A oportunidade de ganhar dinheiro e Vender nas Redes Sociais está sendo rapidamente adotada por equipes de vendas que estão ansiosas para incorporar a venda social em suas táticas de vendas. Embora esse entusiasmo em torno de um novo método de venda seja ótimo, mergulhar de cabeça pode ser perigoso se você não entender o que realmente é a venda nas Redes Sociais ou o resultado que deseja atingir.
Como Devon Wijesinghe, CEO da Insightpool, diz: “Todo mundo fala sobre vendas sociais, como o ditado quando as pessoas discutiam sobre big data: ‘É como sexo na adolescência: todo mundo fala sobre isso, mas não está fazendo isso, ou, se estiver, está fazendo errado. Esse mesmo conceito está acontecendo na venda social ”.
Atualmente, a maioria das táticas de vendas sociais para representantes de vendas é manual. Eles perdem tempo tentando identificar os leads certos nos canais sociais, avaliando se são líderes qualificados e depois se envolvendo com eles. Eles pensam: “Vender primeiro e agir segundo social”, que é uma tática inversa.
Chama-se venda social porque se trata de conectar-se socialmente primeiro (como você faria durante uma feira, reunião de jantar ou no bar) e vendendo segundo .
Aqui estão algumas maneiras de conectar social e vender da maneira mais eficaz.
Descubra qual resultado você quer que a conexão social tenha primeiro e depois retroceda. Esta poderia ser uma reunião, conectando-se apenas com CMOs no varejo, envolvendo um líder de pensamento, etc. Descobrir o resultado desejado lhe dará um ponto de partida para construir toda a sua estratégia de vendas sociais.
Identifique os prospectos
Depois de descobrir o resultado que você espera alcançar, é possível identificar o “quem” – o grupo de pessoas que você deseja atingir. Comece criando filtros de mídia social usando palavras-chave e frases para identificar quem está falando sobre a categoria de produtos ou serviços que você está tentando vender. Você também pode procurar prospects que tenham uma visão negativa dos produtos ou serviços de seus concorrentes, ou uma pergunta positiva sobre os seus. Jogue uma rede ampla com o objetivo de pegar o máximo possível de prospectos.
Perfil dos leads
Depois de lançar uma rede ampla, você precisa separar o qualificado do não qualificado. Simplesmente obter um identificador do Twitter ou um perfil do Facebook é apenas uma parte do processo. O próximo passo é criar um perfil estendido para cada lead, sempre que possível. Você pode fazer um trabalho muito melhor de segmentar e segmentar seus leads se tiver o máximo de informações possível sobre eles. Seus leads compartilham muitas informações nos canais sociais. Certifique-se de aproveitar essas informações e, em seguida, use-as para segmentar pessoas específicas e gerar conversas.
Analise o alvo
A luta por muitos representantes de vendas não está tendo informações relevantes suficientes sobre seus leads. Um perfil mais direcionado ajuda você a analisar o comportamento e os padrões de leads. Quais são os principais tópicos com os quais o lead interage? Quais hashtags usaram com mais frequência nos últimos 30 dias? Este próximo passo ajuda sua equipe a entender melhor a segmentação e a segmentação. Por isso, quando a ligação, o tweet ou o e-mail são feitos, você está mais bem preparado para iniciar uma conversa envolvente e instigante.
Marque seus alvos
Depois de identificar e analisar as metas, como você sabe quais clientes são os mais relevantes? O próximo passo é marcar. Assim como nos sistemas tradicionais de marketing por e-mail, você pode avaliar seus leads em atributos demográficos e comportamentais. A principal diferença é que, nesse caso, os atributos são baseados em informações que estão disponíveis publicamente em perfis e interações sociais, como tweets e postagens.
Envolva-se autenticamente
Vamos parar por um segundo e falar sobre a primeira parte da equação: social. Como os canais sociais estão conectados a pessoas reais no mundo real, as conversas devem ser sinceras e autênticas. Ao se conectar com líderes de pensamento e indivíduos, trata-se de desenvolver o relacionamento primeiro .
Engajamento de escala através de perspectivas de incentivo
Semelhante às campanhas tradicionais de marketing por gotejamento, você deve configurar campanhas de gotejamento nos canais sociais para alimentar os leads com os quais já iniciou conversas ou já identificados como potenciais clientes em potencial. É importante fazer isso em escala enquanto personaliza o contexto na maior extensão possível. Isso pode ser feito manualmente ou usando uma plataforma de inteligência de relacionamento social como o Insightpool .
Depois de ter cultivado o lead em escala, as vendas internas podem usar o contexto da criação para se qualificar ainda mais e transferi-lo para vendas externas, conforme apropriado. As informações coletadas durante toda a jornada, incluindo análises de nível de lead, ajudarão as vendas a ter uma conversa mais significativa e fecharão o negócio mais rapidamente.
Analise receitas e resultados
O objetivo da venda social é equipar sua equipe de vendas com outra plataforma para gerar receita e resultados. Os leads de vendas recém-criados capturados nos canais sociais devem ser marcados em seu CRM para que você possa acompanhar o progresso deles por todo o funil de vendas. Isso ajudará você a atribuir receita a seus esforços sociais e calcular receitas e resultados.
Antes de podermos falar sobre geração de leads nas redes sociais, vamos definir exatamente o que queremos dizer quando falamos de leads. Os leads são, simplesmente, clientes em potencial que demonstraram interesse em seu produto ou empresa e forneceram informações de contato que você pode usar para acompanhar mais informações. Você pode passar esses leads diretamente para o departamento de vendas ou interagir com eles usando um programa de marketing de conteúdo personalizado.
Por que é importante pensar em como gerar leads nas mídias sociais? Considere que 90% dos principais tomadores de decisão dizem que nunca respondem a chamadas frias. Por outro lado, 76% dos compradores estão prontos para conversar nas redes sociais.
Se você não está fornecendo à sua equipe de vendas um fluxo constante de novos clientes em potencial, você está fazendo um desserviço à sua empresa. E você está fazendo um desserviço a si mesmo também, porque as métricas de geração de leads são uma maneira fundamental de provar o valor de seus esforços de marketing social para seu chefe.
Talvez o maior benefício da geração de leads usando as mídias sociais especificamente seja a capacidade de se concentrar em leads altamente qualificados por meio de segmentação avançada. Afinal, a análise da eMarketer mostra que melhorar a qualidade dos leads é o objetivo mais significativo para os profissionais de marketing B2B, enquanto o aumento da quantidade de leads é o terceiro.
8 táticas para geração de leads usando mídias sociais
Então, como você usa as mídias sociais para gerar leads? Vejamos algumas das melhores formas de começar a preencher o funil de vendas da sua equipe.
1. Compartilhar links para conteúdo bloqueado
O conteúdo bloqueado é exatamente o que parece – conteúdo oculto atrás de um portão virtual. Se o conteúdo for valioso o suficiente, os leitores interessados estarão dispostos a fornecer algumas informações básicas de contato em troca de acesso.
Ao usar a mídia social para geração de leads, você pode promover o conteúdo bloqueado compartilhando um link para uma página de destino na qual os leitores em potencial fornecem suas informações antes de obter acesso ao conteúdo.
Algumas pessoas que clicam na página de destino clicam sem acessar seu conteúdo. Talvez tenham se interessado pela informação, mas não tão interessadas, que achem que vale a pena compartilhar seus detalhes de contato. Mas aqueles que estão realmente interessados e entendem que eles vão ganhar valor significativo estão dispostos a superar este pequeno obstáculo, qualificando-se como mais do que leitores casuais no processo.
Supondo que seu conteúdo é relevante para o seu produto ou setor (e certamente deveria ser), os leitores interessados que completarem o formulário da página de destino se tornarão ótimos leads.
A promoção de conteúdo bloqueado diretamente para seus seguidores é uma das maneiras mais fáceis de reunir informações detalhadas sobre clientes em potencial usando ferramentas de geração de leads de mídia social, por isso também desempenha um papel secundário em muitas outras táticas de geração de leads discutidas abaixo.
Lembre-se de que o conteúdo bloqueado pode ter várias formas e você deve experimentar para determinar o que funciona melhor com seu público específico. Para os profissionais de marketing B2B, a análise da eMarketer mostra que white papers, webinars e estudos de caso são geralmente mais eficazes.
Aqui está a coisa sobre concursos: O prêmio para ganhar tem que cumprir dois critérios importantes. Primeiro, tem que ser valioso o suficiente para que as pessoas realmente estejam interessadas em entrar no concurso. Mas, segundo, tem que ser valioso especificamente para as pessoas que têm o maior potencial para se tornarem seus clientes e não têm muito valor para ninguém.
Se o prêmio não for valioso o suficiente, ninguém entrará no seu concurso. Mas se for tão genericamente valioso que todos os que vejam o concurso desejem entrar, você coletará muitas informações de contato, mas não há leads qualificados.
Afinal, qualquer pessoa pode estar interessada em participar de um concurso para ganhar um iPhone grátis ou viajar para o Havaí, mas suas informações de contato são tão valiosas quanto as que você encontraria em uma lista telefônica. Eles não demonstraram interesse em você, em sua empresa, em seu produto ou mesmo em seu conteúdo – apenas muito interesse em grandes coisas gratuitas que qualquer um poderia gostar.
Então, o que você deve oferecer como prêmio do seu concurso? Um teste estendido do seu produto pode ser uma boa opção ou um upgrade para um nível mais alto do seu serviço. Afinal, esses prêmios só têm valor para pessoas que estão genuinamente interessadas em usar seu produto. Se você vende produtos físicos, você pode doar alguns dos produtos.
Há algumas maneiras diferentes de permitir que as pessoas participem de um concurso de geração de leads por meio das mídias sociais:
Entre retweetando / compartilhando / curtindo / seguindo: Estes são os concursos mais fáceis para as pessoas entrarem, então você provavelmente terá um grande número de participantes. Mas como os participantes compartilham apenas as informações que já estão disponíveis publicamente em seus perfis de mídia social, essa não é uma ótima opção para a geração de leads. E lembre-se de que, se você pedir regularmente curtidas, comentários e compartilhamentos, o algoritmo do Facebook poderá visualizar suas postagens como spam e diminuir a distribuição do Feed de notícias.
Clique em uma página de destino: como isso envolve uma etapa extra, você terá menos participantes do que um concurso que exige apenas retweetar ou gostar. No entanto, você pode coletar informações por meio de um formulário de inscrição no concurso, como no exemplo abaixo, da IKEA, que transformará os participantes do concurso em leads qualificados.
3. Use publicidade em mídia social
Embora as postagens orgânicas em mídias sociais possam ser direcionadas até certo ponto, a publicidade em mídias sociais leva a segmentação – e, portanto, a capacidade de coletar leads de grupos de clientes potenciais com foco em laser – para um nível totalmente novo. Usar públicos-alvo altamente específicos para promover conteúdo fechado é uma ótima maneira de manter baixos os custos de publicidade, garantindo que os leads coletados atendam a determinados critérios desejáveis.
Porém, além da segmentação simples, a publicidade em mídias sociais evoluiu para incluir ferramentas específicas de geração de leads de mídia social: formatos de anúncios especificamente criados para ajudar profissionais de marketing a coletar leads diretamente nas redes sociais.
Esse formato de anúncio especializado oferece uma maneira de baixo comprometimento e baixa barreira para os clientes em potencial se conectarem à sua empresa sem sair do Facebook. Tal como acontece com uma oferta de conteúdo fechado, o cliente em potencial fornece informações em troca de algo de valor. Essa coisa de valor pode ser digital – como um boletim informativo, papel branco ou cupom – ou algo que é entregue na vida real – como uma demonstração de produto em uma loja convencional ou um test drive.
Uma grande vantagem do Facebook liderar os anúncios em relação a uma oferta de conteúdo fechado regular é que o Facebook preenche automaticamente o formulário de lead com as informações de contato do usuário, de modo que pode levar apenas dois cliques ou toques para um possível cliente se conectar. Você escolhe quanta informação precisa, de modo que possa obter informações suficientes para que o lead seja útil, mas não pedir tanto para assustar o usuário.
Imagem via Facebook.
Você pode conectar os leads gerados diretamente ao seu CRM ou programa de email, ou baixá-los para repassar para sua equipe de vendas.
Como o Facebook é proprietário do Instagram, os anúncios líderes do Facebook também podem aparecer no Instagram, desde que os anúncios atendam aos requisitos de design do Instagram. No entanto, os anúncios líderes se comportam de maneira um pouco diferente no Instagram do que no Facebook.
O Instagram só pode pré-preencher o formulário de lead com e-mail, nome completo, número de telefone e sexo. Se você deseja coletar informações adicionais, o usuário precisará digitá-las.
Como os anúncios líderes do Instagram aparecem apenas em dispositivos móveis e leva 40% mais tempo para preencher um formulário em um dispositivo móvel do que em um computador, você deve solicitar informações adicionais somente se isso for crítico para seus esforços iniciais de vendas.
Outro motivo importante para mantê-lo simples? Enquanto os usuários rolam para baixo para preencher cada seção de formulário de lead no Facebook, no Instagram cada seção é uma tela separada, oferecendo mais oportunidades para os usuários clicarem fora.
Os formulários de identificação de leads do LinkedIn também facilitam muito para os clientes em potencial compartilharem suas informações, pois são pré-preenchidos com detalhes do perfil do usuário no LinkedIn.
Como o LinkedIn é basicamente um site de rede profissional, as informações pré-preenchidas podem incluir detalhes do trabalho como cargo, empresa e antiguidade, além de detalhes educacionais como diploma, escola e área de estudo, oferecendo um conjunto extremamente rico de dados sobre cada lead. Dito isso, o LinkedIn recomenda manter três ou quatro campos-chave para maximizar a conversão.
Assim como os anúncios líderes do Facebook, os Formulários genitores do LinkedIn não exigem nenhuma digitação para serem concluídos, facilitando a conclusão mesmo em dispositivos móveis, o que é bom, pois os formulários do LinkedIn só estão disponíveis no celular (e somente para campanhas de conteúdo patrocinado ). Os formulários da Lead Gen para as campanhas desktop e Sponsored InMail devem ser lançados ainda este ano.
O LinkedIn Lead Gen Forms acaba de lançar em abril, mas eles já estão vendo bons resultados. De acordo com o próprio LinkedIn , 90% das 50 empresas do projeto piloto excederam suas metas de custo por lead.
4. Use as guias personalizadas do Facebook
Tabs são basicamente itens de menu que aparecem na coluna da esquerda da sua página do Facebook. A maioria das páginas de negócios do Facebook já usa pelo menos algumas das guias padrão da página do Facebook, como Sobre, Eventos e Fotos. Mas menos usam guias personalizadas da página do Facebook, o que pode ser uma ótima maneira de destacar concursos e ofertas usadas para geração de leads em mídias sociais.
Se você trabalha com um desenvolvedor, pode criar guias personalizadas desde o início, mas também há vários aplicativos da página do Facebook que o ajudarão a criar guias personalizadas, incluindo formulários de geração de leads, sem conhecer código ou investir em software de geração de leads de mídia social.
5. Organize um hangout, um seminário on-line ou um vídeo ao vivo
Já mencionamos que os webinars são um dos tipos de conteúdo de melhor desempenho para ofertas de conteúdo bloqueado. Hangouts do Google+ e vídeos ao vivo nas mídias sociais são opções de vídeo adicionais que podem ser usadas para geração de leads por meio de mídias sociais.
Existem duas abordagens para gerar leads com vídeo ao vivo, hangouts e webinars. A primeira opção é apresentar o vídeo como conteúdo bloqueado, exigindo que os espectadores interessados se registrem antecipadamente, fornecendo suas informações de contato.
A segunda abordagem é abrir o vídeo para um público amplo e gerar leads desse público de duas maneiras:
Durante o vídeo, direcione os espectadores a ofertas, concursos ou outras ferramentas de geração de leads de mídia social em outra plataforma, como uma página de destino em seu site ou uma guia personalizada na sua página do Facebook.
Incentive a interação ao vivo, oferecendo uma recompensa pela participação, e não deixe de acompanhar os que deixam comentários. O acompanhamento pode ser tão simples quanto direcionar pessoas a recursos relacionados a seus comentários (incluindo conteúdo fechado) ou você pode incentivá-los a entrar em contato com sua equipe nas mídias sociais com mais perguntas. Como essas pessoas já demonstraram interesse em seu conteúdo e experiência, esse simples contato pós-vídeo pode gerar mais leads do que o esperado.
Lembre-se de que, quanto mais especializado ou nicho seu vídeo, menos leads você provavelmente gerará, mas mais segmentados serão os leads.
6. Use a pesquisa segmentada geograficamente
Para as empresas de tijolo e argamassa, em particular, o uso de mídia social para geração de leads tem a ver com ir local. A maioria das empresas locais já conhece a segmentação geográfica para postagens em mídias sociais e anúncios para alcançar o público-alvo mais próximo de seus negócios e, ao mesmo tempo, maximizar seus esforços de mídia social e gastos com anúncios. Mas muito menos empresas estão aproveitando a pesquisa social segmentada geograficamente para descobrir leads locais.
Pense sobre isso: você está gerenciando mídias sociais para uma prática de quiropraxia no centro de Vancouver. Quem são os maiores leads para esse negócio? Alguém no centro de Vancouver que tem uma dor nas costas. Felizmente para você, dor nas costas é apenas o tipo de detalhe pessoal que as pessoas tendem a compartilhar no social (especialmente se essa dor nas costas foi adquirida por participar de uma atividade divertida como esquiar ou velejar).
A pesquisa social segmentada geograficamente pode ajudar você a encontrar essas pessoas exatas e convidá-las para sua empresa ou encaminhá-las para um formulário de geração de leads de oferta especial.
Empresas maiores ou on-line também podem se beneficiar da pesquisa social segmentada geograficamente. Por exemplo, você pode usar a pesquisa segmentada geograficamente para rastrear os tweets provenientes do local de uma conferência do setor, independentemente de você estar ou não lá. Você pode, então, entrar em contato com as pessoas que tweetam do evento com uma oferta personalizada, como uma avaliação do seu aplicativo, ou apenas para dizer olá e estabelecer uma conexão a ser desenvolvida ao longo do tempo.
Existem algumas maneiras de segmentar geograficamente sua pesquisa:
Pesquisa avançada do Twitter: Na página de pesquisa avançada do Twitter , insira seus termos de pesquisa, role para baixo até Locais e selecione uma geolocalização apropriada para segmentar sua pesquisa. Saiba mais em nosso post sobre o uso da pesquisa avançada do Twitter para o lead gen .
7. Use a mídia social direcionada ouvindo
Ouvir mídia social significa manter um ouvido virtual no chão para entender o que está acontecendo em seu setor e quem está falando sobre você e seus concorrentes on-line. É uma importante fonte de informações acionáveis, incluindo leads potenciais que desejam se envolver com empresas como a sua.
Ao usar fluxos de pesquisa para monitorar palavras-chave e identificadores importantes em seu setor, você pode descobrir conversas que as pessoas estão tendo sobre produtos e serviços relevantes, ou até mesmo recursos específicos. Você pode, então, entrar em contato com as pessoas por trás dessas conversas para fazer uma conexão, compartilhar informações que sejam úteis (talvez até mesmo conteúdo fechado) e estabelecer um relacionamento que posicione sua marca como o recurso desejado quando elas estiverem prontas para comprar.
8. Envolva-se em vendas sociais
A venda social combina elementos de escuta social, geração de leads e práticas de vendas, mas é essencialmente uma questão de estabelecer e construir relacionamentos.
Uma pesquisa recente da CSO Insights e da Seismic descobriu que um em cada três profissionais de B2B disse que as ferramentas de vendas sociais aumentaram o número de leads com os quais eles tinham que trabalhar. Na verdade, o desenvolvimento de leads foi o objetivo número um para o qual os profissionais de B2B disseram usar ferramentas de vendas sociais.
Então, você tem um negócio e agora é hora de começar a expandir seus esforços de geração de leads. A mídia social tornou-se uma parte tão importante da vida cotidiana, que as empresas estariam atirando no próprio pé se não aproveitassem essas poderosas plataformas, em sua maioria gratuitas e nesse artigo, você terá algumas dicas de como Gerar leads nas Redes Sociais.
A mídia social não é apenas excepcionalmente útil para aumentar a conscientização e a credibilidade da marca, mas também pode ser usada para gerar leads valiosos. Se você quiser adotar uma abordagem baseada em anúncios ou usar o marketing boca-a-boca, este artigo analisará as diferentes maneiras pelas quais você pode converter seus seguidores em mídias sociais em leads para sua empresa.
Veja seus perfis de mídia social como páginas de destino para possíveis leads. Eles não precisam apenas dar uma primeira impressão forte, mas também devem dar a eles um lugar para irem em seguida.
Complete seu perfil
A primeira e mais importante etapa é preencher todas as áreas de sua fanpage, especialmente as seções de informações de contato e de localização, no curso de facebook da Expert Digital você aprende todas as ações na prática que são citadas neste artigo. Algumas plataformas, como o Facebook, têm recursos avançados de pesquisa que podem canalizar os usuários para o seu perfil com base na proximidade da localização e até mesmo em locais em que seus amigos fizeram o check-out.
Inclua um link na sua bio
Ao preencher a seção bio de um perfil de mídia social, você tem duas opções de vinculação a um formulário de contato:
1. Vincule a uma página de “entre em contato”, na qual o usuário pode inserir suas informações.
2. Vincule a uma página de destino que foi otimizada para coletar leads.
Como gerar leads com postagens de mídia social
Use Hashtags
Hashtags são ferramentas incrivelmente poderosas que você normalmente vê salpicadas em posts no Twitter e no Instagram, e podem ser usadas para ampliar seu alcance. As hashtags baseadas em localização e específicas do setor são ótimas para alcançar um público-alvo local maior, bem como usuários possivelmente interessados no tópico sobre o qual você está postando.
Isso aumentará muito suas chances de ser encontrado por leads relevantes e qualificados, e é por isso que é de suma importância garantir que seu perfil esteja configurado para impressionar.
Promova um webinar
A mídia social torna extremamente fácil promover seminários on-line para usuários segmentados. Não só os leads em potencial poderão ver e ler sobre o próximo seminário on-line, mas você também poderá fornecer um link de registro conveniente para que eles possam agir enquanto você tem interesse e criar um público-alvo.
Não pare por aí – inevitavelmente haverá algumas pessoas que simplesmente não conseguiram se registrar ou encontrar tempo para o webinar, mas ainda estão interessadas em perspectivas. Promover e criar uma landing page que compila todas as informações abordadas no webinar é uma maneira fantástica de continuar gerando leads mesmo depois de aprovada.
Direcionar tráfego para postagens do blog
Que melhor maneira de direcionar o tráfego para o seu novo blog brilhante do que com o uso de plataformas de mídia social. Use os truques de hashtag acima para garantir o alcance máximo e não se esqueça de incluir os botões de apelo à ação na postagem do blog ou no site para que os leitores possam facilmente se tornar leads.
Compartilhar códigos de desconto
Por último mas não menos importante, quase todo mundo adora um bom desconto. Crie páginas de destino específicas para códigos de desconto promocionais que exigem que os visitantes insiram seu endereço de e-mail para acesso. Se eles estão realmente interessados, a tentação é difícil de resistir.
Como gerar leads com publicidade de mídia social
Todas as principais plataformas de mídia social (Facebook, Twitter, Instagram) têm programas de publicidade bem pagos que facilitam a promoção de produtos, serviços, eventos e até brindes gratuitos como um e-book.
Aproveite a segmentação
O verdadeiro pão com manteiga da publicidade nas mídias sociais se resume à capacidade de criar campanhas publicitárias extremamente personalizadas e direcionadas. Com o Facebook, por exemplo, você pode filtrar com vários dados demográficos, localização e até interesses ou comportamentos. Uma combinação de posicionamento estratégico e esse alcance personalizado tornam a publicidade em mídia social uma ótima opção de geração de leads.
Acompanhe e meça o desempenho de anúncios
Não nos esqueçamos de mencionar a capacidade de rastrear e medir a eficácia de cada campanha publicitária lançada. Ter essa capacidade dinâmica torna o ajuste e a otimização dos esforços de publicidade de pequenos ajustes para retrabalhos completos de forma rápida e fácil.
Como gerar leads com engajamento de mídia social
Envolva-se pessoalmente com as perspectivas
Se você tem alguns possíveis clientes comentando ativamente em um post ou fazendo perguntas, essa é uma excelente oportunidade de interagir com eles e gerar leads. Peça seu e-mail ou outra maneira conveniente de conversar diretamente, para que você possa responder às suas perguntas, dar-lhes uma experiência pessoal e, potencialmente, conseguir um novo cliente.
Realizar pesquisas e pesquisas
À medida que o marketing experiencial está se tornando cada vez mais predominante, os consumidores estão se inclinando para marcas com as quais possam se engajar. Uma ótima maneira de fazer isso é realizando enquetes e pesquisas que permitem aos clientes dar sua opinião e se sentirem envolvidos.
Ao obter uma pulsação ao vivo do seu público, você poderá atender melhor às suas necessidades e criar conteúdo de geração de leads. Solicite um endereço de e-mail para ver os resultados da pesquisa, uma vez concluída, para mantê-los envolvidos.
Criar hashtags personalizadas
O uso de hashtags personalizadas pode realmente ajudar a personalizar e separar uma marca dos concorrentes. Ao criar um acompanhamento exclusivo com hashtags personalizadas, você torna sua marca mais memorável aos olhos de clientes em potencial que podem pagar quando estão prontos para tomar decisões de compra.
Não os torne muito loucos ou longos – simples, divertidos e ao ponto de fazer o truque. Você pode usá-los para eventos , lançamentos de produtos ou qualquer outra coisa que precise ser promovida.
Este artigo abrangeu muitas boas informações e dicas e truques poderosos que podem ser usados em conjunto para maximizar a geração de leads em plataformas de mídia social. É importante ter em mente que a construção de uma forte presença na mídia social leva tempo, não acontecerá da noite para o dia.
À medida que os seguidores e a credibilidade da marca continuam a subir, naturalmente, isso também leva. Com uma combinação de promoção de postagens, publicidade de mídia social e otimização de engajamento, você poderá aproveitar a força impressionante das mídias sociais para complementar outros esforços de geração de leads.
Apenas 15% dos profissionais de marketing de mídia social estão usando o Slideshare.
85% dos profissionais de marketing de mídia social estão perdendo uma oportunidade fantástica.
O Relatório da Indústria de Marketing de Mídia Social de 2015 , divulgado esta semana pela Social Media Examiner, descobriu que o uso do Slideshare aumenta de forma constante, com a experiência do profissional de marketing de mídia social.
Na nossa opinião, a razão pela qual os profissionais de marketing de mídia social mais experientes gravitam em torno do Slideshare é que eles acabam reconhecendo que a mídia social é sobre ações, e não globos oculares. O “alcance” oferecido pelas plataformas mais orientadas para o consumidor é sedutor, mas se apenas uma pequena porcentagem de seus fãs está vendo suas postagens nesses locais, o alcance é realmente confiável ?
O público do Slideshare é maior do que você imagina, é ótimo para a geração de leads e é preenchido por pessoas que procuram ativamente informações e recursos (não diferentes de um mecanismo de pesquisa, nesse aspecto).
E esse público está com fome de informações. Não é incomum gerar visualizações e downloads significativos para apresentações do Slideshare, incluindo mais de 24.000 e contando para minha apresentação sobre alcance confiável:
É claro que o Slideshare é mais popular entre os profissionais de marketing B2B do que o B2C, com 24% dos primeiros, e 9% dos últimos participando atualmente , de acordo com o relatório do Social Media Examiner. Mas isso não tem que ser o caso. As marcas B2C podem ter muito sucesso no Slideshare, especialmente porque expandiram seus tipos de conteúdo para serem muito mais amplas do que apenas slides de apresentação.
Mesmo assim, 56% dos profissionais de marketing de mídia social não têm planos de se envolver no Slideshare . Tudo bem. Mais oportunidades para o resto de nós.
Facebook, Instagram, Twitter e outras redes de mídia social atualizam continuamente suas plataformas, e é por isso que é fundamental que os profissionais de marketing mantenham-se atualizados com os últimos desenvolvimentos no espaço de mídia social.
Então, para ajudar você a se preparar para as mudanças em 2018, reunimos uma lista das principais tendências de mídia social que você precisa conhecer.
Nada nas mídias sociais é tão atraente quanto um bom conteúdo de vídeo. Se você está fazendo marketing no YouTube, Facebook, Instagram, Twitter ou Snapchat, parece que as estatísticas de engajamento de vídeos sociais serão superadas em 2018.
Se você não estiver convencido, essas estatísticas de vídeos nas mídias sociais devem provar por que o vídeo merece sua atenção:
Há uma enorme variedade de formatos que esse conteúdo de vídeo pode levar, de vídeos em 360 graus a transmissões ao vivo. Isso dá às equipes de marketing uma grande flexibilidade quando se trata de planejar campanhas de vídeo.
Uma coisa a ter em mente, porém, é que o celular vem em primeiro lugar. Afinal, 90% das visualizações de vídeos do Twitter e 60% das visualizações do YouTube são de usuários em dispositivos móveis.
A comunidade de marketing viu a escrita na parede – 65% dos profissionais de marketing estão se preparando para aumentar seus orçamentos para anúncios para dispositivos móveis para se concentrar mais em vídeos nos próximos meses.
2) influenciadores de mídia social ganhando mais … influência
Neste ponto, as vantagens do marketing de influência social estão bem estabelecidas. É por isso que os profissionais de marketing devem esperar uma competição acirrada se quiserem trabalhar com os principais influenciadores da marca este ano.
Para evitar a pressão de competir com marcas rivais, os profissionais de marketing buscarão desenvolver relacionamentos mais duradouros com os principais influenciadores de mídia social em 2018.
Mas por que se preocupar em procurar parceiros para o longo prazo? Basta olhar para a parceria de 2016 da Louis Vuitton com Selena Gomez. Isso terminou abruptamente quando a marca rival de moda Coach conseguiu assinar um novo contrato com a celebridade influenciadora, deixando a Louis Vuitton no frio.
Outro avanço importante na estratégia de marketing de influenciadores deste ano será a autenticidade. Os consumidores podem detectar com facilidade as colaborações da marca influenciadora que parecem forçadas e chamá-las para fora, e é por isso que os profissionais de marketing experientes se concentrarão em construir relacionamentos orgânicos com influenciadores que combinam com sua marca em 2018.
3) A repressão da UE à recolha de dados
Em 2018, a União Européia está levando a sério as empresas que coletam dados de consumidores. Em 25 de maio de 2018, o Regulamento Geral de Proteção de Dados (GDPR) entrará em vigor. Sua empresa estará preparada?
Basicamente, o GDPR concede aos cidadãos da UE mais controle sobre seus dados pessoais. Toda vez que uma empresa deseja coletar informações de um consumidor, elas agora precisam do consentimento explícito do indivíduo.
Esses dados podem ser qualquer coisa, desde a localização deles até o nome deles, até o endereço de e-mail. Além disso, a empresa precisará informar à pessoa quais dados eles planejam coletar e como eles a usarão.
Eu sei o que você está pensando – se o meu negócio não é na UE, não há problema, certo? Bem, o GDPR é aplicável a qualquer empresa que recolhe dados sobre qualquer cidadão da UE. E as empresas sediadas nos EUA estão mais preparadas para o GDPR do que para as europeias; menos de 75% das empresas europeias estarão em conformidade com o GDPR até maio, em comparação com 84% das empresas americanas.
O que acontece se sua empresa não estiver em conformidade? Não é bonito: você vai se deparar com uma multa da UE de até 4% do faturamento anual global ou 23 milhões de dólares – o que for maior.
4) Chatbots dominando o mundo
2018 será o ano em que as marcas precisam começar a pensar em bots de mídia social.
Os chatbots existem há anos, mas eles viram melhorias de IA em grande escala recentemente. Mais e mais marcas estão trabalhando no uso de chatbots para suporte ao cliente e aperfeiçoando sua estratégia de marketing do chatbot.
No momento, os chatbots são usados principalmente para atendimento ao cliente — 61% das interações entre consumidores e chatbot são centradas em questões relacionadas a atendimento ao cliente. O futuro dos bots também está brilhando, com cerca de 85% de interações com clientes gerenciadas por chatbots até 2020.
Mas quem exatamente está usando chatbots? Parece que os Millennials são os principais culpados. 58% dos Millenials já usaram um chatbot e 71% disseram que tentariam interagir com um chatbot de uma marca importante, de acordo com uma pesquisa da Retale.
Com este demográfico cobiçado a bordo, é apenas uma questão de tempo até que os assistentes de IA se tornem o novo normal.
5) A nova arte de contar histórias
Com sua crescente popularidade, as “histórias” da mídia social serão impossíveis para os profissionais de marketing ignorarem no próximo ano. O formato de “histórias” introduzido pelo Snapchat agora se tornou um marco do mundo das mídias sociais.
Primeiro Instagram criou Instagram Stories , e agora o YouTube lançou um formato de histórias próprio chamado “Reels”. Cada um oferece recursos e apresentações exclusivos, mas todos seguem o mesmo conceito.
As histórias captam os melhores momentos de um dia e a maioria desaparece após um determinado período de tempo. Sua natureza temporária cria uma sensação de FOMO para usuários que não os registram antes de desaparecerem. Eles também são apenas uma maneira divertida de apresentar conteúdo em vídeo.
2018 com certeza será um grande ano para histórias, com até mesmo WhatsApp e Facebook se juntando à briga. É hora de pensar nas histórias como parte fundamental de sua estratégia de marketing social.
Ano Novo, Nova Estratégia
Todas essas tendências moldarão a paisagem do marketing social e digital em 2018. Para manter sua marca à frente, você precisará atualizar seu conteúdo e sua estratégia para refletir os desejos de mudança do consumidor.
Se você está introduzindo chatbots para atendimento ao cliente ou iniciando uma transmissão ao vivo no Facebook para promover seu novo produto, você vai querer ficar de olho nesses desenvolvimentos à medida que o ano avança.
Como todos os grandes pares da história (Romeu & Julieta, manteiga de amendoim e geleia, etc.), o seu site também tem um outro significativo que precisa levar em consideração: Otimização do Mecanismo de Busca. De fato, se você é proprietário de uma pequena empresa ou blogueiro, é essencial melhorar sua classificação nos resultados on-line. É assim que a maioria das pessoas da Internet chega em suas páginas. Já ouviu falar de ‘googar’ alguma coisa? Nós pensamos assim.
Assim como um ótimo coquetel, um SEO forte é a combinação de muitos ingredientes. Neste post, vamos nos concentrar em apenas um deles, e é um dos mais importantes de acordo com as diretrizes do Google: a tag de título SEO. Você pode tê-lo encontrado sob muitos apelidos: título SEO, meta título, título da página ou o tag de título mais comumente usado. Em termos simples, este é o título dado a cada uma das suas páginas. Da mesma forma, o título de um livro ou filme atrai mais atenção, sua tag de título é a primeira coisa que os usuários veem em uma página de resultados. Além disso, é o que os mecanismos de pesquisa, como o Google e o Bing, veem inicialmente ao rastrear seu site. Mas apenas preencher sua tag de título não é suficiente. Você precisa ter certeza de que é claro, descritivo e atraente.
Não se preocupe, vamos mostrar exatamente como é feito. Então segure seus chapéus, enquanto nos aprofundamos no que, por que e como escrever uma tag de título vencedora para as páginas do seu site.
Uma tag de título é tecnicamente um pedaço de código HTML usado para dizer aos mecanismos de busca qual é o ‘nome’ da sua página Porque é a primeira coisa que eles vêem, a tag de título é um sinal muito forte para os robôs de busca entenderem o que a página é sobre. A tag de título faz parte dos metadados, juntamente com a meta descrição da página. Ambos os elementos são invisíveis para os visitantes quando visitam seu site. No entanto, eles aparecerão nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP): a linha azul é o meta título ou título e a breve descrição do texto em preto é a meta descrição.
Nota importante: sua tag de título não deve ser confundida com a tag H1 da sua página. Tags de cabeçalho (de H1 a H6) são os “termos de SEO” para os títulos e títulos que você coloca em sua cópia e que, portanto, são visíveis para os visitantes do seu site. Por exemplo, você usaria um H1 como o título do artigo de um post de blog ou como o título principal em uma página (por exemplo, ‘Bem-vindo ao Meu Site!’, Nossos Produtos ‘ou’ Contate-me ‘). Ao contrário das tags de título, tags de título não têm uma importância maior para o seu SEO.
02. Por que as tags de título são importantes?
Oh, mas o que há em um nome? Muito, na verdade, se você estiver perguntando ao Google. Existem três razões principais pelas quais sua tag de título é importante:
Sinal de classificação
Sabe-se que existem mais de 200 sinais que compõem os algoritmos do Google para classificar os sites nos resultados de busca. Seu SEO on-page, ou seja, tudo o que você pode fazer dentro da estrutura de suas páginas para ter uma classificação mais alta (ao contrário do que você pode fazer “fora”, como obter backlinks ou escrever posts), é um dos mais fortes sinaliza lá fora. E deixaremos você em outro segredo: sua tag de título é considerada o “grande queijo” da otimização on-page.
Resultados do mecanismo de pesquisa
Como mencionamos, seu título aparece nos resultados do mecanismo de pesquisa. É o texto mais aparente em um resultado de pesquisa e desempenha um grande papel se alguém clica em um resultado ou não. Seu objetivo é atrair o máximo de cliques para obter mais tráfego para seu website. Assim, outro motivo super importante para otimizar sua tag de título.
Mídia social e navegadores da web
Além de ser exibido nos resultados de pesquisa, há dois locais extras em que sua tag de título pode ser vista. Uma delas é quando seu link é compartilhado em mídias sociais. E o outro é passando o mouse sobre a guia do seu navegador. Certamente, você quer ter certeza de que você e sua empresa ficarão bem na guia do navegador de um usuário e também nas redes sociais. (Isso é o que o Facebook é para, certo?).
03. Como escrever um bom título?
Chegamos à parte suculenta: como conquistar os corações das pessoas da Internet e deixar os mecanismos de busca felizes. Então vamos fazer isso. Aqui estão 7 dicas para certificar-se de que você está escrevendo a melhor tag de título SEO possível:
Faça sua pesquisa
Para escrever a melhor tag de título, você precisa encontrar as melhores palavras. Na linguagem SEO, chamamos essas palavras-chave. São frases de duas a cinco palavras que uma pessoa digitaria em uma caixa de pesquisa para procurar você ou uma empresa como a sua. Uma ótima maneira de encontrar as palavras corretas é pensar como seu cliente. Digamos que Jessica seja uma instrutora particular de ioga em Nova York. Um cliente em potencial provavelmente digitaria “aulas particulares de ioga NYC” ou “instrutor de ioga” para encontrá-la. É por isso que é bom começar com um brainstorming e listar todos esses termos. Em seguida, edite sua lista de acordo com o que é mais preciso e o que as pessoas realmente estão procurando. Existem ferramentas que você pode usar para ajudá-lo a verificar a popularidade e a força das palavras-chave. Para isso, recomendamos que você leia este post para mais conselhos sobre como encontrar as melhores palavras-chave.
Depois de ter suas palavras-chave, você precisa colocá-las cuidadosamente de maneira natural. Como seres humanos, os bots tendem a ler da esquerda para a direita. Assim, inserir suas palavras-chave no início da tag de título permitirá que os mecanismos de pesquisa rastreiem essas palavras com mais rapidez. E quanto mais rápido eles entenderem o conteúdo da sua página, melhor. Isso significa que as chances de sua página ser exibida para suas palavras-chave são maiores. Ponto!
Aplique o melhor formato
Os principais itens a serem incluídos na tag de título das páginas principais do seu site são: o nome da empresa ou do site, uma palavra-chave e, se você trabalha em uma área específica, é uma prática recomendada adicionar o local exato. O processo é diferente para artigos de blog, em que você adicionaria otimamente uma palavra-chave e um título atrativo para intrigar os pesquisadores (mais sobre isso daqui a pouco).
Para uma página que não seja de postagem de blog , considere adicionar barras verticais para tornar seu título fácil de ler e visualmente atraente: Palavra – chave ou Nome da página | Localização (opcional) | Nome da empresa
Vamos ver um exemplo:
Aulas particulares de ioga | Nova York | Estúdio de Yoga de Jessica
Escreva para humanos
Sim, acabamos de lhe dizer para colocar suas palavras-chave em seu título para agradar os mecanismos de pesquisa. Mas não esqueça seu público mais importante – seus visitantes. Assim como sua proporção de leite para cereal, você precisa encontrar o equilíbrio certo ao inserir suas palavras-chave. Eu não tenho certeza de como seria bom se você escrevesse ‘Yoga Classes | Curso Privado de Yoga | Yoga Instructor ‘, como título. Sobrecarregar suas tags de título com palavras-chave irá dissuadir as pessoas de clicarem na sua página. Se você tiver outras palavras-chave que gostaria de usar, sua meta descrição é o melhor lugar para adicioná-las. É tudo sobre compromisso.
Verifique o tamanho do seu título
O Google e a Co. fornecem uma quantidade limitada de espaço para exibir seu título. Recomendamos que você mantenha seu meta título entre 55 e 60 caracteres, incluindo espaços. Uma forma de reduzir a duração do seu título é remover todas as palavras “stop”, como “the”, “to”, “in”, etc. Lembre-se, todos os personagens contam. Dê uma olhada em ferramentas como o SEOmofo para verificar se o seu título está no tamanho ideal.
Escreva títulos exclusivos
Se todas as suas tags de título forem as mesmas, os robôs do mecanismo de pesquisa poderão ficar confusos e não saberão como classificar suas páginas. É por isso que você deve escrever títulos exclusivos para cada uma das suas páginas. Espero que você já tenha entendido que um título pode realmente fazer ou quebrar o SEO do seu site.
Torná-lo atraente
Já mencionamos o formato, mas queremos dar mais algumas dicas sobre como embelezar seu título. Para as páginas, certifique-se de que é esteticamente agradável, usando letras maiúsculas, quando necessário, e atente para erros de digitação. Ninguém gosta de falta de jeito. Quanto aos títulos de postagens de blogs, você quer que seus títulos sejam tão cativantes e clicáveis quanto possível. Você pode fazer isso adicionando adjetivos e números para cativar os leitores. Confira esta pesquisa sobre a maioria dos títulos de blogs compartilhados para se inspirar. Ao escrever os dois tipos de títulos de páginas, é uma boa ideia adicionar o nome da sua marca no final. Isso ajudará você a se parecer com um chefe na SERP.
A SEMrush adotou uma abordagem única para a pesquisa de palavras-chave, reunindo todas as ferramentas integrais de pesquisa de palavras-chave que alguém poderia solicitar em um único local: a ferramenta Keyword Magic . Inserir apenas uma palavra-chave de semente será suficiente para você criar uma palavra-chave inteira ao redor dela. A ferramenta agora suporta 30 países com mais de 4,5 bilhões de palavras-chave no total, e nosso banco de dados de palavras-chave continua se expandindo em um ritmo muito rápido.
Mas, como acontece com qualquer outra ferramenta avançada, os usuários precisam ser orientados pela Keyword Magic para aproveitar ao máximo seus recursos. Neste guia, abordaremos dois cenários comuns de criação de conteúdo que não podem ser bem-sucedidos sem a pesquisa de palavras-chave:
Caso 1: Cncontrando palavras-chave para a estrutura do seu artigo
Caso 1: encontrando palavras-chave para a estrutura do seu artigo
Escrever na era do marketing digital não é apenas inspiração; é muito mais estratégico e muito menos poético. Como criar conteúdo que será encontrado pelo seu público-alvo é fundamental, e você não pode fazer isso acontecer sem estratégia e SEO.
Eu tenho alimentado a idéia de escrever um artigo sobre o comportamento da cauda do cachorro por um longo tempo. Eu cheguei com isso enquanto observava meu cachorro, que foi consumido (não consigo pensar em uma palavra melhor para essa ação) com perseguir e comer seu rabo como um louco (ou um cachorro louco).
Então usei este tópico como uma consulta de exemplo com a ferramenta Keyword Magic para descobrir se alguém está procurando a mesma coisa. Descobri que não sou o único dono de cachorro preocupado com o comportamento muito estranho do meu cachorro:
A importância das palavras-chave do título
Para sua conveniência, todas as palavras-chave serão classificadas em grupos por tópico de busca (veja o menu no lado esquerdo na imagem abaixo). Neste artigo, teremos como alvo palavras-chave “realistas” de alto volume que poderiam levá-lo ao topo dos resultados de pesquisa, por isso é uma boa ideia classificar todos os grupos por volume:
O volume de palavras-chave no título, cabeçalhos e parágrafos do seu artigo deve descer de acordo. Palavras-chave com o maior volume devem estar no seu título, palavras-chave com volume médio devem estar em seus títulos, e aquelas com o menor volume podem ser usadas em seus parágrafos.
Ao percorrer sua lista, clique no botão “+” ao lado das palavras-chave que você mais gosta para enviá-las ao Keyword Analyzer – um tipo de repositório de palavras-chave onde você poderá estudar suas palavras-chave mais detalhadamente.
No Keyword Analyzer, clique em “Atualizar métricas” para atualizar os dados da palavra-chave. Avalie suas palavras-chave selecionadas em termos de volume, dificuldade de palavras-chave, potencial de cliques e principais concorrentes:
Então você pode começar a restringir sua lista até que você tenha duas ou três opções de palavras-chave que funcionem melhor para você.
Por exemplo, de todos os verbos que podem ser usados para descrever a ação sagrada de comer, mastigar, perseguir, morder ou lamber uma cauda, notei que as palavras-chave perseguir, mastigar e morder resultam no melhor volume (entre 1 e 3K), assim incluí-los no título do meu artigo:
Perseguindo, mastigando, mordendo: um guia rápido para comportamento de cauda de cão
Por que eu acho que esse é um bom título ?
a) É curto (abaixo de 70 caracteres e dentro de 8-12 palavras).
b) É acionável – prometo guiar o leitor para uma resposta.
c) É otimizado para mecanismos de busca e para leitores.
Usando palavras-chave em títulos
A tag H1 indica seu tópico mais importante e as outras tags H denotam subtópicos.
H1
Seu H1 deve estar o mais próximo possível do seu título, então deixaremos o mesmo texto ou similar.
O título de uma página é o que você vê nas SERPs, e um H1 é o que você vê como um título na página. Lembre-se da regra de ‘um artigo = um H1’.
H2
Sabemos pelo menos cinco coisas que os cães fazem com o rabo: perseguir, morder, mastigar, lamber, roer e comer. E essa é a nossa estrutura aproximada para os nossos H2s.
Para cada uma dessas palavras-chave, criaremos uma guia separada na Ferramenta Mágica de Palavras-chave:
Você pode brincar com filtros para:
Inclua ou exclua determinadas palavras da sua palavra-chave.
Defina o número exato de palavras na sua frase de palavra-chave.
Defina o seu intervalo de volume preferido.
Todo mundo sabe que palavras-chave de cauda longa são boas para o seu site. O recurso de agrupamento da ferramenta Keyword Magic ajuda a encontrar combinações de cauda longa com exatamente o mesmo texto que as pessoas estão procurando:
Você pode ocultar grupos que não são relevantes (por exemplo, gatos ) clicando no ícone “olho” ao lado do grupo. Ao percorrer a lista de palavras-chave sugeridas, envie todas as palavras-chave que interessam ao Analisador de palavras-chave.
Depois de adicionar suas palavras de interesse ao Keyword Analyzer, você pode selecionar as 10 a 10 melhores palavras-chave em termos de volume, KD, potencial de cliques e concorrentes. Esta é uma informação importante! Algumas palavras-chave podem ter um volume bastante alto, mas concorrentes muito “fracos”, caso em que você deve tentar.
Palavras-chave com o volume de pesquisa mais alto devem ir em seu H2 (e H3, se aplicável), apenas certifique-se de que ele não seja maior do que o volume das palavras-chave do título:
Usando palavras-chave em parágrafos
Uma vez que sua estrutura de cabeçalho tenha uma aparência agradável e organizada, comece a pensar em quais palavras-chave você deseja usar em seus parágrafos, mas sempre evite colocar seu conteúdo em palavras-chave. Você quer educar o seu leitor primeiro e fornecer-lhes as informações de que precisam usando palavras-chave relacionadas. O preenchimento de palavras-chave desativa os leitores e é um sinal ruim para os mecanismos de busca.
Para ajudar você a determinar quais palavras-chave são as melhores para usar, analise sua coleção de palavras-chave no Keyword Analyzer e concentre-se naquelas com menos volume do que aquelas usadas para seus títulos e título. FYI, você ainda pode usar as palavras-chave que você usou em seus títulos em parágrafos, apenas certifique-se de modificá-los ou combiná-los com outras palavras ou frases.
Algumas dicas antes de começar a bola rolar.
Por mais que tentemos agradar aos bots ao escrever nosso conteúdo, ele precisa ser humanamente amigável em primeiro lugar.
Lembre-se de que seu conteúdo deve ser facilmente pesquisável. A maioria das pessoas examina os títulos e o artigo para determinar se um artigo será valioso para eles antes de ler e alguns apenas lerão seções de interesse. Portanto, torne mais fácil para os leitores usar cabeçalhos detalhados, marcadores, listas e parágrafos curtos que lhes permitam encontrar seus pontos de interesse.
E finalmente, faça a sua parte valer a pena ler com informações valiosas; não crie conteúdo apenas para criar conteúdo.
Sua descrição Meta
Há mais uma área importante que precisa de palavras-chave: a meta descrição. Uma das primeiras coisas que as pessoas veem quando seu artigo aparece nas SERPs é um breve resumo do seu texto para uma página. Se for relevante para a consulta, as pessoas vão querer lê-lo.
Tente não overstuff-lo com palavras-chave, mas definitivamente, verifique se ele tem palavras-chave que seu público-alvo está interessado polegadas
SEO bem-sucedido requer várias atividades inter-relacionadas em todas as frentes: concorrência, palavras-chave, construção de links, otimização on-page e técnica. Isso cria uma necessidade de diversas ferramentas, o que é caro.
Caso 2: Como se destacar
Neste capítulo, você aprenderá as etapas necessárias para ajudar sua empresa a obter mais visibilidade nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa.
Existem vários tipos de texto que podem resultar em um trecho em destaque : listas (ordenadas e não ordenadas), trechos de texto (geralmente na forma de uma resposta), cabeçalhos, marcadores e tabelas.
Com base nisso, posso pensar em pelo menos três maneiras de obter destaque com minha história de cachorro.
Listas
Eles geralmente vêm como trechos de destaque, como você deve ter notado.
No entanto, tenha cuidado: se você tiver uma lista que deseja exibir nos resultados da pesquisa, lembre-se de escrever códigos (OLs para listas ordenadas ou ULs para listas não ordenadas). Esse conhecimento é básico, mas essencial para os criadores de conteúdo.
Se você escrevesse sobre as posições da cauda do cachorro quando estiver abanando, veja a aparência das suas listas:
– ULs para uma lista não ordenada:
Qual será o seguinte:
– OLs para uma lista ordenada:
Qual será o seguinte:
Cabeçalhos
Se você quiser que o Google reúna uma lista com base nos seus títulos, verifique se eles são super lógicos. Vamos dizer que você quer entrar em busca da pergunta O que o meu cachorro está dizendo com o rabo dele?
Aqui está um exemplo de como seus títulos devem ser:
Lembre-se de que seus títulos não serão tratados como tal se você não os fizer backup com texto. Um cabeçalho sempre implica que deve haver pelo menos uma frase a seguir para explicá-lo em mais detalhes.
Resposta Instantânea
É quando você fornece uma resposta a uma pergunta que incomoda muitas pessoas no primeiro parágrafo do artigo. Às vezes, o Google reúne uma resposta de diferentes partes do seu texto.
Então, se você não quer se preocupar com listas (o que é compreensível), vá com um parágrafo de pergunta e resposta. Vou guiá-lo através disso usando a ferramenta SEMrush Keyword Magic Tool.
Encontre as perguntas mais frequentes
Digamos que você queira se destacar para a resposta. Por que os cães perseguem suas caudas? Isso, no entanto, pode não ser a expressão exata que as pessoas estão procurando: elas podem omitir ‘fazer’ ou usar o pronome possessivo ‘meu’.
Para descobrir isso, vá até Keyword Magic, insira suas palavras-chave iniciais – dog, tail e chase – e clique no botão “Perguntas” para obter palavras-chave na forma de uma pergunta:
Como você pode ver, a questão mais popular dos donos de cães é por que os cães perseguem suas caudas e seu volume é de quase 10K. Mas, antes de bater em retirada apressada, adiada pelo pensamento de uma forte concorrência, descubra quem está classificado para essa palavra-chave: envie-a para o Keyword Analyzer, atualize suas métricas e clique em “Principais concorrentes”.
Falsas ambições à parte, se você acha que pode bater nesses caras, vá em frente:
O mesmo se aplica a outras palavras-chave. Não julgue uma palavra-chave pelo seu volume. Em vez disso, avalie quão difícil a competição será se você a usar, e leve-a de lá. Se você está apenas começando, coloque sua aposta em palavras-chave de cauda longa.
Analise os trechos em destaque que eles acionam
Esses trechos serão a chave para o seu sucesso. No Semrush Keyword Magic Tool, clique no ícone “SERP” para ver o instantâneo do snippet em destaque:
Você deve descobrir:
Quem entrou no trecho em destaque.
Qual foi a sua pergunta e resposta exatas?
Quais palavras-chave eles usaram.
Quanto tempo sua resposta foi.
Aqui está um exemplo:
Como resultado de uma análise rápida, descobri que
Meu concorrente não é a Wikipédia. Daí eles são beatable.
Sua pergunta exata era ‘ Por que os cães perseguem suas caudas? ‘.
Sua resposta foi reunida de diferentes áreas de dois parágrafos em algum lugar no meio de seu artigo. Descobrimos isso examinando a página deles.
As palavras-chave que eles usaram foram cauda, perseguir, cães, comportamento, mastigar e lamber .
Sua resposta foi de 46 palavras, então eu também vou apontar para isso.
Use dados como este ao compor sua resposta.
Considere esta seção do Google também: ela deve dar uma boa ideia de como as pessoas tendem a formular sua pergunta:
Antes de tomar sua decisão final sobre quais palavras-chave usar no seu, esperançosamente, em breve trecho em destaque (que disse que a lei da atração não funciona), mergulhe fundo no Keyword Analyzer e obtenha as mais recentes informações sobre a dificuldade e os concorrentes das suas palavras-chave.
Seu cenário perfeito é alto volume, baixo-KD, palavras-chave de cauda longa. Se você descobrir que seus concorrentes são difíceis de competir, mude para combinações de palavras-chave mais longas com volume médio.
Otimize suas imagens com palavras-chave
Se você não quiser que o Google escolha aleatoriamente uma foto para acompanhar seu snippet em destaque, verifique se suas imagens estão otimizadas (isso significa adicionar uma descrição de alt a elas). Caso contrário, o seguinte pode acontecer:
Espero que agora você tenha uma compreensão de onde deveria começar sua escrita.
Palavra-chave Magic para PPC no Semrush
A criação de conteúdo otimizado de alta qualidade é apenas uma área de aplicação da Ferramenta de Magia da Palavra-chave: se seu orçamento permitir, você também pode usá-lo para criar campanhas temáticas de PPC. Sabemos que leva tempo para que os esforços de SEO produzam suas primeiras raízes e gravações. PPC é diferente na medida em que ajuda você a pegar algum tráfego extra em um tempo muito curto.
Se você é um especialista em PPC que quer lançar uma campanha temática de PPC que levará a uma ocasião especial, a Semrush Keyword Magic também será útil. Basta definir os tópicos da sua campanha, segmentar seu público-alvo e orçamento e deixar que as ferramentas façam o resto por você.
Esperamos que você verifique a ferramenta Semrush Keyword Magic e aproveite os resultados detalhados obtidos. Deixe-nos saber o que você pensa nos comentários abaixo.
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