Você saber Qual a diferença entre ROMI, ROAS, GRP e ROI? Veja neste artigo quando usar um ou o outro e suas principais diferenças.

Opa, tudo bem?

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Eu sou Lucas Cruz e neste artigo eu vou lhe mostrar a diferença entre ROMI, ROAS, GRP e ROI, fique ligado!

ROMI (Return on Marketing Investment)

Você pode determinar o retorno sobre o investimento em marketing (ROMI) por olhar para referências de site e visitantes que vieram através de esforços de marketing, tais como troca de links, postagens sociais, fóruns, notícias, blogs, ou links patrocinados.

É a contribuição para o lucro atribuível a comercialização (líquido de despesas de marketing), dividido pela comercialização ‘investido’ ou arriscado. ROMI não é como os outros ‘ retorno sobre o investimento métricas’ (ROI) porque o marketing não é o mesmo tipo de investimento.

A idéia de medir a resposta do mercado em termos de vendas e os lucros não é nova, mas termos como ROI de marketing e ROMI são usados com mais frequência do que em períodos passados. Normalmente, os gastos de marketing será considerada como justificada se a ROMI é positivo. Em uma pesquisa com quase 200 gerentes de marketing sênior, quase metade respondeu que eles encontraram a ROMI métrica muito útil.

O objetivo da ROMI é medir o grau em que os gastos em marketing contribui para os lucros.  Os profissionais de marketing estão sob pressão para “mostrar um retorno” em suas atividades.

ROAS (Return on Advertising Spend)

Quando se trata de publicidade o ROAS é um indicador mais preciso de seu desempenho publicitário, porque ele mede apenas as receitas e os custos associados à sua campanha publicitária. Aqui, gastos são definidos como os custos que estão diretamente relacionadas apenas com publicidade.

Com ROAS, você pode facilmente avaliar o quanto você está recebendo para cada R$ 1,00 gasto em publicidade. Esta é uma boa métrica para avaliar o pagamento por clique campanhas.

GRP (Gross Rating Point) – Pontos de audiência bruta

Pontos de audiência bruta, é termo criado para designar o somatório das audiências de uma campanha publicitária.

Ou seja, é uma unidade de medida para observar o impacto dos veículos publicitários, ajudando assim empresas e profissionais de propaganda e marketing mensurarem o efeito de uma campanha publicitária.

O GRP são medidos conforme o número absoluto de pessoas impactadas por uma mensagem, ou seja: no caso da televisão, ocorre com a soma das audiências dos horários onde foram retransmitidos os Vts de uma determinada campanha.

Por exemplo: se, para um determinado target, a audiência de um spot colocado junto ao Big Brother for de 15.8%, e a de um segundo spot colocado junto à novela for de 9.3%, com estes dois spots obtêm-se 25.1 GRP, isto é, 15.8 + 9.3. Para uma campanha inteira bastaria adicionar as audiências de todos os spots.

Trata-se de uma forma interessante de medir eficiência de campanha pois se tem um número absoluto “quase verdadeiro” de quanto se atingiu de público, ou seja, o quanto sua marca foi impactada pelos consumidores.

ROI (Return on Investment) – Retorno sobre o Investimento

ROI mede lucros em relação aos custos. Esta é uma medida mais holística do desempenho do seu negócio, e permite-lhe saber em um instante a taxa na qual você está gerando lucro.

Um ROI de 100% significa que você está ganhando um lucro de R$ 1,00 para cada R$ 1,00 gasto. Um número positivo inferior a 100% significa que você ainda está recebendo os lucros, mas a um ritmo menor do que o que você está gastando. Um número negativo significa, é claro, que você está perdendo dinheiro.

Quando os anunciantes de Link Patrocinado falam de ROI, eles geralmente consideram apenas os custos de publicidade, como cliques e taxas de agência.

Lembre-se que se você calcular o ROI dessa forma, não é uma medida precisa do desempenho do seu negócio porque os custos dos cliques não são os únicos custos para o seu negócio. Mas não há problema em usá-lo como uma métrica de publicidade, desde que você entenda que também tem que considerar as despesas gerais, o custo dos produtos vendidos, etc.

Se você quiser avaliar o impacto da publicidade sobre o seu negócio, você pode usar ROAS.

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