O Mercado Shops é a ferramenta do MercadoLivre que lhe permite abrir a sua própria loja online gratuitamente , sem conhecimentos técnicos e de forma rápida.

Como funcionam as Lojas do Mercado?

As lojas do Mercado Shops não têm custo de ativação ou manutenção . Em apenas algumas horas você pode ter seu ecommerce funcionando de graça. Se você já vende no Mercado Livre, isso é ainda mais fácil, pois você pode ativar sua loja com um simples clique aqui .

Como ativar as Lojas do Mercado?

Neste vídeo você pode ver como ativar sua loja se você já vende no Mercado Livre ou não.

Vantagens das Lojas do Mercado

• O Mercado Shops está integrado com todos os benefícios do Mercado Livre : Mercado Envios, Mercado Pago, Mercado Crédito e até Mercado Ads. Você pode gerenciar seu estoque e publicações do Mercado Livre e do Mercadoshops em um único lugar, diferenciando inclusive o preço e escolhendo quais produtos publicar na loja e no marketplace.
• Designs profissionais e personalizáveis: Uma crítica frequente às versões anteriores desta plataforma era o design. Hoje o Mercado Shops possui templates modernos e perfeitamente adaptados aos celulares, onde ocorre o maior número de vendas online.
• Custo das Lojas do Mercado : o único custo que você terá ao usá-lo é a comissão do Mercado Pago quando as vendas forem realizadas, ou seja, não tem custo de manutenção ou ativação. Isso a torna a opção mais barata entre todas as plataformas de lojas online.
• Facilidade de uso: a plataforma é super intuitiva e também possui documentação e tutoriais atualizados.
• Formas de pagamento: aceite pagamentos com cartão de crédito, cartão de débito, Pagamento Fácil, Rapipago, graças ao Mercado Pago, que é ativado automaticamente ao criar a loja.
• Meio de entrega: com as Lojas do Mercado você não precisa se registrar nas empresas de correio, você tem o Mercado Envios e também pode usar a opção Mercado Envios Flex, uma ferramenta para oferecer entregas no mesmo dia ou no dia seguinte.
• Plataforma confiável: com o apoio de uma das empresas mais importantes da América Latina.
• Promoções e descontos: ofereça-os para incentivar a compra.

Abra sua Loja do Mercado aqui

Desvantagens das lojas de mercado

• Vendas no atacado : não é possível diferenciar o preço de varejo do preço de atacado.
• Transferências bancárias ou pagamentos em dinheiro não podem ser aceitos.
• Você não pode criar seções internas do estilo “sobre nós”.

Quer Dominar o Mercado Livre? Conheça mais sobre nosso curso Curso de Mercado Livre 2.0 | CNPJ – https://expertdigital.net/curso-de-mercado-livre-2-0-cnpj%ef%bf%bc/

Durante anos, a indústria de publicidade precisou de uma solução que conceituasse formatos de anúncio aceitáveis . E finalmente vimos isso em 2017 – os Better Ads Standards.

Os Better Ads Standards foram desenvolvidos pela Coalition for Better Ads – um órgão internacional das principais empresas de mídia on-line e associações comerciais responsáveis ​​por supervisionar e desenvolver padrões globais de publicidade on-line. 

Neste artigo, você aprenderá tudo o que precisa saber sobre os Better Ads Standards.

Índice:

• O que são os Better Ads Standards?
• C omo cumprir os melhores padrões de anúncios?
• Como os melhores padrões de anúncios afetam os editores?
• Benefícios dos melhores padrões de anúncios

O que são os Better Ads Standards? 

Os Better Ads Standards são uma estrutura global desenvolvida pela Coalition for Better Ads. Ele é baseado em dados abrangentes de mais de 66.000 consumidores na Europa, América do Norte, Ásia, América Latina e África – regiões que representam 70% dos gastos globais com anúncios online. 

Os Better Ads Standards atualmente identificam 4 formatos de anúncio intrusivos para computador e 8 para celular. Esses formatos de anúncio são os menos preferidos entre os consumidores e provavelmente farão com que mais consumidores adotem bloqueadores de anúncios . Os editores, portanto, são incentivados a evitá-los. 

• 4 anúncios intrusivos para computador

• 8 anúncios para celular intrusivos

• 3 anúncios em vídeo intrusivos

Em 2020, os Better Ads Standards incluíram três formatos de anúncio em vídeo de formato curto que também estão abaixo do limite de formato de anúncio aceitável. 

Como cumprir os melhores padrões de anúncios?

Faça uma autoavaliação do seu site no Google Ad Experience Report, que você pode acessar por meio do Google Search Console .

O Relatório de experiência do anúncio fará um teste para as páginas para computador e dispositivos móveis do seu site e destacará qualquer experiência de anúncio em violação. Você deve trabalhar com seu webmaster ou especialista em AdOps para corrigir quaisquer problemas que possa ter e, em seguida, reenviar seu site para uma verificação adicional. 

Os editores também podem ser certificados pelo programa Better Ads Experience da Coalition , que ajudará os anunciantes a identificar quais sites dos editores atendem aos requisitos dos Better Ads Standards. Além disso, ao se inscrever no programa, você concorda em não veicular formatos de anúncios disruptivos descritos nos Better Ads Standards. 

Como os melhores padrões de anúncios afetam os editores?

Em primeiro lugar, o Google Chrome, um navegador da Web com uma taxa de uso de 65,27% , bloqueará todos os anúncios que não estiverem em conformidade com os requisitos do Better Ads Standards. Primeiro, ele emitirá um aviso ao editor. Se nenhuma ação for tomada, um editor não poderá mais exibir anúncios. Além disso, outros navegadores como o Microsoft Edge disseram que farão o mesmo. 

Em segundo lugar, um dos maiores desafios para os editores ao veicular anúncios são os bloqueadores de anúncios. De acordo com a pesquisa da Coalitions, veicular formatos de anúncios intrusivos resulta em mais demanda por bloqueadores de anúncios.

Em média, 41% dos usuários da Internet nos EUA estavam implantando bloqueadores de anúncios em 2020. As taxas de uso de bloqueadores de anúncios na Europa e na América do Norte diminuíram lentamente desde 2017, quando os Better Ads Standards foram lançados.  

Fonte: AudienceProject

Além disso, com as atualizações do Google, como o Core Web Vitals , o desempenho do site agora é inseparável da facilidade de uso e da experiência do usuário. 

Artigo relacionado: O que fazer se o meu site não passar os principais Web Vitals?

Benefícios dos melhores padrões de anúncios

Aqui estão 6 benefícios para os editores que estão em conformidade com os Better Ads Standards:

1. Formatos de anúncios não intrusivos contribuem para uma melhor experiência do usuário, que é um dos principais fatores para SEO .
2. Número reduzido de usuários de bloqueadores de anúncios.
3. Ao mudar para melhores práticas de anúncios, os editores podem se beneficiar de um maior envolvimento do usuário.
4. Formatos de anúncios não invasivos resultam em mais receita de anúncios a longo prazo.
5. Os anunciantes com altos salários são cautelosos com a imagem de sua marca e, portanto, não estão dispostos a exibir anúncios intrusivos ou perturbadores para os usuários.
6. À medida que o setor muda para uma abordagem centrada no usuário, os editores podem esperar ver mais gastos com anúncios em boas experiências com anúncios.

Lembre-se, ao substituir formatos de anúncios intrusivos por mais anúncios, você pode prejudicar ainda mais sua classificação e experiência do usuário. Você deve seguir as práticas recomendadas em relação aos formatos de anúncio e à contagem de anúncios. 

Artigo relacionado: Quantos anúncios devo colocar no meu site?

Conclusão

O objetivo dos Better Ads Standards é melhorar as experiências de publicidade online dos consumidores. Eventualmente, os editores são os que se beneficiarão de tais iniciativas a longo prazo.

É importante que você, como editor, envie seu site para uma verificação com o Relatório de experiência do anúncio e se livre de qualquer experiência de anúncio violadora para suas campanhas programáticas e diretas. Se você não fizer isso, o Google Chrome e outros navegadores principais começarão a bloquear todos os anúncios exibidos no site. 

Se você é do ecossistema de publicidade digital, já deve ter ouvido falar em ‘Better Ads’ e ‘Acceptable Ads’. Ambos são termos padrão na indústria de tecnologia de anúncios. Ambos são especialmente críticos para os negócios que lidam com bloqueadores de anúncios. Mas ambos os termos existem para objetivos comuns. Ainda assim, existem algumas diferenças entre eles. Vamos entender o que você precisa saber sobre Acceptable Ads ​​e Better Ads.

Índice:

O que são Acceptable Ads?

Os Acceptable Ads ​​funcionam em um critério definido que permite que as marcas alcancem editores e usuários de bloqueio de anúncios; e entregar anúncios respeitosos, não intrusivos e relevantes para esses usuários. Portanto, a ideia dos Acceptable Ads ​​é proteger a experiência do usuário para anúncios on-line e garantir que os editores possam monetizar seu tráfego de anúncios.

O que são os Better Ads?

Por outro lado, Better Ads oferece a melhor experiência do usuário com anúncios online. A ideia por trás do Better Ads é uma extensa pesquisa de usuários sobre os formatos de anúncios e experiências de anúncios que os consumidores consideram as mais irritantes e perturbadoras.

Acceptable Ads ​​x Better Ads

O Padrão de Acceptable Ads ​​funciona com critérios para colocar anúncios em um site e se destina a impedir que os anúncios sejam intrusivos e irritantes. Os Better Ads Standards são para identificar e corrigir experiências de anúncios irritantes e perturbadoras. Apesar de compartilharem o objetivo comum de promover melhores experiências do usuário, ambos os padrões de anúncios têm finalidades diferentes; aqui estão algumas das diferenças:

Qual é o processo por trás dos padrões de anúncios?

Tanto os Acceptable Ads ​​quanto os Better Ads atendem a critérios específicos para editores. A ideia era descobrir como melhorar os formatos de publicidade online para que os editores digitais também pudessem rentabilizar e fazer crescer o seu negócio.

Vamos entender o processo por trás dos dois tipos de padrões de anúncio:

Padrões de Acceptable Ads

De acordo com a Eyeo, que atua em nome da empresa controladora das extensões AdBlock e Adblock Plus, todo anúncio online deve estar em conformidade com o padrão de Acceptable Ads, e os anunciantes não podem evitar os critérios. O processo do Comitê de Acceptable Ads ​​funciona permitindo que os editores e provedores de tecnologia de anúncios imponham a conformidade com os padrões estabelecidos.

O critério para editores e anunciantes de anúncios on-line é baseado nas seguintes diretrizes:

• A veiculação de anúncios não deve incomodar ou atrapalhar a experiência do usuário. Os anúncios online devem ser colocados acima, abaixo ou ao lado do conteúdo principal.
• O conteúdo do anúncio deve ser claramente rotulado e estar em conformidade com as limitações de tamanho e formato, dependendo da posição.
• Os anúncios devem ser bem distinguíveis e reconhecíveis de outros conteúdos no site.
• Não são permitidos anúncios de texto com uso excessivo de cores ou outros elementos.
• Os anúncios em telas de celular devem seguir restrições de tamanho e não devem ocupar mais de 50% da parte visível da página da web.
• Os anúncios fixos devem seguir uma restrição de altura máxima de 75 px.
• Os anúncios com animações devem obedecer ao padrão LEAN para animações e também devem ter um botão de fechamento ou algum outro mecanismo de fechamento. 

Padrões de Better Ads

Para os editores, os Better Ads Standards visam seguir as melhores práticas de anúncios e oferecer uma melhor experiência ao usuário. A Coalition, um consórcio sem fins lucrativos, também administra um programa Better Ads Experience, que convida os editores a participar e obter a certificação da Better Ads Standards por seguir as melhores práticas.

Os Better Ads Standards incentivam os editores e anunciantes on-line a avaliar suas práticas de anúncios existentes e melhorar a experiência de seus usuários cumprindo os padrões.

A Coalizão também decidiu parar de trabalhar com os editores que não seguem os Better Ads Standards. Muitos editores e SSPs listam Better Ads como um requisito obrigatório no processo de aprovação de anúncios.

Além disso, os Better Ads Standards também se aplicam ao navegador Chrome para filtrar anúncios irritantes ou bloquear completamente todos os anúncios disruptivos em um site que não segue os padrões de anúncios.

De acordo com uma pesquisa da Coalition em 2017, cerca de 66.000 usuários em todo o mundo foram pesquisados. Os Better Ads Standards identificaram quatro formatos de anúncios intrusivos para usuários de computadores e oito para usuários de dispositivos móveis.

Isso inclui o seguinte para usuários de desktop:

• Anúncios pop-up
• Anúncios em vídeo de reprodução automática com sons
• Anúncios de contagem regressiva presticiais
• Grandes anúncios fixos 

Para anúncios para celular, os itens a seguir são mais intrusivos:

• Anúncios pop-up
• Anúncios de contagem regressiva presticiais
• Densidade do anúncio superior a 30%
• Anúncios animados e piscando
• Anúncios em vídeo de reprodução automática com som
• Anúncios de contagem regressiva Postial
• Rolagem em tela cheia sobre anúncios
• Grandes anúncios fixos

Esses formatos de anúncio se enquadram em anúncios irritantes e são considerados os menos preferidos entre todos os usuários. Portanto, os editores do setor de tecnologia de anúncios são incentivados a evitar esses anúncios o máximo possível.

Qual é a principal diferença na abordagem?

A principal diferença entre os dois Ads Standards foi identificada por empresas e negócios envolvidos na tecnologia de anúncios, que pesquisaram quais formatos de anúncios evitar para reduzir o número de bloqueadores de anúncios.

Os padrões de Acceptable Ads ​​foram estabelecer os formatos de anúncio que os usuários consideram aceitáveis, em vez de evitar formatos de anúncio que incentivam os usuários a instalar bloqueadores de anúncios. O Adblock Plus aplica os padrões de Acceptable Ads. Por outro lado, o Google aplica os Better Ads Standards.

Os Padrões de Acceptable Ads ​​são mais rigorosos ao bloquear os anúncios de qualquer parte que se recuse a seguir os padrões. É a única coisa que os editores devem estar cientes para tornar a experiência do formato do anúncio melhor em geral.

Empacotando

Para um editor, a experiência do usuário é o critério mais importante. E a receita é outro fator a ser considerado ao decidir entre esses dois padrões de anúncio. Portanto, quando se trata de descobrir o padrão de anúncio aceitável para ganho de receita e monetização, eles fornecem receita média mais alta por visitante, confiabilidade e diversificação de receita previsível. Enquanto os Better Ads Standards são mais propensos a levar os consumidores a instalar bloqueadores de anúncios.

Portanto, para os editores que desejam decidir entre Acceptable Ads ​​e Better Ads para seus visitantes, o AdPushup pode ajudá-lo rapidamente a configurar uma experiência de tecnologia de anúncios que atenda a todos os principais padrões de qualidade de anúncios.

Perguntas frequentes

O que são Acceptable Ads?

Esses anúncios não são irritantes, perturbadores ou intrusivos e nunca incluirão coisas como pop-ups, anúncios de áudio de reprodução automática ou outros anúncios irritantes. Para tornar um anúncio um “Anúncio Aceitável”, ele deve seguir os padrões estabelecidos pelo  Comitê de Acceptable Ads ​​.

Quais são os benefícios dos Acceptable Ads ​​para os editores?

Muitos sites de negócios não funcionam sem anúncios. Acceptable Ads ​​fornecem aos proprietários de sites uma maneira de usar anúncios para gerar receita e eliminar a necessidade de instalar um bloqueador de anúncios em primeiro lugar.

Qual é a principal diferença entre Acceptable Ads ​​e Better Ads?

Better Ads é mais como uma abordagem voluntária em que os editores do setor de tecnologia de anúncios podem optar por não seguir os Better Ads Standards. Visto que o Comitê de Acceptable Ads ​​segue uma abordagem mais rígida e contundente para bloquear os anúncios que não seguem os padrões.

Muitos proprietários de pequenas empresas de sucesso estão continuamente procurando expandir sua base de clientes e expandir seus negócios. No entanto, o crescimento dos negócios pode ser um processo difícil e de longo prazo. Um dos elementos fundamentais do crescimento de um negócio é ter acesso a um fluxo constante de leads de vendas. Um lead é uma pessoa ou empresa, se você tiver uma empresa que vende para outras empresas (B2B), que tem interesse nos produtos ou serviços que você está vendendo.

Aqui estão algumas dicas para criar um sistema que o ajudará a identificar leads de vendas em sua pequena empresa e, com o foco e o esforço certos, transformá-los em clientes.

1. Identifique seu público-alvo

O primeiro passo da geração de leads é identificar seu público-alvo. Você não pode alcançar e vender com sucesso para o seu cliente ideal se não souber exatamente quem ele é. Portanto, é importante pesquisar seu público e ter uma imagem clara de quem eles são, onde moram, o que gostam de fazer, quanto dinheiro ganham, como é seu estilo de vida e personalidade, etc.

Se ainda não tiver um, você também deve criar um plano de marketing abrangente como parte desta etapa.

2. Escolha seus métodos promocionais com sabedoria

Para gerar leads, você precisa de um plano promocional que coloque seus produtos e serviços na frente dos membros do seu público-alvo. Existem várias maneiras de promover seu negócio e, novamente, você desejará usar seu plano de marketing para identificar os métodos mais eficazes para o seu negócio.

Algumas ideias de marketing incluem um site informativo, um blog, mídia social , palestras, eventos do setor, referências de clientes atuais, publicidade paga por clique (PPC) e publicidade tradicional.

3. Crie um funil de vendas

Depois de saber quem você está segmentando e determinar a melhor forma de alcançá-los, você precisa ter um plano para coletar informações de contato. A primeira parte do processo envolve direcionar todos os prospects para um formulário padrão ou página de destino que os incentive a compartilhar suas informações de contato, geralmente em troca de um brinde, um cupom, uma amostra ou algum outro incentivo de valor agregado.

Neste ponto, é vital ter um banco de dados de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) que o ajudará a acompanhar os clientes em potencial durante o processo.

4. Use um boletim informativo por e-mail para construir relacionamentos

Agora que você está em contato com os clientes em potencial, é hora de cultivar esses relacionamentos para que você possa levá-los do estágio de lead até uma venda (e, eventualmente, uma venda repetida!). Uma das melhores maneiras de criar uma comunicação consistente com seus clientes em potencial é por meio de um boletim informativo por e-mail.

Enquanto estiver planejando seu plano de marketing por e-mail , certifique-se de estar ciente e seguir os regulamentos que fazem parte da Lei CAN-SPAM .

5. Aproveite as mídias sociais para conectar e engajar

A mídia social oferece uma série de oportunidades para pequenas empresas criarem conversas com clientes em potencial e gerar novos leads. Você pode criar uma página no Facebook, um perfil no Twitter, uma página da empresa no LinkedIn, uma conta no Pinterest ou um canal no YouTube para atrair e engajar seu público e, em seguida, canalizá-los pelo processo para se tornarem leads.

Além disso, depois de ter leads no sistema, você pode usar as mídias sociais para conversar com eles e descobrir mais sobre o que eles precisam e desejam. Quanto mais pontos de contato positivos um cliente tiver com sua empresa ao longo do tempo, maior a probabilidade de ele confiar em sua marca e, eventualmente, comprar de você.

A geração de leads deve ser pensada como um processo contínuo e de longo prazo. Se você implementar um sistema eficiente usando as dicas de leads de vendas acima, poderá simplificar o processo de geração de leads e aumentar suas oportunidades de crescimento de negócios.

Para aumentar as vendas para o seu negócio, gerar mais leads de vendas é fundamental. Veja como angariar mais leads de vendas para o seu negócio.

Muitas empresas de sucesso dependem de aumentar sua base de clientes para expandir seus negócios. Uma maneira importante de atingir esse objetivo é garantir que as empresas recebam um fluxo regular de leads de vendas. Veja o que você pode fazer para gerar leads para o seu negócio.

A importância dos leads de vendas

Um lead de vendas é uma pessoa ou empresa que pode comprar produtos ou serviços da sua empresa. Um lead se torna um cliente potencial quando você identifica seu nível de interesse e se encaixa como cliente para sua empresa. Você pode usar diferentes métodos para identificar leads de vendas, incluindo publicidade e marketing, chamadas frias, mídia social, referências, divulgação e networking, consultas e testes de produtos/serviços.

Os métodos de marketing de entrada podem ajudar sua empresa a criar um fluxo constante de leads de vendas de entrada. Use as seguintes estratégias de geração de leads para gerar leads de vendas para o seu negócio.

1. Peça referências aos clientes atuais.

Seus clientes atuais podem ser sua melhor fonte de vendas porque eles já compraram de você, então eles sabem que seus produtos e serviços funcionam. Portanto, eles devem ser parte integrante de sua estratégia para atrair novos leads de vendas.

As referências calorosas são mais poderosas do que e-mails frios ou divulgação para clientes em potencial que não sabem nada sobre sua empresa.

No entanto, muitas empresas não dedicam tempo para entrar em contato com os clientes atuais após a venda, além de fornecer suporte ou atendimento ao cliente quando solicitado. Eles não agradecem aos clientes por seus negócios nem pedem referências ou ajuda para gerar mais negócios.

Seguir algumas dessas estratégias pode ajudar a transformar os clientes atuais em uma ótima fonte de leads de vendas:

• Peça ao seu gerente de conta para garantir que os clientes estejam satisfeitos com seus produtos ou serviços e com o suporte ao cliente. Peça-lhes que procurem maneiras de melhorar a situação.
  
• Estabeleça um horário para ter uma conversa rápida com seu cliente e agradeça-o por seus negócios. Certifique-se de que eles entendam o quanto você aprecia o relacionamento deles e discuta como você pode agregar valor a esse relacionamento.
  
• Peça os nomes e informações de contato de contatos comerciais ou outras empresas que possam precisar de seu produto ou serviço, bem como as razões pelas quais eles se encaixam bem.
  
• Peça ao seu cliente para entrar em contato com o cliente potencial em seu nome, primeiro por meio de um breve e-mail ou telefonema. Você pode fornecer a eles o que dizer em um e-mail para que o lead de vendas entenda o valor que você fornece.
  
• Agradeça ao seu cliente com um presente atencioso pela indicação. Faça algo pessoal e não relacionado aos produtos e serviços da empresa.

2. Trabalhe com sua rede para identificar leads de vendas.

Todo mundo tem uma rede pessoal de familiares, amigos pessoais e de trabalho, parceiros de negócios antigos e atuais, vizinhos, profissionais de serviços (por exemplo, encanadores, médicos, advogados, paisagistas) e assim por diante. Você pode ignorar essas pessoas por vários motivos como fonte de leads de vendas e, no entanto, elas devem ser uma de suas primeiras opções para fazê-lo. Você já tem a confiança deles, o que os torna fontes valiosas de geração de leads.

Embora os membros de sua rede tenham você em comum, muitos deles existem em áreas separadas de sua vida e não interagem entre si. Eles não compartilham os mesmos contatos, então cada pessoa tem o potencial de fornecer leads de vendas incrivelmente valiosos. Se você conversou com eles sobre a vida e os negócios, pode pedir que conectem você a clientes em potencial.

Como você inicia o processo? Apenas deixe-os saber que você está procurando. Seja específico sobre o tipo de pessoa ou empresa com a qual deseja se conectar. Descreva sua indústria, tamanho do negócio, faixas de vendas e receita, localização geográfica e assim por diante. Se eles tiverem uma conexão, peça que entrem em contato em seu nome para fazer a apresentação. Melhor ainda, forneça a eles o e-mail que eles podem encaminhar para o contato.

Lembre-se de que você está lidando com um amigo ou conhecido que planeja manter como parte de sua rede. Misturar sua vida profissional e pessoal significa que você deve respeitar o tempo e o relacionamento deles.

3. Envolva-se com leads de vendas em eventos de networking.

Torne a participação em eventos de networking presenciais e on-line parte de sua rotina de encontrar leads de vendas. Networking é uma maneira eficaz de alcançar novas pessoas e construir relacionamentos com pessoas que você conheceu no passado. Ele também permite que você engaje seus leads cara a cara.

Networking requer tempo, então escolha seus eventos com sabedoria. Participe de eventos de networking onde seus leads de vendas provavelmente levarão ao melhor uso desse tempo. Siga estas estratégias para aproveitar ao máximo sua rede: 

• Networking envolve a construção de relacionamentos com pessoas reais. Não aborde as pessoas de uma perspectiva de vendas; em vez disso, vá com a mentalidade de tentar ajudar outras pessoas primeiro. Saiba mais sobre seus negócios e sobre eles como pessoas e identifique o que eles precisam para ter sucesso ou resolver um problema.
  
• Para eventos de networking presenciais, troque cartões de visita com novas pessoas que você conhece. Adicione as informações de contato da pessoa ao seu sistema de gerenciamento de relacionamento com o cliente. Faça o acompanhamento dentro de uma semana com um e-mail para agradecê-los por se encontrarem no evento.
  
• Para eventos de networking presenciais e online, pergunte se eles gostariam de se conectar no LinkedIn. É uma ótima maneira de manter contato, mesmo quando eles se mudam para outra organização.
• Seja você mesmo e divirta-se.

4. Revisite oportunidades fechadas e perdidas.

Às vezes, “não” significa “não agora”.

Você provavelmente entrou em contato com várias empresas que não compraram de você naquele momento. Certifique-se de entrar em contato novamente. Eles já sabem o que sua empresa faz. Você pode ter demonstrado seu produto ou serviço e até se envolver em uma chamada de descoberta. Eles não compraram na época, mas isso pode mudar.

Revisitar oportunidades fechadas ou perdidas. Reconecte-se com o cliente em potencial a cada quatro a seis meses. Pergunte a eles se alguma coisa mudou em seus negócios, como suas prioridades, desafios, metas e necessidades.

As empresas que não compraram de você antes já são leads de vendas qualificados. Invista tempo e recursos em marketing para esses clientes em potencial. Mantenha contato por meio de postagens de blog, comunicações personalizadas e e-mails de marketing aprovados.

Você pode não fazer a venda nas próximas três vezes que entrar em contato com eles. Mas você pode obter uma venda ou interesse após a quarta, quinta ou sexta vez que eles receberem notícias suas. E a situação do seu prospect definitivamente mudará. Seu orçamento pode aumentar para fazer sentido financeiro para comprar sua solução. Ou seu contato pode mudar para uma nova empresa ou departamento, onde há necessidade ou impulso para implementar sua solução.

Manter-se em mente com os leads de vendas fará de você a primeira empresa para a qual eles ligarão quando for a hora de escolher sua solução de vendas.

5. Encontre leads de vendas em redes de mídia social relevantes.

Todo mundo está online, incluindo seus leads de vendas. É apenas uma questão de encontrar e se conectar com eles.

Você provavelmente está no LinkedIn agora (ou deveria estar), então use o LinkedIn para gerar leads de vendas de alta qualidade. Suas conexões e empresas mais desejadas em seu nicho estão no LinkedIn. Eles estão aqui porque querem fazer negócios, aumentar sua rede, promover seus produtos e serviços e encontrar soluções para suas necessidades de negócios.

Siga estas estratégias para usar seu perfil de mídia social para gerar novos leads de vendas:

• Conecte-se com o maior número possível de pessoas em sua rede existente, bem como leads de vendas e pessoas em seu setor. Cada conexão ajuda a ampliar seu alcance, pois agora você pode se conectar com as conexões de seus contatos. Você não precisa conhecer suas conexões pessoalmente; qualquer conexão pode ser uma fonte de grandes oportunidades de vendas.
  
• Informe sua rede sobre seus clientes potenciais ideais e os tipos de problemas que você pode ajudá-los a resolver. Você pode escrever uma postagem ou compartilhar uma atualização sobre o que está procurando no momento. Por exemplo: “Queremos ajudar dentistas e ortodontistas na área de Denver a expandir seu alcance promocional durante a temporada de volta às aulas.”
  
• Peça a dois ou três clientes atuais que forneçam recomendações ou depoimentos sobre o trabalho que você fez para que eles demonstrem seu valor e atendimento ao cliente.

Essas estratégias são voltadas para o LinkedIn. No entanto, você pode expandir o alcance e a marca de sua empresa para outras redes sociais adequadas ao seu negócio, como Instagram, Facebook for Business, Twitter, Snapchat e assim por diante. Escolha a rede de mídia social certa para o seu negócio. Concentre seus esforços nas redes de mídia social que fornecerão os melhores leads de vendas.

6. Otimize seus perfis de mídia social para atrair leads de vendas ideais.

Se você tem um perfil de mídia social, você precisa mantê-lo atualizado. Manter seu LinkedIn, Twitter, Instagram ou outro perfil de mídia social atualizado ajuda a atrair mais leads de vendas. O objetivo é atrair a atenção dos compradores e facilitar a conexão.

• LinkedIn: crie um título e uma descrição sólidos que atraiam seu público-alvo. Seu título e resumo devem descrever o que você faz e a quem você serve. Concentre-se no que seu comprador-alvo estará procurando, usando palavras-chave que eles usariam. Por exemplo, não chame a si mesmo de “Sales Maven” – seu título deve dizer algo como “Gerente de Vendas | Criando Soluções para Gestores de Recursos Humanos na Indústria Automotiva.”
• Twitter: além de seu título e um link para a conta da sua empresa, inclua uma foto de perfil profissional, um link para sua conta do LinkedIn e hashtags relevantes que sejam importantes para seu público-alvo. Siga os perfis do Twitter em seu setor e os de potenciais leads de vendas. Retweet e comente para manter sua conta ativa.
• Instagram: Esta plataforma de mídia social é muito visual. Inclua uma foto profissional, além de imagens atraentes e relevantes, além de hashtags que sejam importantes para os leads de vendas. Mantenha-o profissional e divertido.

7. Crie uma sequência de e-mail.

Uma sequência de e-mail é uma série de e-mails que são enviados automaticamente para grupos de pessoas em uma lista de e-mails. O objetivo é usar o email marketing para aumentar o interesse dos destinatários nos produtos ou serviços da sua empresa.

Existem dois tipos principais de sequências de e-mail:

• Sequências baseadas em gatilho enviam e-mails com base na pessoa que realiza uma determinada ação, como navegar em uma página do seu site, comprar um produto, assinar sua lista de e-mail ou deixar algo não comprado em um carrinho de compras.
  
• As sequências baseadas em tempo enviam e-mails em horários específicos, como duas semanas após a compra, imediatamente após optar por receber um boletim informativo ou uma data de aniversário.

Para atrair leads de vendas de forma eficaz, as sequências de e-mail devem ser escritas com um propósito específico em mente. Cada e-mail na sequência se baseia no anterior para aumentar o interesse do leitor. Por exemplo, você pode seguir esta sequência, onde cada e-mail termina com um call to action (por exemplo, ligue para mais informações, clique aqui para comprar o produto):

• Primeiro e-mail: Apresente-se e mencione um ponto de dor comum que seu leitor possa ter.
• Segundo e-mail : Fale sobre o valor do seu produto ou serviço.
• Terceiro e-mail: discuta como um cliente resolveu seu problema com seu produto ou serviço.
• Quarto e-mail: Descreva o que você faz para os clientes.
• Quinto e-mail: forneça uma lista de benefícios de usar seu produto ou serviço.
• Sexto e-mail: Entre em contato mais uma vez com uma oferta especial.

8. Escreva e publique artigos informativos e blogs.

Escrever um post ou artigo no blog pode ajudar a estabelecer você como um especialista em seu campo. Escreva sobre o que você sabe e como seu conhecimento pode ajudar os outros. Os tópicos são infinitos, mas você pode começar com como ajudar os outros a serem mais eficientes, reduzir despesas, aumentar as vendas, melhorar a produtividade, expandir seus negócios e assim por diante.

Escrever faz de você um especialista visível. As pessoas poderão ler o que você diz e ver que você conhece o seu negócio. Seu conhecimento pode educar os leitores e, quando eles quiserem saber mais ou fazer uma compra com base no que você lhes ensinou, será a você que eles recorrerão.

O blog também faz parte de uma estratégia de marketing de conteúdo, que pode direcionar o tráfego para suas páginas e ajudar a melhorar seus esforços de geração de leads. Ao usar o marketing de conteúdo como parte de sua estratégia de geração de leads, você pode aumentar o tráfego do site, direcionando seu cliente em potencial para a página de destino pretendida.

Nessa página de destino, você pode colocar uma frase de chamariz, o que pode incentivar um visitante do site a saber mais, comprar agora ou se envolver em alguma outra ação que você deseja que leads em potencial explorem

Há muitos lugares para escrever e publicar artigos e postagens de blog:

• Seu site pessoal ou site de blog
• O site ou a página do blog da sua empresa
• LinkedIn e outros canais de mídia social
• Outros blogs corporativos, setoriais e pessoais
• Sites que publicam blogs e artigos do setor
• Sites de seus clientes

Você também pode criar um boletim informativo por e-mail para publicar blogs e artigos. Isso tem o benefício adicional de construir relacionamentos com seu público-alvo. As pessoas precisam se inscrever para receber a newsletter, então elas já estão interessadas no que você tem a dizer. Eles lhe dão permissão para comercializá-los, desde que você os eduque, informe ou entretenha ao longo do caminho.

9. Organize um webinar ou workshop online.

Artigos e postagens de blog são ótimos para compartilhar seu conhecimento e educar as pessoas. No entanto, são conversas de mão única – você escreve e outra pessoa lê. Webinars e workshops online permitem que você ensine e interaja com as pessoas, o que pode ser mais impactante na criação de leads de vendas.

Webinars e workshops online permitem que você se aprofunde no compartilhamento de seu conhecimento com clientes em potencial. Por exemplo, você pode ensinar as pessoas a criar uma campanha de marketing em várias etapas e usar vídeos e imagens para ilustrar cada etapa ao longo do caminho. Cada pessoa que se inscreve no webinar ou workshop é um lead de vendas legítimo. Compartilhar seu conhecimento com pessoas nesse formato o estabelece como líder em seu campo, cria confiança e aumenta sua capacidade de atrair leads.

Você pode realizar webinars ao vivo e workshops on-line para responder a perguntas em tempo real e criar ofertas ao vivo por tempo limitado para atrair leads de vendas. Você também pode gravar webinars e workshops para alcançar pessoas 24 horas por dia e atrair leads de vendas mesmo quando você não estiver presente. Você pode hospedar webinars e workshops online no site da sua empresa ou criá-los e hospedá-los em sites que publicam webinars.

10. Conecte-se com usuários de chat ao vivo.

A tecnologia de bate-papo percorreu um longo caminho, graças à inteligência artificial e ao aprendizado de máquina. Você pode criar um chatbot personalizado para o seu site que corresponda à aparência da sua marca corporativa. Sempre que alguém visita seu site, o chatbot pode aparecer na tela com uma mensagem de boas-vindas.

Um chatbot pode fazer muito mais do que dizer “olá”. Pode se tornar uma adição valiosa para sua equipe de vendas e marketing. Um chatbot pode:

• Faça perguntas e forneça respostas que atendam às necessidades dos leads de vendas
• Qualificar leads de vendas
• Marcar compromissos e reuniões
• Responda às perguntas mais frequentes
• Conecte os visitantes ao contato certo

Você também pode revisar as conversas entre o chatbot e o lead de vendas para saber mais sobre o cliente e ver onde pode agregar valor, interagir com o lead de vendas e melhorar as respostas do seu chatbot. Tudo depende dos recursos do software do chatbot e do que você precisa que ele faça por você.

De muitas maneiras, as vendas são um jogo de azar, e muitas pessoas lutam para entender como gerar leads. Descobrir como gerar leads pode ser uma tarefa difícil, mas não precisa ser se você criar sua sorte e seguir as melhores práticas comprovadas. Na realidade, há mais habilidade do que sorte nas vendas, especialmente quando você segue estratégias comprovadas de geração de leads. Então pare de jogar roleta com suas vendas. Aqui estão 10 ideias de como gerar leads que ajudarão você a atingir sua meta.

Veja como gerar leads para o seu negócio.

1. Peça referências.

2. Faça ligações regulares de atendimento ao cliente.

3. Nutrição de leads: Mantenha contato com referências anteriores.

4. Seja uma fonte confiável de informações.

5. Use a internet para destacar seus conhecimentos.

6. Rede online.

7. Seja sociável.

8. Faça um bom networking à moda antiga.

9. Seja criativo.

10. Não desista.

1. Peça referências.

Clientes satisfeitos geralmente ficam felizes em dar referências. Deixe seus clientes falarem por você, pedindo referências e capacitando-os a coletar seus próprios leads. Nada aumenta mais a credibilidade da sua empresa do que um cliente feliz contando a seus amigos e familiares sobre você. As referências são a melhor estratégia de geração de leads que existe. Ao fechar uma venda, pergunte ao seu comprador se ele conhece alguém que possa apreciar seu produto ou serviço. Isso leva muito pouco tempo e pode ser uma maneira de gerar leads rapidamente.

2. Faça ligações regulares de atendimento ao cliente.

Não deixe seu cliente cair após a venda. Um cliente feliz que mantém um relacionamento contínuo com você e sua empresa provavelmente comprará novamente. Não deve ser surpresa que seja mais barato vender para um cliente existente do que adquirir um novo lead. As ligações de acompanhamento são uma maneira estratégica de nutrir o relacionamento com o cliente e um ótimo momento para pedir referências. Às vezes, os leads de maior qualidade que você tem são, na verdade, seus clientes atuais.

Donna Fluss explicou na CRM Magazine que as empresas que se envolvem com seus clientes em todos os canais obtêm maior sucesso e engajamento. “O atendimento proativo ao cliente tornou-se um componente essencial de uma estratégia abrangente de engajamento do cliente omnicanal que cria fidelidade à marca e altos níveis de satisfação do cliente”, disse Fluss.

3. Nutrição de leads: Mantenha contato com referências anteriores.

Nem todos os leads estarão prontos para converter naquele momento, mas isso não significa que esses leads devam ser ignorados. A nutrição de leads é especialmente crítica no processo de geração de leads quando os clientes em potencial estão indecisos sobre uma compra. Envie-lhes informações úteis com base em seus interesses. Automatize o processo de nutrição de leads e configure lembretes e uma programação de quando fazer check-in com eles. Você quer estar no topo da mente quando eles estiverem prontos para tomar uma decisão.

4. Seja uma fonte confiável de informações.

Vá além e torne-se um especialista em produtos em seu respectivo campo. Torne-se um consultor em que os clientes podem confiar, em vez de apenas um vendedor comum. Os clientes têm uma vasta quantidade de conhecimento na ponta dos dedos, eles fazem a maior parte de suas pesquisas antes mesmo de falar com um representante de vendas. Uma maneira de preencher essa lacuna é falar em feiras ou conferências como forma de se tornar uma fonte confiável de informações.

Lembre-se, o cliente detém o poder de compra. No entanto, como profissional de vendas, você pode capacitar os clientes com informações que podem ajudá-los a tomar a melhor decisão. (Com sorte, essa decisão é você.)

5. Use a internet para destacar seus conhecimentos.

Nesta era digital, tornou-se fácil e essencial mostrar seus conhecimentos. Não há melhor maneira de fazer isso do que online. Comece a construir uma presença na web para ajudá-lo a alcançar quaisquer clientes em potencial que possam precisar de seu amplo conhecimento sobre produtos ou setores. Uma maneira de começar a ganhar visualizações é usar a otimização de conteúdo direcionada para os mecanismos de pesquisa para aumentar as classificações do seu site.

Não é um guru da otimização de pesquisa? Não se preocupe. Para gerar leads rapidamente pela Internet, é útil adicionar continuamente conteúdo útil e relevante ao seu site. Ao fazer isso, você ajudará seus clientes em potencial em seu processo de pesquisa. Para capturar esses leads rapidamente, use entradas de formulário com chamadas para ação (CTAs) em todo o site.

A maioria dos clientes começa a pesquisar sua compra muito antes de falar com um representante da empresa. David Edelman e Marc Singer descreveram a experiência de vendas liderada pelo cliente como uma “jornada” e enfatizam a importância de fazer parte dessa jornada. Ao criar conteúdo personalizado, relevante, interativo e envolvente para cada etapa do processo de pesquisa, produtos e empresas podem ser um guia para os clientes antes que eles estejam prontos para se envolver com a equipe de vendas. “Hoje, as marcas vencedoras devem seu sucesso não apenas à qualidade e valor do que vendem, mas à superioridade das jornadas que criam”, argumentaram Edelman e Singer. Prestar atenção à jornada do cliente cria uma oportunidade significativa para a geração de leads online.

6. Rede online.

É fácil ver que as plataformas sociais ganharam domínio, pois são cada vez mais a maneira preferida de muitas pessoas interagirem. Não é à toa que o site de relacionamento profissional LinkedIn é o principal site que os profissionais usam como forma de manter contato com as pessoas que conhece. No entanto, elaborar a abordagem certa é tão importante quanto cultivar suas conexões. Não envie convites genéricos ao solicitar a conexão. Em vez disso, envie uma mensagem personalizada que os lembre de quem você é e como e onde se conheceram. Por exemplo:

• Oi [insira o nome], Nos conhecemos [data] no [evento]. Gostei muito de conversar com você sobre [tópico] e conversamos sobre nos reunirmos para tomar um café para discutir [projeto]. Vejo que você [fala sobre a última postagem/curtida/atualização/etc no site] e adoraria me reconectar. Você está disponível para se encontrar em breve? Avise.

O tráfego do LinkedIn parece produzir a maior taxa de conversão de visitante para lead em todas as plataformas de mídia social, geralmente mais alta do que Twitter e Facebook. Ao procurar maneiras de gerar novos leads de qualidade, pode valer a pena estar no LinkedIn.

7. Seja Social.

Depois de se conectar com clientes em potencial, cultive essas conexões. Não se limite a um site social – expanda para sites relevantes sempre que possível. A especialista em vendas sociais Jill Rowley aconselha as pessoas a lerem o que seus clientes em potencial leem e depois twittar ou postar sobre isso. A publicação regular de conteúdo valioso aumenta sua capacidade de ser uma fonte confiável para os clientes enquanto eles pesquisam sua compra.

Dado o enorme valor do LinkedIn na conversão de leads, publicar artigos ou patrocinar atualizações no site é uma estratégia importante. A adição de conselhos e experiência pode ganhar seguidores e ajudar a colocar você e sua empresa no centro das atenções como um especialista confiável em seu campo. Você pode incluir um botão de call-to-action em mídias sociais ou artigos de blog para gerar rapidamente um grupo de pessoas interessadas e gerar leads.

8. Faça um bom networking à moda antiga.

O networking testado e comprovado é outra chave para a geração de leads de vendas. Pode não ser surpreendente descobrir que muitas pessoas preferem reuniões presenciais em conferências porque lhes dá a oportunidade de ler a linguagem corporal e as expressões faciais. No geral, procure estar onde seus clientes em potencial estão. Junte-se a organizações nas quais seus clientes em potencial provavelmente participarão e também se esforce para participar das conferências que eles participam. Isso coloca você no lugar certo para interagir com um grande grupo de clientes em potencial.

Lembre-se, a rede não é tudo sobre você. É mais fácil ouvir atentamente os outros enquanto eles falam sobre seus desafios nos negócios. Provavelmente, você encontrará oportunidades para oferecer soluções, seja seu próprio produto ou serviço, ou um produto ou serviço de um de seus contatos. Ajudar os associados mesmo quando isso significa não fechar uma venda não é apenas amigável, mas também abre caminho para referências. Como mencionado anteriormente, esforce-se para ser um consultor comprometido em ajudar os clientes a encontrar a solução certa sempre que possível.

9. Seja criativo.

A geração de leads bem-sucedida é sobre referências, redes pessoais e online, mas um pouco de criatividade ajuda bastante a alcançar clientes em potencial. Por exemplo, David Morgan e Alex Chavez, cofundadores da Security Dealer Marketing, ajudaram uma empresa de segurança local a patrocinar um dia de serviço público e forneceram fotos gratuitas de alta resolução de famílias com o Papai Noel. O evento gerou 400 leads, 10 vendas, exposição da marca local e muitas fotos divertidas de Natal.

Para gerar novos leads, pense em novas maneiras de interagir com clientes em potencial. Patrocinar uma campanha beneficente, um networking ou um almoço educacional pode ser uma forma de interagir com sua comunidade e, ao mesmo tempo, gerar leads.

10. Não desista.

As empresas bem-sucedidas sabem que os leads de vendas vêm de várias fontes. As estratégias de como gerar leads de vendas incluem pedir referências, realizar ligações de atendimento ao cliente e nutrir leads. Ser uma fonte confiável de informações na internet e nas mídias sociais, bem como por meio de redes online, também são estratégias de geração de leads. A rede pessoal também funciona.

A lição mais importante nas estratégias de geração de leads, no entanto, é a perseverança. Pouquíssimos clientes ficam bravos no primeiro contato. Parte de entender como gerar leads é entender e praticar a nutrição de leads.

Ao expandir suas estratégias atuais para gerar leads e atender a esses leads por meio do processo de vendas, você encontrará maior precisão e habilidade para atingir suas metas de vendas.

Aproximadamente um terço das empresas com funcionários falham nos primeiros dois anos, de acordo com dados da SBA . Embora este artigo não vá dissecar a ampla gama de razões pelas quais um negócio pode falhar, ele destacará um dos principais fatores para o sucesso do negócio: geração consistente de leads.

Para que seu empreendimento cresça de forma rápida e consistente gere lucro, você deve aprender como obter leads de negócios.

O que é geração de leads em marketing?

A geração de leads em marketing é o ato de conquistar o interesse do cliente acionável para a saída do seu negócio. Isso normalmente envolve um cliente iniciando uma conversa ou fornecendo suas informações de contato para acompanhamento dos produtos ou serviços de sua empresa.

Por exemplo, para um escritório de advocacia gerar leads de negócios, eles podem receber:

• Um envio de formulário de um cliente em potencial que está perguntando sobre seus serviços.
• Um telefonema de um cliente em potencial para marcar uma consulta.
• Uma mensagem direta nas mídias sociais perguntando sobre suas taxas.
• Um e-mail de um cliente em potencial que está pedindo para agendar uma consulta.

Assim, parte da descoberta de novos leads de negócios envolve a estruturação de uma experiência de marketing que facilite o envolvimento dos clientes com sua empresa. Se você já ouviu falar sobre geração de demanda e está se perguntando se tecnicamente precisa de geração de demanda versus geração de leads – você precisa de ambos, e não vale a pena diferenciá-los neste momento.

Suas estratégias de geração de leads devem sempre resultar na troca de informações de contato ou pagamento de um cliente em potencial, ou em uma reunião presencial.

12 Exemplos de Geração de Leads

Se você planeja comprar leads ou criar seu plano de marketing de geração de leads, ter uma estratégia de geração de leads de negócios em vigor ajudará você a transformar estranhos em clientes pagantes.

Aumente sua receita e expanda seus negócios hoje com essas 26 técnicas de geração de leads. Baixe agora seu e-book grátis!

Antes de construir sua estratégia, dê uma olhada nas seguintes 12 maneiras de gerar leads para o seu negócio.

1. Engajamento Direto

Se a sua empresa vende um produto ou serviço de alto valor que é cobrado mensalmente, o envolvimento direto com um cliente em potencial é uma ótima abordagem para gerar novos negócios. Se seu modelo de receita opera em vendas de alto volume de baixo valor, é melhor descartar essa opção.

Você pode entrar em contato com clientes em potencial diretamente por meio de mídias sociais, e-mail, telefone ou até pessoalmente depois de estabelecer que eles podem ser adequados para o seu negócio.

Por exemplo, se você administra uma empresa de tratamento de gramados em Houston e há uma grande propriedade comercial sendo construída na área, ligue para o gerente da propriedade sobre a manutenção da propriedade concluída. Este é um ótimo exemplo de como gerar leads em Houston ou em qualquer outra área que sua empresa local possa atender.

2. Gere Leads no LinkedIn

Você sabia que o público do LinkedIn tem 2x o poder de compra que o seu público médio da web tem? O marketing B2B usando o LinkedIn é especialmente eficaz e pode gerar resultados muito lucrativos.

Fazer conexões com líderes relevantes do setor é uma ótima maneira de gerar oportunidades de negócios. Conexões em potencial solicitando recomendações de um serviço que você oferece podem se transformar em seu próximo cliente pagante.

Usar as mídias sociais para anunciar também é uma ótima maneira de alavancar o LinkedIn se você tiver orçamento. Você ainda tem a opção de pagar por anúncios de geração de leads que incluem formulários diretamente em seus anúncios. Esses anúncios facilitam a inscrição de usuários relevantes em seus produtos ou serviços.

Outra maneira de obter leads de negócios no LinkedIn é se conectar com membros de seu público-alvo, interagir com suas postagens e enviar mensagens diretamente para oferecer seu produto ou serviço. Observe que essa abordagem só funcionará se o perfil e as postagens indicarem que seus serviços ajudarão a preencher uma de suas necessidades não atendidas. Se não for esse o caso, seu alcance pode ser descartado como spam e prejudicar sua credibilidade.

3. Anunciar e redirecionar

A mídia social não é o único lugar para anunciar! Use publicidade paga por clique direcionada no Google ou Bing para comercializar para usuários de mecanismos de pesquisa. Isso ajuda você a veicular anúncios para pesquisas que você já sabe que são extremamente relevantes para sua empresa.

Imagine que você é um revendedor BMW tentando melhorar o marketing de sua concessionária de carros em Houston . Você pode criar anúncios que segmentem frases como “melhor concessionária BMW em Houston” ou “novo BMW em Houston” e até usar um filtro geográfico para segmentar consumidores que estão pesquisando na área de Houston.

Muito poucos visitantes da web convertem em sua primeira visita ao seu site. Quando um usuário clica em seus anúncios PPC , você pode usar o redirecionamento de exibição para exibir anúncios visuais de seus produtos em outros sites populares na web.

A publicidade digital pode levar algum tempo para ser aperfeiçoada, mas pode ser uma das formas mais eficazes de gerar leads para o seu negócio.

4. Peça referências de clientes atuais

As referências de clientes são uma das estratégias de marketing de geração de leads mais antigas que existem. Se o seu produto ou serviço encantou um cliente atual, peça-lhe para compartilhar sua experiência com seus amigos que também podem se beneficiar.

A qualidade das ofertas de sua empresa pode ser boa o suficiente para que os clientes façam isso de graça, ou você pode criar um sistema de incentivos. Por exemplo, dê a seus clientes uma certa porcentagem de sua próxima taxa de retenção mensal para cada cliente que eles indicarem.

As referências de clientes são uma ótima maneira de obter mais leads para o seu negócio porque é lucrativo e seus clientes atuais estão fazendo a maior parte do trabalho.

5. Escreva Blogs Convidados

Escrever blogs de convidados é uma ótima maneira de gerar negócios de referência por meio do marketing de conteúdo e melhorar seu SEO ao mesmo tempo.

O guest blogging oferece todos os seguintes benefícios de marketing:

• Forma novas conexões da indústria
• Melhora seu SEO adquirindo backlinks significativos e relevantes para o setor
• Gera tráfego de referência de um público relevante

Você pode encontrar leads para sua empresa fazendo guest blogging em sites relevantes para seu setor, mas que não competem diretamente com você. Por exemplo, se você é uma empresa de marketing, você pode fazer um guest blog para empresas de sinalização em sua área. Você sabe que o público dos fabricantes de letreiros está interessado em se comercializar, e seus serviços funcionam como um complemento.

O guest blogging para influenciadores locais se alinha com as melhores práticas locais de SEO . Por exemplo, escrever um guest blog e obter backlinks de um podcaster popular em sua área ajudará seu site a se classificar mais facilmente nessa localidade.

Para obter os melhores resultados, certifique-se de que o site para o qual você está fazendo guest blogging seja relevante tanto para o seu setor quanto para a sua localização.

6. Classifique nos motores de busca para gerar leads

Quando seu público-alvo pesquisa seus produtos ou serviços on-line, certifique-se de que eles possam encontrá-lo facilmente. Saiba como gerar mais leads para o seu negócio usando SEO e SEM para o seu site.

Comece fazendo uma pesquisa de palavras-chave para determinar quais frases seu público-alvo pesquisa antes de comprar seu produto ou serviço. Você pode usar ferramentas como SEMrush ou o Planejador de palavras-chave do Google Ads para encontrar dados de pesquisa.

Depois de identificar as palavras-chave certas, otimize o conteúdo da sua página. Se você está vendendo um bem ou serviço altamente competitivo, a classificação orgânica pode ser difícil. Usar uma empresa de SEO pode ser uma ótima maneira de gerar leads consistentes se você estiver disposto a investir.

Aprenda a escolher uma empresa de SEO antes de tomar qualquer decisão de investimento. Nem todas as agências entregam os mesmos resultados, por isso é importante saber como escolher a empresa certa para o seu negócio.

7. Responda às perguntas do fórum

Responder a perguntas do fórum é uma ótima maneira de provar sua experiência no assunto e, ao mesmo tempo, preparar o terreno para a reciprocidade. Se feita estrategicamente, essa prática pode ajudá-lo a encontrar leads em questão de minutos.

“… A chave para usar o Princípio da Reciprocidade é ser o primeiro a dar e garantir que o que você dá seja personalizado e inesperado.” Esta citação de Influence at Work descreve como ser o primeiro a dar algo pode ajudá-lo a receber algo de valor igual ou maior.

Coloque esse princípio de persuasão em ação respondendo a perguntas de fóruns em sites como Reddit ou Quora . Encontre uma categoria que seja relevante para sua empresa e comece a responder às perguntas dos usuários. Ao final de sua resposta, certifique-se de incluir uma frase de chamariz para usar seu produto ou serviço para ajudar a resolver o problema do usuário.

Por exemplo, imagine que você é um escritório de advocacia que oferece serviços de direito de família. Você pode se inscrever em um subreddit legal onde os usuários fazem perguntas especificamente sobre o que sua empresa oferece. Reserve alguns minutos todos os dias para pesquisar quaisquer perguntas que você possa oferecer algumas dicas.

Se um usuário perguntar sobre uma questão de pensão alimentícia, deixe uma resposta útil e termine vinculando ao seu site e sugerindo que o usuário entre em contato com você para uma consulta. Ao oferecer aconselhamento gratuito, o usuário que fez a pergunta pode ser mais compelido a retribuir pagando por serviços jurídicos no futuro.

Responder a perguntas do fórum é um ótimo exemplo de como gerar novos leads de negócios e também pode ser ótimo para SEO. Para o nosso exemplo do Reddit em particular, se sua resposta de pensão alimentícia receber votos positivos suficientes, seu link pode ter um impacto positivo no SEO do seu escritório de advocacia . Esse tipo de sinergia pode levar a retornos compostos em seus esforços de geração de leads.

8. Ofereça uma ferramenta gratuita ou um ímã de geração de leads

Oferecer uma ferramenta gratuita é uma ótima maneira de gerar leads de vendas entre empresas. Que tipo de problema seu produto ou serviço resolve? Você pode oferecer uma ferramenta gratuita que ajude os usuários sem eliminar a necessidade de eventualmente comprar do seu negócio?

Para este exemplo, imagine que você é um cirurgião plástico de Houston. Depois de pesquisar seu público no Twitter e fazer algumas pesquisas de palavras-chave, você determina que os usuários estão interessados ​​em aprender sobre os custos do procedimento e os tempos de recuperação.

Como resultado, você decide compilar um eBook que descreva as faixas de preço, intervalos de tempo de recuperação e exemplos de fotos antes e depois de todos os diferentes procedimentos que você oferece. Você escreve uma postagem de teaser no blog e exige que as pessoas troquem seu nome, número de telefone e endereço de e-mail pelas informações que você forneceu.

Com o tópico certo, direcionamento e call to action, sua postagem no blog pode começar a ganhar informações de contato. Um maior alinhamento do tópico do blog, CTA e oferta resultará em uma taxa de conversão mais alta. Aqui estão as médias das taxas de conversão de visitas para leads que você pode esperar de acordo com os dados de conversão de leads do blog do Databox .

A postagem do blog do teaser é tão valiosa que os leitores interessados ​​estão acessando seu site e se inscrevendo no e-book gratuito. Seu guia irá ajudá-lo a obter leads para o seu negócio e, ao mesmo tempo, ter um impacto positivo no SEO da sua cirurgia plástica de Houston .

Que oportunidade existe dentro de sua indústria? Exemplos populares incluem construir calculadoras, compilar pesquisas originais, oferecer guias gratuitos ou até mesmo oferecer consultas gratuitas para ajudar a gerar leads para o seu negócio.

9. Entrevistas com influenciadores

Entrevistar líderes em seu setor pode abrir muitas portas para você e sua empresa. Essa não é apenas uma ótima maneira de interagir e aprender com especialistas em seu setor, mas você pode usar essas entrevistas para criar conteúdo poderoso.

Grave sua entrevista em vídeo, transforme-a em uma postagem de blog de perguntas e respostas ou crie-a como um podcast. Enquadrar sua entrevista nesses diferentes formatos ajudará você a aproveitar o conteúdo e atrair usuários interessados ​​para seu site ou propriedades de mídia social. Você pode até considerar fechar as entrevistas e solicitar informações de contato para melhorar sua geração de leads de negócios.

Muitas vezes, os influenciadores compartilharão a entrevista resultante em seus canais de marketing, multiplicando seu alcance e ROI.

10. Inicie a rede

Networking raramente leva a receita direta, mas é ótimo para nutrir oportunidades profissionais. Tente selecionar um evento de networking que seja local e relacionado ao seu setor. Isso ajudará a manter seus custos de viagem baixos e garantirá que você esteja capitalizando em ganhos de negócios fáceis.

O que você pode esperar ganhar com a rede? Se você entrar com o ROI em mente, quase sempre ficará desapontado. Em vez disso, procure vitórias oblíquas.

Talvez você conheça um negócio complementar com o qual possa fazer parceria para compartilhar leads, expandindo seu alcance. Talvez você conheça um influenciador que concorde em entrevistar você para que você possa criar um ótimo conteúdo e expandir seu alcance de marketing ao mesmo tempo. O networking pode até abrir oportunidades de guest blogging para sua empresa.

Quase sempre há vários retornos sobre seu investimento em rede, tornando-o uma das melhores maneiras de obter leads para o seu negócio.

11. Crie uma oferta por e-mail

A geração de leads nem sempre precisa resultar da exposição a um novo público. Você pode ter um potencial de negócios inexplorado em suas listas de e-mail.

Se você criou sua própria lista de assinantes de e-mail, considere montar uma oferta especial. Um desconto especial ou uma oferta por tempo limitado pode efetivamente transformar um espectador passivo em seu próximo cliente pagante.

Você também pode oferecer ofertas especiais por e-mail para as listas de e-mail de outras pessoas. Se você está ativamente em rede ou em parceria com empresas complementares em seu setor, pode estruturar um acordo que permita se promover para o público deles.

Lembre-se de nosso exemplo anterior de uma parceria de blog convidado entre uma agência de marketing e um criador de letreiros. A agência de marketing poderia sugerir uma promoção comercial no próximo e-mail da empresa de sinalização e oferecer ao fabricante de sinalização 5% de todas as vendas geradas pela iniciativa. Esta é uma situação ganha-ganha para a empresa de marketing, a empresa de sinalização e os novos clientes felizes.

12. Crie comentários úteis no blog

Como aviso, não deixei para o final a melhor estratégia de geração de leads de negócios.

Como proprietário de uma empresa ou executivo de marketing em sua empresa, faça questão de assinar publicações do setor e até mesmo blogs de concorrentes. Isso pode ajudá-lo a manter um dedo no pulso de sua concorrência e abrir oportunidades para ser útil.

Se você perceber que os leitores deixaram vários comentários de blog em uma postagem que não foram respondidos, ofereça sua opinião pessoal em resposta. Não é uma má ideia incluir um apelo à ação para algumas informações relevantes em seu site que irão abordar ainda mais a pergunta do leitor.

Pise levemente ao tentar gerar leads de negócios por meio de comentários no blog. Comentários em blogs são difíceis de obter genuinamente por causa de sua suscetibilidade ao spam. Além disso, seus concorrentes podem não gostar de você caçar talentos para o público deles.