O Google está oferecendo aos anunciantes novas maneiras de capturar leads, adicionando extensões de formulário de lead às campanhas do YouTube e Discovery.

As extensões de formulário de lead foram introduzidas pela primeira vez no ano passado, quando o Google as habilitou para campanhas de pesquisa.

Essas extensões permitem que os anunciantes acrescentem formulários de lead aos anúncios que aparecem nos resultados de pesquisa – e agora no YouTube e no Discover também.

Os formulários aparecem após os usuários expressarem interesse nos anúncios clicando neles.

Em seguida, o anúncio se expandirá em um formulário de conversão, que os usuários podem preencher e enviar sem nunca sair da tela em que estão.

Se um usuário estiver conectado à sua conta do Google, os formulários de lead podem ser preenchidos e enviados automaticamente com apenas alguns cliques.

“Com as novas extensões de formulário de lead no Google Ads, agora você pode exibir um formulário de lead diretamente em seu anúncio, oferecendo às pessoas uma maneira fácil de compartilhar informações enquanto pesquisam, descobrem e assistem a conteúdos relevantes. Esse fluxo contínuo pode ajudá-lo a encontrar leads de alta qualidade de maneira mais eficiente. ”

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Em um teste inicial de extensões de formulário de lead no YouTube, a Jeep observou um aumento de 10 vezes nos leads concluídos.

A Jeep afirma que as extensões de formulário de leads provaram ser a maneira mais econômica de gerar leads entre todas as plataformas de anúncios.

Aqui está um exemplo de extensão de formulário de lead da Jeep que os usuários podem preencher para reservar um test drive.

Como funcionam as extensões do formulário de lead

Os formulários de leads ajudam os anunciantes a coletar leads diretamente dos anúncios, em vez de direcionar os usuários a uma página de destino.

Para anúncios da rede de pesquisa, os formulários de lead podem ser adicionados a campanhas existentes como extensões.

Para campanhas de vídeo, formulários de lead são adicionados durante o processo de criação da campanha. Eles também podem ser adicionados no menu de configurações da campanha.

Ao criar campanhas de vídeo, os anunciantes podem escolher quais tipos de leads desejam capturar.

Os anunciantes podem escolher entre as seguintes opções:

• Intenção superior : alcance pessoas com maior probabilidade de se interessar por seu produto.
• Mais volume : alcance o máximo de pessoas.

Durante a criação da campanha, os anunciantes são questionados sobre quais informações eles desejam obter dos usuários.

Os tipos de informações que os anunciantes podem solicitar incluem:

• Nome
• Número de telefone
• O email
• Cidade
• CEP / Código Postal
• Estado / Província
• País
• Empresa para a qual trabalham
• Titulo do trabalho
• Email de trabalho
• Número de telefone comercial

Além desse conjunto padrão de perguntas, também há perguntas mais específicas para cada vertical.

Tais como perguntas específicas para compradores de residências, perguntas específicas para a indústria automobilística, perguntas específicas para caçadores de empregos e assim por diante.

Se todas essas opções não forem suficientes, os anunciantes podem optar por escrever suas próprias perguntas personalizadas para fazer no formulário.

Quando os leads são capturados, eles podem ser baixados e gerenciados em um arquivo CSV. Embora só seja possível baixar leads dos últimos 30 dias.

Ainda este ano, o Google lançará extensões de formulário de lead para exibir anúncios também.

Isso significa que os anunciantes em breve poderão coletar leads de quase todos os cantos da web.

Uma pesquisa com compradores americanos descobriu que eles apreciam ter diferentes maneiras de se comunicar com as empresas, como esses formulários de lead.

“Os consumidores agora preferem usar métodos mais variados para se comunicar com uma empresa. Na verdade, nossa pesquisa de março mostra que um em cada três compradores prefere comprar de uma empresa que oferece uma ampla gama de maneiras de contatá-los, como formulários da web e ligações. ”

À medida que o Google Ads continua a evoluir, o mesmo ocorre com as ferramentas que o Google fornece. Aqui estão cinco ferramentas dentro da plataforma para pelo menos dar uma chance se você não tiver.

O Google Ads pode ser esmagador em seu escopo.

É um meio versátil e competitivo, e a riqueza de ferramentas pode criar duas situações:

• Parece muito para aprender, então coisas novas são evitadas.
• As ferramentas não são fáceis de detectar.

Conforme a plataforma continua a evoluir, o mesmo acontece com as ferramentas que o Google fornece!

Alguns economizam tempo, alguns fornecem insights mais rapidamente e outros podem ajudar a expandir seus esforços no Google Ads de formas automatizadas ou baseadas em dados.

Aqui estão cinco ferramentas na plataforma do Google Ads para pelo menos tentar se você ainda não fez isso.

Alguns são mais novos, alguns são antigos, mas bons, e vale a pena dar uma chance a todos.

1. Variações de anúncios

Como a maioria dos PPCers lhe dirá, o teste de anúncios é uma das principais práticas recomendadas para obter o melhor desempenho possível.

Os testes de anúncios eram uma experiência mais frustrante no passado. Embora você possa criar várias versões de um anúncio de texto, muitos compradores acham que o Google escolheria um vencedor rápido demais.

Também era um trabalho intenso criar várias versões, gerar relatórios em escala e, geralmente, obter insights rapidamente.

Os tipos de criativos de anúncios em pesquisa evoluíram desde aquela época, assim como as ferramentas para criá-los.

O formato do anúncio de texto original mudou para anúncios de texto expandidos, fornecendo mais espaço para uma cópia de teste.

O Google também lançou RSAs (anúncios de pesquisa responsivos) para testar rapidamente combinações de texto automaticamente, e novas ferramentas dedicadas a testes de anúncios começaram a aparecer.

Uma dessas ferramentas é a ferramenta Variações de anúncios. Localizado na área Rascunhos e experiências, esse recurso permite que as marcas criem variações em seus anúncios com mais rapidez.

As marcas podem optar por executar variações de anúncio para toda a conta, campanhas específicas ou até mesmo um escopo personalizado. Em seguida, eles especificam a parte do anúncio para a qual desejam executar a variante:

Os usuários podem então especificar o tipo de variação que desejam executar, incluindo localizar e substituir texto, trocar a ordem dos títulos ou atualizar todo o texto.

Assim que a experiência é iniciada, os resultados são mostrados e monitorados na área Variações do anúncio.

2. Observação do público

Por um longo tempo, o Google geralmente perdia para o Facebook quando os anunciantes pensavam em alcançar os usuários com base em sua demografia.

Precisa alcançar corredores femininos em seus 40 anos? Embora eles certamente estejam pesquisando no Google, não havia uma maneira fácil de segmentá-los ou ver se suas pesquisas eram mais valiosas.

Isso dificultou que os anunciantes entendessem se determinados tipos de público tinham um desempenho melhor, mesmo quando pesquisavam os mesmos termos que outro grupo demográfico.

Também limitou o que os anunciantes poderiam aprender sobre outros públicos possíveis que eles poderiam almejar.

A opção de observar o público ajuda a fechar essas lacunas!

Os anunciantes podem adicionar uma série de públicos definidos pelo Google aos seus esforços para observar seu desempenho em relação ao outro:

Com base nesses dados, os lances podem ser específicos para o grupo demográfico.

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O Google irá sugerir automaticamente públicos na seção “Ideias”.

Essa é uma boa maneira de iniciar o processo, e os anunciantes também podem pesquisar com base em coisas como públicos – alvo de afinidade, compradores no mercado ou outros marcadores demográficos:

3. Anúncios de pesquisa responsivos

Anúncios de pesquisa responsivos (comumente chamados de RSAs) são outra economia de tempo em testes de anúncios.

Ao contrário dos anúncios de texto tradicionais, em que o anunciante cria versões separadas e distintas de anúncios, os RSAs empregam uma filosofia de combinação e combinação.

O texto do anúncio é tratado como vários ativos separados que o Google mescla para criar um anúncio coeso.

Assim que os RSAs estiverem ativos, clicar no link Exibir detalhes dos ativos que aparece logo abaixo do texto do anúncio mostra os resultados.

Os usuários podem visualizar as estatísticas de ativos individuais e os resultados por combinação de texto.

Essa configuração de teste rápida e fácil oferece insights sobre verborragia que os usuários respondem melhor e permite que os anunciantes testem as combinações mais rápido do que criar manualmente todas as versões de que precisariam.

Uma coisa a observar são os insumos que um anunciante coloca.

Todas as linhas de cópia devem ser capazes de misturar e combinar sem que pareçam estranhas ou estranhas quando colocadas juntas.

Pense bem e analise as opções de cópia com isso em mente antes de começar a executá-las.

4. Campanhas Discovery

Ao contrário da pesquisa, as campanhas Discovery são blocos de anúncios visualmente ricos exibidos com base na atividade do usuário.

Eles são uma mudança em seu formato e na forma como são direcionados.

Eles são semelhantes à exibição na forma como são renderizados para o usuário, combinando imagens e um título.

Além disso, como a exibição, eles são usados ​​principalmente como uma forma de topo de funil para chamar a atenção do usuário e gerar interesse em um produto.

Os anúncios Discovery aparecem no feed do Google Discover (mostrado na página inicial do Google app ou na página inicial do Google.com no celular), feed da página inicial do YouTube e também no Gmail.

A segmentação usa interfaces e opções familiares para especificar públicos em seus outros tipos de campanha:

As campanhas Discovery são amplamente automatizadas pelo Google.

Os anunciantes não podem fazer os ajustes a que estão acostumados em busca de coisas como ajustes de dispositivo, rotação de anúncios ou limite de frequência.

Ainda há opções de exclusões para ajudar com a segurança da marca, como manter o conteúdo do anunciante longe de coisas como violência ou palavrões.

5. Recurso de explicações

É a maldição da existência de um gerente de PPC: mudanças repentinas e inesperadas no desempenho.

Diagnosticar essas instâncias pode levar a muita escavação, pivô e suor!

O recurso Explicações está aqui para ajudar.

Atualmente em beta , ele fornece informações sobre as campanhas da rede de pesquisa e por que seu desempenho pode ter mudado.

Os dados podem ser analisados ​​para impressões, cliques, custos e conversões por uma janela de tempo de até 90 dias.

O recurso Explicações funciona comparando os resultados de um intervalo de datas com outro.

Isso normalmente mostra uma alteração percentual entre as duas datas.

Se houver uma explicação disponível, essa diferença ficará azul como um hiperlink.

Clicar no link abrirá uma pequena janela, com a opção de ir para uma explicação maior.

Ele observará o principal motivador da mudança e as partes contribuintes.

Neste exemplo, houve um aumento no volume de impressão.

Os detalhes revelam que houve um aumento no volume de pesquisa, e o Google descreve os termos que viram especificamente o aumento:

Isso está muito longe de olhar no histórico de pesquisa, vasculhar os termos de pesquisa manualmente, classificar e processar dados.

Em meio a reivindicações de plataformas de mídia social que sufocam a liberdade de expressão, um novo desafiante chamado Parler está chamando a  atenção por sua postura anticensura.

Na semana passada, a Harper’s Magazine publicou uma carta aberta assinada por 150 acadêmicos, escritores e ativistas sobre ameaças percebidas ao futuro da liberdade de expressão.

A carta, assinada por Noam Chomsky, Francis Fukuyama, Gloria Steinem e JK Rowling, entre outros, diz:

A livre troca de informações e idéias, a força vital de uma sociedade liberal, está diariamente se tornando mais restrita.

Debates em torno da liberdade de expressão e censura ocuparam o centro do palco nos últimos meses. Em maio, o Twitter começou a adicionar etiquetas de verificação de fatos aos tweets de Donald Trump.

Mais recentemente, o Reddit removido permanentemente sua maior comunidade de apoiadores de Trump.

Nesse clima, Parler se apresenta como uma alternativa “sem preconceitos e dirigida à liberdade de expressão” ao Twitter. Aqui está o que você deve saber sobre a startup sediada nos EUA.

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O que é o Parler?

Parler reporta mais de 1,5 milhão de usuários e está crescendo em popularidade , especialmente quando o Twitter e outros gigantes das redes sociais reprimem informações desinformadas e conteúdo violento .

Parler é muito parecido com o Twitter em aparência e função, ainda que desajeitado. Como o Twitter, os usuários do Parler podem seguir outros e se envolver com figuras públicas, fontes de notícias e outros usuários.

As postagens públicas são chamadas de “parleys” em vez de “tweets” e podem conter até 1.000 caracteres.

Os usuários podem procurar por hashtags, fazer comentários, postar “eco” (semelhante a um retweet) e “votar” (semelhante a semelhante) em postagens. Há também um recurso de mensagens privadas diretas, assim como o Twitter.

Dada essa semelhança, o que é realmente único sobre Parler?

Vistas periféricas são bem-vindas?

O principal ponto de venda da Parler é a sua afirmação de que ela abraça a liberdade de expressão e tem moderação mínima . “Se você pode dizê-lo na rua de Nova York, pode dizê-lo na Parler”, explica o fundador John Matze .

Esse esforço de branding capitaliza alegações de que concorrentes como o Twitter e o Facebook censuram injustamente o conteúdo e discriminam o discurso político da direita.

Embora outras plataformas usem frequentemente verificadores de fatos ou conselhos editoriais de terceiros , Parler alega moderar o conteúdo com base nas diretrizes da Comissão Federal de Comunicações da American Federal e em decisões da Suprema Corte.

Portanto, se alguém compartilhou informações comprovadamente falsas sobre Parler, Matze disse que caberia a outros usuários verificá-las “ organicamente ”.

E, embora Parler ainda seja menosprezado pelo Twitter (330 milhões de usuários) e pelo Facebook (2,6 bilhões de usuários), a postura anti-censura da plataforma continua a atrair usuários desabilitados pelos regulamentos de plataformas de mídia social maiores.

Quando o Twitter recentemente ocultou tweets de Trump por ” glorificar a violência “, isso em parte levou a campanha de Trump a considerar a possibilidade de mudar para uma plataforma como a Parler.

Matze também afirma que Parler protege a privacidade dos usuários ao não rastrear ou compartilhar seus dados.

Parler é realmente um paraíso para a liberdade de expressão?

Empresas como o Twitter e o Facebook negaram estar silenciando vozes conservadoras , apontando políticas gerais contra o discurso de ódio e conteúdo que incita a violência.

A “liberdade de expressão” de Parler resultou em vários republicanos americanos, incluindo o senador Ted Cruz, promovendo a plataforma.

Muitos influenciadores conservadores como Katie Hopkins , Lara Loomer e Alex Jones buscaram refúgio em Parler depois de serem banidos de outras plataformas.

Embora se identifique como um espaço seguro bipartidário, Parler é usado principalmente pela mídia de direita, políticos e comentaristas .

Além disso, uma análise mais detalhada do contrato do usuário sugere que ele modera o conteúdo da mesma maneira que qualquer plataforma, talvez até mais .

A empresa declara:

A Parler pode remover qualquer conteúdo e encerrar seu acesso aos Serviços a qualquer momento e por qualquer motivo ou sem motivo.

As diretrizes da comunidade de Parler proíbem uma variedade de conteúdo, incluindo spam, terrorismo, anúncios não solicitados, difamação, chantagem, suborno e comportamento criminoso.

Embora não haja regras explícitas contra o discurso de ódio, existem políticas contra “palavras de combate” e “ameaças de dano”. Isso inclui “uma ameaça ou defesa da violação contra um indivíduo ou grupo”.

Existem regras contra conteúdo obsceno, sexual ou “sem sério valor literário, artístico, político e científico”. Por exemplo, imagens de órgãos genitais, mamilos femininos ou matéria fecal são barradas de Parler.

Enquanto isso, o Twitter permite “conteúdo adulto produzido por consenso” se estiver marcado como “sensível”. Também não possui política contra a exibição visual de excrementos.

Como empresa privada, a Parler pode remover qualquer conteúdo que desejar. Alguns usuários já foram banidos por violarem regras.

Além do mais, apesar das alegações de que não compartilha dados do usuário, a política de privacidade da Parler afirma que os dados coletados podem ser usados ​​para publicidade e marketing.

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Sem marcas de estabelecimento

Dada a sua base de usuários limitada, Parler ainda não se tornou a “ praça da cidade aberta ” que aspira a ser.

A plataforma está em sua infância e sua base de usuários é muito menos representativa que as maiores plataformas de mídia social.

Apesar de Matze dizer que usuários de esquerda ligados ao movimento Black Lives Matter estavam se juntando a Parler para desafiar os conservadores, ele não tem o público diverso necessário para qualquer debate real.

Matze também disse que não quer que Parler seja uma ” câmara de eco ” para vozes conservadoras. De fato, ele está oferecendo uma “ recompensa progressiva ” de US $ 20.000 para um especialista liberal e liberal com 50.000 seguidores no Twitter ou Facebook.

Claramente, a plataforma ainda tem um longo caminho até explodir sua bolha conservadora.

Direcionar tráfego para um site é um verdadeiro desafio: o SEO e o marketing de conteúdo raramente geram resultados da noite para o dia, enquanto o marketing de mídia social pode ser atrelado a constantes alterações algorítmicas. Isso pode levar alguns profissionais de marketing a priorizar o tráfego da Web pago (PPC) se estiverem lançando campanhas e buscando resultados rápidos.

No entanto, a geração de tráfego pago certamente não garante resultados rápidos, pois você enfrentará uma grande variedade de fatores, desde o comportamento do público até as plataformas de publicidade. Cada origem de tráfego pago possui sua própria política de preços e requisitos para os anúncios apresentados, o que significa que você pode gerar inúmeras versões de cópia de anúncio, obtendo cliques que nunca se convertem em leads e vendas e pagando a mais pelos clientes que não oferecem uma bom retorno do seu investimento. 

Esses desafios podem ser superados através da criação e implementação de uma estratégia de tráfego pago calculada e considerada, que depende de uma combinação de planejamento manual e automação de IA. 

Neste artigo, explicarei como funciona o tráfego pago na Web e como você pode torná-lo eficaz para seus negócios com uma abordagem abrangente.

• O que é tráfego de pesquisa paga e como funciona?
• Como obter tráfego pago para o seu site em 6 etapas
  • Etapa 1: criar um roteiro de tráfego pago inteligente
  • Etapa 2: planeje seu orçamento com sabedoria
  • Etapa 3: Criar cópia de anúncio vencedora
  • Etapa 4: iniciar uma página de destino eficaz
  • Etapa 5: utilize todas as plataformas
  • Etapa 6: Introduzir Automação
    • Orçamento
    • Cópia do anúncio
    • Plataformas e Otimização
    • Monitoramento e relatórios
• Criando uma estratégia de tráfego pago para sua empresa

O que é tráfego de pesquisa paga e como funciona?

O tráfego da Web pago consiste em visitantes que acessam seu site depois de clicar em um anúncio. Pode vir de uma variedade de fontes:

• Exibir anúncios : banners, textos, imagens etc. colocados em sites de terceiros;
• Pesquisa paga : anúncios que mecanismos de pesquisa como Google e Bing serão exibidos em suas páginas de resultados (SERPs);
• Anúncios de mídia social : anúncios veiculados a usuários em plataformas de mídia social como Facebook, Instagram, LinkedIn, etc;
• Conteúdo patrocinado : conteúdo dos anunciantes que os editores são pagos para distribuir; e 
• Anúncios nativos : anúncios que aparecem em uma plataforma de maneira semelhante à mídia existente.

De acordo com o State of PPC em 2019-2020 da Hanapin Marketing, 74% dos profissionais de marketing consideram a geração de tráfego pago um grande impulsionador para seus negócios. Precisamos reconhecer as principais diferenças entre tráfego pago e orgânico dos mecanismos de pesquisa para entender por que isso pode ser: 

	Onde seu conteúdo aparece	Como você pode obter mais visitas	Quanto tempo demoram os resultados	Preço
Tráfego orgânico	Você pode ocupar diferentes posições nos SERPs, dependendo da relevância do seu conteúdo para o mecanismo de pesquisa, mas alguns anúncios na primeira página sempre serão mais altos	Otimizando para os mecanismos de pesquisa de maneira a superar seus concorrentes	É diferente para todos, mas as estratégias podem levar meses ou anos para ter um impacto significativo	Você não precisa pagar para aparecer nas SERPs orgânicas, mas precisa criar e otimizar o conteúdo e investir na construção de links para aumentar a autoridade do seu domínio.
Tráfego pago	Na parte superior e inferior das páginas de resultados de pesquisa	Gerenciando opções de lance, opções de segmentação e aprimorando a cópia do anúncio para superar seus concorrentes	Você pode começar a receber visitas e conversões no dia em que lança seus anúncios, se otimizado adequadamente	Você paga com base no modelo escolhido, por exemplo, custo por clique (CPC)

É tentador pensar que uma mudança para o PPC o ajudará a obter mais visitas, especialmente quando você pode comprá-las, mas o tráfego básico não é o que você precisa. O tráfego pago precisa gerar leads e transações.

Isso é conhecido como tráfego ‘relevante’ ou ‘convertendo’, o que significa que os visitantes que você atrai devem ter mais chances de fazer uma compra. Para receber esses visitantes de suas fontes de tráfego pagas, onde quer que estejam, você pode seguir um sistema de seis etapas que cobre cada etapa da jornada do cliente, desde clicar em um anúncio até se tornar um cliente pagante. 

Como parte de uma estratégia de longo prazo mais adiante, você poderá aproveitar outras táticas de marketing digital para incentivar esses clientes a ficar com você.

Como obter tráfego pago para o seu site em 6 etapas

Etapa 1: criar um roteiro de tráfego pago inteligente

As pessoas que dizem que o PPC não funciona podem ter tentado executar suas campanhas publicitárias sem planejá-las primeiro. Para evitar armadilhas comuns, como pouca ou nenhuma impressão, grande gasto excessivo e baixa taxa de cliques (CTR), você deve começar criando um roteiro detalhado com base em KPIs razoáveis, pesquisa completa do público, uma mensagem clara de marketing e uma lista de candidatos qualificados. canais para divulgá-lo.

Etapa 2: planeje seu orçamento com sabedoria

Um dos maiores erros no lançamento de uma campanha de PPC é deixar de realizar pesquisas adequadas em preparação. 

Dependendo do setor, o CPC pode variar significativamente . Por exemplo, na eletrônica, um clique pode custar uma média de apenas US $ 0,74, o que é quase nada comparado ao setor de seguros, onde o preço médio é de US $ 14,50. 

Outro problema é que deixar de fazer seus cálculos – ou seja, calcular não apenas quanto dinheiro você gastará, mas no que você gastará e o que deseja em troca – pode resultar em um aumento no gasto com anúncios que apenas traz alguns leads de baixa qualidade para o seu site. 

Aqui estão três perguntas principais a serem respondidas para ajudá-lo a planejar corretamente seu orçamento:

Quais palavras-chave você segmentará? Dependendo do seu objetivo (reconhecimento da marca ou conversões), as palavras-chave podem variar bastante em termos de preço e concorrência. Comece com a Ferramenta mágica de palavras – chave , que oferece muitos dados sobre palavras-chave e seu potencial, para encontrar seus destinos. 

Quais locais você cobrirá? O CPC pode mudar significativamente entre estados e regiões. Comece verificando seu setor usando o Mapa de CPC e veja quais locais podem ser os mais adequados para sua publicidade e quais você precisa excluir para economizar no seu orçamento.

Qual é o seu KPI principal? As palavras-chave que criam reconhecimento da marca não necessariamente geram conversões, pois é muito menos provável que seu público esteja pronto para comprar. Eles são mais curiosos do que qualquer coisa, portanto, defina apenas um KPI para cada campanha.

Etapa 3: Criar cópia de anúncio vencedora

Você já se sentiu enganado sobre um produto ou parte de conteúdo depois de clicar em um anúncio? Seu público não vai perdoá-lo se você fizer isso com eles. Faça uma promessa justa e cumpra-a, e você provavelmente incentivará as ações que deseja. 

Qualquer cópia atraente do anúncio é composta de um título direcionado e uma descrição acionadora . O primeiro diz aos seus clientes em potencial o que está para eles e o segundo explica como eles podem chegar lá e depois. 

Vejamos os anúncios exibidos para uma consulta “vender pôsteres on-line”:

Os dois primeiros anúncios são mal segmentados, pois muito poucos daqueles que vendem itens colecionáveis ​​ou pôsteres criados consideram abrir lojas on-line. O terceiro, pelo contrário, é absolutamente claro e é ideal para artistas e colecionadores.

Como você cria uma cópia de anúncio direcionada para atrair tráfego relevante?

• Comece com seu público-alvo em mente. Pense no que eles precisam e como sua solução pode ajudar;
• Olhe para seus concorrentes e tente entender a segmentação deles e como superá-los; e
• Gere material suficiente para o teste A / B: escreva pelo menos 3 títulos exclusivos e 2 descrições para desenvolver um entendimento das preferências do usuário. 

Etapa 4: iniciar uma página de destino eficaz

Agora, imagine-se clicando no seu anúncio. Vale a pena explorar sua página de destino? Ele cumpre a promessa que você fez? 

Dê uma olhada na página de destino do Fovitec. Ele deveria estar vendendo kits de iluminação para fotografia, mas parece mais um sinal de aviso ou um aviso de despejo: 

Para evitar desperdiçar seus preciosos cliques pagos, verifique a taxa de rejeição da página de destino, o tempo na página, o mapa de calor e a taxa de abandono do formulário; Essa é uma maneira de saber exatamente como é atraente para os visitantes. 

Se eles saírem imediatamente após o pouso, a página provavelmente não estará alinhada com as palavras-chave para as quais é exibido e você estará falando com as pessoas erradas. Se eles permanecerem por um tempo, mas nunca clicarem na frase de chamariz (CTA), sua oferta não os excitará – poderíamos continuar.

Se você não possui uma página de destino para seus anúncios, mas planeja criar uma, use estes três pilares: relevância , atratividade e motivação . Isso significa que é relevante para a consulta do usuário, o conteúdo e o visual são criados com a persona do comprador em mente, e o título e o CTA ressoam emocionalmente com o público tanto que eles convertem. Aqui estão algumas dicas:

• Título: verifique as pesquisas relacionadas à sua palavra-chave inicial para coletar mais ideias criativas; 
• Conteúdo: verifique se os dados que seus possíveis clientes estão procurando estão em sua página e são fáceis de encontrar e entender. Não encha a página com muitas ofertas e ofertas;
• Recursos visuais: use imagens atraentes e de boa qualidade, não as fotos gratuitas que todo mundo já viu milhares de vezes antes; e
• CTA: combine-o com a intenção de pesquisa. Por exemplo, pessoas que procuram passeios tendem a visitar dezenas de sites e acumular muita informação antes de fazer a escolha final. Portanto, “Obter cotações gratuitas” funcionará melhor do que “Comprar um passeio agora”, pois eles receberão um e-mail e o usarão para se lembrarem das suas excelentes ofertas quando elas estiverem mais inclinadas a comprar.

Etapa 5: utilize todas as plataformas

De acordo com este estudo do Smart Insights , o Google controla 67,78% do mercado de mecanismos de pesquisa, o que torna o Google Ads altamente competitivo. Isso significa que o CPC pode ser tão alto que seu retorno sobre o investimento (ROI) será minimizado. Além disso, o Google provavelmente não é o único lugar que seu público-alvo visita. Por exemplo, a plataforma com foco profissional no LinkedIn pode ser um dos melhores lugares para anúncios relacionados a negócios, se você é uma empresa B2B. 

Chegar às pessoas em todas as plataformas que eles usam, não apenas no Google e no Facebook, é uma ótima maneira de aproveitar ao máximo seus anúncios, colocando-os na frente de clientes em potencial com mais frequência (dentro do razoável). 

Quando se trata de questões técnicas e de segurança da marca, a utilização de várias plataformas também reduz seu risco, porque você ainda estará visível para outras pessoas, mesmo que uma falhe ou caia.

Etapa 6: Introduzir Automação

A essa altura, você deve estar se perguntando exatamente quanto dinheiro precisa orçar para continuar obtendo resultados ou quais canais serão os mais eficazes em sua estratégia paga a longo prazo. Qual será o lance ideal para cada canal? O que você deve fazer se nunca criou anúncios antes? E se você seguisse todas as etapas e ainda não tivesse leads ou conversões? Responder a essas perguntas requer muita pesquisa ou, alternativamente, um pouco de ajuda da IA.

A tecnologia de automação PPC usa IA e aprendizado de máquina para aumentar seu tráfego pago sempre que possível, desde a seleção dos canais até a geração de relatórios sobre os resultados. No entanto, algumas ferramentas automatizam apenas os lances, enquanto outras otimizam os anúncios, e você precisará de pelo menos mais uma para corresponder seus anúncios aos possíveis clientes em potencial. 

É possível automatizar completamente os processos de aquisição de tráfego e geração de leads por meio do Traffic Jet . Essa ferramenta cria, gerencia e otimiza campanhas pagas em várias plataformas com base em suas metas, orçamento, segmentação e análise da concorrência.

É importante observar que o Traffic Jet não pode fazer seu planejamento estratégico e a criação da página de destino para você; Ele foi projetado para ser empregado como parte de seu próprio plano abrangente, de acordo com as etapas descritas acima, para que você possa continuar a otimizar o desempenho com a ajuda de informações da IA.

Veja como o Traffic Jet pode ajudá-lo: 

Orçamento

Existe uma calculadora PPC simples que analisa seu objetivo, área de interesse, CPC médio em seu setor e KPI e estima os gastos com anúncios em um clique.

Cópia do anúncio

O Traffic Jet pode criar seus anúncios com base na sua cópia do anúncio e nos criativos enviados, ou extrair imagens, texto, metadados e palavras-chave da sua página de destino e usá-los para criar milhares de combinações de anúncios para teste.

Plataformas e Otimização

O Traffic Jet analisará centenas de fontes de tráfego pagas, incluindo Google Search & Display, Microsoft Advertising, Facebook, Amazon, Instagram, Quora e Reddit, para encontrar as plataformas mais relevantes com base em seus objetivos (conscientização ou geração de leads). O algoritmo monitora a eficácia de cada plataforma e otimiza suas campanhas de acordo.

Monitoramento e relatórios

A ferramenta verifica quanto tráfego cada anúncio envia para o seu site, verifica sua qualidade, experimenta canais e criativos e entrega os resultados ao seu Google Analytics e ao painel interno do Traffic Jet, para que você possa monitorar e analisar o desempenho.

Criando uma estratégia de tráfego pago para sua empresa

Como você pode ver, uma estratégia de tráfego pago pode ser eficaz se você estiver preocupado em não apenas aumentar o número de visitas ao site, mas atrair os tipos de visitantes que estão interessados ​​em comprar seus produtos e serviços. 

Se você seguir as etapas listadas acima (desenvolver um roteiro, planejar seu orçamento, criar uma cópia de anúncio vencedora, lançar uma página de destino efetiva e alavancar várias plataformas) e combinar isso com a tecnologia de automação PPC, terá uma chance maior de converter isso tráfego em leads e vendas. 

O uso de ferramentas como o Traffic Jet ajudará você a refinar o plano, obter resultados mais rápidos com o poder da IA ​​e liberar algum tempo para se concentrar em outros aspectos mais exigentes da sua estratégia de publicidade.

Aqui estão muitas boas razões para estudar marketing digital, desde a designação “à prova de futuro” até o fato de que você pode criar seu próprio negócio em torno dele, se quiser trabalhar por si mesmo. É uma habilidade altamente útil e cada vez mais versátil, que não sairá de moda tão cedo. Antes de iniciar seus estudos formais em marketing , convém entrar em sua educação com um pouco de conhecimento prévio para ter paz de espírito. Por isso, reunimos uma visão geral dos pontos importantes que você precisa conhecer.

Você também pode usar este guia como um modelo para suas campanhas se acabou de lançar seu próprio negócio de marketing digital. O marketing digital pode ser um campo altamente criativo, permitindo testar e experimentar e inovar para clientes em uma variedade de setores, mas existem alguns aspectos fundamentais que você precisará entender primeiro. Vamos dar uma olhada em alguns dos fundamentos que você abordará em um curso de marketing.

O que é marketing estratégico?

“O marketing tem tudo a ver com comunicar a mensagem certa às pessoas certas, usando o canal certo”, diz Katharina Bayer , CMO da Pixformance Sports . Criar uma forte estratégia de marketing requer selecionar seus mercados-alvo e criar um “mix de marketing”.

Definindo seu mercado-alvo

Primeiro, descubra qual problema você está resolvendo em que mercado. Você está economizando tempo para as pessoas? Dinheiro? Ambos? Você é a opção mais sustentável em seu mercado? Qual é o seu “ponto de venda exclusivo” (USP)? Depois de descobrir isso, você pode começar a espalhar sua mensagem para as pessoas certas pelos canais certos.

Você também deseja dividir seu mercado em segmentos de clientes, que são diferentes grupos de compradores com diferentes necessidades, características ou comportamento que podem exigir produtos separados de programas de marketing. A razão para isso é que você pode entender se o mercado é grande o suficiente para importar, se os clientes podem ser facilmente contatados, como entregar mensagens de marketing mais eficazes e atender às necessidades dos consumidores com mais precisão.

Ao mesmo tempo, descubra quem é seu cliente perfeito em termos de características demográficas, psicográficas, comportamentais e geográficas. Dessa forma, você pode criar uma “persona do usuário” para direcionar melhor seus esforços de marketing. As personas dos usuários são uma parte importante de qualquer negócio.

Em seguida, determine sua diferenciação de mercado. “A chave para conquistar clientes-alvo é entender melhor suas necessidades do que os concorrentes e agregar mais valor”, diz Bayer. “Não há estratégia de marketing sem conhecer seus concorrentes.” A identificação de concorrentes ajudará você a entender seu posicionamento no mercado ou a sua posição em relação a todos os demais em seu mercado. O objetivo é “ocupar um lugar claro, distinto e desejável em relação aos produtos concorrentes nas mentes dos consumidores-alvo”.

Outra parte essencial do marketing e da comunicação é a marca. Branding é a sua identidade como os consumidores a veem, especialmente em comparação com seus concorrentes. Você pode usar esquemas de cores, logotipos, slogans, tons de voz e imagens para transmitir a identidade da sua marca.

Criando um mix de marketing

As empresas de sucesso obtêm uma vantagem competitiva usando os “quatro Ps”: produto, preço, local, promoção.

“Se uma empresa entender as necessidades do seu segmento-alvo, criará produtos que satisfarão as expectativas dos clientes e terá os recursos que eles desejam, oferecerá o produto pelo preço que corresponde ao mercado-alvo que está disposto a gastar e oferecerá o produtos em que o mercado-alvo gosta de fazer compras. Também construirá a comunicação da marca em um idioma que fale com o mercado-alvo. ”

• Produto: pergunte a si mesmo o que o cliente deseja do seu produto, como e onde ele o usará, quais recursos ele precisa para satisfazer suas necessidades e se você está criando recursos desnecessários que não são necessários para os clientes-alvo.
• Local: pergunte a si mesmo onde seu produto será lançado inicialmente, onde seus clientes procuram por ele, que tipo de loja eles podem ir, se compram on-line ou no local, como sua estratégia de distribuição se compara à de seus concorrentes e se você precisa do suporte de uma forte equipe de vendas.
• Preço: pergunte-se quanto custa produzir o produto, quanto seu grupo-alvo está disposto a pagar por ele, se o preço atual do produto pode acompanhar o preço dos concorrentes do produto e se você precisa alugar ou alugue um espaço para vendê-lo.
• Promoção: pergunte a si mesmo qual mensagem você deseja comunicar, onde seus clientes-alvo ficam, como você espalha sua mensagem, onde as pessoas podem aprender sobre seu produto, quando é o melhor momento para promovê-lo e qual é a estratégia de promoção de seu produto. concorrentes. Use “táticas push” para alcançar o cliente ou “táticas pull” para atrair o cliente para você. Combine-os para obter os melhores resultados.

Depois de identificar os mercados-alvo e criar seu mix de marketing, convém selecionar os principais indicadores de desempenho (KPIs), avaliar o desempenho de sua estratégia de marketing com base nessas metas e tomar as ações corretivas, se necessário.

O que é marketing digital?

O marketing digital se refere ao terceiro e quarto “Ps” do seu mix de marketing estratégico: local e promoção. Depois de criar sua estratégia de marketing, você precisará das ferramentas corretas para implementá-la. O marketing digital é sobre a criação de campanhas que você pode monitorar e medir, melhorando os resultados à medida que avança.

Marketing de influência

De acordo com o Influencer Marketing Hub, os profissionais de marketing recebem US $ 7,65 em valor de mídia ganho por cada US $ 1 gasto em marketing de influenciadores. Além disso, 92% dos consumidores confiam nas recomendações boca a boca online, enquanto apenas 33% confiam nos anúncios em banner online. Essa é uma razão bastante convincente para buscar o marketing de influenciadores. Veja como começar:

• Faça uma planilha dos principais influenciadores para promover seu produto
• Mantenha contratos entre você e seus influenciadores
• Acompanhe o envolvimento e o acompanhamento com a comunidade

“O objetivo de qualquer boa campanha de influenciadores é três coisas”, escrevem Martina Heinzle e Naveed Ratansi, que dirigem a agência de marketing digital Cheetah Conversions : “ reconhecimento da marca pelo trabalho que você está fazendo com um setor de nicho que estaria interessado em seus eventos , eles apenas ainda não ouviram falar; potencial geração de leads a partir das campanhas e do conteúdo com base em um público-alvo interessado em seu produto; e vendas que podem ocorrer a partir de uma fonte (o influenciador) que promove um produto em que ele acredita para uma comunidade que confia no que eles dizem. ”

Por fim, trata-se de autenticidade: “Ao contrário do marketing tradicional, a autenticidade e a conexão que podem ser feitas dos influenciadores são muito mais altas e os resultados de vendas são igualmente impressionantes”.

Social pago

Você conhece as postagens que aparecem no seu feed do Facebook que dizem “patrocinado” abaixo do logotipo do pôster? Esse é um anúncio social pago, que é a pedra angular do marketing de mídia social. Para anúncios pagos nos canais de mídia social, gaste a maior parte do seu tempo (e dinheiro) no Facebook, Instagram e LinkedIn.

Você pode impulsionar uma publicação, patrocinando uma publicação que já tenha sido bem-sucedida organicamente ou criar uma nova publicação patrocinada para atingir seu público. Os anúncios podem ser colocados no feed, no aplicativo messenger ou em histórias no Facebook e no Instagram. No LinkedIn, você pode capturar leads por meio de páginas de entrada e formulários de geração de leads em conteúdo patrocinado, como white papers, postagens em blogs e eventos. Você também pode alcançar seu público-alvo por meio do InMail patrocinado.

Pesquisa paga

O objetivo da pesquisa paga é gerar consciência, interesse, desejo e ação. Você está tentando aparecer no topo dos resultados de pesquisa para seu público-alvo, anunciar em um espaço maior, garantir sua vaga no Google e criar um perfil de empresa confiável. Você fará lances com outros anunciantes para essa posição superior por meio de pagamento e índice de qualidade. Heinzle e Ratansi aconselham colocar esforço em sua cópia do anúncio, monitorando de perto o desempenho, verificando seus termos de pesquisa e otimizando sua conta todos os dias.

SEO

Para práticas recomendadas em SEO (Search Engine Optimization), lembre-se de assistir ao SEO no local e ao SEO técnico. SEO no local envolve palavras-chave; metadados; Estrutura de URL; tags de cabeçalho, títulos de imagem e texto alternativo; otimização de conteúdo; velocidade e imagens do site; links internos (arquitetura do site); e usabilidade. O SEO técnico é mais voltado para coisas como proteger seu site com HTTPS; Console de pesquisa do Google e configuração de ferramentas para webmasters do Bing; indexação de sites e correções de rastreamento no Google e Bing; corrigindo conteúdo duplicado; medidas de internalização; compatibilidade móvel; e construção de links. Ambos são importantes.

Assim que você recebe a promoção e o local, pode começar a definir suas especificações de anúncios em mídias sociais, criar uma lista de palavras-chave para licitar, escrever anúncios diferentes para abordar seu público-alvo nos mecanismos de pesquisa e encontrar-se no caminho para liderando uma forte campanha de marketing digital.

Começar no marketing digital não é tão difícil quanto alguns podem parecer. Você só precisa de um pouco de experiência e interesse em experimentar e testar novas estratégias. Se você tem uma boa dose de paixão pelo aprendizado, o resto se encarregará de si mesmo. Em breve, você estará no caminho certo para conseguir oportunidades de trabalho de marketing ou iniciar seu próprio negócio de marketing.

Portanto, você seguiu os conselhos da Digital Marketing Philippines e investiu em ter um site profissional para comercializar e promover sua marca, produto ou serviço. A próxima coisa na sua lista é elaborar um monte de estratégias de marketing na Internet apenas para direcionar muito e muito tráfego para o seu blog. Dirigir grandes quantidades de tráfego – qualquer tráfego – é a chave para o sucesso do marketing digital, não é?

Isso não é necessariamente verdade.

Mesmo que você tenha um número incontável de visitantes on-line acessando seu site diariamente, mas nenhum deles se converta – vira leads direcionados ou até vendas – todos os acessos a esses sites que o site está acumulando são apenas estatísticas inúteis que não seriam faça bem aos seus negócios. Mesmo que você tenha um milhão de acessos em sites que resultam em zero conversão, você acaba com zero vendas – um cenário extremamente terrível para qualquer empresa.

Gerar tráfego é o objetivo principal de todos os sites, mas os empresários devem ter cuidado e garantir que sua campanha de marketing digital gere principalmente tráfego direcionado. Pergunte a qualquer vendedor tradicional qual seria o aspecto mais importante no seu dia-a-dia e o mais, se não todos, apontaria para “gerar leads de vendas qualificados”, que é o objetivo do tráfego almejado.

O tráfego alvejado é tráfego “qualificado” ou “qualidade”. O que isso significa é que os visitantes do site que acessam o site ou as páginas de destino provavelmente estão procurando ativamente os produtos, serviços e outras informações que você já possui no site. Esse deve ser o objetivo do seu site e seus esforços gerais de marketing digital, e os seguintes motivos explicarão por que:

O tráfego alvejado oferece melhores chances de conversão

Talvez a melhor e mais importante razão pela qual sua campanha de marketing digital precise de tráfego direcionado seja a conversão – para gerar vendas. Esse é o objetivo final de qualquer site de negócios e os correspondentes esforços de marketing digital para direcionar tráfego. Como mencionado anteriormente, mesmo que você tenha toneladas de tráfego de sites passando por suas portas virtuais diariamente, mas nenhuma delas se converta em vendas ou leads, todos os seus esforços de marketing digital – e os investimentos que as acompanham – são simplesmente liberados ralo abaixo.

O tráfego direcionado oferece maiores chances de conversão, já que a maioria dos visitantes online direcionados está procurando informações que seu site pode fornecer e tem uma chance maior de comprar seus produtos ou serviços, caso atendam a qualquer necessidade que possam ter. Mesmo que você tenha apenas um pouco de tráfego no site visitando seu blog, mas se a maioria desses visitantes converter em leads ou vendas, esse tráfego valerá a pena receber. Em resumo:

Maior tráfego segmentado = taxas de conversão mais altas = vendas mais altas

O tráfego direcionado é necessário para obter um ROI lucrativo dos seus investimentos em campanhas PPC

Embarcar em uma campanha de publicidade Pay-Per-Click (PPC) é uma das estratégias mais eficazes para gerar tráfego direcionado para suas páginas de destino ou diretamente para o site principal. No entanto, o PPC envolve um pouco de investimento e isso significa custo. Se a sua campanha PPC gerar tráfego que não se converte em vendas, sua campanha será um fracasso e você teria desperdiçado tempo e recursos valiosos.

Com o tráfego direcionado que se converte em vendas, você pode esperar um retorno mais rápido de todos os seus investimentos em PPC, permitindo lançar uma campanha de PPC ainda melhor, mais massiva e mais eficaz. No entanto, neste momento, seria importante anotar cuidadosamente as taxas de conversão em relação à quantidade de tráfego segmentado que você recebe e ao preço do seu produto ou serviço.

Isso pode ser simplificado pelo exemplo a seguir. Digamos que você esteja vendendo um produto no valor de US $ 50,00 em seu site e usando PPC Ads para promover e comercializar seu produto on-line. Se você pagar aproximadamente US $ 0,50 por clique em seus anúncios PPC, precisará de uma taxa de conversão de mais de 1% de todo o tráfego do site. Isso significa que, para cada 1000 visitantes do site, você deve ter pelo menos 10 pessoas deste lote comprando seu produto apenas para empatar na sua campanha de PPC.

Tráfego direcionado cria reputação na sua marca

As pessoas on-line estão constantemente buscando grandes quantidades de informações para quaisquer fins ou necessidades que possam ter diariamente. Na maioria das vezes, os usuários on-line são direcionados para um site, por meio de uma consulta natural do mecanismo de pesquisa ou clicando no que eles consideravam um anúncio PPC relevante, apenas para encontrar informações ou conteúdo que realmente não fornece as respostas necessárias. Muitos simplesmente ficariam frustrados com tudo isso e evitariam para sempre esses sites que eles marcaram como inúteis.

Se você estiver gerando o tipo certo de tráfego direcionado para o seu site (o que está pesquisando ativamente por conteúdo sobre certos tipos de produtos ou serviços) e se o seu site conseguir fornecer o conteúdo de que precisa, você ficará feliz, visitantes satisfeitos que não terão nenhum problema em voltar regularmente ao seu site. Isso seria realmente um grande impulso para a reputação online da sua marca, que será catapultada para alturas ainda maiores quando esses visitantes satisfeitos começarem a contar a outras pessoas sobre sua marca, produto ou serviço.

Tráfego direcionado oferece melhores chances de vendas repetidas

Os visitantes direcionados do site que encontrarem o que precisam no conteúdo do seu site e nos canais on-line provavelmente voltarão ao seu site para obter segunda ajuda com as coisas boas que você pode oferecer. Se eles compraram algo durante a primeira visita, há uma possibilidade maior de comprar mais do que você pode oferecer durante as visitas subseqüentes.

É uma tendência natural para as pessoas confiarem apenas em indivíduos, lojas e outras entidades comerciais com as quais trabalharam anteriormente. Se eles foram completamente satisfeitos durante suas transações comerciais iniciais com eles, é mais provável que eles estariam mais dispostos a conduzir seus negócios novamente com você. Se você continuar fornecendo a eles conteúdo de boa qualidade e alta qualidade para satisfazer suas necessidades, obterá um exército muito importante de seguidores que visitam frequentemente seu site – gerando ainda mais vendas repetidas.

O tráfego alvejado ajuda a aumentar o seu ranking da página

Tráfego segmentado é um tráfego de qualidade que não apenas aumenta suas vendas, mas também melhora sua marca e sua reputação online. Com esse alto nível de credibilidade entre os usuários-alvo, você e seu site acabarão sendo marcados como uma autoridade e uma fonte confiável em seu respectivo nicho. Isso dará ao seu site mais oportunidades de gerar links de volta a partir de sites relevantes.

Conforme discutido anteriormente em artigos anteriores relacionados à Search Engine Optimization (SEO), um bom fluxo de tráfego direcionado reforçado pelos links recebidos é um ingrediente infalível para ajudar seu site a ter uma classificação mais alta nas SERPs (Search Engine Results Pages). Esses são os tipos de ingredientes que os mecanismos de pesquisa que o Google adora e o recompensarão com boas classificações.

O tráfego alvejado garante a sobrevivência dos seus negócios

Se o seu site for comparado a um estabelecimento comercial físico, os visitantes do site poderão representar o número de pessoas que passam diariamente pelas portas da empresa. Alguns deles que entram na sua loja ou estabelecimento realmente não sabem o que estão procurando e simplesmente olham em volta, procurando itens que você tem à venda, tentando procurar coisas que eles consideram dignos o suficiente para comprar. Em muitos casos, esses tipos de pessoas simplesmente vão e vêm sem fazer compras.

Se você encontrar esse tipo de pessoa dia após dia, seu negócio de tijolo e argamassa simplesmente não sobreviveria. O que sua empresa precisa é do tipo certo de pessoa que visita sua loja e compra qualquer produto ou serviço que você esteja oferecendo. Esse mesmo cenário se aplica também a sites comerciais e lojas online. Sem tráfego direcionado que é convertido em vendas, sua empresa tem uma grande tendência a fechar e deixar de existir.

Em resumo, o aspecto mais importante de qualquer campanha de marketing digital é gerar o tipo certo de tráfego para suas páginas de destino ou sites principais que têm uma chance maior que a média de serem convertidos em leads segmentados ou até em vendas. Mesmo se você tiver centenas de milhares ou até milhões de visitantes do site, mas se a sua taxa de conversão não for suficiente para lucrar ou empatar com a quantidade de investimentos investidos em sua campanha de marketing digital, suas chances de sobrevivência na arena online são próximo a zero.