Uma pergunta comum que as pessoas fazem é por quanto tempo elas devem manter o dropshipping de um produto se ele não vender.
Para iniciantes, isso pode ser difícil de dizer porque requer um pouco de intuição e experiência.
Porém, uma coisa é certa. Quando um produto de dropshipping não vende, deve haver algo errado.
Quando um produto dropshipping não vende, é crucial tentar descobrir por que ele não vende. Com base nisso, você pode decidir parar de vendê-lo ou mantê-lo vivo por mais alguns dias ou semanas.
O que você deve fazer se o seu produto dropshipping não estiver vendendo?
Se o seu produto dropshipping não está vendendo, você tem um problema.
Imagine que você está gastando muito dinheiro em sua loja e marketing. Você está criando anúncios em vídeo e os anuncia em uma plataforma como o Facebook Ads , mas não vê nenhum retorno porque ninguém está comprando seu produto.
Então, o que você deve fazer se o seu produto dropshipping não estiver vendendo?
Bem, o que você geralmente faz quando tem um problema?
Você tenta descobrir a causa do problema e depois tenta encontrar uma solução para ele, certo?
Isso é exatamente o que tentaremos fazer hoje. Se você encontrar a causa do problema, tente resolvê-lo!
Se o seu produto dropshipping não está vendendo, você deve descobrir por que isso acontece. Pode haver vários motivos pelos quais seu produto não está vendendo. Pode ser o seu público-alvo, preços, design da loja ou o próprio produto.
Hoje, vamos ajudá-lo a encontrar o motivo pelo qual seu produto não está vendendo e ajudá-lo a resolvê-lo!
4 Principais causas pelas quais seu produto não está vendendo
Você pode pensar que pode haver milhares de razões pelas quais seu produto não está vendendo.
Embora isso possa ser verdade, quase todos os motivos podem ser agrupados em quatro causas principais. Isso será abordado aqui!
As causas se originam do funil de compra de comércio eletrônico:
Esta é uma visão geral simples das etapas pelas quais um cliente passa desde o momento em que vê o produto até a sua compra.
É muito fácil de seguir. É assim que funciona:
- Conscientização: quando um cliente toma conhecimento de seu produto (geralmente depois de ver um anúncio seu).
- Exibir conteúdo: quando um cliente dá uma olhada na página do seu produto.
- Adicionar ao carrinho: Após o cliente clicar no botão “Adicionar ao carrinho”.
- Inicie o checkout: depois que o cliente clicar em “Compre agora” no carrinho.
- Compra: Após o cliente preencher todo o checkout e adquirir o produto.
Com frequência, você encontrará uma etapa do funil com uma queda significativa de clientes ao examinar suas análises. Por exemplo, se você descobrir que muitas pessoas estão adicionando seu produto aos carrinhos, mas poucas delas realmente iniciam a finalização da compra!
Portanto, vamos verificar as quatro principais causas de quedas significativas no funil de compra de comércio eletrônico.
1. Você não está fazendo o marketing corretamente
Desde a otimização do motor de pesquisa ao marketing nas redes sociais, existem muitas formas de fazer marketing para uma loja de dropshipping .
Se algo não estiver certo com o marketing de sua loja, geralmente você verá uma queda considerável do estágio de conscientização para o estágio de visualização do conteúdo no funil de compra de comércio eletrônico.
Outra opção é que você não está alcançando nenhuma pessoa, o que significa que não há ninguém no estágio de consciência para começar.
Para vender produtos, toda loja de dropshipping precisa fazer algum marketing para atrair clientes. Só porque seu domínio está ativo não significa que os clientes encontrarão sua loja!
Existem 12-24 milhões de lojas online no mundo, mas apenas cerca de 650.000 delas geram mais de US $ 1.000 em vendas anuais.
Fonte
Com tantas opções de marketing, é essencial saber qual método se adapta melhor ao seu produto. Cada método de marketing tem seus prós e contras, e conhecê-los pode ajudá-lo a escolher o método certo para sua empresa.
Por exemplo, o marketing de influenciador é ótimo se você tem um orçamento menor, mas muito tempo livre, e os anúncios do Facebook funcionam muito bem para produtos que resolvem um problema ou têm um “fator de surpresa”.
Se você está procurando um infográfico fácil de entender sobre como escolher o método de marketing adequado para sua loja de dropshipping, verifique aqui:
Usar o método de marketing correto é apenas um lado da história. Se você percebeu que está alcançando muitas pessoas com seus anúncios, mas poucas delas clicam no link para a página de seu produto, você pode estar segmentando o público-alvo errado.
Antes de começar a comercializar seu produto, você deve ter um bom entendimento de seu cliente ideal, também conhecido como buyer persona.
Aqui estão algumas perguntas que se encaixam na identificação de uma buyer persona:
Para lojas online, as informações essenciais para saber sobre seu cliente ideal são suas informações pessoais, valores e medos, informações negativas e seus interesses!
Ao conhecer essas informações, focar nas pessoas com maior probabilidade de comprar seu produto se tornará muito mais fácil.
Por exemplo, ao promover sua loja usando a segmentação por interesse de anúncios do Facebook , você poderá inserir os interesses de sua buyer persona diretamente em sua campanha de anúncios!
Depois de aperfeiçoar seus esforços de marketing, uma boa quantidade de pessoas deve entrar no estágio de conscientização de seu funil de compra e uma porcentagem razoável dessas pessoas deve clicar no link para ir para a página de seu produto.
2. Algo está errado com o design da sua loja
Depois de organizar seu marketing, você deve ter um número suficiente de pessoas olhando para a página do seu produto.
Se você ainda não está conseguindo vendas, pode haver algo errado com o design da sua loja que está impedindo os clientes de avançar no funil de compra.
Para descobrir o que está errado, olhar para sua loja da perspectiva do cliente pode ser útil:
- Seu produto parece um ótimo negócio?
- Sua loja parece confiável?
- As etapas necessárias para comprar o produto estão claras?
Se você estiver tendo dificuldades em olhar para sua loja da perspectiva do cliente, peça a amigos e familiares que verifiquem sua loja e dêem a você todos os pontos que você poderia melhorar.
Existem muitas possibilidades de coisas que podem impedir os visitantes de comprar o seu produto.
Você encontrará muitas causas para isso em nosso artigo que aborda os erros mais comuns da loja Shopify , mas também abordaremos alguns dos mais importantes a seguir:
Faltando as páginas padrão da loja de comércio eletrônico
Lembre-se, quando as pessoas estão comprando em sua loja online, elas:
- Não é possível experimentar o produto na vida real antes de comprá-lo.
- Devem fornecer suas informações de pagamento a um site que eles ainda não conheçam muito bem.
- Tem que esperar alguns dias antes que o produto seja entregue.
Esta é uma das razões pelas quais a confiança é tão importante para uma loja online .
Existem várias maneiras de aumentar a confiança do seu visitante, e uma delas é adicionar as dez páginas padrão de uma loja online .
Isso inclui páginas como uma política de reembolso, uma política de envio e a página de perguntas frequentes .
Otimizando seu tema para usuários de desktop
Freqüentemente, as pessoas estão projetando e configurando sua loja de dropshipping a partir da perspectiva do usuário de desktop.
Infelizmente, isso geralmente leva a casos em que sua loja é exibida de forma diferente da forma como você a projetou para usuários móveis.
E isso não é bom, já que os usuários de celular provavelmente serão seus visitantes mais comuns!
Em 2021, os usuários de celular já representam 72,9% do total das vendas de comércio eletrônico :
Não usando os gateways de pagamento corretos
Outro motivo pelo qual seus produtos de dropship não estão vendendo pode estar relacionado aos seus gateways de pagamento.
Em primeiro lugar, você deve fazer um pedido de teste para sua loja para garantir que todos os seus gateways de pagamento funcionem corretamente.
Para fazer isso, você pode consultar o manual do Shopify , que explicará perfeitamente como fazer isso de diferentes maneiras.
Também é possível que seus gateways de pagamento funcionem, mas você não está oferecendo as opções de pagamento preferidas do seu público.
Por exemplo, as pessoas nos EUA podem preferir pagar com cartão de crédito , enquanto as pessoas no Reino Unido podem preferir pagar com PayPal .
Para saber tudo sobre isso, confira nosso artigo sobre os sete melhores gateways de pagamento para lojas online para saber mais!
Não configurando os custos de envio da maneira certa
As configurações de envio e entrega podem ser complexas para configurar para algumas lojas dropshipping.
Se você estiver usando o Shopify , pode ter que lidar com questões como:
- Como faço para configurar as taxas de envio?
- Preciso criar novas taxas de envio personalizadas?
- Preciso definir as configurações de “Pacotes” e “Recibos de embalagem”?
- Como funcionam as zonas de embarque?
Existem muitas configurações, então é fácil cometer um erro aqui.
Por exemplo, quando as zonas de envio não estão configuradas corretamente, as pessoas de alguns países podem não ser capazes de comprar produtos em sua loja Shopify.
3. Sua estratégia de preços não funciona
Se você aperfeiçoou o marketing e o design de sua loja, suas chances de vender um produto aumentarão enormemente.
Muitas pessoas já deveriam estar conseguindo suas primeiras vendas, mas se ainda não for o seu caso, o preço do seu produto pode estar muito alto.
Ao escolher um preço de venda para seu produto, escolher um preço com base em seus sentimentos não é a maneira de fazê-lo. Seria melhor se você considerasse coisas como custos de produtos, impostos e psicologia.
Uma estratégia de preços o ajudará a definir um preço de venda atraente e a maximizar os lucros.
Para saber mais sobre como usar uma estratégia de preços, confira nosso guia detalhado sobre como definir o preço de seus produtos!
Ele o guiará pelas estratégias de preços para produtos de baixo, médio e alto ticket . Além disso, ele irá arredondar seus preços e calcular seu lucro.
4. Seu produto não é adequado para dropshipping
Se as principais causas que listei acima não forem as razões pelas quais seu produto não está vendendo, então resta apenas uma possibilidade, você não está vendendo um produto de dropshipping vencedor .
Às vezes, os produtos não têm as características necessárias para serem vendidos com lucro em uma loja de dropshipping.
Freqüentemente, produtos vencedores resolvem um problema, têm um “fator surpreendente”, têm boas margens de lucro e / ou não estão facilmente disponíveis nas lojas locais.
Se o seu produto não tiver essas características, não se preocupe, não há problema em sair de um produto e passar para outro. (Não se “case” com o seu produto!)
Em outras palavras, você deve interromper o dropshipping do produto neste momento se ele ainda não vender. Você terá mais chances de sucesso testando novos produtos do que casando-se com um produto e tentando fazê-lo funcionar por muito tempo.
Antes de escolher seu próximo produto, é crucial aprender a aparência de um produto vencedor . Além disso, dê uma olhada em alguns exemplos de produtos vencedores para se inspirar!
Com este conhecimento e experiência anterior, você terá uma chance muito maior de sucesso com sua próxima loja de dropshipping!
5 dicas para conseguir sua primeira venda de dropshipping
Para conseguir sua primeira venda de dropshipping, muitas coisas terão que ser configuradas corretamente.
Você terá que encontrar uma combinação de anúncios, descrições, imagens, cores, preços e muito mais que fará seus visitantes pensarem: “Eu quero esse produto!” .
Depois de começar a fazer suas primeiras vendas, conseguir uma extra se torna muito mais fácil, pois você já terá tudo configurado corretamente.
Então, se você está tendo dificuldades para conseguir sua primeira venda de dropshipping, deixe-me dar algumas dicas!
1. Comece com a mentalidade certa
Se você está apenas começando com o dropshipping, pode ter a impressão de que é uma maneira simples de ganhar uma boa quantia adicional.
Essa ideia é frequentemente espalhada pelo mundo por “gurus de dropshipping”, que tentam vender seu curso online fazendo com que o dropshipping pareça uma forma de enriquecer rapidamente.
Infelizmente, o dropshipping não é uma maneira de enriquecer rapidamente. Existem algumas coisas que os gurus de dropshipping não dizem a você como um iniciante.
Uma delas é que o dropshipping é um negócio real. A geração de lucros requer um trabalho consistente e árduo.
Começar um negócio de dropshipping com essa mentalidade aumenta a probabilidade de você continuar trabalhando em tempos difíceis e ter sucesso.
Esteja preparado, pois realizar sua primeira venda de dropshipping pode ser mais difícil do que você pensava.
Espere que todo o seu trabalho às vezes pareça ter sido feito em vão, mas continue e você verá que sua primeira venda de dropshipping acontecerá!
Para saber mais sobre como ter a mentalidade certa ao criar um negócio de dropshipping, consulte este artigo .
2. Comece um blog
Já pensou em criar um blog na sua loja dropshipping? Provavelmente não.
Em alguns casos, começar um blog pode ser o motivo para você conseguir sua primeira venda de dropshipping! Um blog é basicamente outra maneira de seus clientes encontrarem sua loja.
Escrever um blog também melhorará o SEO da sua loja, o que significa que será mais fácil para as pessoas encontrarem seus produtos no Google.
Os melhores tópicos para artigos em seu blog serão relacionados ao nicho de sua loja.
Por exemplo, I Hike That é uma loja de caminhadas que usa impressão sob demanda para enviar sua coleção de roupas, chapéus, adesivos e acessórios. Então, em seu blog , eles escrevem todos os tipos de artigos que podem ser interessantes para os caminhantes!
3. Faça sua loja parecer confiável
Já mencionei isso um pouco, mas é vital!
As pessoas podem gostar do seu produto, mas se você quiser que elas o comprem, certifique-se de que elas confiem na sua loja !
Se algo de errado com sua loja fizer as pessoas pensarem que você não é uma loja original, você não conseguirá sua primeira venda de dropshipping.
Por exemplo, você nunca deve copiar a descrição de um produto diretamente do AliExpress. Você confiaria em uma descrição de produto como a abaixo?
Tente dar uma olhada em outras lojas de dropshipping e ver como elas fizeram sua loja parecer confiável. Isso pode ajudá-lo a fazer o mesmo!
4. Tente otimizar sua taxa de conversão
Dar um pouco mais de carinho à sua loja de dropshipping pode fazer a diferença entre um checkout abandonado e sua primeira venda de dropshipping!
Você pode otimizar a taxa de conversão de sua loja certificando-se de ter itens como:
- Imagens de produtos de alta qualidade
- Uma descrição de produto de conversão
- Suficientes opções de pagamento
- E mais !
Mais uma vez, é uma jogada inteligente olhar para uma das lojas de dropshipping mais bem-sucedidas do Shopify , como a Mini Smart World , e ver como eles projetaram sua loja para as melhores taxas de conversão.
5. Organize um sorteio
Organizar um sorteio pode ser uma ótima maneira de obter algumas vendas extras. Não só isso, mas também pode aumentar a confiança e o reconhecimento da sua marca!
Todo mundo adora produtos gratuitos, e muitas pessoas não terão problemas em fazer uma pequena tarefa como compartilhar sua postagem para ter a chance de ganhar itens gratuitos.
Ao fazer um sorteio, você pode precisar fazer alguns custos para os custos do produto doado, mas você receberá seu produto na frente de centenas de novos clientes em potencial!
O que você deve fazer se o seu produto ainda não vende?
Depois de tentar encontrar uma causa de por que seu produto não está vendendo, há dois resultados.
A primeira possibilidade é que você descobriu que o problema está em seu produto. Ele pode ter uma margem de lucro muito baixa, pode estar comumente disponível em lojas locais ou há outros motivos pelos quais as pessoas não ficam tentadas a comprá-lo em sua loja.
Se for esse o caso, você pode parar de fazer o dropshipping e concentrar seus esforços em encontrar um produto melhor .
A segunda possibilidade é que você tentou encontrar a causa, mas não conseguiu encontrar ou não conseguiu consertar. Nesse caso, recomendo tentar fazer o dropship de seu produto por pelo menos mais uma semana.
Às vezes, as vendas de dropshipping são realmente inconsistentes, e é por isso que você pode ver vendas fracas em uma semana e boas vendas na semana seguinte. Se o seu produto ainda não estiver vendendo depois de alguns dias, é seguro dizer que você deve parar de fazer o dropshipping e passar para um produto diferente.
Um erro comum de dropshipping é “casar com um produto”.
Isso significa que você está se esforçando demais para fazer um determinado produto de dropshipping funcionar, embora, na realidade, ele não venda o que quer que você faça. Nesse caso, é melhor encontrar um produto diferente e tentar vendê-lo!
Conclusão
Espero que este artigo tenha fornecido novos insights sobre as possíveis causas que podem levar a vendas fracas.
Ao solucionar alguns problemas, você deve ser capaz de identificar seus obstáculos.
Depois de fazer isso, você pode começar a pensar nas próximas etapas.
No entanto, não tenha medo de mudar para um produto diferente.
Sim, será uma chatice você ter colocado todo esse trabalho por (aparentemente) nada, mas lembre-se de que aprendeu tantas coisas novas no processo!
Você poderá aplicar esse novo conhecimento em sua próxima loja de dropshipping e torná-la um sucesso!
Se você ainda tiver alguma dúvida, não tenha medo de perguntar nos comentários.
Boa sorte com seu empreendimento de dropshipping!
