Existe um mundo inteiro de tráfego fora do Facebook que muitos Dropshippers tendem a perder.
Não me entenda mal O Facebook é uma fonte incrível de tráfego e que não desaparecerá tão cedo, mas certamente NÃO é o único jogo na cidade, dependendo do tipo de loja de comércio eletrônico que você está executando e dos produtos vendidos, lugares como o Google Ads costumam gerar melhores resultados. Então, vamos falar sobre como usar efetivamente o Google Ads para dropshipping.
Se você nunca usou o Google Ads antes, é importante entender que haverá uma grande curva de aprendizado. Comparado ao Facebook, na minha opinião, a plataforma do Google Ads é muito mais robusta. Em grande parte devido à capacidade de acessar muitos canais diferentes.
A partir de uma única conta do Google Ads, você pode criar anúncios executados na Pesquisa do Google, na Rede de Display do Google (GDN), no YouTube, nas campanhas do Google Shopping e até nas campanhas do Gmail que aparecem apenas nas caixas de entrada das pessoas.
Se você é como a maioria das pessoas, provavelmente sentiu a ansiedade surgir ao ler a última frase, mas não tem medo. Abaixo, descreverei várias estratégias que o colocarão no caminho certo para o uso eficaz do Google Ads para dropshipping .
Introdução ao Google Ads para Dropshipping
Antes de começar no Google Ads, é de vital importância que você primeiro configure e instale o pixel do Google Remarketing no seu site. Você também vai querer ter a configuração do acompanhamento de conversões .
Não vou me aprofundar em como fazer essas coisas, pois estão além do escopo deste artigo, mas aqui estão alguns links da própria central de ajuda do Google sobre o assunto, se você ainda não tiver configurado isso.
Também é crucial que, depois de configurar a tag de remarketing do Google no site, você crie as listas / públicos de remarketing necessários no Google Audience Manager.
Aqui está um vídeo rápido que eu descrevi descrevendo o Google Audience Manager e criando as listas de remarketing adequadas.
1. Google Shopping
Para dropshippers e lojas de comércio eletrônico especificamente, o Google tem um tipo de campanha específico chamado Google Shopping. Na minha opinião, este é provavelmente o tipo de campanha mais fácil e rápido para começar, se você possui uma loja de comércio eletrônico com vários produtos diferentes .
Para começar a usá-lo, você precisa primeiro configurar uma conta do Google Merchant Center e criar feeds de produtos categorizados para todos os itens da sua loja. A beleza das campanhas do Google Shopping é que você não precisa criar nenhum anúncio, pois o Google apenas extrai os dados (imagem e título) necessários diretamente da lista de produtos real na sua conta do Merchant Center.
Quando o Google veicular o anúncio para um cliente em potencial, ele ficará assim …
No que diz respeito à configuração da campanha, existem várias maneiras diferentes de segmentá-las. No entanto, para começar, recomendo que você inicie primeiro as listas de remarketing. Ao executar apenas campanhas de compras para pessoas que já visitaram seu site, você terá uma chance muito maior de fazer com que as pessoas que visitaram, mas saíram sem comprar, voltem e concluam o que começaram.
Não é incomum alguém visitar seu site, navegar ao redor, mas depois sair e ir para o Google fazer alguma pesquisa antes de tomar uma decisão de compra. A execução de suas campanhas de compras em suas listas de remarketing garante que você fique em mente para seus clientes em potencial. Aqueles que voltarem a vê-lo e clicarem para revisitar terão muito mais chances de comprar desta vez.
É claro que há muito, muito mais a fazer com as campanhas do Google Shopping, mas isso poderia ser um artigo inteiro ou uma série de artigos por si só. Eu queria lhe dar uma estratégia simples e eficaz para começar e começar a ver alguns resultados rapidamente.
Se você realmente quiser se aprofundar em tudo o que pode fazer com as campanhas do Google Shopping, sugiro que você verifique isso…
2. Campanhas de pesquisa com marca
Outro tipo simples, mas muito eficaz de campanha do Google Ads que você deve executar é uma campanha de pesquisa de marca. Esta é uma campanha em que você faz lances literalmente com seus próprios termos de marca. Coisas como o nome da empresa / site e variações dele.
Por exemplo, digamos que o nome do seu site fosse “Awesome Blue Widgets”. No mínimo, você deseja definir lances nos seguintes termos de pesquisa:
Widgets azuis impressionantes
Awesome Blue Widgets Avaliações
Existem outras variações que você pode adicionar ao longo do tempo, mas oferecendo lances nos formulários de correspondência ampla, correspondência de frase e correspondência exata, você garante que sua marca seja exibida de forma proeminente para quem a estiver pesquisando no Google.
Se você ainda não entendeu o que quero dizer sobre os diferentes tipos de correspondência disponíveis, leia rapidamente…
Se você é novato em tudo isso, deve estar pensando … “Por que lancei e paguei para exibir anúncios em meus próprios termos de pesquisa de marca, quando meu site já deveria estar aparecendo nos resultados de pesquisa orgânica?” Essa é uma pergunta perfeitamente válida e a principal razão por trás disso é 3 vezes.
- Primeiro, você deseja garantir o máximo de espaço virtual possível para sua marca. Ter um anúncio e uma listagem orgânica em exibição ao mesmo tempo simplesmente ocupa mais das listagens do Google disponíveis no seu site, garantindo que você domine a página quando as pessoas estiverem procurando por algo relacionado ao seu nome de marca.
- Segundo, ao oferecer lances de acordo com termos amplos e com frases, você começará a ver tudo o que as pessoas digitam no Google relacionadas ao seu nome de marca. Esses dados brutos de pesquisa, que você encontrará no relatório de termos de pesquisa, podem ajudar você a ter uma idéia do que as pessoas realmente querem saber sobre sua marca. Você pode resolver esses problemas no site e nas mensagens de marketing. Você simplesmente não receberá esses dados apenas com base orgânica.
- Se você não está fazendo lances de acordo com seus próprios termos, provavelmente seus concorrentes o farão. Como os anúncios da Pesquisa Google quase sempre são exibidos acima dos resultados orgânicos, se você não fizer lances com seus próprios termos de marca, seria muito fácil para qualquer concorrente ocupar o primeiro lugar na página e roubar parte do seu tráfego.
3. Campanhas de pesquisa de concorrentes
Como mencionei, os concorrentes podem definir lances nos seus termos de pesquisa de marca para exibir anúncios quando as pessoas realmente estão procurando por você. Então adivinhe!?! … Você fará a mesma coisa.
Se você sabe quem são seus concorrentes, não há motivo para não criar campanhas separadas para fazer lances nos termos da marca e transferir os clientes em potencial para sua loja.
Muitas vezes, esses cliques são ótimos, porque se eles estão procurando seu concorrente, é muito provável que eles já estejam no mercado para o que você também tem a oferecer. É como remarketing na lista de seus concorrentes … LOL!
4. Campanhas da Rede de Display do Google (remarketing)
Ah … a Rede de Display do Google (GDN)
A GDN é provavelmente o tipo de campanha mais intimidante e muitas vezes incompreendido que você pode seguir na sua conta do Google Ads. Diferentemente das campanhas de Pesquisa do Google, nas quais você oferece lances com termos de palavras-chave reais que as pessoas pesquisam, a GDN é uma coleção de anúncios gráficos ou de banner em uma vasta rede de milhares de sites diferentes em parceria com o Google.
Os anúncios gráficos, por natureza, são marketing de “interrupção”, o que significa que a pessoa que está vendo o anúncio não está procurando por ele, é apenas no site em que está visualizando, semelhante à forma como um outdoor está ao lado da estrada como você está dirigindo junto.
Um exemplo de como eles normalmente são exibidos ao usuário final é como este anúncio da Grammarly…
A maneira como sugiro que você comece a exibir anúncios na Rede de Display do Google é usá-lo apenas para campanhas de remarketing. Tentar seguir um novo tráfego frio que nunca ouviu falar ou viu seu site ou produtos antes é uma ótima maneira de gastar muito dinheiro sem resultados.
Por favor, confie em mim …
… Eu aprendi muito com esse erro mais de uma vez.
Ao utilizar a GDN para suas campanhas de remarketing, pelo menos, você pode ter certeza de que está exibindo seu anúncio para uma pessoa real que já esteve no seu site e, quando eles veem seu banner seguindo-os na Internet, é muito mais provável que eles cliquem em e espero que termine essa compra!
Exemplos de anúncios de remarketing que você pode tentar seria algo como fornecer a eles um código de cupom com 10% de desconto ou uma mensagem simples como “Você esqueceu alguma coisa!”.
Apenas certifique-se de não segui-los para sempre! Crie seus públicos-alvo de remarketing para que eles sigam as pessoas por apenas algumas semanas e você não desperdice dinheiro exibindo anúncios para pessoas dois meses depois que ainda não desejam comprar e agora ficam irritadas por sempre ver seus anúncios.
5. Campanhas de remarketing dinâmico (GDN)
As campanhas de remarketing dinâmico usam o recurso de anúncios da lista de produtos dinâmicos do Google. Os anúncios da Lista de produtos dinâmicos são o que você já usa nas campanhas do Google Shopping, mas, nesse caso, você os utiliza na Rede de Display. Assim como nas campanhas do Google Shopping, para usá-las efetivamente, você precisa ter uma conta do Google Merchant já configurada com feeds de produtos do seu site.
Como qualquer outra campanha de remarketing, o objetivo é exibir anúncios na Rede de Display para pessoas que já visitaram seu site. O que é diferente, porém, é que o Google realmente mostra a eles os produtos que eles visualizaram enquanto estavam no seu site. Se você já usou os Anúncios dinâmicos de produtos do Facebook para remarketing, esse é o mesmo princípio.
Para uma explicação detalhada sobre como configurar um desses meninos maus, confira este artigo na seção de Ajuda do Google…
Conclusão
Existem várias outras estratégias de campanha que eu poderia listar acima, mas, em um esforço para não sobrecarregá-lo, não achei que fosse a hora de mergulhá-las. Os cinco listados acima são mais do que suficientes para você usar efetivamente o Google Ads na sua empresa de comércio eletrônico.
Além disso, não pense que você precisa fazer tudo isso para começar a obter resultados.
VOCÊ NÃO!
Embora eu ache que você queira incorporar a maioria delas, é importante escolher apenas uma ou duas no máximo para começar e se concentrar em torná-las campanhas bem-sucedidas antes de implementar qualquer uma das outras.
Por fim, gostaria de deixar o vídeo abaixo, que aborda alguns truques avançados e configurações ocultas na plataforma do Google Ads, que podem realmente ajudar suas campanhas a terem mais sucesso. A maioria das pessoas nunca dedica tempo para descobrir ou analisar esse tipo de coisa, mas pode ser muito importante para otimizar suas campanhas de anúncios do Google para obter lucro máximo.
