A otimização do mecanismo de pesquisa é um fruto fácil para sites de comércio eletrônico . Apesar do fato de o SEO ter um dos maiores ROIs de qualquer campanha de marketing de comércio eletrônico, muitas lojas online são montadas com pouca ou nenhuma consideração dos mecanismos de pesquisa.

Em vez disso, muitos confiam em mídias sociais ou anúncios pagos, que podem ser ótimos para as empresas, mas normalmente exigem um esforço constante e fluxo de renda. Os gastos com anúncios custam às empresas bilhões de dólares todos os anos — um valor que só aumenta . 

Por outro lado, SEO requer principalmente esforço inicial – uma vez que você ranqueie, você pode praticamente fazer vendas no piloto automático sem despesas recorrentes. 

Com isso em mente, entender as práticas recomendadas de SEO pode ajudar a transformar e desbloquear seu negócio de comércio eletrônico.

Estratégia de SEO na página

O SEO na página para plataformas de comércio eletrônico tem tudo a ver com garantir que suas palavras-chave estejam nos lugares certos. É uma maneira de garantir que o Google saiba exatamente sobre o que é sua página.

O SEO na página é essencial porque também ajuda você a aparecer em outros recursos da página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP).

Os fatores que envolvem a classificação para SERP, incluindo o seguinte:

Pesquisa de palavras-chave de comércio eletrônico.

A pesquisa de palavras-chave é o primeiro passo crítico em uma campanha de SEO para comércio eletrônico.

Se você errar essa parte, uma de duas coisas acontecerá:

1. Você segmentará palavras-chave muito difíceis de classificar e não chegará à primeira página.
2. Você classificará as palavras-chave que não atraem tráfego ou fazem com que os clientes comprem.

Nenhuma dessas situações é ideal, e é por isso que a pesquisa de palavras-chave de comércio eletrônico é tão importante – ela garantirá que você segmente palavras-chave fáceis de classificar, com volume de pesquisa decente e altas taxas de conversão.

No entanto, há mais na escolha de palavras-chave do que simplesmente observar o quão difícil é classificar ou quantas pessoas as pesquisam. As quatro opções a seguir podem ajudá-lo a realizar pesquisas de palavras-chave de comércio eletrônico, encontrar dificuldade de palavras-chave (KD) e volume de pesquisa e descobrir a intenção do comprador:

1. Determine se você está escolhendo as palavras-chave corretas.

A menos que você use uma ferramenta como o Ahrefs, provavelmente não terá dados de palavras-chave para as frases que escolheu. Você precisa determinar a dificuldade da palavra-chave, o volume de pesquisa e a intenção do comprador para saber quais palavras-chave usar.

Usando o Planejador de palavras-chave do Google , você pode encontrar o volume de pesquisa aproximado e o CPC para determinar a intenção do comprador. No entanto, não lhe dá dificuldade de palavra-chave (KD) ou spread.

Se você quiser levar a sério seus esforços de SEO e maximizar sua propagação de palavras-chave, considere criar uma matriz de palavras-chave.

Uma matriz de palavras-chave é uma maneira de pesquisar palavras-chave relevantes e organizar sua planilha para determinar rapidamente as melhores palavras-chave possíveis para usar em cada uma de suas páginas. É baseado em KD, volume de pesquisa e intenção de pesquisa.

2. Use a Amazon para pesquisa de palavras-chave.

A Amazon é uma mina de ouro de palavras-chave de alta intenção do comprador, pois as pessoas geralmente pesquisam na Amazon com a intenção de comprar algo.

Para encontrar palavras-chave com a Amazon, comece a digitar sua palavra-chave inicial. Em resposta, a Amazon emitirá sugestões de preenchimento automático. Essas são todas as ideias de palavras-chave – coloque-as em uma planilha do Google para guardar para mais tarde.

Como você pode imaginar, se você tiver centenas ou milhares de produtos, isso pode levar muito tempo. É aí que entra a Ferramenta de palavras-chave da Amazon . 

Essa ferramenta extrai automaticamente as sugestões de preenchimento automático da Amazon para qualquer palavra-chave digitada. Cada vez que você pesquisar, marque todas as palavras-chave e adicione-as à sua lista, depois baixe essa lista para um CSV com o botão “Baixar palavras-chave selecionadas”.

3. Encontre palavras-chave através da pesquisa de concorrentes.

Se você tiver concorrentes com classificação mais alta do que você nos resultados de pesquisa, poderá usar o site deles para obter ideias de palavras-chave. Primeiro, digite sua palavra-chave no Google, escolha um concorrente e verifique suas categorias e páginas de produtos em busca de palavras-chave em potencial. 

É importante lembrar que você não deve usar cegamente a mesma palavra-chave que seus concorrentes simplesmente porque eles superam você – existem outros fatores, como autoridade de domínio. 

Também é fundamental considerar breadcrumbs , uma função de navegação avançada que ajuda o Google a verificar e indexar seu site. Você pode saber se configurou as trilhas de navegação corretamente inserindo seu site no Google. Se você vir “seusite.com -> categoria -> subcategoria”, você tem migalhas de pão configuradas.

4. Use o Ahrefs para ajudá-lo a encontrar oportunidades de palavras-chave.

Ahrefs é uma ferramenta de SEO completa e fantástica. Você pode usá-lo para pesquisa de palavras-chave, pesquisa competitiva, construção de backlinks e muito mais.

Por meio de seu sistema fácil de usar, você pode visualizar relatórios integrados de classificações de palavras-chave em seu site e em seus concorrentes, permitindo que você veja como você se sai e onde pode fazer melhorias.

Páginas de produtos de comércio eletrônico.

As páginas de produtos e categorias são indiscutivelmente as páginas mais importantes para classificar. Se alguém os encontrar no Google, eles terão acesso imediato a todos os seus produtos nessa categoria.

Para otimizar adequadamente essas páginas, você precisa colocar sua palavra-chave de destino nos seguintes locais:

Na URL.

Colocar sua palavra-chave principal na URL é uma maneira simples de melhorar as classificações de pesquisa. Isso é especialmente relevante para sites que competem em nichos mais competitivos, pois URLs otimizados são uma maneira adicional de você ganhar vantagem sobre seus concorrentes para direcionar mais tráfego.

Você também pode personalizá-los para qualquer palavra-chave que funcione melhor para os rankings da sua página de categoria.

Na etiqueta de título (H).

A tag de título da página, ou tag H1, deve ter a palavra-chave o mais próximo possível do início. Isso funciona para promover os temas centrais da página e ajudá-lo a classificar organicamente para a tag de título. 

Na cópia do corpo.

A cópia do corpo é onde as coisas ficam um pouco mais complicadas. A maioria das páginas de categorias vai direto para os produtos sem uma introdução, o que não é ideal para o Google.

Seria melhor apontar para pelo menos uma introdução de 300 palavras com sua palavra-chave incluída pelo menos 2-3 vezes.

No texto alternativo da imagem.

Como o Google não pode ler imagens, eles confiam no texto alternativo para saber o que é a imagem e o que ela inclui.

O texto alternativo da imagem pode dar a você outra oportunidade de incluir sua palavra-chave na página e oferece uma chance melhor de aparecer nos resultados de imagens do Google.

Nos metadados.

Embora a inclusão de sua palavra-chave em seus metadados não tenha mostrado impacto direto nas classificações, ela pode melhorar a taxa de cliques (CTR), que demonstrou melhorar as classificações .

Isso ocorre porque quando você inclui sua palavra-chave principal na meta descrição e nas tags de descrição, o Google a coloca em negrito nos resultados da pesquisa:

Enxágue e repita para todas as páginas de categorias e faça o mesmo com as páginas de produtos.

Marketing de conteúdo.

O conteúdo é uma parte cada vez mais importante de uma estratégia de marketing moderna. De fato, de acordo com um estudo de Oberlo :

• 96% dos tomadores de decisão de marketing dizem que o marketing de conteúdo tem sido eficaz para sua marca. 
• Mais da metade dos profissionais de marketing usa tráfego orgânico para medir o sucesso de seu conteúdo. 
• 70% dos profissionais de marketing estão investindo ativamente em marketing de conteúdo. 

O conteúdo de qualidade é uma das maneiras mais fáceis de sua loja de comércio eletrônico classificar mais palavras-chave e criar backlinks. Considere que as páginas de produtos e categorias só podem classificar para tantas palavras-chave. Uma vez que você tenha maximizado, você não pode cobrir mais imóveis de pesquisa. 

O conteúdo pode ajudar a preencher essas lacunas. Agora você pode classificar as palavras-chave de cauda curta e longa relacionadas ao seu setor. O marketing de conteúdo pode aumentar seu tráfego – e, finalmente, suas vendas – e facilitar a criação de links para seu site para melhorar sua autoridade de domínio.

Limpeza técnica de SEO

O processo de SEO não é apenas sobre palavras-chave. Há também um lado técnico que lida com os detalhes e minúcias de um site

Ao realizar uma limpeza de SEO ou auditorias de SEO de comércio eletrônico, é fundamental revisar e entender os seguintes aspectos do seu site: 

Arquitetura do site.

A arquitetura ou estrutura do site de comércio eletrônico é como você configura sua navegação, páginas de categorias e páginas de produtos. Em sua essência, trata-se de obter o melhor e mais relevante conteúdo na frente de clientes em potencial e reduzir o número de vezes que eles precisam clicar para encontrá-lo.

Existem duas “regras de ouro” para uma ótima estrutura de site :

1. Torne-o simples e escalável.
2. Nenhuma página deve receber mais de três cliques de qualquer outra página.
3. Use a pesquisa de palavras-chave para criar URLs e subdiretórios de página altamente relevantes.

Exemplo de arquitetura de site ruim para comércio eletrônico.

Esta imagem é um exemplo de arquitetura de site ruim. São necessários quatro cliques para chegar a uma página de categoria e, se você deseja adicionar uma página de produto ou categoria, precisa escondê-la nas entranhas do seu site.

Isso não é apenas ruim para a navegação, mas também prejudica seus rankings de pesquisa, já que sua página inicial é a página de maior autoridade em seu site. Links internos de uma página do seu site para outra passam autoridade de uma página para outra

Bom exemplo de arquitetura de site para comércio eletrônico.

Esta imagem é um exemplo de boa arquitetura de site. Sua página inicial deve ter um link para todas as suas principais páginas de categorias e potencialmente até mesmo algumas de suas melhores páginas de produtos.

A navegação adequada e os links internos podem garantir que essas páginas obtenham mais autoridade de sua página inicial e, portanto, tenham uma chance maior de classificação alta na pesquisa.

Velocidade da página.

A velocidade do site é essencial para a capacidade do seu site de classificação e experiência do usuário. De acordo com um estudo da Radware , 51% dos compradores on-line nos EUA afirmaram que se um site for muito lento, eles não concluirão uma compra.

Para ter uma ideia do que você pode fazer para melhorar a velocidade do seu site, acesse a Ferramenta PageSpeed ​​Insights do Google e insira seu URL. O Google pontuará você em dispositivos móveis e computadores de 1 a 100 e fornecerá etapas para acelerar seus tempos de carregamento. 

Redirecionamentos.

Redirecionamentos são uma maneira de enviar usuários e mecanismos de pesquisa para uma URL diferente da originalmente solicitada. 

Os redirecionamentos afetarão seu SEO, embora se seja uma coisa boa ou ruim seja determinado por vários fatores. Os mecanismos de pesquisa geralmente contam com URLs exclusivos para identificá-los. Quando o Google revisa a página e o redirecionamento, ele tentará identificar a relevância entre a nova página e a palavra-chave da página original. 

Certifique-se de que haja uma conexão entre o URL antigo e o redirecionado, ou você pode perder as classificações de SEO. 

Ligação interna.

Os links internos nas páginas de categorias de produtos podem ajudar a guiar usuários e pesquisadores de uma página para outra em seu site e é uma das partes mais negligenciadas de uma estratégia de SEO. 

Ao colocar links internos em suas páginas, você está construindo um ecossistema dentro de seu site, mantendo os leitores em suas páginas e aumentando sua probabilidade de engajamento ou conversões. 

HTTPs.

Certifique-se de que cada um de seus URLs foi projetado com as palavras-chave em mente. 

Os URLs geralmente são criados automaticamente, com muitos profissionais de marketing deixando-os como estão antes de passar para outra página. Isso é um erro e a perda de uma oportunidade potencial. Ao criar cada URL como uma extensão da própria página, você pode aumentar seus rankings e recursos de SEO. 

Responsivo móvel.

Até o final de 2021, mais de 60% das pesquisas do Google foram realizadas em um dispositivo móvel. 

Com isso em mente, é evidente que garantir que seu site não seja apenas compatível com dispositivos móveis, mas também responsivo para dispositivos móveis, é fundamental para o sucesso de sua estratégia de SEO. 

Conteúdo duplicado.

O Google não gosta ativamente de conteúdo duplicado e penalizará sites que tenham muitas páginas redundantes. 

Certifique-se de que, ao criar conteúdo ou páginas de categoria, elas sejam exclusivas e possam se separar do restante do site. 

Hreflang.

Hreflang é um atributo HTML usado para identificar o idioma e a segmentação geográfica de uma página da web. 

Em termos de sua estratégia de SEO, o Hreflang pode ser útil se você tiver várias versões da mesma página em idiomas alternados, pois pode ajudar a diferenciá-las no Google. Você não quer ser penalizado por tentar alcançar diferentes públicos em todo o mundo. 

Canônicos.

Os URLs ou tags canônicos ajudam seu site informando ao Google qual versão de um URL você deseja que apareça nos resultados de pesquisa. 

Em tópicos ou páginas semelhantes, as palavras-chave podem aparecer em vários URLs diferentes. Sem a marcação da página mestra, seus resultados de SEO podem sofrer, pois o Google o penalizará com base nos termos de pesquisa redundantes. 

Mapa do site.

Um sitemap é um arquivo que fornece informações sobre páginas, vídeos ou outros arquivos em seu site. Essencialmente, o mapa do site funciona para informar ao Google quais páginas do seu site são importantes, permitindo que eles rastreiem seu site com mais eficiência. 

Os Sitemaps são uma parte subestimada, mas vital da sua estratégia de SEO. Ao dizer aos mecanismos de pesquisa onde procurar, você pode trabalhar para mover leitores e espectadores em potencial para páginas específicas, aumentando suas classificações e permitindo que você dite o tráfego do site.

Estratégias de criação de links

Existem dois fatores de classificação com os quais o Google se preocupa mais do que qualquer outra coisa:

1. Contente.
2. Links.

Backlinks de outros sites com alta autoridade de domínio para seu site podem melhorar seus rankings mais do que quase qualquer outro fator de classificação. 

Por serem considerados SEO fora da página, é um pouco mais complicado e demorado do que simplesmente fazer um ajuste no seu site. Você precisará colaborar com outros blogueiros e varejistas para adquirir esses links.

As cinco oportunidades exclusivas de criação de links a seguir estão entre as mais eficazes e fáceis de aprender:

1. Criação de links para páginas de recursos.

As páginas de recursos são, por falta de uma definição melhor, páginas cheias de recursos relacionados ao seu setor. 

Eles podem assumir várias formas, geralmente como uma postagem de blog ou até mesmo uma página simples e estática. Embora as páginas estáticas possam não fornecer a mesma autoridade que um blog, elas geralmente são muito mais fáceis de produzir e podem ajudar a aumentar seus rankings. Embora o último possa não lhe dar autoridade devido ao grande número de links na página, eles são muito mais fáceis de obter e dão um impulso em seus rankings.

Para encontrar páginas de recursos, basta pesquisar no Google “inurl:resources + X” (X sendo seu produto, tópico ou setor). Depois de encontrar uma página promissora, adicione a URL e as informações de contato do site a uma planilha.

Depois de ter uma boa lista de leads, é hora de enviar um e-mail para eles. Certifique-se de personalizar cada e-mail para não parecer robótico.

2. Parceria com influenciadores.

Influenciadores são pessoas em seu setor ou nicho que têm muitos seguidores e/ou um site com alta autoridade de domínio, mas não estão competindo diretamente com você.

Você provavelmente já ouviu falar de marketing de influência . A parceria com influenciadores para SEO é um pouco diferente, no entanto.

Em vez de pagar a um influenciador para compartilhar seu produto nas mídias sociais, o objetivo é vincular seu site de volta ao site dele. Pode ser uma postagem de blog com descrições de produtos ou um link de uma página existente em seu site.

3. Construção de links quebrados.

Também chamado de “construir links consertando a internet”, o link building quebrado é uma das táticas de criação de links mais eficazes e fáceis.

Ele funciona usando uma extensão do navegador, como Check My Link , para pesquisar sites em seu nicho por links quebrados. Você pode verificar as páginas de recursos para um golpe duplo ou postagens de blog sobre seu tópico.

Com uma extensão como essa, os links quebrados aparecem destacados em vermelho e são fáceis de detectar. Depois de encontrar um em um site, você pode enviar um e-mail ao proprietário para resolver o problema. 

4. Roubar links do concorrente.

Como você gostaria de melhorar seus rankings ao mesmo tempo em que empurra a concorrência?

Usar uma ferramenta como o Ahrefs pode permitir que você visualize as palavras-chave de seus concorrentes e descubra de onde eles estão obtendo todos os links – e tente apropriar-se deles. 

Veja como:

1. Insira o URL deles no explorador de sites.
2. Clique na guia “backlinks” no lado esquerdo.
3. Filtre por “Um link por domínio” e tipo de link “Dofollow” (links Dofollow dizem ao Google para segui-los, links nofollow dizem ao Google para não segui-los).

Com isso, você pode ver exatamente onde seus concorrentes estão obtendo seus links e quais páginas.

5. Postagem de convidado.

A postagem de convidados com blogs ou artigos é uma ótima maneira de criar links. Ele pode ajudar seu site a criar relacionamentos com sites e especialistas do setor enquanto usa seus conhecimentos e leitores para aumentar a exposição do seu próprio site. 

A postagem de convidados também pode permitir que você obtenha links de alta qualidade para e do seu site para aumentar seus rankings de palavras-chave de SEO.

Medindo o sucesso de SEO

SEO não é tão simples quanto o pay-per-click (PPC) – você não pode calcular o ROI imediatamente após um dia de gastos com anúncios. Em vez disso, os sinais são mais sutis e demoram mais, contando com pequenos aumentos nos rankings. 

Para acompanhar seus rankings, há duas coisas que você deve fazer:

Use o Ahrefs para rastrear classificações de pesquisa.

O Ahrefs possui um recurso integrado de rastreamento de classificação que você pode usar para ser notificado sempre que sua classificação aumentar ou diminuir. 

Eles aprimoraram esse recurso para fornecer informações ainda mais úteis, como comparar seu progresso com a concorrência e ver sua visibilidade geral de pesquisa. Isso pode lhe dar uma noção geral se seus rankings estão subindo ou descendo.

Um aumento geral, mesmo pequeno, em seus rankings para suas palavras-chave segmentadas ao longo do tempo é um resultado fantástico.

Use o Google Analytics para medir o tráfego orgânico e as métricas de engajamento.

Se você deseja um método gratuito para ver melhorias na classificação de pesquisa ou deseja dados mais estruturados, instale este painel de SEO gratuito em suas análises.

Com o Webris, em vez de procurar melhorias imediatas na classificação, você procura pistas mais sutis, incluindo: 

1. Aumentos no tráfego de pesquisa
2. A página de destino que o tráfego de pesquisa está alcançando

Essas duas informações podem determinar para quais palavras-chave você está classificando. Em seguida, você pode realizar uma pesquisa anônima no Google para ver onde está.

A palavra final

Existem muitas maneiras de obter tráfego, desde mídias sociais até anúncios pagos e e-mail. No entanto, o tráfego de pesquisa é o único que é confiável, gratuito, autossuficiente e relativamente fácil de obter.

Se você deseja que seu site obtenha tráfego significativo e receba os visitantes esperados, aprender os meandros das estratégias de SEO para comércio eletrônico pode transformar seus negócios. 

Uma simples campanha de SEO pode resultar em vendas exponencialmente maiores. A melhor parte? Não precisa levar anos para conseguir. Seguindo este guia, você pode se encontrar lá em pouco tempo.

O verdadeiro segredo para o sucesso do e-commerce é obter consistentemente visitantes qualificados para sua loja online.

E uma das maneiras mais econômicas de alcançar usuários por meio de SEO para e-commerce.

O SEO para e-commerce é uma estratégia de marketing digital imperdível para expandir seus negócios e obter o maior ROI.

Todas as complexidades do SEO podem parecer assustadoras no começo, mas imagine um tráfego consistente e de alta qualidade pelo qual você não precisa pagar! É disso que trata o SEO para e-commerce.

Seja você grande ou pequeno, uma loja on-line nova ou já existente, este é o guia de SEO de comércio eletrônico passo a passo mais abrangente para você.

Mergulhe e aprenda a conduzir SEO para e-commerce em 7 passos para aumentar seus rankings, tráfego e vendas!

O que é SEO para e-commerce

SEO é o processo de otimizar seu site para gerar tráfego orgânico segmentado, com uma classificação alta no Google (e em outros mecanismos de pesquisa).

O SEO para comércio eletrônico é um tipo especial de SEO que garante que suas páginas de produtos sejam classificadas no topo dos resultados de pesquisa (do Google) para direcionar visitantes qualificados para sua loja online.

Isso significa que quando alguém pesquisa no Google seu tipo de produto (digamos, tênis de basquete masculino), seu site de comércio eletrônico aparece no topo dos resultados de pesquisa do Google.

Agora, deixe-me mostrar por que isso é tão importante para o seu site de comércio eletrônico.

Por que o SEO é importante para o comércio eletrônico

Com o SEO para e-commerce, sua marca ganha mais visibilidade, compradores online e consequentemente mais clientes e vendas.

A pesquisa online está inserida no comportamento de compras moderno; 71% dos consumidores iniciam sua jornada de compras usando um mecanismo de pesquisa para descobrir novos produtos e serviços. E 74% dos compradores usam um mecanismo de pesquisa para consideração e compra (pesquisa, comparação, transação).

A classificação alta nos resultados de pesquisa traz visibilidade instantânea e mais tráfego. 39,34% do tráfego e cliques vão para os 3 primeiros lugares no Google.

O tráfego orgânico dos mecanismos de pesquisa também traz a maior receita (38%) superando todos os outros canais de marketing digital.

O SEO para comércio eletrônico trará a você tráfego orgânico (gratuito) direcionado, ou em outras palavras, visitantes que estão genuinamente interessados ​​em comprar de você.
Se você investir em SEO antecipadamente, obterá tráfego gratuito consistente para sua loja online nos próximos anos.

Como fazer SEO para e-commerce, passo a passo

Agora que você sabe o que é SEO para e-commerce e por que é importante, deixe-me mostrar como otimizar sua loja online para obter mais tráfego e vendas.

O processo de SEO para comércio eletrônico consiste em 7 etapas principais:

1. Pesquisa de palavras-chave
2. Otimizando a arquitetura do seu site de comércio eletrônico
3. SEO On-Page para páginas de categorias e produtos
4. SEO técnico
5. Marketing de conteúdo para e-commerce
6. Criação de links para e-commerce
7. Medindo o seu sucesso de SEO no comércio eletrônico

Eu até incluí um bônus, guia de SEO de comércio eletrônico local para uma boa medida. Isso é útil se você estiver executando uma loja física e uma loja online.

Então, vamos começar com o passo no. 1 – pesquisa de palavras-chave.

Etapa 1: pesquisa de palavras-chave de comércio eletrônico

A pesquisa de palavras-chave é a pedra angular de todo processo de SEO, como é o caso do SEO para comércio eletrônico.

Você precisa descobrir quais termos de pesquisa ou palavras-chave seus clientes em potencial digitam no Google quando desejam comprar. Você então usará essas palavras-chave para construir o resto da sua estratégia de SEO para e-commerce.

Identifique palavras-chave de destino que tenham uma quantidade razoável de volume de pesquisa, concorrência baixa a moderada e que possam gerar tráfego e vendas. Essas são as palavras-chave que você precisa inserir em suas páginas de categorias e produtos e otimizar todo o seu e-commerce.

Mas antes de iniciar o processo de pesquisa de palavras-chave, há uma coisa essencial que você precisa entender.

a) Entenda a intenção do usuário

A intenção do usuário é a coisa mais importante a considerar ao realizar uma pesquisa de palavras-chave. É o conceito essencial que o orienta a escolher as palavras-chave certas que podem trazer tráfego qualificado e gerar vendas.

A intenção do usuário é o que os pesquisadores estão tentando realizar como resultado de sua pesquisa. Existem 4 tipos principais de palavras-chave com base na intenção do usuário:

• Palavras- chave informativas – Essas palavras-chave geralmente começam com “como…”, “ o que é… ” ou contêm “…definição” e correspondem ao estágio de conscientização da jornada do comprador .
• Palavras- chave de navegação (de marca) – Um bom exemplo de palavra-chave de navegação é quando alguém pesquisa “Facebook”, “Netflix” ou “Amazon” no Google com a intenção de visitar um site específico.
• Palavras- chave comerciais – São palavras-chave relacionadas ao estágio de consideração, como “ melhor desenvolvedor do WordPress Toronto ”, “ revisão do iPhone XS”, “ WooCommerce vs Shopify ”.
• Palavras- chave transacionais – As pessoas que desejam comprar algo agora usam palavras-chave transacionais. Por exemplo, “ comprar comida de cachorro on-line ”, “ voos de Toronto para Vancouver ”, “ cotação de seguro auto ”. Isso também inclui palavras-chave focadas em produtos, como “ roupas de bebê de lã merino ” e nomes de produtos específicos, como “ Dell XPS 13 ”.

Seu site de comércio eletrônico deve ser adaptado às pesquisas de produtos. É por isso que as principais palavras-chave para o SEO do seu e-commerce devem ser frases focadas no produto que mostram a intenção de compra.

NOTA: Palavras-chave informativas e comerciais também podem fazer parte da sua estratégia de SEO. Você pode criar um blog com guias de instruções, comparações, análises, etc., para capturar ainda mais tráfego nos estágios de reconhecimento e consideração – mais sobre isso na seção de marketing de conteúdo deste guia.

Agora que você sabe que tipo de palavras-chave segmentar, vamos para a pesquisa de palavras-chave real.

b) Encontre palavras-chave com sugestões da Amazon

O melhor lugar para começar sua pesquisa de palavras-chave de comércio eletrônico é na Amazon.

As pessoas usam a Amazon para pesquisar produtos quando querem comprar algo. Isso o torna um verdadeiro tesouro de palavras-chave de alta intenção do comprador.

Para encontrar palavras-chave de destino em potencial, insira algo que descreva um de seus produtos na caixa de pesquisa.

A Amazon apresentará sugestões de preenchimento automático relacionadas à palavra-chave do seu produto (semente). Essas são palavras-chave em potencial muito segmentadas que as pessoas realmente pesquisam quando querem comprar.

Crie uma planilha e adicione essas ideias de palavras-chave, depois enxágue e repita para todos os seus produtos.

DICA PRO : Anote as categorias sugeridas que aparecem em algumas pesquisas. Estes são excelentes candidatos para servir como palavras-chave da sua categoria.

Para mais ideias de palavras-chave de categorias, clique no botão “departamentos” para ver todos os departamentos junto com suas categorias. Encontre aquela que corresponde à sua empresa e veja as ideias de palavras-chave.

Você pode dar um passo adiante e abrir o departamento relevante para verificar as categorias e subcategorias de produtos junto com suas palavras-chave correspondentes.

Agora, esse tipo de pesquisa de palavras-chave pode levar muito tempo para ser concluído, especialmente se você estiver vendendo centenas ou milhares de produtos. Felizmente, existe uma ferramenta para isso.

Você pode usar o Keyword Tool Dominator para automatizar sua pesquisa de palavras-chave usando as sugestões da Amazon.

Basta digitar o nome do seu produto, categoria ou palavra-chave e salvar as melhores palavras-chave em sua lista.

Você também pode usar o KTD para procurar palavras-chave no eBay, Etsy, pesquisa do Google Shopping, etc.

c) Faça uma análise da concorrência

O próximo passo no processo de pesquisa de palavras-chave de comércio eletrônico é analisar seus concorrentes para descobrir oportunidades de palavras-chave.

Basta pesquisar no Google algo relacionado aos seus produtos e conferir outros sites de comércio eletrônico que classificam nos resultados de pesquisa para o seu nicho. Esses são seus principais concorrentes de SEO.

Analisar os sites dos concorrentes pode ajudá-lo a fazer engenharia reversa de estratégias bem-sucedidas e encontrar oportunidades para vencê-las.

Em nosso exemplo, uma rápida pesquisa no Google por “câmera campainha” trouxe algumas descobertas interessantes.

Logo de cara, você pode ver a Home Depot entre os principais resultados, seguida pela Best Buy. O que é aparente é que o site da Home Depot se destaca muito mais com esse rich snippet. Seu resultado contém estrelas de classificação, preço e outros produtos relacionados.

Mais sobre como otimizar esses rich snippets posteriormente, quando falarmos sobre dados estruturados e marcação de esquema.

Por enquanto, você pode mergulhar em alguns desses concorrentes de alto nível para ver a estrutura, as categorias e os produtos do site.

Aprofunde-se e veja como eles otimizam suas páginas de produtos.

Certifique-se de inspecionar cuidadosamente a área acima da dobra…

…descrição/cópia do produto, abaixo da dobra…

… bem como a área de especificações técnicas, perto da parte inferior da página do produto.

Mas na superfície, você não pode realmente ver quais palavras-chave eles usaram para otimizar suas páginas. Não, a menos que eu lhe diga uma dica secreta profissional.

DICA SECRETA PRO : Instale o SEO Quake (extensão do Chrome), para que você possa espionar seus concorrentes diretamente do seu navegador. Faça uma auditoria rápida de SEO na página para roubar palavras-chave, tags de título, meta descrições, estrutura de títulos, etc.

Esses insights de concorrentes serão úteis quando você chegar à etapa de SEO na página.

Agora estamos cozinhando, certo?!

Essa é uma ótima maneira de espionar sua concorrência de SEO e obter um vislumbre de suas estratégias de SEO para comércio eletrônico.

Lista de verificação manual de análise competitiva de SEO para e-commerce:

• Inspecione a aparência de pesquisa dos concorrentes
• Determinar a estrutura do site dos concorrentes (categorias, páginas de produtos, etc.)
• Olhe para a descrição/cópia do produto
• Examine toda a página do produto
• Identifique as palavras-chave alvo dos rivais analisando
  • URLs
  • Tags de título e meta descrições
  • Títulos (h1, h2, h3, etc.)
  • Relatório de densidade de palavras-chave
• Investigue os links internos e externos dos concorrentes

Mas tenha cuidado, alguns concorrentes podem estar otimizando para palavras-chave menos do que ideais. Eles podem não ter volume de pesquisa suficiente, a intenção correta do usuário ou podem ter muita concorrência.

Além disso, é difícil fazer pesquisa de palavras-chave em escala dessa maneira.

Se você quiser levar sua pesquisa de palavras-chave e jogo de SEO para um outro nível, você precisa de ferramentas avançadas de SEO.

d) Use ferramentas profissionais de SEO para encontrar oportunidades ideais de palavras-chave

Ferramentas profissionais de SEO, como SEMrush e Planejador de palavras-chave, podem automatizar e ampliar todo o seu processo de pesquisa de palavras-chave. Usando essas ferramentas avançadas, você pode escolher as palavras-chave ideais para o SEO do seu e-commerce.

Vamos começar com o SEMrush .

Insira o URL do seu rival na caixa de pesquisa, abra o relatório de pesquisa orgânica e navegue até a guia Posições.

Lá você verá todas as palavras-chave para as quais seu concorrente está ranqueando.

Cada palavra-chave é acompanhada por métricas como volume de pesquisa, tráfego, dificuldade da palavra-chave, CPC (custo por clique), etc. Essas métricas serão úteis quando você quiser selecionar as palavras-chave certas para segmentar.

Observe que esse relatório provavelmente conterá muitas palavras-chave de marca que não são relevantes para você. Você pode facilmente filtrar palavras-chave de marca usando filtros avançados.

Se você quiser dar um passo adiante, examine os concorrentes do seu concorrente.

Repita o mesmo processo da análise original do concorrente para coletar ainda mais ideias de palavras-chave. Escolha palavras-chave relevantes e adicione-as à sua lista de ideias de palavras-chave alvo.

A análise de concorrentes é mais do que apenas espionar a estratégia de SEO de seus rivais. Você pode pesquisar seus perfis de backlinks, estratégias de PPC, fontes de tráfego, etc. Saiba tudo o que você precisa saber em nosso abrangente guia de pesquisa competitiva .

Se você está pensando em criar conteúdo (blog) para expandir seu alcance e aumentar ainda mais seus rankings, faça uma pesquisa de palavras-chave usando a Ferramenta Mágica de Palavras-chave da SEMrush.

Basta digitar sua palavra-chave inicial e o SEMrush apresentará uma extensa lista de sugestões de palavras-chave.

Use este método de pesquisa para criar tópicos de blog relevantes nos quais seus clientes em potencial possam se interessar.

Existem muitas outras ótimas ferramentas de SEO como Ahrefs e Moz. Escolha a opção que se adapta às suas necessidades e orçamento.

Você pode aprender mais sobre essas ferramentas em nosso guia definitivo de pesquisa de palavras-chave .

A outra ferramenta essencial de pesquisa de palavras-chave que eu recomendo é o Planejador de palavras-chave do Google .

O Planejador de palavras-chave foi originalmente projetado para pesquisa de palavras-chave do Google Ads , mas também é útil para SEO.

Mesmo que seja destinado a campanhas de PPC, você pode usar o Planejador de palavras-chave do Google para avaliar o volume de pesquisa preciso, bem como a intenção do usuário. Essas métricas ajudarão você a escolher as palavras-chave ideais para o SEO do seu e-commerce.

O que leva à próxima seção…

e) Como escolher as palavras-chave certas para SEO de e-commerce

Sua pesquisa de palavras-chave provavelmente deixará você com uma lista bastante longa de possíveis palavras-chave de destino. Dezenas, senão centenas, de palavras-chave para cada produto ou categoria.

Mas, obviamente, você não pode usar todos eles para o SEO do seu e-commerce. Você precisa escolher as palavras-chave certas que trarão tráfego e gerarão vendas.

Escolha sua palavra-chave alvo de SEO para e-commerce com base nesses 4 fatores principais:

1. Ajuste do produto-palavra-chave (relevância)

Isso pode parecer óbvio, mas você precisa escolher palavras-chave que correspondam aos seus produtos.

Não se concentre apenas em palavras-chave que têm um grande volume de pesquisa. Priorize palavras-chave que tenham um bom volume de pesquisa, mas que se encaixem no seu nicho e nos produtos que você oferece.

Por exemplo, não direcione a palavra-chave “câmera de segurança sem fio” se estiver vendendo apenas uma campainha de vídeo.

Quanto melhor sua palavra-chave de destino corresponder ao seu produto, maior a probabilidade de você fazer conversões e vendas.

Portanto, certifique-se de que suas palavras-chave de destino se ajustem aos seus produtos para garantir os melhores resultados para você, seus visitantes e o Google.

2. Volume de pesquisa

O volume de pesquisa mede a popularidade geral de uma palavra-chave. Quanto maior o volume de pesquisa de uma palavra-chave, mais tráfego você pode obter.

Você pode obter os dados de volume de pesquisa mais precisos do Planejador de palavras-chave do Google (coluna média de pesquisas mensais).

Procure palavras-chave com uma quantidade razoável de pesquisas mensais que possam gerar um bom ROI.

Digo “decente” e não “alto volume de pesquisa” porque palavras-chave com um volume muito alto geralmente são seguidas por alta dificuldade de palavras-chave.

3. Dificuldade da palavra-chave (competição orgânica)

A dificuldade da palavra-chave depende de quanta concorrência orgânica existe para uma determinada palavra-chave. Se uma palavra-chave tiver uma concorrência acirrada, isso significa que é extremamente difícil classificar essa palavra-chave. Você provavelmente teria que investir uma pequena fortuna e esperar anos para subir no ranking.

Em vez disso, concentre-se em palavras-chave com concorrência orgânica baixa a moderada.

Você pode usar a Ferramenta de Dificuldade de Palavras-chave da SEMrush para estimar a dificuldade de várias palavras-chave da sua lista.

Quanto maior o número na coluna “% de dificuldade”, mais difícil será classificar uma palavra-chave.

Observe que o Planejador de palavras-chave mostrará a concorrência PPC para cada palavra-chave, por isso não é útil avaliar a dificuldade da palavra-chave/competição orgânica.

4. Intenção de compra

Por fim, chegamos à intenção do usuário que mencionamos anteriormente. Para obter melhores resultados, você precisa segmentar palavras-chave com alta intenção de compra.

E é aí que o Planejador de palavras-chave brilha. Para avaliar a intenção de compra, dê uma olhada nas colunas “Concorrência” e “Lance no topo da página”.

“Competição”, como eu disse, mostra a competição PPC. E neste caso, você deve apontar para palavras-chave com alta concorrência!

Isso pode parecer contra-intuitivo, mas não é realmente.

A alta concorrência de PPC significa que mais pessoas estão dispostas a pagar por anúncios que segmentam essas palavras-chave, o que significa que há mais dinheiro a ser ganho com esse tráfego.

Os usuários que pesquisam essas palavras-chave são mais propensos a comprar, o que significa alta intenção de compra.

O mesmo vale para o “lance no topo da página”; se os anunciantes estiverem dispostos a gastar mais dinheiro, isso significa que essas palavras-chave convertem melhor.

Lembre-se que você não pode olhar para esses 4 fatores isoladamente.

Combine relevância, volume de pesquisa, concorrência e intenção de compra para priorizar e selecionar as palavras-chave corretas para o SEO do seu comércio eletrônico.

Criar ideias de palavras-chave para seu site de e-comm pode ser bastante desafiador, especialmente considerando o número de páginas que você precisa otimizar, portanto, você precisa de toda a ajuda possível:

“Fazer uma boa pesquisa de palavras-chave e de forma produtiva não é fácil, mas existem apps como o Clever E-commerce que te ajudam nisso… de graça! ” ~ Lucy Silvestre

Depois de selecionar suas palavras-chave de destino, você pode prosseguir para otimizar a estrutura do seu site.

Etapa 2: Otimize a arquitetura do seu site

A arquitetura do site representa como seu site de comércio eletrônico é organizado em categorias e páginas. A estrutura do seu site é muito importante tanto para os visitantes quanto para os mecanismos de pesquisa.

Uma boa estrutura de site ajuda os mecanismos de pesquisa a rastrear e indexar seu site de comércio eletrônico. O Googlebot e outros spiders de rastreamento podem encontrar facilmente cada página do seu site.

Se as páginas estiverem enterradas no seu site ou não estiverem vinculadas corretamente, os mecanismos de pesquisa podem não considerá-las dignas de indexação. Ou pior ainda, eles nem conseguem encontrá-los.

Uma estrutura sólida de comércio eletrônico também pode ajudar seu site a aparecer com links de sites nos resultados de pesquisa.

Seus usuários também apreciarão uma boa estrutura, pois facilita a navegação em seu site. Os usuários podem acessar cada página com menos cliques e sem precisar apertar o botão Voltar.

E uma melhor experiência do usuário (UX) significa mais vendas.

A estrutura do site (também conhecida como arquitetura) é especialmente importante para sites de comércio eletrônico devido ao alto número de páginas (geralmente milhares). E à medida que você adiciona e remove produtos e categorias, a estrutura do seu site fica ainda mais complicada.

A reestruturação do seu site pode se tornar um pesadelo se você não fizer as coisas direito desde o início. É por isso que a estrutura do site precisa ter alta prioridade no seu processo de SEO.

Existem duas regras básicas quando se trata de arquitetura de sites:

1. Mantenha sua estrutura simples e escalável
2. Certifique-se de que cada página esteja a até 3 cliques de distância da sua página inicial

Aqui está um exemplo de uma arquitetura de site ruim com navegação profunda e complicada .

Nesse caso, bots e usuários precisam navegar por várias páginas apenas para chegar a determinados produtos. É muito complicado e muito profundo.

Uma estrutura de site profunda também diluirá sua autoridade de domínio, que é um fator importante de SEO (mais sobre isso na seção de criação de links).

Além disso, esse tipo de estrutura de site não é escalável. Toda vez que você adiciona/remove um produto ou categoria, você precisa reorganizar todo o site.

Por outro lado, uma estrutura de site de comércio eletrônico bem organizada se parece com isso.

Neste exemplo, a página inicial é dividida em categorias (1º clique) e cada categoria contém produtos relacionados (2º clique).

Se você estiver executando uma loja de varejo online com vários produtos, poderá adicionar outro nível à sua estrutura – subcategoria (3º clique), entre categorias e produtos. Dessa forma, você ainda adere à regra de 3 cliques.

Em nosso exemplo anterior, os usuários podem acessar as categorias passando o mouse sobre a seção “produtos”.

O primeiro clique na página inicial leva você à página da categoria “campainhas de vídeo”.

O segundo clique leva você direto para a página do produto.

Com apenas 2 cliques você pode chegar ao produto desejado. O mesmo vale se você quiser voltar ou mudar para outro produto.

AVISO: Se a estrutura do seu site não foi construída de acordo com o padrão, não basta mover as páginas. Certifique-se de que cada nova página tenha um redirecionamento adequado. Caso contrário, ninguém será capaz de encontrá-los.

É melhor consultar um desenvolvedor experiente antes de mexer na arquitetura do seu site.

Depois de configurar a arquitetura do seu site corretamente, o próximo passo é o SEO On-Page.

Passo #3: SEO On-Page para E-commerce

Palavras-chave alvo são o ingrediente chave de uma estratégia de SEO bem-sucedida. E agora é hora de adicionar este ingrediente chave às suas páginas de produtos e categorias.

Na maioria das vezes, é disso que se trata o SEO On-Page.

Suas páginas de produtos e categorias recebem mais tráfego e contribuem diretamente para suas vendas de e-commerce.

É por isso que você precisa garantir que, quando alguém pesquisar suas palavras-chave de destino, seu site seja aquele que aparecerá na primeira página do Google.

Existem 6 elementos principais que compõem uma página de e-commerce perfeitamente otimizada. E vamos analisá-los um por um.

1. Otimize suas tags de título e meta descrições

As tags de título e as meta descrições aparecem na pesquisa como a parte principal da sua listagem.

Quando se trata de suas tags de título, a principal tarefa é inserir sua palavra-chave de destino. Isso garante que os pesquisadores (assim como o Google) saibam que sua página é relevante para o que estão procurando.

Mas não pare por aí.

As tags de título também precisam atrair cliques. Crie algo atraente que atraia os pesquisadores a clicar no seu site. Uma boa maneira de fazer isso é adicionar modificadores à sua palavra-chave de destino, como:

• Melhor
• Barato
• X% de desconto (“25% de desconto”)
• Envio Grátis
• Oferta
• Garantia, etc

As meta descrições desempenham um papel importante quando se trata de cliques. E isso significa mais tráfego e potencialmente mais vendas. E esse é todo o seu objetivo final de SEO.

Use meta descrições para descrever seu produto. Escreva uma cópia curta atraente que atraia os usuários a visitar sua página.

Além disso, inclua suas palavras-chave de destino e adicione um toque especial para tornar sua oferta irresistível.

Por fim, certifique-se de usar palavras de comando e ter uma chamada para ação (CTA).

Faça com que suas tags de título e as meta descrições funcionem em conjunto – atraia os pesquisadores com títulos atraentes e depois os atraia com ofertas irresistíveis em suas meta descrições.

Não se esqueça de escrever tags de título e meta descrições exclusivas para todas as suas páginas. No entanto, para um site de comércio eletrônico com centenas ou milhares de páginas, isso pode ser um pouco demais.

Felizmente, se você estiver usando o WooCommerce (parte do WordPress), a criação exclusiva não precisa ser uma tarefa árdua. Você pode semiautomatizar esse processo configurando um modelo usando o plug-in Yoast SEO.

Basta selecionar o formato que você deseja que suas páginas sigam e inserir a variável de snippet correta no menu. Você pode fazer o mesmo com suas meta descrições.

Com as tags de título e as meta descrições ideais, é hora de chegar ao cerne das coisas – o conteúdo da sua página.

2. Crie conteúdo de página de categoria e produto longo e rico em palavras-chave

O Google precisa de conteúdo para entender sobre o que são suas páginas. Quanto mais informações você fornecer, melhor.

É por isso que você precisa criar conteúdo de página de categoria e produto longo e aprofundado.

O conteúdo detalhado da página também ajuda os compradores a entender seus produtos. Uma cópia do produto mais longa também ajuda a persuadir clientes em potencial a comprar.

A Best Buy faz um bom trabalho com uma breve visão geral do produto acima da dobra…

… e uma cópia do produto mais detalhada abaixo da dobra com:

• Principais características e benefícios
• Especificações e detalhes
• O que está incluso no pacote
• Comentários (sim, comentários também contam)

Você deve fazer algo semelhante também para suas páginas.

Escreva uma cópia da página do produto de 1000 palavras que inclua suas palavras-chave de destino de 3 a 5 vezes.

Insira sua palavra-chave de destino de uma maneira que pareça natural e que se ajuste ao fluxo de sua cópia. Evite o preenchimento de palavras-chave, densidade de palavras-chave e táticas de SEO anteriores semelhantes.

Além disso, não se esqueça de incluir palavras-chave LSI. São frases relacionadas à sua palavra-chave principal. As palavras-chave LSI servem para fornecer contexto e reforçar a relevância da sua página.

Por exemplo, se a palavra-chave de destino for “Câmera de campainha WiFi 1080p”, as palavras-chave LSI podem ser algo como “transmissão de vídeo HD ao vivo”, “visão noturna”, “sensores de movimento” etc.

Para pontos extras, aumente a legibilidade de sua cópia com parágrafos curtos, marcadores e títulos.

Já que estamos no tópico de títulos, estruture seu conteúdo usando h1, h2, h3, etc. Você deve ter apenas uma tag h1 que também contenha sua palavra-chave de destino.

Na maioria dos casos, você pode manter o h1 como nome do produto.

Use outros títulos (h2, h3…) para explicar os recursos, especificações, política de devolução e reembolso, tamanho e prazos de envio.

3. Use URLs curtos e fáceis de usar

O próximo item da nossa lista de verificação de SEO On-Page é a otimização de URL.

Tenha URLs curtos e fáceis de usar que os humanos possam entender.

Evite URLs confusos e longos com vários números aleatórios como este:

Em vez disso, siga a estrutura do seu site e crie URLs ricos em palavras-chave.

• stablewp.com/category-name (página da categoria)
• stablewp.com/category-name/subcategory-name (página de subcategoria)
• stablewp.com/category-name/subcategory-name/product (página do produto)

URLs ricos em palavras-chave ajudam o Google e outros mecanismos de pesquisa a determinar sobre o que é sua página e onde ela pertence na estrutura do seu site.

Além disso, os URLs aparecem nos resultados da pesquisa, portanto, uma estrutura de URL lógica e fácil de usar pode levar a mais cliques e tráfego.

Basta fazer para criar redirecionamentos adequados caso você decida modificar suas URLs.

4. Faça SEO de imagem

Imagens de alta qualidade podem realmente aprimorar suas páginas de produtos e categorias.

As imagens podem retratar a aparência de seus produtos. Eles também podem envolver emoções mostrando como seria possuir ou usar um produto. Tudo isso pode gerar mais vendas.

Mas você sabia que as imagens também podem ajudar o SEO?!

Suas fotos de produtos podem aparecer na pesquisa de imagens do Google, basicamente dobrando sua exposição.

O Google também usa imagens para entender sua página. Se as imagens forem relevantes, é provável que seu conteúdo também seja relevante.

Para ajudar o Google a entender suas imagens, você precisa realizar SEO de imagens.

Sem se aprofundar muito neste tópico, você precisa cuidar de dois elementos principais:

• seu nome de arquivo de imagem
• texto alternativo da imagem

Seu nome de arquivo de imagem precisa ser significativo para fornecer contexto. Portanto, certifique-se de que seus nomes de arquivo não sejam “DCM0003546”, mas sim algo como “video-doorbell-closeup.png”.

Como o Google não pode ler imagens, ele depende do texto alternativo para descobrir do que se trata a imagem. Escreva uma descrição de imagem muito curta e certifique-se de incluir sua palavra-chave de destino sempre que fizer sentido.

Por fim, otimize o tamanho de suas imagens para que suas páginas carreguem mais rápido. Você pode usar um dos muitos bons plugins de otimização de imagem WooCommerce, como WP Smush .

5. Links internos – links para outras páginas prioritárias

Links internos são outro componente chave de uma página de e-commerce perfeitamente otimizada.

Felizmente, os links internos ocorrerão naturalmente em sites de comércio eletrônico. Por exemplo, uma página de produto na Amazon contém 230 links internos.

Isso inclui menus de navegação, categorias e recomendações de produtos.

Os links internos ajudam os usuários e bots a navegar pelo seu site, conforme mencionado anteriormente. Mas outro benefício do link interno é que ele ajuda a espalhar a autoridade de páginas com muitos backlinks para páginas de produtos e categorias de alta prioridade.

É provável que seu produto e as páginas de categoria não recebam muitos backlinks (o que aumenta a autoridade da sua página).

Mas você ainda pode aumentar a autoridade dessas páginas de dinheiro fazendo com que os sucos de links fluam de outras páginas que tenham muitos backlinks (autoridade da página). Postagens de blog de alta qualidade são uma ótima maneira de ganhar alguns backlinks valiosos que você pode desviar diretamente para suas páginas de dinheiro por meio de links internos .

Dessa forma, você aumenta a autoridade de suas páginas de produtos, ajudando-as a ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa. Mais sobre blogs na seção de marketing de conteúdo.

6. Implemente o esquema do produto

Se você deseja levar seu SEO On-Page a um nível totalmente novo e se destacar nos resultados de pesquisa, precisa adicionar dados estruturados às suas páginas.

Você já reparou como alguns resultados de pesquisa têm essas estrelas de classificação, preço e até disponibilidade do produto?

Eles são chamados de rich snippets e são uma ótima oportunidade para seu site atrair atenção imediata, levando a mais cliques e tráfego.

E a maneira de obter esses rich snippets é por meio da marcação do esquema do produto. Schema é um código especial que você pode injetar em suas páginas para ajudar os mecanismos de pesquisa a entender melhor seu conteúdo.

O esquema do produto pode aprimorar seu resultado de pesquisa com:

• Preços
• Disponibilidade
• Tempo de entrega
• Classificações e comentários

Há muitas maneiras de criar dados estruturados para sua página, você pode fazer isso manualmente ou usando ferramentas como o Schema Markup Generator ou o Structured Data Markup Helper do Google .

Escolha “Produtos” como o tipo de dados estruturados e insira o URL da sua página para começar a marcar.

Você também pode adicionar manualmente quaisquer informações ausentes para concluir a marcação.

Quando terminar de destacar, crie o código HTML e teste-o quanto a erros usando a Ferramenta de teste de dados estruturados.

Certifique-se de corrigir qualquer erro ou aviso antes de enviar o código para seu site.

Você pode inserir dados estruturados usando o Gerenciador de tags do Google .

Se você estiver usando o WooCommerce, poderá adicionar facilmente o esquema com plugins como o Schema Pro .

E é isso no que diz respeito ao SEO On-Page.

Se você fez tudo corretamente, suas páginas de comércio eletrônico perfeitamente otimizadas devem ficar assim:

O próximo passo da otimização do seu e-commerce é o SEO técnico.

Etapa 4: SEO técnico para comércio eletrônico

O SEO técnico tem tudo a ver com fornecer uma ótima experiência ao usuário, desempenho ágil, além de garantir que o Google possa rastrear e indexar seu site.

Todos os sites se beneficiam do SEO técnico, mas isso é especialmente verdadeiro para o comércio eletrônico. Isso ocorre porque os sites de comércio eletrônico não recebem tantos backlinks, então o SEO técnico serve um desempate na maioria das vezes.

Além disso, os sites de comércio eletrônico têm um grande número de páginas, o que aumenta a chance de problemas técnicos.

Vamos direto ao assunto e cuidar do seu SEO técnico.

Aumente a velocidade do seu site

A velocidade do seu site desempenha um papel enorme no SEO. Um site rápido é um dos principais contribuintes para um ótimo UX. E o Google adora um ótimo UX, e é por isso que está usando a velocidade do site como um fator importante de classificação .

47% dos consumidores esperam que uma página carregue em 2 segundos ou menos . A Amazon também descobriu que um atraso de 1 segundo custa até US$ 16 bilhões por ano .

Primeiro, você precisa descobrir a velocidade atual do seu site. Você pode usar o próprio PageSpeed ​​Insights do Google para obter uma visão geral sólida do seu desempenho de velocidade.

O PageSpeed ​​Insights avaliará seu desempenho geral de velocidade em computadores e dispositivos móveis. Role para baixo para ver as recomendações de otimização.

Se você deseja obter um diagnóstico aprofundado, recomendo usar o GTmetrix para analisar a velocidade do seu site de comércio eletrônico.

Inspecione seu relatório de velocidade em busca de problemas e corrija qualquer coisa que possa estar deixando seu site mais lento.

Alguns motivos comuns pelos quais as páginas de comércio eletrônico carregam lentamente são:

• Tamanho de imagem grande
• Hospedagem e servidores lentos
• HTML inchado, JavaScript e CSS
• Problemas de redirecionamento

A otimização de velocidade típica inclui:

• Reduza as solicitações HTTP
• Utilize o cache do navegador
• Reduza o tempo de resposta do servidor
• Use uma rede de entrega de conteúdo (CDN)
• Ativar compactação Gzip
• Otimizar imagens
• Limitar rastreadores

Para obter um guia detalhado, confira nossas 21 dicas de otimização de velocidade para fazer seu site carregar em menos de um segundo .

Torne seu site compatível com dispositivos móveis

A partir de 2018, o Google anunciou sua indexação mobile-first . Isso significa que as classificações do seu site de comércio eletrônico dependerão do seu desempenho em dispositivos móveis.

E é lógico, considerando que mais de 52% de todo o tráfego da Internet passa por dispositivos móveis .

Também é importante do ponto de vista comercial. Mais de 50% das pessoas não considerarão comprar de uma empresa que tenha um site para celular mal otimizado .

É por isso que você precisa garantir que seu site seja 100% compatível com dispositivos móveis.

Se você estiver executando no WooCommerce, certifique-se de usar um tema responsivo.

Além disso, considere instalar o plug-in WP Touch , que adiciona automaticamente um tema simples e responsivo para visitantes móveis à sua loja WooCommerce.

Use o teste de compatibilidade com dispositivos móveis do Google para inspecionar a prontidão para dispositivos móveis de sua loja de comércio eletrônico.

Você também pode verificar o relatório de usabilidade em dispositivos móveis no Google Search Console .

Incluir migalhas de pão

Breadcrumbs são aqueles pequenos caminhos de texto geralmente localizados no topo de uma página.

Breadcrumbs servem como navegação secundária. Eles mostram aos usuários onde eles estão no seu site de comércio eletrônico. Eles também permitem que os visitantes retrocedam e avancem facilmente clicando em links na navegação Breadcrumb.

O Google também adora breadcrumbs porque ajuda a descobrir como seu site está estruturado. Breadcrumbs também podem aparecer nos resultados da pesquisa.

Você pode adicionar breadcrumbs ao seu site WooCommerce usando o Yoast SEO. Para adicionar breadcrumbs ao seu site, você precisa inserir o seguinte trecho de código no seu tema onde deseja que eles apareçam:

<?php

if ( function_exists( ‘yoast_breadcrumb’ ) ) {

yoast_breadcrumb( ‘<p id=”breadcrumbs”>’ , ‘</p>’ );

}

?>

Em seguida, ative as trilhas nas configurações do Yoast SEO.

Se quiser que as trilhas de navegação apareçam nos resultados de pesquisa do Google, você também pode adicionar manualmente os dados estruturados da trilha de navegação ao código do seu site.

Certifique-se de ter uma conexão segura HTTPS

Ter uma conexão segura (HTTPS) é uma prioridade para o seu site de comércio eletrônico. É importante para o SEO, a segurança do seu site , além de construir confiança e credibilidade .

HTTPS significa que seu site está usando criptografia SSL para proteger a conexão entre seu site e os navegadores dos visitantes.

Isso significa que todos os dados que passam são criptografados e privados, impedindo que hackers roubem informações como senhas e detalhes de cartão de crédito.

O Google leva a segurança a sério, e é por isso que em 2014 eles começaram a usá-la como um fator de classificação de SEO .

Ter uma conexão segura é essencial para o seu site de comércio eletrônico, pois os compradores usam informações confidenciais (informações pessoais, detalhes do cartão de crédito etc.) para fazer uma compra em sua loja online.

Certifique-se de que seu provedor de hospedagem pode equipar seu site de comércio eletrônico com uma criptografia SSL de 128 bits para segurança máxima.

Faça uma auditoria completa de SEO

Os sites de comércio eletrônico são particularmente propensos a problemas técnicos de SEO. Com tantas páginas, certos problemas técnicos são quase inevitáveis.

E esses problemas podem causar todos os tipos de problemas, desde desempenho ruim e UX até problemas de indexação. De qualquer forma, problemas técnicos podem prejudicar seu SEO e rankings.

Vejamos alguns problemas técnicos de SEO mais comuns.

1. Conteúdo duplicado

Conteúdo duplicado é um dos problemas mais comuns de SEO para e-commerce, com consequências devastadoras para seus rankings. O Google pode desindexar completamente as páginas que contêm conteúdo duplicado.

O conteúdo duplicado pode vir em muitas variedades, como:

• Tags de título duplicadas
• Metadescrições duplicadas
• Duplicatas da descrição do produto
• As variações do produto (tamanho, cor, etc.) podem causar duplicatas

Você pode verificar se há problemas de conteúdo duplicado em seu site usando a ferramenta de auditoria de site da SEMrush.

Certifique-se de corrigir qualquer problema de conteúdo duplicado que você encontrar:

• Adicione links canônicos a todas as páginas duplicadas
• Adicione links HTML de todas as páginas duplicadas à página canônica
• Redirecionar páginas semelhantes para o URL canônico

2. Redirecionar problemas

Redirecionamentos são muito úteis, especialmente quando você adiciona, remove ou modifica suas páginas. No entanto, se não for implementado corretamente, os redirecionamentos podem criar uma bagunça.

Um problema de redirecionamento comum é uma cadeia de redirecionamento quando um URL redireciona para outro que redireciona para outro, que redireciona para outro … você entendeu.

As cadeias de redirecionamento podem causar sérios problemas como:

• Desempenho lento
• Suco de link diluído
• Problemas de indexação (o Google pode se recusar a indexar páginas com muitos redirecionamentos)

Use o Screaming Frog para identificar cadeias de redirecionamento e outros problemas relacionados.

3. Páginas órfãs

Páginas órfãs são páginas sem links apontando para elas. Isso significa que ninguém pode alcançá-los, especialmente o Googlebot, que depende de links internos para navegar na estrutura do seu site.

Para o Google, o conteúdo órfão é invisível, o que significa que essas páginas não serão rastreadas ou indexadas.

Você pode encontrar conteúdo órfão usando Screaming Frog. Se você estiver usando o Yoast SEO Premium, poderá encontrar facilmente essas páginas no painel do WooCommerce.

Se você encontrar alguma página órfã, certifique-se de apontar alguns links internos relevantes para que o Google e seus visitantes possam encontrá-los.

4. Links quebrados

Links quebrados são ruins para o seu SEO porque diluem a autoridade da sua página. O Google também penaliza sites com contagem de erros 404 consistentemente alta porque são menos confiáveis ​​para os pesquisadores.

Links quebrados também são ruins para a experiência do usuário e podem prejudicar suas taxas de conversão.

No entanto, links quebrados não são incomuns em sites de comércio eletrônico porque é difícil gerenciar todas as páginas e seus links.

Encontre links quebrados em seu site de comércio eletrônico usando o Dr. Link Checker .

Se você encontrar links quebrados em seu site, certifique-se de corrigir o problema:

• Substitua links quebrados por links funcionando
• Remova links, se eles não forem mais úteis
• Adicione um redirecionamento 301 se a página tiver muitos backlinks valiosos

5. Tags ausentes

Várias tags desempenham papéis diferentes em seu SEO. Estes incluem o seu:

• Meta tags (tags de título e meta descrições)
• Tags canônicas
• Etiquetas de título
• Alt tags, etc.

Alguns deles podem causar problemas sérios, como é o caso de tags canônicas ausentes. A ausência de tags canônicas pode resultar em conteúdo duplicado, mencionado anteriormente.

Confira nosso abrangente guia de auditoria de SEO para ajudá-lo a executar uma verificação completa e corrigir quaisquer problemas que estejam afetando seu SEO e classificações orgânicas.

Envie seu site de comércio eletrônico ao Google para indexação

Depois de otimizar suas páginas em torno das palavras-chave de destino e corrigir todos os erros, é hora de enviar seu site ao Google para indexação.

Antes de tudo, você precisa verificar a propriedade do seu site usando o Google Search Console.

Crie uma nova propriedade e verifique seu site de comércio eletrônico usando seu método preferido.

A próxima coisa que você precisa é criar um mapa do site que ajude o Google a identificar todas as páginas do seu site. Você pode criar um sitemap gratuito usando o Yoast SEO.

Copie o URL do mapa do site e envie-o para o Google Search Console.

Agora o Google poderá encontrar suas páginas com mais facilidade e você terá acesso a vários relatórios úteis que podem ajudar a melhorar seu SEO.

DICA PRO: sempre que você publicar uma nova página acesse o Google Search Console e solicite manualmente a indexação, para que suas páginas apareçam mais rapidamente nos resultados de pesquisa.

Passo #5: Marketing de conteúdo para e-commerce

Suas páginas de produtos e categorias de comércio eletrônico só podem direcionar tanto tráfego orgânico. Mas o fato é que a maioria das pessoas usa o Google para obter respostas, descobrir novas informações, resolver um problema, etc.

Sem marketing de conteúdo, você está deixando uma grande quantidade de tráfego e clientes em potencial na mesa.

Conteúdo de qualidade também pode aumentar a autoridade do seu site. E com links internos estratégicos, você pode aumentar a autoridade e os rankings de suas páginas de dinheiro.

Quando digo conteúdo nesse sentido, quero dizer postagens em blogs, infográficos, ferramentas gratuitas etc.

Mas como criar conteúdo?! Quais temas abordar?!

A resposta curta – faça uma pesquisa de palavras-chave para descobrir os tópicos que as pessoas pesquisam.

Desta vez, concentre-se em palavras-chave informativas como “como fazer”, “revisões de produtos”, “tutoriais”, “comparações” etc.

“Como instalar a câmera da campainha” parece um bom tópico para abordar com um guia abrangente. Ou, se você deseja segmentar palavras-chave mais comerciais, pode escrever um comentário sobre “qual é a melhor câmera de campainha”.

Quaisquer que sejam os tópicos que você decidir abordar, certifique-se de criar um excelente conteúdo em torno dessa palavra-chave.

Concentre-se em ser útil e forneça informações detalhadas que realmente ajudem seus visitantes. Quanto melhor o conteúdo, maior a classificação. Apenas certifique-se de realizar o SEO On-Page para essa palavra-chave.

Com uma boa estratégia de marketing de conteúdo, seu e-commerce pode ranquear para mais palavras-chave, o que leva a um tráfego mais direcionado.

Postagens de blog de alta qualidade também poderão ganhar mais backlinks e aumentar a autoridade de domínio de todo o seu site de comércio eletrônico.

DICA PRO : Otimize suas postagens de blog para capturar leads. Mesmo que as pessoas ainda não estejam prontas para comprar, você ainda pode obter as informações de contato delas para aquecê-las para uma compra.

Etapa 6: criação de links de comércio eletrônico

Se você prestou atenção, deve ter notado que eu mencionei coisas como “autoridade” e “construção de links”.

Isso porque um dos fatores de SEO mais fortes é a autoridade do seu site, medida pelo número de links externos que apontam para ele – também conhecido como backlinks.

Para que o SEO do seu e-commerce seja realmente bem-sucedido, você precisa obter backlinks e aumentar a autoridade do seu site. Os links podem aumentar sua autoridade e direcionar ainda mais tráfego orgânico do seu jeito.

Backlinks também podem ajudar a promover seus produtos e atrair vendas diretas.

Claro, alguns backlinks virão por conta própria (organicamente). Outros proprietários de sites, blogueiros, etc., podem gostar tanto de seus produtos que mencionam e apontam para você em seu conteúdo.

Ainda assim, é notoriamente difícil obter muitos backlinks para páginas de produtos de comércio eletrônico.

Você precisa fazer algum link building.

Deixe-me mostrar as 6 principais táticas de criação de links para o SEO do seu comércio eletrônico.

1. Link building dos concorrentes de engenharia reversa

Seus concorrentes têm backlinks e você não?!

Uma maneira de começar a criar links é fazer engenharia reversa do que funciona para outros sites de comércio eletrônico em seu nicho.

Use o relatório de backlinks da SEMrush para examinar os backlinks do seu rival.

Analise seu portfólio de backlinks. Examine de onde seu rival está obtendo seus backlinks. Olhe para os sites que estão linkando para eles e também as páginas para as quais eles linkam.

Procure oportunidades que possam ajudá-lo a criar sua própria estratégia de criação de links.

Você também pode roubar a compra de backlinks do seu concorrente, entrando em contato com os blogueiros e pedindo que eles façam um link para você também.

Por exemplo, entre em contato com blogueiros relevantes que analisam os produtos do seu concorrente. Peça para ser incluído em sua próxima revisão de “melhor câmera de campainha de 20XX” e, esperançosamente, você conseguiu outro link valioso.

2. Faça sorteios e concursos

Brindes e concursos são uma ótima maneira de alavancar as mídias sociais para criar algum buzz e construir links. As pessoas adoram coisas grátis, então essa tática funciona muito bem.

Crie um concurso ou sorteio onde as pessoas tenham que se inscrever e compartilhar um link em suas contas de mídia social para participar. Você também pode pedir aos usuários que se inscrevam com seus e-mails, que você pode usar posteriormente para marketing.

Esta oferta da Vionic chamou a atenção de um influente blog Gravidez e recém-nascido, que levou a um valioso backlink.

3. Faça parceria com blogueiros influentes

Essa tática de criação de links é bastante direta, envie amostras de produtos para os influenciadores revisarem.

Oferecer amostras gratuitas de produtos para blogueiros em seu nicho é uma ótima maneira de garantir cobertura e direcionar tráfego, engajamento e links para seu site de comércio eletrônico.

Você pode dar um passo adiante e oferecer um link de afiliado. Dessa forma, você não ganha links, mas promove seus produtos para um grande público e impulsiona as vendas diretamente.

4. Aproveite o marketing de vídeo

Os vídeos são um conteúdo altamente envolvente que está crescendo em popularidade ano a ano.

O conteúdo de vídeo ajuda você a dar vida ao produto da sua marca por meio de orientações, como ele funciona e vídeos instrutivos detalhados.

Até mesmo vídeos engraçados podem ser verdadeiros ímãs de backlinks.

Por exemplo, se você estiver administrando uma loja de comércio eletrônico de eletrodomésticos, poderá criar vídeos de revisão de produtos ou o melhor dos vídeos. Você também pode fazer vídeos de dicas e truques como “XX dicas para limpar eletrodomésticos de aço inoxidável”.

Você pode expandir seu alcance compartilhando vídeos no YouTube e incorporando-os em seu blog. Você pode até incorporar vídeos na página do seu produto.

Para obter melhores resultados, certifique-se de realizar o SEO do YouTube .

5. Obtenha links de parcerias de comércio eletrônico

Esta é uma tática de construção de links de comércio eletrônico de baixo custo que pode obter backlinks instantâneos de sites relevantes.

Faça parcerias com outros varejistas em seu setor que não sejam seus concorrentes diretos. Podem ser, por exemplo, lojas que vendem produtos complementares.

Você também pode obter links de seus fornecedores, organizações que patrocina, agências que administram seu marketing etc.

Em parceria com eles, você pode promover um ao outro. É um ganha-ganha para ambas as partes.

6. Faça um golpe de relações públicas insano

Alguns dos links mais valiosos vêm de agências de notícias. O Google tende a dar mais peso aos links que vêm de outros sites de alta autoridade, como notícias de renome, organizações, instituições etc.

Embora muitas vezes seja muito difícil obter links dessas agências de notícias respeitáveis, há uma maneira legal de fazer isso – faça manobras malucas de relações públicas.

Recentemente, um site de comércio eletrônico relativamente novo, especializado na venda de itens de luxo Hush Hush, anunciou um anúncio de emprego ridículo.

Hush Hush estava oferecendo um salário de £ 75k/ano para alguém testar carros de luxo, iates e ilhas particulares.

O anúncio de emprego foi imediatamente recebido por meios de comunicação influentes.

As notícias incluíam um link de alta autoridade para este anúncio de emprego estranho.

E muito rapidamente a lista de empregos do Hush Hush teve um efeito viral, resultando em mais de 600 backlinks em menos de alguns meses.

O site de comércio eletrônico Hush Hush agora tem cerca de 200 mil backlinks, alguns graças a esse golpe de relações públicas.

Mesmo que você não esteja pronto para gastar 75k em um anúncio de emprego insano como este, há muitas maneiras de aproveitar o efeito viral das acrobacias de relações públicas.

Basta ser criativo e seu site de comércio eletrônico pode ganhar links de alto valor de agências de notícias autorizadas.

Para mais estratégias de link building, confira nossa lista completa com as 32 melhores táticas para obter backlinks valiosos .

Bônus: SEO para comércio eletrônico local

Se você estiver administrando uma loja física local e uma loja on-line, precisará de SEO para comércio eletrônico local.

SEO está se tornando cada vez mais importante para os negócios locais. Pesquisas locais, como “compras perto de mim” cresceram mais de 200% nos últimos dois anos.

As etapas de SEO descritas até agora ainda se aplicam. No entanto, existem algumas etapas extras que você precisa seguir para otimizar seu e-commerce para pesquisas locais.

1. Reivindique e otimize sua página do Google Meu Negócio

O Google Meu Negócio é uma ferramenta para empresas locais que ajuda você a adicionar sua loja ao Google Maps e a aparecer no Local 3 Pack.

O Google confia nos dados do GMB para serem precisos, pois eles podem verificar todas as informações e conteúdos postados lá.

Reivindique sua empresa no GMB digitando o nome exato da empresa.

Certifique-se de inserir informações completas e precisas sobre sua empresa (isso é muito importante).

• Escolha a categoria certa
• Digite seu endereço completo
• Envie seu número de telefone
• Deixe um link para o seu site de comércio eletrônico
• Preencha seu horário de funcionamento e outros detalhes

Depois de otimizar sua página, verifique sua listagem do GMB. Existem várias maneiras de fazer isso, mas a mais rápida é verificar por meio do Google Search Console.

2. Crie citações locais

As citações locais servem ao mesmo propósito que os backlinks – eles verificam se sua empresa é confiável, aumenta sua autoridade e, por sua vez, aumenta seu SEO.

As citações são essencialmente menções e/ou links em diretórios locais relevantes, listagens, etc. Por exemplo, uma citação pode ser Yelp!

O fator chave na construção de citações é a consistência do NAP. NAP significa nome, endereço e número de telefone. É muito importante que seu NAP permaneça consistente em todas as citações.

Ao contrário do link building, a construção de citações é um processo relativamente simples; basta acessar os diretórios de negócios locais e adicionar seu site e NAP.

Quanto mais citações você criar, mais confiável e popular você será aos olhos do Google.

A única coisa é que existem muitos sites para postar sua empresa, por isso pode demorar um pouco para reivindicar sua empresa em todos os lugares.

Em vez de ter que encontrar manualmente todos os diretórios de empresas locais, você pode usar uma ferramenta como o Whitespark . A outra opção é contratar uma agência de SEO para construir e gerenciar suas citações locais para você.

3. Obtenha mais avaliações

As avaliações são um importante sinal de SEO que o Google usa para classificações de pesquisa. As avaliações são um tipo de prova social de que seu e-commerce, produtos e serviços são legítimos e confiáveis.

As avaliações também são ótimas para clientes em potencial. 73% dos consumidores confiam mais em uma empresa local com avaliações positivas .

O Google também apresenta comentários com muito destaque em sua listagem local de 3 pacotes.

Uma boa maneira de obter mais avaliações para sua loja é pedir a clientes novos e existentes que deixem uma avaliação por escrito em sua listagem do Google.

Você deve incentivar os clientes a deixar uma avaliação em sites como o Yelp e outros diretórios que apresentam seu e-commerce.

Uma das melhores maneiras de incentivar mais pessoas a deixar avaliações é responder a comentários e avaliações existentes.

4. Implemente o esquema local

Por fim, implemente a marcação de esquema local para aumentar suas classificações locais e aprimorar seus resultados de pesquisa.

Como já mencionado, o esquema (dados estruturados) ajuda os mecanismos de pesquisa a entender e indexar seu conteúdo. Também ajuda você a obter esses rich snippets
com classificações, preço e disponibilidade.

O esquema também ajuda a pesquisa por voz da sua empresa por meio do Amazon Echo, Google Home, Siri etc.

58% dos consumidores usaram a pesquisa por voz para encontrar informações de empresas locais nos últimos 12 meses.

Você pode usar o Structured Data Markup Helper para criar um esquema de negócios local para seu site de comércio eletrônico.

Leia nosso guia completo de SEO local para obter etapas detalhadas sobre como otimizar seu site de comércio eletrônico para pesquisas locais.

Passo #7: Meça o sucesso do SEO do seu e-commerce

A etapa final do processo de SEO do seu e-commerce é medir seus resultados.

É importante avaliar seu sucesso de SEO para ver o que funciona, o que precisa ser melhorado e quanto tráfego orgânico você consegue obter.

Use o Google Analytics para medir todo o desempenho do seu site.

Verifique seu relatório de aquisição do Google Analytics para monitorar o desempenho da pesquisa orgânica.

Analise outras métricas para verificar o desempenho de SEO do seu e-commerce, como:

• Crescimento orgânico do tráfego
• Taxas de conversão
• Taxa de rejeição
• Engajamento do usuário
• Monitore palavras-chave que trazem tráfego de pesquisa, etc.

Você também pode usar ferramentas profissionais de SEO como SEMrush e Ahrefs para obter uma análise detalhada de seus esforços de SEO.

Use sua análise de desempenho de SEO para tomar decisões baseadas em dados. Descubra campanhas de SEO de alto desempenho e dobre-as. Além disso, procure por pessoas de baixo desempenho que você precisa melhorar.

Verifique suas análises com frequência e faça os ajustes necessários.

Enxague e repita.

Conclusão

SEO é a melhor maneira de obter tráfego confiável, direcionado e gratuito para seu site de comércio eletrônico.

SEO para e-commerce pode parecer um grande esforço, mas se você pensar em todos os benefícios, perceberá que definitivamente vale a pena.

Uma campanha sólida de SEO para e-commerce pode gerar centenas de vendas extras. E por ser uma fonte confiável de tráfego e clientes, você pode expandir seus
negócios com rapidez e facilidade.

Siga as etapas deste guia abrangente de SEO para comércio eletrônico e você também poderá dominar os resultados de pesquisa do Google e ganhar mais vendas.

Deixe-nos saber nos comentários se você tiver alguma dúvida sobre SEO ou marketing digital. Estamos sempre abertos para ajudar nossos leitores maravilhosos.

Felicidades e boa sorte com o SEO do seu e-commerce!

Existem cerca de 20 milhões de sites de comércio eletrônico na internet e nos próximos 15-20 anos , espera-se que mais de 90% de todas as compras ocorram por meio dessas plataformas online. Muito provavelmente você tem uma ideia de como as startups como Amazon , Flipkart , etc. se transformaram em gigantes do mercado em um curto espaço de tempo. Sim, o motivo é o rápido crescimento da demanda por compras online. Mas você sabe que além de ter produtos de qualidade e principalmente atendimento o que mais importa para dominar o mercado de e-commerce? É que sua loja online deve aparecer nas primeiras posições dos SERPs – é aí que o cenário do E-commerceSEO vem !!

No entanto, o processo de Search Engine Optimization é crucial para todos os tipos de site, mas tem um efeito mais imenso nos sites de comércio eletrônico. Isso ocorre porque, quando se trata de compras on-line, as pessoas geralmente pesquisam o produto desejado no mecanismo de pesquisa, em vez de pesquisar qualquer plataforma de comércio eletrônico específica. Por isso, torna-se necessário posicionar seu site de comércio eletrônico nas primeiras posições do mecanismo de busca para que ele fique visível para o público relacionado ao seu nicho antes dos outros sites concorrentes e você consiga obter melhores taxas de tráfego e conversão. Enquanto isso, se o seu site não está classificado nas primeiras posições do mecanismo de busca, então não vale a pena, como é dito, o lugar mais seguro para esconder um cadáver é a segunda página do Google.Com a mesma preocupação, abaixo mencionamos 7 melhores estratégias de SEO que garantem o sucesso do seu site de comércio eletrônico.

1. Encontre palavras-chave relevantes e otimizadas

As palavras-chave são o principal player quando se trata de SEO para e-commerce, então você precisa estar muito atento e atento ao procurar as palavras-chave para sua plataforma de e-commerce. Você deve usar as palavras-chave que são altamente relevantes para seus produtos. Antes de usar uma palavra-chave para uma página de produto ou categoria, você deve identificar seu volume de pesquisa , custo por clique , a intenção do usuário de usar essa palavra-chave específica ou outros fatores. Você também pode analisar o site do concorrente para obter ideias de palavras-chave. Enquanto isso, é recomendável usar palavras-chave de cauda longa, pois elas geralmente se encaixam na intenção do usuário e aumentam a taxa de conversão. Por exemplo, se seu site oferece produtos de moda masculina, você pode usar palavras-chave como –camiseta de algodão vermelha para meninos , camisa azul de gola redonda masculina , etc. Existem várias ferramentas de pesquisa de palavras-chave disponíveis que você pode usar para encontrar palavras-chave adequadas e otimizadas para seu site. Alguns deles estão listados abaixo:

1. Palavra-chave
2. SEMrush
3. Soovle
4. WonderSearch
5. Palavra-chave em, etc.

Além de mencionar as palavras-chave em títulos de produtos , descrições e outras áreas, você também pode usar palavras-chave LSI (Latent Semantic Indexing) na página da web. E sim, não tente sobrecarregar ou encher a página da web também com essas palavras-chave.

2. Estabeleça uma arquitetura de site fácil

Uma arquitetura de site de comércio eletrônico se preocupa com o processo de navegação do seu site e como o site consiste na categoria ou nas páginas da web do produto. Deve ser simples e de fácil acesso para os usuários, bem como para o mecanismo de busca. Há uma regra fundamental que você deve sempre levar em consideração ao trabalhar na arquitetura do site – ela afirma que cada página de produto deve receber apenas três (ou menos) cliques na página inicial. Vamos entender com ele um exemplo: Existem duas arquiteturas de sites nomeadas como A e B dadas abaixo:

Agora você pode ver o site A arquitetura é muito profunda e difícil de navegar. Como não é escalável, você precisa analisar e organizar as coisas sempre que adicionar novas categorias ou produtos. E a brecha mais impactante é que, na arquitetura profunda do site, a autoridade passada pela página inicial do seu site é enfraquecida até o momento em que chega às páginas do produto. Já no caso da Arquitetura do Site B, pode-se acessar facilmente a página desejada (página do produto) a partir de três ou menos cliques. Ele não apenas melhora a experiência do usuário, mas também garante que as páginas do produto obtenham a autoridade relevante da página inicial e facilita para o mecanismo de pesquisa categorizar e indexar as páginas.

3. Concentre-se no SEO On-Page

O SEO On-Page sempre foi o principal fator para qualquer site se classificar nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa. Quando falamos sobre SEO On-Page em termos de um site de comércio eletrônico, ele se preocupa principalmente com o processo de otimização das páginas de produtos e categorias para obter uma classificação mais alta para as palavras-chave específicas e obter taxas de conversão e tráfego relevantes. No entanto, as técnicas de SEO On-Page de um site de comércio eletrônico são de alguma forma semelhantes a qualquer outro site, mas também existem algumas abordagens adicionais que você deve levar em consideração. Algumas das principais técnicas de SEO On-page para um site de comércio eletrônico estão listadas abaixo:

• Use meta títulos e descrições otimizados.
• Use URLs curtos e ricos em palavras-chave.
• Mencione as descrições do produto e inclua a palavra-chave principal e LSI.
• Adicionar marcação de esquema.
• Faça links internos, etc.

Enquanto isso, você pode usar imagens autênticas , relevantes e de alta qualidade ou outros infográficos para obter melhores resultados. Além disso, ao fazer o SEO On-page para o seu site Commerce, não pense apenas na classificação no buscador, mas você deve se preocupar com a experiência do usuário , pois uma boa experiência do usuário manterá seu público recorrente em seu site.

4. Crie descrições de produtos exclusivas para cada produto

É o aspecto mais ignorado quando se trata de SEO para e-commerce. E de alguma forma isso pode ser justificado como uma plataforma de e-commerce pode ter muitos produtos de categoria semelhante, tornando-se bastante difícil escrever uma descrição única para cada produto. Mas as mesmas descrições levam a problemas de duplicidade de conteúdo que afetam a classificação do seu site e diminuem o tráfego e a taxa de conversão de acordo. E, portanto, torna-se mais essencial escrever uma descrição atraente e única para cada produto. Algumas das dicas sobre como escrever uma descrição do produto são dadas abaixo:

• Tente escrever descrições de produtos com mais de 1000 palavras.
• Use a palavra-chave principal na descrição por 3-5 vezes.
• Polvilhe as palavras-chave LSI apropriadamente (sem encher de forma irrelevante).
• Adicione modificadores como “Comprar” , “Venda” e palavras-chave com ímã de clique como “50% OFF” , “Frete grátis” , etc.
• Destaque as especificações e detalhes importantes do produto.

Além disso, não tente copiar o conteúdo da descrição de outros sites, pois, juntamente com o impacto negativo na classificação das SERPs, também pode degradar o fator de confiança entre você e o público. Além disso, tente envolver os usuários com seus sites pedindo que eles escrevam avaliações de produtos , experiência de serviço , etc.

5. Melhore a velocidade de carregamento do site

Suponha que você ligue seu smartphone ou laptop e vá fazer compras online. Você está procurando um relógio de pulso para si mesmo e, portanto, digite as palavras-chave relacionadas no mecanismo de pesquisa. Nos SERPs, você abre o primeiro site de comércio eletrônico e leva um tempo mais do que adequado para carregar e navegar. Agora, o que você faria? Definitivamente, você vai fechar esse site e ir para outro. E esse é o ponto de virada. Apesar de ter produtos de qualidade, serviço valioso ou outros recursos padrão, um site de carregamento mais lento pode custar uma enorme perda de base de clientes. E além da perspectiva do usuário, o buscador também indica que a velocidade do siteé um dos fatores de seus algoritmos de classificação, o que significa que quanto mais rápido seu site carregar, melhor será a classificação pelo mecanismo de pesquisa.

A razão significativa para a baixa velocidade de carregamento dos sites de comércio eletrônico são as imagens de tamanho grande . Embora as plataformas de comércio eletrônico dependam principalmente de imagens de produtos, não é recomendável comprometer a qualidade e o padrão da imagem de qualquer maneira. Assim, o que você pode fazer é otimizar as imagens e reduzir o tamanho do arquivo sem degradar a qualidade da imagem.

6. Crie backlinks de alta qualidade

O backlinking sempre foi considerado a prática de SEO mais genuína e digna de um site. E no caso do SEO de comércio eletrônico, torna-se mais crucial, pois se sua plataforma for recomendada ao público por alguns recursos autênticos, ela poderá gerar um tráfego enorme em seu site. Ao criar backlinks, o que você deve ter em mente é que o recurso de terceiros deve ser autêntico e os links devem ser relevantes de acordo com o seu nicho, pois qualquer link com spam ou irrelevante pode penalizar seu site. Você pode começar a criar backlinks para seu site de comércio eletrônico de várias maneiras, como o uso de infográficos em plataformas de mídia social , envio de diretórios , uso de plataformas de perguntas e respostas (Quora, etc.) e muito mais.

A melhor maneira de obter backlinks de alta qualidade é o Guest Blogging , pois é o preferido pelos mecanismos de pesquisa. Você pode simplesmente postar os blogs relacionados ao seu nicho, enquanto você deve garantir que, além do link building, o conteúdo postado seja benéfico para os usuários. Outra maneira preferida de obter backlinks é procurar os recursos expirados semelhantes ao seu nicho. O que você precisa fazer é identificar esses sites que não funcionam e se conectar com a pessoa em questão para oferecer a eles um link de substituição.

7. Manter a segurança do local

Como uma plataforma de comércio eletrônico lida com milhões de dados de usuários e também, um grande número de transações ocorre na plataforma todos os dias, por isso torna-se mais importante manter a segurança do site. Além disso, considerando os casos cada vez maiores de ataques cibernéticos em plataformas de comércio eletrônico, como vazamento de credenciais financeiras, invasão de contas, etc., os usuários também se tornam mais cautelosos e preferem um site mais seguro. E sim, o mecanismo de pesquisa também leva em consideração o nível de segurança do seu site para classificá-lo nas SERPs. A primeira e mais importante coisa que você deve garantir é que seu site de comércio eletrônico deve ter um HTTPS e SSLcertificação para proteger dados ou informações confidenciais. HTTPS (Hypertext Transfer Protocol Secure) permite que o navegador crie uma conexão segura com o servidor em uma porta padrão e SSL (Secure Socket Layers) anexa uma camada adicional de segurança para a criptografia de dados.
Além disso, você deve sempre fazer backup dos dados do site para que, caso os dados sejam danificados ou interrompidos, você possa restaurá-los facilmente sem incomodar os usuários. Além disso, você pode lembrar seus usuários de alterar as senhas de suas contas regularmente e manter seu site atualizado para minimizar o risco.

Estas são algumas das principais estratégias de SEO para um site de comércio eletrônico que podem ajudá-lo a ter uma classificação mais alta nas SERPs, o que pode gerar mais tráfego e melhores taxas de conversão. Então, não perca nenhuma chance e otimize sua plataforma online para dominar o mercado de e-commerce!!

Como alguém tão morbidamente (mas corretamente!) declarou: “O melhor lugar para esconder um cadáver é na segunda página da Pesquisa Google!!”
Agora não se assuste… esta citação se refere menos a tendências homicidas e mais à importância do Search Engine Optimization (SEO) nos tempos modernos. Mas agora surge a pergunta… O que é SEO e por que tanto barulho??
Bem, Search Engine Optimization ajuda a aumentar a visibilidade online de um site nos resultados orgânicos (que significa não pagos!) de um mecanismo de pesquisa. Nos tempos modernos, o SEO é extremamente importante, pois ajuda o site a crescer otimizando o conteúdo do site e as palavras-chave. Na verdade, não seria exagero dizer que uma empresa requer SEO para seu site para alcançar os melhores resultados.

Tendo isso em mente, compilamos uma lista de 10 razões pelas quais o SEO é importante para um site (isso também ajudará você a entendê-lo mais profundamente). Então, sem mais delongas…Vamos vê-los!!!

1. SEO aumenta o tráfego da Web de pesquisa orgânica

O que é a pesquisa orgânica, você pergunta? Bem, são os resultados de pesquisa do Google que não são de anúncios pagos. A pesquisa orgânica constitui uma parte importante do desempenho de um site e desempenha um papel importante em levar os clientes a concluir a conversão no site. Isso significa que se você quer que seu site funcione (e tenho certeza que sim!!!) SEO é vital, pois é uma importante fonte de tráfego de busca orgânica.

2. Um bom SEO no site leva a uma melhor experiência do usuário

Quem não quer uma melhor experiência do usuário? Ninguém…que quem!!! E uma melhor experiência do usuário pode ser obtida com um design amigável e limpo, várias fotos e vídeos intercalados com o conteúdo etc. sua experiência de usuário. (Você vê por que SEO é tão importante?!)

3. Resultados de SEO em mais vendas localmente

As empresas locais querem vendas locais (obviamente!). E assim, é muito importante para eles que seus sites sejam otimizados para mecanismos de busca. Isso leva ao aumento do tráfego online e também a um aumento direto nas vendas para eles (E quem não quer isso?!). Essa correlação entre SEO e aumento de vendas existe porque a maioria dos clientes prefere pesquisar localmente empresas on-line para descobrir detalhes sobre sua localização, direções, etc.

4. Credibilidade do site aumenta com SEO

O SEO resulta em classificações mais altas nos resultados dos mecanismos de pesquisa, o que aumenta diretamente a credibilidade do site e do negócio. Se o site estiver classificado mais baixo na segunda ou terceira página, pode levar a perdas, pois pressupõe-se que o negócio é novo ou que possui uma posição financeira baixa. (Consulte a citação inicial!)

5. SEO é quantificável

SEO é quantificável (isso significa mensurável caso você esteja se perguntando!) e o desempenho e o crescimento de um site após a otimização podem ser facilmente medidos usando vários métodos. Crescimento no tráfego do site, melhorias nos rankings da página de resultados do mecanismo de pesquisa, aumento nas conversões e receita, etc. podem ser usados ​​para quantificar o sucesso do SEO para um site.

6. SEO torna os anúncios mais eficazes

Tenho certeza que todos vocês já viram anúncios em sites e eles podem ser bastante chocantes!!! No entanto, esses anúncios são usados ​​para fazer com que os usuários visitem o site (mesmo que às vezes tenham o efeito oposto!). Isso pode ser simplificado pelo SEO, em que os usuários continuam sua jornada no site sem problemas após o clique no anúncio para eventuais conversões e não abandonam o site por causa de um design não otimizado.

7. SEO requer engajamento relativamente menos constante

Existem muitas outras técnicas de inbound, como mídias sociais, blogs, etc., que exigem mais engajamento em comparação com SEO (Alimentando a fera da mídia social, como eles chamam!). Isso porque nas mídias sociais ou blogs é necessário um monitoramento constante das tendências de mercado, escolhas dos clientes, etc. e atualização constante de novos posts também. Esse engajamento constante é comparativamente menor em SEO, pois depois de otimizar uma página, é necessária apenas alguma supervisão.

8. Os benefícios do SEO superam seus custos

Embora o SEO custe dinheiro, é definitivamente melhor ter um site otimizado. Um site otimizado é fácil de usar e leva a um tráfego mais interativo. Também é mais conciso e o mais rápido possível. Isso significa que os benefícios do SEO superam em muito seus custos (então você não vai se arrepender!).

9. SEO leva ao aumento de conversões

SEO leva a um aumento no tráfego que também leva a um aumento de conversões e otimiza a taxa de conversão. Isso pode ser feito certificando-se de que o design otimizado do site orienta sutil e perfeitamente os usuários a tomar as medidas necessárias, como obter uma assinatura do boletim informativo, comprar um produto, marcar um compromisso etc.

10. SEO para dispositivos móveis se alinha com as atividades online dos usuários

O SEO para dispositivos móveis é muito importante nos tempos atuais, pois mais de 60% dos usuários se envolvem em atividades on-line móveis (como todos sabemos por experiência pessoal!). Isso significa que, se um site for otimizado apenas para desktop, não será suficiente. Portanto, o SEO para dispositivos móveis fornece integração perfeita da experiência móvel com a experiência física, pois muitos usuários pesquisam empresas on-line para descobrir detalhes sobre elas antes de visitá-las fisicamente.

As empresas precisam manter os clientes chegando até elas se quiserem sobreviver e crescer. Os clientes certos podem se transformar em entusiastas leais da marca que continuam voltando para mais. Eles também podem ajudar a divulgar sua empresa e os excelentes serviços ou produtos que ela oferece.

É especialmente importante conseguir clientes locais, especialmente se você mora em uma comunidade muito unida. Se você precisa atrair mais clientes em sua área, existem estratégias claras e comprovadas de como conseguir clientes locais.

Dicas De Como Conseguir Clientes Locais:

• Tenha uma ótima estratégia de SEO local
• Utilize as mídias sociais
• Inicie um canal no YouTube e publique conteúdo local
• Faça publicidade paga
• Planejar eventos
• Planeje uma estratégia de e-mail marketing
• Estabelecer parcerias com outras organizações locais
• Envolva-se com sua comunidade
• Buscar feedback

Neste artigo, abordaremos cada uma dessas etapas e como elas ajudarão você a conquistar mais clientes em sua área.

Tenha Uma Ótima Estratégia De SEO Local

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) desempenha um papel enorme no reconhecimento da marca e na aquisição de clientes locais para as empresas. SEO, em poucas palavras, é o processo de atualização de um site para torná-lo mais valioso para os visitantes da web e, portanto, fazê-lo aparecer mais nos resultados de pesquisa. O SEO local é muito parecido, pois você otimiza seu site para buscas locais .

Um pilar em sua estratégia de SEO local para estabelecer imediatamente, se você ainda não o tiver, é sua página do Google Meu Negócio . O Google Meu Negócio é uma ótima ferramenta que as empresas podem usar para gerenciar sua presença no Google. O Google é o mecanismo de pesquisa mais usado na Internet, portanto, quanto melhor você classificar nele para pesquisas locais, maior a probabilidade de as pessoas encontrarem sua empresa.

Os principais itens que você deve ter em sua página do Google Meu Negócio incluem:

• Nome do seu negócio
• Horário comercial
• Telefone comercial
• Fotos do seu negócio
• Avaliações de Clientes
• Eventos ou ofertas especiais para o seu negócio

Quando bem feita, sua página do Google Meu Negócio pode direcionar tráfego para seu website e fazer com que mais pessoas em sua área vejam sua empresa .

Outra coisa importante a saber sobre como obter clientes locais é que obter avaliações positivas pode ser um divisor de águas completo para o seu negócio. Um estudo mostra que 79% das pessoas confiam em avaliações online tanto quanto em recomendações boca a boca de familiares e amigos. Avaliações positivas de sua empresa fornecem prova social de que vale a pena conferir sua empresa.

As maneiras de obter avaliações positivas em seu site incluem:

• Enviar um e-mail pedindo aos clientes que deixem uma avaliação (só não bombardeie as caixas de entrada de e-mail com essa solicitação).
• Incentive os funcionários que têm contato direto com os clientes a mencionar deixar uma avaliação
• Ofereça um incentivo, como um desconto ou brinde, em troca das pessoas deixarem comentários

Quanto mais avaliações você receber, maior a probabilidade de sua empresa ser validada por meio de prova social. Você também deve se envolver com essas avaliações. Deixe um comentário sobre os bons e, se houver negativos, emita uma resposta para lidar com a situação.

Outra ferramenta valiosa a ser utilizada para obter clientes locais é a criação de listagens de empresas on-line. A configuração de listagens de empresas ajudará as pessoas a encontrar sua empresa com mais facilidade, pois você listará o nome, o número de telefone e outras informações de contato da sua empresa.

Utilize As Mídias Sociais

Outra grande coisa a saber sobre como conseguir clientes locais é que usar as mídias sociais pode aumentar o alcance da sua marca. Estima-se que mais de 3,6 bilhões de pessoas em todo o mundo estejam usando as mídias sociais, e esse número deve aumentar com o passar do tempo . Quanto mais você usa as mídias sociais, maior a probabilidade de ganhar seguidores e construir uma comunidade online de seguidores leais à marca.

A chave para construir um grande número de seguidores sociais de clientes locais é postar conteúdo valioso e envolvente. Você pode postar sobre eventos locais ou vendas em andamento, dicas do seu setor que as pessoas locais podem usar para facilitar suas vidas e postar conteúdo local envolvente que faça as pessoas falarem.

As contas de mídia social a serem criadas incluem:

• Facebook
• Twitter
• Instagram
• LinkedIn
• Pinterest
• TikTok

Depois de configurar suas contas, crie uma estratégia de conteúdo de mídia social. Decida o que você vai postar, quando vai postar e que tipo de conteúdo será (vídeo, artigo, infográfico etc.) resultados.

Inicie Um Canal No YouTube E Publique Conteúdo Local

Outra tática a ser considerada ao elaborar um plano de como obter clientes locais é iniciar um canal no YouTube. O YouTube é um canal em que muitas empresas podem ter sucesso, pois existem cerca de 2,3 bilhões de usuários na plataforma de vídeo. Você pode criar conteúdo local por vídeo, colocá-lo no YouTube e otimizá-lo para visualização local . Você também pode compartilhar este conteúdo de vídeo nas mídias sociais.

Há um grande benefício em criar conteúdo de vídeo. As estatísticas mostram que o vídeo é a principal fonte de informação para 66% das pessoas e que 93% das empresas conquistam novos clientes graças ao conteúdo de vídeo de marca. O vídeo é uma forma importante de conteúdo que pode gerar um crescimento incrível se for bem feito.

Fazer Publicidade Paga

Uma coisa importante a fazer ao descobrir como obter clientes locais é pesquisar publicidade paga. Embora o crescimento orgânico por meio de SEO e esforços de conteúdo seja uma estratégia importante a ser executada, pode demorar um pouco para que seus esforços sejam recompensados ​​por meio de conversões. Se você deseja uma estratégia de aquisição de clientes locais mais rápida, pode fazer publicidade paga. Você pode fazer publicidade paga on-line por meio de anúncios de pesquisa, anúncios gráficos e anúncios sociais.

Anúncios de pesquisa são anúncios exibidos na parte superior de uma página de pesquisa. Por exemplo, se você pesquisar “remodelação de cozinha”, provavelmente verá um anúncio no topo de uma empresa de reforma de cozinha. Eles pagaram para estar no primeiro espaço da primeira página de um resultado de mecanismo de pesquisa que segmente uma palavra-chave específica. De fato, as estatísticas mostram que o tráfego gerado pela publicidade PPC gera 50% mais conversões do que a publicidade orgânica. Quando bem feita, a publicidade online pode atrair muitos novos clientes locais.

Você também pode investir em anúncios gráficos. Os anúncios gráficos são anúncios exibidos em sites, anúncios e vídeos que lembram as pessoas de conferir seus serviços. Essa é uma ótima estratégia de retargeting para clientes locais que saíram do seu site sem realizar nenhuma ação . Você pode configurar anúncios gráficos em sites e plataformas como Facebook, Google e YouTube.

Outra área de publicidade online paga para explorar são os anúncios sociais. Anúncios sociais são anúncios que você executa em plataformas de mídia social como Facebook, Twitter e Instagram. Eles servem para redirecionar pessoas que não compraram no seu site ou atrair novos clientes. A chave é descobrir quem você deseja segmentar e de qual plataforma social seus anúncios converteriam mais pessoas .

Planejar Eventos

Ao descobrir como conseguir clientes locais, algo que pode ser útil é planejar eventos. Os eventos são uma maneira divertida de reunir a comunidade e gerar novos leads. Você pode planejar um evento centrado no seu negócio e no que ele oferece. Exemplos incluem:

• Uma empresa de remodelação que hospeda uma oficina de reparação doméstica
• Um restaurante coordenando uma competição de culinária entre os moradores locais
• Uma butique realizando um desfile de moda local

Os eventos são ótimos por vários motivos. Para começar, os eventos são divertidos e fazem as pessoas falarem, o que ajuda a aumentar o reconhecimento da marca. O evento certo também pode atrair uma tonelada de pessoas, e muitas delas podem ser residentes locais para quem você pode comercializar. Se o evento for grande o suficiente, você pode até vender pacotes de patrocínio para outras empresas. O evento certo para as pessoas certas pode aumentar o reconhecimento da marca e ajudá-lo a adquirir novos clientes locais .

Planeje Uma Estratégia De E-Mail Marketing

Outra coisa importante a saber sobre como obter clientes locais é que a estratégia certa de marketing por e-mail pode gerar resultados incríveis. O email marketing é um ótimo canal para otimizar por vários motivos. É um canal próprio, o que significa que você controla as mensagens que envia aos clientes em potencial. Você também obtém acesso direto aos seus clientes em potencial por meio da caixa de entrada deles, o que aumenta as chances de eles verem sua mensagem . Em vez de passar por uma mensagem nas mídias sociais, as pessoas verão sua mensagem por e-mail.

Como o e-mail é uma ferramenta tão poderosa que tem acesso direto a clientes e prospects existentes, você precisa usá-lo com sabedoria. O envio constante de e-mails para pessoas que não são relevantes para elas ou que elas não desejam pode levar as pessoas a cancelar a inscrição da sua lista de e-mail e/ou marcar seu e-mail como spam, o que pode prejudicar a capacidade de entrega do e-mail. É por isso que você deve ter uma estratégia de e-mail marketing baseada em segmentação para que você leve a mensagem certa para as pessoas certas .

Estabeleça Parcerias Com Outras Organizações Locais

Outra coisa a considerar ao descobrir como obter clientes locais é estabelecer parcerias com outras empresas e organizações locais. Você pode entrar em contato com empresas complementares na cidade e trabalhar no estabelecimento de relacionamentos que beneficiem todos os envolvidos. Por exemplo, se você possui uma loja de animais, pode entrar em contato com um veterinário local e ver se pode deixar seus cartões de visita na mesa. Ou você pode organizar um evento juntos ou planejar um concurso.

Estabelecer parcerias pode ser benéfico por vários motivos. A maior vantagem é que ele pode enviar um monte de novos prospectos locais para você de forma complementar . Você e os clientes de seus parceiros compartilham interesses semelhantes que todos podem atender, mas você não está em concorrência direta com eles. Isso significa que pode haver um fluxo livre não ameaçador de tráfego local entre as empresas.

Se Envolva Na Sua Comunidade

Uma das melhores maneiras de obter mais clientes locais é se envolver em sua comunidade. Quanto mais sua empresa tiver uma presença de marca positiva na cidade, mais provavelmente as pessoas estarão dispostas a fazer negócios com você . Mostre que você se importa com a comunidade em que faz negócios.

Uma maneira de se envolver é organizar um dia de voluntariado para o seu negócio. Você e seus funcionários podem trabalhar juntos para ajudar sua comunidade quando ela realmente precisar. Outra maneira é patrocinar uma equipe atlética juvenil. Você pode ajudar um time a jogar sua temporada e também divulgar sua marca na comunidade. É um ganha-ganha para todos os envolvidos.

Buscar Feedback

Embora o rastreamento de metas e a análise de dados sejam essenciais para sua estratégia de aquisição de clientes locais, outra coisa que você deve fazer é buscar feedback de seus clientes. Pergunte a eles o que eles gostam no seu negócio, o que eles mudariam e como você pode melhorar seu negócio.

Você pode fazer isso por meio de pesquisas físicas e/ou online. Quanto mais feedback você receber, melhor poderá fazer seu negócio e atrair mais clientes locais.

Há muitas maneiras de obter clientes locais para o seu negócio. É importante encontrar a estratégia que funciona melhor para o seu negócio. Certifique-se de que a estratégia permaneça dentro do orçamento, atenda ou supere suas metas e seja sustentável . Veja o que funciona para o seu negócio e capitalize-o para alcançar o crescimento.

Você está pensando em como aumentar sua base de clientes?

Um dos principais impulsionadores do valor de sua empresa é o valor de seus clientes. Analisar a lucratividade do cliente e maximizar o valor vitalício de um cliente são altamente importantes e essenciais para qualquer negócio.

Para aumentar sua base de clientes, é necessário estar em constante contato com clientes potenciais e existentes e quanto mais valor seu negócio puder oferecer, maior será a probabilidade de eles permanecerem fiéis.

Você sabia que um mero aumento de 5% na retenção de clientes pode aumentar os lucros de uma empresa de 25% a 95% e que quase 65% dos negócios de uma empresa vêm de clientes recorrentes?

Então, como você pode aumentar ainda mais suas taxas de retenção de clientes?

Abaixo estão 5 maneiras simples de atrair mais clientes e aumentar sua base de clientes.

1. Ofereça um boletim informativo gratuito

Gratuito é algo que todos podem pagar, desde pequenas empresas até corporações globais. Quando você oferece um boletim informativo gratuito, está informando a seus clientes em potencial que está disposto a fornecer informações gratuitas desde o início. Se você fornecer um bom conteúdo, os clientes saberão mais sobre o seu negócio.

2. Aumente sua base de clientes pedindo opiniões

Antes de um visitante sair do seu site, solicite que ele preencha uma breve pesquisa relacionada ao seu negócio. As pessoas ficam felizes em se expressar e geralmente gostam de contar a você sobre suas experiências online e offline. Você pode usar uma pesquisa para realizar pesquisas do setor, experiência do cliente ou medir a satisfação do cliente .

3. Manter e manter um excelente serviço e suporte ao cliente

Um cliente que contata o atendimento ao cliente sobre seu primeiro pedido é tão importante quanto um cliente que contata o atendimento ao cliente sobre seu décimo pedido. Trate cada cliente com respeito e tome as medidas apropriadas. Um cliente feliz provavelmente contará a pelo menos três amigos sobre uma experiência positiva e um ótimo atendimento ao cliente leva ao aumento das vendas .

O melhor de tudo é que você pode acompanhar a comunicação anterior com o cliente por meio de ferramentas como o software de CRM .

4. Mantenha o conteúdo do seu site atualizado

Conteúdo fresco e informativo é um dos principais elementos que atraem novos visitantes e clientes em potencial. Mantenha seu conteúdo atualizado publicando um blog que relata as últimas notícias de negócios, as principais conclusões de whitepapers e tópicos importantes em seu setor. O conteúdo fresco também ajudará seu site a ser encontrado nos mecanismos de pesquisa.

5. Promova seu negócio nas redes sociais

Os usuários do Facebook têm uma média de 338 amigos . Ao criar um novo conteúdo, lançar um novo produto ou executar uma nova campanha, certifique-se de compartilhar isso nos canais de mídia social em que você está ativo. Não há maneira mais fácil de aumentar sua base de clientes do que fornecer valor e fazer com que seus clientes promovam sua marca para você.

O comércio eletrônico, sem dúvida, teve um impacto nas ruas. No entanto, pequenas empresas e lojas locais também podem se beneficiar das ferramentas digitais. Hoje, veremos algumas estratégias digitais para aumentar o tráfego de pedestres e as vendas para empresas locais.

Fonte: Shutterstock.com/View Apart

SEO local para aumentar o tráfego de pedestres

Cobrimos esse tópico com mais detalhes em nosso blog sobre SEO local , mas vamos dar uma olhada rápida em algumas das estratégias mais úteis aqui.

Perfil do Google Business (Google Meu Negócio)

Quer aparecer em pesquisas locais (Pesquisa Google e Maps)? Certifique-se de que o Google saiba quem você é primeiro, portanto, certifique-se de se registrar no Google Business Profile (anteriormente conhecido como Google My Business). Se o Google souber quem você é, os clientes em potencial poderão descobrir sua empresa (e todas as suas informações relevantes) quando pesquisarem suas palavras-chave.

Ao se registrar, o nome da sua empresa, endereço (e, portanto, sua localização), número de telefone, fotos, horário de funcionamento, atributos (acessível a cadeiras de rodas, wi-fi gratuito etc.) e comentários de clientes são exibidos nos resultados da pesquisa. 

Você deve fazer o seu melhor para aproveitar e otimizar seu perfil. Quanto mais informações você mostrar, melhor. Por exemplo, de acordo com o Google, as empresas que exibem fotos recebem 35% mais cliques no site . 

Você precisará verificar sua conta, então isso pode levar algum tempo.  

Postagens de blogs locais

Qual estratégia de SEO está completa sem falar em conteúdo?

Publique alguns artigos de vez em quando para informar as pessoas sobre sua loja local. Pode até ser uma menção sutil em um artigo que nem é sobre um tópico local. Por exemplo, se você vende um livro de receitas vegano, pode escrever sobre uma receita de amostra e incluir uma frase sobre poder pegar uma cópia em sua loja física (e incluir o local).

Além disso, você pode escrever sobre eventos locais (se você os hospeda ou não). Ao falar sobre esses eventos locais, você pode aumentar sua relevância local nos mecanismos de pesquisa. 

Se você tem uma linha de produtos relativamente de nicho , talvez não precise publicar com muita frequência para aumentar os resultados locais. No entanto, se você tiver muita concorrência, convém postar um pouco mais regularmente.  

Ajuste seu site

Certifique-se de que as páginas do seu site incluam a cidade em que você se encontra. Por exemplo, você pode incluí-la no título da sua página inicial – use Thor’s Comic Books of London em vez de apenas Thor’s Comic Books , mesmo que o nome da sua loja seja o único é gentil no mundo.

Adicionar sua cidade ou região em todo o seu site pode definitivamente ajudar você a aparecer para um público relevante quando eles pesquisarem no Google. Isso pode incluir artigos de blog, mas não esqueça sua página Sobre nós ou sua página de contato. 

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Redes sociais para aumentar o tráfego de pedestres

A mídia social pode ser uma boa maneira de entrar em contato com os clientes locais. Temos um ótimo guia sobre como usar o Instagram para empresas, mas abordaremos alguns dos conceitos básicos aqui:

Hashtags

Certamente, você já conhece as hashtags (#). 

Caso contrário, é um símbolo usado nas mídias sociais para tornar o conteúdo detectável. Pense nisso como uma forma de indexar suas postagens com suas palavras-chave relevantes. Os usuários de mídia social costumam usar essas palavras-chave/hashtags para pesquisar conteúdo que lhes interesse.

Muitas plataformas de mídia social permitem que os usuários sigam hashtags específicas. Isso significa que se eles seguirem a hashtag “hambúrgueres”, eles receberão muitas dessas postagens em seu feed de notícias/linha do tempo automaticamente. Aproveitar esse recurso pode ser muito bom se você trabalha em um nicho específico. 

Se você escolher as palavras-chave certas, sua marca pode definitivamente ser descoberta dessa maneira. 

No exemplo acima do Black Bear Burger, eles usam hashtags como #london #londonburger e #shoreditch para que os usuários locais descubram suas imagens (Fonte: Black Bear Burger )

Por exemplo, digamos que sua marca se concentre em esportes americanos, mas sua loja está localizada em Manchester, Inglaterra. 

Você pode postar uma imagem de um novo boné que sua loja vende. Sua legenda pode dizer “Os New York Knicks podem não ser candidatos, mas pelo menos eles parecem ótimos”. Abaixo desta legenda, você pode incluir hashtags como #NYKnicks #NBA #Basketball, mas também hashtags específicas da região como #UK, #UKBasketball e #ManchesterBasketball, só para citar algumas. Tente incluir uma hashtag do nome da sua loja enquanto estiver nela (por exemplo, #HerculesSports). 

Anúncios digitais para empresas locais

Já que estamos no tópico de mídia social, vale a pena notar que há mais coisas que você pode fazer do que criar algumas postagens orgânicas, especialmente se você tiver um pouco de orçamento de marketing. Estou falando, é claro, de marketing online – especificamente, anúncios digitais.

Publicidade nas redes sociais

Esteja você no Facebook, Twitter, Instagram ou Pinterest (ou qualquer plataforma de mídia social que você escolher), a mídia social oferece ótimas opções para segmentar seu cliente ideal . Uma das melhores opções de segmentação é a geográfica – ideal para negócios locais. 

Serviços baseados em localização

Alguns aplicativos e empresas obtêm sucesso concentrando-se em eventos e promoções locais. Aqui estão alguns exemplos: 

Groupon

O Groupon já existe há algum tempo e existem alguns serviços semelhantes por aí, mas pode ser algo a ter em mente também para o seu negócio local.

Caso você não conheça o Groupon, é um site que oferece descontos em produtos, eventos ou serviços locais. 

Oferecer grandes descontos leva as pessoas à sua loja (Fonte: Groupon )

Como consumidor, você pode realmente encontrar ótimas ofertas no Groupon às vezes. Como uma empresa local, ela recebe tráfego de pedestres para sua empresa. Claro, o ingresso ou produto principal pode precisar de descontos generosos, mas pode ser uma ótima maneira de atrair clientes de primeira viagem. Se você fornecer ótimos produtos/serviços, isso pode muito bem inspirá-los a voltar e comprar de você novamente ou informar seus amigos sobre o quão grande é o seu negócio.  

Waze

O Waze também pode ser um ótimo aplicativo baseado em localização para adquirir novos clientes. Também temos um extenso guia de publicidade no Waze , mas se você nunca ouviu falar do aplicativo, aqui está o conceito básico: é um aplicativo de navegação baseado em GPS que depende da entrada do usuário para ter informações de trânsito ao vivo mais precisas. 

Em outras palavras, os usuários do aplicativo informam ativa e passivamente sobre as atualizações de trânsito para que o aplicativo possa oferecer a outros usuários melhores opções de rota (ou seja, para evitar o trânsito). É um aplicativo muito popular em muitos países (há cerca de 2 milhões de usuários ativos no Reino Unido).

(Fonte: Waze)

Nos últimos anos, o Waze começou a colocar pequenos anúncios no aplicativo. Eles promovem negócios locais que estão na rota de um usuário, sendo altamente relevantes. 

Anúncios de inventário local

Esses anúncios do Google são exatamente o que parecem. Os anúncios de inventário local permitem que as empresas exibam seus produtos e informações de compras para usuários próximos que pesquisam no Google. Se um usuário clicar em seu anúncio, ele poderá ver sua loja em uma página hospedada pelo Google (chamada de vitrine local). Aqui, eles verão informações sobre estoque, horários de funcionamento e rotas.

(Fonte: Google)

Para obter mais informações sobre os anúncios de inventário local do Google, incluindo informações sobre o processo de verificação, visite a página de suporte do Google . 

Aproveite as avaliações locais

Obter avaliações locais para sua loja também pode aumentar o tráfego de pedestres para sua empresa local. Ao exibir o feedback que você recebe de seus clientes, os usuários confiarão mais em sua empresa, especialmente para um local específico. 

De acordo com uma pesquisa anual da Bright Local , 86% dos consumidores leem avaliações de empresas locais – e para usuários de 18 a 34 anos, esse número sobe para 95%.

Dica: certifique-se de responder a comentários negativos. É melhor reconhecer alguns comentários ruins do que simplesmente excluí-los (se uma empresa tem apenas avaliações perfeitas, na verdade é menos confiável). Aproveite a oportunidade para mostrar seu ótimo atendimento ao cliente! 

Ofereça retiradas no local (clique e retire)

Claro, você vende on-line, mas às vezes levar as pessoas à sua loja pode aumentar os valores da cesta de compras. Afinal, todos nós já fomos a uma loja com a intenção de comprar uma coisa, mas acabamos saindo da loja com sete coisas. 

Não só é bom para o seu negócio quando as pessoas chegam, mas oferecer uma opção de clicar e coletar pode muito bem ser uma escolha bem-vinda para muitos usuários.

Pense desta forma: simplesmente saber que sua loja existe em um formato físico criará confiança com os usuários automaticamente. Além disso, uma das maiores quedas das compras online que os consumidores reclamam é ter que lidar com devoluções. Se eles sabem que podem ir a uma loja local, isso torna as coisas mais fáceis para eles e mais baratas para quem paga os custos de envio. 

Conclusão 

À medida que o comércio eletrônico conquista lentamente uma fatia maior do bolo do varejo, é importante que as lojas físicas adotem a Internet e usem as ferramentas digitais a seu favor. Com um pequeno esforço, as pessoas poderão encontrar sua loja no Google Maps e com um pouco de investimento financeiro, você também poderá alcançar os usuários nas redes sociais. Você pode se surpreender com o resultado!