Conclusão

O LinkedIn é mais do que uma plataforma social para profissionais construírem redes com colegas e pares. É também um lugar onde sua empresa pode atrair e construir relacionamentos com seus clientes ideais. Os artigos do LinkedIn são veículos perfeitos para construir esses relacionamentos na plataforma e, quando orientados por análises e dados, esses artigos podem maximizar seus esforços de marketing do LinkedIn.

Era uma vez um profissional de marketing digital que queria atingir seus objetivos, mas ele se viu dizendo a mesma coisa que muitos outros. Porque? Porque ele não havia percebido que cada marca, cada objeto, cada empresa tem sua história para contar, basta saber como contá-la.

Foi demonstrado que a narração de histórias ajuda os consumidores a fazer conexões pessoais e emocionais com as marcas. É comprovado por diversas investigações que confirmam que 55% dos consumidores que se conectam e amam a história de uma marca , estão dispostos a fazer uma compra; portanto, podemos ver que muitos estrategistas de marketing estão concentrando suas ações na comunicação dessas mensagens de marca.

O marketing centrado na história da marca é um bom começo para qualquer campanha, pois estabelece fortes conexões com os consumidores em potencial da marca. Conhecendo a história e a existência da marca, os especialistas podem se concentrar em começar a atrair seguidores fiéis para os produtos ou serviços que a empresa oferece. É aqui que contar histórias é fundamental, pois vai definir a forma de vender à marca através da criatividade com que a história é contada,

Agora que podemos entender a importância disso, vamos passar para as dicas básicas e necessárias para construir uma boa narrativa :

Crie uma história

^{Imagem: Depositphotos.com}

A primeira coisa necessária na narrativa da marca é uma história convincente. Ao preparar a história, é como se você estivesse montando o cenário em que os consumidores encontrarão uma forma de interagir com a marca. Os consumidores amam as raízes das coisas, então é uma ótima tática mostrar essa narrativa. Criar uma história única e desenvolvê-la é uma ótima maneira de aproveitar os valores que constituem a marca e compartilhá-los organicamente com os clientes.

Faça uma conexão emocional

^{Imagem: Colin Kaepernick via Twitter}

Depois de saber o que vai contar, é hora de saber como contar para se conectar emocionalmente com o público. Veja, por exemplo, a famosa campanha da Nike com Colin Kaepernick onde “Just Do It” tomou um caminho revolucionário com sua famosa afirmação “Acredite em algo. Mesmo que isso signifique sacrificar tudo. Apenas faça. “ Graças a isso, uma conexão de histórias foi formada. A marca não apenas contou sua história, mas também se conectou a histórias específicas de pessoas influentes que se conectaram com ainda mais pessoas do que imaginavam. O que foi alcançado? Que as vendas da Nike aumentarão 31% em dias.

Use dados para apoiar a narrativa

^{Imagem: Depositohotos.com}

Os dados provenientes de fontes confiáveis ​​ajudam a transmitir uma mensagem corretamente. Um exemplo claro disso são as redes sociais da National Geographic, que muitas vezes além de conter a história da vida de cada autor das fotos, incluem dados concretos sobre flora, fauna, mudanças climáticas, etc. que está sendo falado no post. Isso permite que o leitor não apenas absorva a história, mas também aprenda sobre o que está lendo. Usar dados não apenas ajuda a contar uma história, mas também ajuda a reforçá-la.

Torne a história memorável

^{Imagem: Depositphotos.com}

O objetivo de qualquer história é geralmente ressoar, ser memorável, durar. Quando a história da marca é combinada com a história do dia a dia das pessoas ou conectada com algo com que as pessoas possam se relacionar, elas ajudam a marca a criar um conteúdo criativo e poderoso que se tornará um material que os consumidores desejam compartilhar. e assim será possível atingir um público mais amplo ou específico.

Redes sociais e sua importância

^{Imagem: Depositphotos.com}

Nem é preciso dizer a importância que as redes sociais têm adquirido na publicidade digital e no mundo do marketing em geral. Graças à diversidade de maneiras como podemos usá-los, tornamos a publicidade mais acessível a todos. Por isso, estando rodeado por ela, é importante saber se destacar da concorrência de forma autêntica.

Eles não apenas ajudam a promover uma marca, mas também a constroem em si. São muitas as marcas que nasceram e cresceram graças às redes, marcas que a princípio não pensavam em ser uma marca como tal e nem sabiam que podiam tirar proveito disso. Um exemplo claro disso são os influenciadores ou blogs que ganham vida no Instagram, como o Humans of New York, onde cada indivíduo conta sua própria história.

Identifique para onde você vai direcionar sua história

^{Imagem: Depositphotos.com}

A narrativa da marca tem passado, presente e futuro. 92% dos consumidores confirmaram em estudos que desejam que a publicidade seja mostrada na forma de uma história, com imagens atraentes e conteúdo poderoso que pode ressoar na mente do consumidor. É importante lembrar sempre de ser coerente com o que se quer contar para não perder a fidelização de clientes que já se apaixonaram pela história da marca, mas claro, sem medo de sempre encontrar novidades e atrativos maneiras de contar a história. mesma história à medida que a sociedade avança e modifica seus gostos e interesses.

A história pode se adaptar e evoluir com o tempo, portanto, os profissionais de marketing sempre precisam estar atentos ao ambiente e dominar suas habilidades de comunicação , seja verbal, escrita ou visual. Tendo entendido isso, podemos concluir esta história: e é assim que o profissional de marketing fez um excelente trabalho e viveu feliz para sempre. O fim.

Publicou um anúncio, mas não o vê alcançando o alcance esperado? Quer saber se seus anúncios do Facebook estão sendo veiculados?

Continue lendo para obter uma lista dos principais motivos pelos quais sua campanha de anúncios no Facebook não está dando certo e como você pode corrigir isso imediatamente.

O que significa “não entregar” nos anúncios do Facebook?

“Não entregando” significa que seus anúncios ativos não estão sendo exibidos para seu público-alvo. Isso pode acontecer com novos anúncios ou com anúncios existentes que foram entregues no passado.

Para ver se esse é o caso de suas campanhas, conjuntos de anúncios ou anúncios, verifique a coluna Entrega no Gerenciador de anúncios.

O status “Não entregando” pode aparecer por vários motivos. Se um problema impedir que o anúncio seja entregue, o substatus será “Atualização necessária”.

Não importa o motivo, não se preocupe ou abandone a campanha. O motivo é, na maioria das vezes, algo irritantemente simples e direto de consertar.

10 motivos pelos quais seus anúncios do Facebook não estão sendo veiculados

Aqui está uma lista dos motivos mais comuns pelos quais seus anúncios do Facebook estão ativos, mas não estão sendo veiculados – e o que você pode fazer para consertar as coisas.

1. Sua postagem de anúncio não está disponível

Problema: a postagem associada ao seu anúncio não está disponível

A postagem no Facebook associada ao seu anúncio pode ter sido removida ou você pode não ter mais permissão para visualizá-la. Ou você pode estar usando uma postagem que não pode ser promovida em um anúncio.

Seu anúncio pode conter uma oferta / evento que terminou / expirou ou o produto que você está tentando promover não foi encontrado porque o ID do produto está ausente ou o conjunto de produtos está vazio (esgotado ou excluído).

Além disso, as postagens compartilhadas não podem ser impulsionadas por ninguém, exceto o proprietário da postagem original.

Correção: escolha uma postagem diferente ou ajuste as permissões

Dependendo do motivo exato, você pode:

• Obtenha permissão da página Admin ou Editor.
• Escolha uma postagem da página diferente.
• Crie uma nova oferta e anúncio em um conjunto de anúncios diferente.
• Revise seu catálogo para ver se o produto que você deseja promover está disponível.

Depois de fazer as alterações necessárias, alterne manualmente o anúncio definido de volta para ativo e o sub-status “Atualização necessária” deve ter desaparecido.

2. Seu limite de gastos foi atingido

Problema: você definiu um limite de gastos e se esqueceu dele

Outro problema simples que é fácil de esquecer (mas também fácil de corrigir!) É ultrapassar o limite de gastos da sua conta. O limite de gastos de sua conta é o limite geral de gastos que você define para toda a conta de anúncios. Assim que o limite for atingido, o Facebook deixará de exibir seus anúncios.

Correção: altere, remova ou redefina seu limite

No Gerenciador de anúncios, navegue até a seção Métodos de cobrança e pagamento em Configurações .

Você encontrará a caixa de limite de gastos da conta no lado direito da tela, junto com o valor gasto fora do limite total.

Para retomar a entrega de anúncios, altere, remova ou redefina o limite de gastos da sua conta.

3. Seu público é muito pequeno

Problema: você não tem o número mínimo de usuários necessário

A segmentação por laser de seus anúncios ajuda a evitar o desperdício de orçamento com pessoas desinteressadas, mas restringir seus anúncios a um público-alvo extremamente restrito pode impedir a exibição de seus anúncios. O Facebook exige que os anunciantes tenham pelo menos 1.000 usuários em seu público-alvo.

Seus anúncios podem não ser exibidos se:

• Seus parâmetros de segmentação não têm usuários suficientes.
• Você está deixando de fora muito do seu público para que seus anúncios sejam eficientes.
• A lista de clientes que você carregou não corresponde ao número de pessoas esperado.

Correção: expanda seu público-alvo

Aqui estão algumas correções:

• Adicione mais comportamentos ou interesses.
• Permita que o Pixel do Facebook colete mais dados antes de lançar campanhas de retargeting.
• Reconsidere suas restrições geográficas.
• Use o Lookalike Audiences para permitir que o Facebook use um público de origem (visitantes do site, lista de e-mail, etc.) para encontrar clientes em potencial semelhantes com base em dados demográficos e interesses.
• Adicione mais usuários à sua lista de clientes.

Em última análise, você precisará atingir o limite de 1.000 usuários para que seus anúncios sejam exibidos.

4. Seus anúncios foram reprovados ou limitados

Problema: seu anúncio não atende às políticas de publicidade do Facebook

Esqueça a entrega; seu anúncio também pode ser rejeitado para publicação. Problemas com a aprovação de anúncios do Facebook são bastante comuns na plataforma. Isso ocorre porque o Facebook garante rigorosamente que cada anúncio atenda às suas políticas de publicidade antes de publicá-lo.

Caso contrário, você receberá um e-mail de notificação com o motivo da reprovação. Você também pode verificar o status de um anúncio no Gerenciador de anúncios.

Existem muitos motivos pelos quais o Facebook pode rejeitar seu anúncio, como o uso de conteúdo restrito (representações de álcool, namoro, jogos de azar, etc.) ou conteúdo proibido (representação de produtos ilegais, armas, palavrões, etc.).

O processo de revisão também inclui a página de destino associada ao seu anúncio. Portanto, certifique-se de que a página de destino do seu anúncio seja funcional, não tenha um título enganoso / sensacionalista e contenha uma oferta (produto / serviço) que corresponda à oferta no anúncio.

Correção: faça as alterações necessárias ou envie um apelo

Você tem duas opções:

• Se, por exemplo, o Facebook cita o motivo como sendo a sua imagem inadequada, mude a imagem para uma que esteja em conformidade com as suas orientações. Salve o anúncio e espere que seja aprovado quando for reenviado.
• Se achar que seu anúncio foi reprovado por engano, solicite uma nova revisão em Qualidade da conta .

Além disso, suponha que seu anúncio se enquadre em uma categoria especial (como questões sociais, oportunidades de emprego, etc.). Nesse caso, sua segmentação será limitada (por exemplo, você não pode segmentar por idade ou sexo para anúncios relacionados a empregos). Você deve escolher a categoria que melhor descreve seus anúncios para que o Facebook possa garantir que não haja discriminação acontecendo na plataforma.

5. Seus parâmetros de lance / orçamento não estão definidos corretamente

Problema: os parâmetros são muito restritivos

Outro motivo bastante comum para a não veiculação de um anúncio é um lance ou orçamento apertado que não permite que o Facebook mostre o anúncio ao público-alvo.

Considere o seguinte: sua segmentação de público informa ao algoritmo de entrega de anúncios do Facebook para quem você deseja veicular seu anúncio. O algoritmo, então, exibe seu anúncio a uma seção desse público que tem maior probabilidade de realizar a ação desejada (como sua página, preencher um formulário etc.).

O algoritmo decide a entrega ideal com base no desempenho do anúncio. Ainda assim, se você for muito restritivo com seu orçamento, isso limitará a entrega de seu anúncio a um público tão pequeno que o algoritmo não pode coletar dados estatisticamente significativos e aprender com eles.

Por exemplo, se você exibe anúncios com um orçamento diário de US $ 2, o algoritmo do Facebook não consegue aprender rápido o suficiente para determinar se os anúncios são eficazes e, no final das contas, fará com que o algoritmo pare de veicular seus anúncios por completo.

Da mesma forma, mesmo se você tiver um orçamento diário decente (digamos, US $ 40 / dia), definir um limite de lance apertado (digamos, US $ 1,5) pode não dar ao algoritmo oportunidades suficientes para alcançar públicos-alvo relevantes que provavelmente tomarão uma atitude. E se os anúncios não estiverem sendo vistos, o algoritmo irá parar de entregá-los.

Correção: mantenha seu orçamento / lance flexível

Com o problema claro, a correção é fácil. Mantenha seu orçamento e lance altos o suficiente para dar ao algoritmo tempo suficiente para aprender e otimizar seus anúncios.

Considere abandonar os limites diários e definir um orçamento vitalício . Isso permite que o Facebook gaste seu orçamento como achar apropriado e distribua o valor que você gasta durante todo o tempo de execução de sua campanha ou conjunto de anúncios.

Além disso, considere começar com a estratégia de lance de menor custo (lance automático), pois ajuda a gerar os melhores resultados com o menor custo possível. Ele permite que o Facebook faça uso total e eficiente de seu orçamento. Essa estratégia garante que o preço do lance nunca será definido muito baixo (e entrega insuficiente).

Em seguida, você pode ajustar com limites de lance diários (se desejar) com base no desempenho inicial.

Não adivinhe seu orçamento. Baixe nossa Calculadora de orçamento de anúncios gratuita do Facebook para determinar exatamente quanto gasta com publicidade você precisa para cumprir os objetivos de sua campanha publicitária.

Fonte: AdEspresso

6. Seus anúncios têm envolvimento limitado

Problema: o engajamento limitado reduz o potencial do seu anúncio

É do interesse do Facebook mostrar anúncios que sejam relevantes e envolventes. Portanto, se seus anúncios estão recebendo pouco ou nenhum engajamento, eles não serão exibidos com a mesma frequência que os anúncios que geram mais engajamento do usuário.

Seus anúncios podem estar com baixo desempenho devido à baixa relevância. A pontuação de relevância do anúncio do Facebook foi substituída pelo diagnóstico de relevância do anúncio , que inclui:

• Classificação de qualidade: como a qualidade percebida de seu anúncio em comparação com anúncios que competem pelo mesmo público.
• Classificação da taxa de engajamento: como a taxa de engajamento esperada de seu anúncio em comparação com os anúncios que competem pelo mesmo público.
• Classificação da taxa de conversão: como a taxa de conversão esperada de seu anúncio em comparação com anúncios com a mesma meta de otimização competindo pelo mesmo público.

Correção: crie anúncios mais novos, melhores e mais fortes

Uma maneira de resolver esse problema é criar um novo anúncio com criativos atualizados ou atingir um público-alvo mais interessado. Aqui está um gráfico abrangente do Facebook que fornece recomendações sobre como corrigir esse problema.

Fonte: Facebook

Além disso, o Facebook enfatiza que é mais impactante mover uma classificação da baixa para a média do que mover a classificação da média para acima da média, portanto, seu primeiro foco deve ser melhorar primeiro as classificações baixas.

7. Seus públicos estão se sobrepondo

Problema: o Facebook está tentando impedir que seus anúncios concorram entre si

Se você tem como alvo um público semelhante com vários anúncios, essencialmente está competindo contra si mesmo, o que pode prejudicar seriamente a entrega de seus anúncios.

Quando seu público tem uma segmentação quase idêntica nos conjuntos de anúncios de sua campanha, o Facebook tenta impedir que seus anúncios concorram entre si durante o processo de leilão. Isso ajuda a reduzir os custos e a otimizar o uso do seu orçamento.

Se seus anúncios estão sendo exibidos como deveriam e nenhuma das outras soluções está ajudando a corrigir problemas de entrega, vale a pena verificar a segmentação por público-alvo para ver se há uma sobreposição significativa.

Correção: use a ferramenta de sobreposição de público do Facebook

Felizmente, o Facebook tem uma ferramenta de sobreposição de público para ajudar a corrigir esse problema exato.

Fonte: Facebook

No Gerenciador de anúncios, navegue até a guia Públicos-alvo e escolha os públicos-alvo que você acha que estão sobrepostos. Em seguida, selecione Mostrar sobreposição de público em Ações . Você verá uma sobreposição no número de pessoas, junto com a porcentagem de sobreposição.

Outra maneira de superar a sobreposição de públicos-alvo ao segmentar dois públicos-alvo diferentes com conjuntos de anúncios diferentes é excluí-los um do outro. Para fazer isso, vá até esse público específico e selecione Interesses. Em seguida, use a opção de exclusão para excluir o outro público com base nesse interesse.

8. Seu anúncio está preso na revisão

Problema: o Facebook está demorando mais do que o normal para revisar seu anúncio

Conforme discutido anteriormente, cada anúncio é revisado pela equipe do Facebook para garantir que está em conformidade com suas políticas de publicidade e termos de serviço. As revisões são feitas combinando os sistemas de revisão automatizados do Facebook e revisões manuais feitas por membros de sua equipe de suporte.

De acordo com a Central de Ajuda para Negócios do Facebook , “a maioria dos anúncios é revisada em 24 horas, embora em alguns casos possa demorar mais”, o que significa que seus anúncios podem ficar presos no processo de revisão por mais de 24 horas (especialmente na época de festas quando mais marcas estão investindo em publicidade no Facebook).

Correção: programe seus anúncios com antecedência

O Facebook recomenda planejar e programar suas postagens de anúncios antes das datas pretendidas. Na seção Orçamento e programação da criação do anúncio, selecione uma data de início e término. Isso permite que você tenha alguns dias de tolerância caso seu anúncio precise ser enviado à equipe do Facebook para aprovação manual.

As seguintes alterações em anúncios ou conjuntos de anúncios programados ou em execução irão acionar um novo processo de revisão:

• Alvejando
• Criativo (por exemplo, imagens, texto, links ou vídeos)
• Otimização
• Evento de cobrança

Portanto, não edite seus anúncios até que o processo de aprovação seja concluído, pois essas alterações forçam o processo de revisão a começar novamente.

9. Você está enfrentando problemas de agendamento

Problema: a programação inadequada limita o alcance do anúncio

Outro problema um tanto comum e relativamente trivial que atrapalha a entrega de seu anúncio é a programação.

Em essência, o Facebook só mostrará seus anúncios durante o tempo que você especificar, e alguns problemas potenciais de programação podem impedir que seu anúncio seja entregue:

• Sua campanha está configurada para ser exibida no futuro.
• A data de término já passou.
• Seu anúncio, conjunto de anúncios ou campanha está pausado.

Correção: atualize sua programação

As correções são diretas. Se sua campanha estiver configurada para exibição no futuro, mas você deseja começar agora, edite sua programação de anúncios. Suponha que a data de término já tenha passado, defina uma nova data de término. Se sua campanha estiver pausada, reinicie-a.

10. Sua meta de otimização não é realista

Problema: falta de conversões

Ao escolher uma meta de otimização, você diz ao Facebook exatamente que tipo de ação deseja que seu público execute. Isso ajuda o Facebook a atingir seu público com melhor precisão.

Digamos que você optou por otimizar para cliques em links. Basicamente, você está dizendo ao Facebook que gostaria de segmentar as pessoas com maior probabilidade de clicar em seus links com base em seu comportamento de engajamento com anúncios semelhantes.

O Facebook considera os sinais de valor do usuário para determinar o melhor público para sua meta de otimização escolhida:

Escolher a meta de otimização certa para o objetivo de sua campanha é fundamental para restringir seu público, mas podem surgir problemas quando você otimiza para conversões.

Otimizar para conversões desde o início não é necessariamente “errado” em si – mas pode causar problemas de entrega devido à falta de conversões.

Isso porque, quando você otimiza para conversões, o Facebook usa as conversões como a métrica inicial para encontrar os alvos ideais. No entanto, com conversões insignificantes ou nenhuma conversão, não há dados suficientes para trabalhar e, portanto, o algoritmo não pode determinar quem estaria interessado em seu anúncio.

Correção: atualize o tipo de conversão ou meta de otimização

Para evitar esse problema, mude para um tipo de conversão que provavelmente aconteça com mais frequência, como usar o evento “Adicionar ao carrinho” em vez de “Compra”.

Você também pode alterar a meta de otimização para vincular cliques em vez de conversões. Dessa forma, as conversões ainda serão rastreadas, mas o Facebook também pode descobrir quem está interessado em seus anúncios com base em quem clicou e pode, então, otimizar a entrega de seu anúncio para atingir seu público ideal.

Depois de obter conversões consistentes, mude a meta de volta para conversões.

Para fazer isso, no Gerenciador de anúncios, selecione seu conjunto de anúncios a ser editado e altere a meta de otimização para “Cliques de link”.

É ainda mais fácil no AdEspresso – tudo que você precisa fazer é ir até o painel de sua campanha e selecionar o ícone de lápis ao lado do campo de meta de otimização para fazer suas alterações.

Fonte: AdEspresso

Publique seus anúncios do Facebook

Agora você provavelmente sabe por que seu anúncio do Facebook foi aprovado e está ativo, mas não está sendo entregue (ou por que foi rejeitado). Você também sabe exatamente o que fazer se seus anúncios não estiverem sendo veiculados.

Claro, você pode não ser capaz de corrigir todos os problemas que enfrenta, mas a lista acima o salvaria de muitas frustrações evitáveis.