Tráfego orgânico são aqueles visitantes que chegam ao seu site a partir de fontes não pagas, também conhecidas como tráfego essencialmente gratuito. As fontes orgânicas aqui incluem mecanismos de pesquisa como Google, Yahoo ou Bing.
A marca do marketing digital que foca em melhorar o tráfego orgânico se chama Search Engine Optimization. Ele aumenta a confiança do site e tende a ter taxas de conversão melhores do que o tráfego pago porque há uma melhor intenção de buscas orgânicas. O ROI do tráfego orgânico é muito alto, pois é de natureza semipermanente em comparação com os anúncios pagos.
Existem mais de 255 fatores que contribuem para os rankings de busca orgânica, mas os mais importantes são: fornecer o conteúdo correto e atualizado para as pesquisas, usar palavras-chave relevantes e adquirir cliques de outros sites de alto ranking.
Benefícios da busca orgânica:
O tráfego orgânico é a forma mais importante de tráfego que seu site pode obter. É mais importante do que tráfego pago ou tráfego de redes sociais.
O tráfego orgânico resulta em leads altamente qualificados
A busca orgânica é uma abordagem sustentável a longo prazo
Constrói maior confiança do cliente
É impulsionado pela intenção do cliente
É rentável
Traz clientes altamente engajados
Melhora a fidelidade à marca
Vantagem competitiva sustentável
ROI orientado pela intenção do cliente
Taxas de conversão mais altas
Como aumentar seu tráfego orgânico:
Como profissional de marketing, o desafio é garantir que, quando as pessoas procurarem um produto ou serviço como o seu, elas encontrem você e não seu concorrente. Veja como você pode chegar à SERP 1:
Otimize seu conteúdo para seus leitores, não para os mecanismos de pesquisa
Também conhecido como “especialista em web analytics e aquisição de tráfego” ou “gerente de parceria e gestão de tráfego web”, o gestor de tráfego que trabalha em uma agência web é responsável pelo gerenciamento de todo o site, tráfego gerado por um site. Ele só trabalha na Internet. Suas habilidades são muito procuradas por proprietários de plataformas que geram tráfego significativo. Essa função cada vez mais cobiçada e praticada no local está hoje a meio caminho entre a Internet e as atividades publicitárias.
O trabalho de um gestor de tráfego – Análise de dados
A análise de dados é um aspecto muito importante da profissão de gerente de tráfego. Em geral, esse perfil é de interesse de agências especializadas em web marketing e SEO, agências de publicidade e comunicação, agências de publicidade, agências web ou simplesmente empresas, grandes ou pequenas, que desejam expandir suas atividades na tela da Internet.
As missões atribuídas ao especialista em web analytics e aquisição de tráfego
O papel e as missões do gestor de tráfego são muito direcionados:
Otimiza a utilização das alavancas de aquisição de tráfego, de forma a obter tráfego de qualidade, maximizar as vendas e angariar novos prospetos.
Ele também estuda com muito cuidado os vários meios online, o tráfego de internautas, bem como a frequência dos sites.
Para medir a audiência do site sob sua responsabilidade, ele usa uma variedade de indicadores, para citar apenas o número de visitantes únicos, as visualizações de página ou o número de cliques.
A Agência Web Gestora de Tráfego estabelece também uma estratégia de negócio que desta vez será aplicada às atividades online.
Deve ainda acompanhar de perto a evolução da web, assegurando uma atenta vigilância tecnológica, conhecer novos produtos e serviços, acompanhar o comportamento dos internautas, e o mais importante, acompanhar de perto a evolução e posicionamento dos sites concorrentes.
As habilidades necessárias
A função de gerenciador de tráfego alterna entre web e marketing. Um gerenciador de tráfego deve dominar todas as alavancas do marketing na web, incluindo técnicas de SEO, e-mailing, exibição, afiliação ou comparação de preços, sem mencionar os idiomas usados por todos os navegadores atuais e algoritmos configurados no nível do mecanismo de busca. Ele também deve ser capaz de manipular ferramentas de análise de dados e de referência de publicidade, bem como técnicas de temporização de dados e arquitetura de banco de dados. Este gestor técnico também deve ter uma visão ampla sobre as diversas ações que precisam ser realizadas. Ele deve ser capaz de reagir rapidamente e antecipar mudanças.
Lugar na organização
O gestor de tráfego web está muitas vezes associado ao departamento de marketing de uma empresa. Sua posição também pode ser no pólo web ou e-commerce, conforme o caso. Ele costuma colaborar com o gerente de mídia social, o gerente da comunidade, os desenvolvedores da Web, o gerente de SEO e os gerentes operacionais. Por trabalhar em estreita colaboração com o departamento comercial e a secção técnica de uma agência web, tem uma visão transversal do negócio.
Hoje, não temos mais um site por uma simples imagem. Se ainda é assim para algumas empresas, a maioria integra-o como parte de uma estratégia digital global que deve responder aos desafios da empresa: vender, gerar contactos entrantes (e qualificados), desenvolver awareness, etc. commerce ou mais globalmente recrutamento digital, as empresas vão procurar um perfil capaz de gerir o tráfego do seu site. Terá como missão implementar as alavancas de aquisição (SEO, Media planning, Social Media, emailing) de forma a garantir o melhor tráfego e cumprir os objetivos do seu empregador.
Passamos algum tempo discutindo exatamente o que é o desenvolvimento de produtos digitais , então agora é hora de entender como por trás do processo. Em essência, o desenvolvimento de produtos digitais é o processo de dar vida a uma ideia digital por meio do melhor desenvolvimento e design estelar da categoria – tudo guiado por estratégias de fluxo de trabalho de ponta.
Um produto digital bem pensado e bem construído leva tempo e é melhor abordado com um propósito considerado. Portanto, o resultado de tal empreendimento é um produto do qual sua empresa se orgulha e com o qual seus usuários finais adoram se envolver.
Então, como passamos da ideia a um produto digital incrível? Estamos tão felizes que você perguntou!
As fases do desenvolvimento de produtos digitais
Para transformar suas ideias brilhantes em soluções autenticamente úteis, você atingirá a maioria (se não todas) das seguintes opções:
Avaliação
Descoberta
Desenvolvimento de produto
Engajamento Contínuo
Fase 1: Avaliação
Seu produto digital realmente começa dando um passo para trás. O período de Avaliação é uma chance para você examinar as demandas do seu projeto e as capacidades de sua equipe. Ao realizar auditorias de código e design em seus sistemas existentes e na solução desejada, uma empresa de DPD pode não apenas apontar a direção certa, mas também fornecer a liderança e a orientação de que você precisa para começar com o pé direito.
Esse processo de avaliação também leva em consideração as necessidades exclusivas de sua empresa e de seus usuários finais. Mesmo que a caneta ainda não tenha encontrado o papel (ou os dedos ainda não tenham encontrado as teclas), esta etapa é crucial para criar um produto digital que você vai adorar e que seus usuários não vão conseguir parar de usar.
Estágio 2: Descoberta
Este estágio envolve ativamente você e seu usuário final e normalmente significa muitas perguntas. Como você vê seu aplicativo funcionando? Quais problemas você espera resolver? O que seus usuários finais esperam de seu produto? Para ser mais preciso, as respostas virão de você e de seus usuários.
Pense nisso como uma partida amistosa de tênis, em que perguntas e ideias são lançadas da equipe de desenvolvimento do produto para o cliente. Essa etapa economiza tempo e dinheiro a longo prazo, pois quaisquer problemas ou necessidades que surgirem podem ser resolvidos desde o início, em vez de criar um produto e descobrir que você não resolveu os pontos problemáticos do cliente.
Estágio 3: Desenvolvimento do Produto
Aqui é onde a borracha encontra a estrada (ou os Nerds encontram o Rancho, como gostamos de dizer). Nesta etapa, uma equipe DPD completa inicia o trabalho real de projetar e desenvolver seu produto. Usando as informações coletadas nas duas primeiras etapas, uma boa empresa seguirá o processo de transformação orientada pela experiência ou manterá seu usuário final em mente durante todo o desenvolvimento.
Existem duas etapas principais que a equipe de produto normalmente executa:
Prototipagem
Esse processo envolve criar modelos extensos e testá-los até que o produto atenda aos mais altos padrões de usabilidade e utilidade do usuário. Este processo se parece com isto:
Esboços de guardanapos se transformam em wireframes.
Múltiplos protótipos de baixa fidelidade eventualmente resultam em alguns de alta fidelidade.
Esses protótipos de alta fidelidade são reduzidos a um Produto Mínimo Viável (MVP).
Eventualmente, seu MVP se transforma em um produto final, pronto para ser lançado.
Desenvolver um MVP permite que você teste o esqueleto de sua solução, sobre o qual você pode posteriormente adicionar camadas de funcionalidade, UX e UI enquanto continua a testar e iterar.
teste
Este é o momento de erradicar quaisquer bugs, exibir problemas e muito mais. Vários dispositivos e sistemas operacionais serão testados quanto à funcionalidade e compatibilidade, e o UX/UI será suavizado e lixado como um fino pedaço de mogno.
Estágio 4: Engajamento Contínuo
Por mais perfeito que seja um processo, um produto nunca será perfeito (e tudo bem). Se você encontrou uma empresa de produtos digitais que vale a pena, eles o trouxeram a este ponto pronto para o sucesso. Isso significa que a liderança e a orientação que eles forneceram ao longo do processo deixam seu produto e sua equipe prontos para lidar com a expansão futura.
E essa expansão geralmente assume a forma de testes contínuos, feedback do usuário e análise de dados após o lançamento. Um bom processo de DPD garantirá que todas as melhorias futuras sejam pequenas correções, com os principais bugs de quebra de aplicativos evitados por meio de práticas inteligentes de design e desenvolvimento.
O desenvolvimento de produtos digitais refere-se à engenharia de experiências de usuário orientadas por software que melhoram a jornada do usuário de uma organização, em parte ou no total. Ele normalmente emprega metodologias de desenvolvimento ágil para entregar produtos rapidamente, enquanto testa e itera regularmente com base nas informações das partes interessadas.
Quais são os benefícios comerciais do desenvolvimento de produtos digitais?
O principal benefício comercial do desenvolvimento de produtos digitais é a entrega de um produto digital que usa a tecnologia mais recente e apropriada para maximizar a experiência do usuário. Um segundo benefício é a escalabilidade; à medida que as necessidades do usuário e a disponibilidade do software evoluem, os produtos digitais podem fazer o mesmo — melhorando constantemente para atender às crescentes expectativas do usuário.
Como o tráfego pago está funcionando para o seu negócio? Se você acha que não está ganhando tanto quanto deveria com seu investimento ou ainda não mergulhou o dedo do pé na água do tráfego pago, continue lendo.
O tráfego pago engloba todas as promoções de publicidade nas quais sua empresa gasta dinheiro para gerar mais tráfego para seu site. Várias plataformas oferecem a oportunidade de pagar pelo tráfego, incluindo plataformas de mídia social como Instagram e Facebook, redes de mídia e mecanismos de pesquisa. A forma mais popular de tráfego pago é a publicidade Pay Per Click (PPC), que usa o Google Ads (anteriormente conhecido como AdWords). Os anúncios de retargeting também estão se tornando uma das principais estratégias no mundo do tráfego pago.
Aproveite ao máximo seus dólares de tráfego pago
Compre usando o gerenciamento de tráfego pago, você terá especialistas gerenciando e supervisionando os gastos com tráfego pago do seu negócio. A equipe certa saberá como esticar seu investimento em anúncios, fazendo cada dólar valer a pena e obtendo um retorno saudável do investimento. Por exemplo, redirecionar anúncios pode ser extremamente eficaz, desde que você saiba como redirecionar sem parecer assustador. Um gestor de tráfego pago sabe como fazer o trabalho direito.
O que esperar do gerenciamento de tráfego pago
O gerenciamento profissional de tráfego pago inclui tarefas como análise de palavras-chave, estratégia de canal, monitoramento, análise competitiva, teste de anúncios e otimização de gastos com anúncios. Como proprietário de uma empresa, pode ser um desafio entender todas as partes móveis envolvidas em um plano abrangente de tráfego pago. Os serviços especializados de gerenciamento de tráfego pago permitem que você se concentre em outras tarefas críticas de construção de negócios, enquanto os profissionais se concentram em obter um alto ROI para seu orçamento de publicidade.
Nas agências de publicidade, existem vários departamentos que devem trabalhar juntos de forma eficiente para atender às solicitações dos clientes. Todo trabalho que chega à agência deve fluir por esses departamentos no prazo, e é responsabilidade do gerente de tráfego garantir que isso aconteça.
O gestor de tráfego criará cronogramas detalhados, definirá prazos em cada etapa do projeto e também garantirá que o trabalho seja distribuído de maneira igualitária e justa entre as equipes de criação e outros departamentos. Se houver muito trabalho entrando na agência e os recursos forem escassos, o gerente de tráfego pode trabalhar com os serviços de contas e o departamento de criação para agilizar os prazos ou contratar ajuda adicional na forma de freelancers e contratados temporários. O gestor de tráfego monitorará constantemente esse processo, muitas vezes com a ajuda de um sistema de tráfego, e poderá fazer os ajustes necessários.
O gerente de tráfego também pode trabalhar em estreita colaboração com o diretor de mídia para criar estratégias de orçamentos de mídia e posicionamento de anúncios. Quando o gerente de tráfego fizer seu trabalho corretamente, ele será considerado um herói silencioso. Tudo está correndo bem, devido aos seus horários e entrada, e o cliente está feliz. Quando o gerente de tráfego faz um trabalho ruim, todo mundo percebe. Prazos não são cumpridos, taxas de urgência são pagas, equipes estão sobrecarregadas e clientes podem sair da agência devido à confusão logística. É um papel muito importante. Você pode esperar trabalhar até tarde, chegar cedo e estar disponível nos fins de semana.
Faixa salarial
Como acontece com qualquer posição em publicidade, o salário varia muito, dependendo da localização e da experiência. No entanto, de acordo com Salary.com , o salário base médio para um gerente de tráfego de publicidade típico é de US$ 80.614. Ao levar em consideração bônus e benefícios, esse valor médio sobe para $ 108.598. É um trabalho bem pago, mas é claro que vem com as pressões que você esperaria para esse tipo de salário.
Habilidades especiais
Os gerentes de tráfego são muito organizados e detalhistas. Como gerente de tráfego, espera-se que você lidere pessoas e equipes com prazos apertados e que seja frio sob pressão. Você deve ser uma pessoa humana, pois grande parte de suas tarefas diárias girará em torno da interação com diferentes membros de cada departamento. Você deve ser bom em resolver problemas e também ser proficiente em software de gerenciamento de tráfego.
Educação e treinamento
Espera-se que um gerente de tráfego tenha um diploma de bacharel na área de publicidade, marketing ou algum outro campo relacionado a negócios. No entanto, como costuma acontecer, será considerada uma experiência considerável da agência, especialmente em gerenciamento de tráfego ou gerenciamento de projetos.
Dia típico
O trabalho do gestor de tráfego não é fácil. Em um determinado dia, dezenas de novos projetos podem ser agendados, cabendo ao gestor de tráfego manter tudo funcionando perfeitamente, apesar das constantes mudanças e exigências do órgão. Em qualquer dia, o gestor de tráfego irá:
Reúna-se com os chefes de departamentos para saber mais sobre o status dos projetos existentes e detalhes sobre novos projetos chegando à agência.
Crie um cronograma para novos trabalhos e atribua essas tarefas usando o sistema de tráfego existente (isso geralmente é feito com software e muitas tarefas são automatizadas).
Revise os cronogramas atuais e futuros e os status do trabalho com os chefes de departamento e, se necessário, com os indivíduos que trabalham nos trabalhos.
Reagende projetos com base em prioridades novas ou em mudança. Isso geralmente acontece quando os clientes iniciam trabalhos urgentes ou a agência se envolve em um argumento de venda.
Relate à gerência sobre o fluxo de trabalho atual e comunique quaisquer problemas possíveis com muito ou pouco trabalho entrando na agência.
Trabalhe com os departamentos de contabilidade e produção no faturamento e possíveis custos adicionais devido a taxas de urgência ou prazos inesperados.
Trabalhe com freelancers e contratados temporários, atualizando-os sobre os trabalhos em que ajudarão.
Conseguir um emprego
Os gerentes de tráfego começam de baixo e vão subindo. Você não receberá o papel de gerente de tráfego recém-saído da faculdade, a menos que seja uma agência muito pequena, com apenas um punhado de funcionários. Provavelmente, você será contratado como assistente do atual gerente de tráfego e ajudará no agendamento de projetos, conversará com clientes e funcionários da agência e atualizará o gerente de tráfego com relatórios de status.
Benefícios adicionais
O gestor de tráfego é um papel importante na agência de publicidade e, como tal, você será considerado valioso para a empresa. Isso significa que você pode esperar participar de seminários de treinamento regulares, viajar para locais para ajudar no agendamento e ter voz ativa na maneira como a agência é operada. Os gerentes de tráfego muitas vezes podem se tornar diretores de empresas.
Tráfego pago é qualquer cliente que visita seu site depois que você pagou pelas promoções publicitárias. Muitas plataformas oferecem serviços de tráfego pago, incluindo mecanismos de pesquisa, plataformas de mídia social e redes de mídia. Uma das formas mais comuns de tráfego pago é a publicidade Pay Per Click (PPC), que utiliza anúncios do Google . Outros tipos incluem publicidade de pagamento por aquisição (PPA), impressões de custo por mil (CPM) e anúncios em banner.
Você pode saber se como PPC (pagamento por clique) ou CPM (pagamento por mil impressões, o “M” em CPM representa o numeral romano para 1.000). O Google Ads e o Facebook são duas das plataformas mais populares usadas para gerar tráfego pago para sites, mas também existem muitas outras fontes de tráfego pago.
Benefícios do Tráfego Pago
O Tráfego Pago pode ter um impacto extremamente positivo no seu site se for cuidadosamente planejado e executado. Um dos benefícios é escolher exatamente quanto você quer gastar para direcionar melhor o tráfego pago para o seu site. Além disso, você pode definir um valor máximo diário que deseja gastar em determinados tipos de publicidade (Pay Per Click). Você também pode usar a otimização de palavras-chave para direcionar com mais cuidado o tráfego direcionado ao seu site.
Desvantagens do Tráfego Pago
Só porque alguém clica em um link no topo do Google não significa necessariamente que vai gostar do seu produto ou serviço. Você está pagando para levar os consumidores ao seu site, mas eles não têm obrigação de comprar nada. Portanto, o tráfego pago não aumenta diretamente as vendas e as taxas de conversão. Sites mal projetados combinados com alto tráfego são prejudiciais. Se os navegadores deixarem sua página da Web imediatamente após entrar, sua taxa de rejeição aumentará. Por outro lado, uma taxa de rejeição mais alta resulta em uma classificação mais baixa do Google e você ainda é cobrado pela visita à página.
Melhores fontes de tráfego para atrair clientes para seu site
Facebook. – Com mais de 1 bilhão de usuários, o Facebook é uma das maiores e mais ativas redes de mídia social do mundo. As campanhas PPC do Facebook são incrivelmente eficazes em divulgar e criar tráfego devido à gigantesca base de usuários. Também permite mirar com extrema precisão. Você pode segmentar demograficamente, geograficamente, psicograficamente e comportamentalmente. Por exemplo, você pode segmentar homens solteiros entre 45 e 60 anos que moram em Toronto e gostam de assistir thrillers psicológicos. O Facebook é um dos principais sites de tráfego pago disponíveis hoje.
Anúncios do Google. – Os anúncios do Google são um dos métodos mais populares para direcionar tráfego pago para uma página da web. O Google usa redes de exibição para criar formatos atraentes para alcançar uma ampla variedade de clientes. É considerado um dos geradores de tráfego da web mais bem pagos e ajuda a aumentar o conhecimento da marca e aumentar o envolvimento do visitante. O Google Ads também usa consultas de pesquisa para que você possa segmentar pessoas com interesses muito específicos. Além disso, você também pode controlar seus custos definindo máximos diários, bem como medir e gerenciar os resultados da campanha por meio de análises quantitativas.
Os Objetivos do Tráfego Pago
O objetivo do tráfego pago é adquirir clientes no ponto de equilíbrio ou melhor. Por que limitá-lo no ponto de equilíbrio? A Digital Shift está focada em ajudar as empresas a ganhar dinheiro, e isso significa que receitas e custos são importantes. O cliente adquirido precisa fazer dinheiro para o seu negócio. Caso contrário, seu negócio vai secar.
Quando se trata de pesquisa paga, a empresa que está disposta a gastar mais dinheiro para adquirir um cliente geralmente vence. A segmentação de clientes pode ser cara se você estiver tentando alcançar todos e pode esgotar seu orçamento rapidamente se não planejar. Por esses motivos, é importante definir o público e segmentar seu público por meio do seu funil de marketing . O tráfego pago também deve ser usado para complementar seus serviços de SEO , remarketing para visitantes anteriores do site.
O tráfego pago geralmente é usado como um sistema com várias campanhas para gerar leads para o seu negócio. Suas campanhas podem trabalhar juntas para alcançar objetivos diferentes.
Certifique-se de ter metas para suas campanhas.
Não olhe para o tráfego pago como específico da plataforma
Sempre saiba em que estágio do relacionamento você está.
O objetivo é provar que você sabe do que está falando antes de pedir aos visitantes que comprem.
Explique: Quem é essa marca, o que ela tem para vender?
Dicas de Tráfego Pago
O tráfego é usado para construir relacionamentos, por isso precisamos entender e definir nosso cliente ideal
Compreender os pontos problemáticos e os desafios do seu cliente são essenciais
Responder objeções à venda em sua cópia é importante
As empresas locais podem se beneficiar do uso das extensões de local para destacar o local do Google Meu Negócio
Invista em direitos autorais de páginas de destino profissionais e otimização da taxa de conversão
