Usar SEO e CRO juntos permite que você dê o máximo em seus esforços digitais. Descubra como a combinação de ambos os métodos pode beneficiar sua empresa.

Esta postagem foi patrocinada pelo 97º andar. As opiniões expressas neste artigo são próprias do patrocinador.

Muitas vezes, existe uma crença no mundo dos negócios de que os esforços de SEO não podem ser medidos ou relacionados diretamente à receita.

Na realidade, os esforços de SEO podem e devem ser conectados às métricas de resultados financeiros.

CRO (otimização da taxa de conversão) é um método frequentemente esquecido que pode facilmente vincular os esforços de SEO da sua empresa aos resultados financeiros.

Embora o CRO seja frequentemente categorizado e pensado como uma estratégia digital totalmente separada do SEO, quando usado em conjunto, eles se tornam uma dupla poderosa.

Por que SEO e CRO devem ser melhores amigos

SEO e CRO podem ser tratados como as duas faces da mesma moeda quando você está construindo e expandindo seu site. Eles trabalham juntos:

• O SEO leva os usuários ao seu site.
• O CRO ajuda os usuários a agir assim que acessam seu site.

Um sem o outro é apenas metade da história.

Por que direcionar usuários ao seu site se ele não estiver otimizado para conversão? Por que otimizar sua página se ninguém está acessando?

Usar SEO e CRO juntos permite que você dê o máximo em seus esforços digitais.

Comece com uma auditoria

O primeiro lugar para começar em qualquer campanha é com uma auditoria. Você precisa saber o que tem antes de decidir para onde ir.

KOIO é um cliente do 97º andar . Estávamos trabalhando em SEO com eles há algum tempo e víamos grandes aumentos no tráfego.

No entanto, eles se encontraram em uma posição em que seu conteúdo estava direcionando tráfego para as páginas de seus produtos, mas apenas uma pequena porcentagem desse tráfego estava realmente adicionando o produto a seus carrinhos.

Por quê? Recorremos aos testes para descobrir isso.

Como sempre, o primeiro lugar que começamos foi com uma auditoria abrangente do site.

Analisamos atentamente o caminho do cliente para hipotetizar as áreas com maior potencial de melhoria e impacto. Especificamente, procuramos problemas que podem fazer com que clientes em potencial saiam do lugar sem adicionar produtos ao carrinho, especialmente em relação a propostas de valor e CTAs.

Em seguida, usamos essas descobertas para formar hipóteses que pudéssemos testar, colocando-as em ordem de importância e probabilidade de efetuar as taxas de conversão. Em seguida, elaboramos uma campanha para colocar essas hipóteses à prova. Nesse caso, o caminho que escolhemos foi o teste multivariado.

Testando

Formar os testes reais pode parecer assustador, mas na verdade é muito simples. E pense novamente nesses números de receita – vale a pena.

Depois de formar uma hipótese e estratégia, você precisa começar a testar.

A primeira etapa é definir um prazo apropriado para executar os testes.

Em seguida, lembre-se de ser eficiente com seus orçamentos à medida que os testes estão em andamento: se algumas variações não estiverem trazendo resultados positivos, pare esses testes e aloque esse orçamento para os testes que estão mostrando melhorias promissoras.

Como os testes do KOIO estavam em andamento, monitoramos cuidadosamente os resultados para tendências positivas e negativas para que pudéssemos girar conforme necessário.

Por exemplo, uma hipótese que testamos era fazer “frete grátis e devoluções” flutuar, mas um curto período de teste mostrou rapidamente que não estava trazendo nenhum resultado positivo, então interrompemos o teste e alocamos o orçamento em outro lugar.

Mude o conteúdo para seguir os resultados

No caso do KOIO, seu conteúdo havia sido previamente otimizado e já trazia o tráfego de que precisava. Freqüentemente, porém, esse não é o caso.

Se o seu conteúdo não estiver otimizado para gerar tráfego, você precisa ver aumentos significativos na receita, depois de otimizar seu site para conversão usando CRO, você precisa recorrer a táticas de SEO para ter certeza de que o conteúdo que você produz está atraindo as pessoas para essas páginas de conversão.

Mais uma vez, vemos como CRO e SEO trabalham juntos. O conteúdo é um dos principais métodos de SEO para trazer tráfego para um site, mas certifique-se de fazer a devida diligência para entender qual conteúdo será mais adequado para sua base de clientes.

Analise seus resultados

Depois que os testes forem configurados e estiverem em execução, geralmente você pode ver os resultados rapidamente.

Para a KOIO, o maior desses aumentos foi um salto de cair o queixo de 28,5% na receita.

Agora, eles podem dizer que não apenas seu conteúdo está trazendo as pessoas ao seu site, mas o próprio site está convertendo essas pessoas. Seus esforços de SEO em ambas as frentes podem ser claramente vinculados aos resultados financeiros.

Sem mencionar os valiosos insights que eles obtiveram sobre o que realmente importa para seus clientes, insights que podem orientar futuros testes de CRO e esforços de SEO.

Você não adoraria ver esse tipo de crescimento e esses números de receita?

Claro que sim!

O CRO é muitas vezes esquecido como um parceiro viável para outros esforços importantes de SEO, quando na realidade tem o potencial de aumentar suas taxas de conversão e demonstrar como o SEO afeta diretamente a receita de sua empresa.

Com a combinação de CRO e SEO, você pode ter um plano de jogo claro baseado em dados sólidos sobre como maximizar seus esforços no futuro.

O Google está atualizando a ferramenta de remoção de conteúdo desatualizado no Search Console com uma interface de usuário mais intuitiva.

O Google Search Console está atualizando a ferramenta de remoção de conteúdo desatualizado, que permite que proprietários de sites solicitem a remoção de URLs que não possuem.

Não deve ser confundida com a ferramenta de remoção de conteúdo do Search Console, a ferramenta de remoção de conteúdo desatualizado foi projetada para casos de uso totalmente diferentes.

A ferramenta de remoção de conteúdo foi projetada para que os proprietários de sites removam rapidamente suas próprias páginas dos resultados de pesquisa.

Considerando que a ferramenta de remoção de conteúdo desatualizado é usada para solicitar a desindexação de páginas em outros sites.

Qualquer pessoa pode enviar uma solicitação para que um conteúdo desatualizado seja removido dos resultados da pesquisa se, por exemplo, o SERP mostrar um conteúdo que não está mais presente na página.

Isso é chamado de remoção de cache desatualizado . Também há remoções de páginas desatualizadas que são usadas nos casos em que o conteúdo não existe mais.

Todas as solicitações estão sujeitas à aprovação do Google. O Google negará a solicitação se não houver motivos razoáveis ​​para remover o conteúdo dos resultados de pesquisa.

Agora que estamos informados sobre a diferença entre as duas ferramentas semelhantes, vamos dar uma olhada nas novidades.

Ferramenta para remover conteúdo desatualizado: o que mudou?

A ferramenta de remoção de conteúdo desatualizado atualizada tem uma interface atualizada que torna os recursos existentes mais intuitivos de usar.

Os recursos da ferramenta de remoção de conteúdo desatualizado não mudaram, o que significa que SEOs e proprietários de sites não estão perdendo nenhuma funcionalidade.

Aqui está um exemplo da interface antiga em comparação com a nova interface.Interface antigaNova interface

Como você pode ver, o Google atualizou a aparência da ferramenta para ser mais consistente com a nova interface do Search Console.

Ele também é melhor otimizado para dispositivos móveis, caso você queira remover conteúdo desatualizado em trânsito.

Há um aviso na parte superior da tela da versão antiga, que ainda está acessível, indicando que não estará disponível após 19 de janeiro de 2021.

Essa data estará aqui em breve, então atualize seus favoritos para apontar para a nova ferramenta de remoção de conteúdo desatualizado.

Para obter mais informações, consulte a página oficial de suporte do Google aqui .

Gastar tempo para acertar as tags de título compensa de várias maneiras. Aprenda a escrever tags de título vencedoras que funcionam tanto para pesquisadores quanto para mecanismos de pesquisa.

A coisa mais importante que qualquer pessoa pode fazer em seu próprio site é escrever títulos de página eficazes .

Esses metatítulos precisam ser eficazes para os usuários do site e os mecanismos de pesquisa.

Os motores de busca lêem as tags de título para entender do que se trata uma página da web.

Os pesquisadores também leem a tag de título para entender do que se trata uma página.

Com muita frequência, até mesmo profissionais de SEO experientes pensam na tag de título como uma reflexão tardia – algo para juntar, encher com palavras-chave e torcer pelo melhor.

Gastar tempo para acertar as tags de título compensa de várias maneiras.

Melhores tags de título aumentam a classificação das páginas.

Melhores tags de título aumentam as taxas de cliques

Melhores tags de título aumentam o conhecimento da marca nos resultados do mecanismo de pesquisa.

Melhores tags de título aumentam as vendas e leads qualificados.

Melhores tags de título tornam a presença de todo o mecanismo de pesquisa melhor.

Fundamentos da Title Tag

Existem alguns itens básicos que você precisa saber sobre tags de título para escrevê-los corretamente.

Primeiro, entenda como uma tag de título aparece nos resultados do mecanismo de pesquisa.

Acima está uma captura de tela de como esta publicação, o Search Engine Journal, aparece nos resultados do mecanismo de pesquisa do Google.

A tag de título é o título do resultado.

Como você pode ver, neste resultado particular, o título é cortado.

A tag de título real no site do Search Engine Journal é:

<title> Search Engine Journal - SEO, notícias e tutoriais de marketing de pesquisa </title>

O comprimento da tag de título é importante.

Como no resultado acima, uma tag de título muito longa será cortada nos resultados do mecanismo de pesquisa.

Atualmente, se houver uma preocupação sobre a tag de título não ser totalmente exibida, você deve manter suas tags de título entre 55-60 caracteres.

A tag de título na página inicial do Search Engine Journal tem atualmente 64 caracteres.

É por isso que o título é cortado neste resultado particular.

Por outro lado, sabemos que o Google lerá tags de título com muito mais do que 60 caracteres.

Eu realizei experimentos com tags de título ao longo dos anos e vi o Google ler uma tag de título com mais de 3.000 caracteres.

Suspeito que haja um limite para o tempo de leitura de uma tag de título do Google, mas não sei o que é.

Mas há muitos casos em que a criação de tags de título além do limite “cut-off” de 60 caracteres pode fazer sentido.

No entanto, é muito importante entender como sua tag de título provavelmente será exibida nos resultados do mecanismo de pesquisa ao escrevê-la.

Pode haver consequências desastrosas se palavras específicas forem cortadas no meio.

Vou deixar essas possibilidades para sua imaginação.

Mas você também pode perder cliques se sua tag de título não fizer sentido para o consumidor final.

Não importa se você está em primeiro lugar se a listagem do seu mecanismo de pesquisa não atrai o usuário a clicar no seu site.

É um título, não um receptáculo de palavra-chave

É importante ter palavras-chave em suas tags de título.

O Google lê as palavras na tag de título.

Não temos como saber exatamente a importância da tag de título em relação ao algoritmo real, mas podemos concluir que é muito importante.

Existem muitos casos em que um site foi classificado para uma palavra-chave específica, tendo apenas essa palavra-chave presente na tag de título.

Isso levou alguns a criarem tags de título que nada mais são do que palavras-chave.

Existem debates sobre a melhor forma de separar essas listas de palavras-chave servindo como títulos de página.

E, em alguns casos, especificamente, ao lidar com páginas de produtos em um site de comércio eletrônico ou páginas com foco restrito, listas de palavras-chave como tags de título fazem sentido.

Mas para páginas onde há competição significativa por cliques, ou páginas direcionadas a clientes que buscam informações – talvez em um ponto mais alto no funil do ciclo de compra – sua tag de título precisa se comunicar de maneira eficaz para obter um clique.

Uma tag de título atraente pode fazer com que uma página de classificação # 3 para uma palavra-chave específica obtenha tantos cliques quanto se fosse classificada em # 1.

Compreendendo seu público

Como já disse várias vezes, é importante conhecer seu público .

É muito importante entender como seus clientes em potencial verão sua empresa nos resultados da pesquisa.

A intenção da palavra-chave é mais uma arte do que uma ciência, mas, em muitos casos, é simplesmente bom senso.

Por exemplo, aqueles que estão consultando um produto específico têm muito mais probabilidade de clicar em uma lista que tem o nome desse produto no título do SERP.

No entanto, aqueles que estão fazendo consultas mais informativas têm maior probabilidade de clicar em um título que parece interessante ou promete responder a uma pergunta específica.

Portanto, páginas diferentes podem ter tipos diferentes de tags de título.

Se você tem milhares de produtos, provavelmente está usando regras automatizadas para criar os títulos para cada página de produto.

Não há nada de errado em fazer isso – mas você precisa gastar muito tempo entendendo como esses títulos aparecerão nos resultados do mecanismo de pesquisa.

A criação de regras para tags de título automatizadas leva tempo – e muitos não gastam tempo suficiente para acertar.

Marcar ou não marcar

No exemplo acima, você notará que o Search Engine Journal optou por incluir sua marca na tag de título.

Uma pergunta comum que os clientes de SEO em potencial têm é: devo incluir minha marca no meu título?

A resposta, ou claro, é que depende.

Se a sua empresa tem uma marca conhecida que atrairá o cliente a confiar nesta listagem, você deve incluir sua marca na etiqueta de título.

No entanto, se sua marca não for bem conhecida, incluir sua marca não fará nada pelos cliques.

Na verdade, tudo o que você está fazendo é desperdiçar caracteres que poderiam ser usados ​​para palavras-chave ou um título mais atraente.

The Bottom Line

As tags de título bem elaboradas levam tempo para serem criadas.

Sua tag de título nunca deve ser uma reflexão tardia.

Quando você estiver construindo seu site, recomendo criar as tags de título para cada página (ou no caso de automação, as regras para as tags de título) antes de escrever o conteúdo.

Isso nem sempre é necessário, mas descobri que é mais fácil escrever textos persuasivos quando tenho um título para ajudar a iniciar o processo – mas com toques diferentes para pessoas diferentes.

Se você criar uma tag de título que funcione tanto para os pesquisadores quanto para os mecanismos de pesquisa, todos ganham.

Mas, como a maioria das coisas que valem a pena, é necessário um esforço significativo.

Agora vá dar uma segunda e terceira olhada em suas tags de título.

Como você pode torná-los melhores?

Você tem um concorrente com menos backlinks e menos conteúdo que o supera nos motores de busca? Aqui está o porquê e como ganhar essas classificações.

As perguntas Ask An SEO desta semana são de Deepinder de Toronto, que perguntou:

“1. Eu trabalhei em vários projetos. Já vi sites com 1.000 backlinks vencerem sites com 100.000 backlinks. E o mesmo site de 1.000 backlinks batido por um site de divulgação / roubo de conteúdo (copiar e colar o conteúdo com um backlink para a fonte).
Então, qual a importância dos backlinks como fatores de classificação?

2. Receber de 1.000 a 3.000 backlinks de um site é considerado spam? Porque tenho visto algumas boas empresas fazendo isso. ”

Eu gostaria de começar respondendo à segunda pergunta primeiro.

Obter milhares de links de um site é considerado spam?

É situacional se será spam ou não.

O principal fator determinante é se os links são vistos como naturais ou pagos ou uma tentativa deliberada de tentar obter backlinks.

Os links naturais incluem:

• Empresas que possuem links para suas outras marcas em seus próprios rodapés ou em sua navegação principal para alternar entre as lojas.
• Se você é uma autoridade e um blogueiro tem uma lista de recursos e outras leituras em sua barra lateral.
• Quando você está produzindo uma tonelada de conteúdo fotográfico e o site usa seu trabalho em várias postagens.
• Conforme você faz algo interessante e as empresas de mídia, blogueiros e publicações mencionam, fornecem ou destacam você por isso.

Não natural :

• Fornecimento de bancos de dados e feeds para vender produtos em outros sites vinculados ao seu.
• Fazer com que blogueiros ou editores criem uma loja sem os atributos “patrocinado” ou “nofollow” em seus links.
• Anúncios em banner – veiculação de site, categoria, etc., porque são canais pagos.
• Widgets, feeds e emblemas com backlinks ricos em palavras-chave.
• Widgets, feeds e emblemas que são claramente manobras de marketing e não algo exclusivo ou real.
• Se o site faz parte de uma PBN (rede privada de blogs) independente se você pagou ou ganhou os links.
• Usando bolsas de estudo e outros truques.
• Deixar comentários em blogs, fóruns ou sites de comunidades.
• Links ricos em palavras-chave para páginas de categoria ou produtos que você não fabrica.
• Qualquer coisa que não seja claramente conquistada por mérito.

Estes são apenas alguns exemplos.

Então, sim e não.

Às vezes, eles são vistos como spam e outras vezes não.

Depende dos links, da sua relação com o site e se são naturais ou não.

Agora, para sua primeira pergunta.

Backlinks são importantes para SEO?

Sim, os backlinks são 100% importantes para o SEO. Mas não é um jogo de números .

Tenho um cliente a classificar e a bater marcas nacionais sem muitos links.

Eles até estão acima do órgão regulador de seu setor nos termos de marca registrada desse órgão regulador.

A qualidade dos links que adquiriram ajudou, mas eles começaram a classificar com base na estrutura do site, no conteúdo de qualidade, na forma como a página é renderizada e na estrutura do site antes de obter os primeiros links.

Curiosamente, eles também obtiveram um backlink desse órgão regulador por causa do conteúdo que criamos. (Fale sobre uma grande vitória!)

Backlinks são apenas um dos sinais que um mecanismo de pesquisa usa.

Todo o propósito de um mecanismo de busca é mostrar a uma pessoa que busca a resposta mais relevante, formatada da melhor maneira possível e da maneira mais rápida e acessível.

Pode ser um parágrafo ou lista de texto, um vídeo, imagens ou mídia mista. Isso é tão senão mais importante do que backlinks.

Todo o propósito de um mecanismo de busca é mostrar a uma pessoa que busca a resposta mais relevante, formatada da melhor maneira possível e da maneira mais rápida e acessível.

Por que um site com menos backlinks supera um site com mais

Para responder à pergunta sobre por que um site com menos links superará um site com uma tonelada, ou como fazer seu site com alguns links superar outro com algumas centenas de milhares, você precisa ver o que é um link.

Antes de termos smartphones, esquemas e conceitos como EAT, os motores de busca precisavam de uma maneira de determinar a confiança de um site e de uma página específica dentro desse site.

Backlinks foram um desses fatores de confiança, especificamente PageRank com o Google .

Agora que o PageRank não existe (pelo menos como o sabíamos na época), temos outras maneiras de ajudar a construir a confiança e autoridade de nosso site.

Se o seu site e a página em particular atendem a esses sinais de confiança e autoridade, agora você pode competir com o site e as páginas da web que têm mais links.

• Você pode construir confiança fazendo com que pessoas credíveis e licenciadas no nicho criem ou assinem o seu conteúdo.
  • Só porque alguém é seu CEO não significa que ele seja confiável ou estabelecido. Essa é uma das pílulas mais difíceis de engolir para um executivo.
• Forneça o conteúdo para o autor e fontes relevantes usando links e esquema.
• Tenha uma estrutura de links internos sólida que forneça mais explicações para conceitos ou recursos mencionados em seu conteúdo.
• Certifique-se de que seu site seja seguro .
• Fornece uma explicação melhor do conceito, formula uma forma mais fácil de comprar ou tem uma formatação melhor e mais fácil de digerir.

Você também pode:

• Seja o mais compatível com ADA possível (quanto mais pessoas puderem acessar seu conteúdo, melhor será a experiência para todos, dando aos mecanismos de pesquisa um motivo para mostrar sua página em vez de outra).
• Tenha tempos de carregamento ultrarrápidos para que pessoas em dispositivos móveis e conexões lentas possam acessar seu conteúdo.
• Estruture adequadamente seu conteúdo usando:
  • Tags de cabeçalho .
  • Títulos claros .
  • Imagens devidamente nomeadas .
  • A formatação das seções em tabelas, listas, parágrafos, etc.
• Adicione o esquema adequado para definir o que está na página e em cada seção.
• Use uma estrutura de site adequada e certifique-se de que suas páginas mais importantes sejam referenciadas quando for natural.
• Verifique seus vitais essenciais da Web agora que os motores de busca como o Google estão dobrando para baixo, incluindo a mudança cumulativa de layout (CLS).

Sim, backlinks de qualidade o ajudarão a se classificar mais facilmente do que apenas o mérito, mas há coisas que você pode fazer enquanto começa a adquirir links para que possa superar um site ou página da Web que tenha 10 ou 100 vezes a quantidade de links que você possui.

Existem vários elementos que entram na criação de um plano de marketing de sucesso para nossa era digital – com duas táticas importantes: geração de leads e SEO. 

A geração de leads é o processo de cultivar o interesse em seu negócio para construir uma lista contínua de clientes potenciais (ou ‘leads’). Como mencionei em um artigo anterior sobre geração de leads B2C e B2B – todas as empresas precisam de um fluxo constante de leads para crescer e sobreviver. 

SEO, ou otimização de mecanismo de pesquisa, é a prática de refinar páginas da web para melhorar sua classificação nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa. O objetivo aqui é fazer com que os mecanismos de pesquisa (como o Google) retornem links para o seu site quando um usuário digitar uma pergunta ou consulta relevante. Quanto mais alta a classificação do seu site, maior a probabilidade de os usuários clicarem, o que não apenas aumenta o tráfego orgânico para o seu site, mas também a visibilidade online da sua empresa.

Neste ponto, você pode estar se perguntando qual é a conexão entre essas duas estratégias. Em primeiro lugar, é importante esclarecer que SEO e geração de leads não são a mesma coisa. O SEO está focado em aumentar o tráfego da web. A geração de leads tem como objetivo aumentar o número de clientes / potenciais clientes para o seu negócio. No entanto, o SEO pode complementar os esforços da geração de leads ao aumentar a conscientização de sua empresa por meio do tráfego orgânico para o site. 

Neste guia, abordaremos as maneiras pelas quais você pode utilizar o SEO de maneira eficaz para ajudar em seus esforços de geração de leads, conforme listado abaixo: 

• Audite seu site
• Realizar pesquisa de palavra-chave
• Atualizar o conteúdo existente na página 
• Compare o desempenho de seus concorrentes
• Crie uma estratégia de conteúdo contínuo
• Crie uma estratégia de backlink

Vamos começar. 

Audite seu site

A auditoria do seu site é necessária para saber quais páginas estão com bom desempenho e quais precisam ser melhoradas. É por isso que sugerimos rastrear seu site como a primeira etapa. Felizmente, existem várias ferramentas disponíveis para ajudar com isso.

Por exemplo, Screaming Frog é uma agência de marketing de busca com sede no Reino Unido que oferece uma versão gratuita do seu rastreador de sites. Esta ferramenta pode rastrear seu site e encontrar links quebrados (erros 404), títulos e descrições meta que estão acima do limite de caracteres recomendado (ou pior ainda: ausentes), conteúdo duplicado e assim por diante – para que você possa corrigir esses problemas que são negativos classificação de impacto. 

Verifique a velocidade

As páginas de carregamento rápido não são importantes apenas para a experiência do usuário. Os tempos de carregamento lentos em computadores e dispositivos móveis também podem afetar negativamente a classificação de um site e contribuir para altas taxas de rejeição / saída. 

Tente usar o teste PageSpeed ​​do Google para analisar a velocidade de páginas da web específicas em seu site. É uma ferramenta gratuita que também oferece sugestões sobre como melhorar o desempenho dessas páginas – uma situação em que todos ganham. 

Realizar pesquisa de palavra-chave

Conforme mencionado acima, um elemento central do SEO é ter sua superfície de conteúdo para palavras-chave relevantes. É por isso que a pesquisa de palavras-chave é tão importante para direcionar a estratégia de SEO e compreender tópicos de interesse para seu público-alvo. 

Não crie conteúdo com base em suposições ou terminologia abstrata que as pessoas não estão procurando – é um tiro no escuro que, na maioria das vezes, não funciona. 

Identifique as principais palavras-chave para o seu negócio e crie uma lista de termos e consultas relacionadas a partir daí. Essas palavras-chave devem ser os blocos de construção de uma estratégia de conteúdo de SEO. SEMRush Magic Keyword finder é uma ótima ferramenta, ou existem opções gratuitas como o UberSuggest que analisa palavras-chave e gera termos semelhantes para ajudar com isso. 

A palavra-chave relevante para um artigo ou postagem de blog deve ser uma das primeiras (se não a primeira) palavra nos títulos e na meta-descrição do seu conteúdo, para que seja reconhecida pelos rastreadores dos mecanismos de pesquisa. 

Atualizar o conteúdo existente na página 

As pessoas querem ler conteúdo útil, envolvente e acessível. Embora o SEO ajude a direcionar as pessoas ao seu site, é a qualidade do conteúdo e a experiência do usuário que farão as pessoas permanecerem. 

Portanto, dê uma olhada no conteúdo existente em seu site. A linguagem é clara e concisa? Oferece uma visão ou valor para os leitores? Algumas dicas de SEO para conteúdo de site: organize seções com cabeçalhos e concentre-se em uma combinação saudável de contexto e capacidade de varredura (marcadores, listas numeradas etc.) e inclua imagens com descrições alt, o que ajudará a rastrear os mecanismos de pesquisa.

Além disso, analise o desempenho da página com sua ferramenta de análise (por exemplo, Google Analytics) e identifique áreas de seu site que têm altas taxas de rejeição (qualquer coisa acima de 60%). Essas são as áreas que devem ser priorizadas ao refinar o conteúdo existente. 

Compare o desempenho de seus concorrentes

Pode parecer uma tarefa um tanto complicada – analisar o desempenho de seus concorrentes com a geração de leads de SEO – mas não precisa ser. 

Mantenha um registro das posições do seu concorrente em busca das mesmas consultas ou semelhantes e analise o desempenho dessa página. Se um concorrente está tendo um desempenho melhor do que o seu para os mesmos termos de pesquisa, investigue o motivo disso. Considere a estrutura de suas postagens, como são escritas, backlinks e assim por diante nesta avaliação. 

Compreender o desempenho de conteúdo semelhante o ajudará a analisar estratégias eficazes para seus próprios esforços – e pode destacar aspectos de sua estratégia atual que podem estar desatualizados e precisam de atualização, ou mesmo problemas técnicos que estão atrapalhando sua classificação. 

Crie uma estratégia de conteúdo contínuo 

Um fluxo constante de conteúdo que agregue valor ao seu público-alvo é a chave para a geração de leads. Assim que os visitantes perceberem que sua visão pode ser útil para eles no dia-a-dia, eles estarão mais dispostos a se inscrever para receber boletins informativos regulares ou preencher formulários para acessar conteúdo bloqueado. 

É por isso que é importante criar um calendário de conteúdo para ajudar sua equipe a se manter organizada e em uma programação de publicação regular. Organize artigos e tópicos por tema com base em sua pesquisa de palavras-chave. Isso garantirá que você publique o conteúdo que as pessoas procuram, o que significa um público maior e mais envolvido.

Uma estratégia de conteúdo contínua, combinada com a pesquisa de palavras-chave, ajudará significativamente qualquer campanha de geração de leads de SEO, pois a criação de conteúdo que as pessoas estão procurando aumentará a presença da marca nas buscas e atrairá os leads tão importantes.

Crie uma estratégia de backlink

Backlinks são criados quando diferentes sites se vinculam. Esses links são cruciais para melhorar a classificação, visto que são vistos como um voto de credibilidade do seu conteúdo pelos motores de busca. No entanto, nem todos os backlinks são classificados da mesma forma. Esses links de entrada precisam fazer sentido (não apenas vinculando a um conteúdo aleatório e não relacionado). Obter um backlink de um site confiável com alta autoridade de domínio é fundamental. 

Além disso, para um backlink ter um impacto positivo na classificação da sua página da web, ele precisa ter a tag ‘rel = follow.’ Isso é essencialmente um sinal para os rastreadores do site de que eles devem seguir este link para o site correspondente. Nenhum link de seguimento (que tem a tag ‘rel = nofollow’) diz aos rastreadores do mecanismo de pesquisa o oposto e evita que o valor do link seja passado. 

Embora os backlinks sejam um grande componente do SEO, construir esses links de entrada pode ser mais difícil do que parece. Lembre-se de que o Google suspeita muito de quaisquer atividades de links artificiais e penalizará sites que tenham backlinks que não pareçam orgânicos ou direcionem para conteúdo irrelevante – não recomendamos a compra de links ou o recurso a estratégias duvidosas quando se trata de links internos. Muito provavelmente, o tiro sairá pela culatra e prejudicará sua classificação. 

Em vez disso, olhe para o perfil de backlink atual do seu site e veja se há algum link quebrado que precise ser consertado – esta é uma maneira fácil de melhorar o SEO enquanto você trabalha para obter backlinks de alta autoridade de domínio de outros sites. Nesse sentido, considere os relacionamentos existentes que sua marca tem e se há alguma oportunidade de obter um backlink – talvez com um guest post ou se você encontrar um artigo deles que poderia se beneficiar do link para um dos artigos do seu site (para fornecer contexto adicional ao tópico). 

Principais vantagens

Criar uma campanha de geração de leads de SEO não só garantirá que seus esforços de marketing em andamento tenham uma grande chance de sucesso em um mercado supersaturado, mas também ajudará a preparar seu conteúdo da web para o futuro, maximizando as oportunidades de ganhar novos leads com uma forte rede online presença e uma ótima experiência do usuário.

A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) e a geração de leads são conceitos de marketing que se sobrepõem, mas na verdade são bem diferentes.

Como proprietário de uma empresa, deve ser difícil descobrir onde colocar seu foco. De nossa perspectiva, ambos são importantes. Mas a conexão entre os dois e como eles são importantes para o seu negócio nem sempre é tão clara quanto o nariz em seu rosto.

Antes de explorarmos como esses dois podem se complementar, vamos dar uma olhada no que eles realmente significam.

O que é SEO?

SEO é o processo de melhorar a visibilidade e o tráfego do seu site por meio de resultados de pesquisa orgânica ou gratuita em mecanismos de pesquisa. É a prática de refinar as páginas da web para melhorar sua classificação na página de resultados do mecanismo de pesquisa. O objetivo final do SEO é aumentar a visibilidade do site para que você possa trazer as pessoas certas por meio dos mecanismos de pesquisa. SEO,

• Melhora a visibilidade e classificação
• Aumenta o tráfego orgânico do mecanismo de pesquisa
• Dê mais visibilidade e torne seu produto ou serviço confiável na mente do usuário

O que é geração de leads?

A geração de leads se concentra em capturar o interesse dos consumidores em seu produto ou serviço com o objetivo final de obter vendas. É um processo essencial para empresas business-to-business (B2B) e business-to-consumer (B2C). Geração de leads,

• Apoia o crescimento saudável dos negócios
• Atrai leads qualificados
• Oferece uma transição do consumidor para o cliente

Por que SEO é um ajuste perfeito para geração de leads?

SEO e geração de leads andam juntos como bacon e ovos.

Digamos que uma empresa mudou para uma configuração de trabalho em casa devido à pandemia COVID-19. O gerente de RH da empresa não tem certeza de como ajudar os funcionários a colaborar em projetos em tal situação. Então, ela faz uma pesquisa no Google sobre termos como “ferramentas de colaboração para trabalhar em casa” e “ferramentas de colaboração remota para negócios”.

Em seguida, ela se depara com um blog intitulado “Dicas eficazes para usar videoconferência para trabalho remoto”. Sua empresa não possui uma solução de videoconferência instalada.

Então ela clica no blog e descobre uma seção sobre como o Zoom ajuda na colaboração de trabalho remoto com uma referência adicional. Ela clica na referência adicional que explica a importância do Zoom e a lê. Em seguida, ela explora ainda mais o conteúdo relacionado ao Zoom, como vídeos e guias de instruções.

Ao ler o conteúdo sobre o Zoom em fontes de terceiros confiáveis ​​e no próprio site da Zoom, o gerente de RH inscreve toda a empresa no Zoom. O gerente de RH realmente entrou no funil de liderança do Zoom.

Backlinks de fontes confiáveis, juntamente com o conteúdo do próprio site da Zoom, ajudaram um gerente de RH a tomar uma decisão.

É assim que o SEO pode afetar a geração de leads.

SEO vs. geração de leads – o melhor de ambos os mundos

Tendo trabalhado com muitos clientes, nossos profissionais de marketing digital na ColorWhistle também acreditam que a combinação de SEO e geração de leads resultou na geração de mais leads e também na obtenção.

Como o SEO ajuda na geração de leads?

Em poucas palavras, veja como isso ajuda.

• Ajuda a classificar as palavras-chave relacionadas a negócios que você deseja segmentar
• Os clientes em potencial encontrarão seu conteúdo por meio de resultados de pesquisa orgânica
• Se o conteúdo atender às necessidades de seu público-alvo, você terá a oportunidade de converter o visitante comum em um cliente potencial e, eventualmente, fazer uma venda

O SEO servirá como um funil que traz um fluxo de leads para o seu site. No geral, fará do seu site uma das melhores ferramentas de geração de leads.

Anteriormente, a maioria das empresas usava ligações não solicitadas (uma tática de marketing de saída). Após o advento do marketing digital, a chamada fria tornou-se bastante ineficaz. Clique aqui para saber o que os especialistas em vendas têm a dizer sobre a chamada fria.

Em contraste, o SEO (tática de inbound marketing) ajuda os leads a encontrar você. O SEO conduz essa abordagem, você será mais receptivo ao que você oferece do que as pessoas que você aborda do nada.

Aqui estão algumas estatísticas interessantes sobre a geração de leads de SEO que você precisa saber.

• 57% dos profissionais de marketing B2B dizem que o SEO gera mais leads do que qualquer uma de suas outras iniciativas de marketing. (Fonte – Junto)
• Leads de SEO têm uma taxa de fechamento de 14,6%. (Fonte – HubSpot)
• Se bem feito, o SEO pode gerar uma taxa de conversão de 14,6%. (Fonte – 99 firmas)

No geral, se você está procurando táticas eficazes para gerar mais leads , a geração de leads de SEO é uma estratégia que você não pode ignorar.

Melhores práticas de SEO para geração de leads

Veja como você pode construir um plano de SEO sólido para o site da sua empresa. Descrevemos algumas das etapas simples que você pode seguir para aumentar o tráfego orgânico do seu site . Seguindo essas etapas, você pode melhorar suas chances de gerar novos leads. Você pode já estar familiarizado com as etapas, mas revisitando-as novamente, será capaz de encontrar as áreas nas quais não conseguiu se concentrar.

1. Pesquisa de palavras-chave

Temos certeza de que você já conhece o papel do conteúdo – ajuda a atrair mais público potencial. Dê uma olhada na proposta de valor da sua empresa e na persona do comprador e, em seguida, pense no que descreve sua oferta, os termos-chave que você gostaria de aparecer em SERPs e os termos que seu público está procurando quando deseja encontrar uma solução para um problema . Você pode ajustar seu conteúdo com base nessas descobertas.

Em seguida, você pode usar ferramentas como Moz, o planejador de palavras-chave do Google e o Google Search Console para melhorar ainda mais sua pesquisa de palavras-chave e aprimorar ainda mais seu conteúdo.

2. Crie clusters de conteúdo

Se você acha que a otimização de conteúdo está adicionando palavras-chave, você está errado. Apenas adicionando palavras-chave ao seu conteúdo, você não pode melhorar sua presença online.

Os mecanismos de pesquisa evoluíram e vão além das palavras-chave para fornecer resultados de pesquisa precisos. Eles se concentram mais no contexto e na intenção.

Isso significa que você precisa criar conteúdo de alta qualidade na área de sua especialidade. Pense na intenção do seu pesquisador e no que ele deseja saber. Para mapear uma estratégia de conteúdo, você pode usar grupos de tópicos, pois eles têm vários benefícios de SEO.

3. Otimização na página

A otimização on-page é importante porque ajuda os mecanismos de pesquisa a entender melhor seu conteúdo e descobrir se ele se aplica à consulta de um pesquisador.

Os mecanismos de pesquisa estão se tornando mais complicados e dando mais importância à relevância e à semântica nas SERPs . Ajustar o que é visível para os usuários em suas páginas da web (imagens, vídeo ou áudio) e os elementos que os mecanismos de pesquisa podem visualizar (tags de título, dados estruturados) lhe dará mais controle em oposição à otimização fora da página, que se concentra principalmente nos backlinks.https://www.youtube.com/embed/gDYjjkvtOVo?feature=oembed&start&end&wmode=opaque&loop=0&controls=1&mute=0&rel=0&modestbranding=0

4. Link Building

O edifício da ligação é um aspecto importante do marketing de SEO. Ele desempenha um papel importante no crescimento e sucesso do seu site. Eles ajudam a melhorar a classificação do seu site, direcionar o tráfego do site e aumentar a exposição da marca .

Existem alguns aspectos importantes que você precisa ter em mente ao criar links. Nem todos os links têm o mesmo valor. Por exemplo, um link da Forbes terá um grande impacto em sua classificação, em vez de um link de um site recém-construído. Sabemos que obter links de sites como o Forbes é uma tarefa difícil. Portanto, como regra geral, tente obter links de sites que tenham autoridade de domínio superior ao seu site.https://www.youtube.com/embed/t_838Dk966Y?feature=oembed&start&end&wmode=opaque&loop=0&controls=1&mute=0&rel=0&modestbranding=0

5. Otimização para celular

De acordo com a CIODive, até 70% do tráfego da web ocorre em um dispositivo móvel. À medida que o uso de dispositivos móveis continua a crescer, você precisa garantir que seu site seja otimizado para dispositivos móveis, pois é a chave para se manter competitivo e relevante. Também temos certeza de que você detesta ler uma versão minúscula de uma página da web para computador em um celular.

Você pode corrigir isso tornando seu site responsivo. Se estiver além do reparo, sugerimos que você faça uma reformulação completa do site . Isso garantirá que os usuários possam navegar no seu site facilmente e melhorar a pontuação de usabilidade do site.https://www.youtube.com/embed/5fLW5Q5ODiE?feature=oembed&start&end&wmode=opaque&loop=0&controls=1&mute=0&rel=0&modestbranding=0

6. Reaproveitar e atualizar o conteúdo antigo

Se você já possui uma quantidade considerável de conteúdo em seu site, sugerimos que se concentre mais nele. Você pode atualizar e atualizar seu conteúdo existente em vez de negligenciá-lo totalmente.

Os motores de busca adoram novos conteúdos. Portanto, revise seu conteúdo antigo e descubra como você pode melhorá-lo adicionando novas informações, fatos ou estatísticas.https://www.youtube.com/embed/GbbM9L5e5cU?feature=oembed&start&end&wmode=opaque&loop=0&controls=1&mute=0&rel=0&modestbranding=0

Dicas adicionais de SEO para geração eficaz de leads

Para garantir que seu processo de geração de leads de SEO seja tranquilo, aqui estão mais algumas coisas em que você precisa se concentrar.

• Adicione um título atraente e metatags em todas as páginas do seu site
• Certifique-se de que os usuários e mecanismos de pesquisa entendam facilmente os URLs do seu site
• Palavras-chave em seu conteúdo devem fluir naturalmente
• Dê nomes adequados às imagens e use tags alt
• Mantenha seu sitemap atualizado
• Use a tag robots.txt para
• impedir que os motores de busca indexem conteúdo indesejado
• Corrija links quebrados internos e externos regularmente

Embrulhar

Você pode usar as táticas de SEO junto com vídeos de suporte de especialistas do setor neste blog para renovar seus esforços de geração de leads . Todas as técnicas mencionadas em nosso blog podem virar a mesa para você e ajudá-lo a cair em uma situação ganha-ganha.

Lembre-se de que SEO é uma estratégia de marketing competitiva empregada por muitas empresas B2B e B2C. Dê importância às táticas básicas de SEO e considere usar as mais recentes descritas em nosso blog.

Se você está procurando um parceiro experiente para orientar seus clientes em potencial através do funil de vendas, ColorWhistle pode ajudar. Nossos especialistas em SEO podem criar planos personalizados que colocarão seu site em uma posição dominante, atrairão mais visitantes relevantes para o site e os converterão em leads.

O remarketing do Google Ads é uma forma de publicidade online que permite que os sites exibam anúncios direcionados aos usuários que já visitaram o site. Os visitantes anteriores verão esses anúncios enquanto navegam na web, assistem a vídeos do YouTube ou leem sites de notícias, por exemplo, mantendo sua marca na memória e estimulando os visitantes a voltarem para ver mais.

Como funciona o remarketing

O remarketing, também conhecido como retargeting, pode aumentar drasticamente suas taxas de conversão e ROI. Isso ocorre porque os visitantes anteriores do site que já estão familiarizados com sua marca têm muito mais probabilidade de se tornarem clientes ou realizarem outras ações valiosas em seu site.

Como funciona o remarketing do Google?

Se você já anuncia no Google , tudo o que precisa fazer é adicionar um pedaço do código de remarketing do Google, também conhecido como tag ou pixel, ao seu site para que os visitantes possam ser adicionados ao seu público de remarketing por meio de cookies do navegador. Você pode personalizar o código para diferentes páginas para corresponder a categorias mais definidas.

Por exemplo, digamos que você administre uma empresa de comércio eletrônico que vende suprimentos de cozinha. Você pode criar um público de remarketing de “torradeira” com base nas pessoas que visitam as páginas do seu site onde você vende torradeiras. Dessa forma, você pode mostrar a esses visitantes específicos anúncios gráficos altamente direcionados que comercializam suas torradeiras. Você já sabe que eles estão no mercado para torradeiras e agora pode retirá-los, talvez com uma oferta especial como “frete grátis”.

A Rede de Display do Google alcança 92% de todos os usuários da Internet

Usando o remarketing, você pode exibir anúncios do Google aos visitantes anteriores do site enquanto eles navegam em um grande número de sites parceiros do Google na Rede de Display do Google.

O Google recomenda que, ao iniciar sua primeira campanha de remarketing, você comece segmentando todos que visualizaram sua página inicial. Lembre-se de que isso aumentará seus custos de remarketing do Google, já que seus anúncios estão sendo redirecionados para mais pessoas, e você não poderá criar anúncios tão segmentados. Ao segmentar de forma mais restrita, você pode, portanto, aumentar a relevância do anúncio e reduzir seu custo por clique .

Eventualmente, você pode criar diferentes listas de remarketing do Google para campanhas de remarketing superdirecionadas; por exemplo, você pode escolher mostrar aos usuários que já compraram de seu site diferentes anúncios de não compradores (como uma oferta de 30% de desconto em sua segunda compra).

Seus públicos de remarketing podem ser altamente definidos de acordo com o comportamento e a intenção

Por que usar o remarketing? As vantagens do redirecionamento de anúncios do Google

O retargeting de anúncios do Google é uma técnica poderosa de marketing on-line porque permite que você fique conectado com seu público-alvo, mesmo depois que ele sai de seu site.

Ao apresentar seus anúncios de display de remarketing aos visitantes, mesmo enquanto eles navegam em outras partes da web, você está ganhando exposição da marca e se tornando mais reconhecível para seu público-alvo, aumentando a confiança e aumentando a probabilidade de eles comprarem de você.

Os anúncios de remarketing têm taxas de cliques e taxas de conversão muito mais altas do que os anúncios gráficos típicos:

Os públicos de remarketing têm CTR de anúncio 2-3x

Como você pode ver, os visitantes anteriores do site clicarão em seus anúncios 2 a 3 vezes a taxa de novos visitantes.

Além disso, a eficácia dos anúncios de remarketing do Google só aumenta com mais impressões, e a fadiga do anúncio é muito menor em comparação com outros anúncios gráficos:

Você vai ver ainda ser taxas de conversão tter quando você começa a combinar campanhas de remarketing com métodos de segmentação adicionais, como a segmentação por dados demográficos e segmentação dinamicamente indivíduos com produtos que eles visualizaram no seu site .

No entanto, tenha em mente que os usuários têm a opção de optar por não ver seus anúncios de retargeting ajustando suas configurações de acordo com o programa AdChoices .

Quanto custa o remarketing do Google?

Seus custos de remarketing do Google variam dependendo de como suas campanhas se encaixam em sua estratégia de marketing online como um todo. No entanto, em geral, os anúncios de remarketing do Google são algumas das campanhas publicitárias mais econômicas disponíveis para anunciantes online.

Os custos de anúncios de remarketing são muito baixos por clique

Os anúncios de busca em setores super competitivos podem custar vários dólares ou mais por clique – e isso é apenas a média (com algumas palavras-chave custando mais como $ 50 por clique). Os cliques em anúncios de remarketing social e gráfico, por outro lado, podem custar de 2 a 100 vezes menos.

Para manter os custos baixos, use o remarketing do Google em combinação com segmentação contextual, filtragem de conversão, limite de frequência e outras estratégias de economia de custos. Isso permitirá que você crie campanhas de remarketing altamente segmentadas e aumente a relevância do anúncio, exibindo a maioria deles para as pessoas com maior probabilidade de clicar e converter.

Criação de anúncios de banner para remarketing do Google Ads

Ao fazer remarketing na Rede de Display do Google, você tem a opção de criar anúncios gráficos que incorporam texto, imagens, vídeos ou rich media.

Você pode criar anúncios de remarketing com base nos ativos existentes do seu site

O WordStream oferece ferramentas que verificam dinamicamente seu site em busca de cópias e imagens e, em seguida, criam anúncios gráficos de ótima aparência para usar em suas campanhas de remarketing.