Existem quatro categorias demográficas disponíveis no Google Ads que podem ajudar você a observar tendências em sua conta, restringir seu público-alvo ou ajustar modificadores de lance.
Vamos dar uma olhada nessas categorias e em como você pode usá-las para melhorar o desempenho da sua conta.
Categorias demográficas no Google Ads
No Google Ads, você pode ver as seguintes faixas etárias por grupo de anúncios, campanha ou conta inteira. Veja o filtro circulado na captura de tela abaixo para ver onde você pode alterar essa configuração.
Dados demográficos da idade
18-24
25-34
34-44
45-54
55-64
65+
Desconhecido
Renda familiar
Top 10%
11 – 20%
21 – 30%
31 – 40%
41 – 50%
Reduzir 50%
Desconhecido
Gênero
Masculino
Fêmea
Desconhecido
Estado Parental
Não pai
Pai
Desconhecido
Bônus: Combinações
Você pode ver uma combinação de dois a todos os quatro dados demográficos na seção de combinações.
Como aproveitar os dados demográficos para impactar sua conta
Exclusões
Pense no seu público-alvo e se você deve eliminar uma das categorias acima para alcançar melhor seu público-alvo. Em alguns casos, isso pode ser óbvio. Se você está promovendo roupas de maternidade, pode excluir homens. Se você é B2B, as exclusões geralmente não fazem parte dessa estratégia.
Veja o desempenho histórico. Se um determinado grupo demográfico simplesmente não teve um bom desempenho para você, talvez valha a pena eliminá-lo completamente.
Modificadores de lance
Observando o desempenho histórico, você pode decidir se deseja aumentar ou diminuir os lances para uma determinada demografia ou combinação com base em seus KPIs. Você pode diminuir até 90% ou aumentar até 900%.
Observe que você também pode definir regras automatizadas para alterar as configurações dos dados demográficos atuais.
Se você não está revisando seus resultados demográficos regularmente, está perdendo as principais tendências e oportunidades de otimização na sua conta do Google Ads.
Como você usa dados demográficos para otimizar suas contas? Comente abaixo para compartilhar!
Criar uma cópia de anúncio forte no Google Ads não é difícil, mas, para fazer o certo, precisamos flexibilizar os músculos da arte e da ciência. Recebemos apenas um pequeno número de caracteres nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs), por isso precisamos fazê-los contar.
Ao escrever uma cópia, é importante pensar na experiência que o visitante está tendo da consulta, da cópia do anúncio e da página de destino .
Se houver um soluço ao longo do caminho ou eles sentirem que estão seguindo o caminho errado, eles apertarão o botão Voltar. Pior, eles podem realizar outra pesquisa e encontrar outra empresa pronta para atender às suas necessidades. Além disso, da maneira que gostaríamos, nenhum anúncio pode converter um possível cliente sem uma página de destino forte.
Não existe uma abordagem única para a criação de anúncios, mas seguir algumas práticas recomendadas nos ajudará a ter mais sucesso. Com isso em mente, seguem oito dicas para escrever a melhor cópia do anúncio (com backup das páginas de destino) para os Anúncios do Google:
1. Utilize palavras-chave sempre que possível
Uma prática recomendada básica de direitos autorais de anúncio é incluir palavras-chave no anúncio para refletir a consulta do pesquisador . Ao repetir frases semelhantes ao que elas procuraram, estamos dizendo que elas estão no lugar certo.
Palavras-chave no Ad Copy
No mundo real, se você pedir algo em uma cafeteria, espera que eles chamem exatamente o que você pediu quando estiver pronto. Se você pedir um americano e o barista gritar “Café!”, Eles são tecnicamente corretos. Mas não está imediatamente claro para você que é o seu café ou de outra pessoa.
Adicionar palavras-chave à cópia do anúncio é bastante simples, mas é importante garantir que as palavras-chave estejam sendo usadas bem. Não basta colocar o maior número possível. Um anúncio saturado de palavras-chave provavelmente não transmite nenhuma mensagem e pode ser pior do que um anúncio sem palavras-chave. É mais importante articular com precisão o que você está vendendo.
O posicionamento da palavra-chave nos anúncios também pode desempenhar um papel importante. Eu recomendo que você teste o posicionamento das palavras-chave nos seus anúncios para ver o que funciona melhor. Às vezes, é melhor no título 1. Às vezes, no título 2. E às vezes é melhor usado em uma frase de uma descrição. Você não saberá até testar!
Esse é apenas o componente de cópia do anúncio. E a página de destino?
Palavras-chave em páginas de destino
O uso de palavras-chave de pesquisa nos títulos e / ou texto na parte superior de uma página de destino informa ao visitante: “Você está no lugar certo. Temos o que você está procurando. (“Este é o seu café americano”, se quiser.)
Infelizmente, trocar texto nas páginas de destino não é tão fácil quanto fazê-lo na cópia do anúncio. Se suas páginas de destino precisarem ser codificadas, a lógica pode sugerir que você precise criar uma nova página para cada frase de palavra-chave diferente que você segmentar.
Na minha opinião, a menos que você esteja direcionando tráfego extremamente alto por essas páginas, isso não é necessário.
Em vez disso, escolha algumas frases comuns, provavelmente as variantes mais pesquisadas de suas palavras-chave, e transforme-as em títulos. Idealmente, o número de páginas que você precisará criar diminuirá dependendo do número de frases-chave que você tiver em sua conta.
Vamos dar um exemplo: estou anunciando um software de agendamento para funcionários por hora.
Um título básico poderia ser “Software de agendamento de funcionários”, uma consulta típica na conta. Fácil e direto ao ponto. Mas a página que usa esse título pode ser facilmente usada para frases próximas, mas não exatamente, dessa frase: agendamento de funcionários, ferramentas para agendamento de funcionários, agendamento de funcionários por hora, etc.
Tente escrever títulos que possam funcionar com várias frases para limitar o número de páginas que você precisa criar. E faça isso enquanto estiver o mais próximo possível da consulta de pesquisa inicial.
2. Seja tão específico quanto a consulta do usuário
Toda vez que uma pessoa realiza uma pesquisa, sua consulta mantém um grau de especificidade. É importante que você corresponda à especificidade deles o máximo possível.
Se eles não estiverem sendo específicos, em outras palavras, você poderá manter a cópia do seu anúncio relativamente ampla e cobrir o básico. Se eles estiverem sendo mais específicos, tente corresponder à consulta deles.
Vamos usar o exemplo de sapatos. Aqui estão algumas maneiras de ajustar sua cópia com base em diferentes graus de pesquisa:
Um exemplo de como a cópia do anúncio corresponde a uma consulta de pesquisa.
A única peça ajustada é o primeiro título, mas cria um tema muito mais restrito com a consulta e permite que eles saibam que estão no lugar certo.
O mesmo princípio mantém a página de destino e é potencialmente ainda mais importante que a própria cópia. Uma das chaves para a otimização da taxa de conversão é fornecer aos seus clientes potenciais o que eles precisam. Continuando o exemplo de sapato acima, aqui estão as páginas em potencial para as quais você deseja direcionar as pessoas:
Obviamente, este é um site falso, mas as páginas de destino usadas correspondem o mais próximo possível da consulta. Cada vez que adicionamos uma palavra – de “sapatos” a “sapatos femininos” e de “sapatos femininos” a “sapatos femininos nike” – aprendemos mais sobre suas necessidades e podemos combinar isso com uma página de destino mais específica.
Cada vez que alguém pesquisa, está dizendo o que deseja. Ouça-os e forneça resultados com a maior especificidade possível.
3. Sempre inclua um plano de ação
Quando tudo se resume a isso, estamos exibindo anúncios porque queremos que o visitante execute uma ação específica . Para alguns, isso pode estar fazendo uma compra. Para outros, pode significar preencher um formulário de lead. Independentemente da ação, é importante usar essa frase na cópia do anúncio ou dar uma pista sobre o que você deseja.
O uso de uma frase de chamariz na cópia do anúncio ajuda a enquadrar a experiência do visitante. Ele pode operar de maneira semelhante à cópia do anúncio de pré-qualificação mencionada na próxima seção. Uma vez que eles entendam o que você quer que eles façam, pode ajudar a eliminar pessoas que não estão interessadas. Essa prática ajuda a economizar o custo do clique.
Depois que o visitante tiver suas expectativas definidas com a cópia do anúncio, ele deverá clicar em uma página de destino que espelhe a mesma ordem de ação. Se você pediu para comprar agora na sua cópia, eles deveriam ter a oportunidade de comprar na página de destino. Se você pediu apenas para “aprender mais” em sua cópia, verifique se a página de destino contém as informações necessárias para decidir se efetua uma compra no futuro.
4. Teste abordagens psicológicas para encontrar o ajuste certo
As mensagens usadas na cópia do anúncio podem ser um ponto de venda crítico, mas não precisam ser chatas. Os SERPs estão ficando superlotados com o mesmo tipo de mensagem branda para todos os espaços de anúncio. Essa é uma oportunidade para você se destacar da multidão.
É importante testar as diferentes abordagens psicológicas da cópia do anúncio para saber qual é o melhor desempenho para seu público-alvo. Aqui está um rápido resumo dos principais tipos de abordagens de cópia de anúncio:
Características: destacando os aspectos físicos ou intangíveis do produto / serviço. (Espuma de memória)
Benefícios: destacando os resultados positivos que o visitante terá do produto / serviço. (Sono mais repousante)
Problema: concentre-se no problema real em questão para se relacionar com o problema que o visitante está tentando resolver. (Cansado de perder tempo?)
Solução: concentre-se na solução do problema que o visitante está enfrentando. (Economizar tempo)
Depoimentos: usando feedback / depoimentos reais para aproveitar as provas sociais. (“Este produto mudou minha vida.”)
Revisões: revisões de terceiros do produto / serviço, não dos clientes.
Top of the Class: destacando prêmios, classificações etc. para mostrar que você é o melhor. (Prêmio de melhor categoria, 2018)
Pré-qualificação: eliminar pessoas que podem não ser adequadas para o seu serviço antes de clicarem. (“Passeios de luxo”, tentando eliminar os viajantes pechinchados)
Depois de testar o que funciona melhor, espelhe isso na página de destino para criar uma sensação coesa do início ao fim. Escolha imagens e apelos à ação que espelhem essas abordagens sempre que possível.
5. Não venda uma lista falsa de mercadorias
Já mencionei isso antes, mas vale a pena repetir e, portanto, é um item de linha próprio nesta lista:
Sua página de destino deve fazer backup do conteúdo da cópia do seu anúncio.
A cópia do anúncio e as páginas de destino precisam trabalhar juntas. Independentemente da cópia usada, é importante que a mensagem e a oferta sigam a página de destino para uma experiência coesa.
Quando essa conexão falha, pode ser algo como isto:
Um cliente em potencial realiza uma pesquisa, clica em um anúncio que diz “20% de desconto” apenas para chegar à página de destino e descobrir que a oferta expirou – ou, pior, não há nenhuma menção a ela. Isso é frustrante!
Como discutimos anteriormente, é importante fazer o visitante pensar na chamada à ação no estágio de cópia do anúncio. Se essa frase de chamariz não estiver na página de destino, os caracteres preciosos na cópia do anúncio e o preço que você pagou pelo clique foram desperdiçados. Eles não estão mais preparados para concluir a ação de conversão solicitada.
6. Use extensões de anúncio como loucas
As extensões de anúncio são exatamente exatamente o que parecem: são áreas adicionais de texto que podem aumentar o tamanho de um anúncio. Existem muitos tipos diferentes de extensões de anúncio à nossa disposição. Aqui está a lista completa do Google Ads:
Aproveite todas as extensões adequadas à sua empresa, mas não esqueça o principal motivo do seu anúncio.
Cada um tem seu uso e propósito, e eu não vou entrar em detalhes sobre cada um. Os que se prestam a quase todas as empresas são Sitelinks, Extensões de frase de destaque e Snippets estruturados.
Sitelinks
Sitelinks são simplesmente texto e links adicionais que podem aparecer com a cópia do anúncio. Idealmente, você deve aproveitá-las para adicionar informações de suporte à cópia do anúncio principal no grupo de anúncios. Eles estão funcionando essencialmente como navegação no site, mas diretamente nos SERPs.
Na imagem acima, os Sitelinks direcionam os usuários a produtos e seções populares atualmente no site da Nike.
Extensões de frase de destaque
As extensões de frase de destaque são ainda mais fáceis que os Sitelinks. Estes são simplesmente uma linha de texto, com no máximo 25 caracteres.
As extensões de frase de destaque são fáceis de implementar.
Este texto pode ser usado para colocar praticamente qualquer coisa que ajude a suportar o anúncio. Semelhante aos sitelinks, no entanto, é melhor que esse texto possa ser complementar e não repetir o que está no anúncio original. Pode ser uma lista rápida de recursos, benefícios ou mais informações (como “Frete grátis”), se não couberem no texto do anúncio.
Snippets estruturados
Por fim, os snippets estruturados permitem criar uma lista em uma extensão de anúncio. Basta escolher o cabeçalho que deseja iniciar na lista e adicionar os valores abaixo com 25 caracteres cada.
As extensões de frase de destaque são fáceis de implementar.
Há várias outras extensões de anúncio que podem ser adicionadas a qualquer campanha. Na maioria das vezes, é melhor ter o maior número possível de extensões de anúncio, para que qualquer uma delas possa ser acessada a qualquer momento.
No entanto, há uma ressalva nisso. Não se esqueça do principal motivo do anúncio. Às vezes, uma extensão de anúncio pode ser regulada e outro tipo será exibido com mais frequência, potencialmente causando queda no desempenho. Lembre-se disso ao configurar extensões de anúncio. Tenha o máximo de cobertura possível, mas não sacrifique o desempenho dos imóveis de anúncios.
7. Aproveite os recursos dinâmicos do anúncio
Além das extensões de anúncio, existem outros recursos que podemos usar para garantir que nossos anúncios sejam os mais impressionantes possíveis. Abaixo está uma captura de tela dos três recursos dinâmicos de anúncios oferecidos na plataforma do Google Ads. Você pode ativar esse menu suspenso digitando um {na tela de criação do anúncio.
Digitar a {exibe o menu suspenso das funções Inserção de palavra-chave, Contagens regressivas e SE.
Inserção de palavras-chave
A inserção de palavras-chave (anteriormente inserção dinâmica de palavras-chave ou DKI) é a versão mais básica de anúncios dinâmicos e é melhor usada se a estrutura da sua campanha não estiver fortemente segmentada. A inserção de palavra-chave permite que os anunciantes substituam uma palavra-chave de pesquisa no lugar do texto padrão em sua cópia do anúncio. No entanto, o texto com a palavra-chave não será usado se a combinação do texto mais DKI for muito longa. Veja o exemplo abaixo:
Usando inserção de palavra-chave.
Aqui, adicionei “Sapatos femininos” como texto de espaço reservado. Se a palavra-chave que aciona este anúncio tiver menos de 13 caracteres, o texto da palavra-chave será adicionado no lugar de “Sapatos femininos”.
Por exemplo, se a palavra-chave fosse “Tênis”, a manchete agora exibirá “Ótimos preços em tênis”. Mas se a palavra-chave for muito longa, como “tênis de corrida para mulheres”, o título exibirá “Ótimos preços em calçados para mulheres” porque o texto do espaço reservado permanecerá.
Funções IF
Esse recurso de anúncio dinâmico permite que os anunciantes criem instruções “se, então” na cópia do anúncio com base no dispositivo do usuário ou no público a que pertencem.
Usar funções IF poderosas é mais simples do que parece.
As funções IF podem ser incrivelmente poderosas se você tiver uma frase de chamariz diferente para alguém em um dispositivo móvel versus computador (“Ligue para nós” versus “Preencher o formulário”) ou se desejar oferecer descontos para usuários de públicos específicos, como existentes clientes.
As funções IF têm alguns usos realmente poderosos. Você pode ler mais neste post de Joe Martinez para obter mais idéias sobre como usá-las.
Se você usar o IF Functions para criar uma frase de chamariz diferente ou fazer uma nova oferta, dependendo do dispositivo ou do público, é essencial garantir que ela seja transferida para a página de destino. Certifique-se de que você não está obtendo um desconto de 20% na cópia do anúncio e não o oferece quando chegar à página de destino (mais sobre isso abaixo).
Countdowns
Por fim, as Contagens regressivas podem ser uma maneira incrível de criar urgência na cópia do anúncio sem a necessidade de trocas manuais de anúncios por dia, hora ou minuto até que a oferta expire. Tudo o que os anunciantes precisam fazer é preencher o widget do construtor e o Google fará o resto!
Contagens regressivas adicionam urgência à sua cópia.
Com as Contagens regressivas, é essencial que o tempo na cópia do anúncio e o tempo no site correspondam o mais próximo possível. Preste atenção aos fusos horários para garantir que a oferta não seja finalizada muito cedo ou seja exibida muito tarde nos anúncios. Cada uma delas pode causar alterações no desempenho ou má associação da marca, dependendo do erro cometido.
8. Regra nº 1: estamos sempre conversando com as pessoas
Siga o máximo possível das práticas recomendadas acima, mas não se esqueça do motivo de estarmos aqui: clientes em potencial!
Em todos os anúncios e em todas as páginas de destino, estamos sempre conversando com as pessoas . A última coisa que devemos fazer antes de lançar qualquer nova cópia ou página de entrada é fazer uma verificação interna:
É algo em que eu clicaria?
Isso soa atraente?
Esse anúncio faz sentido ou é apenas um monte de palavras-chave congestionadas?
A página de destino responde à promessa estabelecida na cópia do anúncio?
Conclusão
Escrever uma cópia de anúncio para o Google Ads é uma combinação de arte e ciência. Exige que você olhe além do próprio anúncio para a página de destino. Existem algumas práticas recomendadas técnicas a seguir que descrevi aqui, mas também precisamos explorar nosso lado artístico ao conversar com outras pessoas. Se a cópia do anúncio fosse puramente algorítmica, afinal, todos já estariam ricos.
A conexão das contas do Google Ads e do Google Analytics oferece vários benefícios aos profissionais de marketing digital. O Analytics é uma plataforma verdadeiramente poderosa e robusta que permitirá obter informações adicionais sobre o que seus clientes fazem no seu site após o clique.
O Google Ads é um modelo de pay-per-click, e é essencial entender a imagem completa de como seus clientes interagem com seu site. Os dados podem mostrar se um cliente está preso em uma página durante o checkout e a saída. Ou talvez a página de destino que você está usando em seus anúncios de texto esteja confundindo os clientes e eles voltem para a página inicial para obter mais informações.
É possível que você esteja perdendo informações críticas que possam ajudá-lo a criar uma experiência melhor para seus clientes? E se gastar um pouco de tempo analisando esses dados pudesse ajudá-lo a fazer alguns pequenos ajustes que melhoram o retorno do investimento?
Como vincular o Google Ads ao Analytics
Para visualizar os dados do Google Ads em sua conta do Google Analytics, verifique se as contas estão vinculadas. No Google Analytics, selecione “Admin” e, em “Propriedade”, você verá a vinculação de anúncios do Google . Em seguida, marque a caixa ao lado da conta do Google Ads que deseja vincular e clique em continuar. Além disso, não se esqueça de ativar a codificação automática no Google Ads; caso contrário, os dados podem não ser relatados corretamente entre as plataformas.
Exibindo dados no Analytics
Depois de vincular suas contas do AdWords e do Analytics, você poderá visualizar as métricas de desempenho do seu anúncio na plataforma do Analytics. Você pode visualizar os dados mais importantes aqui, como:
Campanhas
Palavras-chave
Consultas de pesquisa
Segmentação por display
Dados de compras
Há também novos relatórios, como mapas em árvore que oferecem um rápido visual do comportamento do cliente.
O relatório Treemaps
Essa visualização não é a única maneira de visualizar os dados do Google Ads no Google Analytics. Por exemplo, em Comportamento> Conteúdo do site> Sair de páginas , você pode selecionar uma dimensão secundária e, em seguida, Origem / Mídia para ver quantos clientes do Google Ads chegaram à sua página de agradecimento.
Se você estiver avaliando o rastreamento de conversões no Google Ads, poderá usar essas informações para garantir que não haja grandes discrepâncias. Lembre-se de que esses dados nunca corresponderão perfeitamente, mas você pode detectar problemas óbvios, como falta de tags de conversão em páginas específicas.
Ver páginas de agradecimento no Analytics
Relatório de funil multicanal (MCF)
Informações adicionais que você encontrará no Google Analytics que não pode acessar no Google Ads são o relatório de funil multicanal. Este poderoso relatório pode mostrar como suas contas paga, gráfica e social podem impactar diretamente seus números de vendas diretas.
O relatório Funil multicanal
Quando suas contas estão vinculadas, você pode importar metas diretamente do Google Analytics para seus anúncios do Google. Isso pode ajudar a rastrear atividades importantes do site no Google Ads e servir como um backup para o acompanhamento de conversões. Lembre-se de que, se você tiver uma configuração de acompanhamento de conversões, desabilite uma ou outra para garantir que não esteja contando duas conversões.
Discrepâncias de dados do Google Ads e Analytics
Outro ponto a considerar é a diferença de como o Google Ads e o Google Analytics registram dados. O Google Ads relata cada visita como um clique e a sessão de relatórios do Analytics como uma visita. Se um cliente visitar seu site e clicar novamente uma segunda vez em trinta minutos, o Google Ads reportará isso como dois cliques e o Google Analytics reportará apenas uma sessão.
Espero que este artigo tenha fornecido motivos para garantir que suas contas do Google Ads e do Google Analytics estejam corretamente vinculadas e compreendam o comportamento do cliente do início ao fim.
O Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords) é uma das plataformas de publicidade mais poderosas para pequenas empresas.
Quando conversamos com clientes em potencial e organizamos seminários on-line sobre o Google Ads, uma das perguntas mais comuns que ouvimos é:
Quanto devo gastar no Google Ads?
Essa é uma ótima pergunta e existem realmente 2 respostas para essa pergunta.
Primeiro, comece com um orçamento de teste.
Quando você está começando, você deve conter seus custos, porque não sabe o que vai funcionar.
Você está no modo de teste. É possível que sua campanha de teste inicial seja lucrativa, mas você pode apenas empatar ou perder um pouco de dinheiro. Criamos muitas campanhas lucrativas desde o início, mas você não deve esperar que isso aconteça. Em vez disso, sua mentalidade deve ser a de que você está investindo em pesquisa de mercado.
Com seu teste inicial, você obtém informações sobre quais mensagens de anúncio estão em ressonância com seu mercado-alvo e também aprenderá quais palavras-chave estão sendo convertidas em leads e clientes qualificados. Além disso, você poderá testar quais mensagens em suas páginas de destino estão funcionando melhor para converter cliques em leads e clientes.
Qual deve ser o seu orçamento de teste?
Você pode calcular aproximadamente seu orçamento de teste multiplicando o número de palavras-chave que deseja testar pelo custo por clique e por um mínimo de 100 cliques. Como regra geral, você deseja obter pelo menos 100-200 cliques em uma palavra-chave para determinar se ela é convertida para você.
Por exemplo, se você estiver testando 10 palavras-chave com um custo por clique de US $ 1, recomendamos que você planeje um orçamento de teste de US $ 1.000 a US $ 2.000. Provavelmente, você terá uma mistura de palavras-chave vencedoras e perdidas, anúncios e páginas de destino desse teste inicial. Conforme você vê os resultados, você “poda” sua campanha – mantendo os vencedores, perdendo os perdedores – para trazer sua campanha à lucratividade.
… Então, Abandone o Orçamento.
Depois que sua campanha for rentável , você deverá reduzir o orçamento.
Os anunciantes mais bem-sucedidos não limitam seus orçamentos. Eles sabem que a publicidade eficaz é um dos melhores investimentos que você pode fazer em seus negócios.
Pense nisso: se você está investindo US $ 1 no Google Ads e recebendo US $ 1,25 ou US $ 2 ou US $ 3 ou US $ 5 em troca, por que deseja limitar isso?
Supondo que você queira expandir seus negócios, faça esse investimento quantas vezes for possível.
Foco no ROI, não no custo
Se você deseja ser o anunciante dominante em seu mercado, não pode se concentrar apenas no gerenciamento de custos – você deve concentrar sua energia na maximização do retorno do investimento (ROI) da publicidade.
Temos um cliente privado que gasta mais de US $ 100.000 por mês com o Google Ads. E está feliz em fazê-lo porque obtém um lucro saudável com essa publicidade. De fato, todo mês, ele está nos pedindo idéias sobre como pode investir MAIS dinheiro em publicidade!
Então, como você chega ao ponto em que está ampliando sua publicidade e conquistando mais participação de mercado?
Foco no EPC, não no CPC
Você não pode se concentrar apenas no custo por clique (CPC). Muitos anunciantes se concentram apenas em reduzir seu CPC. Eles tentam escrever anúncios melhores para melhorar os índices de qualidade dos seus anúncios do Google, para obter cliques mais baratos. Mas isso é apenas metade da equação.
Obviamente, você deve sempre procurar maneiras de tornar sua publicidade mais eficiente. Mas minimizar o CPC NÃO é onde a alavancagem real está localizada.
Em vez disso, a alavancagem real no Google Ads é aumentar seus ganhos por clique (EPC).
Se você tiver o EPC mais alto do seu mercado, poderá superar os concorrentes e obter mais cliques, mais leads e mais clientes. É assim que você realmente vence o jogo do Google Ads.
Como calcular seu EPC
É simples.
Basta multiplicar sua taxa de conversão (a porcentagem de pessoas que clicam em você se tornar clientes pagantes) pelo valor do seu cliente (a quantia que você ganha, menos os custos de realização, de 1 novo cliente).
Aqui está a equação: Valor do cliente X Taxa de conversão
Por exemplo, se um cliente médio gera US $ 100 e você tem uma taxa de conversão de 1%, seu EPC é de US $ 1,00.
Isso significa que você pode anunciar lucrativamente em palavras-chave com um CPC abaixo de US $ 1,00.
Mas o que aconteceria se você aumentasse seu EPC para US $ 1,50 ou US $ 2,00? Bem, você poderá aumentar lucrativamente seus lances e ganhar mais participação de mercado. De acordo com nossa experiência, quando você pode aumentar os lances em 50% ou 100%, normalmente obtém muito mais que 50% ou 100% mais tráfego (normalmente é um multiplicador eficaz, onde você pode obter MUITO mais tráfego).
Portanto, se você realmente deseja dominar seus concorrentes no Google Ads, precisa se concentrar em maximizar seu EPC. E em nosso próximo artigo, na segunda-feira, abordaremos algumas dicas de como fazer isso.
“Qual é o melhor momento para executar o Google Ads” é uma pergunta que pode resultar em uma resposta tão única quanto a sua organização. Os visitantes do seu site estão mais envolvidos na segunda ou no sábado? Em que ponto do dia as pessoas têm maior probabilidade de se registrar como voluntário? A maioria das suas doações acontece durante o horário de trabalho ou nos finais de semana? Podemos responder a todas essas perguntas usando alguns dados simples do Google Analytics.
O relatório da hora do diano Google Analytics ajuda a identificar quando seu site obtém mais tráfego e, mais importante, quando seu público-alvo tem mais chances de converter. Saber quando seu público está ativo e com maior probabilidade de executar ações importantes no site (como se registrar como voluntário ou fazer uma doação) pode ajudar você a otimizar seu Google Ad Grant para o impacto organizacional. Também é uma boa maneira de determinar quando você deve priorizar seus anúncios do Google (especialmente se você exibir anúncios PPC que são apoiados por dinheiro real, em comparação aos dólares do Ad Grant).
Como encontrar o relatório da hora do dia
O Google Analytics facilita muito a visualização rápida dos dias e horas em que seu site recebe mais atividade. Na página inicial, podemos ver um mapa de calor dos dias e horários mais movimentados do nosso site:
A melhor maneira de aprofundar seus padrões de tráfego nos dias da semana e nas horas do dia é configurar um relatório de hora e dia personalizado no Google Analytics (já cuidamos do modelo para você). Depois de fazer o download desses relatórios personalizados, você poderá ver facilmente como o tráfego varia ao longo do dia e descobrir os melhores horários e dias para executar o Google Ads com base nesses dados.
Observe como, além do tráfego do site, as conclusões de meta e as taxas de conversão de meta variam ao longo do dia. Para o site da Whole Whale, o horário de trabalho (quando as pessoas estão procurando recursos de estratégia digital) tem maior conversão (já que a maioria dos profissionais sem fins lucrativos está acessando nosso site enquanto está no escritório).
Uma das maiores vantagens de saber quando seu público está mais alerta e pronto para agir é poder aplicar essas informações à sua estratégia e programação do Google Ads.
Curso online
Como (e por que) determinar o melhor momento para executar o Google Ads
Você pode otimizar sua conta do Google Ads para a hora do dia (ou dia da semana) agendando seus anúncios durante dias ou horas em que seu público-alvo está mais interessado e com maior probabilidade de conversão. Os benefícios de uma programação de anúncios personalizada incluem:
1. Gaste seu orçamento diário de subsídios uniformemente
No Google Analytics , vá para Aquisição »Anúncios do Google» Hora do dia para ver quando você está gastando seus dólares em subsídios ao anúncio. Isso também pode ajudá-lo a ver o quão “maxima” sua conta está (por exemplo, se você está gastando com facilidade toda a sua concessão todos os dias ou se está entrando sob o controle na maioria dos dias). Se você tiver atingido o limite máximo de seu orçamento do Ad Grant, provavelmente verá algo assim:
você está gastando o seu subsídio de maneira uniforme ao longo do dia, atingindo o pico quando as pessoas estão mais ativas on-line e ficando sem o orçamento do Ad Grant por volta da meia-noite . Se a sua conta é muito maxed (ou seja, gastar todo o seu dinheiro Google Ads no início do dia), você verá algo como isto:
Seus anúncios do Google gastam picos, mas caem ao meio-dia quando o orçamento está acabando. Se sua conta do Ad Grant esgotar seu orçamento no início do dia, você poderá perder um tráfego valioso que está pesquisando termos relacionados mais tarde.
Você pode corrigir isso configurando uma programação de anúncios personalizada para reservar o orçamento e exibir seus anúncios apenas durante horas de alto interesse ou alta conversão para garantir que nenhum de seus dólares em subsídio de anúncios (ou anúncios reais do Google) seja desperdiçado.
Mas espere, como você deve saber quando seu público está mais interessado e engajado?
2. Segmente horas de alto volume de pesquisa
Digamos que você seja uma organização como a Greater Than AIDS e que deseja alcançar pessoas que estão procurando informações sobre o HIV. Usando o Google Trends , podemos ver esse volume de pesquisa de picos de ‘HIV’ todos os dias por volta das 23h.
Se o orçamento estiver esgotado às 14h, você estará perdendo o horário de maior interesse do seu público! Usando o Google Trends, ou ferramentas semelhantes de pesquisa de palavras-chave , você pode entender melhor quando as pessoas estão pesquisando por tópicos e problemas relacionados à missão da sua organização e agendar suas campanhas publicitárias de acordo. Você também pode dar uma olhada no tráfego orgânico do seu site para entender melhor quando os usuários procuram as informações e os serviços que sua organização oferece.
Nesse caso, quando estamos tentando segmentar pessoas que pesquisam informações sobre HIV, podemos definir uma programação de anúncios personalizada para começar a exibir nossa campanha no final do dia para garantir que algum orçamento seja conservado para esses públicos (e o melhor momento para ser executado) anúncios que alcançam usuários que pesquisam recursos relevantes).
3. Segmente horas de alta conversão
O tráfego é excelente, mas o principal é conversões aqui na Whole Whale. Felizmente, no seu relatório personalizado da hora do dia, você pode ver como a taxa de conversão da meta do seu site varia ao longo do dia. Isso permitirá que você identifique as horas do dia em que os usuários têm mais chances de agir no seu site. Estruture sua estratégia do Google Ads nesse horário.
Nesse caso, podemos deduzir que o melhor momento para exibir anúncios é das 11h às 21h, quando sabemos que temos a maior oportunidade de converter visitantes do site e agendar campanhas de acordo. Você também pode procurar no seu relatório de hora do dia do Google Ads ( Aquisição »Google Ads» Hora do dia ) para ver quando o tráfego do Google Ads é convertido especificamente nas taxas mais altas para suas metas de prioridade máxima.
Conclusão
Programar suas campanhas do Google Ads em momentos em que seu público-alvo está mais envolvido parece óbvio, mas é uma tática de otimização que muitas organizações ignoram! Use agendas de anúncios personalizadas para maximizar suas chances de transformar visitantes do site em voluntários, doadores ou advogados e transformar seus ganhos on-line em impacto off-line.
Toda marca deseja ótima visibilidade nos resultados da pesquisa. Por mais que tente, a maioria falha.
Devido ao óbvio valor de aparecer no topo da primeira página das páginas de resultados de pesquisa, a guerra para classificar sua página inicial, as páginas de destino e as principais páginas do seu site é furiosa.
A competição se expande incansavelmente, embora com mais freqüência do que nunca, o espaço na tela que você cobiça encolheu em um pedaço de vidro com dimensões aproximadamente do tamanho de meia fatia de pão.
Mais más notícias: alcançar os melhores lugares na pesquisa orgânica geralmente requer a posse de um dos sites mais confiáveis do setor. Atingir o máximo agora leva anos de compromisso com a criação de conteúdo notável e a otimização melhor do que o resto do pacote.
Vou seguir para a pesquisa paga agora e pedir que você realize um último obstáculo: no topo da maioria dos usuários das páginas de resultados de mecanismos de pesquisa do Google (SERPs), os usuários descobrem anúncios.
Para pesquisas como essas, a melhor página de blog, e-book, estudo, vídeo, infográfico ou página de produto do mundo não supera as listagens do Google Ads.
Os anúncios de pagamento por clique geralmente governam a parte superior dos resultados de pesquisa.
Agora as boas noticias…
Você pode pagar pelo privilégio de obter um link para sua página para aparecer lá. Mas não deixe que o proponente do pay-per-click (PPC) casual o engane. Não é fácil justificar o investimento contínuo em dinheiro de marketing no programa.
Você tem que ficar bom nisso. Você tem que fazer mais do que gasta.
Vejamos sete maneiras de evitar gastar dinheiro no Google Ads, para que você possa prosperar com a rede de publicidade mais usada no mundo.
Quase 20% do total de gastos com anúncios digitais foram desperdiçados devido à fraude de cliques em 2016.
A fraude por clique custará às marcas US $ 16,4 bilhões em todo o mundo em 2017.
Uau.
Os mecanismos de pesquisa dizem que eles fazem tudo o que estão ao seu alcance para combater a fraude de cliques e o tráfego inválido, mas você seria tolo em confiar apenas nas medidas deles.
A maneira de proteger seu orçamento é responder proativamente com uma ferramenta como o ClickCease projetada expressamente para permitir que você lute contra a fraude por clique.
Alimentados por informações dos registros de atividades, os compradores do Google Ads podem identificar endereços IP, referenciar sites e territórios geográficos de onde vêm as atividades fraudulentas e ajustar em conformidade.
Todas as pesquisas não são criadas iguais. Com os CPCs aumentando a cada ano, os profissionais de marketing de pesquisa não podem mais pensar em todas as pesquisas de palavras-chave específicas como sinais de intenção do comprador de qualidade .
É aconselhável aparar seu orçamento sem fazer lances nas pesquisas de sua marca ou produtos? Muitos diriam: “Sim, classificaremos essas frases de qualquer maneira”.
Mas lembre-se: se você não controlar os anúncios que aparecem quando a sua marca é pesquisada, um ou mais de seus concorrentes o farão. Isso é perigoso.
“O principal motivo para licitar sua própria marca é garantir que seus concorrentes não tenham um anúncio com classificação superior ao seu resultado orgânico e que roubem cliques valiosos no processo”, escreve Joe Putname, da iSpionage. (Observação: o serviço deles notifica você quando os concorrentes fazem lances nos termos da sua marca.)
Com a correspondência ampla, a configuração padrão para compras do Google Ads, seus anúncios serão exibidos para pesquisas relacionadas às suas palavras-chave, não especificamente às palavras-chave precisas.
A correspondência ampla é o caminho a seguir quando você deseja alcançar o maior público possível. No entanto, o “bancário” em correspondência ampla atinge sua conta bancária com mais força.
Você obtém mais impressões menos segmentadas. Inevitavelmente, você acaba pagando pelos cliques de pessoas que não se alinham bem à sua oferta.
Por exemplo, você pode se sentir tentado a usar uma palavra-chave como “violão”, mas, por ser tão ampla, pode gerar cliques (e cobranças por esses cliques) longe das pesquisas desejadas, como “aprender a tocar violão ao estilo dos dedos”. ” Não é provável que isso resulte em uma venda.
Deve ser fácil ver como a intenção do comprador entra na fórmula e como o tipo de correspondência selecionado pode afetar seus gastos.
5. Use palavras-chave negativas
Escolher o que não segmentar é outra chave para reduzir os custos e obter um ROI superior no Google Ads .
Use palavras-chave negativas para as compras do Google Ads para eliminar o tráfego indesejado e os custos incorridos. Com palavras-chave negativas, você determina para o Google palavras específicas que aparecem nas pesquisas do usuário para as quais você não deseja veicular seu anúncio.
Procure termos de pesquisa semelhantes às suas palavras-chave, mas provavelmente atendem a clientes que procuram um produto, serviço ou conteúdo diferente.
Por exemplo, se você vende bolos de aniversário, pode considerar o uso de palavras-chave negativas, como “ideias para bolos de aniversário” ou “receitas de bolos de aniversário”, palavras-chave que sugerem que os pesquisadores desejam aprender ou fazer bricolage em vez de comprar.
Segundo o ClickCease, “grátis”, “barato” e “atacado” são os principais candidatos às suas listas de palavras-chave negativas (a menos que seus produtos sejam uma dessas coisas).
6. Mire mais baixo
O que estou falando aqui parece estranho, não é? Objetivo mais baixo? Esteja você aprendendo pesquisas pagas ou orgânicas, você se acostumou a reunir conselhos sobre classificação na posição mais alta possível.
Com o Google Ads, você paga mais para ser o número um. Considere NÃO ser o número um.
Esta dica vem de Oribi , onde escreve o blogueiro Asi Dayan: “Estar na primeira posição geralmente exige um lance muito maior em comparação com o que é preciso para ficar em segundo ou terceiro, mesmo se você tiver um alto Índice de qualidade e, na maioria dos casos, drasticamente. aumente seu CPA, até o ponto em que não seja econômico. ”
Dayan continua explicando, concentrando-se em posições médias inferiores ao número um , seus anúncios ainda serão vistos e clicados em grandes volumes, mas seus gastos serão reduzidos.
7. Avalie seus resultados
Um pecado fundamental na arena do PPC – e uma maneira certa de gastar dinheiro com anúncios – está falhando em monitorar de perto os resultados . E observe que os cliques não equivalem a resultados; conversões fazem.
Existem várias nuances no rastreamento de conversões sobre as quais você tem amplo controle. Para obter mais informações sobre como determinar quais métricas você precisa monitorar e um guia para configurar seu acompanhamento, consulte o acompanhamento de eventos do Google Ads facilitado .
No entanto, suas atividades em PPC não durarão muito se seus investimentos não lhe pagarem. Você pode se dar ao luxo de ter o orçamento para permitir algum tempo de subida para alcançar um ROI positivo, mas quanto maior o tempo, mais caro e perigoso é.
No interesse de aproveitar um dos canais mais importantes da mídia moderna, você precisa aprender a evitar erros dispendiosos , reduzir os custos de aquisição de clientes e pagar o Google Ads.
Considerando as circunstâncias em que você se encontrou, acho que é melhor que, ao contrário do meu estilo típico, mantenha essa introdução curta e agradável.
Seus anúncios do Google não estão sendo exibidos. Isso é alarmante, para dizer o mínimo.
Se você não estiver vendo seus anúncios na pesquisa do Google, isso pode não ser motivo de alarme: você deve usar apenas a ferramenta Visualização de anúncio para verificar seu anúncio.
Mas se eles não estiverem sendo exibidos na ferramenta Visualização de anúncio? Isso é um problema.
A boa notícia: é provável que exista uma explicação perfeitamente boa do motivo pelo qual seus anúncios do Google não estão sendo exibidos. Por uma questão de clareza, dividirei esses motivos em duas categorias: relacionados ao desempenho e não relacionados ao desempenho . Como geralmente são mais fáceis de consertar, começarei com os da última categoria.
Anúncios do Google não exibidos: problemas de não desempenho
Aqui está o que quero dizer com “problemas de não desempenho”. Freqüentemente, seus anúncios do Google não são exibidos por motivos não relacionados à qualidade dos seus anúncios, páginas de destino, grupos de anúncios etc. Por outras palavras: mesmo se você estiver fazendo um excelente trabalho ao aderir às práticas recomendadas do Google Ads , existem ainda há muitos motivos pelos quais seus anúncios do Google podem parar de ser exibidos. Aqui estão sete deles.
1. Seu pagamento não foi realizado
Se, como muitos anunciantes, você estiver pagando pela sua conta do Google Ads por meio de pagamentos automáticos, o Google cobrará quando (1) atingir seu limite de pagamento predefinido ou (2) atingir o final do período de faturamento atual . Depende do que acontecer primeiro.
Obviamente, para que essas transações ocorram sem problemas, as informações de pagamento vinculadas à sua conta precisam ser válidas e atualizadas. Se o Google não puder cobrar, seus anúncios não serão exibidos nos resultados da pesquisa.
2. Seus lances são muito altos ou muito baixos
Como você deve saber, é necessário definir um orçamento diário para cada uma das suas campanhas do Google Ads. Se o lance máximo de custo por clique (CPC) definido para uma palavra-chave específica exceder o orçamento da campanha em que ela vive, seus anúncios não serão exibidos para consultas correspondentes a essa palavra-chave. Verifique se sua conta está livre desses conflitos entre orçamentos de campanha e lances de palavra – chave .
No outro extremo, seus anúncios do Google podem não estar sendo exibidos porque seus lances são muito baixos . A classificação do seu anúncio para um determinado leilão depende do seu índice de qualidade da palavra-chave em que você está oferecendo, bem como do próprio lance. Se você navegar para a seção Palavras – chave da sua conta do Google Ads, poderá usar simuladores de lances para estimar o impacto de aumentar seus lances em valores diferentes.
Você pode adicionar qualquer uma dessas colunas ao seu relatório de palavras-chave.
3. O volume de pesquisa de palavras-chave é muito baixo
Se uma palavra-chave segmentada gerar pouco ou nenhum tráfego de pesquisa mensalmente, os anúncios que você vinculou a essa palavra-chave podem não ser exibidos. Quando o Google perceber que você está segmentando uma palavra-chave de volume extremamente baixo , ela ficará temporariamente inativa na sua conta. Se o volume de pesquisa atingir um nível razoável, o Google reativará automaticamente a palavra-chave.
Taticamente, no entanto, simplesmente esperar o volume aumentar não é exatamente uma boa ideia. Usando o Planejador de palavras-chave do Google (que vem com sua conta do Google Ads) ou nossa própria Ferramenta de palavras-chave gratuita , você deve tentar ao máximo encontrar uma palavra-chave semelhante com volume substancial.
4. Seu anúncio foi pausado, removido ou reprovado
É possível que seus anúncios do Google não sejam exibidos simplesmente porque foram pausados ou porque os grupos de anúncios ou campanhas que os abrigam foram pausados. Se for esse o caso, tudo o que você precisa fazer é alterná-los de Pausado para Ativado .
Como alternativa, seus anúncios podem não estar sendo exibidos porque eles, ou seus grupos de anúncios ou campanhas correspondentes, foram removidos da sua conta por um motivo ou outro. Infelizmente, se esse for realmente o caso, você terá que começar do zero.
Para verificar se você pausou ou removeu acidentalmente algo da sua conta, basta navegar para Histórico de alterações . Aqui, você pode ver as alterações feitas na sua conta e filtrar por Status .
Se você garantiu que nada foi pausado ou removido e ainda não está vendo seus anúncios do Google aparecerem nos resultados da pesquisa, é possível que eles tenham sido reprovados. Obviamente, qualquer anúncio que foi reprovado não é elegível para exibição aos usuários. Para saber como você pode corrigir seus anúncios reprovados e recuperá-los nas SERPs, consulte as políticas de anúncios do Google .
5. Há um erro de agendamento ou segmentação
Assim como você define um orçamento para cada uma das suas campanhas do Google Ads, também define uma programação de publicidade para cada campanha, permitindo que você informe ao Google quais dias da semana e horas do dia em que você deseja exibir seus anúncios. Navegue até a guia Programação de anúncios da campanha com a qual você se preocupa e verifique se seus anúncios não estão programados de maneira muito restrita.
Ao lado dessa guia Programação de anúncios, você também encontrará os parâmetros de local de destino para sua campanha. É possível que seus anúncios do Google não sejam exibidos simplesmente porque não há tráfego de pesquisa de palavras-chave suficiente vindo da região geográfica que você está segmentando . Mais uma vez, convém garantir que essa configuração de campanha não seja muito estreita.
Dica profissional: se você deseja ver como um segmento específico de seus clientes em potencial responde a seus anúncios sem anunciar exclusivamente nesse segmento, use a configuração Observação em vez da configuração Segmentação . Enquanto a segmentação o limita a atingir apenas um público-alvo específico, a observação permite atingir um público-alvo amplo, acompanhando o desempenho de seus anúncios em um público específico. Dessa forma, você está coletando informações valiosas sem ficar muito restrito.
6. Palavras-chave negativas estão negando palavras-chave ativas
Palavras-chave negativas, que permitem impedir que seus anúncios correspondam a consultas irrelevantes, podem ser definidas no nível do grupo de anúncios e no nível da campanha. Se alguns dos seus anúncios do Google não estiverem sendo exibidos, pode ser porque você tem palavras-chave negativas cancelando palavras-chave ativas.
Como exemplo, suponha que você esteja oferecendo lances para a palavra-chave de correspondência de expressão “Avaliação gratuita do CRM” e tenha definido o CRM gratuito como negativo de correspondência ampla no nível da campanha . Nesse caso, a palavra-chave negativa substituiria a palavra-chave ativa. Para corrigir isso, basta mudar do CRM livre negativo de correspondência ampla para o negativo negativo de correspondência ampla [CRM livre]. Isso permitiria que você anunciasse aos usuários que procuram uma avaliação gratuita de um CRM, enquanto retém seus anúncios dos usuários que procuram um CRM que não custa nada.
7. Seus ajustes de lance negativos são muito grandes
Antes de abordarmos problemas relacionados ao desempenho que podem impedir a exibição de seus anúncios do Google, temos um último cenário a ser abordado: os ajustes de lance negativos que você definiu são tão grandes que estão prejudicando sua classificação.
Os ajustes de lance negativo – que permitem diminuir automaticamente seus lances em uma campanha específica em circunstâncias específicas – podem ser definidos com vários parâmetros diferentes: tipo de dispositivo, hora do dia, local etc. Por mais eficaz que esse recurso possa ser, se os ajustes de lance negativos que você está definindo forem muito extremos, é perfeitamente possível que você esteja se afastando da competição de anúncios.
Ajustes de lances negativos definidos em determinadas horas do dia (que não posso revelar!).
Mais uma vez, o uso das colunas de lance simulado em seu relatório de palavras-chave será útil.
Não há tempo para continuar lendo? Confira o vídeo abaixo para descobrir por que seus anúncios não estão sendo exibidos!
Anúncios do Google não exibidos: problemas de desempenho
Às vezes, você verá que seus anúncios do Google não estão sendo exibidos porque não está atendendo aos padrões do Google no que diz respeito às práticas recomendadas de PPC . Em outras palavras: há momentos em que exibir seus anúncios do Google é uma questão de otimização . É sobre isso que falaremos no restante deste guia.
Como a otimização é mais complicada do que ajustar um tipo de correspondência de palavra-chave negativa ou corrigir as informações do seu cartão de crédito, essas seções serão um pouco mais longas que as anteriores.
8. Seu grupo de anúncios não está focado
Cada um dos grupos de anúncios da sua conta do Google Ads consiste em dois componentes: palavras-chave e anúncios. Há uma razão pela qual o Google os hospeda sob o mesmo teto: as palavras-chave e os anúncios que vivem no mesmo grupo de anúncios estão juntos . Quando uma de suas palavras-chave é acionada pela consulta de pesquisa de um usuário e você entra no leilão de anúncios, o Google sabe selecionar um dos anúncios vinculados a essa palavra-chave.
Seu desempenho no leilão de anúncios depende da relevância do seu anúncio para a consulta do usuário. quanto mais relevante for o seu anúncio, maior será sua classificação nos resultados de pesquisa paga. Isso me leva à pergunta principal: como garantir que seu anúncio seja relevante para a consulta?
Resposta curta: criando grupos de anúncios compostos por palavras-chave relacionadas . Se as palavras – chave em seu grupo de anúncios estiverem intimamente relacionadas, é praticamente garantido que seu anúncio será relevante para a consulta do usuário, independentemente de qual palavra-chave seja acionada, de qual anúncio seja selecionado.
O fato de seus anúncios do Google não serem exibidos pode ser devido à estrutura dos seus grupos de anúncios. Se você achar que criou seus grupos de anúncios com palavras-chave que não estão intimamente relacionadas, é provavelmente o motivo pelo qual você não está executando tão bem quanto gostaria no leilão de anúncios.
9. Sua cópia do anúncio não está otimizada
Garantir que seus anúncios sejam relevantes para as consultas de pesquisa de seus possíveis clientes não começa e termina com a criação de grupos de anúncios focados; é igualmente importante que você otimize sua cópia do anúncio . Felizmente, isso é um pouco mais direto do que otimizar a estrutura do seu grupo de anúncios.
Em poucas palavras, otimizar um anúncio para ter uma classificação alta nos resultados de pesquisa paga significa incorporar sua palavra-chave alvo em sua cópia . Ao escrever uma cópia que inclui sua palavra-chave de destino, você está sinalizando para o Google que seu anúncio é relevante para a consulta de pesquisa do usuário.
(Você está sentindo um tema aqui? Bom! Quando seus anúncios do Google não estão sendo exibidos e você precisa otimizar, relevância é o nome do jogo.)
Felizmente, isso esclarece minhas recomendações anteriores sobre a estrutura do grupo de anúncios. Dentro de um determinado grupo de anúncios, você deve ter mais palavras-chave que anúncios . Se você garantiu que essas palavras-chave estão intimamente relacionadas entre si, será infinitamente mais fácil incorporá-las à sua cópia.
Pense da seguinte maneira: se você abrigasse as palavras-chave “comida de cachorro” e “trela de três metros” no mesmo grupo de anúncios, seria muito difícil escrever uma cópia que incorpore as duas, certo? Por outro lado, se você abrigasse as palavras-chave “comida para cachorro” e “lanches para cachorro” no mesmo grupo de anúncios, estaria em ótima forma.
Conclusão: seus anúncios do Google podem não estar sendo exibidos simplesmente porque sua cópia não é suficientemente focada em palavras-chave.
10. Sua página de destino não é relevante
Ao julgar se você merece uma classificação alta nos resultados de pesquisa paga, o Google não apenas analisa a relevância da cópia do seu anúncio, mas também a relevância da sua página de destino . Essencialmente, se a sua página de destino falhar em ajudar os usuários a fazer o que eles precisam fazer, conforme indicado pela intenção por trás de suas consultas de pesquisa, você terá um desempenho ruim no leilão de anúncios.
Aqui está o que isso significa para você: você precisa analisar atentamente cada uma das palavras-chave que está segmentando com seus anúncios do Google. Pense nos usuários cujas consultas estão acionando essas palavras-chave. Com o que eles estão lutando? O que eles estão tentando realizar? O que você pode fazer para ajudá-los?
Suas respostas a essas perguntas devem informar o conteúdo das suas páginas de destino . Quanto melhor você resolver os problemas dos usuários com suas páginas de destino, melhor será seu desempenho no leilão do Google Ads. Para uma boa medida, você também deve incorporar as palavras-chave de destino na cópia da sua página de destino. Isso só pode ajudá-lo.
11. Sua taxa de cliques é muito baixa
Uma última explicação sobre o motivo pelo qual seus anúncios do Google não estão sendo exibidos é a taxa de cliques – a taxa na qual seus anúncios transformam impressões em cliques. Do ponto de vista prático, a CTR do seu anúncio indica o quão atraente é para seus clientes em potencial. Se a CTR do seu anúncio for alta, isso significa que suas mensagens estão ressoando muito bem com os usuários; se a CTR do seu anúncio for baixa, o oposto será verdadeiro.
O Google recompensa os anunciantes que escrevem anúncios que ressoam com os usuários . Portanto, quanto menor sua CTR para um determinado anúncio (ou palavra-chave), pior será o desempenho no leilão de anúncios. Se você deseja oferecer ao seu anúncio uma chance melhor de ser consistente com seus clientes em potencial, é necessário escrever uma cópia que chame a atenção deles e os obrigue a clicar.
Acredite ou não, nosso conselho para escrever uma cópia do anúncio que leva os usuários a clicar é basicamente o mesmo que o nosso conselho para criar páginas de destino hiper-relevantes: você precisa observar a palavra-chave que seu anúncio está segmentando, pensar nos usuários que estão acionando essa palavra-chave e identifique o problema ou problema específico que você precisa resolver. Em outras palavras, escrever um anúncio que gera uma CTR alta significa atender às necessidades exclusivas de seus clientes em potencial, de acordo com a posição deles ao longo da jornada do cliente .
As perspectivas no início de suas jornadas de clientes (próximo ao topo do seu funil de marketing) geralmente apreciam anúncios que fornecem informações relevantes e respondem a suas perguntas. As perspectivas no final da jornada do cliente (próximo à parte inferior do seu funil de marketing) geralmente apreciam anúncios que permitem converter ou fazer uma compra.
Se seus anúncios do Google não estiverem sendo exibidos e você pode atribuí-lo a baixas CTRs, analise de perto a cópia do seu anúncio e avalie se está fazendo um bom trabalho ao mapear palavras-chave para a jornada do cliente e atender às necessidades dos usuários.
Anúncios do Google não exibidos: o panorama geral
Perceber que seus anúncios do Google não estão sendo exibidos pode ser um momento assustador e confuso para um profissional de marketing digital ou um empresário. É muito fácil começar a entrar em pânico e deixar sua mente seguir um milhão de direções diferentes.
Tanto quanto podemos nos relacionar com isso, é importante reconhecer que há uma explicação perfeitamente razoável sobre o motivo pelo qual seus anúncios do Google não estão sendo exibidos. Seja o problema com base no desempenho ou não, sempre há algo que você pode fazer para corrigir o problema e apresentar seus anúncios novamente aos seus clientes em potencial.
