Estamos explicando como criar sua primeira campanha da Rede de Display no Google Ads para atingir seu objetivo e aumentar suas vendas.

Tornar-se conhecido online e alcançar um público que está genuinamente interessado no seu produto ou serviço requer uma estratégia de marketing digital e paciência – muita paciência. Se você deseja acelerar esse processo atraindo muitos usuários, nossa recomendação como agência de marketing 360 ° é criar uma campanha de mídia paga da Rede de Display do Google.  

Mas, primeiro, o que é Google Ads?

O Google Ads , anteriormente conhecido como AdWords, é a plataforma de pagamento por clique (PPC) do Google para incluir anúncios nos resultados de pesquisa ou no espaço de anúncios em sites afiliados como YouTube ou Gmail. Vamos nos concentrar em como criar sua primeira campanha de exibição nas áreas mencionadas acima.

Então, o que são os anúncios gráficos do Google? É uma plataforma de publicidade online que consiste em um componente visual (uma imagem ou um vídeo) que tende a aparecer na parte superior ou inferior de um site e na lateral. As pessoas costumam chamar esses anúncios de banners e é um dos formatos de anúncio mais populares, pois permite que você jogue com visuais atraentes para aumentar sua taxa de cliques (CTR).

Os gastos com publicidade digital são uma parte cada vez mais significativa das estratégias de marketing das organizações. O IAB Espanha descobriu que os gastos com publicidade digital cresceram 10,6% em 2019, com o formato de exibição obtendo a maior receita (€ 968,4 milhões). Os números deste ano são igualmente promissores quando se leva em consideração a rápida transformação digital resultante das consequências da pandemia de COVID-19.

Ativar uma campanha da Rede de Display do Google Ads é do meu interesse? 

A criação de uma campanha de exibição no Google Ads pode interessar a você se:  

• Você deseja atingir um público que demonstrou interesse expresso em seu produto ou setor.  
• Você deseja que seus anúncios sejam exibidos em muitos lugares, incluindo blogs e vídeos do YouTube.  
• Você está interessado em implantar anúncios interativos notavelmente aptos para atração; A Rede de Display do Google pode ajudá-lo a fazer isso.

Os anúncios gráficos do Google permitem que você:

• Aumente a visibilidade da sua marca .
• Tráfego direto para o seu site.
• Acelere seu processo de compra .
• Aumente as vendas do seu produto ou serviço .  

O denominador comum para tudo isso é uma campanha eficaz que ajuda a otimizar seu investimento, mas falaremos sobre isso mais tarde.

Quais são as especificações e exemplos de anúncios da Rede de Display do Google? 

Fonte

Você pode publicar uma grande variedade de designs de anúncios, dependendo das necessidades de sua marca na Rede de Display. Você pode criar anúncios nos seguintes formatos em tamanhos diferentes: 

• Anúncios adaptáveis : eles ajustam seu tamanho, formato e especificações a qualquer espaço publicitário.
• Anúncios responsivos: este formato permite fazer upload de vários ativos criativos para caber em diferentes espaços publicitários. 
• Anúncios Lightbox: Você pode expandir as imagens e vídeos em anúncios Lightbox para promover uma interação mais otimizada com os usuários, com o tamanho ajustado automaticamente de acordo com as dimensões do anúncio.

O anúncio pode consistir em: 

• Texto
• Imagem
• Vídeo

Um guia passo a passo sobre como criar sua primeira campanha de anúncios da Rede de Display do Google

Depois de decidir criar uma campanha de anúncios da Rede de Display do Google, a primeira coisa que você precisa fazer é criar sua conta corporativa do Google Ads . A partir daí, você pode começar. Se desejar, você pode seguir minhas instruções usando este vídeo:

Além do vídeo, aqui está um breve guia passo a passo para criar sua campanha:

• Planejamento: por que desejo criar uma campanha de anúncios? Quanto orçamento eu tenho? Identifique se você está interessado em cliques, vendas, o tempo que os usuários passam no site, ganhando leads, assinaturas de um boletim informativo e assim por diante.
• Pesquisando e configurando seu público-alvo: Onde estão meus clientes? De onde eles se conectam? Do que eles gostam? Quais sites eles visitam? Com que frequência? Defina todos esses aspectos para atingir seu público.
• Design: qual formato de anúncio é o mais apropriado para minha campanha? Que mensagem ou propósito desejo comunicar? Para qual página de destino eu quero redirecioná-los? É imperativo considerar que cada vez mais usuários acessam usando seus dispositivos móveis, então é quase obrigatório optar por um design responsivo. O Google Ads permite que você segmente por dispositivos.
• Limite de frequência: você deve limitar a frequência com que seus usuários podem ver suas campanhas de remarketing de exibição; isso permite que você garanta que a campanha não se torne irritante e mostre de forma coerente sua mensagem publicitária.
• Programando a publicação da sua campanha: Quando publicar a campanha? Escolha o período em que seus anúncios são exibidos.
• Medindo o impacto alcançado: Eu ganhei ROI? Que tipo? Cliques pós-clique e pós-impressão? Para concluir essa medição, precisamos instalar um rastreador de conversão usando o código que tende a estar na página “Obrigado por sua compra” e permitir que o Google Ads o contabilize.
• Otimização de campanha: quais componentes posso melhorar? Acima de tudo, você precisa prestar atenção ao desempenho de nossos anúncios em locais específicos para excluí-los ou escolhê-los para otimizar melhor os anúncios exibidos nesses locais.

Quando os anúncios gráficos do Google aparecem? 

Os anúncios aparecem quando os segmentos que você configura para as campanhas, incluindo os públicos, correspondem a quem está navegando online. 

Você pode mostrar seus anúncios aos usuários na Rede de Display do Google antes que eles comecem a procurar seu produto, o que ajuda a captar a atenção do consumidor no estágio inicial do ciclo de compra.

Outra opção é lembrá-los de um produto que procuraram em seu site usando o remarketing. Essa técnica permite que você se reconecte com usuários que já o conhecem e direcione o interesse deles novamente.

Coisas a ter em mente quando se trata de anúncios gráficos do Google

Fonte 

• As palavras-chave determinam a localização de seus anúncios junto com o conteúdo relacionado. Também é interessante fazer uma lista de palavras – chave negativas e adicioná-las à sua campanha para garantir que seus anúncios não apareçam em campanhas relacionadas a esses termos.  
• Esses anúncios aparecem em sites relacionados aos temas escolhidos nas configurações da campanha e apenas nos sites que pertencem à Rede de Display.
• Depois de definir seus interesses, os anúncios serão exibidos para usuários relevantes com uma lista definida de categorias de interesses com base em seus históricos de pesquisa e navegação.
• Esses anúncios são exibidos para usuários marcados que visitaram páginas de um site (listas públicas criadas com base em códigos de remarketing).
• Os anúncios podem ser segmentados para diferentes usuários com base em outros parâmetros, como sexo e faixa etária.

Como você pode ver, as campanhas de exibição têm um design exclusivo para melhorar sua marca. Inclua mídia paga em sua estratégia de marketing digital e obtenha o máximo de suas possibilidades. Com certeza será uma combinação vencedora.

AirBnB

As técnicas de Growth hacking usadas pelo AirBnB, o garoto-propaganda do growth hacking, foram comentadas no artigo de introdução .

Metro.co.uk

 O chefe de desenvolvimento do Metro.co.uk ,  Dave Jensen,  compartilhou este gráfico do crescimento de seus visitantes únicos mensais:

Isso envolveu as seguintes técnicas de Growth Hacking aplicadas pela Metro.co.uk para aumentar a base de leitores. [Observação: considere que algumas dessas técnicas estão desatualizadas de acordo com suas táticas listadas a partir de janeiro de 2012, a web evoluiu muito desde então.]

1. Metro.co.uk passou a implementar o design responsivo em dezembro de 2012. O design responsivo  era um conceito bastante novo na época e impulsionou sua base de leitores, fornecendo aos leitores uma interface intuitiva. Fornecer a seus usuários uma ótima interface e experiência  os obrigará a voltar para mais.
2. Eles abriram a criação de conteúdo disponível para o público. O Club Metro foi criado para ajudar o público a criar seus próprios microblogs  e postar artigos na rede, revisados ​​por editores posteriormente.
3. Conteúdo que pode ser compartilhado, além de botões de compartilhamento clicáveis.

       4. Criar questionários atraentes e envolventes, que aumentaram a atividade do usuário no site, levando a mais de 1 milhão de novos visitantes únicos mensais em pouco tempo.

LinkedIn

Quando foi que você pesquisou seu nome no mecanismo de busca Google e encontrou várias páginas que mencionam ‘você’? Provavelmente não antes do advento do LinkedIn no jogo social, a menos que você fosse um topshot naquela época. Bem-vindo, LinkedIn e todo o jogo mudou. A rede passou de 2 milhões de usuários para 200 milhões em questão de tempo.

Antes da introdução do LinkedIn, uma pesquisa no Google pelo seu nome significaria vasculhar muitos resultados para encontrar quem você é. O LinkedIn permitia que os usuários criassem perfis e páginas da empresa e os indexasse no Google Search Engine. Portanto, toda vez que você pesquisar por seu nome, estaria no topo dos resultados, desde que você tenha uma conta lá.

Youtube

O segundo maior site depois do Google. Como eles conseguiram crescer de apenas uma rede para compartilhar vídeos para o líder em vídeos online? Técnicas simples e diretas de redesenho e Growth hacking que os levaram a mais de bilhões de visualizações únicas por mês.

Lembra dessa caixa inevitável abaixo de cada vídeo que você assiste no YouTube? Esta foi uma das técnicas de growth hacking do YouTube para aumentar o envolvimento do usuário com botões de compartilhamento e incorporação mais bem colocados e intuitivos.

Aqui está uma análise das técnicas de Hacking de Crescimento do YouTube:

1. Brindes e concursos inicialmente para pessoas que criam contas e enviam vídeos. (Incluindo dar um iPod Nano por dia!)
2. Programa de parceria do YouTube  para seus principais usuários compartilharem receitas de vídeo.
3. Seção de comentários. Na verdade, isso levou o YouTube a um mundo totalmente novo, com usuários retornando repetidamente em vídeos específicos por causa de discussões acaloradas e causando comoção de vez em quando.
4. Inscrições em contas / perfis do YouTube permitiriam que todos os seus novos vídeos fossem facilmente visualizados em seu feed.

Mint.com

Mint.com se tornou o blog nº 1 em finanças pessoais em um curto espaço de tempo. Seu principal objetivo era construir uma plataforma rica em conteúdo e entrevistando constantemente jovens profissionais que geralmente eram deixados de lado. Eles tiraram o máximo proveito de infográficos e artigos, e serviços de compartilhamento de comunidade como Digg e Reddit vieram para o melhor deles.

Aqui estão algumas dicas sobre o growth hacking da ascensão do Mint.com:

1. Eles resolveram um problema do mundo real . A chave para o sucesso  de um grande produto não está em sua viralidade, mas em suas habilidades de resolução de problemas.
2. Era um blog rico em conteúdo que falava para jovens profissionais em busca de estabilidade e gestão financeira.
3. Aproveitei ao máximo as oportunidades disponíveis, como entrar no movimento da Infografia desde o início e aproveitar ao máximo os sites compartilhados pela comunidade, como Digg e Reddit .
4. Parcerias de conteúdo, promoções de marca, RP, SEO e redes sociais como Facebook e Twitter fizeram o resto por eles.

Hotmail

Essa foi uma das estratégias mais intrigantes de Growth Hacking aplicadas pelo Hotmail durante seu lançamento. Por mais engraçado que possa parecer, isso funcionou maravilhosamente naquela época. O Hotmail foi um dos gigantes da indústria no campo de e-mails online.

Assim, o investidor do Hotmail, Timothy Draper, expôs essa ideia aos co-fundadores -Sabeer Bhatia e Jack Smith, enquanto decidia sobre a promoção de seu serviço e como atrair os usuários. Depois de uma discussão sobre outdoors e publicidade tradicional, o investidor saiu com algo que os levou à lua nos meses seguintes.

Seu investidor sugeriu colocar ‘ PS, eu te amo. Obtenha seu e-mail grátis no sinal do Hotmail ao final de cada e-mail enviado por eles. Isso causou um rebuliço e o Hotmail começou a ter uma média de 3000 novas inscrições por dia. Ele acumulou impressionantes milhões de usuários em 6 meses e cinco semanas depois atingiu a marca de 2 milhões.

Na época de sua venda para a Microsoft, o Hotmail tinha 12 milhões de usuários ativos, considerando que havia apenas 70 milhões de usuários de Internet naquela época.

PayPal

O PayPal é um dos modelos de pagamento online que se baseou exclusivamente em técnicas de Growth Hacking. Quando o PayPal decidiu se tornar um provedor de sistema de pagamentos online, o eBay era então um jogador já estabelecido na compra e venda de produtos online.

O PayPal foi inicialmente adicionado como um modo de pagamento por alguns varejistas e o eBay não os incluiu em seus pagamentos. Mais tarde, o PayPal fechou um acordo com o eBay para listá-los como um modo de pagamento junto com outros modos, como Visa e Mastercard. Posteriormente, a aquisição do PayPal pelo eBay por US $ 1,5 bilhão tornou o PayPal o único meio de pagamento no eBay.

• Leitura relacionada: Como verificar sua lista de reprodução recorrente no Paypal e economizar seu dinheiro

Facebook

As técnicas de growth hacking do Facebook não envolvem um ou dois, mas muitos. A empresa passou por muita experimentação estratégica desde o seu início e segue até hoje. O Facebook inicialmente foi vítima de suas expectativas irrealistas de conseguir 200 milhões de usuários em 12 meses, mas graças às suas técnicas de hacking do Growth, eles conseguiram atingir seu objetivo.

O Facebook deu aos usuários uma maneira de inserir emblemas e snippets de perfil em seus sites. Isso atraiu muitos novos usuários entusiasmados e o boca a boca pegou mais tarde. Embora um pouco secreto, houve rumores de que o Facebook capturava provedores de serviços para reunir endereços de e-mail de usuários. Outro grande impacto que o Facebook teve sobre outros usuários foi trazer pessoas influentes para se juntar à rede, por meio de campanhas publicitárias criativas.

Quora

O Quora usou a forma de técnicas de engenharia de crescimento que as consideraram um lugar importante para perguntas e respostas em um curto espaço de tempo. Os engenheiros e hackers do Growth na Quora trabalharam incansavelmente para tornar o produto o mais atraente possível.

Assim que o Quora foi lançado, ele conseguiu que pessoas notáveis ​​em tecnologia como  Robert Scoble  e  Shervin Pishevar  e  MG Siegler  se juntassem a bordo e se envolvessem nas discussões no Quora. A qualidade das perguntas era monitorada pelo Quora e isso mantinha as coisas interessantes. Tópicos foram adicionados e basicamente a promoção por essas pessoas influentes no Twitter causou um aumento no tráfego do Quora em janeiro de 2011 . Aqui estão alguns dos melhores artigos sobre o Quora do arquivo ShoutMeLoud:

Mailbox

O aplicativo de caixa de correio estava na moda durante seu lançamento inicial no início de 2013. O aplicativo de caixa de correio fornecia um aplicativo de gerenciamento de e-mail exclusivo que criava uma caixa de entrada unificada simples . A Mailbox criou uma lista de espera intuitiva em seu aplicativo e isso por si só levou a mais de um quarto de milhão de usuários adicionando-se à lista de espera para o aplicativo. O atraente vídeo de lançamento do aplicativo causou um impacto maior e mais pessoas foram adicionadas à lista de espera.

Pinterest

O Pinterest também foi uma surpresa para muitas pessoas sobre como seu sucesso instantâneo foi alcançado. O truque era tirar o máximo proveito de técnicas de growth hacking simples, mas eficazes. Aqui estão algumas maneiras pelas quais o Pinterest alcançou seu tremendo crescimento:

1. Acompanhamento automático: Após o registro no Pinterest, eles ofereceram o acompanhamento automático instantâneo de alguns perfis de primeira linha para preencher seu feed de notícias, que podem ser editados posteriormente. Isso tornou muito mais fácil para o novo usuário evitar as nuances de encontrar pessoas para seguir e um feed de notícias simples.
2. Siga amigos do Facebook: O Pinterest também permitiu um recurso para seguir todos os seus amigos do Facebook usando o Pinterest com o clique de um botão!
3. Eliminando a navegação desnecessária: você já percebeu a estrutura de design e a experiência do usuário do Pinterest? É um dos melhores; com o usuário tendo que navegar no mínimo para comentar, fixar novamente e curtir os pinos. Eles também incluem rolagem infinita para tornar o carregamento ainda mais nítido e sem navegar para longe.
4. As ferramentas de bookmarklet social do Pinterest também fizeram a promoção do serviço de forma diferenciada.

Então, chegamos ao final desta série sobre Growth Hacking. Bem, tenho certeza de que você pensou em implementar algumas das versões improvisadas da técnica acima em seu próprio blog ou start-up. Lembre-se de que todas as técnicas de growth hacking mencionadas acima eram únicas e não importa o quão maluca sua própria ideia pareça, mas por ser notável, você pode ser outro fazendo parte da lista.

Se você implementou qualquer técnica de growth hacking em seu negócio que funcionou e deseja compartilhar, comente e nos informe. Se sua ideia for notável, vou apresentá-la aqui no ShoutMeLoud.

Como você encontrou esse conceito bastante novo de Growth hacking? Dê sua opinião sobre essa nova palavra da moda abaixo!

“Levante a mão se você já se sentiu pessoalmente vítima dos anúncios gráficos do Google …”

Alguém está seguindo você. Eles estão seguindo você agora, há anos – e o nome deles é Google.

O Google, junto com uma frota de anunciantes que usam a plataforma do Google Ads , está atrás do seu dinheiro suado e, portanto, está perseguindo seus movimentos por toda a web, esperando o momento certo para atacar.

Pense na última vez em que você deu uma olhada nas vitrines online. Você acessou um site, mas se controlou como o gastador inteligente que é ao não comprar nada.

Então, a loucura começa.

Não importa onde você foi online, você começou a ver anúncios de tudo o que você se absteve de comprar em outros sites. Suéteres da Old Navy, um boné de beisebol para sua hora favorita da loja da MLB, um novo conjunto de jantar da Wayfair e assim por diante.

Finalmente, você cede. Você compra tudo o que foi evitado com sucesso e se resigna a ser o consumidor fraco que muitos de nós somos.

Mas você não está sozinho. YETI me pegou algumas semanas atrás.

Ávido kickballer e softballer que sou, arrastar meu velho cooler Coleman cheio de todas as necessidades da bagageira ficou cansativo. Então, liguei meu computador pensando: “Qual é o problema? Eu sei que o Yeti é caro, mas vamos ver o que eles têm. ”

Consegui resistir ao apelo do YETI que me seguiu pela Internet, após a minha primeira visita ao site, durante uma semana. Agora sou o orgulhoso proprietário deste modelo reluzente de um cooler com rodas.

Mas não qualquer roda … 

Basta olhar para isso. É como o Jeep Wrangler de coolers, capaz de atravessar qualquer terreno com minhas guloseimas grelhadas, com facilidade. 

Maldito seja, YETI!

Ok, na verdade eu amo meu cooler.

Além disso, como um profissional de publicidade do Google , sei que retargeting compradores em potencial depois que eles visitam seu site por meio desse tipo de publicidade é uma estratégia de mídia paga testada e comprovada.

E o culpado por trás de tudo é o que estamos aqui para falar hoje:

Anúncios gráficos do Google.

Como consumidor, você provavelmente os encontrou (e sucumbiu a eles) muito. No entanto, como profissionais de marketing digital e proprietários de marcas, você precisa saber muito sobre essa poderosa oportunidade de publicidade em mídia paga. (Embora esses anúncios existam há anos, ajudando profissionais de marketing como você a alcançar seus compradores em potencial e gerar receita.)

Então, é disso que se trata o artigo de hoje – armar você com o conhecimento essencial de que você precisa para começar a usar os anúncios gráficos do Google. 

Mas, primeiro, aqui estão alguns termos de anúncios gráficos do Google que você precisa saber

Um dos motivos pelos quais aprender sobre o Google Ads pode ser tão desafiador é que ele tem sua própria linguagem. Portanto, aqui estão os termos essenciais que você precisa ter em mente para qualquer discussão sobre a publicidade do Google, mas também sobre os anúncios gráficos do Google em particular:

Rede de Display do Google (GDN)

A GDN é a rede de sites e aplicativos do Google. O Google tem acordos com milhões de sites e aplicativos , nos quais o site recebe receita para permitir que o Google anuncie lá. A GDN é onde seus anúncios gráficos são exibidos para usuários em toda a Internet.

Retargeting

Esta é a prática de exibir seus anúncios para usuários que já visitaram seu site e agora estão vendo os anúncios em sua campanha de exibição por meio do rastreamento de cookies.

Audiências

Seus públicos são criados por você para informar ao Google a quais usuários você deseja exibir seus anúncios. Existem alguns tipos de público:

No mercado

Bem direto. Um usuário quebrou seu comportamento normal online, enviando um sinal ao Google dizendo “Estou no mercado para algo”

Afinidade

Esses públicos são pessoas que têm um interesse predisposto em seu produto ou serviço, como “paisagismo” ou “produção de vídeo”

Intenção personalizada

Esses públicos são definidos por você, o gerente de anúncios. Geralmente consistem em fornecer ao Google algumas páginas da web específicas e dizer: “Mostre um anúncio a todos que já estiveram em uma dessas páginas”. 

Modificações de lance

As modificações de lance permitem que você ajuste automaticamente seus lances se / quando certas condições forem atendidas. Alguns anunciantes gostam de fazer lances em dispositivos móveis ou em certos aspectos do público que construíram.

Posicionamentos

Onde você diz ao Google que deseja que seus anúncios sejam exibidos.

OK, agora que você já entendeu esses termos, vamos falar sobre os anúncios gráficos do Google.

Anúncios gráficos do Google x anúncios de pesquisa do Google

Olhando de volta para o meu exemplo Yeti, a diferença mais óbvia entre os anúncios gráficos do Google e os anúncios de pesquisa do Google é simples. Os anúncios da Rede de Pesquisa do Google são anúncios exibidos nos resultados da pesquisa, enquanto os anúncios gráficos do Google são exibidos em sites e aplicativos parceiros por meio da Rede de Display do Google.

Exemplo de anúncio de pesquisa do Google

Exemplo de anúncio gráfico do Google

Controle de marca com anúncios gráficos do Google

Os anúncios gráficos do Google fornecem controle sobre sua marca ao anunciar no Google. A diferença entre a Pesquisa Google e a exibição do Google é essa capacidade.Com os anúncios de pesquisa do Google, você está limitado às manchetes e descrições que aparecem no mecanismo de pesquisa do Google.

Basicamente, você não pode realmente colocar seu próprio entusiasmo nesses anúncios:

Aqui está outro exemplo de anúncios gráficos do Google para mostrar a diferença:

Recentemente, enquanto navegava no site da ESPN, como eu normalmente faço quando a World Series está passando – RIP, Yankees 😢 – recebi este anúncio da T-Mobile.

Ao contrário de um anúncio de pesquisa do Google, este anúncio gráfico do Google da T-Mobile é criativo, com cores, animações, branding … a coisa toda. É aqui que os anúncios gráficos ganham destaque na Rede de Pesquisa. Você pode fazer com que tenham a aparência que quiser.

A intenção é a vantagem competitiva dos anúncios de pesquisa do Google

Por outro lado, os anúncios de pesquisa do Google (embora não tão jazzy e de marca) são realmente poderosos porque estão emparelhados com a intenção do usuário. O que significa que um anúncio de pesquisa do Google só é exibido em relação a uma pesquisa feita por um usuário.

Usando o exemplo acima, o anúncio YETI foi veiculado para mim nos resultados de pesquisa do Google, porque era isso que eu estava procurando. 

Os anúncios gráficos não seguem a intenção do usuário. Eles aparecem onde um usuário está navegando, fora do mecanismo de busca Google.

Como funciona a Rede de Display do Google (GDN)

A GDN é uma rede complexa de “sites, vídeos e aplicativos” (mais de 2 milhões e contando) e atinge 90% dos usuários da Internet todos os dias. A GDN é tão poderosa porque permite que você exiba seus anúncios para públicos-alvo em qualquer lugar do mundo por um custo muito baixo. 

Você pode alcançar um comprador quando ele estiver assistindo a um vídeo de notícias, jogando um jogo em seu smartphone ou até mesmo enquanto verifica seu e-mail. 

Além disso, você pode aprender como alcançar esses compradores com seus anúncios gráficos do Google no início do ciclo de compra – quando eles ainda estão pesquisando, avaliando suas opções ou, possivelmente, ainda não sabem que precisam de você …

Então, como esses anúncios chegam aos olhos dos usuários? 

Como funcionam os anúncios gráficos do Google

Os anúncios gráficos do Google dependem de cookies e dados de usuários conectados para rastrear os sites e pesquisas que eles fazem. Esses cookies são sinais que o Google usa para ajudar os anunciantes a atingir seus públicos-alvo. 

Existem algumas maneiras de direcionar os usuários a esses cookies usando os anúncios gráficos do Google – o método mais comum é a retargeting, em que você direciona os anúncios para compradores em potencial que já visitaram seu site antes.

A maioria dos anunciantes gráficos também dá um passo adiante, segmentando esse público com base em visualizações de página específicas ou nos últimos tempos de visita ao seu site.

O público de retargeting típico é dividido em alguns grupos:

• Todos os usuários (sete dias)
• Todos os usuários (14 dias)
• Todos os usuários (30 dias)
• Todos os usuários (sempre)

Esses são chamados de públicos de engajamento. Eles mostram o nível de envolvimento de um usuário com seu site. Eles são divididos para informar quais usuários estiveram em seu site na última semana, duas semanas, um mês ou mais.

Esses dados permitem que você faça marketing para os diferentes segmentos de uma forma única, com base no tempo que passou desde que visitaram o seu site.

Alguém que esteve em seu site na última semana é um usuário 🔥 quente! Não, não “quente” fisicamente ou em termos de temperatura – bem, talvez o último caso eles não estejam se sentindo bem – mas isso significa apenas que sua marca está no topo de suas mentes e você precisa aproveitar essa oportunidade antes que eles se esqueçam sobre você.

via GIPHY

Não fique para trás como Doctor Who. Vá atrás desses usuários!

O que os anunciantes de exibição fazem com esses intervalos é ajustar o lance. Eles pagarão muito mais para exibir seus anúncios para alguém que está na moda (esteve no site mais recentemente) do que para alguém que não voltou há um mês.

Você também pode adaptar seus anúncios a esses prazos. Promova a urgência com seus usuários mais procurados e diga a eles: “Sentimos sua falta, volte!”

Quando a nova segmentação do anúncio gráfico do Google falha espetacularmente 💍

Retargeting é a forma mais popular de usar o GDN e é extremamente eficaz em manter sua marca na vanguarda das mentes dos usuários. Mas às vezes o redirecionamento pode ser um pouco eficaz demais … e pode sair pela culatra.

Deixe-me falar sobre meu amigo Dave. 

Dave estava em um relacionamento com uma garota chamada Brianna. 

Dave e Brianna estavam juntos há muito tempo.

As coisas estavam indo muito bem! 

Então, Dave decide que é hora de oficializar as coisas e dar o próximo passo com sua namorada Brianna. Ele começa a olhar para os anéis de noivado. Inicialmente, ele está apenas tentando obter ideias, enquanto calcula como, quando, o quê de sua proposta potencial.

Innocent Dave acessa BrilliantEarth.com.

Qualquer pessoa que já tenha acessado esse site sabe o quão agressivo é com seus anúncios de retargeting. (No início deste ano, fui lá para fazer uma captura de tela para ver um exemplo de retargeting e ainda estou vendo seus anúncios.)

Mas voltando ao Dave.

Algumas semanas se passam e Brianna pega emprestado o computador de Dave para pesquisar uma receita que ela planeja fazer naquela noite. 

O site da Food Network faz parte da GDN.

Tenho certeza que você pode ver onde isso está indo … 

Imediatamente, Brianna é bombardeada com anúncios sobre diamantes, anéis e joias em abundância da Brilliant Earth – e o gato, como dizem, estava fora da bolsa.

Claro, essa história tem um final feliz.

Dave e Brianna ficaram noivos e ainda acabou sendo uma surpresa, embora o radar de Brianna estivesse definitivamente ligado. Mas esta história ilustra o processo de pensamento por trás de uma empresa que licita pesadamente em usuários importantes para tentar colocá-los de volta em seu site.  

Os públicos podem ser muito amplos ou muito específicos

Há muito mais para o público do que apenas engajamento, e a melhor maneira de explicar isso para você é com um exemplo.

E como sou fã de tudo que é cafona e idiota, vamos fingir que esse público será baseado em um sonho meu de longa data – abrir uma fazenda de avestruzes .

Você pode me chamar de “Fazendeiro Dan”.

Sim, estou aqui. Na minha gloriosa fazenda de avestruzes. Pronto para conquistar o mundo dos anúncios gráficos do Google. E, como  fazendeiro Dan, tenho algumas opções, no que diz respeito ao público …

Público no mercado

Um público no mercado contém usuários que se desviaram de seus padrões normais de comportamento online. 

Digamos que alguém navegue apenas em sites que envolvam esportes, notícias e imóveis. Então, de repente, o usuário começa a olhar para sites que envolvem animais de estimação, propriedade de grandes pássaros e receitas envolvendo ovos de galinha não tradicionais.

Isso envia ao Google um grande sinal dizendo: “Uau, essa pessoa está no mercado para alguma coisa ”.

O que Dan, o Fazendeiro, pode fazer é dizer ao Google para exibir anúncios para essas pessoas. Eles podem não saber que querem comprar um avestruz ainda, mas você sinalizou esses indivíduos como clientes em potencial para a fazenda de avestruzes.  

Público de afinidade

Um público-alvo de afinidade é o oposto de um público-alvo no mercado . Esses públicos são predefinidos pelo Google e usuários do bucket com base em seus interesses normais. 

Digamos que nosso amante de esportes, entusiasta do setor imobiliário, com um interesse repentino por beterraba e cultivo de beterraba, ao invés de pássaros grandes. Como tenho uma fazenda de avestruzes, não gostaria de mostrar meus anúncios a eles, porque eles não combinam.

O que eu gostaria de fazer é dizer ao Google que desejo exibir anúncios para usuários que têm afinidade com agricultura, agricultura, animais de estimação exóticos, etc. Essas pessoas têm mais probabilidade de se interessar pela minha fazenda. 

Público-alvo de intenção personalizada

Esses públicos exigem um pouco mais de brainstorming de sua parte. Isso envolve dizer ao Google exatamente para quem você deseja exibir os anúncios, com base em seu comportamento . Com os públicos-alvo de afinidade e no mercado, o Google tem as chaves e cria públicos-alvo com base no aprendizado de máquina.

Com a intenção personalizada, você informa ao Google quais palavras-chave ou páginas de destino deseja segmentar.

No caso do fazendeiro Dan, eu criaria um público com base nos usuários que pesquisaram “comprar e avestruz”, que visitaram os sites dos meus concorrentes e estiveram no meu site.

Os usuários que atingirem esse público-alvo estarão extremamente qualificados e prontos para fazer uma compra. 

As páginas de destino que você define são chamadas de canais. Fazer um bom uso de posicionamentos estratégicos permitirá que você seja superdirecionado com seus anúncios e também ajudará a entender onde mais seus usuários qualificados estão visitando na Internet.

O que há de novo nos anúncios gráficos do Google para 2020?

Então, agora você sabe como um criador de avestruzes usaria públicos diferentes para segmentar clientes com os anúncios gráficos do Google. Mas o que vem a seguir?

Bem, este ano, o Google revelou alguns novos recursos que você deve conhecer ao desenvolver sua estratégia de anúncios gráficos em 2020.

Novas regras de privacidade e compartilhamento de dados para anúncios gráficos do Google

O Google anunciou recentemente que, em novembro de 2019, lançará um novo sistema de segmentação que depende menos de cookies. Isso ocorre como resultado dos problemas que o Facebook tem enfrentado recentemente , no que diz respeito à privacidade de dados.

Como mencionado antes, os cookies rastreiam o comportamento de um usuário online, para que possam ser direcionados com anúncios relevantes. Esta nova atualização depende mais fortemente de usuários que estão logados no Chrome para rastrear os dados, em vez de cookies.

Isso deve realizar duas coisas:

• Primeiro, permitirá que os anunciantes entreguem anúncios relevantes quando os cookies não estiverem disponíveis.
• Em segundo lugar, seus anúncios (em teoria) não serão exibidos repetidamente para as mesmas pessoas, eliminando aquele sentimento de perseguição que às vezes pode afastar um usuário de sua marca. 

Rastreamento paralelo

O Google sempre se preocupou e sempre estará no negócio de tornar seu site rápido. A velocidade do site, como discutimos antes , é absolutamente crítica na era digital. O negócio deles (e o seu, indiretamente) depende disso.

O rastreamento paralelo permite que os anunciantes de exibição e vídeo carreguem cookies e scripts de rastreamento de cliques e rastreamento de comportamento em segundo plano, após o carregamento da página. Portanto, esses anunciantes levarão os usuários à página primeiro e, em segundo lugar, se preocuparão com o rastreamento .

O que isso basicamente significa é que o Google está se concentrando na velocidade do site para celular mais do que nunca, mesmo que isso signifique sacrificar alguma precisão quando se trata de rastrear usuários.

O rastreamento paralelo tornou-se obrigatório este ano, então não há muito com o que se preocupar agora para suas campanhas no futuro. 

Anúncios gráficos responsivos do Google

Provavelmente, a atualização mais legal e mais importante que você deve saber são os anúncios gráficos responsivos. 

Antes do lançamento dos anúncios gráficos responsivos do Google, você precisava criar seus anúncios gráficos de acordo com padrões de tamanho e dimensão muito rígidos. E se o seu anúncio não couber no espaço onde estava disponível, não foi exibido . 

Com os anúncios responsivos, você basicamente faz o upload de um monte de criativos para o portal de anúncios gráficos do Google, escolhe alguns títulos e CTAs, e o Google criará o anúncio para você. Dessa forma, ele caberá em qualquer lugar em um site da GDN. 

Você também não precisa se preocupar com a aparência de seus anúncios no computador ou no celular. O Google cuida disso para você.

Aqui está um exemplo:

Alguns de seus anúncios girarão em um slide animado – você pode ver os dois painéis do anúncio na versão esquerda, no exemplo acima  – e alguns terão mais ou menos do criativo que você carregou.

Esse efeito de “máquina de lavar” permite que o Google gire o que seus usuários estão vendo para que você possa desenhar qual criativo tem melhor desempenho com seus usuários.

Os anúncios gráficos do Google são óbvios para 2020

Embora possa nos fazer sentir fracos ser vítimas dos anúncios gráficos do Google como consumidores, a prova está no pudim – os anúncios gráficos do Google podem ser excepcionalmente poderosos para as empresas, com a estratégia certa em vigor.

A chave para você será realmente explorar os públicos, para que possa entender melhor suas opções, como você pode personalizar efetivamente seus públicos para melhor atender às necessidades de sua campanha e ver os melhores resultados.

AdMob é a plataforma de publicidade móvel do Google projetada especificamente para aplicativos móveis. Embora a AdMob possa ser irritante para os usuários, que têm seus jogos interrompidos por anúncios da AdMob, esses anúncios para celular permitem que os desenvolvedores ofereçam jogos para celular gratuitamente, já que os desenvolvedores podem obter receita com a publicidade da AdMob.

Google AdMob: como funciona

Os anunciantes pagam ao Google para usar a AdMob como plataforma de promoção de seus aplicativos a partir de aplicativos móveis existentes. Isso também permite que os aplicativos gerem receita da AdMob, mesmo com um jogo gratuito para celular, ao oferecer espaço de publicidade de outros aplicativos dentro do jogo. O Google obtém receita cobrando uma taxa pelo uso da AdMob.

O Google AdMob promoveu muito a monetização de aplicativos para celular, tornando mais fácil para os anunciantes usar a rede de anúncios para celular da AdMob e integrar seus anúncios aos aplicativos para celular .

AdMob Android x iAd iPhone

A AdMob não é a única rede de publicidade móvel; Os concorrentes da AdMob incluem o iAd da Apple. Quando se trata de publicidade por telefone, tradicionalmente existem Android AdMob e iAd para iPhones. No entanto, a AdMob também pode funcionar em iPhones.

Embora anunciar no Android geralmente seja igual ao uso da AdMob, o mesmo não acontece com a publicidade em iPhones. Os desenvolvedores de anúncios para celular costumam criar anúncios iAd e AdMob para usar em iPhones.

Por que isso é necessário? Os iAds fluem naturalmente melhor com os produtos da Apple, mas se o iAd falhar, um anúncio da AdMob pode ser usado como substituto. Mesmo os anunciantes do iPhone às vezes preferem a AdMob porque, historicamente, a taxa de preenchimento (a frequência com que um anúncio é exibido com sucesso) para iAds é consideravelmente mais baixa. A taxa de preenchimento para iAds pode ser tão baixa quanto 30% (o que significa que apenas 1/3 das tentativas de carregar um anúncio são bem-sucedidas), enquanto a taxa de preenchimento para AdMob é de 85%.

SDK da AdMob: desenvolvimento de anúncios para celular

O SDK do Google AdMob permite que os desenvolvedores de anúncios para celular incorporem banners de imagem de anúncios de texto otimizados para celular,  além de aplicativos da web sofisticados chamados de intersticiais para a publicidade do Google para celular .

Intersticiais são experiências ricas em HTML5, também conhecidas como “aplicativos da web” que aparecem em pontos de transição naturais do aplicativo, como uma carga de nível de jogo. Esses formatos de anúncios populares oferecidos por desenvolvedores de SDK permitem uma variedade de respostas ao toque do usuário, incluindo acesso à App Store, Android Market, iTunes, Maps, etc. 

O que é publicidade gráfica online?

A publicidade gráfica online consiste amplamente em anúncios de banner, anúncios gráficos e anúncios em vídeo . 

O que é publicidade no Facebook?

A publicidade do Facebook permite que os anunciantes coloquem anúncios de texto e imagem na plataforma de mídia social do Facebook. Os anúncios do Facebook são um tipo de anúncio online que permite que os anunciantes direcionem seu público por variáveis ​​como idade, localização, aniversário, hobbies, etc. Aprenda como anunciar no Facebook aqui! 

O que é a Rede de Display do Google?

A Rede de Display do Google é a maior rede de publicidade gráfica do mundo para colocar anúncios de banner nas propriedades da web do Google (como YouTube, Blogger, Gmail, etc.), bem como uma rede de mais de 2 milhões de outros sites (por exemplo: USA Today, NY Vezes, etc.). A Rede de Display do Google era anteriormente conhecida como Rede de conteúdo do Google .

Qual é a diferença entre a Rede de Display do Google e os anúncios da rede de pesquisa do Google?

Os anúncios gráficos do Google são anúncios colocados nas propriedades da web do Google (YouTube, Gmail, etc.) e em sites parceiros do Google. Os anúncios de pesquisa do Google são anúncios de texto que aparecem nos resultados de pesquisa do Google, junto com os resultados de pesquisa orgânica.

Como os anúncios gráficos do Google se comparam aos anúncios da rede de pesquisa do Google?

Existem várias vantagens exclusivas no uso dos anúncios gráficos do Google. Embora os anúncios da Rede de Pesquisa do Google sejam ótimos para alcançar clientes em potencial com uma intenção clara que estão mais adiantados no ciclo de compra, eles são de texto simples, o que torna difícil se destacar. Os anúncios gráficos do Google permitem que os anunciantes criem anúncios mais atraentes, aumentem o conhecimento da marca e estendam seu alcance a novos clientes em potencial com os quais eles normalmente não interagem.

O Google observa que:

A CTR é geralmente mais baixa na Rede de Display do que na Rede de Pesquisa porque as pessoas se comportam de maneira diferente nas páginas da Rede de Display do que nos sites de pesquisa. Os usuários nas páginas da Rede de Display estão navegando pelas informações, não pesquisando com palavras-chave.

Apesar de ter uma CTR mais baixa do que os anúncios de pesquisa do Google, as CTRs dos anúncios gráficos do Google ainda superam os anúncios do Facebook e têm taxas de conversão sólidas .

Quais são os benefícios da Rede de Display do Google?

A Rede de Display do Google permite o remarketing, o que gera conversões e aumenta o conhecimento da marca. Os anúncios da Rede de Display do Google também oferecem aos anunciantes uma ampla gama de opções de segmentação e formato de anúncio, além de ajudar os anunciantes a alcançar novos clientes e ampliar seu alcance.

Como uma página comercial do Facebook é diferente da publicidade no Facebook?

A criação de uma página comercial no Facebook é um recurso gratuito que o Facebook oferece, permitindo que as empresas interajam e se envolvam com os clientes em um nível mais pessoal. Os usuários do Facebook podem visitar a página de uma empresa no Facebook e “curti-la”, participar de concursos, escrever em seu mural, etc. A publicidade do Facebook permite que os anunciantes estendam sua influência aos usuários do Facebook que podem ainda não ser fãs ou ter interagido anteriormente com a marca.

Embora as empresas tenham notado que o envolvimento em publicidade no Facebook muitas vezes aumenta o número de curtidas que a página de uma empresa no Facebook recebe, raramente resulta em conversões.

Por que a GM gastou US $ 10 milhões em publicidade no Facebook?

A General Motors anunciou recentemente que retiraria seus $ 10 milhões de dólares em publicidade no Facebook porque a publicidade no Facebook não estava apresentando o desempenho de anúncio que eles esperavam. A GM percebeu que as pessoas simplesmente não procuram comprar carros quando estão no Facebook.

Como você gerencia seu orçamento de publicidade no Facebook?

Os anunciantes do Facebook têm algumas maneiras diferentes de gerenciar seu orçamento de publicidade no Facebook. As empresas que anunciam no Facebook podem decidir se preferem pagar com base no custo por clique ( CPC ) ou no custo por impressão (CPM). Eles também podem definir um orçamento diário com um valor máximo que estão dispostos a pagar por dia, com o anúncio sendo desativado assim que seu orçamento diário for atingido.

Como você gerencia seu orçamento de publicidade do Google?

Ao anunciar na Rede de Display do Google, os anunciantes podem pagar com base em CPC e CPM, mas também podem pagar com base em CPV (custo por visualização) e CPA (custo por aquisição) . Os anunciantes do Google também podem definir orçamentos diários que podem ser ajustados quando necessário.

Posso usar a publicidade do Facebook e o infográfico da Rede de Display do Google em meu site?

Sim, apenas pedimos que você use o código de incorporação fornecido acima.

Qual é o alcance de publicidade da Rede de Display do Google?

A Rede de Display do Google estende o alcance da publicidade de uma empresa a clientes em potencial que normalmente não os procuram com a pesquisa do Google. Com a Rede de Display do Google, os anunciantes podem colocar seus anúncios do Google em outros sites que sejam relevantes para o que você está vendendo.

A Rede de Display do Google é a maior rede de publicidade gráfica do mundo, composta por propriedades do Google como YouTube, Blogger, Gmail e 2 milhões de outros sites parceiros. Por causa disso, a Rede de Display do Google alcança 90% dos usuários da Internet, trazendo 180 bilhões de impressões de anúncios a cada mês.

Qual é o alcance de publicidade do Facebook?

Uma das grandes desvantagens da publicidade do Facebook é que não há muito espaço para estender o alcance da publicidade, uma vez que os anúncios do Facebook só existem na plataforma do Facebook. No entanto, o Facebook é a maior rede social do mundo, compreendendo mais de 845 milhões de usuários ativos mensais. Isso permite que o Facebook alcance 51% da Internet e gere 1 trilhão de visualizações de página por mês.

Como as receitas do primeiro trimestre de 2012 do Facebook se comparam às receitas do primeiro trimestre de 2012 do Google?

As receitas do primeiro trimestre de 2012 do Facebook totalizaram US $ 1,06 bilhão, enquanto as receitas do Google no primeiro trimestre de 2012 para a Rede de Display (excluindo seu negócio principal de Pesquisa do Google) totalizaram US $ 2,9 bilhões. As receitas do Facebook caíram 6,5% e os lucros do Facebook caíram 32% do quarto trimestre de 2011 para o primeiro trimestre de 2012. As receitas da Rede de Display do Google aumentaram 1% e os ganhos da Rede de Display do Google aumentaram 0,7% do quarto trimestre de 2011 para o primeiro trimestre de 2012.

Por que a Rede de Display do Google tem quase 3 vezes a receita do Facebook em seus relatórios do primeiro trimestre, quando os usuários do Facebook veem mais páginas com anúncios?

Embora os anunciantes do Facebook tenham mais visualizações de página, seus CTRs são baixos e têm um alcance menor na Internet como um todo, já que seus anúncios só existem no Facebook. Anúncios na Rede de Display do Google têm CTRs mais altas e um alcance mais amplo.

O que é uma taxa média de cliques (CTR) para anúncios em banner na Internet?

Nos EUA, a CTR típica de um anúncio gráfico é de apenas 0,01% – o que significa que o anúncio é clicado uma vez para cada 1000 impressões. Isso se aplica ao anúncio de banner médio em qualquer site nos EUA.

Qual é a CTR média de um anúncio no Facebook?

Embora o próprio Facebook não publique sua taxa de cliques média , uma pesquisa independente da Webtrends analisou mais de 11.000 campanhas do Facebook e determinou que a CTR média para anúncios do Facebook em 2010 foi de 0,051%.

Qual é a CTR média de um anúncio gráfico do Google?

A CTR média na Rede de Display do Google é 0,4% – quase 10 vezes mais alta que um anúncio no Facebook.

Qual é a CTR média de uma Pesquisa Google?

A CTR média na Pesquisa Google depende da posição do seu anúncio, mas pode chegar a 30%. Uma CTR média em anúncios da Pesquisa Google é cerca de 2-3%, quase 10 vezes mais do que a Rede de Display do Google e quase 100 vezes mais alta do que um anúncio do Facebook.

Por que a CTR do Facebook é muito mais baixa do que a do Google?

Por quê? Podem ser as ofertas relativamente reduzidas do Facebook em termos de formatos de anúncios e opções de segmentação, que são a chave para impulsionar a relevância do anúncio e o CTR. Outra explicação possível é a intenção – as pessoas podem ser menos responsivas a banners em uma rede social do que ao usar outros tipos de sites.

Onde os anunciantes do Google obtêm mais conversões?

A maioria das conversões vem da publicidade com PPC na Pesquisa Google, mas uma média de 20% das conversões obtidas pelos anunciantes do Google vêm da Rede de Display do Google.

Qual é o custo por clique (CPC) médio de publicidade gráfica do Google?

O CPC médio da Rede de Display do Google é $ 0,75. observe que os CPC variam muito com base nas opções de segmentação e na competição do anunciante

Qual é o custo por clique (CPC) médio de publicidade gráfica do Google?

O CPC médio do Facebook é $ 0,80, embora os CPCs do Facebook possam variar drasticamente dependendo das opções de segmentação e dos níveis de competição.

Quais são as opções de segmentação de anúncios do Facebook?

A publicidade no Facebook se orgulha das opções exclusivas de segmentação possíveis devido à coleta de dados pessoais do Facebook. Os dados do usuário do Facebook permitem que os anunciantes direcionem os anúncios com base na educação, local de trabalho e curtidas dos usuários, entre outros. O Facebook também permite segmentação demográfica e local de destino.

Quais são as opções de segmentação de anúncios do Google?

Como o Facebook, as opções de segmentação de anúncios do Google incluem segmentação demográfica e local de destino . Além disso, a Rede de Display do Google permite que os anunciantes implementem remarketing, segmentação por interesse e tópicos e segmentação contextual de palavras-chave.

Quais opções de segmentação de anúncios não são suportadas no Facebook?

O Facebook não oferece publicidade móvel (um grande buraco, especialmente com o uso móvel crescendo tão rápido), retargeting (ou remarketing ), publicidade em sites parceiros ou opções de segmentação contextual baseadas em palavras-chave para anúncios gráficos. O Google oferece tudo isso.

Como os usuários ativos mensais são definidos no Facebook?

No Facebook, um usuário ativo mensal é definido como um usuário que visitou o site nos últimos 30 dias.

O que é remarketing?

O remarketing do Google AdWords , conduzido por meio da Rede de Display do Google, permite que os anunciantes exibam anúncios para usuários que já visitaram seu site enquanto navegavam na web. O remarketing, também conhecido como retargeting de anúncios, pode estender o conhecimento da marca, atrair clientes que poderiam ser perdidos e pode aumentar drasticamente seu ROI.

O Google observa que a Yankee Candle usou o remarketing na Rede de Display do Google para reengajar os compradores, aumentar as taxas de conversão em 600% e cortar o custo por conversão pela metade. Embora este estudo de caso tenha sido fornecido pelo Google, foi demonstrado que muitas empresas obtêm sucesso com o remarketing.

O que é segmentação contextual de palavras-chave?

A segmentação contextual por palavra- chave permite que os anunciantes usem palavras-chave para encontrar páginas da web relevantes para seus anúncios na Rede de Display do Google.

O que é segmentação de anúncios por tópico e interesse?

A segmentação por tópico e interesse permite que os anunciantes direcionem seus anúncios para usuários a partir de categorias de interesse predefinidas inferidas do histórico do navegador do usuário.

O que é segmentação demográfica?

A segmentação demográfica permite que os anunciantes segmentem anúncios com base na idade específica de um usuário ou faixa etária estimada.

O que é segmentação por local?

A segmentação por local é usada para segmentar anúncios com base na localização geográfica do usuário.

Quais formatos de anúncio o Facebook oferece?

O Facebook oferece apenas duas formações de anúncio: o anúncio padrão do Facebook (texto mais uma imagem) e um formato relativamente novo, histórias patrocinadas.

Quais formatos de anúncio o Google oferece?

O Google oferece uma ampla variedade de formatos de anúncio para anunciantes na Rede de Display. As opções de formato de anúncio da rede de display do Google incluem anúncios de texto , anúncios gráficos , anúncios gráficos baseados em flash, anúncios em vídeo, anúncios para web para celular e jogos para celular. Os formatos de anúncio para celular ainda são um trabalho em andamento, já que os anunciantes discordam sobre se um tablet deve ser considerado um desktop ou um dispositivo móvel, mas o Google atualmente expressou sua crença, por meio do lançamento de campanhas avançadas , de que o celular não deve ser definido por dispositivo, mas por hora e local. O tempo dirá se a estratégia de anúncios para celular do Google funcionará.

Que tamanhos de anúncios gráficos do Google são compatíveis com a Rede de Display do Google?

Os anúncios gráficos do Google vêm em uma variedade de tamanhos:

• Quadrado 200 X 200
• 250 x 250 quadrado
• Banner 468 X 60
• Arranha-céu 120 X 600
• Retângulo Médio 300 X 250

Quem oferece melhores ferramentas de rastreamento e relatórios para publicidade?

Embora o Facebook tenha ferramentas básicas de relatórios para revisar impressões e cliques, o Google Analytics é muito superior e mais aprofundado.

Por que os anúncios do Facebook são menores e mais minimalistas do que os anúncios gráficos do Google?

O Facebook existe principalmente como uma plataforma de mídia social, portanto, a experiência do usuário é absolutamente fundamental. Mark Zuckerberg não quer que o anúncio atrapalhe a experiência do usuário, então os anúncios são mínimos e discretos.

Enquanto os usuários vão ao Facebook para bater um papo com amigos e se divertir, os usuários vão para as propriedades da web do Google e sites de parceiros por uma ampla variedade de razões, possíveis para realizar pesquisas para compras futuras. Isso torna apropriado e razoável que os anúncios desempenhem um papel maior e mais proeminente nas propriedades do Google e sites parceiros.

Os dados exclusivos de publicidade do Facebook não deveriam resultar em uma melhor segmentação e em um melhor CTR como resultado?

A riqueza de dados do usuário do Facebook é imensamente valiosa e, embora permita aos anunciantes atingir grupos de nicho que normalmente podem gerar melhores taxas de cliques (CTRs) , a segmentação não muda o fato de que o Facebook é usado principalmente para fins sociais e divertidos Atividades. Muitos usuários vão ao Facebook para tomar decisões de compra e, portanto, os anúncios são amplamente ignorados.

A publicidade do Facebook pode competir com a publicidade do Google?

O Facebook tem um alcance global impressionante, o que lhe dá o potencial de ser tão poderoso em publicidade quanto o Google. Mas a verdadeira questão é: Zuckerberg deseja que o Facebook seja uma empresa baseada em publicidade? Zuckerberg foi citado como tendo dito:

O Facebook não foi originalmente criado para ser uma empresa. Foi construído para cumprir uma missão social – tornar o mundo mais aberto e conectado … Simplificando: não construímos serviços para ganhar dinheiro; ganhamos dinheiro para construir melhores serviços.

Embora encher seu site de anúncios não seja a coisa “legal” de se fazer atualmente, Zuckerberg não pode ignorar que 85% de sua receita é proveniente de publicidade na Internet. Publicidade é o seu modelo de negócios, implementar melhor publicidade no Facebook determinará quanto vale o Facebook como empresa.

A publicidade no Facebook tem potencial para competir com a publicidade do Google, mas tudo depende de como Zuckerberg escolhe lidar com a publicidade na maior plataforma de mídia social do mundo.

O Facebook criará melhores oportunidades de publicidade no Facebook?

É difícil dizer – atualizar a publicidade no Facebook é essencial se Zuckerberg deseja que o Facebook crie receitas que irão impressionar e agradar aos acionistas.

O que o Facebook precisa fazer para vencer o Google?

Na grande competição Facebook x Google , é essencial que o Facebook ofereça uma variedade maior de formatos de anúncios para corresponder às muitas opções da Rede de Display do Google.

Como corretor de imóveis, você pode ter passado por uma grande mudança nos últimos dez anos. Os clientes estão começando a comprar casas de uma maneira diferente, geralmente começando com uma pesquisa de mercado on-line e uma visão clara do que desejam exatamente de sua futura casa.

Para os melhores corretores de imóveis, o marketing digital está na vanguarda de seus esforços de marketing. Desde a geração de novos leads até a conclusão de vendas bem-sucedidas, o setor imobiliário agora depende do marketing digital.

Imóveis e a importância do marketing digital

A mídia social foi uma das primeiras mudanças no jogo para corretores de imóveis que buscavam maneiras de serem notados online. Desde a compra de Anúncios de Negócios do Facebook até o compartilhamento de álbuns de fotos de novas listagens, várias plataformas de mídia social permitiram que os profissionais do setor imobiliário construíssem uma marca e um negócio em expansão.

Com 84% dos profissionais do setor imobiliário usando plataformas de mídia social, como as corretoras e corretoras de imóveis modernas nos Estados Unidos podem se diferenciar ainda mais em um mercado saturado? Sua estratégia de marketing digital pode ter um impacto muito maior do que as estratégias de marketing tradicionais.

Para impulsionar sua estratégia de marketing digital imobiliário , use as 8 dicas e truques a seguir para obter os resultados que você busca:

1. Desenvolva uma campanha de e-mail

Não importa o setor, uma campanha de incentivo por e – mail é uma ferramenta valiosa para se conectar com novos clientes potenciais e permanecer relevante para os clientes anteriores. O ideal é que uma campanha abrangente canalize clientes em potencial por meio de ações predeterminadas com base em seu perfil de comprador e compromissos anteriores com você.

De acordo com o Smart Insights , a taxa média de abertura de e-mails para empresas imobiliárias é de cerca de 27%, com uma taxa de cliques (CTR) de 3%. No entanto, quanto mais relevante for o seu conteúdo para um cliente, maior será a probabilidade de ele se interessar em abrir o e-mail para ver o que você tem a dizer.

2. Crie um site de fácil utilização

Quantas vezes você abriu um site apenas para fechá-lo porque não carregava rápido o suficiente? Com tantas fotos e links, os sites de corretores de imóveis às vezes podem ser o pesadelo de um desenvolvedor da web. No entanto, com a ajuda de um web designer profissional e um conhecimento do que seus clientes estão procurando, os profissionais do setor imobiliário podem desenvolver um site responsivo otimizado para navegação móvel.

Quase metade de toda a navegação na web é realizada em um dispositivo móvel, portanto, se o seu site não for projetado para ser responsivo, seus clientes não poderão navegar em seu site confortavelmente. Seu site otimizado para celular deve incluir o seguinte conteúdo para oferecer a seus clientes a melhor experiência:

• Uma lista de todas as novas listagens
• Conteúdo que os guiará durante o processo de compra de uma casa
• Links para serviços relacionados com mudanças, como advogados, transportadores e inspetores residenciais

Além disso, considere a implementação de um recurso de chat ao vivo em seu site. Seu negócio imobiliário é extremamente centrado nas pessoas, o que significa que é importante estar disponível quando for preciso fazer perguntas. Investir em um software de chat ao vivo permite que as pessoas se conectem 24 horas por dia, 7 dias por semana e agendem compromissos, sem necessariamente falar diretamente com você.

3. Publicidade Pay-Per-Click

A publicidade Pay-Per-Click – também conhecida como PPC – é uma excelente estratégia para corretores de imóveis que procuram gerar novos leads com base em anúncios que pagam cada vez que o anúncio é clicado.

O PPC é uma ótima opção de marketing digital para profissionais do setor imobiliário que buscam clientes em potencial que possam estar genuinamente interessados ​​em sua oferta, já que pagam apenas quando alguém clica em seu anúncio.

Freqüentemente, os anúncios PPC podem ser direcionados a indivíduos que pesquisaram palavras-chave correlatas no Google ou em outro mecanismo de pesquisa.

4. Crie e publique conteúdo valioso para o blog

Sites responsivos que possuem um blog geralmente têm 434% mais páginas indexadas , ajudando os profissionais do setor imobiliário a obter um SEO melhor.

Um blog é uma maneira fantástica de aumentar o nível de seu SEO, construir uma reputação positiva online e fornecer aos seus clientes conselhos úteis sobre como comprar ou vender uma casa ou um imóvel. A estratégia de marketing digital de um profissional do setor imobiliário não é nada sem um conteúdo valioso, seja ele compartilhado em seu site ou nas redes sociais.

Além de seu site responsivo, certifique-se de escrever conteúdo regularmente que os compradores e vendedores possam consultar para obter respostas às suas questões imobiliárias mais urgentes.

5. Hospedar tours virtuais

Os tours virtuais de uma casa são conteúdos incríveis em uma estratégia de marketing digital de sucesso. Esses passeios não só compartilham conteúdo de vídeo – o que gera receita 49% mais rápido para os profissionais de marketing do que para os usuários de não vídeo -, mas um cliente potencial pode ter uma ideia do que uma casa realmente tem a oferecer.

Comprar uma casa pode ser difícil e, como especialista em imóveis, sua função é tornar a jornada de compra de uma casa o mais fácil possível para seus clientes. Andrew J Carr compartilhou algumas das qualidades mais críticas que os corretores de imóveis deveriam tentar incluir em tours virtuais de sucesso, tais como:

• Usando imagens reais da casa, em comparação com ilustrações digitais
• Garantir que o vídeo do passeio seja interativo e responsivo em todos os métodos de visualização (celular e desktop)
• Tornando o tour virtual 3D e amigável

6. Crie uma estratégia de marketing de mídia social

Uma coisa é postar conteúdo relacionado a imóveis em sua conta do Facebook de vez em quando, mas uma estratégia de marketing de mídia social completa é o que realmente produz os resultados que você está procurando. Algumas ideias de conteúdo útil para postar em seus canais de mídia social incluem:

• Listagens novas ou existentes
• Biografias da equipe (se você dirige uma corretora de imóveis)
• Estudos de caso
• Postagens de blog relevantes
• Histórias de sucesso

Se você tem experiência em marketing digital, pode perceber como pode ser difícil criar uma estratégia de mídia social e postar regularmente em todos os canais. No entanto, ferramentas como o Buffer são projetadas para ajudar a tornar o desenvolvimento de conteúdo de mídia social e a programação simples e claras.

A regra mais importante para desenvolver uma estratégia de mídia social para o seu negócio imobiliário é compartilhar conteúdo variado. Embora o compartilhamento de listagens seja um fator importante de sua estratégia digital, você deseja garantir que seu conteúdo seja útil para um público amplo, não apenas para liderar o mercado por uma nova casa.

7. Faça um Webinar

Compartilhar toda a sua experiência como profissional do setor imobiliário é vital para o sucesso do marketing digital. Felizmente, técnicas como webinars e workshops on-line tornam mais fácil alcançar um grande público e permanecer relevante no setor.

GoToWebinar é uma ferramenta de hospedagem de webinar projetada para facilitar a criação e hospedagem de eventos de webinar e é extremamente fácil de usar em ambas as extremidades da operação.

O marketing digital para profissionais do setor imobiliário depende muito da geração de leads inbound, portanto, divulgar seu nome e experiência é vital para uma campanha de marketing digital de sucesso.

8. Certifique-se de gastar tempo em SEO

SEO , ou otimização de mecanismo de pesquisa, é uma técnica crítica para direcionar leads ao seu site. Quando feito corretamente, seu site e páginas da web aparecerão em uma posição mais alta nas páginas de resultados de pesquisas (SERPs) durante as pesquisas relevantes.

No entanto, o Google e outros mecanismos de pesquisa estão constantemente mudando seus algoritmos, por isso é fundamental se concentrar em seu SEO mais de uma vez. Palavras-chave são um aspecto básico do SEO que podem fazer uma diferença significativa. Para incluir palavras-chave em sua estratégia de SEO, certifique-se de incluir palavras-chave de alto nível, como sua localização e seu setor, em todo o conteúdo do blog e site. Existem outros elementos de uma estratégia de SEO forte , incluindo:

• Backlinks
• Meta títulos e descrições
• Páginas de mídia social
• Diretórios online

Como o conteúdo é um ativo valioso para uma boa estratégia de SEO, certifique-se de atualizar seu blog regularmente. Normalmente, o material com a melhor classificação no Google tem entre 1.140 palavras e 1.285 palavras , então pode ser uma boa ideia escrever conteúdo longo e de alto valor regularmente.

Melhorias no marketing digital que você pode fazer hoje

Desenvolva perfis de comprador: os perfis de comprador são os clientes ideais que você está tentando atingir por meio de seu conteúdo. De novos proprietários a agentes existentes, reserve um tempo para mapear quem é o seu público, o que eles fazem, seu salário médio e outras características que podem impactar seus processos de tomada de decisão.

Comece a postar conteúdo relevante : seja de seu blog ou de outro profissional imobiliário confiável em sua corretora, conteúdo de alto valor é o que atrai leitores e constrói sua reputação de ser um especialista bem informado online. Tente atualizar o blog de sua empresa uma vez por semana e inclua conteúdo valioso para uma variedade de perfis de compradores.

Trabalhe para melhorar seu SEO: aumentar sua classificação nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa de sites como Google e Bing não é tão difícil quanto você pode pensar. Reserve alguns minutos por semana para revisar palavras-chave populares e relacionadas ao setor no Google Ads e certifique-se de incluí-las em qualquer cópia que desenvolver.

Invista em treinamento de marketing digital: no mercado moderno, as habilidades de marketing digital estão se tornando cada vez mais importantes para administrar um negócio de sucesso. Ao optar por investir em treinamento de marketing digital , você pode garantir que possui o conjunto de habilidades necessário para se destacar da concorrência.

Se o seu marketing digital não está rendendo os melhores resultados, não desista ainda! Temos uma lista de 10 táticas de marketing digital que qualquer agente pode implementar.

As táticas de marketing digital evoluíram rapidamente com o desenvolvimento da tecnologia de mecanismo de busca. Mesmo os especialistas em marketing e SEO têm dificuldade em acompanhar todas as novas tendências. Felizmente, existem inúmeros aplicativos e softwares de marketing digital baseados na web que requerem um conhecimento técnico mínimo para serem dominados.

Com um investimento estratégico nas ferramentas certas, algum conhecimento básico de marketing e uma vontade de ter sucesso, seu marketing online pode gerar tráfego orgânico e não pago para suas listagens.

Você também aumentará as chances de ser descoberto com mais frequência por compradores de casas em potencial que pesquisam sua fazenda geográfica. Isso levará a mais tráfego, mas nem sempre é bom. O tráfego que você pode converter é o que importa.

Avalie Os Resultados De Suas Táticas De Marketing Digital

O tráfego de alto volume não deve ser sua única referência para o sucesso. Além do volume, avalie seus resultados de marketing com os seguintes critérios em mente:

• O tráfego local relevante de sua fazenda geográfica ajudará a marcá-lo como O especialista em imóveis de bairro
• Maior conversão de leads e taxa de cliques significa que seu conteúdo é envolvente
• O maior envolvimento com empresas locais, locatários e proprietários de casas impulsionará os negócios de referência
• Mais prova social na forma de depoimentos, avaliações, comentários e compartilhamentos criarão autoridade online e classificação mais alta nos resultados de pesquisa locais

Os compradores e vendedores potenciais não serão influenciados por suas listagens ou marcas, a menos que você tenha uma prova social convincente. Mesmo aqueles que são indicados a você verbalmente verificarão suas credenciais online para obter feedback sobre sua confiabilidade.

Com isso em mente, experimente todas as táticas de nossa lista que puder. Concentre-se nas ferramentas e plataformas que atendem às suas capacidades naturais para obter os resultados mais rápidos!

# 1) Marketing Por E-Mail

O marketing por email ainda é uma das táticas de marketing digital mais eficazes para os agentes gerarem leads. 86% dos consumidores gostariam de receber e – mails promocionais de empresas com as quais fazem negócios pelo menos uma vez por mês, enquanto 15% gostariam de recebê-los diariamente.

Estabeleça-se como um especialista do bairro. Comece um boletim informativo por e-mail para cultivar uma base de assinaturas de proprietários locais. Eles virão até você quando estiverem finalmente prontos para vender a casa.

# 2) Otimização Do Mecanismo De Pesquisa

Otimizar o conteúdo e as páginas da web com as palavras-chave certas pode aumentar o volume de tráfego do seu site e aumentar sua visibilidade nos resultados de pesquisa.

Use uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave para determinar as melhores palavras-chave. Experimente palavras-chave de cauda longa para capturar clientes em potencial pesquisando informações sobre sua fazenda ou o mercado imobiliário local.

# 3) Marketing De Entrada (Ímãs De Leads, Páginas De Destino)

Implemente o marketing de entrada para construir seu funil de vendas. Páginas de destino atraentes e ímãs de leads atrairão clientes em potencial qualificados para o seu site, onde você poderá convertê-los em assinantes.

Integre suas vendas e táticas de marketing digital para trabalharem juntos. O funil online leva ao seu CRM e segmenta seu banco de dados para que você possa atingir o público certo com a melhor oferta.

# 4) Marketing De Conteúdo

 47% dos compradores viram de 3 a 5 peças de conteúdo antes de entrar em contato com um representante de vendas . O conteúdo informativo (ou seja, artigos de blog, podcasts, webinars, infográficos) que você produz pode ser descoberto em mecanismos de pesquisa e nas redes sociais por clientes em potencial que estão pesquisando o mercado imobiliário.

# 5) Publicidade PPC

A publicidade PPC ainda é menos cara do que a publicidade impressa, mas não confie exclusivamente no AdWords. Você sabia que a taxa média de conversão no AdWords em todos os setores é de apenas 2,7% na rede de pesquisa?

As conversões na Rede de Display são ainda menores, 0,89%. Sua publicidade PPC deve fazer parte de uma estratégia maior de marketing e vendas. Se você está pagando por leads, quantos deles estão se convertendo em clientes ou negócios de referência?

# 6) Automação De Marketing

64% dos profissionais de marketing afirmam ter visto os benefícios da automação de marketing seis meses após a implementação. A automação de marketing utiliza IA para rastrear o comportamento e o envolvimento do usuário em seu site. As mensagens podem ser acionadas com ofertas especiais com base no histórico de navegação do visitante.

Com as ferramentas de automação de marketing instaladas em seu site ou blog, seu envolvimento aumentará, levando a mais análises, comentários, compartilhamentos e outras formas de prova social.

# 7) Marketing De Afiliados

Os influenciadores online de sucesso podem ganhar uma renda suplementar patrocinando produtos e serviços que eles endossam. Procure afiliados de negócios que compartilhem seus valores e público. Faça parceria com eles para gerar exposição para você e para eles. Essa é uma das táticas de marketing digital mais fáceis que você pode implementar.

Você tem um aplicativo favorito? Há algum restaurante local que você frequenta? Uma marca de café que você adora? Entre em contato com eles e pergunte sobre quaisquer programas de afiliados que eles possam ter.

# 8) Imprensa Online

PR online é imediato e geralmente gratuito. Você não precisa esperar até a publicação do próximo mês ou o lançamento de amanhã. Existem muitos sites de comunicados à imprensa on-line ansiosos por histórias interessantes. E como não há limite de espaço, você não paga pelo posicionamento da página de capa da mesma forma que faria em uma revista ou jornal.

Não subestime o poder de uma boa história local de interesse humano. Escreva um estudo de caso sobre sua comunidade e compartilhe-o com a imprensa. Seus press releases digitais em vários canais de mídia e blogs podem gerar boca a boca, aumentando suas chances de ser descoberto online. 

# 9) Bots De Mensagem

Atualmente, existem mais de 4 bilhões de downloads de aplicativos de mensagens em todo o mundo. Os bots de mensagens podem envolver vários clientes potenciais no momento da descoberta. Mensagens direcionadas com ofertas elaboradas para diferentes segmentos de mercado impulsionarão sua conversão nesses leads.

# 10) Venda Social

De acordo com a pesquisa de 2015 da Feedback Systems, 61% das organizações engajadas em vendas sociais relatam um impacto positivo no crescimento da receita.

Resumo

As táticas e tendências do marketing digital estão mudando constantemente, mas há vantagens significativas para os agentes e corretores que as seguem. Concentre seus esforços principalmente na criação de seu próprio conteúdo digital para direcionar tráfego orgânico e leads.

Existe uma ampla gama de estratégias e meios digitais que os agentes podem utilizar para alcançar clientes potenciais qualificados online. Aproveite vários recursos online para aumentar suas chances de ser descoberto por clientes em potencial que pesquisam o mercado antes de comprar.

Em última análise, não é quantas pessoas você alcança que importa, mas a qualidade desses compromissos. As melhores estratégias de marketing digital são impulsionadas por conteúdo atencioso e útil que ressoa com seu público-alvo.