Se você trabalha com uma agência digital ou um consultor do Google Ads , em algum momento eles precisarão acessar sua conta do Google Ads. Pode ser para revisar sua conta e montar uma proposta ou pode ser para exibir o Google Ads para você: direcionando seu público-alvo, gerenciando seus gastos, criando seus anúncios e gerando um ROI positivo para você.
No entanto, a última coisa que você deseja fazer é fornecer à agência ou ao consultor seu nome de usuário e senha do Google! Provavelmente, você tem muitas informações confidenciais vinculadas à sua conta do Google, incluindo acesso ao seu Gmail, seus contatos e até mesmo seu histórico de exibição do YouTube!
Mesmo que você se sinta confortável em compartilhar todos esses dados com seu consultor, o Google criou barreiras para compartilhar seu nome de usuário e senha. Se o seu consultor tentar fazer login com suas credenciais, o Google perceberá que o login está vindo de uma nova máquina e provavelmente enviará uma mensagem de texto ao seu smartphone com um código como uma camada extra de proteção.
A maneira melhor e preferida é conceder acesso a um consultor externo por meio de sua conta do Google. Isso também permite que você rescinda as permissões no futuro se decidir trocar de agência ou realizar o trabalho internamente.
Como conceder permissão de acesso à sua conta do Google Ads
Faça login em sua conta do Google Ads e localize o ícone de engrenagem na navegação na parte superior da página:
No menu suspenso, clique na guia “Conta” para obter uma lista suspensa adicional e selecione “Acesso e segurança”; isso o levará a uma lista dos usuários da sua conta atual.
Para adicionar um novo usuário, clique no sinal de mais azul acima da lista de titulares de acesso atuais:
Isso leva você a uma página de diferentes opções para escolher, dependendo do nível de acesso que você gostaria que eles tivessem:
Apenas e-mail – visualize apenas os relatórios da sua conta.
Faturamento – visualize e edite apenas as informações de faturamento.
Somente leitura – Visualize todos os recursos da conta sem capacidade de edição (exceto relatórios).
Padrão – acesso a todos os recursos, exceto a capacidade de adicionar / editar usuários e links de produtos.
Admin – Acesso total a toda a sua conta e todos os seus recursos.
Embora esperemos que você possa confiar na empresa com a qual está trabalhando, é uma boa regra não conceder acesso total de administrador a ninguém fora do escritório, pois eles podem bloquear você em sua própria conta!
Na flyte, solicitamos (e recomendamos) o acesso padrão às contas dos nossos clientes.
Depois de adicionar o endereço de e-mail do novo usuário e selecionar o nível de acesso desejado, clique no botão “Enviar convite”. Eles receberão um convite por e-mail como este abaixo:
Assim que clicarem em “Aceitar convite”, você estará pronto para prosseguir! Na próxima vez que eles fizerem login em sua conta do Gerenciador do Google Ads, eles terão acesso à sua conta.
Seja o coronavírus ou um simples dia de neve que fez o escritório fechar, mais funcionários estão trabalhando remotamente. Hoje veremos algumas ferramentas que tornam isso mais fácil.
Quais são alguns princípios básicos de que as pessoas precisam para poder trabalhar em casa?
Além de um computador e uma conexão com a Internet, você desejará uma maneira de trabalhar em seus projetos atuais.
Temos a tendência de usar muitos Google Docs em nossa empresa, então acessar esses documentos e planilhas de casa é fácil. Para empresas baseadas em PC, o Microsoft 365 oferece funcionalidade semelhante, embora haja uma taxa mensal de usuário, que provavelmente seria paga pela sua empresa.
Outra opção é colocar seus arquivos na nuvem, usando algo como o DropBox .
Como podemos manter contato com nossos colegas de trabalho?
Eu recomendaria uma ferramenta de videoconferência como Zoom , Skype ou GoToMeeting . Todos os três permitem o compartilhamento de tela, o que pode ser muito importante para algumas pessoas. Zoom e Skype oferecem versões gratuitas.
Eu também recomendo ter mais de uma opção.
Essas parecem opções que qualquer pessoa pode implementar. Quais aplicativos ou programas as empresas devem considerar para todos os seus funcionários que podem precisar trabalhar remotamente?
Muitas empresas como a Slack , que é uma ferramenta de mensagens instantâneas usada em muitos ambientes corporativos por funcionários internos e remotos.
Para gerenciar projetos, as empresas podem querer usar uma ferramenta como o Asana , que permite que as pessoas gerenciem projetos com pessoas de todo o mundo. Trabalho em equipe, Trello e Basecamp são boas alternativas para essas ferramentas.
Se você tiver uma rede segura, sua equipe de TI precisará configurar algo como VPN para que os funcionários remotos possam acessar os servidores da empresa enquanto não estiverem no escritório.
Parece que você está acostumado a trabalhar remotamente. Que conselho você daria para as pessoas que estão trabalhando remotamente pela primeira vez?
Oculte o controle remoto da TV. Esconda os lanches. Saia algumas vezes durante o dia para tomar ar fresco. Passear o cão. Feche a porta atrás de você e certifique-se de que seus colegas de casa saibam que você está trabalhando.
Também ouvi falar de um aplicativo interessante chamado FocusMate, que o associa a outro trabalhador remoto para que você seja responsável por realizar seu trabalho. E há um aplicativo chamado Focus @ Will que é “cientificamente comprovado” para dar a você uma produtividade 4x … mas estou bem com rádio pessimista no Apple Music ou qualquer uma das listas de reprodução Focus no Spotify … contanto que você tenha a versão comercial livre . Não há nada mais chocante do que um anúncio no meio de sua música em foco.
Se você parar para pensar sobre isso, com que frequência as pessoas procuram exatamente o que você almeja em sua campanha do Google PPC?
E o que acontece com a abundância de pesquisas exclusivas que cruzam os olhos dos deuses do Google diariamente?
O Google tem uma resposta para isso: Google Dynamic Search Ads.
Os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa do Google são como um bom arranhão para as costas. Eles chegam a todos os lugares difíceis de alcançar que sua campanha de pesquisa simplesmente não consegue encontrar.
Porém, precisamos responder a algumas perguntas antes de torná-lo uma autoridade em anúncios dinâmicos da rede de pesquisa.
Então, apertem os braços, estamos prestes a explorar a selva DSA.
O que são anúncios dinâmicos da rede de pesquisa?
Anúncios dinâmicos de pesquisa são anúncios que surgem com base no conteúdo do site, e não em palavras-chave.
Como eles fizeram isso? Bem, primeiro o Google rastreia seu site e extrai conteúdo .
Depois que o sistema coleta e analisa seu conteúdo, ele combina todos os dados com termos de pesquisa relevantes, gerando automaticamente manchetes e páginas de destino correspondentes.
Todos os títulos desses anúncios são criados usando a geração dinâmica do Google.
Isso significa que o Google está criando um título para você com base na pesquisa realizada junto com as informações extraídas de seu site.
Então o que você tem que fazer?
Basta escrever uma linha de descrição para os anúncios, que pode ser ajustada posteriormente .
Isso é semelhante em alguns aspectos às campanhas de texto de pagamento por clique, em que você direciona palavras-chave e oferece lances em vários itens de pesquisa.
Mas os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa eliminam as palavras-chave da equação em favor do conteúdo real do seu site.
Alguém pesquisando no Google nunca saberia a diferença entre um
Anúncio dinâmico da rede de pesquisa e um anúncio de texto.
Eles aparecem no mesmo local e têm exatamente a mesma aparência.
Os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa devem absolutamente fazer parte do seu plano de marketing, simplesmente porque permitem que você lance uma rede muito mais ampla ao longo da rede de pesquisa do Google, ao mesmo tempo que exibe conteúdo dinâmico para as partes interessadas.
Além disso, por que mais você deveria aproveitar os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa?
Quais são os benefícios dos anúncios dinâmicos da rede de pesquisa?
Com tantos tipos diferentes de anúncios disponíveis, pode ser opressor.
Existem anúncios de pesquisa, anúncios gráficos, anúncios de retargeting e muito mais. Agora há anúncios dinâmicos da rede de pesquisa. Pode ser um desafio acompanhar tudo e saber quando implantá-los.
Depois de entender o principal benefício dos anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa, você começará a recorrer a eles imediatamente em seu repertório de campanhas publicitárias.
O benefício óbvio dos anúncios dinâmicos da rede de pesquisa está no nome: eles são dinâmicos.
Eles mudarão e apresentarão o resultado mais aplicável e personalizado com base nos termos de pesquisa inseridos pelo consumidor. Isso os torna mais precisos e aplicáveis ao consumidor que faz a pesquisa.
Essa abordagem de anúncio personalizado pode render a longo prazo. Na verdade, os consumidores têm 2,1x mais probabilidade de ver ofertas personalizadas do que as padrão. Os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa fornecem as informações de que o consumidor precisa da maneira que ele deseja consumir.
Por exemplo, o cartão de luxo tem anúncios responsivos que aparecem com base no tipo de cartão que você está procurando:
Em um momento em que as empresas buscam constantemente reduzir seu custo de aquisição de clientes, esse nível adicional de personalização pode ser exatamente o que é necessário.
A pesquisa mostra que a personalização pode reduzir os custos de aquisição de clientes em até 50% .
Mas esse não é o único benefício dos anúncios dinâmicos da rede de pesquisa.
Os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa do Google economizam tempo dos profissionais de marketing e fornecem a eles um controle maior do que outras formas do Google Ads.
Com os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa, o Google veiculará anúncios com base nos dados da página de destino de seu site. Você pode ser hiperespecífico com sua segmentação e aproveitar os principais ativos que já possui.
Além disso, os profissionais de marketing podem personalizar a URL que aparece. Embora pareça um recurso secundário, não é oferecido em muitos outros tipos de anúncio.
Resumindo, os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa do Google economizam tempo dos profissionais de marketing e aumentam suas chances de conversões.
Como você paga pelos anúncios dinâmicos da rede de pesquisa?
Então, você ficou muito animado com a nossa descrição da grandiosidade eficaz que são os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa do Google.
Mas qual é o truque, certo? Como você paga por eles?
Bem, se você já fez uma campanha por meio do Google Ads (anteriormente conhecido como Google Adwords), já deve estar familiarizado com o processo.
Os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa são executados por meio de um sistema de lances, muito semelhante ao que você usa ao exibir anúncios de texto.
Os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa do Google operam em um sistema de custo por clique.
Os custos são determinados pegando o número de cliques recebidos e multiplicando-o pelo limite máximo de custo por clique definido.
Ao exibir um anúncio de texto, você aplica seus lances a palavras-chave. No entanto, os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa são executados em um modelo totalmente diferente. Os lances devem ser aplicados ao nível de segmentação automática.
Esta é uma lista de páginas em seu site que são segmentadas pelo Google para anúncios dinâmicos da rede de pesquisa.
Os lances são normalmente definidos para segmentação automática, mas você também pode definir lances manualmente.
Escolher a opção de lance manual permite que você tenha um pouco mais de experiência com o processo (para todos vocês que controlam malucos). Este serviço está disponível na guia de opções avançadas na seção de configurações adicionais.
Lances inteligentes também estão disponíveis. Não, as outras formas de licitação não são burras.
Os lances inteligentes são apenas uma variação dos lances automáticos que usa aprendizado de máquina para otimizar as conversões em todos os leilões.
Isso melhora o desempenho do back-end ao usar quatro benefícios principais que o Google afirma que irão ajudá-lo a melhorar o desempenho geral da campanha.
E você economiza tempo no processo.
Os quatro principais benefícios são:
Aprendizado de máquina avançado
Sinais Contextuais
Controles de desempenho flexíveis
Relatórios de desempenho transparentes
Esses algoritmos de aprendizado de máquina ajudam a prever como diferentes valores de lance podem aumentar a probabilidade de uma conversão.
Isso é muito mais eficaz do que o lance manual realizado por um indivíduo ou equipe.
Dependendo do que você deseja realizar, é uma boa ideia definir várias filosofias de licitação diferentes.
Por exemplo, a filosofia Custo-alvo por aquisição é realizada para melhorar seu custo geral por aquisição, otimizando automaticamente os lances e adaptando-os para cada leilão.
E o retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado permite que você defina lances otimizados para atingir o retorno do investimento desejado. Isso está disponível como uma estratégia padrão que pode funcionar para uma única campanha ou uma estratégia de portfólio que é executada em várias campanhas.
Quais são seus critérios de segmentação para anúncios dinâmicos da rede de pesquisa?
Para controlar seus custos, você precisa de cópias nítidas e direcionamento preciso.
Ambos são essenciais. Se sua cópia for fraca e seu direcionamento for certeiro, você não converterá. No extremo oposto do espectro, se sua segmentação estiver errada e sua cópia for excelente, os consumidores certos não verão seu anúncio.
Com os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa, você pode usar páginas da web existentes para direcionar determinados conjuntos de palavras-chave que seu público estará procurando ativamente. Os dados da página da Web em seu site informarão qual anúncio o Google oferece ao usuário final.
É por isso que os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa são tão especiais. O Google exibe um anúncio personalizado de acordo com o que a pessoa está pesquisando.
A personalização de anúncios é essencial. Você deve sempre se esforçar para ser mais específico com sua segmentação de anúncios e mensagens. A relevância de seu anúncio será fundamental em sua busca para gerar mais cliques para sua marca.
Mais de 91% dos consumidores têm maior probabilidade de comprar de marcas que fornecem ofertas e anúncios relevantes para eles.
Mas como exatamente você pode segmentar seus clientes com anúncios dinâmicos da rede de pesquisa?
Para começar, você pode obter palavras-chave dos dados de sua página da web inserindo seu URL.
Os dados da página costumam ser a base das campanhas de anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa do Google. O Google oferece os três seguintes segmentos de segmentação:
Categorias
URLS
Outros fatores, como título da página ou conteúdo da página
Com qualquer um desses fatores, você pode configurar um grupo de anúncios DSA relevante.
Este grupo de anúncios DSA ajudará você a ignorar o tráfego irrelevante que as campanhas tradicionais às vezes atraem como resultado do algoritmo do Google. Vejamos como cada um funciona individualmente.
Para categorias, você pode definir certos critérios para sua segmentação. Por exemplo, você pode segmentar apenas suas páginas de destino de seus grupos de anúncios padrão que você usa em todas as suas campanhas de marketing. Isso veicularia anúncios de pesquisa dinâmicos para consultas que incluem termos de pesquisa relevantes para essas páginas.
Talvez você queira segmentar URLs específicos. A segmentação por URL dos anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa do Google permite que você seja amplo ou restrito, dependendo de sua preferência. Você pode segmentar correspondências amplas com a função “URL_Contains” ou correspondências exatas com a função “URL_Equals”.
Não importa o mecanismo de segmentação escolhido, os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa serão uma arma em seu kit de ferramentas de marketing para converter mais clientes e aumentar as vendas.
Como os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa mudaram?
Os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa já existem há algum tempo, e entraram em cena pela primeira vez em 2011.
Então, como um ator infantil que está envelhecendo, ele se reinventou com o passar dos anos.
Os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa mudaram bastante seu processo em 2015. Ao passo que antes esse serviço costumava apenas rastrear o site e indexar informações, ele evoluiu para incluir uma maior organização.
Agora, os bots do Google categorizam todas as páginas do seu site com base nos serviços e produtos que você fornece.
Isso ajuda o sistema a direcionar os anúncios com mais eficácia, ao mesmo tempo que dá ao usuário mais controle do que o modelo antigo. Também permite maior transparência em todo o processo.
Os usuários podem controlar como seus anúncios são exibidos e selecionar as páginas para as quais as pesquisas levarão. E o Google permite que eles vejam exemplos de consultas que podem acionar o anúncio.
Outro recurso adicionado posteriormente foi a capacidade de ver os lances recomendados, que foram incluídos para ajudar os profissionais de marketing a fazer o orçamento de suas campanhas de maneira mais eficaz.
As recomendações para esses lances são baseadas no desempenho das palavras-chave existentes em consultas semelhantes.
Devo usar anúncios dinâmicos da rede de pesquisa?
A estratégia de marketing de cada empresa será diferente. No entanto, existem alguns motivos pelos quais os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa podem ser adequados para seu plano de marketing.
Como mencionamos antes, eles são simples de configurar.
Dá muito menos trabalho do que anúncios gráficos ou de texto. As campanhas de anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa podem estar ativas e gerando cliques em um dia.
Se você tem dezenas de páginas em seu site ou centenas de produtos, os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa são uma ótima opção para você. Especificamente, a geração dinâmica de títulos será útil, economizando tempo do gerente de marketing digital para gerar cada título manualmente.
Campanhas manuais podem ser um desafio até mesmo para o estrategista de anúncios mais habilidoso gerenciar.
Existem listas de palavras-chave, erros de consulta, texto de anúncio variável e quase uma nova opção de segmentação surgindo a cada dia. (Pelo menos, é o que parece.) É por isso que uma campanha dinâmica da rede de pesquisa deve ser considerada por quase todas as empresas.
As manchetes geradas são sempre baseadas no produto combinado, portanto, são sempre relevantes para a pesquisa em questão.
E quando se trata de criar anúncios, o título é de longe o aspecto mais importante. Ainda mais importante do que a descrição da página.
Isso porque as manchetes chamam a atenção. Aqueles garotos de jornal em filmes antigos não gritavam a pista de um artigo para fazer as pessoas comprarem o jornal. Eles estavam gritando as manchetes.
Período de tempo diferente, mesmo conceito.
Sem um bom título, ninguém jamais notará a descrição que você escreveu cuidadosamente.
E, felizmente, os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa cuidam disso para você.
Outro benefício adicional dos anúncios dinâmicos da rede de pesquisa é que eles podem ser exibidos para palavras-chave com baixo volume de pesquisa. Isso ajuda você a capturar algumas das pesquisas que não estão sendo direcionadas por campanhas de texto.
Qual é o atrativo dos anúncios dinâmicos da rede de pesquisa?
Infelizmente, os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa ainda não são um sistema perfeito e há alguns contras aninhados entre os bons.
Por um lado, os títulos dinâmicos e o texto do anúncio nem sempre correspondem. Tudo depende do que foi a pesquisa e como ela se aplica à sua página.
O DSA também pode ser bastante difícil para alguém que deseja controle total sobre as mensagens de sua marca.
Como os títulos dinâmicos são baseados no conteúdo do site, você está depositando muita confiança no Google e esperando que seu sistema automatizado não o decepcione.
Abrir mão do controle pode ser assustador para alguns profissionais de marketing. Não ter absolutamente nenhuma escolha sobre o tipo de consulta com que você é correspondido pode ser o suficiente para afastar completamente alguns dos Anúncios dinâmicos do Google.
Mas existe uma maneira de recuperar um pouco do poder do Google.
Ao escolher quais palavras-chave negativas incluir, tente imaginar como o Google pode atrapalhar a classificação de seus produtos. Liste uma série de palavras-chave que estão associadas a esses erros previstos e inclua-as em sua lista.
Palavras-chave negativas ajudam a preservar os dólares de marketing ao não desperdiçar gastos com publicidade em pesquisas irrelevantes.
Por fim, não se esqueça de monitorar sua campanha. Você não pode simplesmente definir e esquecer.
Sua campanha precisará de monitoramento rigoroso durante os primeiros dias, portanto, certifique-se de revisar constantemente os relatórios de termos de pesquisa para garantir que tudo esteja perfeito.
Lembre-se de que é fácil para o seu orçamento ser consumido desnecessariamente se não houver otimização estrutural e palavras-chave negativas não forem selecionadas.
Como criar uma campanha de anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa do Google?
Você está pronto para começar a trabalhar em seus anúncios dinâmicos da rede de pesquisa, mas não sabe por onde começar.
Se você já fez uma campanha de texto, verá que as etapas iniciais são muito semelhantes. Simplesmente comece como se estivesse criando uma campanha de texto.
Faça login em sua conta do Google Ads. Clique na guia marcada “Campanhas”.
Clique no sinal azul “+” no lado esquerdo da página e selecione “Nova campanha”.
Em seguida, você terá que selecionar o tipo de anúncio que deseja exibir e quais são seus objetivos. Há uma série de opções.
Depois de selecionar a meta do anúncio, selecione “Pesquisar” para o tipo de campanha e clique em continuar.
Isso abrirá a página de configurações da campanha.
Lá você verá um pequeno link azul marcado “Mostrar mais configurações”. Clique nele para abrir um menu suspenso.
A terceira opção serão os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa.
Clique nele para expandir o menu e clique na caixa que diz “Ativar anúncios dinâmicos da rede de pesquisa”.
Insira o domínio do seu site, selecione seu idioma e selecione a fonte de segmentação entre as três opções listadas.
Depois de fazer isso, insira seu lance padrão e clique em “Salvar e continuar”.
Depois de tudo isso, você está pronto para começar a criar grupos de anúncios.
Se você deseja segmentar por meio de categorias, selecione “Categorias de destino recomendadas para o seu site” e selecione as categorias que são relevantes para você. Adicione todos eles na coluna da guia Destinos de anúncios dinâmicos.
Por fim, você poderá criar o anúncio dinâmico real escrevendo até 90 caracteres na linha de descrição do criativo.
Depois de fazer isso, sua campanha será criada!
Anúncios dinâmicos da rede de pesquisa com remarketing dinâmico
O remarketing é uma das formas mais eficazes de atrair clientes em potencial que já visitaram seu site ou realizaram algum tipo de ação predeterminada enquanto ele estava lá, como solicitar informações adicionais ou clicar em um produto específico.
Através do rastreamento de dados de cookies, o Google pode colocar seus anúncios na frente deles e lembrá-los de que você existe. Você pode até incentivá-los a voltar com um desconto ou especial.
Você também pode fazer isso com anúncios dinâmicos da rede de pesquisa.
Se eles já acessaram seu site anteriormente, provavelmente são pessoas que estão procurando serviços como os que você oferece.
Você também pode colocar públicos de remarketing em camadas em sua campanha de anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa.
E, uma vez feito isso, você pode aumentar seus lances em alvos de remarketing enquanto ainda traz novos clientes.
Ao definir seus lances, existem duas opções diferentes para escolher.
A opção “Somente lance” é direcionada a todos. Ajustes podem ser feitos posteriormente para determinados segmentos do público, como alvos de remarketing.
Esta opção adiciona listas e categorias nas quais você pode definir lances. Um de seus melhores recursos é que ele ainda exibirá seus anúncios quando qualquer um dos outros métodos de segmentação corresponder.
A opção “Segmentar e oferecer apenas lances” direciona os usuários que estão associados às listas e categorias que você escolheu e, em seguida, oferece a opção de licitar nelas.
Conclusão
Os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa são uma ótima maneira de complementar sua pesquisa de anúncios de texto existente, desde que sejam feitos corretamente.
Dá a você a opção de aproveitar o conteúdo da sua página para capturar efetivamente as pesquisas que não são cobertas pelos seus anúncios de texto.
Se otimizado corretamente, você pode ganhar muito dinheiro e aumentar o conhecimento da sua marca com os anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa do Google.
Sua página do Facebook costuma ser o centro de toda a sua presença de marketing de mídia social como uma pequena empresa.
É um método crucial de descoberta, com usuários recomendando entusiasticamente empresas para seus amigos, interagindo com seu conteúdo (que seus amigos podem ver!) E pessoas encontrando você através da barra de pesquisa. Aqui, clientes existentes e potenciais podem encontrar informações importantes sobre sua empresa, incluindo um link para seu site, horário de funcionamento e até mesmo uma declaração de missão.
Sua página do Facebook, portanto, pode ser incrivelmente útil para alcançar novos públicos e estabelecer relacionamentos com os seguidores atuais. Para tirar proveito desses benefícios, no entanto, as pessoas precisam realmente conseguir encontrar sua página.
Saber como configurar e promover sua página do Facebook para sua pequena empresa é essencial, e saber o que NÃO fazer é igualmente crucial. Nesta postagem, vamos abordar os 7 erros mais comuns que você deseja evitar ao promover sua página de negócios no Facebook e veremos algumas coisas que você também desejará fazer.
7 erros a evitar ao promover sua página comercial do Facebook
1. Usar uma voz de marca inconsistente ou exibir valores de marca inconsistentes
Muitas pequenas empresas negligenciam a importância de garantir que a aparência de sua página no Facebook esteja de acordo com suas visões e objetivos de negócios. A página faz parte da empresa e, portanto, deve exibir a mesma personalidade do próprio negócio.
É importante refletir sua identidade ao interagir com seus clientes no Facebook. Qualquer página pode ser um pouco casual, mas você deve sempre se esforçar para manter o equilíbrio. Você não quer que os clientes sintam que você não está levando o negócio a sério.
A página de negócios do Facebook para Under the Canopy é um exemplo perfeito. A marca enfatiza um estilo de vida sustentável, orgânico, ecológico e um preço acessível, e todos os seus posts refletem isso. Eles têm uma forte posição ética e a centram constantemente em seus cargos. https://www.facebook.com/plugins/post.php?href=https%3A%2F%2Fwww.facebook.com%2FUndertheCanopy%2Fposts%2F2950767721716327&show_text=true&width=552&appId=1382046585182189&height=754
2. Ficar na sua zona de conforto
Com tantas pequenas empresas competindo por um espaço no Feed de notícias dos usuários do Facebook, você pode sentir que jogar pelo seguro é sua melhor opção. Isso, para a maioria das empresas, significa se ater a um tipo de conteúdo e colocar o restante da estratégia de conteúdo no piloto automático.
Mas, além do perigo de transformar sua página no Facebook em uma cidade fantasma, você achará difícil captar a atenção do seu público se não experimentar diferentes tipos de postagens. Uma estratégia de conteúdo bem-sucedida deve envolver uma mistura de infográficos, vídeos, fotos e outros recursos visuais .
Alguns tipos de conteúdo podem se tornar virais, o que aumentaria muito o seu alcance orgânico, enquanto outros permitirão que você garanta um envolvimento consistente, incluindo compartilhamentos, curtidas e comentários.
Dollar Shave Club é um ótimo exemplo de empresa que ajustou sua presença social para ser mais engraçado e espirituoso, e trabalhou a seu favor. A voz de sua marca é distinta e eles são conhecidos por suas incríveis campanhas de mídia social. Em vez de um simples “É Cyber Monday!” postar, por exemplo, eles fazem o seguinte:
O negócio tenta manter as coisas frescas misturando-as. Como resultado, eles encantam seu público e se destacam da multidão.
3. Escrevendo anúncios do Facebook
Quando se trata de pagar por uma promoção, muitos proprietários de pequenas empresas se esquivam. A maioria deles cria uma página no Facebook para colher benefícios gratuitamente. No entanto, seu alcance é limitado pelo número de clientes que já pesquisaram a empresa no Facebook.
Você não quer se limitar a isso, especialmente quando pode obter resultados com apenas alguns dólares por dia. O reconhecimento da marca é fácil de construir com as estratégias certas.
Você estenderá seu alcance se considerar os anúncios do Facebook. A empresa construiu uma plataforma poderosa para ajudar as empresas a estender sua base de clientes e clientes em potencial. Você pode definir públicos com base em interesses , localização e até mesmo em seu comportamento de compra.
Este anúncio da Prosa é um ótimo exemplo. Eu não uso prosa. Não estou familiarizado com o produto. Mas isso explica que este produto para o cabelo feito para você é tão amplamente apreciado e que você pode obter um cabelo lindo e brilhante com 15% de desconto. Isso vai atrair um grande número de clientes e impulsionar as vendas de pessoas que talvez nunca tenham ouvido falar da marca.
4. Ter medo de gastar dinheiro em testes
Por falar em anúncios do Facebook, uma parte importante de qualquer plataforma paga são os testes.
A etapa mais importante na criação de anúncios no Facebook é o estágio de teste. Mas, como uma pequena empresa, você pode pensar que não tem fundos para gastar em testes de anúncios.
Este é um grande erro – testar anúncios realmente economiza dinheiro, garantindo que você não gaste dinheiro em anúncios que não funcionam.
Em vez de exibir várias versões diferentes de um anúncio e esperar que uma funcione, você saberá por meio de testes qual versão é a melhor. Então, você pode concentrar seus esforços e recursos nessa versão de sucesso. Quando cada anúncio for mais eficaz, você gastará menos por anúncio. Vale a pena estar informado.
Crie diferentes versões de anúncios para testá-los. Você vai querer testar os fatores a seguir, mas só vai querer testar uma variável por vez, ou não saberá o que está impulsionando o desempenho de cada campanha.
Imagem – Escolha imagens e vídeos que projetem mensagens diferentes ou apelem à psicologia humana de maneiras diferentes. Isso inclui testar diferentes formatos de anúncio, incluindo uma única imagem ou anúncios de carrossel.
Público – alvo – públicos- alvo populares podem ser mais caros de segmentar, mas trarão mais conversões, enquanto públicos-alvo menos populares são mais baratos de segmentar, mas cada anúncio custará mais por impressão. O teste permitirá que você saiba qual é o menor dos dois males.
Pontuação de relevância – Essas avaliações de anúncios do Facebook são baseadas em vários fatores, incluindo conversões e taxas de cliques. Anúncios com pontuações de relevância mais altas normalmente custam menos por clique.
Copiar texto – tente frases diferentes, variando o comprimento da cópia e adicionando uma frase de chamariz para ver qual mensagem realmente ressoa.
Preste atenção e faça testes para garantir que você está obtendo o melhor retorno de seu investimento em seus anúncios.
5. Poupar nas ferramentas externas
As pequenas empresas dependem principalmente “do que está disponível no Facebook”, o que limita os recursos que podem usar para otimizar suas campanhas. Existem várias ferramentas de empresas terceirizadas que se integram ao Facebook para oferecer recursos prontos para o uso que facilitam o gerenciamento e promoção de sua página ou que podem ajudá-lo a criar conteúdo de alta qualidade que envolverá melhor seu público-alvo .
Considere quais ferramentas funcionarão melhor para você:
Hootsuite : ajuda você a gerenciar diferentes páginas de mídia social junto com sua página de negócios do Facebook e programar postagens quando o departamento de mídia social estiver em retirada.
AdEspresso : permite que você execute um grande número de campanhas e automaticamente divida o teste e otimize-as para um melhor desempenho
ShortStack : permite que você converta concursos de mídia social em oportunidades poderosas de geração de leads e promoção com “páginas de destino” do concurso
Snappa : vem com uma grande biblioteca de fotos de estoque gratuitas para uso comercial, junto com ferramentas de design arrastar e soltar para melhorar a qualidade de seus gráficos na plataforma
6. Agindo inacessível
As pessoas gostam de interagir com o que os outros postam no Facebook porque podem mostrar sua aprovação, expressar suas opiniões e reafirmar coisas sobre si mesmas .
Crie oportunidades para seus seguidores do Facebook interagirem com sua página abrindo concursos, pedindo inscrições, apresentando fotos de clientes e respondendo às perguntas dos usuários do Facebook. As interações pessoais com os clientes estimulam a confiança na sua marca e recompensam os usuários do Facebook por prestarem atenção à sua página.
Fenty é um ótimo exemplo de uma marca acessível, acessível e identificável. Parece que uma de suas clientes escreve a maioria de suas postagens, que apresentam ótimos memes e a construção de outras mulheres com algumas dicas de maquiagem. A marca não parece se levar muito a sério, o que a torna mais identificável.
Outra forma de se conectar com seus clientes é conversando. A necessidade psicológica de validação pode ser satisfeita no Facebook simplesmente mostrando a seus clientes que você responderá aos comentários deles. O exemplo abaixo de Tieks é fantástico; um usuário comenta com informações sobre o aniversário da filha, e a empresa faz questão de responder para desejar um feliz aniversário para ela, inclusive mencionando o dia específico. Este é um pequeno momento que pode levar a uma construção significativa de relacionamento e relacionamento.
8. Falta de consistência na postagem
Não importa quanto trabalho você tenha feito para criar a página perfeita, se você não postar com frequência, as pessoas perderão o interesse e seguirão em frente. Evite isso criando uma programação de postagem específica para seu produto e público.
Ao criar uma programação de postagem, considere a frequência e a hora do dia . A frequência de postagem ideal varia de empresa para empresa, mas recomendamos postar de 3 a 5 vezes por semana para a maioria das empresas. Publique com pouca frequência e você perderá a atenção dos usuários do Facebook. Publique muito e você corre o risco de irritá-los.
Pode ser mais complicado otimizar a hora do dia para suas postagens, mas existem ferramentas que podem aliviar a dor do processo. O Hootsuite permite que você configure um calendário de conteúdo inteiro de uma vez para seus canais de mídia social, definindo postagens para o momento exato em que você deseja que elas entrem no ar. Isso pode ajudá-lo a evitar que se esqueça de postar apenas quando as coisas ficarem agitadas, o que é particularmente útil durante feriados movimentados.
Essa previsão irá garantir que seu trabalho seja visto e tenha todas as oportunidades de causar o impacto que você deseja, sem o fardo de pensar em postar todos os dias. Você pode reservar um tempo a cada semana para enfileirar postagens pelos próximos dias – e se quiser adicionar algo específico ou tópico por um dia, é fácil adicioná-lo à fila onde você quiser.
Suas postagens podem seguir uma programação e, ao mesmo tempo, ser flexíveis para refletir as evoluções do dia a dia da sua empresa.
3 dicas obrigatórias para criar uma página comercial no Facebook
Procurando mais algumas maneiras proativas de criar uma página comercial no Facebook que possa promover bem sua marca? Essas três dicas essenciais serão cruciais.
Preencha seu perfil completamente
Quando você está pensando em como criar uma página no Facebook para negócios, esta é a coisa mais importante que você pode fazer: Preencha seu perfil por completo.
Isso soa como uma nota pequena ou óbvia, mas muitas marcas não aproveitam todos os campos disponíveis.
O preenchimento completo do seu perfil inclui o seguinte:
Adicionar todas as informações relevantes de contato e localização, incluindo o endereço de um site
Habilitando recursos que permitem aos usuários deixar comentários ou enviar mensagens
Adicionar uma descrição da empresa, uma declaração de missão e uma foto de perfil e uma foto de capa
Observe suas análises
Você deseja observar as análises de sua página, especialmente depois que a página for criada e você estiver trabalhando em como promover seu negócio na plataforma.
O Facebook tem análises nativas chamadas “Insights” para todas as páginas de negócios, que podem ser acessadas a partir da própria página para os administradores. Você pode ver quais ações, como cliques e mensagens, foram realizadas em um determinado período, juntamente com quantas vezes sua página foi visualizada, quantos curtidas ela recebeu, seus compromissos de postagem, suas recomendações e o alcance de sua postagem. Você também pode ficar de olho na sua pontuação de capacidade de resposta (que deve ser a mais alta possível).
Ferramentas analíticas de terceiros, como Hootsuite, muitas vezes oferecem dados mais abrangentes do que os insights nativos, bem como relatórios aprimorados.
Considere quais termos de pesquisa as pessoas usarão para encontrar sua página
Um número crescente de usuários está aproveitando o mecanismo de busca nativo do Facebook. As pessoas gostam de ver marcas que seus amigos ou colegas garantiram e procurarão essas marcas altamente recomendadas.
Para aparecer na pesquisa, você deseja coletar o máximo possível de avaliações positivas na plataforma. Falamos sobre isso aqui . Você também deve levar os termos de pesquisa em consideração.
Pense nas palavras-chave que os usuários digitarão na barra de pesquisa e inclua-as na descrição da marca, se possível. Você pode aprender mais sobre isso aqui .
Considerações finais sobre as páginas de negócios do Facebook
Saber como promover sua página do Facebook se resume em saber como configurá-la para o sucesso e saber quais estratégias você deve e não deve usar. Fique atento a esses 7 erros comuns que podem sabotar seus melhores esforços quando se trata de promover sua página comercial do Facebook e seja proativo sobre as etapas que você toma para promovê-la de forma mais eficaz. O esforço sempre vale a pena, especialmente porque os usuários se mantêm consistentemente engajados com as marcas que amam na plataforma.
Eu entendo perfeitamente como pode ser difícil explicar a um cliente o valor do YouTube. Não ajuda quando as campanhas de vídeo (ou campanhas do YouTube) também são veiculadas por meio do Google Ads. Isso pode gerar uma falsa expectativa de que as campanhas de vídeo podem ou devem funcionar exatamente como as campanhas da rede de pesquisa e, na maioria dos casos, isso não é verdade.
As campanhas de vídeo no Google Ads têm sido minha maneira favorita de aumentar a conscientização de meus clientes, o que pode ajudar alguém a tomar a decisão de comprar de sua empresa no futuro. Como o espectador desses anúncios em vídeo pode não estar pronto para converter imediatamente, não podemos considerar apenas as conversões como uma métrica de sucesso . Há outros KPIs que gosto de revisar para ver se meus anúncios estão engajando os usuários a realizar as ações que queremos que eles realizem.
Aqui estão minhas quatro métricas favoritas e subestimadas para ajudar a medir o verdadeiro valor de uma campanha publicitária do YouTube .
1. Coluna “Vídeo reproduzido até”
Não é surpresa que o principal motivo das pessoas acessarem o YouTube seja para assistir a vídeos. E mesmo que o objetivo seja enviar mais pessoas a uma página de destino específica, a primeira etapa de uma campanha de vídeo é realmente ver o anúncio em vídeo. É por isso que entender por quanto tempo as pessoas estão engajadas com o anúncio pode ser um bom indicador de quanto um usuário está prestando atenção à sua mensagem.
Para visualizar as métricas “Vídeo reproduzido até”, você pode adicionar a coluna do menu Colunas de desempenho.
A coluna só mostrará se um usuário assistiu ao vídeo até quatro marcos diferentes: 25%, 50%, 75% ou 100%. Isso significa que se um usuário assistiu ao vídeo até a marca de 45%, ele contará apenas como atingindo a marca de 25%. Não há arredondamento para essas colunas.
Eu sempre recomendo tentar e ter sua mensagem mais importante (frase de chamariz, proposta de valor , etc.) no início do seu vídeo se você estiver executando anúncios TrueView in-stream puláveis. Isso ocorre porque, se um usuário pular o vídeo, provavelmente você não terá que pagar pelo anúncio e ainda assim passar sua mensagem. Mas, às vezes, ficamos presos a criativos de vídeo que não são ideais. É aqui que visualizar as métricas de “Vídeo reproduzido” pode ajudar.
Compreendendo que a duração do criativo do anúncio em vídeo pode variar, vamos supor que a proposta de valor do seu anúncio em vídeo esteja em torno da marca de 30%. Se uma boa porcentagem de usuários não está chegando à marca de 25%, é uma boa indicação de que seu anúncio não é atraente o suficiente para manter o usuário que deseja assistir até a marca de 30%.
Se você estiver executando campanhas TrueView discovery que usam criativos de vídeo mais longos, esta coluna é útil para ver por quanto tempo você está mantendo os usuários engajados. Isso é especialmente verdadeiro para um formato de anúncio em que você paga pela exibição do vídeo todas as vezes. Se você está realmente focado em testes de extensão de frase de chamariz, sua meta principal pode ser direcionar o tráfego e isso afetará por quanto tempo os usuários assistiram ao seu anúncio em vídeo. Apenas tente ter em mente todos os fatores possíveis que explicam por que um usuário pode parar de assistir seus vídeos antes do tempo.
2. Ações ganhas
Para uma campanha TrueView discovery, os anunciantes pagam cada vez que um usuário clica em seu anúncio. Para campanhas TrueView in-stream puláveis, os anunciantes pagam principalmente pelas visualizações do vídeo (pelo menos 30 segundos ou o vídeo inteiro se o anúncio tiver menos de 30 segundos), mas se um usuário interagir com uma extensão de frase de chamariz, banner complementar, ou cartão de compras primeiro, eles só serão cobrados uma vez. Qualquer outra ação realizada por um usuário após pagar pela primeira visualização é gratuita. Essas ações são chamadas de ações ganhas do YouTube e têm seu próprio conjunto de colunas no Google Ads.
Depois que um anunciante paga por um anúncio, quaisquer visualizações, compartilhamentos, curtidas, assinaturas e acréscimos à lista de reprodução que o visualizador realizar são gratuitos. A melhor parte é que podemos rastrear todas essas ações pós-visualização no Google Ads. Muitos dos meus clientes adoram ouvir como podemos esticar seu dinheiro. Portanto, mesmo se não estivermos vendo conversões diretas de algumas de nossas segmentações, pelo menos quero ver se os usuários ainda estão interagindo com minha marca depois de terem visto meu anúncio em vídeo.
Se você construir o suficiente dessas métricas de ação ganha (com a ajuda de qualquer desempenho orgânico que você possa ter também), poderá construir públicos a partir de todas essas ações no Gerenciador de públicos do Google Ads. Isso está certo. Os anunciantes podem construir públicos a partir de visualizações do canal, curtidas, compartilhamentos, adições à lista de reprodução e assinantes. Esses públicos podem ser usados para remarketing adicional nas campanhas da Pesquisa Google, YouTube e Gmail. Todas as conversões que você receber desses públicos de usuários do YouTube podem ser atribuídas aos seus esforços de marketing de vídeo original, provando assim o valor do vídeo ainda mais.
3. Conversões de exibição e em dispositivos diferentes
As conversões de exibição mostram conversões que ocorrem quando um usuário vê seu anúncio (impressão), mas não interage com ele. Então, o usuário eventualmente converte em seu site. Para esclarecer, uma impressão não é uma visão. Já falamos sobre como as visualizações de vídeo são contadas para anúncios in-stream na seção Ação ganha desta postagem. E essas conversões de visualização (assistindo ao vídeo ou clicando em uma parte do anúncio) são visíveis na coluna Conversões.
As conversões em dispositivos diferentes são registradas quando um usuário clica em um de seus anúncios em um dispositivo. Em seguida, esse mesmo usuário conclui uma conversão em um dispositivo diferente. Esta coluna tem sido mais importante para meus clientes que veiculam campanhas de vídeo nos últimos dois anos. Digo isso porque cada vez mais estamos vendo a maioria das nossas visualizações de vídeo provenientes de dispositivos móveis. Isso nos permite ainda atrair usuários para nosso site usando anúncios em vídeo com extensões de call to action. Então, se o site converte melhor em um desktop, normalmente vemos as conversões acontecerem mais tarde em um desktop. Isso não significa que a exibição inicial do vídeo móvel era inútil.
Ambas as colunas podem ajudar a mostrar se suas campanhas de vídeo tiveram sucesso na conversão de um espectador mais adiante. Você só precisa ter muito cuidado ao relatar suas conversões em dispositivos diferentes. Dependendo de quais colunas de conversão você usa como suas principais métricas de conversão para relatórios, as conversões em dispositivos diferentes são contadas na coluna “Todas as conversões”. As conversões entre dispositivos também estão incluídas
4. Desempenho do público
Lembra-se daqueles públicos-alvo de ação ganha que mencionei anteriormente nesta postagem? Bem, esses não são os únicos públicos que você pode criar a partir de usuários do YouTube no Google Ads. Aqui está a lista completa de públicos que você pode criar de usuários do YouTube no Gerenciador de públicos do Google Ads.
A primeira coisa que faço em qualquer conta do Google Ads que gerencio que esteja executando qualquer campanha de vídeo é criar um público básico de qualquer pessoa que assistiu a qualquer vídeo do canal do meu cliente. Eu então maximizarei a audiência em 540 dias completos. Este será o tipo mais amplo de público-alvo de usuários do YouTube que você pode criar e a melhor opção para contas menores com poucas visualizações de vídeo. Vou então criar o maior número de públicos-alvo de usuários do YouTube que você vê acima se achar que eles terão uma quantidade significativa de tráfego.
Em seguida, vou querer pegar todos esses públicos e colocá-los em camadas em minhas campanhas da rede de pesquisa como públicos de observações. Essa é uma configuração de segmentação que é o mesmo que dizer públicos-alvo “somente lance”. Meu objetivo inicial não é atingir o público de usuários do YouTube separadamente na pesquisa (embora seja definitivamente uma opção). Meu objetivo inicial é coletar o máximo de dados possível sobre esses públicos.
Depois que minhas campanhas de vídeo estiverem em execução por um tempo, quero poder voltar e ver se consigo obter informações sobre como meus esforços de marketing do YouTube (sim, os esforços orgânicos do YouTube podem ser incluídos) estão impactando minhas campanhas da Rede de Pesquisa. Serei capaz de ver se as pessoas nesses públicos de usuários do YouTube têm taxas de cliques, taxas de conversão mais altas ou qualquer outra métrica de coluna que seja importante para os objetivos de sua empresa.
Tecnicamente, são listas de remarketing para anúncios de pesquisa ou RLSA. E para que qualquer público comece a exibir dados em suas campanhas da rede de pesquisa, ele precisa ter pelo menos 1.000 usuários ativos nos últimos 30 dias. É exatamente por isso que recomendo começar com um público, incluindo qualquer exibição de vídeo nos últimos 540 dias. Em seguida, continue a adicionar o máximo de públicos-alvo de observação de usuários do YouTube às suas campanhas de pesquisa assim que atingirem a marca de 1.000 usuários.
Mais um grão de sal. Essa análise de dados de público-alvo só mostrará quantas pessoas voltam e interagem com suas palavras-chave pagas no Google Ads. O relatório de Públicos-alvo no Google Ads não mostrará se eles voltaram diretamente para o seu site, se eventualmente voltaram através do Bing ou mesmo do Google orgânico. Portanto, o público de usuários do YouTube não mostra a imagem completa de forma alguma, mas alguns dados são sempre melhores do que nenhum dado.
Ir além das conversões como a única métrica de sucesso
As conversões são sempre importantes e as conversões sempre devem ser mantidas em mente. Mas os usuários nem sempre estão prontos para converter na primeira vez que veem um anúncio. Isso é especialmente verdadeiro para anúncios do YouTube. As pessoas vão ao YouTube para ouvir música, assistir a vídeos engraçados, seguir seu jogador favorito, etc. Elas não vão ao YouTube com a intenção de baixar seu white paper ou comprar seus produtos. Mas o YouTube pode definitivamente aumentar a conscientização diante do usuário certo.
Se seu criativo ressoa com seu público-alvo, você pode influenciar o usuário a eventualmente buscar sua marca ou produtos que levem a uma eventual conversão. Use os recursos de medição do Google Ads para descobrir o desempenho de suas campanhas de vídeo para influenciar futuras conversões. Há tantas informações que podemos obter do Google Ads para medir o verdadeiro sucesso da campanha além das conversões diretas. Tire vantagem disso.
Ter um site é uma necessidade absoluta para qualquer negócio, especialmente em um mundo onde tudo está se tornando digital. Mas fazer com que seu site seja notado no Google é outra questão, e nem sempre fácil.
Neste artigo, vamos mergulhar em nossas 15 principais maneiras de fazer seu site ser notado no Google (e em qualquer lugar online), para que você possa começar a atrair visitantes e expandir seus negócios.
Estas são as 15 principais maneiras de tornar seu site mais visível:
Segmente as páginas do seu site para palavras-chave
Estruture suas páginas da web para a pesquisa do Google
Como você pode ou não saber, o Google é o maior jogo da cidade quando se trata de divulgar seu site. Veja como aumentar a visibilidade do seu site nas importantes classificações de pesquisa do Google.
1. Direcione as páginas do seu site para palavras-chave específicas
O Google não percebe apenas bons sites. Ele observa as páginas relevantes do site que são mais adequadas para pesquisas específicas.
Certifique-se de que cada página do seu site seja claramente direcionada a um tópico específico. Isso significa conduzir uma pesquisa aprofundada de palavras – chave para encontrar palavras-chave relevantes e de alto volume e incorporar essas palavras-chave em sua página e em suas metatags . Quanto mais específico e direcionado for o tema, maior será a oportunidade de cada página aparecer na primeira página do Google e ser notada.
2. Facilite o rastreamento de suas páginas pelo Google
O Google está constantemente rastreando a web, adicionando novas páginas ao seu índice e atualizando seu perfil de páginas existentes. Quanto mais fácil for para o Google navegar pelo seu site e aprender o que ele precisa aprender, mais rapidamente ele poderá adicioná-lo ao índice e recuperá-lo para pesquisas. Isso significa:
• Inserindo palavras-chave relacionadas ao seu tópico direcionado no meta título, URL, meta descrição e tags de imagem de suas páginas (um componente central do SEO de imagens ). • Vincular internamente as páginas do seu site para que o seu site como um todo seja mais fácil de rastrear (e mais confiável). • Execute uma auditoria técnica de SEO do seu site para garantir que não haja falhas de indexação.
3. Crie mais páginas do site
Você já criou um blog?
Um blog é a melhor maneira de aumentar o alcance orgânico do seu site.
Cada postagem no blog é uma oportunidade de ser notado no Google e ser classificado em um conjunto mais diversificado de palavras-chave.
No entanto, não cometa o erro de começar um blog apenas para as páginas extras. O Google classifica as postagens do blog (e as pessoas as visitam) porque elas fornecem informações ou conselhos úteis. Se o seu blog é um recurso confiável que aumenta o valor que você traz para a mesa, ele certamente ajudará o seu site a ser notado por pessoas que buscam informações no Google.
4. Adicione seu site a diretórios online
Quer que seu site seja notado fora do Google? Existem muitos canais online onde você pode criar perfis e adicionar seu site. Quanto mais lugares você listar sua empresa e adicionar seu site, com mais frequência você poderá ser notado sobre seus concorrentes. Veja onde ser listado:
Por exemplo, Stateside Vinyl Siding tem uma listagem do Google Meu Negócio, então ela aparece quando você faz uma pesquisa no Google Maps por vinil tapume em Pawtucket. Clicar na lista exibe seu site.
Quanto mais lugares você listar seu site, mais oportunidades terá de fazer com que ele seja notado.
5. Seja verificado pelo Google
O Google rastreia a web e descobre as páginas do seu site dependendo da facilidade de leitura e categorização delas. Quer permitir que o Google rastreie suas páginas com ainda mais eficiência? Envie sua empresa para o Google Maps usando o Google Meu Negócio .
Veja como fazer:
Crie uma conta do Google Meu Negócio
Encontre sua empresa no Google Maps
Reivindique sua empresa no Google Maps
É tão fácil. A etapa final é aguardar um código de verificação físico pelo correio e inseri-lo em seu perfil do Google Meu Negócio.
Depois de reivindicar sua empresa, você será verificado pelo Google e poderá otimizar sua ficha do Google Meu Negócio . Quanto mais completa for sua listagem de empresas, mais sua empresa (e website) começará a receber impressões e cliques (ou seja, ser notados) no Google.
6. Use títulos atraentes
Adicionar palavras-chave aos títulos das páginas do seu site ajudará o Google e os pesquisadores a identificá-las. Mas você deseja ser notado , não apenas identificado. Para ser notado, crie títulos atraentes, ou seja, tente se destacar (mas não prometa nada demais ou exagere!)
Por exemplo, se você é massagista e tem uma postagem no blog sobre os benefícios da massagem com pedras quentes, considere estes títulos:
Não convincente: “Benefícios da massagem com pedras quentes”
Extremo demais: “Por que a massagem com pedras quentes mudará sua vida”
Atraente: “6 razões para tentar uma massagem com pedras quentes” ou “6 maneiras que a massagem com pedras quentes pode melhorar sua saúde”
Objetivo claro e cativante, não desesperado.
7. Entre em contato com sites e blogs que já foram notados pelo Google
Procure blogueiros e influenciadores em seu setor que já capturaram a atenção de um grande público. Por exemplo,
Convide- os para fazer um post no seu blog. Eles promoverão a postagem para seu público, o que ajudará a fazer com que seu site seja notado por uma série de novos clientes em potencial.
Peça para ser destacado em um de seus resumos, análises ou postagens de mídia social com um link para seu site.
Ofereça-se para escrever um guest post para o blog deles, com um link para seu site no post ou na biografia do autor.
Independentemente de qual abordagem você adotar, certifique-se de retribuir ou oferecer algo de igual valor em troca. Procure parcerias e colaborações que sejam simbióticas, nas quais ambas as partes se ajudem a atingir um público mais amplo.
8. Classifique-se mais alto e seja notado
Escrever sobre palavras-chave e colocá-las corretamente em suas páginas ajudará o Google a notá-lo, mas se quiser que mais pessoas notem você, você precisa ter uma classificação mais elevada.
O segredo para ter uma classificação mais elevada no Google é a qualidade. Não existem atalhos. O Google analisa quanto tempo os visitantes permanecem em seu site e se eles estão navegando para outras páginas antes de sair. Para escrever uma postagem de blog incrível que seja notada, certifique-se de:
Mergulhe nos tópicos e responda às perguntas mais comuns associadas às suas palavras-chave
Inclua imagens, vídeos e outras mídias para prender a atenção e aumentar o tempo de permanência
O objetivo é fornecer uma experiência com seu site (não apenas respostas)
Monitore os tempos de carregamento e otimize para celular
Obtenha backlinks de outras fontes confiáveis no Google
Concentrar-se na qualidade em vez de na classificação ajudará realmente a sua empresa a se classificar mais no Google e ser notada por mais pessoas.
Mantenha o tamanho do arquivo pequeno para reduzir o tempo de carregamento
Adicionar legendas
Use o texto alternativo e o texto do título
Incluir imagens em seus sitemaps XML
10. Execute uma campanha do Google Ads
Anúncios de pesquisa pagos requerem um investimento monetário. Dito isso, eles podem aumentar seriamente sua exposição online. Por exemplo, se você pesquisar “personal trainer Boston”, verá o seguinte:
O Google Ads custa dinheiro , sim. Mas eles também convertem muito bem em média . Anunciar no Google é uma maneira infalível de colocar sua marca no topo dos resultados de pesquisa; e se não para o topo, para garantir que você tenha pelo menos mais cobertura.
A maioria dos diretórios permite que os usuários classifiquem os resultados com base no número de avaliações positivas. Isso significa que a quantidade e a qualidade de seus comentários são extremamente importantes.
O mesmo vale para o Google. Quanto mais comentários você tiver, e quanto melhores forem, maior será a chance de um usuário clicar em sua listagem.
Forneça serviços excelentes para seus clientes atuais E potenciais. Valorize cada indivíduo, seja genuíno e transparente e trabalhe para resolver quaisquer problemas rapidamente. Faça tudo isso e você certamente receberá críticas positivas.
Pergunte! Não tenha medo de pedir a clientes satisfeitos que façam uma avaliação cinco estrelas. Na maioria das vezes, eles ficarão felizes em fazer isso (desde que você facilite para eles). Se você estiver hesitante, comece com alguns clientes leais primeiro.
Responda aos seus comentários, tanto positivos quanto negativos.
Avaliações mais altas irão classificá-lo melhor no Google e nas pesquisas de diretório, ajudando sua empresa a ser notada por quem importa.
12. Publique nas redes sociais
Uma das maneiras mais simples (e mais econômicas) de fazer seu site ser notado é postar ativamente nas contas de mídia social da sua empresa.
Você não precisa promover seu negócio toda vez que postar algo. Uma boa regra é esta: cerca de 20% de suas postagens devem promover diretamente o seu negócio. O resto deve estar no reino de instruções úteis e guias que você criou ou outro conteúdo que você achar interessante.
Permaneça ativamente envolvido nas redes sociais para fazer com que suas postagens se destaquem. Por exemplo:
Faça perguntas para iniciar uma conversa
Responda às perguntas de seus seguidores (ser engraçado é um bônus!)
Direcione as pessoas que fizeram perguntas nas redes sociais ao seu site para obter respostas
13. Compartilhabilidade = visibilidade
Em vez de apenas seus seguidores de mídia social, por que não fazer os seguidores de seus seguidores notarem seu site também? Use imagens, legendas atraentes e tópicos relevantes para maximizar o apelo de suas postagens. Se você criar um link para uma marca de que gosta em uma de suas postagens no blog, avise essa marca nas redes sociais ou por e-mail.
Isso pode causar um efeito de bola de neve de repostagens e ajudá-lo a lançar uma rede virtual ainda mais ampla.
14. Use a mídia local
Muitos meios de comunicação locais darão a você menções em suas publicações gratuitamente ou por uma taxa razoável.
Se você está disposto a desembolsar alguns dólares em outdoors, experimente a publicidade externa .
Entre em contato com jornais, revistas, estações de rádio e canais de notícias locais com uma história interessante sobre sua organização ou evento futuro e direcione o tráfego para seu site para obter mais informações. Colocar anúncios em jornais e publicações locais também ajudará a atrair alguns recém-chegados ao seu site.
15. Aproveite pequenas oportunidades para ser notado
Promova seu site em qualquer lugar que puder. Inclua-o em sua assinatura de e-mail, em folhetos promocionais, em faturas e em recibos. Você pode até querer colocar um adesivo em seu carro! Quanto mais você olha para o seu URL, mais pessoas você verá visitando seu site.
Os proprietários de empresas locais sabem que o marketing digital é fundamental. Infelizmente, muitos não sustentam o crescimento porque não conseguem manter a consistência ou porque ficam sem ideias. A boa notícia é que o marketing digital eficaz é uma bela combinação de otimização de mecanismo de pesquisa, marketing pay-per-click, marketing de conteúdo, publicidade em mídia social e muito mais – e com as tendências em constante mudança, sempre há maneiras de criar novos Ideias.
No entanto, como proprietário de uma empresa, pode ser difícil ter essas novas ideias. É por isso que criamos este guia, que cobre sugestões e dicas de marketing local em quatro categorias abrangentes:
Facebook local e publicidade do Google
Listagens locais e sites de avaliação
SEO local
Marketing de mídia social
Marketing de email
Marketing baseado na comunidade
Algumas dessas estratégias são testadas e comprovadas, enquanto outras podem ser novas para você (rima não intencional, mas continuaremos). A questão é que há algo aqui para todos, seja você um profissional de marketing local novato ou um especialista mais experiente e experiente.
Ideias eficazes de marketing local: publicidade
As pequenas empresas costumam ter um orçamento pequeno , por isso pode parecer estranho tê-lo como o primeiro e mais importante agrupamento de ideias de marketing local. A verdade é que, graças aos recursos avançados de direcionamento dos anúncios online, eles são uma forma econômica de obter exposição qualificada para seu negócio de carvão. A chave é fazer isso direito. aqui estão X ideias e sugestões para usá-lo para obter um ROI sólido em seus gastos com publicidade .
1. Execute o Google Ads
O Google, um dos principais mecanismos de busca do mundo, permite que você segmente clientes em potencial em sua área local, especificamente com anúncios pay-per-click. Com essa plataforma, você pode executar o resultado do mecanismo de pesquisa clássico Google Ad, Google Service Ads, Google Shopping Ads e muito mais.
Um volume maior de consultas e vendas aumentadas são apenas duas das muitas vantagens de exibir o Google Ads. Uma estratégia de anúncio bem pensada também pode gerar resultados de longo prazo que são menos tangíveis, como maior conhecimento e reconhecimento da marca, o que geralmente leva a referências e vendas no futuro. Para saber mais, confira:
Você pode pensar que pode definir a meta de 2-5 milhas ao redor de sua loja e depois relaxar … mas não tão rápido! Tirar proveito do recurso de segmentação por raio junto com os ajustes de lance de local é o que fará com que o Google Ads deixe de ter um bom desempenho e se torne, bem, esmagador Veja como configurar a segmentação por raio no Google Ads:
Etapa 1: crie seus locais
Digamos que você tenha uma cafeteria em Irvine, CA, e digamos que os consumidores só estejam dispostos a dirigir até cinco milhas para visitar a loja.
Vá para as configurações no nível da campanha> todas as configurações> editar locais> pesquisa avançada> segmentação por raio.
Digite seu endereço e selecione pesquisar.
Adicione locais para raios de 1, 2, 3, 4 e 5 milhas.
Esta é a aparência que o mapa de segmentação deve ter quando você terminar:
Você sabe que está fazendo algo certo quando sua segmentação é, de fato, um alvo.
Etapa 2: coletar dados
A parte mais importante dessa estratégia de otimização do Google Ads é usar dados para tomar suas decisões. Agora que os locais foram colocados na campanha, você deve dar a eles tempo para coletar cliques e, mais importante, dados de conversão. Quando seus dados atingirem um nível significativo, você poderá executar a fórmula da etapa três e inserir ajustes de lance.
Etapa 3: definir ajustes de lance de local
Um ajuste de lance por local é a porcentagem pela qual você gostaria de ajustar seus lances para um determinado local. Você pode definir lances mais baixos com números negativos ou aumentar os lances com números positivos.
Para inserir esses ajustes de lance de local, vá para configurações de campanha> guia locais. Aqui você verá todos os locais de raio que acabaram de ser criados na etapa um, juntamente com seus dados de desempenho. Você notará uma coluna de ajuste de lance (você a usará).
Esta é a fórmula que você deve usar para criar seus ajustes de lance para cada local:
Taxa de conversão de local / Taxa média de conversão – 1 = ajuste de lance
Fórmula de ajuste de lance:
Taxa de conversão de local / Taxa média de conversão – 1 = ajuste de lance
É importante observar que os ajustes de lance serão aplicados em camadas para um local dentro de outro local / locais. Por exemplo, os anúncios exibidos no raio de 1 milha terão os ajustes de lance de raio de 2, 3, 4 e 5 milhas somados. Aqui está um exemplo de como serão os ajustes de lance reais em comparação com os ajustes originais que você obterá com a fórmula acima.
Ajustes de lance de fórmula: 1 milha: 50%, 2 milhas 35%, 3 milhas 20%, 4 milhas 10%, 5 milhas 0%
Sem dados de conversão? Em primeiro lugar, que vergonha! A melhor coisa que você pode fazer é partir do pressuposto de que quanto mais longe alguém estiver de sua loja, menor será a probabilidade de a visita. Com isso, não defina um ajuste de lance para o raio de 1 milha e dimensione gradualmente os ajustes de lance negativos para 2, 3, 4 e 5 milhas.
3. Execute anúncios locais do Facebook
Exibir anúncios locais do Facebook em conjunto com o Google Ads facilitará ainda mais o crescimento sustentado de sua pequena empresa. Nem só os anúncios nas redes sociais podem aumentar as vendas; eles também podem aumentar a familiaridade dos consumidores com sua empresa ao longo do tempo. À medida que navegam pelos feeds e fazem pesquisas no Google e veem sua empresa cada vez mais, quando chegar a hora de precisar dos seus serviços, é provável que sua empresa seja aquela para quem eles ligam.
Agora, você não está sozinho se está se perguntando (ou à sua agência) “Você realmente acredita que nosso mercado-alvo está no Facebook?” A resposta é sim. Quer você seja B2B ou B2C, ainda está anunciando para as pessoas e, francamente, as pessoas adoram consumir conteúdo no Facebook. Caso você ainda não esteja convencido, aqui estão mais de 25 fatos sobre por que você precisa começar a anunciar no Facebook . Abaixo estão os vários objetivos para anunciar no Facebook. Os cliques em sites, o reconhecimento da marca e os anúncios de reconhecimento local são sua melhor aposta.
4. Mostre a distância aproximada da loja em seus anúncios sociais para celular
Como uma empresa local, você tem uma vantagem sobre as redes nacionais: elas não podem, em escala, criar anúncios hiperlocais para cada um de seus locais. Aqui estão algumas dicas para ajudar a sua cópia do anúncio móvel com sucesso gerar leads para o seu negócio local :
Use o Google Search Console para encontrar novas oportunidades de grupo de anúncios com base no que está gerando impressões de pesquisa.
Experimente incluir o seu código postal no título do anúncio .
Fale sobre a distância de sua localização.
Localize chamadas e extensões.
5. Crie páginas de destino personalizadas para cada campanha
Inúmeras empresas locais jogam dinheiro no ralo por não rastrear conversões ou construir páginas de destino locais. Idealmente, cada uma de suas campanhas do Google Ads deve ter um fluxograma simples:
Clique em Anúncio> Ir para a página de destino relevante> Converter
Cada uma de suas campanhas do Google Ads deve seguir este fluxograma simples:
Clique em Anúncio> Ir para a página de destino relevante> Converter
Configure uma página de confirmação ou página de agradecimento quando as pessoas preencherem um formulário ou preencherem um evento em seu Google Analytics (GA).
A dd um código de rastreamento de remarketing à sua página de confirmação e configurar a lista em GA de modo que você pode marcar clientes que visitam esse URL.
Em seguida, você pode criar um anúncio gráfico simples que diga “Nos ama? Deixe-nos um comentário no Google! (Ou a plataforma de sua escolha).
7. Experimente uma cópia do anúncio de terceira pessoa em vez de falar sobre você
Você já se perguntou como você pode eliminar o ruído de outros anúncios do Google? Tente falar na terceira pessoa. Experimentamos e observamos CTRs mais altos em textos de anúncios que contêm linguagem que fala ao cliente na terceira pessoa. aqui estão alguns exemplos:
“Nós os contratamos para fazer nosso AC e foi perfeito.”
“Eles são realmente os melhores encanadores da OC”
“Eu sou um fã delirante após o atendimento ao cliente. Você precisa experimentá-los. ”
Ao usar uma linguagem como essa, seu anúncio se destacará imediatamente da concorrência e você poderá começar a aumentar seus CTRs.
Nosso processo é simples: vá para sua conta do Yelp ou Google Meu Negócio , leia as avaliações dos clientes, copie e use em sua cópia do Google Ads; e como sempre, teste e teste novamente!
8. Aproveite os anúncios só para chamadas
Se você é uma empresa de serviços local que impulsiona as vendas por meio de chamadas telefônicas e se as páginas de destino não são realmente a sua preferência (embora devessem ser …), os anúncios só para chamadas podem ser um salva-vidas.
Os anúncios só para chamadas permitem que você evite completamente a necessidade de uma página de destino ou um “funil com vazamento”. Se você não tem dinheiro para uma equipe de anúncios ou páginas de destino personalizadas, os anúncios só para chamadas oferecem uma maneira de anunciar diretamente para seu cliente com um foco único: clientes e leads ligando para você.
Porém, seja cauteloso: você receberá ligações que não são inteiramente qualificadas, então certifique-se de alavancar uma cópia do anúncio incrível que claramente permita que seu mercado-alvo se identifique com sua oferta. aqui estão alguns exemplos:
9. Teste as imagens da vitrine em seus anúncios gráficos e de retargeting
Visão geral, se você é uma empresa local que prospera com o tráfego de pedestres, você deseja começar a criar uma correlação entre sua presença online e sua localização física. Você deseja se destacar em seu ambiente de publicidade para que os consumidores, ao dirigir ou passar por sua localização, pensem ” Ei, já vi aquele lugar antes “. Embora cópias como “Swing By Today” sejam cativantes e necessárias, nada une o físico e o virtual como uma foto de sua localização real.
Ideias eficazes de marketing local: listagens
Sites de avaliação online e sites de diretórios de empresas locais, como o Yelp, Merchant Circle e Google My Business, permitem que as pessoas identifiquem e aprendam sobre empresas em uma área específica. Os clientes usam esses sites para encontrar empresas onde moram, onde estão visitando e para avaliar um bom serviço. Para usar sites e diretórios de avaliações para seu marketing online local , você precisa ser listado, encorajar avaliações e monitorar sua listagem. Aqui está o detalhamento:
10. Seja listado
Ao criar sua listagem nesses sites, seja o mais detalhado possível e certifique-se de que suas informações sejam consistentes em todas as listagens. Você deseja que as pessoas possam usar esses sites não apenas para descobrir sua empresa, mas também para aprender sobre, se envolver e se tornar um cliente de sua empresa. Se for difícil para as pessoas acessar seu site, encontrar seu endereço ou ligar para você a partir de sua lista de diretórios online, então você provavelmente está perdendo novos clientes.
11. Priorize sua listagem de empresas do Google, em particular
A cada ano, o Google aprimora cada vez mais seus recursos de busca local. Os consumidores contam com esse mecanismo de pesquisa para encontrar empresas próximas a eles. Se você deseja ser encontrado por clientes em sua área local, verifique se está aparecendo nos resultados do Google Maps e também na seção de resultados locais da Pesquisa Google. Como você faz isso? Com um Perfil da empresa do Google , que é o termo oficial para uma listagem de empresas do Google. Esta listagem gratuita não só lhe dará maior visibilidade na pesquisa local, mas também o ajudará a obter mais clientes . Isso ocorre porque a listagem contém tudo o que um consumidor precisa para tomar uma decisão e até mesmo se envolver com sua empresa.
Sua listagem gratuita de empresas do Google contém tudo o que um consumidor precisa para tomar uma decisão e até mesmo se envolver com sua empresa.
12. Selecione sua categoria
Qual a importância das categorias de listagem, você pode perguntar? Eles são essenciais – e aqui está o porquê. Por um lado, se você anunciar no Yelp, as consultas para as quais seus anúncios aparecem são determinadas pelas categorias que você escolher.
Além disso, a posição de sua listagem organicamente no Google também é influenciada pelas categorias do Yelp. Por exemplo, na imagem abaixo, Alternative Divorce Solutions foi capaz de subir para o resultado número um em uma busca no Yelp por “mediação de divórcio” simplesmente listando seus negócios em “Divórcio e Direito da Família” como uma categoria.
A importância disso se estende fora do Yelp! Veja o resultado orgânico número um no Google (em resultados locais, que veremos a seguir) para “mediação de divórcio”:
Sim, é o Yelp. Mas se você estiver incluído nessa lista, você está na primeira página do Google . Então, simplesmente acertando as categorias do Yelp, você pode começar a impactar imediatamente o volume de leads.
Isso também significa que, se você paga por anúncios e não deseja anunciar em determinadas palavras-chave, a remoção de categorias também é crítica. (Pense nisso como palavras-chave negativas.)
13. Otimize sua ficha do Google com uma conta do Google Meu Negócio
A escolha de uma categoria é importante para qualquer listagem, mas especialmente para o seu perfil do Google Business. É também uma das várias otimizações que você deve fazer para melhorar a eficácia de sua listagem no Google. Assim como acontece com anúncios e sites, o Google classifica os perfis de negócios de acordo com sua relevância para o termo de pesquisa e qualidade geral. Isso significa que, ao otimizar o perfil da sua empresa , você pode ter uma classificação mais elevada na pesquisa local, aparecer para mais termos de pesquisa, se destacar da concorrência e até mesmo conquistar mais clientes. Para otimizar seu perfil do Google Business, crie uma conta do Google Meu Negóciopara que você possa acessar e gerenciar as informações em sua listagem. Todas as informações atraentes que você fornece no painel de sua conta serão preenchidas no Perfil de sua empresa para aumentar sua qualidade – e, portanto, sua visibilidade na pesquisa local.
14. Monitore e mantenha suas listas de diretório
Depois de configurar suas listagens de diretório, você pode sentar e relaxar, certo? Bem, não exatamente. Se houver alguma mudança em seu negócio, mesmo que seja um número pequeno, você precisará atualizar sua listagem. Se as pessoas obtiverem informações imprecisas ou desatualizadas sobre sua empresa, elas não conseguirão se envolver com elas e podem até perder a confiança em sua empresa. Também é importante monitorar suas listagens para responder aos comentários e avaliações dos clientes. É uma boa ideia ocasionalmente pesquisar sua empresa no Google para verificar se a listagem está correta.
15. Incentive as avaliações
Além de acessar seu site e entrar em contato com você, os clientes em potencial também usarão o que outras pessoas dizem para conhecer sua empresa. Se sua empresa aparecer em um diretório e não houver avaliações, é provável que ela procure um concorrente que tenha avaliações. Otimize seu marketing online local, pedindo aos clientes que escrevam boas críticas online para esses diretórios e facilite para eles fazerem isso. Confira nossos exemplos de pedidos pessoais de comentários aqui .
16. Evite avaliações “não recomendadas” e filtros do Yelp
Embora seja essencial ter uma estratégia de revisão, existem algumas nuances em torno das revisões para prestar atenção em diferentes plataformas. Por exemplo, no Yelp, nada é mais irritante do que comentários que você ganhou por direito indo para a categoria “não recomendado” ou sendo filtrado completamente. Para economizar seu tempo e sofrimento, o especialista em marketing local Mike Blumethal tem uma tática para evitar isso :
Não envie aos clientes um link direto para sua página. O Yelp pode ver isso e detectar que você está pedindo uma avaliação. Em vez disso, peça-lhes que digitem “[nome da sua empresa] Yelp” no Google para que possam acessar a página de forma orgânica.
Não envie mensagens de e-mail para grandes grupos pedindo avaliações (uma grande injeção de avaliações gera alertas).
Não faça com que os clientes avaliem a empresa de seu local de trabalho (é filtrado se os comentários vierem do mesmo endereço IP).
Não envie convites por meio do recurso “Encontrar amigos”. Identifique-os com o recurso e entre em contato com o Facebook ou e-mail (pessoalmente) para pedir uma avaliação .
Ideias eficazes de marketing local: SEO local
Listagens são um dos fundamentos do SEO local, que é um conjunto de práticas para ajudar sua empresa a ter uma classificação mais elevada para pesquisas locais no Google e em outros mecanismos de pesquisa. Vamos cobrir mais algumas táticas de SEO locais que podem ajudá-lo a ganhar exposição para seu negócio local para o público certo.
17. Crie hubs de área de serviço e páginas de localização individuais para impulsionar as classificações
Como uma empresa baseada em serviços, você deve ter uma página de serviços exclusiva para cada um dos principais bairros que atende. Dessa forma, você pode personalizar cada página para as qualidades, serviços e características específicas para aquele local e cada página terá a chance de classificar organicamente para consultas de pesquisa como [seu serviço] em [sua localização].
Além disso, ter as páginas baseadas em localização em sua navegação superior, como no exemplo abaixo, pode melhorar sua estrutura de links internos , que o Google gosta, o que pode melhorar sua classificação. Também ajuda os usuários a encontrar o local mais aplicável a eles com mais facilidade.
18. Adicione informações locais relevantes às suas páginas de localização usando a Wikipedia
O link para informações locais relevantes é crucial para o Google compreender a que você está associado localmente. Para ter ideias, pesquisamos: “city name + wikipedia” para ter ideias localmente relevantes e falar sobre isso em nossa página.
Este é o modelo básico que seguimos:
Palavra-chave + cidade no título
Fale sobre sua história na cidade e coisas com as quais você se envolveu na comunidade: conecte-se.
Fale sobre parceiros relevantes ou negócios associados. Se você é um encanador, fale sobre os diferentes fornecedores que usa na área. Se você é uma cafeteria, fale sobre os lugares onde compra seus grãos.
Fale sobre coisas que são relevantes para o que você faz em sua área. Se você é um advogado nacional, fale sobre as leis que são exclusivas desse estado. Aqui está um exemplo.
O segredo é que sua página seja útil, relevante e crie um vínculo local com seu pesquisador.
Ideias de marketing local: mídia social
19. Promova suas últimas avaliações de clientes no Facebook
Já sabemos que nossos clientes querem ler comentários. O segredo é tornar essas avaliações de clientes mais acessíveis, e uma ótima maneira de fazer isso é incorporá-las à sua publicidade. Ao alavancar a publicidade no Facebook, você pode espalhar rapidamente o conhecimento da marca e exibir sua reputação local estelar.
Se você está lutando para obter a aprovação de suas imagens pelo Facebook, use esta ferramenta para testá-las . Depois, você pode usar essa ferramenta do Buffer para personalizar sua imagem e adicionar a sobreposição de texto.
20. Faça um concurso ou sorteio
Muitas coisas podem mudar, mas uma permanece a mesma: as pessoas adoram coisas grátis! Portanto, uma ótima maneira de atrair moradores para o seu negócio é realizar um concurso ou sorteio . Você pode promovê-lo por meio de mídia social, e-mail, seu site ou até mesmo no jornal local ou em uma estação de rádio próxima. Para fazer as pessoas entrarem em suas portas, você pode até exigir a retirada ou resgate na loja. Por exemplo, você pode usar este modelo: “Os primeiros [número] clientes que vierem hoje receberão um [produto ou serviço] grátis!”
21. Automatize suas redes sociais para participar de conversas em sua loja
Manter-se atualizado com as conversas de seus clientes nas mídias sociais pode ser difícil se você administrar uma empresa local com tráfego de pedestres. Para ajudá-lo, criamos uma maneira de automatizar as mídias sociais para você.
Tornamos isso simples para não-programadores como nós e basta uma conta do Zapier e do Twitter para configurá-lo.
Sempre que você tiver um evento, crie um evento no Facebook para ele e envie convites. Organizar um evento e fazer um evento no Facebook ou até mesmo um anúncio dele aumentará a visibilidade do seu evento e da empresa e ajudará a atrair mais pessoas interessadas em participar.
23. Postar em grupos do Facebook
Outra maneira de usar o Facebook para obter clientes locais é com os Grupos do Facebook. Pesquise no Facebook por grupos locais, incluindo grupos de redes de negócios, grupos relacionados à indústria ou até mesmo grupos de pais ou venda de garagem! Participar de grupos em que seu mercado-alvo está inserido e postar seu conteúdo neles torna os membros do grupo mais propensos a se envolver com o seu negócio. Apenas tome cuidado para não postar apenas seu conteúdo. Mostre interesse no conteúdo de outras pessoas, promova artigos de outras fontes e participe de conversas bidirecionais.
24. Use etiquetas de localização
A mídia social é uma ótima maneira de criar um buzz sobre sua empresa. Para obter clientes locais, use uma etiqueta de localização ao postar. Uma etiqueta de localização coloca sua empresa no mapa, tornando mais fácil para os clientes locais encontrarem sua empresa no Facebook ou Instagram. Clique aqui para saber como adicionar um local no Instagram ou Facebook .
25. Use hashtags locais
Uma ferramenta fácil que você pode usar para atrair mais clientes locais é usar hashtags, além de tags de localização nas redes sociais. Quando usado corretamente, você pode envolver os clientes locais com suas contas de mídia social e tornar sua empresa mais provável de ser encontrada pelos usuários que navegam. Use hashtags locais para sua cidade, estado ou município. As pessoas que pesquisarem e usarem hashtags locais terão maior probabilidade de encontrar sua empresa dessa maneira.
Para otimizar suas contas de mídia social para SEO, certifique-se de incluir o nome da sua empresa, site e uma breve descrição sobre o que você faz em seus perfis de mídia social. Em termos de conquista de clientes locais, adicionar sua localização em cada plataforma social que você usa pode ajudar sua empresa a se tornar ainda mais visível para aqueles que estão na área. Sua localização é apenas mais uma palavra-chave que as pessoas podem pesquisar para colocar sua empresa no mapa.
26. Conecte-se com influenciadores locais
Você conhece um blogueiro ou influenciador local em sua comunidade geográfica ou de nicho em quem as pessoas confiam? Conheça essa pessoa ou grupo de pessoas e ofereça-lhes um serviço ou produto gratuito. Fazer com que alguém com forte influência local tente seu negócio significa que essa pessoa pode endossar seu produto para seus seguidores.
Ideias eficazes de marketing local: na comunidade
Provavelmente, sua pequena empresa depende principalmente, senão inteiramente, do apoio e patrocínio de sua comunidade. Sendo assim, você precisa dar atenção especial aos seus membros, investindo em um marketing que os aproxime, os beneficie e gere confiança.
27. Torne-se um patrocinador local
Você poderia patrocinar um time local de esportes, realizar uma arrecadação de fundos para um clube juvenil local ou apoiar algum outro projeto ou organização? Fazer isso colocaria sua empresa no radar de pessoas que estão envolvidas (ou pelo menos cientes) desses projetos e organizações. Isso pode levar a mais negócios para você .
28. Faça algum trabalho voluntário em sua comunidade local
E se você não estiver em posição de se tornar um patrocinador? Você ainda pode fazer algum trabalho voluntário em sua comunidade. Não importa onde você esteja, certamente há algo útil que você pode fazer. Você pode considerar ajudar em um evento local sem fins lucrativos ou de caridade . Isso lhe dará a oportunidade de conhecer e interagir com os moradores locais e também pode mover as organizações que você ajuda a promover seu negócio de alguma forma.
29. Participar de feiras e feiras de produtores locais
Em muitas vilas e cidades em todo o país, eventos comunitários acontecem semanalmente. Se sua empresa está localizada em uma área metropolitana, muitas vezes também há feiras de artesanato e feiras de negócios acontecendo perto de você. Inscreva-se em eventos que você acha que seu público-alvo comparecerá e promova seu negócio nesses eventos para os participantes. Os eventos locais atraem multidões, o que pode ajudar sua empresa a conquistar mais clientes na área. Seja amigável, ofereça incentivos para interagir com você e sua empresa e encontre o maior número possível de clientes em potencial.
30. Forme uma parceria local
Torne uma prática interagir com proprietários de empresas locais. Ao fazer isso, você aprenderá sobre seus produtos e serviços , bem como seus valores essenciais, missão e base de clientes. Se você achar que os negócios deles complementam os seus e você está almejando um grupo demográfico semelhante, pode valer a pena considerar uma parceria .
Você pode então pensar em maneiras criativas de promover os negócios uns dos outros. Essa pode ser uma maneira eficaz de agir porque você terá a credibilidade e a boa reputação de seus parceiros trabalhando a seu favor. Além disso, seu “voto de confiança” dará aos consumidores mais motivos para confiar e fazer negócios com você.
As parcerias locais terão a credibilidade e a boa reputação de seus parceiros trabalhando a seu favor.
31. Junte-se à Câmara de Comércio local
Existem muitos recursos disponíveis hoje para proprietários de empresas locais. Você já pensou em se registrar na câmara de comércio local? Uma câmara de comércio é um dos vários tipos de rede de negócios com o objetivo de promover os interesses das empresas locais.
Independentemente de você ter ouvido falar ou considerado ingressar neste tipo de organização antes, um fato permanece. Você deve se registrar o mais rápido possível para não perder nenhuma oportunidade disponível para você como membro.
32. Construir guias para atividades locais e promovê-los
Que ótima maneira de fazer conteúdo local ! Em vez de apenas criar conteúdo que fale sobre você ou seja “para palavras-chave”, comece a construir guias úteis baseados em localização. O exemplo abaixo é de uma cafeteria, que ajuda a construir sua marca e a fazer parte de sua comunidade .
Com orçamentos pequenos (como US $ 20), conseguimos usar postagens promovidas no Facebook para obter um alcance massivo e aumentar as consultas de marca associadas à sua palavra-chave principal: “cafeteria irvine”. Você e sua equipe podem fazer exatamente esses mesmos tipos de conteúdo.
Aqui está uma lista de ideias para você começar:
Mais de 10 trilhas para cães em (sua cidade / condado)
Datas por menos de $ 20 em (sua cidade / condado)
Farmers ‘Markets em (sua cidade / condado) que você precisa visitar neste fim de semana
O guia definitivo para fabricar cervejarias em (sua cidade / condado)
33. Anúncios e contribuições em jornais
A mídia social é enorme, mas isso não significa que os jornais ainda não tenham um lugar no mundo. Se você tem um jornal local que as pessoas leem, tente anunciar nele. Melhor ainda, economize dinheiro e faça algo interessante. Conte ao jornal local sobre um evento que você está organizando e ofereça acesso interno para uma história! Você também pode pedir para contribuir com uma postagem útil para a comunidade. Aqui estão algumas diretrizes para conteúdo de qualidade.
34. Folhetos
Os panfletos não são apenas para vendas de garagem e encontrar seu animal de estimação desaparecido – eles são outra estratégia de marketing local rápida e fácil que pode ajudar a atrair mais clientes locais. Imprima quantas cópias você acha que vai precisar e distribua-as em uma área com muitos clientes em potencial. Supermercados, festivais e estádios esportivos locais são bons locais para fazer com que sua comunidade local aprenda mais sobre seu negócio.
Ideias de marketing local: marketing por e-mail
O marketing por email existe desde sempre e por um bom motivo: funciona. Além de usar o e-mail para conversar com os clientes, pedir avaliações e acompanhar os leads, você também pode usá-lo para manter os clientes existentes interessados e estimular os leads em clientes. Aqui estão algumas dicas de e-mail para marketing local.
35. Envie e-mails com foco local
O e-mail é uma forma eficaz de manter contato com clientes anteriores e conquistar novos, especialmente para empresas locais. Pense em como você pode tornar seus e-mails mais atraentes com conteúdo local. Você pode tentar um boletim informativo mensal que também inclui atualizações relevantes sobre a comunidade. Ou talvez ofertas e descontos nomeados de forma criativa com base em temas específicos do local, como nomes de ruas ou outros pilares da comunidade. Você também pode escrever guias gratuitos ou postagens em blogs com foco local e distribuí-los por e-mail. Por exemplo, um nutricionista pode compartilhar uma postagem de blog sobre “As melhores lojas de alimentos saudáveis na área de Chelmsford”, enquanto um corretor de imóveis pode compartilhar um guia como “Melhores recursos para compradores de casas em Boston”.
Pense em como você pode tornar seus e-mails mais atraentes com conteúdo local.
36. Ofereça cupons móveis por e-mail para rastrear a intenção de conversão offline
O rastreamento de conversões off-line é uma tarefa difícil e muitas vezes depende da dependência de microconversões (tempo no site, visitas de páginas específicas, etc.). Para sua sorte, temos a resposta para todas as suas dores de acompanhamento de conversões offline: Cupons para celular enviados por e-mail! Trata-se de um cupom que o consumidor pode solicitar por e-mail e mostrar no celular na hora de comprar na sua loja.
Adicionar um cupom móvel por e-mail ao seu site é uma ótima maneira de rastrear a intenção de conversão e a execução. Você pode adicionar seu script de rastreamento de tráfego pago à ação de solicitação de cupom para rastrear facilmente a intenção de compra.
Se você quiser dar um passo adiante, crie uma página de destino personalizada para este cupom para celular enviado por e-mail e mostre-o apenas ao seu tráfego pago. Dessa forma, você pode atribuir todas as suas transações na loja usando o cupom aos seus esforços pagos.
Mais ideias de marketing local
37. Incentive o marketing boca a boca
O boca a boca também é uma tática de marketing local altamente eficaz. A melhor coisa que você pode fazer para promover o boca a boca em sua área local, é claro, é fornecer um excelente serviço ao cliente . Você também deve ser proativo, pedindo avaliações pessoalmente, por e-mail ou nas redes sociais. Uma última ideia é empacotar uma oferta sólida em um e-mail compartilhável ou postagem nas redes sociais. Se os membros do seu público sentirem que alguém conhecido também pode se beneficiar, eles ficarão felizes em encaminhá-los à família e aos amigos, aumentando a exposição local da sua empresa.
38. Distribuir cartões de visita, brochuras e folhetos
Embora vivamos em um mundo online, o material impresso ainda é um grande sucesso com o marketing local . Certifique-se de que sua garantia seja atraente, explique claramente o que você faz ou oferece e contenha todas as informações de contato necessárias. Em seguida, você pode colocá-los em seu local físico, distribuí-los para clientes e parceiros em potencial ou deixá-los em locais populares, como cafeterias.
Eles também manterão sua empresa na mente e também podem acabar nas mãos de clientes em potencial que você não havia alcançado anteriormente.
39. Oferecer incentivos de indicação
Mate dois coelhos com uma cajadada só, oferecendo incentivos de referência , como descontos e outras vantagens cobiçadas. Eles não apenas mantêm os clientes anteriores voltando para você, mas também atraem novos clientes. Precisamos mencionar que esses novos clientes – a família, amigos e conexões profissionais de compradores atuais – também podem indicar você, aumentando seu alcance ainda mais? Esta é, sem dúvida, uma das táticas de marketing local mais recompensadoras que você pode usar!
40. Crie uma página “Obter direções” e defina as visualizações como uma microconversão
Se você for uma empresa local, pode ser difícil dizer se seus esforços online estão gerando conversões offline. Para ajudar a tornar sua vida mais fácil, basta definir sua página ou guia “obter direções” como uma meta de URL de destino no Google Analytics. Com esse tipo de dados, você pode construir um modelo de atribuição confiável para seus esforços pagos.
Mais idealmente, no entanto, recomendamos comparar os gastos do canal de publicidade com o crescimento geral da receita. Então, quando gastamos US $ 1.000 no Yelp em comparação com US $ 500, quanto mais receita tivemos? Valeu a pena? Comece a notar tendências e você poderá ver onde seu dólar rende o maior aumento nos retornos marginais.
41. Crie conteúdo sazonal
Existem toneladas (e quero dizer toneladas) de observâncias e causas de conscientização que são atribuídas a meses específicos do ano. Há o Mês da Conscientização sobre o Abuso Doméstico, o Dia Nacional do Elogio, o Mês da Educação Financeira e a lista continua. Esses temas e práticas oferecem a oportunidade de adicionar um toque de filantropia, festividade e diversão ao seu conteúdo de marketing. Melhor ainda, você pode realmente construir um senso de comunidade , o que é enorme para as empresas locais. Aqui estão algumas idéias de marketing mensais (com muito mais por vir):
O objetivo com todas essas ideias de marketing local é que você seja capaz de superar o ruído e se destacar de seus concorrentes. Essas idéias criativas de publicidade e marketing devem ser testadas e colocadas para descansar ou elevadas ao hall da fama. Sinta-se à vontade para compartilhar suas próprias ideias de marketing local nos comentários abaixo e otimizar!
Posts pagination
Este site usa cookies para melhorar sua experiência. Ao clicar em "Aceitar e Fechar" você concorda com o uso dos cookies, termos e políticas do site.
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously.
Cookie
Duração
Descrição
cookielawinfo-checkbox-analytics
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics".
cookielawinfo-checkbox-functional
11 months
The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional".
cookielawinfo-checkbox-necessary
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary".
cookielawinfo-checkbox-others
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other.
cookielawinfo-checkbox-performance
11 months
This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance".
viewed_cookie_policy
11 months
The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data.
Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features.
Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors.
Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc.
Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads.
