Se você ainda não iniciou os anúncios no Facebook , está na hora de começar . Estatísticas recentes da Hootsuite mostram que o usuário médio do Facebook clica em 11 anúncios por mês. Embora muitos acreditem que o Facebook está em declínio após as violações de privacidade do ano passado terem sido examinadas, ele ainda representa 40% da receita anual de publicidade em displays digitais , de acordo com o Pew Research Center . Isso é o segundo apenas para um: Google .
Com toda a oportunidade de uma campanha publicitária no Facebook, é uma avenida preferida para novos empresários prontos para obter exposição para seus produtos. No entanto, tão fácil quanto o Facebook Ads Manager faz o processo de criação de anúncios, há muito trabalho nos bastidores que primeiro precisa ser realizado. De fato, muitos iniciantes caem em armadilhas ao criar sua primeira campanha. Estes são os quatro principais erros mais comuns para garantir que você evite.
1. Atraso na qualidade dos criativos e na cópia
Atualmente, as empresas que vencem com anúncios são aquelas que têm a melhor abordagem criativa. Um vídeo atraente, gráficos atraentes e cópia magnética percorre um longo caminho – faz com que os clientes em potencial prestem atenção. Concentre seus esforços aqui primeiro, porque se você não conseguir que um cliente em potencial interrompa a rolagem e realmente leia ou se envolva com o anúncio, não importa se você tem o melhor produto do mundo. Cada um é tão importante quanto o outro. Por exemplo, você pode investir em uma sessão de fotos colorida e de alta qualidade para obter uma imagem poderosa, mas se a cópia estiver fraca, um possível cliente ainda passará.
Felizmente, o Facebook também sabe o quão importante é cada componente e criou uma nova ferramenta que ajuda os gerentes de anúncios e os criativos a realizar testes separados, combinando seus criativos com os títulos em diferentes combinações. O Facebook criou o criativo dinâmico , no qual um criador de anúncios pode fazer upload de partes básicas de seu anúncio ideal (a cópia, as imagens e muito mais), e o sistema otimiza e testa diferentes combinações para você, pois você nunca sabe completamente como ele será até eles são testados.
Especificamente, testar o criativo é uma das melhores maneiras de aumentar as conversões. Segundo a Nielsen , “49% do aumento de vendas de uma marca em publicidade é devido ao criativo”. Existem algumas manchetes e criativos em vídeo que podem gerar algumas centenas por cento mais em ROI.
2. Não sabendo seu objetivo
É ótimo se você deseja usar uma campanha publicitária para despertar mais conhecimento sobre sua empresa ou produto, mas isso é realmente uma consequência implícita da exibição de anúncios. Esclareça qual é o seu principal objetivo em executá-los, o que é importante não apenas para a criação dos próprios anúncios, mas também para o que você seleciona como seu objetivo no Facebook. Esse objetivo determina como o algoritmo do Facebook mostra anúncios para o público. Se o objetivo não for identificado, é provável que o Facebook entregue os anúncios para o público errado, e você não obterá os resultados que estava planejando. Essa é uma das maneiras mais fáceis de sabotar seus anúncios.
Então, qual é o objetivo da sua campanha publicitária? O que você quer que seus clientes façam? Está assinando sua lista de e-mails? Realmente comprando um produto? Reservando um compromisso demo? Isso também pode levar em consideração a frase de chamariz que você coloca no anúncio, pois os clientes às vezes precisam de orientação sobre quais são seus objetivos também.
3. Cometer erros de digitação ou gramaticais na cópia do anúncio
Parece óbvio, mas verifique duas vezes, triplamente e quádrupla a cópia dos seus anúncios. Erros de digitação são um assassino de anúncios O site Planet realizou um experimento para ver quão prejudicial a presença de erros de digitação pode ser. Ele constatou que, embora os resultados sejam diferentes por país (por causa das barreiras de idioma), nos EUA, os profissionais de marketing pagam até 10% a mais pelos gastos com anúncios quando cometem erros de digitação – e no Reino Unido, 20% a mais em erros de digitação e 72% mais por erros gramaticais.
Não importa que cometamos erros de digitação o tempo todo ao escrever e-mails rápidos ou até mesmo em nossas legendas pessoais da página do Instagram. Como você se descreve e sua empresa em um anúncio é importante. O que você pensaria de uma empresa que tinha um erro de digitação muito óbvio e flagrante no seu anúncio? Você ainda compraria, mesmo se realmente estivesse interessado em seu produto ou serviço? Mesmo que isso não importe muito para você, isso faz com que muitos clientes parem, porque a pergunta se torna: “Qual é a qualidade do trabalho desta empresa, se eles não conseguem checar a redação em que investiram?”
4. Ter um público-alvo muito amplo
Não restringir o suficiente o público-alvo é outro erro comum – também causado pelo desejo de exposição. É compreensível: você não deseja cortar um possível grupo demográfico que estaria interessado. Por exemplo, se você estiver vendendo um serviço que analisa aplicativos de pós-graduação, não deseja limitar seu público-alvo à faixa etária típica dos candidatos a pós-graduação, caso haja alguns retardatários se inscrevendo mais cedo ou mais tarde.
No entanto, um público-alvo muito amplo pode acabar custando tempo e dinheiro. O Black Tie Marketing observou que uma das maneiras infalíveis de saber que seu objetivo é muito amplo é pesquisando os leads que você tem atualmente através de seu funil. Você recebe uma ligação telefônica com alguém e descobre que eles na verdade não são um lead qualificado com mais frequência do que nunca? Ou você está obtendo boas impressões e cliques, mas pouco acompanhamento? Nicho para baixo, nesse caso. Isso pode diminuir o alcance, mas se você estiver alcançando clientes em potencial mais qualificados, vale a pena – tanto pelo seu tempo quanto pelo deles.
Meu melhor conselho é começar investindo tempo e pesquisando a primeira campanha publicitária e depois ajustar a partir daí. Aprofunde o aperfeiçoamento do anúncio, crie urgência e um plano de ação claro para leads interessados, obtenha mais atenção para evitar erros de digitação ou frases mal escritas e verifique se você está segmentando o grupo demográfico certo, mesmo que seja menor do que você pensava.
