É concebível que você pense que os únicos itens que podem ser vendidos no LinkedIn são os das indústrias de TI e B2B. Apesar disso, muitos varejistas online fazem uso dessa plataforma para anunciar seus produtos, localizar funcionários em potencial e cultivar uma percepção pública favorável de sua empresa. Você verá um aumento nas vendas diárias se publicar fotos e vídeos de produtos em seu site e solicitar feedback do cliente na seção de comentários que o acompanha.
Por ter mais de 800 milhões de membros, o LinkedIn é uma plataforma muito útil para divulgar sua empresa . Isso ajuda a impulsionar seu perfil de negócios, oferece muitas possibilidades de networking e ajuda você a criar seguidores on-line consistentes.
Para começar, você precisará, no entanto, de conhecimento sobre como usar o LinkedIn de maneira eficaz para aumentar suas vendas de comércio eletrônico.
As 14 principais maneiras de dobrar suas vendas de comércio eletrônico com o LinkedIn
Utilizar a ferramenta de automação do LinkedIn provavelmente será um dos métodos mais eficazes para aumentar as vendas de sua loja de comércio eletrônico. As tecnologias de automação permitem a personalização de campanhas e comunicações com os clientes, bem como a recolha de informação relevante sobre os clientes e o envio de pedidos de ligação automática.
Resumindo, essas tecnologias aceleram sua capacidade de interagir com outras pessoas e ajudam você a aumentar suas vendas online.
Você pode ter acesso a todos os fabricantes de produtos da região que desejar com uma simples busca no LinkedIn. Depois disso, você pode enviar mensagens personalizadas sobre seu produto ou serviço, e eles as receberão.
1. Usando anúncios do LinkedIn
A criação de anúncios no LinkedIn está entre os métodos mais eficazes para aumentar as vendas. Através do uso do LinkedIn Ads, você pode comercializar com mais precisão seus produtos e serviços para um número maior de pessoas.
Você é livre para dar asas à sua imaginação ao utilizar a publicidade do LinkedIn para criar anúncios originais. Ao criar esses anúncios, você deve primeiro testar os vários modelos de anúncios do LinkedIn disponíveis e, em seguida, escolher aquele que melhor atende às suas necessidades.
Você pode construir uma forte presença para sua empresa e um público online publicando publicidade na internet. Você também pode criar campanhas de marketing eficazes com a ajuda de anúncios, o que pode levar a um aumento nas vendas.
2. Hospedando um evento de rede
Participar de um evento online pode ser tão útil quanto ir pessoalmente a uma conferência. No local, o LinkedIn oferece aos usuários acesso a todas as opções disponíveis para organizar encontros. Pode ser uma reunião de clientes, bem como potenciais investidores.
Você pode enviar convites para seus contatos convidando-os a participar do evento. Por exemplo, você pode configurar uma técnica semelhante para ser implementada automaticamente:
- Envie convites para todos.
- Classifique as pessoas que aceitaram.
- Comunique-se com aqueles que aceitaram (agradeça por aceitar o convite).
- Envie-lhes um convite para o evento.
Portanto, não jogue fora essa chance
3. Recursos de atualização patrocinada
Utilizar a opção de atualizações patrocinadas é outro método para aumentar as compras por meio de sua plataforma de comércio eletrônico. Se você pagar pelos recursos de atualizações patrocinadas, poderá alcançar um público maior do que faria de outra forma.
Você pode escolher a faixa etária, sexo e demografia de seu público-alvo usando os recursos “pagar por clique” e “pagar por 1.000”, respectivamente.
Você também pode escolher os setores que deseja atingir com seus anúncios ao publicá-los no LinkedIn. Seu público-alvo não terá problemas para acessar seu material dessa maneira. Além disso, seu material alcançará pessoas além de seus seguidores, o que o ajudará a aumentar o número de pessoas que compram itens em sua loja de comércio eletrônico.
4. Introdução ao LinkedIn do Funcionário
O foco principal do LinkedIn é conectar profissionais. As pessoas pesquisam o site para saber mais sobre vários negócios. Como resultado, é essencial que você certifique-se de que os membros de sua equipe sigam a página de sua empresa.
Os membros de sua equipe devem ter perfis genuínos e bem elaborados. Eles são obrigados a aparecer em sua página com certa frequência. Os membros de sua equipe são responsáveis por promover sua empresa, além de postar imagens e informações aceitáveis que sejam pertinentes à sua marca e produtos.
Sua empresa parecerá genuína e respeitável se você fizer negócios dessa maneira. Como consequência direta disso, suas vendas via eCommerce também aumentarão.
5. Recurso multilíngue do LinkedIn
A capacidade de se comunicar em vários idiomas é um dos recursos mais valiosos do LinkedIn.
Você pode editar e converter o anúncio de descrição, bem como seus artigos em vários idiomas, graças a esta ferramenta, que permite personalizar a página da sua empresa. Você poderá atender a um público global e local dessa maneira, o que resultará em mais pessoas visitando sua página.
Como consequência disso, um público mundial ficará interessado em ler seus artigos e irá ao seu site, onde comprará seus itens, aumentando assim suas vendas de comércio eletrônico.
6. Colete sugestões de produtos
A probabilidade de fazer uma compra aumenta com cada avaliação favorável adicional. Sim, no ano de 2022, muitas pessoas ainda compram avaliações, mas também escrevem as suas próprias. Como resultado, os compradores dão mais ênfase à popularidade da mídia social. Por exemplo, uma observação ou sugestão de um produto feita no LinkedIn por uma pessoa REAL que preencheu seu perfil inspiraria mais confiança do que uma avaliação impessoal feita no Trust pilot.
7. Coloque mais fotos do seu produto
Incluir imagens adicionais de seus produtos em seu perfil do LinkedIn pode ser uma estratégia muito eficaz para aumentar a quantidade de dinheiro que você ganha com as vendas online.
As imagens têm uma capacidade incrível de capturar rápida e prontamente a atenção do público. A curiosidade do seu público será despertada quando eles virem fotos atraentes de seus itens e, como resultado desse interesse, eles ficarão interessados em conferir seu site em busca de seus produtos.
No entanto, as fotografias precisam ser relevantes para o que você está vendendo e devem transmitir o espírito da sua empresa e dos itens que você vende. Além disso, você deve se certificar de que eles são de boa qualidade, pois os de má qualidade podem não conseguir a confiança de muitas pessoas.
8. Postagens relacionadas a produtos no LinkedIn
Fazer artigos relevantes para o público é uma das estratégias mais eficazes para se envolver com o público e aumentar suas vendas de comércio eletrônico.
Você pode utilizar incidentes ocorridos durante as operações normais da empresa ou situações típicas que ocorrem a todos em algum momento de suas vidas. O público poderá se conectar aos seus artigos e compreender tanto o seu ponto de vista quanto a importância dos itens e marcas que você representa por causa disso.
O público deve ser capaz de discernir e compreender seus artigos sem nenhuma dificuldade, portanto, a linguagem usada nas postagens deve ser de fácil compreensão.
Depois que o público estabelecer uma conexão com suas postagens, eles terão mais facilidade em confiar em sua marca e nas coisas que você vende. Como consequência direta disso, suas vendas de comércio eletrônico aumentarão com relativa facilidade.
9. Melhores palavras-chave para atualizar o SEO
Aumentar a visibilidade do seu perfil do LinkedIn no Google e em outros mecanismos de pesquisa é uma das estratégias mais eficazes para aumentar o número de transações de comércio eletrônico que você faz por meio do LinkedIn.
Quando se trata de anunciar seu perfil de mídia social, as palavras-chave são muito importantes. Você precisa selecionar palavras-chave que são populares e relevantes no momento enquanto cria as descrições de seus itens.
Realize pesquisas para ver quais palavras-chave são populares e modernas e, em seguida, inclua essas frases em seus artigos para melhorar sua classificação nos mecanismos de pesquisa. Ao fazer isso, o Google e outros mecanismos de pesquisa exibirão seu material para os usuários que melhor se encaixam em seu perfil demográfico.
Se os membros de seu público-alvo visitam seu perfil com frequência, os mecanismos de pesquisa deduzirão que esses indivíduos valorizam as informações que você fornece, o que os levará a promover o perfil de sua empresa mais alto na lista de resultados de pesquisa. Suas vendas de comércio eletrônico aumentarão como resultado direto disso, pois seu perfil será sugerido para um público amplo.
10. Usando perfis
As comunidades que o LinkedIn hospeda são outro aspecto importante da plataforma. Você pode descobrir leads adicionais com a ajuda dos Grupos do LinkedIn. Também lhe dá a capacidade de levar sua empresa diretamente aos clientes que você deseja.
Você precisa criar uma área específica de especialização para si mesmo e compartilhá-la com as comunidades relevantes do LinkedIn. Com essa abordagem, você pode estabelecer uma presença online para sua empresa e, ao mesmo tempo, conquistar a confiança do público em seu produto ou serviço.
Suas contribuições para essas organizações não apenas demonstrarão seu domínio do assunto, mas também informarão outras pessoas sobre a profundidade de seu conhecimento no setor.
Como resultado, você pode aumentar o número de pessoas que visualizam o perfil da sua empresa e o número de compras de comércio eletrônico que você faz participando dos Grupos do LinkedIn.
11. Adicione um CTA (Call To Action)
Incluir uma frase de chamariz perceptível após seus artigos é uma das coisas mais importantes que você pode fazer para maximizar o número de vendas feitas por meio de sua plataforma de comércio eletrônico.
Você deve sempre incluir uma frase de chamariz sempre que publicar algo no LinkedIn, seja um artigo, uma postagem de blog ou um anúncio em vídeo do LinkedIn. Essa chamada à ação deve definir o próximo passo que seus leitores devem fazer depois de ver sua postagem.
Você tem a opção de solicitar que eles sigam sua página do LinkedIn, bem como quaisquer outros sites de mídia social que você usa. Você também pode incluir um link para seu site na mensagem e, em seguida, incentivá-los a verificar seu site.
A chamada à ação deve ser clara e persuasiva o suficiente para incentivar o público a realizar as atividades descritas na chamada à ação. Você verá um aumento nas vendas de seus produtos de comércio eletrônico quase imediatamente.
12. Foco em Pesquisa de Mercado
Certifique-se sempre de estar atualizado sobre as atividades de seus rivais. Você poderá descobrir seus concorrentes e atualizar suas técnicas promocionais para aumentar sua reputação se usar o LinkedIn para comercializar sua empresa na plataforma. Isso ocorre porque muitas pessoas usam o LinkedIn para anunciar seus negócios no site.
Além disso, o LinkedIn está constantemente lançando atualizações que fornecem novos recursos. Por isso, você precisa estar ciente desses novos elementos e utilizá-los ao projetar a publicidade do LinkedIn para tornar seus esforços de marketing atraentes e diferenciados.
Sempre chamando a atenção do público e contribuindo para o crescimento das vendas do eCommerce são técnicas promocionais novas e aprimoradas.
13. Escolha o produto com cuidado
Antes de começar a vender seus produtos no LinkedIn, você precisa entender quais de seus itens têm mais demanda do que outros. No LinkedIn, a demanda por diferentes itens varia muito. Como resultado, você precisa identificar os itens que as pessoas que compõem seu público-alvo gostam.
Seria benéfico se você também investigasse itens que são populares no momento para obter um alcance maior entre o público. No LinkedIn, gerar mais vendas geralmente requer vender coisas que são populares ou estão na moda. No entanto, você deve continuar a testar produtos diferentes. Não ofereça as mesmas coisas por um longo período, pois isso pode resultar em uma experiência monótona, o que pode fazer com que você perca clientes.
Além disso, tenha em mente a importância de estar atualizado e oferecer aos clientes itens frescos e novos, bem como de alta qualidade para iniciar uma reputação para sua empresa.
14. Use o Analytics para acompanhar o desempenho
Acompanhar seu progresso e analisá-lo é uma das coisas mais críticas que você pode fazer para melhorar o desempenho do seu negócio de comércio eletrônico. Você precisa verificar o sucesso de seus anúncios em vídeo do LinkedIn e qualquer outro material que você enviar sobre sua empresa ou seus produtos depois de postá-los.
Se eles não se saírem bem, você precisa investigar os motivos e trabalhar para melhorar a qualidade do seu material. E mesmo que sejam bem-sucedidos, você ainda precisa experimentar o material que publica em seu perfil do LinkedIn para ganhar impulso.
Você poderá melhorar seu conteúdo, atrair mais leitores e aumentar suas vendas de comércio eletrônico via LinkedIn se proceder dessa maneira.
Conclusão
Estes são alguns dos métodos pelos quais você pode aumentar as vendas por meio de sua plataforma de comércio eletrônico usando o LinkedIn. Como o LinkedIn é uma ferramenta vital para promover sua empresa e aumentar o reconhecimento de sua marca, você realmente deve levar o material do LinkedIn a sério.
Seria ideal se você incluísse todas as palavras-chave importantes em seu artigo, mantendo-o breve. Além disso, não deixe de mencionar todos os aspectos relevantes da sua empresa e de seus produtos. Seria do seu interesse manter em mente a atualização de novas informações em seu perfil do LinkedIn de uma forma reconhecível que possa se destacar na mente do público.
Utilize as estratégias que você acabou de aprender para melhorar suas vendas de comércio eletrônico usando o LinkedIn. Isso permitirá que você desenvolva seguidores on-line consistentes e, por fim, aumente suas vendas.
