Você quer mais leads para o seu negócio?
No passado, a maioria das empresas se concentrava em táticas de marketing de saída, como mala direta, anúncios de rádio, comerciais de TV e anúncios em jornais para direcionar o tráfego.
Agora, existe uma maneira mais econômica de alcançar seus clientes onde e quando é importante e de ver quais esforços de marketing estão funcionando.
Neste artigo, discutiremos os benefícios do inbound marketing e como usar táticas de inbound marketing para gerar leads.
O que é Inbound Marketing?
O Inbound Marketing permite que as marcas atraiam seus clientes ideais usando uma variedade de conteúdo otimizado que aborda os pontos fracos do cliente e as necessidades voltadas para estágios específicos da jornada do comprador.
Por exemplo, as empresas usarão vídeos, postagens de blog, podcasts e conteúdo de mídia social para construir o reconhecimento da marca e ajudar a apresentar sua marca aos clientes em potencial.
E esses esforços de Inbound Marketing estão valendo a pena.
Uma pesquisa CallRail com 600 proprietários de pequenas empresas em todos os setores revelou que o investimento em mídia social, e-mail e marketing de conteúdo contribuiu para a obtenção de 20 leads em média por semana.
Depois que os clientes em potencial conhecem a marca e seus produtos ou serviços, o conteúdo, incluindo pesquisas originais, white papers, estudos de caso e webinars, pode ajudar os clientes em sua decisão de compra.
Mais importante, esses tipos de conteúdo aprofundado também permitem que sua empresa colete informações de contato de leads (clientes em potencial que manifestaram interesse) e acompanhe-os com base em suas preferências de contato.
Inbound Marketing e SEO
A otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) desempenha um papel vital no sucesso do seu Inbound Marketing. Tudo o que você publica online para sua empresa precisa ser otimizado para ajudar seus clientes a encontrar seu conteúdo por meio de pesquisa.
Aqui está o porquê.
De acordo com dados da SimilarWeb e GrowthBadger , o Google gera 8 vezes mais tráfego do que a mídia social. Negócios em setores como saúde e medicina, viagens, design e desenvolvimento, finanças pessoais, moda e beleza, alimentos e receitas e negócios e marketing adquirem mais da metade de seu tráfego de mecanismos de pesquisa.
Em todos os setores, os sites receberam uma média de 60,68% do tráfego de pesquisa, 6,44% de redes sociais e 3,64% de links de referência.
O relatório de estatísticas globais da StatCounter mostra o Google como o principal mecanismo de pesquisa, com 92,03% de participação no mercado global. O Google é seguido por Bing, Yahoo, Baidu, Yandex e DuckDuckGo.
A otimização para mecanismos de pesquisa beneficia todos os aspectos do seu Inbound Marketing, além do conteúdo do seu site no Google.
- A maioria das redes sociais – incluindo Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn – tem seus próprios mecanismos de busca para ajudar os usuários a encontrar conteúdo social relevante.
- Programas de e-mail como Gmail e Outlook têm caixas de pesquisa para que os usuários de e-mail possam encontrar conteúdo de e-mail específico que possam ter arquivado.
- Diretórios profissionais como o Nolo têm mecanismos de busca integrados para ajudar seus usuários a encontrar conteúdo jurídico específico e advogados em sua área.
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Portanto, se você acha que só precisa otimizar o conteúdo do seu site para pesquisa, pode estar perdendo leads em potencial de pesquisas de mídia social, pesquisas de caixa de entrada de e-mail e pesquisas de diretório local.
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Com isso dito, incorporar uma estratégia de SEO em seus esforços de marketing é um processo de longo prazo.
Dependendo das palavras-chave que você deseja classificar, pode levar meses ou até anos para que seu conteúdo apareça (ou seja classificado) na primeira página de resultados de pesquisa. Isso é especialmente verdadeiro se você estiver começando do zero, sem classificações.
Mas, à medida que você começa a ter uma classificação mais elevada na pesquisa orgânica, verá que o tráfego de entrada dos mecanismos de pesquisa aumenta porque o seu conteúdo é reconhecido por fornecer as melhores e mais relevantes respostas às perguntas que as pessoas pesquisam relacionadas aos seus serviços ou produtos.
A melhor parte?
Contanto que você mantenha suas classificações, o que envolve manter seu conteúdo atualizado e otimizado para pesquisa, continuará a receber tráfego de mecanismos de pesquisa. Se você não está pagando nada para gerar tráfego de pesquisa e leads, seu ROI de Inbound Marketing aumentará.
Nesse ínterim, as estratégias de marketing de saída e publicidade podem preencher a lacuna de tráfego até que você comece a adquirir leads por meio de seu Inbound Marketing.
Como Melhorar Seu Inbound Marketing
Aqui estão cinco dicas práticas que o ajudarão a aumentar a eficácia de sua estratégia de Inbound Marketing.
1. Crie conteúdo educacional para seus clientes
Que perguntas seus clientes fazem antes de tomar a decisão de comprar seu produto ou serviço?
No e-book da CallRail, 4 idéias de marketing de entrada que farão seu telefone tocar , eles discutem como a firma de advocacia de danos pessoais Block OʼToole & Murphy criou páginas de tópicos oficiais em torno de seus principais serviços jurídicos.
As páginas de tópicos dividem as questões jurídicas em uma linguagem fácil de entender, respondem às perguntas mais frequentes e exibem provas sociais (como análises de clientes existentes e cobertura da imprensa).
O resultado da criação dessas páginas de tópico: o site do escritório de advocacia atrai mais de 5.000 visitantes dos resultados de pesquisa orgânica. Eles também são classificados por palavras-chave valiosas, como “escritório de advocacia de acidentes de construção” e “advogados de acidentes de carro em Nova York”.
Para obter inspiração para sua biblioteca de conteúdo de entrada, navegue nos sites de seus principais concorrentes – especificamente os concorrentes que se classificam bem na pesquisa das palavras-chave que seu negócio almeja. Para criar o conteúdo mais abrangente, analise:
- Os principais tópicos da capa do seu concorrente em seu blog, e-books, white papers, vídeos, etc.
- O comprimento, as imagens e os pontos principais que são cobertos pelas peças de conteúdo de primeira linha.
- Publicações feitas nas redes sociais e perfis de empresas locais da concorrência.
Seu objetivo não é copiar o conteúdo do seu concorrente, mas criar um recurso de conteúdo mais abrangente para seus clientes em potencial que reflita os termos, informações e respostas que eles procuram.
Se os visitantes do seu site puderem encontrar todas as informações de que precisam para tomar uma decisão de compra, será mais provável que se convertam em uma chamada ou lead.
2. Otimize para pesquisa
Além disso, cada conteúdo que você cria deve ser otimizado para os mecanismos de pesquisa. Ao incluir suas palavras-chave direcionadas em locais específicos em todo o seu conteúdo, você ajuda o Google a entender do que se trata o seu conteúdo. Isso aumenta a chance de seu conteúdo ser incluído nas páginas de resultados de pesquisa.
Isso não significa que você precisa (ou deveria!) Escrever seu conteúdo para mecanismos de pesquisa. Seu primeiro objetivo deve ser criar um conteúdo valioso para seus clientes que seja mais abrangente do que o que seus concorrentes têm a oferecer.
Depois de criar seu conteúdo, você pode otimizá-lo certificando-se de que sua palavra-chave-alvo apareça em locais-chave, como título, primeiro parágrafo e em nomes de arquivo de imagem, meta descrições, texto alternativo ou legendas. Palavras-chave relacionadas também devem aparecer em todo o resto do conteúdo de uma forma natural e significativa.
O mesmo se aplica a postagens de mídia social, e-mails e outras campanhas de marketing. Conheça a sua palavra-chave alvo e certifique-se de que está incluída.
Se você deseja que mecanismos de pesquisa como o Google classifiquem seu conteúdo acima de seus concorrentes nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa, você precisa de mais do que apenas conteúdo de alta qualidade. Você precisa criar uma experiência de usuário excelente que permita que os visitantes do seu site acessem seu conteúdo de forma rápida e perfeita em qualquer dispositivo.
Para medir o desempenho atual do seu site, você pode usar ferramentas como o Google PageSpeed Insights . Essa ferramenta verificará as métricas de experiência do usuário e o desempenho nas páginas do seu site, como:
- Maior tinta com conteúdo : mede o tempo que leva para o corpo principal do conteúdo carregar pela primeira vez.
- Atraso na primeira entrada: mede o tempo que leva para seu servidor responder quando um usuário interage com seu site.
- Mudança cumulativa de layout: mede quaisquer mudanças importantes do conteúdo principal durante o carregamento que poderiam causar uma experiência ruim para o usuário, como perder seu lugar na página ou clicar no link errado.
Você pode usar o Google PageSpeed Insights para testar suas páginas principais e ver o desempenho do seu site em comparação com os sites do seu concorrente. Se você achar que o desempenho de suas páginas está baixo, o Google oferece conselhos sobre como melhorar as métricas de experiência do usuário.
3. Inclua frases de chamariz fortes
Cada conteúdo que você cria deve incluir um forte apelo à ação, seja publicado no seu blog ou nas suas redes sociais. Com o conteúdo certo, você pode orientar clientes em potencial por meio de seu funil de vendas.
Comece com postagens de blog que criam conhecimento da marca: apresente aos visitantes sua empresa, produtos e serviços. As postagens do blog devem terminar com uma frase de chamariz para baixar uma parte relevante de conteúdo detalhado, como um e-book ou white paper.
Seu conteúdo detalhado deve dar aos visitantes uma melhor compreensão dos benefícios dos produtos e serviços de sua empresa. Devem terminar com um apelo à ação que incentive os visitantes a telefonar ou marcar uma reunião.
4. Incorpore conteúdo de vídeo
Você precisa usar o vídeo se quiser aumentar o retorno do investimento (ROI) de seus esforços de Inbound Marketing. Isso é de acordo com uma pesquisa realizada pela Wyzowl com profissionais de marketing e consumidores online, que descobriu que:
- 86% dos profissionais de marketing descobriram que o vídeo aumentou o tráfego de seu site.
- 83% dos profissionais de marketing observaram um aumento no tempo médio em páginas com vídeo.
- 84% dos profissionais de marketing viram um aumento nos leads de páginas com vídeo.
Existem várias maneiras pelas quais os profissionais de marketing podem incorporar vídeo em uma estratégia de Inbound Marketing. Para aumentar o tráfego para o seu site, crie uma biblioteca de conteúdo de vídeo otimizada para pesquisa.
Para aumentar o tempo médio gasto na página, adicione conteúdo de vídeo suplementar e comentários às postagens do blog. Isso garantirá que pessoas com diferentes tipos de estilos de aprendizagem possam encontrar conteúdo útil em sua página.
Para aumentar os leads, adicione vídeos às páginas de destino de seus produtos e serviços. Os vídeos que podem aumentar os leads incluem cartas de vendas de vídeo, demonstração de produtos e vídeos explicativos e depoimentos de seus serviços.
5. Use a mídia social
Redes de mídia social como Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter permitem que você crie diferentes tipos de conteúdo – postagens longas, vídeo, vídeo ao vivo, bate-papo com áudio, etc. para ajudar as pessoas a conhecerem as pessoas dentro de sua empresa, seus produtos , e seus serviços.
Mais importante ainda, a criação de um espaço para sua marca em cada uma das principais plataformas de mídia social aumenta a visibilidade de sua marca perante novos públicos.
Você também pode usar a mídia social para promover postagens de blog e conteúdo educacional de seu site em suas atualizações, histórias e mensagens diretas. Isso ajudará a impulsionar o tráfego e novos leads de mídia social.
Dica bônus: avalie seu ROI de marketing
A melhor maneira de melhorar sua estratégia de Inbound Marketing é aprender quais esforços resultam no maior retorno sobre o investimento (ROI).
Embora você possa acompanhar os resultados de algumas atividades de marketing com software de análise de sites, muitos têm limitações que o impedirão de vincular uma campanha de marketing online a uma ligação offline.
Se sua empresa depende da geração de leads on-line por formulário, chamada telefônica ou texto, você precisa encontrar uma maneira de rastrear a jornada do cliente, desde como ele o descobriu até o momento em que decidiu entrar em contato com você.
O recurso de rastreamento de chamadas da CallRail pode ajudá-lo a rastrear chamadas de campanhas de marketing de entrada e saída, publicações em mídia social, mala direta, outdoors e canais de marketing adicionais.
Assim que você puder combinar com precisão as campanhas com os leads que elas geram, você poderá calcular o ROI de seus esforços de marketing de entrada e saída. Você pode então ajustar seu orçamento de marketing para se concentrar nas campanhas que têm o maior ROI.
Seja descoberto mais rápido com táticas de marketing que convertem
O marketing de entrada permite que sua empresa seja descoberta por clientes em potencial quando eles procuram os tipos de produtos e serviços que você oferece.
Seu objetivo é criar o tipo de conteúdo que converta um visitante de primeira vez em alguém que conhece seu negócio e está pronto para ligar.
