Um benefício principal do Google Shopping é visual. Em vez de ler sobre um produto, os pesquisadores podem ver uma imagem dele. Isso ajuda a pré-qualificar o clique.

Um consumidor que pesquisar “iluminação de arandela preta”, por exemplo, pode visualizar a imagem e clicar no anúncio. Presumivelmente, ela não clicaria se a foto estivesse relacionada à sua intenção.

Os anúncios no Google historicamente têm sido principalmente textos. Mas a tendência está mudando. O Google agora oferece três formatos de anúncio baseados em imagem em versão beta. Tudo poderia ajudar os comerciantes de comércio eletrônico.

Se os recursos de imagem não estiverem em suas contas, entre em contato com seu representante do Google ou com o suporte do Google Ads . Os três formatos são:

• Anúncios de galeria,
• Anúncios de descoberta,
• Extensões de imagem.

Os novos formatos ainda exigem texto, mas as imagens são o principal atrativo. Portanto, ter fotos nítidas e atraentes é crucial para taxas de cliques mais altas.

Anúncios de galeria

Os anúncios da galeria são exibidos apenas na parte superior dos resultados de pesquisa para celular. Os anúncios da galeria exigem três títulos, caminhos de URL visíveis (semelhantes aos anúncios de texto expandidos) e quatro a oito imagens para um carrossel. Opcionalmente, você pode incluir uma pequena linha de tag de até 70 caracteres, incluindo espaços. Os usuários de dispositivos móveis podem deslizar pelas imagens para entender melhor seus produtos ou serviços.

Os anúncios da galeria são exibidos apenas na parte superior dos resultados de pesquisa para celular.

Os anúncios da galeria podem ser gerais ou específicos. Para uma consulta ampla, como “sofás de couro”, o anúncio pode mostrar uma seleção de inventário. Os anunciantes podem pré-qualificar cliques provenientes de consultas gerais.

Por outro lado, os anúncios da Galeria também podem se concentrar em um único produto. Uma pesquisa por “iPhone 11” pode produzir um anúncio com oito imagens que mostram vários ângulos e recursos.

Os anúncios da galeria são semelhantes ao Instagram Stories sem um vídeo. Um comerciante que vende poltronas reclináveis ​​pode mostrar imagens de uma pessoa sentada, reclinada ou dormindo. Uma pesquisa por “equipamento do New England Patriots” pode mostrar imagens de camisetas, moletons, calças e muito mais. As opções de contar histórias são abundantes.

Anúncios de descoberta

O Google anunciou os anúncios Discovery em seu evento Marketing Live em 2019. Os anúncios Discovery são exibidos em um formato nativo nas ferramentas baseadas em feed do Google:

• Feed inicial do YouTube,
• Google Discover,
• Promoções do Gmail e guias sociais.

Os anúncios de descoberta utilizam uma combinação de títulos, descrições e imagens – semelhantes aos anúncios de exibição responsiva. Os anúncios de descoberta podem ser de imagem única ou múltipla, em um carrossel, com a capacidade de deslizar, como os anúncios da Galeria.

Os anúncios de descoberta são exibidos em um formato nativo nas ferramentas baseadas em feed do Google, como este exemplo de feed inicial do YouTube.

A configuração de anúncios do Discovery requer um tipo de campanha do Discovery. Assim, a segmentação ocorre por meio de públicos-alvo: remarketing, mercado e intenção personalizada.

Os anúncios de descoberta são adequados para uma gama mais ampla de inventário. A ressalva é que os usuários não estão pesquisando os produtos nos anúncios. Assim como na Rede de Display, os anúncios do Discovery segmentam públicos-alvo com base em seus interesses e configurações. Imagens de qualidade, novamente, são essenciais para atrair os usuários a clicar.

Normalmente, analiso o desempenho dos anúncios do Discovery na estrutura de como eles ajudam outros canais. Usando funis multicanal no Google Analytics, podemos revisar os principais caminhos de conversão e relatórios de conversões assistidas para determinar o papel de uma campanha de descoberta.

Por exemplo, um usuário pode clicar em um anúncio do Discovery, sair do site e retornar uma semana depois para concluir uma compra. Na ausência do anúncio do Discovery, o usuário pode não ter sido convertido.

Extensões de Imagem

O Google testou extensões de imagem há alguns anos, mas retirou o formato até agora . Você pode usar esta extensão para mostrar imagens relevantes ao lado de seus anúncios de texto. A diferença com a nova versão é que as imagens agora são dinâmicas. O Google extrai as imagens da página de destino do seu anúncio.

A desvantagem deste formato de anúncio é a falta de controle. Os anunciantes não podem selecionar as imagens. Para mim, não é um disjuntor para executar extensões de imagem, mas é algo a ter em mente.

O novo formato de extensões de imagem do Google extrai as imagens dinamicamente da página de destino de um anúncio.

A revolução digital mudou o cenário do marketing de maneira rápida e profunda. As agências tradicionais de repente se viram desafiadas por lojas altamente especializadas, especializadas em áreas mais novas, desde o design digital ao desenvolvimento de aplicativos móveis. No entanto, mesmo que muitos lutassem para dominar as ferramentas e serviços de uma nova era do marketing digital, fatores adicionais tornaram a concorrência ainda mais quente.

Por exemplo, de acordo com uma pesquisa da HubSpot :

Agora, apenas 30% das agências trabalham apenas com retentores; compromissos mais curtos enfatizaram constantemente a conquista de novos trabalhos. Além disso, 78% dos entrevistados observaram que estão usando freelancers; uma maneira de competir apesar da falta de talentos e habilidades.

No entanto, o trabalho baseado em projetos e os freelancers podem complicar a capacidade, a utilização, a previsão de pipeline – e um controle mais rígido é mais vital do que nunca para o crescimento de uma agência de marketing digital.

Quando falei com o influenciador de marketing e consultor Karl Sakas em fevereiro passado, ele detalhou o quão crítico era estabelecer metas de receita que continuamente moviam uma agência na direção certa. Ele pediu aos líderes que planejem o inesperado; portanto, quando ocorrer – e, como vimos, acontecerá – você saberá exatamente onde está e pode combater de maneira eficaz.

Embora seja fácil compartilhar dicas sobre como aumentar o tempo de rede ou aprimorar os processos de marketing e desenvolvimento de negócios, esses não são feitos fáceis de realizar de forma consistente para qualquer agência de qualquer tamanho. Então, em vez disso, fornecemos cinco maneiras comprovadas de ajudá-lo a expandir sua agência de marketing digital com dados e informações que você provavelmente já tem ao seu alcance ou que pode adquirir facilmente.

Entenda os dados de rotatividade de clientes

Uma das principais métricas de crescimento é determinar a taxa de rotatividade de clientes. Simplificando, isso significa que você perdeu um cliente: uma conta caminha e ele não compra mais seus produtos ou mantém seus serviços. É inevitável que você perca alguns, geralmente por razões fora de seu controle, mas você deve filmar para manter esse número de rotatividade entre 5% e 7% ao ano, de acordo com as informações do CoreDNA.

É importante entender as taxas de desgaste do cliente e seu impacto, incluindo alterações de receita e custos existentes de rotatividade e aquisição.

Dito isto, reserve um tempo para responder às seguintes perguntas:

• Quanto você ganhou ou perdeu no último trimestre ou ano?
• Quanto você cresceu sua base de clientes existente?
• Quantos negócios repetidos você está gerando?
• Quanto custa adquirir novos clientes (custos de desenvolvimento de negócios, marketing e redes)?

Em seguida, observe a taxa de crescimento da receita do cliente existente.

Em outras palavras, você deseja medir quanto mais (ou menos) está gerando dos clientes atuais. Se você está obtendo mais dinheiro com contas existentes, está fazendo algo certo. Mantem. Se a receita for plana ou em declínio, isso é um sinal de alerta.

Existem algumas outras métricas para usar em sua análise. A taxa de compra repetida fornece uma medida útil de fidelidade do cliente. Se os clientes estão comprando mais dos seus serviços, eles devem estar satisfeitos. Por outro lado, se houver um aumento nos cancelamentos de serviço, não é bom. Atrasos no pagamento são outra bandeira vermelha. Se os clientes demorarem mais para pagar, isso pode significar que eles estão insatisfeitos. Você precisa descobrir o porquê.

Uma maneira de determinar a satisfação do cliente é perguntar se um cliente o indicaria a um amigo ou colega, uma métrica chamada NPS (net promoter score). As empresas costumam usar uma escala de 10 pontos para medir o NPS, com 10 significando extremamente provável e 0 significando de jeito nenhum. Obviamente, quanto maior, melhor. Se você estiver vendo muitas pontuações abaixo de 6, há algo errado.

Crie uma estratégia de retenção de clientes

Quando você está em uma empresa de serviços, os clientes são tudo. Conseguir novas contas é essencial para o crescimento e é fácil se envolver com a emoção da perseguição. Mas manter os clientes que você tem é tão importante quanto, se não mais.

Veja os números.

Os relatórios mostram rotineiramente que é de cinco a 25 vezes mais caro adquirir um novo cliente do que reter um já existente. É verdade que é uma faixa enorme, mas mesmo a mais conservadora dessas estimativas é de abrir os olhos. A Forrester Research diz que adicionar um novo cliente requer cinco vezes a despesa. Em resumo, se você perder uma conta, custará um pacote para substituí-las.

Isso não é realmente surpreendente quando você considera o tempo e os recursos envolvidos no cultivo e conquista de novos negócios. Mesmo assim, se você tiver dúvidas sobre o valor da satisfação do cliente, considere estes dados de Frederick Reichheld, da Bain & Company (inventor da pontuação líquida do promotor):

Aumentar as taxas de retenção de clientes em apenas 5% pode aumentar os lucros em 25% a 95%.

Descubra como seus clientes estão envolvidos e faça algumas perguntas importantes. Quão forte é o seu relacionamento? Você está alavancando sua base de clientes para ajudá-lo a expandir-se com clientes existentes ou conquistar novos clientes? Sem dúvida, você encontrará a criação de uma estratégia para manter os clientes existentes.

Afinal, eles não apenas mantêm as luzes acesas, são um farol para atrair outras pessoas e a maior esperança que você tem para aumentar a receita.

Siga o dinheiro – repita um trabalho bem-sucedido

Ao analisar as estratégias de crescimento, é uma boa ideia avaliar o que você está oferecendo e a rentabilidade dos seus projetos. Você está fazendo muito por muito pouco? Criando serviços que ninguém quer? Se você está muito disperso ou tem muitas ofertas, pode estar desperdiçando dinheiro ou não capitalizando suas oportunidades mais lucrativas.

Descubra quais serviços são os mais lucrativos e repita com frequência.

Para fazer isso, revise projetos e clientes para ver quais são mais lucrativos. Embora o marketing tenha mudado drasticamente ao longo dos anos, a consideração mais importante permanece inalterada: tempo é dinheiro e isso é especialmente verdadeiro para as muitas lojas de marketing digital que trabalham com horas faturáveis. Portanto, identifique quais projetos tiveram as maiores taxas de sucesso da perspectiva da utilização da equipe e quais maximizaram o tempo faturável.

Outros custos também entram em jogo, como viagens, software, mídia e assim por diante. Pese a despesa de todos os recursos que você investiu, incluindo tempo, contra a receita que recebeu. Isso mostrará quanto lucro um determinado projeto ou conta gerou. E tenha cuidado com a ampliação do escopo – é muito fácil a expansão dos projetos ao longo do tempo, resultando em um escopo mais amplo de trabalho sem receita adicional para cobrir esses custos extras.

Armado com esta análise, você pode decidir quais tipos de projetos e serviços buscar, quais reduzir ou descontinuar e como implantar melhor sua equipe e recursos para atingir suas metas de receita.

Cultive a felicidade e o empoderamento da equipe 

As métricas são importantes, mas o maior patrimônio de qualquer organização de serviços é o seu pessoal. Os clientes não são os únicos a se manter felizes; você deseja que os funcionários desfrutem de seus empregos, especialmente com uma escassez de talentos em todo o setor.

Ao considerar suas estratégias de crescimento, não exclua a retenção e a satisfação de seus funcionários.

Existem correlações diretas entre funcionários engajados e clientes satisfeitos.

Estatísticas recentes da Harvard Business Review destacam a forte conexão entre a felicidade da equipe e a satisfação do cliente.

Conseguir um forte envolvimento dos funcionários é um trabalho árduo para qualquer proprietário, mas existem abordagens e dados que podem ajudar – as taxas de utilização de recursos são um bom exemplo. Seu trabalho como proprietário ou líder é determinar se os funcionários têm a largura de banda e os recursos de que precisam. Analisar e rastrear esses dados não apenas ajuda no crescimento, mas também pode alertá-lo sobre possíveis sinais de desgaste dos funcionários.

Além de analisar o tempo e as taxas de utilização de sua equipe, converse com seus funcionários para descobrir o que eles estão pensando e como se sentem. Você está estressando sua equipe com muito trabalho, rotinas monótonas, reuniões frequentes? Você está oferecendo a eles poucas chances de criatividade e autonomia? Eles entendem a visão da empresa e são incentivados a participar dela?

Sua equipe precisa saber que você está do lado deles e que deseja que eles prosperem. Pergunte a eles que problemas estão enfrentando, que soluções sugerem e o que gostariam de mudar. Você pode não concordar com tudo isso ou ser capaz de agir em tudo, mas é um bom começo.

Além disso, capacite sua equipe para ter sucesso. Uma maneira de fazer isso é dar a eles acesso a dados que lhes permitirão realizar seus trabalhos com mais eficiência e sucesso.

Dê aos membros da equipe uma maneira de obter os resultados.

Se tiverem permissão para priorizar e redefini-las conforme a situação mudar, elas serão responsáveis ​​por atividades críticas e lucrativas que geram crescimento.

Simplicidade gera crescimento e sucesso

Siga os desenvolvimentos tecnológicos e investigue as ferramentas que acompanham os componentes críticos de sua operação. Isso pode parecer muito, mas para reduzi-lo, você quer se concentrar naqueles criados especificamente para organizações de serviços profissionais (PSOs) – como a VOGSY .

As plataformas eficazes precisam abranger o planejamento do projeto, rastreamento de tempo, horas e planejamento de utilização, fornecendo visibilidade operacional, relatórios e controle. As soluções também devem incluir um ponto centralizado para dados de rentabilidade do projeto e recursos de pessoal, para que você possa manter-se atualizado rapidamente.

A chave é facilitar as coisas, semelhante ao Google suite, com um painel de fácil utilização. Você deseja que isso seja usado em toda a agência, portanto, a intuitividade é essencial.

A mensagem é clara: a vigilância constante é vital para o crescimento bem-sucedido de uma agência de marketing digital, mesmo nos mercados mais competitivos. Simplificar sua visão e processos gerará crescimento.

O marketing digital parece estar em constante evolução. Ao recebermos um novo ano, os profissionais de marketing digital precisam estar atentos às tendências que moldarão esse setor nos próximos 366 dias. O ano de 2019, por sua vez, viu algumas tendências interessantes, como o aumento de chatbots em sites, bem como um rico perfil de leads e a IA também se tornou realidade.

Sem dúvida, não vamos nos despedir de muitas das tendências que vimos surgir em 2019, mas há uma grande chance de que elas evoluam, com algumas se tornando maiores do que eram no ano anterior e outras provavelmente combinando para criar poderosas ferramentas de marketing em 2020. vamos dar uma olhada em algumas das quais você precisa manter os olhos atentos.

Evolução do boca a boca no marketing de influenciadores

Durante anos, o marketing dependeu do boca a boca para ganhar popularidade para as marcas e agora está evoluindo para algo novo. A mídia social apresentou o mundo aos influenciadores e agora eles podem desempenhar um papel importante no marketing digital. Em 2019, muitas marcas assinaram parcerias com influenciadores e 2020 certamente verá ainda mais marcas pegar essa tendência e ordenhar por tudo o que vale a pena. Este é realmente o marketing boca a boca, mas com uma boca mais forte e influente no marketing.

Os influenciadores têm muitos seguidores no Instagram, Facebook e Twitter e, com apenas algumas palavras, uma fotografia ou vídeo, podem fazer com que milhares de pessoas adotem uma marca.
A Ad Week estima que o marketing de influenciadores valerá US $ 10 bilhões em 2020. Essa é certamente uma tendência na qual os profissionais de marketing precisam ficar atentos para garantir que não sejam deixados para trás.

Atualmente, o boca a boca continua sendo muito importante no marketing e os profissionais de marketing estão adotando ainda mais em 2020, usando influenciadores. Segundo as estatísticas, um grande número de consumidores está inscrito em pelo menos uma plataforma de mídia social. Isso cria uma enorme oportunidade de comercializar usando influenciadores. As mídias sociais agora estão determinando o que e como as pessoas compram, de modo que as empresas estão recorrendo a especialistas em áreas específicas e com influência considerável nas mídias sociais para promover suas marcas.

2020 verá mais marcas assinando parcerias com influenciadores de mídia social para transmitir a palavra sobre sua marca e levar mais pessoas a segui-las.

Experiências compartilhadas através de histórias ao vivo

Aqui está outra tendência pela qual podemos agradecer a mídia social e esperamos vê-la crescer em 2020. Muitas pessoas vão ao vivo nas mídias sociais e compartilham suas experiências de vida com vários amigos e fãs. Já é uma tendência e em 2020 será uma grande tendência de marketing. A maneira como a mente humana funciona será a razão pela qual isso se tornará uma grande ferramenta de marketing digital.

Os seres humanos gostam de se conectar com outros seres humanos e gostam de fazer isso de uma maneira que possam se relacionar. Portanto, quando um amigo entra no ar ao experimentar um novo restaurante, é mais provável que você vá ao mesmo restaurante e provavelmente ao vivo apenas para mostrar que também faz parte dele. Isso tem um efeito viral e é provável que vejamos mais dessas experiências compartilhadas.
Vimos isso com os vídeos e fotos “ Compartilhe uma Coca-Cola ” e agora mais marcas estão procurando maneiras de fazer parte das experiências cotidianas, isso será grande em 2020.
Pessoas reais que compartilham sua experiência com um serviço ou produto são uma ferramenta muito poderosa. Centenas de empresas já estão usando essa técnica, de mãos dadas com influenciadores e o impacto é enorme. Essa é uma tendência que só pode crescer em 2020. As marcas estão usando experiências compartilhadas de seus clientes e, às vezes, de seus funcionários para criar confiança, interesse e conscientização sobre sua marca. Essas marcas estão explorando a tendência humana de se conectar com outros humanos. Quando você vê uma pessoa vivendo nas mídias sociais experimentando um serviço, você se sente atraído por essa experiência e em breve poderá querer ter a mesma experiência.

Isso foi confirmado como discutido acima, quando houve um burburinho sobre o compartilhamento de uma foto de uma garrafa com o seu nome, agora todas as outras marcas estão tentando criar o mesmo burburinho.

Pode ser muito cedo para prever um site totalmente em vídeo, mas, convenhamos, a maioria das pessoas já presta mais atenção ao vídeo do que ao texto. O impacto de um vídeo de qualidade de 2 minutos atinge muito mais do que 1000 palavras de texto.

Segundo as estatísticas de 2019, mais de 60% das pessoas que assistem a vídeos visitam o site depois e cerca de 35% chamam um vendedor depois de assistir a um vídeo. Um grande número de pessoas compartilha vídeos de suas marcas favoritas com mais frequência do que artigos.
Estima-se que 70% das pessoas que assistem a um novo vídeo de uma marca da qual gostam, o compartilham depois. Então, o que isso tudo significa?
O vídeo é grande e está crescendo ainda mais, podemos ter certeza de que mais profissionais de marketing digital estarão procurando maneiras de utilizar o vídeo em 2020. mais de 80% das empresas já o estão usando para marketing.
A ascensão e ascensão da IA

A IA ainda está em andamento, mas já causou um grande impacto no marketing digital. Os chatbots estão facilitando o fornecimento de assistência 24 horas para visitantes da web e agora estão em andamento pesquisas para adicionar emoção à IA. Isso pode levar um tempo para ser alcançado, mas podemos ter certeza de que em 2020 a IA fará uma melhor análise da percepção de uma pessoa sobre uma marca, por exemplo, se for negativa ou positiva.

A IA será usada para analisar o feedback de texto e escolherá determinadas palavras-chave que podem determinar a percepção. Isso pode ajudar a agrupar o feedback como positivo ou negativo e, em seguida, determinar uma resposta.
Até agora, cerca de 80% dos executivos da empresa prevêem que a IA aumentará ainda mais em 2020 e influenciará bastante a maneira como eles comercializam suas marcas.
Uma das maneiras pelas quais a IA afetará o marketing digital provavelmente ocorrerá no email marketing.
A IA será usada para entender os respondentes e determinar quais mensagens são enviadas para quem.
O marketing por email será ainda mais personalizado graças à capacidade da IA ​​de aprender mais sobre indivíduos.
Além disso, com o aumento do foco em telefones celulares e aplicativos, certamente há uma grande parte da IA ​​nos próximos anos.
A pesquisa por voz, por exemplo, cresce em popularidade todos os dias e, à medida que os resultados melhoram, a IA certamente será uma grande tendência a ser observada.
Marketing orientado a dados

Os números não mentem e não estão prestes a mudar, então você pode esperar que mais ações sejam conduzidas pelos números. Todo ano vê a introdução de mais ferramentas para ajudar diferentes indústrias a acompanhar os números e 2020 não será exceção. Com a ajuda de diferentes ferramentas e resultados de pesquisa, os profissionais de marketing digital poderão tomar decisões inteligentes.

Este artigo em si é orientado por dados que retratam certas tendências no setor de marketing digital.
Essa é provavelmente uma tendência que estará presente todos os anos e possivelmente não precisará ser mencionada, porque todos entenderão que as decisões precisam ser apoiadas por dados e não apenas por quaisquer dados, mas por dados confiáveis.
Tempo limite da mídia social se tornando real

Isso pode parecer um pouco estranho, pois estamos prevendo tendências suportadas pelas mídias sociais, como o marketing de influenciadores. Mas a verdade é que os dados mostram que também há uma queda no uso das mídias sociais.

Sugere-se que muitas pessoas se desintoxicem das mídias sociais depois de perceberem que isso pode levar muito tempo, bem como o surgimento de tendências como notícias falsas.
A empolgação com que as pessoas adotaram as mídias sociais está começando a se desgastar.
Embora possam não deixar completamente as mídias sociais, muitas pessoas escolhem onde gostariam de estar presentes nas mídias sociais.
Certas plataformas estão conquistando seguidores, enquanto outras estão perdendo-as.
Uma pesquisa no Reino Unido mostra que 8% dos usuários de mídias sociais excluíram permanentemente suas contas.
Os profissionais de marketing agora precisam saber onde encontrariam o público-alvo de suas marcas.

Maior Mobile Marketing e Compras

Não havia como essas tendências estarem completas sem a inclusão do que está rapidamente se tornando o gadget favorito de todos. O uso do telefone celular está crescendo aos trancos e barrancos e o mundo do marketing digital está muito ciente disso. Em 2019, já vimos tantas marcas encontrando novas maneiras de alcançar as pessoas em seus celulares. A maioria das tendências mencionadas acima é diretamente afetada pelo uso móvel.

A pesquisa por voz em telefones celulares é possibilitada por assistentes virtuais e agora os profissionais de marketing começarão a otimizar seus sites para pesquisas por voz, o que os ajudará na geração de leads.
É provável que mais compras sejam feitas por telefones celulares, já que as pessoas usam seus celulares com mais frequência.
Os vídeos compartilhados serão feitos pelo celular.
Há uma longa lista de tendências que serão possíveis devido aos telefones celulares.
Esta é provavelmente outra tendência que veio para permanecer como o marketing orientado a dados.
Em conclusão

O sucesso no marketing digital exige um olhar atento para observar o que está funcionando e o que não está. Felizmente, existem muitas ferramentas disponíveis hoje para ajudar a prever e confirmar o que está na moda. Os números apontam que o celular é provavelmente o gadget mais moderno e que afetará bastante o marketing digital e muitas outras indústrias. Isso é seguido de perto pela IA, que parece estar progredindo para influenciar a maneira como muita coisa acontece no mundo digital. Muitas das outras tendências irão girar em torno dessas duas tendências, mas é claro que as tendências precisarão ser apoiadas por figuras para valer a pena segui-las. Nem todas as tendências se traduzirão em figuras que você pode apresentar a um conselho e defender como vale a pena afundar dinheiro para.

Os clientes desejam experiências de compras que refletem sua personalidade e padrões de compra. Pesquisas mostram que os clientes estão dispostos a pagar um prêmio de preço de até 16% pelas marcas que oferecem experiências personalizadas.

Hoje, a análise de big data e o aprendizado de máquina (ML) estão ajudando os profissionais de marketing a ler a mente do consumidor e prever o comportamento de compra. Várias empresas estão recorrendo à publicidade preditiva para expandir com eficiência seus esforços de segmentação, oferecer ótimas experiências e aumentar  a classificação do site .

A publicidade preditiva é um subconjunto de análises preditivas que usa dados históricos, técnicas de ML e algoritmos para segmentar com precisão o público e otimizar a cópia de anúncios e os gastos com mídia. Dado o valor e a vantagem competitiva que isso traz, a maioria das empresas procura aplicar publicidade preditiva para melhorar a relevância de suas campanhas.

Continue lendo para saber como a publicidade preditiva está ajudando os profissionais de marketing a atingir seus objetivos com velocidade e precisão.

1. Segmentação por público semelhante

A publicidade preditiva acessa dados de clientes e dados comportamentais de terceiros para identificar clientes em potencial, permitindo que as empresas expandam sua base de usuários. Ferramentas como o Lookalike Audience, do Google, e o Audiências  Similares do Facebook,  usam publicidade preditiva para estudar o comportamento do público, antecipar as necessidades dos clientes, aumentar as taxas de cliques e gerar lucros nos negócios. Essas redes comparam as informações pertencentes aos visitantes do seu site com pessoas com características e comportamento de compra semelhantes e usam os insights derivados para criar um novo público. Eles também usam informações, como localização, faixa etária, interesses e atividade online recente para encontrar novos usuários que se parecem e agem como os visitantes existentes.

Os profissionais de marketing mais experientes estão usando técnicas de publicidade preditiva para criar modelos parecidos com base em dados históricos do usuário. Públicos parecidos ajudam as empresas a expandir suas estratégias promocionais para novos públicos com potencial para se tornarem clientes fiéis. Como o público semelhante tem características semelhantes ao seu público-alvo, você pode ter certeza de que o orçamento do seu anúncio está sendo usado com prudência.

2. Entrega de conteúdo automática e relevante

A inteligência artificial (IA) tem a capacidade de observar o comportamento de compra e usar esses dados para prever futuros padrões de compra. Os profissionais de marketing podem usar modelos de cluster para segmentar seu público-alvo e fornecer conteúdo relevante que seja convertido. Assim, a automação de conteúdo com IA  pode ajudar os fabricantes de anúncios a produzir conteúdo de alta qualidade adaptado a um público ou tipo de pessoa específico.

A Amazon já está usando publicidade preditiva para entregar anúncios relevantes e fazer vendas cruzadas e up-sells de seu intervalo. A gigante do comércio eletrônico está criando novas maneiras de as marcas segmentarem seus próprios clientes e compradores. Os serviços de publicidade da Amazon podem remover muitas das suposições, exibindo anúncios para o público mais relevante.

Por exemplo, usando cookies e outras ferramentas técnicas, a Amazon pode dizer que uma pessoa que comprou recentemente uma barra de proteínas no site agora está lendo uma postagem no blog de bem-estar “Nerd Fitness”. Assim, o cliente pode ser direcionado neste site com um produto de fitness relevante.

A publicidade preditiva está permitindo que os profissionais de marketing aprendam sobre os clientes com base em seu histórico de navegação. Eles podem determinar onde os clientes consomem conteúdo e que tipo de conteúdo eles preferem. Portanto, as empresas podem automatizar a personalização de anúncios com base na demografia do usuário e em fatores situacionais, como o ID do dispositivo, domínio, local, histórico de compras e interesses para criar a cópia mais relevante para esse público.

A Target  recentemente usou sua capacidade de processamento de dados para formular um modelo preditivo que os ajuda a identificar quais clientes femininas estão grávidas e que comprarão fraldas em um futuro próximo. A loja de varejo americana descobriu que as mulheres que estão no início do trimestre costumam comprar uma combinação de 25 produtos diferentes. Mais tarde, as compradores do sexo feminino que exibiram esse comportamento de compra receberam folhetos de cupons por e-mail ou pelo correio.

3. Otimiza anúncios para micro-momentos

A publicidade preditiva está possibilitando aos profissionais de marketing obter informações valiosas por um período limitado de tempo. Em outras palavras, as empresas podem usar dados em tempo real e otimizar sua estratégia de posicionamento de anúncios para fornecer publicidade apropriada e acumular nos micro-momentos .

Segundo o Google, os micro-momentos são momentos ricos em intenções quando um usuário recorre a um dispositivo (especialmente um smartphone) para aprender, fazer, assistir, descobrir ou comprar alguma coisa. Esses são os momentos em que as preferências são modeladas ou o usuário age de acordo com uma necessidade.

Os principais micro-momentos que os profissionais de marketing costumam visar são:

• Quero conhecer momentos
• Quero ir momentos
• Quero fazer momentos
• Quero comprar momentos

A  tecnologia Dynamic Creative Optimization (DCO) cria anúncios personalizados em tempo real com base em sinais contextuais sobre o usuário, como o segmento de público, o clima e a hora do dia na hora da veiculação do anúncio. Usando essas entradas predeterminadas, o mecanismo de geração de anúncios criativos cria anúncios com conteúdo personalizado para esse usuário. Dessa forma, um cliente em potencial que compra um pneu de carro na Flórida no outono não vê anúncios relacionados a pneus de neve.

Além disso, os dados históricos de um cliente referentes ao comportamento on-line ou demografia podem ser usados ​​para antecipar qual segmento de clientes estaria interessado em um produto ou serviço. Portanto, com publicidade preditiva, é possível segmentar esses micro-momentos antes mesmo que eles ocorram.

4. Otimiza o gasto com anúncios

A cada ano, bilhões de dólares em marketing on-line são desperdiçados em publicidade direcionada ao público errado ou que atinge o público-alvo na hora errada. Um relatório da Rakuten Marketing revela que, em média, os profissionais de marketing desperdiçam 26% de seu orçamento de marketing usando os canais ou estratégias de marketing errados.

Por meio de segmentação diferenciada e ajustes de lance, a publicidade preditiva pode ajudar os profissionais de marketing a obter mais ROI para suas campanhas. A plataforma de lances automatizados do Google permite que as empresas escolham uma meta de marketing como visitas ou conversões ao site e usa dados de público e concorrente para ajustar automaticamente os lances em tempo real.

Assim, a publicidade preditiva pode ajudar os profissionais de marketing digital a reduzir seus gastos desperdiçados com anúncios e alcançar objetivos de marketing.

O caminho a seguir

A publicidade preditiva não é apenas uma palavra da moda na arena do marketing digital. É uma ferramenta de marketing crítica que pode ser usada para gerar resultados reais de negócios. Dados os benefícios, o valor e a vantagem competitiva que oferece, um número crescente de profissionais de marketing está usando publicidade preditiva para aumentar a relevância, a eficiência e o ROI de suas campanhas publicitárias.

Portanto, vá em frente e use o poder do aprendizado de máquina, modelos estatísticos e dados comportamentais para identificar públicos relevantes e expandir com eficiência seus esforços de segmentação.

O Google anunciou esta semana a integração do Zapier no Google Ads. Jon Diorio, diretor de gerenciamento de produtos do Google Ads, escreveu que o Google e o Zapier colaboraram para desenvolver uma integração com o Google Ads . O Zapier é uma ferramenta de automação de fluxo de trabalho que conecta mais de 1500 aplicativos.

Segundo o Google, a solução de automação da Zapier tornará mais fácil para os anunciantes identificar e extrair eventos de conversão baseados em CRM, formatar os dados e enviá-los diretamente para o Google Ads.

Os anunciantes podem usar as conversões offline importadas do Zapier para avaliar a segmentação, os lances e o criativo. O Google diz que também facilita o uso dos lances inteligentes, pois as conversões importadas fornecem um sinal mais confiável para os modelos de lances.

Como funciona?

1. O usuário clica em um anúncio e chega ao seu site;
2. O usuário navega no seu site e lê sobre seus produtos / serviços;
3. O usuário preenche um formulário no seu site e se torna um líder para seus negócios;
4. As informações do lead são passadas para o seu CRM, aplicativo de marketing por email ou banco de dados;
5. Quando um lead é convertido, o Zapier carrega as informações de conversão no Google Ads.

O guia

O Google forneceu um guia chamado Acompanhamento de conversões offline do Google Ads com o Zapier , que explica o que é o acompanhamento de conversões offline, por que usar conversões offline e como configurar conversões offline com o Zapier.

Expandir o uso de plataformas de publicidade pode ajudar suas campanhas a atingir públicos-alvo que não estão nas plataformas tradicionais por meio de anúncios de texto, vídeo e áudio.

Embora o Google e o Facebook tenham vantagens distintas, eles não são as únicas plataformas para promover sua marca on-line. Existem muitas alternativas por aí e pode ser hora de analisar algumas delas.

Lembre-se de que algumas pessoas no seu mercado-alvo verão anúncios hospedados por essas outras redes. Melhor ainda, eles podem ser mais receptivos a anúncios que não são exibidos nos sites habituais.

Você também aumentará o reconhecimento da marca quando as pessoas virem o nome da empresa em vários locais.

Abaixo estão 17 plataformas de anúncios adicionais a serem consideradas. 

1. Microsoft Advertising

Se você deseja alcançar pessoas no Bing, precisará usar o Microsoft Advertising (anteriormente Bing Ads). Existem algumas opções gratuitas porque o Microsoft Advertising exibe anúncios não apenas no Bing, mas também em duas outras plataformas de busca: Yahoo e AOL.

Aqui estão algumas estatísticas sobre o público total que você pode alcançar com a Microsoft:

• 116 milhões de usuários diários
• 5,5 milhões de pesquisas mensais em computadores
• 36,2% do mercado geral de buscas nos EUA

A Microsoft também oferece uma variedade de metas de publicidade para ajudar a impulsionar seus negócios. Usando a plataforma, você pode:

• Gere mais chamadas telefônicas
• Aumentar o envolvimento do anúncio
• Leve tráfego de pedestres para sua loja local
• Vender produtos online
• Aumentar conversões

Além disso, a Microsoft também oferece uma variedade de produtos de anúncios que incluem:

• Extensões de anúncio
• Campanhas do Shopping
• Anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa
• Acompanhamento de conversões
• Orçamentos compartilhados

Portanto, se você estiver familiarizado com os recursos típicos oferecidos pelo Google, será fácil fazer a transição para o Microsoft Advertising.

A Virgin Australia, por exemplo, adotou o Microsoft Advertising e obteve um crescimento de receita de 18% em relação ao ano anterior. A empresa usou seus próprios dados primários para atingir clientes em potencial. De acordo com David Rossi, um dos líderes da equipe de marketing digital da Virgin : “A Virgin Australia aplica modelos com base na provável propensão para os usuários comprarem voos para determinados destinos”.

A solução da Rossi envolveu a alimentação de dados coletados por sites e aplicativos diretamente no público personalizado da Microsoft . Ele também definiu diferentes modificadores de lance para aumentar a flexibilidade. No geral, a empresa aumentou apenas o investimento no Microsoft Advertising em 18%.

2. Quora

Existem algumas plataformas de publicidade que realmente intensificaram seu jogo no ano passado. Um deles é o Quora .

Se você não conhece o Quora, é uma plataforma de “Perguntas e respostas”. As pessoas fazem logon, fazem uma pergunta (qualquer coisa, na verdade) e outros usuários informados fornecem a resposta. Várias pessoas podem responder, no entanto, muitas vezes há uma única resposta destacada como a “melhor” e facilita a localização de outras pessoas.

Parte do desafio ao administrar uma empresa é alcançar pessoas que precisam de serviços de marketing digital no momento. O Quora permite que você faça isso exibindo seu anúncio para pessoas que estão fazendo perguntas sobre marketing on-line.

Por exemplo, se alguém fizer logon no Quora e perguntar: “Qual plataforma de anúncios é melhor para sites de comércio eletrônico?” Você pode colocar seu anúncio na frente dessa pessoa.

O Quora também oferece os mesmos tipos de opções sofisticadas de segmentação que você já viu em outras plataformas, como públicos parecidos, públicos de correspondência de sites e públicos de correspondência de lista.

Você também pode segmentar usuários do Quora com base em seu histórico na plataforma.

3. AdRoll

A plataforma da AdRoll emprega uma solução chamada IntentMap que rastreia 1,2 bilhão de perfis de compradores com trilhões de pontos de dados de intenção e faz mais de 80 bilhões de previsões de IA todos os dias. Ele foi projetado para alcançar compradores em potencial com maior probabilidade de conversão.

Você também pode usar o AdRoll para criar a melhor experiência entre plataformas para as pessoas no seu mercado. Execute anúncios on-line, campanhas de marketing por e-mail e promoções no site para levar as pessoas na jornada do cliente. Você também recebe um recurso de relatório íntegro que inclui a atribuição de vários toques. 

Se você administra uma loja de comércio eletrônico , o AdRoll se integra a algumas das plataformas mais populares, como Shopify, WooCommerce e BigCommerce.

4. Amazônia

Por mais que você pense que seu produto é único e você pode configurar uma loja virtual ao lado da Amazon que seja efetivamente competitiva, mais do que você provavelmente aprenderá da maneira mais difícil, isso simplesmente não funcionará.

Quando isso acontecer, você precisará vender seus produtos usando a plataforma da Amazon. E você também precisará exibir anúncios na Amazon .

Por que você precisa exibir anúncios? Porque a concorrência na Amazônia é acirrada. Existem simplesmente muitos jogadores no jogo.

A má notícia é que suas margens serão afetadas quando você vender e anunciar na Amazon. Portanto, você pode precisar fazer alguns ajustes no seu modelo de negócios.

Ainda assim, a Amazon é um ótimo lugar para desembarcar, se você estiver procurando uma maneira de aumentar o reconhecimento da marca e conseguir mais vendas. 

A Amazon também oferece recursos de segmentação e um rico sistema de relatórios para que você possa ajustar sua estratégia.

5. Taboola

O Taboola se destaca das outras opções de publicidade porque é uma plataforma de publicidade nativa .

Se você não conhece a publicidade nativa, é uma maneira de promover o conteúdo no blog de outra pessoa. O formato do anúncio parece com o conteúdo do site de hospedagem.

Ah, geralmente há algum tipo de isenção de responsabilidade que deixa claro para os observadores cuidadosos que o conteúdo é um anúncio. Mas o disfarce ainda é eficaz.

A Taboola anunciou recentemente uma fusão com a Outbrain e,  juntos, formam uma potência de uma opção de publicidade on-line que o ajudará a atingir as pessoas certas, ganhar mais exposição e oferecer relatórios que permitem adaptar sua estratégia.

O Taboola também permite que você use vários formatos de criativos, incluindo anúncios em vídeo, sociais ou de conteúdo. Há também um recurso de lances inteligentes para que você possa automatizar sua estratégia de otimização.

6. Reddit

O Reddit é um fórum online para conteúdo gerado pelo usuário. As pessoas que gostam do que as outras pessoas postam irão “votar” clicando em uma seta para cima ao lado do título do conteúdo. As pessoas que não gostam do que veem irão “votar” clicando em uma seta para baixo.

Não é de surpreender que o conteúdo com muitos votos positivos tenda a aparecer na parte superior dos feeds das pessoas.

Que tipo de conteúdo você pode encontrar no Reddit? A resposta é sim.

Sério, o Reddit oferece fóruns (chamados de “subreddits”) para praticamente todos os assuntos imagináveis.

Também oferece fóruns para alguns assuntos que você não pode imaginar. Mas isso é assunto para um artigo diferente.

O Reddit permite criar sua própria postagem na plataforma e executá-la como um anúncio. Obviamente, ele aparecerá com um aviso de “Anúncio” ao lado, mas as pessoas ainda o verão.

Se seu título for cativante o suficiente, as pessoas poderão visualizar seu conteúdo. Se seu conteúdo vale a pena, você pode conseguir alguns clientes adicionais.

E, para que você não pense que o Reddit seja uma plataforma de anúncios apenas para profissionais de marketing desesperados por atenção, lembre-se de que marcas conhecidas como Audi e L’Oreal usaram a plataforma de maneira eficaz.

O Reddit, a propósito, é outra daquelas plataformas que melhorou bastante seu conjunto de recursos em 2019. Você apreciará os resultados.

7. BuySellAds

O BuySellAds é uma plataforma de autoatendimento que permite segmentar desenvolvedores, designers e públicos-alvo de tecnologia de nicho. Em outras palavras, se o seu modelo de negócios envolve atingir pessoas de alta tecnologia, você deve colocar o BuySellAds em sua pequena lista de plataformas de anúncios alternativas.

Um dos recursos mais atraentes dessa plataforma é que ela permite alcançar pessoas com uma variedade de formatos de anúncio, incluindo:

• Anúncios nativos
• Anúncios de conteúdo
• Anúncios de podcast
• Exibir anúncios
• Anúncios por email

O site da empresa inclui várias histórias de sucesso de marcas como Hello Sign, Rollbar, Circleci e Storyblocks.

Os storyblocks usaram a plataforma BuySellAds para identificar designers quando eles buscavam inspiração e recursos. Foi assim que a empresa alcançou uma audiência na extremidade inferior do funil de vendas.

8. Infolinks

Se existe uma palavra que define a plataforma de anúncios da Infolinks , é esta: Inteligente.

O Infolinks oferece a capacidade de alcançar pessoas em seu mercado quando elas são mais propensas a se converter. Faz isso com um algoritmo sofisticado que apresenta apenas anúncios relevantes para os netsurfistas.

Você também pode usar a plataforma para alcançar um público internacional . O Infolinks possui um bilhão de usuários em todo o mundo.

Além disso, a ferramenta permite:

• Escolha entre uma variedade de blocos de anúncios
• Selecione entre as opções avançadas de segmentação
• Otimize sua estratégia
• Acompanhe seus resultados
• Execute anúncios da Rede de Pesquisa e Display

A lista de clientes da plataforma inclui Digitas, Starcom Mediavest Group, Mediacom, McCann Worldgroup e MEC.

9. LinkedIn

Os anúncios do LinkedIn são praticamente um custo para fazer negócios se você estiver no espaço B2B.

Simplificando: não há um lugar on-line onde você provavelmente encontre proprietários e líderes de empresas que fazem parte do seu pool de clientes em potencial.

Atualmente, existem cerca de 630 milhões de profissionais ativos no LinkedIn . Desses, 180 milhões são influenciadores de nível sênior, 63 milhões são tomadores de decisão e 10 milhões são executivos de nível C.

Em outras palavras, as pessoas que você está tentando alcançar estão lá.

Com o LinkedIn, você tem várias opções de publicidade, incluindo:

• Conteúdo patrocinado
• Patrocinado InMail
• Anúncios em vídeo
• Anúncios de texto
• Anúncios dinâmicos
• Anúncios de carrossel

Além disso, a plataforma oferece muitos dos recursos que você esperaria encontrar em soluções de anúncios de última geração, como:

• Acompanhamento de conversões
• Segmentação por contato
• Redirecionamento de site
• Geração de leads
• Rede de audiência

Empresas como Lenovo, Marketo, Intel, AIG e American Express usaram o LinkedIn Ads para promover suas marcas com sucesso.

Por fim, lembre-se de que o LinkedIn agora pertence à Microsoft . Assim, você obtém as vantagens da plataforma de big data da Microsoft e as possibilidades de segmentação que a acompanham ao exibir anúncios no LinkedIn.

10. Pinterest

O Pinterest é outro que melhorou significativamente suas ofertas de anúncios este ano. Se você não analisou seu rico conjunto de recursos recentemente, verifique-o.

Isso é especialmente verdadeiro se as mulheres são uma parte significativa do seu mercado-alvo, porque são a grande maioria dos usuários do Pinterest.

Além disso, se sua marca enfatiza muito o marketing de imagem , o Pinterest é uma ótima opção, porque é tudo sobre compartilhamento de imagens.

Lembre-se: seu “anúncio” no Pinterest será um PIN. Então, você começará fazendo o upload de uma imagem que promova o seu negócio e depois faça um anúncio.

Você pode optar por pagar por compromissos ou visitas ao site. Em ambos os casos, você está pagando apenas quando as pessoas demonstram interesse.

O Pinterest também oferece uma plataforma de rastreamento robusta para que você possa ver quais estratégias estão dando resultado.

11. Snapchat

Se um pedaço considerável do seu público-alvo se inclina mais jovem, considere anunciar no Snapchat. Isso ocorre porque mais de 70% dos usuários do Snapchat têm entre 18 e 24 anos.

De acordo com a página de publicidade do Snapchat, mais de um terço da comunidade de usuários do aplicativo não pode ser encontrado no Facebook e Instagram. Então você espera ganhar participação de mercado com os anúncios do Snapchat.

A plataforma permite que você escolha uma das três metas para o seu anúncio:

• Visitas ao site
• Visitas a lojas locais
• Instalações de aplicativos

Além disso, o Snapchat facilita a exibição do seu anúncio em minutos com sua plataforma de autoatendimento. 

Por fim, a ferramenta oferece ferramentas de rastreamento para que você possa medir e otimizar suas campanhas para obter o máximo impacto.

12. TikTok

O TikTok é uma plataforma de vídeo de formato curto que possui mais de 1,5 bilhão de usuários em todo o mundo. Mais de 60% dessas pessoas têm entre 16 e 24 anos. Então, mais uma vez, é onde você quer estar se deseja alcançar um público mais jovem.

Ao contrário do Vine, o TikTok também oferece uma plataforma de publicidade para alcançar pessoas em mais de 20 mercados em todo o mundo. A plataforma também permite criar anúncios em diversos formatos e com muitos recursos de segmentação.

A Guess Jeans, a Universal Pictures e a Clean & Clear usaram a publicidade TikTok para promover suas marcas.

13. YouTube

“Em um mês médio, crianças com mais de 18 anos nos Estados Unidos passam mais tempo assistindo ao YouTube do que qualquer rede de televisão.”

Essa é a reivindicação que você lerá quando visitar a página inicial dos Anúncios do YouTube . É uma razão convincente para considerar a publicidade na plataforma.

Os Anúncios do YouTube oferecem uma plataforma de segmentação chamada Localizar meu público, que permite alcançar apenas os espectadores com maior probabilidade de se tornarem clientes. Você pode ir além da simples demografia para identificar as pessoas por hábitos e interesses.

Como é o caso de outras opções de publicidade, os Anúncios do YouTube também permitem criar públicos-alvo no mercado e públicos-alvo de afinidade para ampliar ainda mais seu alcance.

E é aqui que os anúncios TrueView do YouTube brilham acima e além dos anúncios comerciais de TV tradicionais: você paga apenas quando alguém assiste ao menos 30 segundos do seu anúncio.

Obviamente, você terá que gastar algum dinheiro na produção de anúncios em vídeo de alta qualidade . Esse é um custo adicional que você precisará discutir com seu contador.

Por fim, o YouTube oferece ótimas ferramentas de análise para que você possa acompanhar o desempenho da sua campanha e obter o melhor retorno possível.

14. Propel Media

Você pode alcançar pessoas em seu mercado-alvo com uma caixa de luz de site ou um TextLink com Propel Media . A plataforma emprega um algoritmo “DeepIntent” desenvolvido para encontrar públicos de alto valor em tempo real.

Como funciona? De acordo com o site da empresa, ele combina IA com processamento de linguagem natural para entender as relações entre 300 milhões de pessoas, locais, produtos e eventos. A tecnologia de segmentação pode alcançar seus próximos clientes com caixas de luz, TextLinks e anúncios em vídeo precedentes.

Aqui está outro ponto de venda: a empresa firmou uma parceria com as marcas de streaming Roku, Apple TV e Chromecast. Essas plataformas oferecem acesso a pessoas que você talvez não encontre com a publicidade na web tradicional.

Por fim, a Propel Media ainda oferece opções de publicidade nativa para o público nacional e internacional.

15. Revcontent

O Revcontent é outra plataforma de publicidade nativa que oferece os benefícios que você espera de qualquer serviço de anúncio nativo: opções de segmentação granular, relatórios em tempo real e flexibilidade com peças criativas.

Uma coisa que você obtém com o Revcontent que talvez não seja com outras plataformas – gerenciamento de contas dedicado. Esse tipo de conhecimento pode fazer a diferença entre campanhas lucrativas e não lucrativas.

O Revcontent é usado por muitas marcas conhecidas, incluindo Forbes, Ziff Davis, Bank of America, Wayfair e NASDAQ.

16. Spotify

Se você deseja alcançar pessoas no seu mercado-alvo de uma maneira que seus concorrentes possam ter esquecido, considere usar publicidade em áudio nos anúncios do Spotify .

O custo de produção dos anúncios em áudio pode ser um pouco maior que os anúncios gráficos tradicionais, mas a plataforma de anúncios Spotify inclui um recurso para criar seu próprio anúncio em áudio, que inclui uma narração. Portanto, pode não ser caro.

Além disso, o potencial de atingir seu público-alvo não deve ser negligenciado. Milhões de pessoas usam o Spotify para descobrir suas músicas favoritas e ouvir os podcasts que amam.

A publicidade do Spotify também oferece a capacidade de segmentar clientes em potencial em momentos incomuns, como quando eles estão se exercitando, dirigindo para o trabalho, relaxando, cozinhando ou limpando.

17. Pandora

A Pandora é uma concorrente do Spotify, portanto as vantagens de exibir anúncios na plataforma são semelhantes.

A Pandora possui uma audiência de 118 milhões de ouvintes. Você pode segmentar um segmento dessas pessoas usando os dados primários da plataforma e os dados fornecidos por Pandora.

Os dados primários incluem segmentos como:

• Informações demográficas básicas (idade, sexo etc.)
• Preferências de música
• Localização
• Tempos de audição

Os dados de terceiros incluem hábitos offline, como comportamento de compras e interesses da mídia.

Quando combinados, os dados de terceiros e de terceiros oferecem recursos de segmentação do tipo laser, para que você alcance apenas pessoas que provavelmente demonstram interesse em sua marca.

Com o Pandora, você tem a opção de exibir spots de 10, 15 ou 30 segundos. A plataforma também inclui um produto Audio Everywhere que integra sua mensagem perfeitamente à experiência preferida do ouvinte. 

Você pode até lançar uma campanha que combine seu anúncio em áudio com um componente visual persistente que é executado na Web e nas plataformas móveis.

Embrulhando-o

Aqui está sua tarefa: percorra a lista de opções alternativas de plataforma de anúncios acima e selecione a que você achar melhor para o seu negócio. Por exemplo, se você estiver executando uma loja B2B, provavelmente escolheria o LinkedIn.

Em seguida, siga uma abordagem de bom senso à publicidade nessa plataforma. Gere anúncios que destacam os benefícios da sua marca. Faça alguns testes para que você possa otimizar suas campanhas. Dobre o que funciona.

Quando você ajustar com êxito uma estratégia para uma plataforma e oferecer um ROI positivo, escolha uma segunda opção da lista acima e inicie o mesmo processo com essa plataforma.

Enxágue e repita até saturar seus anúncios geradores de lucro no mercado.

A nova ferramenta de previsão trabalha com dados de leilão, sazonalidade e histórico recente para ajudar você a decidir como alocar seu orçamento entre as contas.

O planejamento pode ser emocionante e cansativo, como tenho certeza de que muitos de vocês já descobriram no início de janeiro. O ano novo vem com novas oportunidades e muito planejamento. Ao longo dos meus mais de 8 anos de experiência no Google, passei a gostar muito de prognóstico. Apesar do quanto eu possa gostar do ato de planejar, toda essa estimativa leva tempo. E esse pode ser um momento que você nem tem – como quando é solicitado a prever o desempenho em vários níveis de gastos, metas de desempenho ou metas de conversão total para uma reunião amanhã de manhã.

Nossa equipe do Google criou o Performance Planner exatamente para essas situações. Quando você precisar decidir como alocar seu orçamento nas contas para o próximo mês, o próximo trimestre ou até 2020, agora você pode responder a essas perguntas e muito mais (por exemplo, o Performance Planner agora funciona para contas de gerente). Mesmo que suas metas ou orçamento não estejam mudando, você ainda poderá encontrar oportunidades para melhorar o desempenho de suas campanhas e contas e iniciar o ano corretamente.

Tirando o máximo proveito do Planejador de desempenho

Se você receber uma pergunta como “O que poderíamos esperar de outros US $ 1.000 no próximo mês?”, Poderá responder em alguns minutos.

Basta clicar na parte direita da sua curva. Os três campos na parte superior – conversões, CPA e gastos – são personalizáveis. Faça uma alteração em uma delas e o restante das métricas será atualizado de acordo.

Previsão

Depois de criar seu plano, você pode visualizá-lo na página de plano de rascunho. A página inclui uma visão geral na qual você pode fazer alterações para ver o desempenho de suas campanhas. Você também pode ver como seus números de desempenho serão alterados em tempo real e compartilhar essas informações antes de implementar qualquer coisa. É um lugar seguro para prever.

Planeje de acordo com os períodos de seu interesse

Você pode personalizar as datas da sua previsão, dependendo de como sua empresa opera. Mensalmente, trimestralmente, anualmente, quinzenalmente – o que você quiser. As projeções para 2020 estão incluídas para que você possa se antecipar ao desempenho do próximo ano. Você pode até se concentrar em um único dia, se quiser.

Saiba o que a sazonalidade pode significar em termos de desempenho

A sazonalidade pode ter um grande efeito no seu planejamento. Sempre que você atualizar seu período, a sazonalidade será levada em consideração. Essa previsão inclui se suas campanhas verão aumentos (ou diminuições) no tráfego com base nas consultas de pesquisa históricas do Google em períodos semelhantes, áreas geográficas e categorias de anos anteriores. Isso também leva em consideração o crescimento ano a ano.

Observe que as projeções de sazonalidade não incluem alterações nas suas taxas de conversão. Por exemplo, se você souber que as vendas de feriados resultam em uma taxa de conversão mais alta, é possível atualizá-lo manualmente na ferramenta.

Orçamento com base em dados

Você também pode calcular sua alocação de orçamento ideal em campanhas e contas. Se você tiver mais orçamento para jogar, essa ferramenta poderá mostrar como gastá-lo da melhor maneira. Mas e se você receber uma redução de orçamento? Aquele chefe que lhe deu US $ 1.000 a mais agora está levando US $ 1.000. Você pode usar o Performance Planner para encontrar as melhores áreas a serem cortadas enquanto mantém o desempenho.

Você pode ver o que aconteceria se você desviasse os gastos para campanhas com melhores CPAs, por exemplo. O Planejador de desempenho considera as configurações de lance e orçamento propostas e fornece o desempenho esperado em cada ponto de gasto.

Estime como as novas palavras-chave afetarão as campanhas existentes

O que as novas palavras-chave farão com seu mix de consultas e planos de orçamento existentes? Essas novas idéias abordarão as pesquisas pelas quais você já está aparecendo ou isso gerará um novo volume para você?

Para descobrir, clique em suas campanhas individuais (abaixo da tabela de planos) e consulte a seção “O que tentar”. Você pode adicionar suas palavras-chave e ver o que está projetado para acontecer.

Compare seu plano lado a lado com as configurações existentes

Você pode visualizar o desempenho passado juntamente com as configurações existentes e planejadas. Isso é particularmente útil quando você obtém a aprovação de pessoas que podem não estar tão familiarizadas com o desempenho atual das campanhas.

Por exemplo, se você deseja aumentar o volume de conversões enquanto mantém seu ROAS estável, pode ver como isso pode ser.

Aja de acordo com os planos que você criar

Assim que você obtiver aprovação do seu plano, poderá agir rapidamente. Os planos podem ser baixados como arquivos do Editor de anúncios do Google, para que você possa começar a correr. Outros podem ser baixados como um resumo do plano que inclui as alterações necessárias. Em ambos os casos, passar da ideação para a execução é fácil.

Criando um plano bem-sucedido

Ao iniciar o planejamento, veja algumas coisas adicionais a serem lembradas:

• Planeje contas. Se você tiver várias contas, poderá adicionar campanhas de cada uma ao seu plano. O Planejador de desempenho é tão flexível quanto a estrutura da sua conta.
• Suas campanhas e contas em cada plano devem ter objetivos semelhantes . Seu plano não fará muito sentido se você basear as coisas em torno de uma meta de CPA compartilhada apenas por algumas de suas campanhas. Com objetivos diferentes, suas contas usam planos diferentes.
• Nem todas as campanhas estão qualificadas para serem planejadas. As campanhas precisam ter histórico suficiente . Além disso, o Planejador de desempenho trabalha com campanhas de Pesquisa usando determinadas estratégias de lances: CPC manual, maximizar cliques, CPC otimizado ou CPA desejado.
• O tempo afeta a precisão. Quanto mais próximo você estiver do período de previsão, mais preciso será o plano. Se você está prevendo um futuro distante, há uma chance de que algumas variáveis ​​mudem entre agora e então.
• As previsões são direcionais, não garantias . Eles são baseados em dados de leilão, sazonalidade e histórico recente de suas campanhas.
• Você pode definir manualmente uma taxa de conversão, se desejar (ou se não tiver histórico de conversões suficiente). Se você fizer isso, seja realista. Muito agressivo e é provável que você perca seu objetivo elevado, muito conservador e poderá perder muito tráfego lucrativo.