O Marketing de Guerrilha é uma estratégia de publicidade que se concentra em táticas de marketing não convencionais de baixo custo que produzem resultados máximos.
O termo original foi cunhado por Jay Conrad Levinson em seu livro de 1984 ‘Guerrilla Advertising’ . O termo marketing de guerrilha foi inspirado pela guerra de guerrilha, que é uma forma de guerra irregular e se relaciona com as pequenas estratégias táticas usadas pelos civis armados. Muitas dessas táticas incluem emboscadas, sabotagem, ataques e elementos de surpresa. Tal como a guerrilha, o marketing de guerrilha usa o mesmo tipo de táticas no mercado de marketing.
Este estilo de publicidade alternativa depende muito da estratégia de marketing não convencional, alta energia e imaginação. Marketing de Guerrilha é sobre gerar surpresa no consumidor, fazer uma impressão indelével e criar grandes quantidades de zumbido social. O marketing de guerrilha é como fazer uma impressão muito mais valiosa com os consumidores em comparação com formas mais tradicionais de publicidade e marketing. Isto é devido ao fato de que a maioria das campanhas de marketing de guerrilha visam atacar o consumidor em um nível mais pessoal e memorável.
O marketing de guerrilha é muitas vezes ideal para pequenas empresas que precisam chegar a uma grande audiência sem quebrar o banco. Ele também é usado por grandes empresas em campanhas de base para cumprimentar as campanhas de mídia em massa. Os indivíduos também adotaram esse estilo de marketing como forma de encontrar trabalho ou mais trabalho.
Como as grandes empresas usam o marketing Guerrilla
O marketing de guerrilha originalmente era um conceito voltado para pequenas empresas com um pequeno orçamento, mas isso não impediu as grandes empresas de adotar a mesma ideologia.
Empresas maiores têm vindo a usar marketing não convencional para complementar suas campanhas publicitárias. Alguns comerciantes argumentam que, quando as grandes empresas usam táticas de marketing de guerrilha , não é uma verdadeira guerrilha. As empresas mais grandes têm orçamentos muito maiores e suas marcas geralmente já estão bem estabelecidas.
Também pode ser muito mais arriscado para uma grande empresa fazer táticas de marketing de guerrilha. Em alguns casos, suas acrobacias de guerrilha podem falhar e, finalmente, tornar-se um pesadelo de RP. As empresas mais pequenas não correm tanto risco quanto a maioria das pessoas apenas a escreverá como outra tentativa falhada.
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Um desses exemplos seria o famoso Boston Bomb Scare de 2007 causado pela Turner Broadcasting em 31 de janeiro de 2007. O que começou como uma campanha de marketing de guerrilha para promover um novo filme com um programa da Cartoon Network chamado Aqua Teen Hunger Force , transformado em uma bomba de toda a cidade susto. Turner Broadcasting, com a ajuda da agência de marketing de guerrilha , a Interference, Inc., colocou placas de LED alimentadas por bateria que se assemelhavam ao personagem ‘Mooninite’ no programa de desenho animado. Os cartazes LED foram colocados em Boston, Massachusetts e nas cidades vizinhas.
Os placares foram colocados em locais aleatórios e permaneceram apagados durante o dia. À noite, os cartazes se iluminaram para mostrar o personagem ‘Mooninite’ colocando seu dedo do meio. Os dispositivos pareciam algumas características de dispositivos explosivos e logo causaram o susto.
A campanha acabou custando à Turner Broadcasting e Interference, Inc. US $ 2 milhões para o incidente. A própria campanha recebeu muitas críticas tanto boas quanto ruins.
“Ninguém poderia ter concebido que o personagem de desenho animado Lite-Brite iria evocar um susto de bomba. Uma vez que você tira a emoção, foi uma campanha realmente inovadora. Isso é o que as pessoas vão se lembrar. Muitas das marcas com quem trabalhamos nos pedem campanhas de marketing de guerrilha, com um elemento de mistério, mas eles realmente não entendem o que isso significa. Ewen poderia elevar essa experiência em algo para a indústria aprender, aconselhamento sobre o que isso significa. Ele deveria estar lá falando sobre isso para grupos da indústria. “- Donna Sokolsky, co-fundadora da Spark PR em San Francisco
Bem, parece que muitas empresas aprenderam com sucesso e falhas do passado. Uma marca importante que tem feito um trabalho maravilhoso é Coca-Cola .
Em janeiro de 2010, a The Coca-Cola Company criou o video “Happiness Machine”, o vídeo apresentou uma máquina de venda automática Coca-Cola que dispensou muito mais do que apenas uma bebida fria. O filme foi realizado na St. John’s University, Queens, Nova York, usando 5 câmeras escondidas colocadas estrategicamente. As reações dos alunos foram completamente descifradas.
O video foi viral e agora tem mais de 4,5 milhões de visualizações no YouTube . Em maio de 2010, ganhou um prestigiado Prêmio Interativo CLIO Gold. O filme teve a maior penetração no Brasil, México, Japão e Rússia.
Depois de ver o surpreendente ROI neste vídeo, a Coca-Cola decidiu continuar o tema “Felicidade” ao lançar vários outros vídeos usando o mesmo conceito.
Em 14 de outubro de 2012, o Red Bull e o atleta extremo austríaco Felix Baumgartner estabeleceram um recorde mundial para o maior salto de pára-quedismo. O Red Bull Stratos foi uma campanha para enviar Baumgartner a um salto desafiando a morte a mais de 128.100 pés na estratosfera. Baumgartner quebrou a velocidade do som atingindo uma velocidade estimada de 833,9 mph (1,342.8 km / h) depois de sair de um balão cheio de hélio. Toda a viagem de volta à Terra durou 9:09 minutos com 4:22 daquele tempo em queda livre.
Mais importante ainda, Red Bull atraiu muita atenção merecida para este grande golpe. Neste dia, eles também quebraram os registros das redes sociais quando atingiram mais de 8 milhões de visualizações concorrentes confirmadas no YouTube . A equipe conseguiu isso com vários grandes esforços em sua equipe de mídia social. Ao visitar o site da Red Bull Stratos, os usuários podiam sintonizar o salto LIVE, ficar envolvidos no fluxo do Twitter e se conectar com outros no Facebook.
