Então você está lendo isso porque quer se tornar um freelancer. Você já pensou no que quer trabalhar como freelancer, tem alguns endereços de e-mail úteis e até comprou algumas calças de moletom que ficarão lindas com seus chinelos.
Então você está pronto para largar esse trabalho e começar sua primeira tarefa, certo?
Errado.
Um dos maiores equívocos sobre freelancer é que você fica em casa e o trabalho chega até você. Quando a realidade é, você tem que lutar por isso e lutar muito.
Como nosso amigo Leif Kendall disse com propriedade:
“Primeiro: você deve se esforçar. Nada de bom é fácil. ”
Eu odeio te dizer isso, mas trabalhar como freelance significa trabalhar. E quero dizer realmente trabalhando. Ao contrário do seu cubículo 9-5, não há nada confortável sobre freelancer, nada estável sobre ele até que VOCÊ tenha feito dessa forma.
Mas existem alguns segredos simples para se tornar um freelancer de sucesso que irei compartilhar com você nesta postagem do blog. Aqui estão eles em resumo – sinta-se à vontade para selecionar um para ir direto para ele ou leia a história completa.
- Entre em contato com todos que você conhece.
- Trabalhe em sua marca pessoal.
- Escreva um plano de ação.
- Faça sua pesquisa e preste atenção à concorrência.
- Arranja um mentor – e seu primeiro cliente.
Usando essas etapas – e um pouco de determinação – eu vi pessoas deixarem seus empregos de mesa e começarem a trabalhar confortavelmente para si mesmas em 30 dias.
Se eles podem fazer isso, então você pode. Como Leif disse:
“Seus primeiros dias, semanas e meses provavelmente serão desafiadores e provavelmente levarão tudo o que você tem.”
Então o que eu fiz quando comecei a trabalhar como freelance?
Vamos ser claros aqui, porque o que eu fiz – o que me tornou bem-sucedido – foi feito ANTES de me tornar autônomo, não depois. Certo, meu caminho para a profissão flexível foi anormal. Tendo decidido na faculdade que “empregos normais” não eram para mim, usei o tempo entre os estudos e um trabalho em um bar de karaokê para me estabelecer. Mas quando você ler como fiz a transição, perceberá que, se tiver alguma experiência em sua área, será mais fácil do que eu. Lembre-se sempre de que se tornar um freelancer de sucesso não começa no dia em que você sai do emprego , mas no dia em que decide que esse é o estilo de vida certo .
Entre decidir se tornar um freelancer e se tornar um freelancer, você precisa se preparar para ser um freelancer .
Então, como eu fiz isso?
1. Entrei em contato com todos que já conheci
Literalmente. Todo o mundo.
A primeira coisa que fiz ao decidir fazer a mudança foi entrar em contato com todas as pessoas que conheci e contar-lhes minha decisão. Eu disse a eles o campo em que iria trabalhar e, como ficou claro, até a data em que planejava deixar meu péssimo dia de trabalho (em 30 dias).
Eu também disse a eles que ficaria mais do que feliz em assumir projetos imediatamente .
Se eu ainda estava estudando e trabalhando, por que disse que poderia assumir projetos? Já não estava um pouco ocupado, estudando / trabalhando mais de 14 horas por dia e me organizando para trabalhar como freelance ou para assumir projetos no meu tempo livre?
O motivo pelo qual disse aos meus amigos e amigos de amigos, colegas e ex-colegas que estava disposto a assumir projetos imediatamente foi por três motivos:
- Experiência
- Contatos
- Referências
E quanto mais cedo você enviar este e-mail, melhor. Faça isso 30 dias antes de se tornar freelance ou seis meses antes. Mas a questão é: não deixe as pessoas esperando .
Você não apenas deseja tornar seu anúncio acionável, mas os clientes levam tempo para desenvolvê-lo. Não se coloque em posição de fazer o trabalho “em um mês”, quando a discussão que você precisa começar pode levar muito tempo de qualquer maneira!
Quanto mais experiência, contatos e referências você tiver ao trabalhar como freelance, mais fácil será o fim do seu trabalho.
E quando as pessoas me pedissem para fazer um trabalho para elas pelo qual não poderiam me pagar, eu consideraria novamente:
- Experiência
- Contatos
- Referências
Se eu fosse conseguir apenas uma dessas coisas com o acordo, não haveria nenhuma maneira de recusar aquele trabalho, com ou sem dinheiro. Em caso de dúvida, lembre-se das sábias palavras do especialista freelance Jon Norris,
“Construir uma rede e encontrar trabalho são as duas faces da mesma moeda.”
Aqui, eu só quero incluir uma nota para aqueles de vocês que já começaram como freelancer, e para vocês também não posso enfatizar a importância desta etapa o suficiente. Nunca é tarde para começar a alcançar as pessoas e expandir sua rede. Se você já tem trabalho para mostrar por seus esforços, seu alcance irá muito além, uma razão pela qual esta etapa deve ser repetida anualmente, mesmo que você seja um freelancer de sucesso! Mantenha-se atualizado na mente das pessoas e seja a pessoa certa quando elas precisarem de um profissional em sua área.
Então, depois de entrar em contato com toda a minha rede, o que fiz a seguir?
2. Tenho que trabalhar na minha marca pessoal
Então, o que minha marca pessoal tem a ver com alguma coisa? Sou um experiente [inserir profissão aqui], não um networker – por que não posso simplesmente fazer um anúncio e colocá-lo online / comprar uma vaga no jornal / colar em uma árvore / deixar sob o limpador de pára-brisa no estacionamento?
A razão é que, como freelancer, VOCÊ É SUA MARCA .
Então me ajude deus [ou divindade de escolha], esta é uma verdade entre verdades, independentemente de você ser um desenvolvedor web , um designer de experiência do usuário , um escritor ou um comerciante.
O que quero dizer quando digo que você é sua marca?
Quero dizer que quando você está vendendo seus serviços, na verdade está se vendendo. Portanto, a forma como você se sai on-line ou off-line reflete seu sucesso, sua capacidade e seu profissionalismo. Sua personalidade conta. Grande momento. Se as pessoas não gostarem de você, não comprarão o que você está vendendo .
Então, como construí minha marca pessoal?
- Entrei no LinkedIn e preenchi totalmente o meu perfil. Cada detalhe da minha experiência. Todos os trabalhos relevantes que já tive. Cada pedaço sobre mim que poderia ser interessante.
- Então, fiz a mesma coisa no Facebook . Entrei em grupos relevantes para a minha área e comecei a fazer perguntas, muitas perguntas, bem como a responder a todas que eu pudesse.
- Eu fiz o mesmo no Twitter .
- E no Meetup .
- E quando foi disponibilizado, fiz o mesmo com o Quora , que se tornou a plataforma repleta de fatos para especialistas.
- Em seguida, fui a todos os eventos relevantes do setor que pude encontrar, pagar e chegar, e me apressei como um maníaco …
Se você ainda acredita que a mídia social é o diabo, você está em apuros, porque nunca é uma única tática que o levará a lugar nenhum, é uma combinação de muitas peças coordenadas de forma inteligente.
Fazer e responder perguntas é a maneira mais fácil de envolver as pessoas e investir no que você faz, e embora você possa conhecer 15 pessoas durante uma noite fora, você pode encontrar 100 online. E talvez sim, o contato é “mais superficial”, mas você pode ser muito mais direcionado. Portanto, recomendo começar online, entendendo quem é importante para você, antecipando eventos offline conectando-se com pessoas via Twitter e aproveitando as conexões do LinkedIn em reuniões para tomar café.
Se combinar uma marca digital forte com conhecer pessoas pessoalmente, você se tornará:
- Fácil de encontrar
- Fácil de lembrar
- Bom saber
Você quer ser entendido como um especialista e um influenciador em seu campo e, em um mundo onde a maior parte da comunicação do setor é digital, é melhor você estar atento a isso!
Apenas lembre-se de não desanimar se você não conseguir 1000 seguidores no Twitter instantaneamente, porque o que é importante aqui é que a qualidade sempre vence a quantidade. Mantenha o foco, mantenha o foco e converse com cada nova conexão como se fossem seus melhores amigos.
E vice-versa, se você é estranho e depende inteiramente da mídia social para conduzir sua rede, você está fazendo isso errado. Você tem que sair, você tem que conhecer pessoas e confirmar que você é real e vale a pena investir nele. Como Jon Norris explicou:
“Embora possa ser estranho participar de eventos de networking, é uma ótima maneira de construir contatos. Vá lá, distribua cartões de visita e faça amigos. ”
3. Eu escrevi um plano de ação
Eu quero que você preste muita atenção à próxima declaração.
Nunca, jamais, subestime o tempo gasto para planejar. Nunca.
Para cada um desses 30 dias antes de sair do emprego, eu tinha uma meta. Às vezes, esse objetivo era enviar um e-mail a um contato relevante na minha área pedindo conselhos. Às vezes, esse objetivo era expandir minha rede para um número X de pessoas, responder a um determinado número de perguntas ou participar de um encontro.
E às vezes era simplesmente planejar as próximas etapas.
Para cada um desses 30 dias, escrevi minhas provações e tribulações em uma postagem curta (muitas vezes emocional) no blog, mapeando meus altos e baixos naquele último mês antes de dar o salto.
Também elaborei e reformulei cuidadosamente um plano de negócios pessoal , incluindo meus requisitos financeiros, metas e como eu achava que isso se traduziria em trabalho. Percebi que se conseguisse o equivalente a 2 projetos curtos por mês, poderia sobreviver. Bem, mal, mas é bom saber onde está o seu limite de sobrevivência, porque quando chega a hora, é cumprir essa meta ou ficar preso comendo torrada seca por um mês.
A menos que você seja um desses tipos eternamente aventureiros, o freelancer não é tão divertido quanto um jogo corpo a corpo. Ninguém escolhe esse caminho com o objetivo de viver no fio da navalha financeira. E a propósito, não há problema em ter medo, na verdade, se você não tiver, você é invencível ou um idiota, então fique de olhos abertos, conheça seus limites e planeje-se de acordo.
Eu também usei isso como outra desculpa para expandir minha rede, entrando em contato com especialistas em meu setor para pedir conselhos:
- Quanto devo cobrar?
- Onde encontro melhor meus clientes?
- É difícil fechar um negócio?
- Devo modelar meus argumentos de vendas ou criar novos sempre?
Isso criou uma oportunidade de aprender, melhorar e aperfeiçoar as habilidades que eu precisaria em um mês, enquanto crescia uma rede de poder de profissionais na área. Dois pássaros em uma pedra no seu melhor!
4. Eu fiz minha pesquisa e prestei atenção à competição
Quer fosse por horas vasculhando redes sociais, lendo postagens em blogs como este, oferecendo meus serviços a amigos ou simplesmente criando uma rede de qualquer maneira que pudesse, eu absorvia o máximo de informações possível.
Claro, é opressor; qualquer um que gastou 4 horas em um único tópico online sabe que a toca do coelho é profunda e fácil de ser sugado. No final do dia, você precisa escolher o que é importante para você, mas o que achei mais útil foi dar uma boa olhada no que meus concorrentes estavam fazendo. E sempre há competição.
Observando de perto o que os outros estavam fazendo, descobri três coisas que me ajudaram muito:
- Tive competição local, e quero dizer local. Como na rua abaixo de mim. Mas, mesmo que já estivessem fazendo isso por um tempo, eles não pareciam estar se promovendo de forma eficaz, era preciso esforço para encontrá-los.
- As pessoas que procuravam alguém da minha especialidade não tinham banco de dados central para me encontrar, ou outros freelancers como eu. Eu tinha que estar no lugar certo na hora certa.
- Eu poderia facilmente me diferenciar da concorrência por ter uma personalidade atraente e uma presença digital.
Leif Kendall gosta de dizer às pessoas para:
“Entregue um trabalho que é melhor do que qualquer coisa que seus concorrentes estejam fazendo.”
e sinceramente, não poderia estar mais de acordo. Talvez você tenha muita experiência, talvez não, mas seu trabalho é ter um desempenho melhor do que todos em sua área, tanto no trabalho que você faz quanto na maneira como você age.
Mas como eu sabia o que minha concorrência estava realmente fazendo?
Lembra-se do velho ditado “Mantenha seus amigos por perto e seus inimigos mais perto”? Essa é uma maneira de ver as coisas, mas em um mundo de freelancers onde sua rede é tudo, você não pode se dar ao luxo de ter inimigos. Então, tente isto:
“Mantenha seus amigos por perto e faça amizade com seus inimigos.”
Não seja guardado, não seja defensivo. Compartilhe, negocie e troque o que puder com seu próprio conhecimento e, então, continue fazendo isso cada vez melhor, e melhor, e melhor, e melhor, e melhor.
No final, você descobrirá que algumas pessoas têm egos enormes, mas muitas ficam felizes por ter um amigo. Freelancer pode ser um pouco solitário às vezes, pois, por sua definição, muitas vezes você não tem aqueles colegas do dia-a-dia que entendem o trabalho que você faz. Muitas pessoas lá fora são como você e ficam felizes por ter alguém com quem se relacionar sobre o trabalho e até mesmo compartilhar um pouco de conhecimento e experiência.
5. Consegui um mentor e consegui um cliente real
O melhor conselho que já recebi foi simples na teoria e difícil na prática:
“Não queime nenhuma ponte.”
Se você é um freelancer, esta citação deve ser lida em maiúsculas e sublinhada, porque você não pode pagar por isso. Cada contato conta , e em nome de sua reputação e sustento, embora seja muito tentador mostrar o dedo ao seu chefe enquanto você sai correndo pela porta, não é algo que você possa fazer, nunca.
Ninguém gosta de “beijar o traseiro” e eu realmente não recomendo, mas agora que você está indo embora, você precisa do seu empregador mais do que nunca, porque convenhamos: seu empregador atual é o seu elo mais forte com seu primeiro emprego como freelancer . Se o seu trabalho está relacionado com o que você planeja fazer, eles próprios podem ser o seu primeiro cliente.
No meu caso, o dono do bar de karaokê acabaria deixando bem claro que ele “não dava a mínima para o que eu estava fazendo fora de seu bar”. Mas eu precisava de algo, então fui e encontrei um mentor . Aka, de bom grado me coloco como escravo de um influenciador na minha indústria. Foi a decisão mais inteligente que já tomei porque, apesar de trabalhar demais, eu com certeza ganhei experiência, fiz Contatos e saí com uma referência e tanto.
Ah, sim, fiz isso além do estudo, do trabalho e da preparação. Se você quer alguma coisa, não pense duas vezes.
Então, como consegui um mentor?
Bem, se você tem um chefe que sabe de tudo, esse é o melhor lugar para começar. Mas se você leu este artigo, provavelmente pode adivinhar como fiz isso: fiz networking como um maníaco, mostrei meu plano de ação e provei que sabia trabalhar como a concorrência.
No final, convenci meu futuro mentor de que valia aquele pouco de tempo e esforço, e com certeza Richard Levy me passou meu primeiro cliente depois de apenas algumas semanas. E Bam! Eu era oficialmente freelancer, dentro do prazo e ganhando dinheiro.
Seja um chefe, mentor, professor, tio ou vizinho com bons conselhos, as pessoas que você vê diariamente têm maior probabilidade de ter o maior impacto em sua transição. Portanto, seja complacente, seja grato e esteja disposto a trabalhar duro por uma oportunidade de fazer o que você ama.
Como Rik Lomas escreveu em sua postagem de blog sobre freelancer no Medium :
“Não irrite as pessoas. Lembre-se de que você é um profissional e em breve será o líder da sua empresa. Aja como tal. ”
Então, finalmente….
Qual é o meu último conselho? Qual é a pepita final de compreensão de que você precisa para abrir as portas para sua nova carreira, novo estilo de vida e liberdade financeira iminente?
A resposta simples é que não existe um. Não existe uma solução, não existe um caminho único. Seu quebra-cabeça é seu! E entender como as peças se encaixam é o que garantirá o seu sucesso.
Se você está procurando aquele único conselho mágico que o tirará do emprego e de milhares de clientes por ano, deixe-me dizer, ele não existe. Como na vida, nos relacionamentos e em todas as outras formas de comédia, é a sua habilidade de entender o panorama geral e refinar cada detalhe para uma clareza perfeita que o torna quem você é e bom no que faz.
Portanto, meu conselho é não se esqueça disso, não se prenda à singularidade em um mundo cheio de complicações, porque o que o fará ter sucesso é saber como aplicar quem você é ao que você quer fazer com o melhor de seu habilidade.
Quanto ao resto do que você precisa saber? Comece lendo este artigo! As pessoas vão dizer que você é louco por trilhar esse caminho de incertezas, que se você for como eu é apenas a confirmação de que você deveria estar fazendo isso! Freelancer é algo que você realmente precisa desejar e estar preparado para trabalhar duro. E o resultado disso é um estilo de vida e uma sensação de liberdade incomparável a qualquer outro trabalho no mundo.
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