Usar o Google Ads pode ser a melhor decisão que você toma para sua empresa.
Isto não é um exagero.
As pessoas usam o Google para pesquisar 3,5 bilhões de vezes por dia. Cada pesquisa oferece oportunidades para que você exiba sua marca para mais usuários.
Isso significa aumentar leads, conversões e vendas.
É aí que entra o Google Ads.
O Google Ads permite que você anuncie e promova seus produtos e serviços quando os usuários pesquisam palavras-chave relevantes. Quando bem feito, tem o potencial de turbinar leads e vendas.
Vamos dar uma olhada no que são os anúncios do Google, como funcionam e passar para o processo exato que você pode usar para configurá-lo para sua empresa hoje.ÍndiceO que é o Google Ads?Como o Google Ads funcionaTipos de anúncios do GoogleCusto de publicidade do GoogleComo usar o planejador de palavras-chave do Google para seus anúnciosComo anunciar no Google (método fácil)Como anunciar no Google (método avançado)Como rastrear seu anúncio do Google com o Google AnalyticsDicas para executar campanhas de anúncios do Google
O que é o Google Ads?
O Google Ads é uma plataforma de publicidade online paga oferecida pelo Google.
Originalmente chamado de Google Adwords, a empresa de mecanismo de pesquisa rebatizou o serviço como Google Ads em 2018.
A forma como funciona permanece essencialmente a mesma: quando os usuários pesquisam uma palavra-chave, eles obtêm os resultados de sua consulta em uma página de resultados de mecanismo de pesquisa (SERP). Esses resultados podem incluir um anúncio pago direcionado a essa palavra-chave.
Por exemplo, aqui estão os resultados para o termo “preparador físico”.
Você pode ver que todos os anúncios estão no topo da SERP. Eles também parecem quase idênticos aos resultados da pesquisa orgânica, exceto pelo “Anúncio” em negrito no topo da postagem.
Isso é bom para o anunciante porque os primeiros resultados no Google normalmente obtêm a grande maioria do tráfego para consultas de pesquisa.
No entanto, comprar publicidade no Google não garante necessariamente o primeiro lugar. Afinal, você provavelmente terá muitos outros profissionais de marketing competindo pela mesma palavra-chave no Google Ads.
Para entender essas classificações, vamos dar uma olhada em como o Google Ads funciona exatamente.
Como o Google Ads funciona
O Google Ads opera sob um modelo de pagamento por clique (PPC). Isso significa que os profissionais de marketing têm como alvo uma palavra-chave específica no Google e fazem lances com a palavra-chave – competindo com outros também visando a palavra-chave.
Os lances que você dá são “lances máximos” – ou o máximo que você deseja pagar por um anúncio.
Por exemplo, se o seu lance máximo for $ 4 e o Google determinar que o seu custo por clique é $ 2, você obtém o posicionamento do anúncio! Se eles determinarem que é mais de $ 4, você não obterá o posicionamento do anúncio.
Como alternativa, você pode definir um orçamento diário máximo para o seu anúncio. Você nunca gastará mais do que um valor específico por dia para aquele anúncio, o que o ajudará a ter uma ideia melhor de quanto você deve orçar para sua campanha de publicidade digital.
Os profissionais de marketing têm três opções para seus lances:
- Custo por clique (CPC). Quanto você paga quando um usuário clica em seu anúncio.
- Custo por milhar (CPM). Quanto você paga por 1000 impressões de anúncios.
- Custo por engajamento (CPE). Quanto você paga quando um usuário realiza uma ação específica em seu anúncio (inscreve-se em uma lista, assiste a um vídeo etc.).
O Google então pega o valor do lance e o associa a uma avaliação do seu anúncio, chamada Índice de qualidade. De acordo com o Google :
“O Índice de qualidade é uma estimativa da qualidade de seus anúncios, palavras-chave e páginas de destino. Anúncios de maior qualidade podem levar a preços mais baixos e melhores posições de anúncio. ”
O número da pontuação está entre 1 e 10 – sendo 10 a melhor pontuação. Quanto mais alta for a sua pontuação, melhor será sua classificação e menos terá de gastar convertendo.
O Índice de qualidade combinado com o valor do lance cria a classificação do anúncio – a posição em que seu anúncio aparecerá na página de resultados de pesquisa.
E quando um usuário vê o anúncio e clica nele, o profissional de marketing paga uma pequena taxa por esse clique (portanto, pagamento por clique).
A ideia é que quanto mais os usuários clicam no anúncio de um profissional de marketing, maior é a probabilidade de atingirem os objetivos do anúncio (por exemplo, se tornar um lead, fazer uma compra).
Agora que você sabe como os anúncios do Google funcionam, vamos dar uma olhada nos diferentes tipos de anúncios do Google que você pode usar para sua campanha.
Tipos de anúncios do Google
O Google oferece vários tipos de campanha diferentes que você pode usar:
- Campanha de pesquisa
- Campanha da Rede de Display
- Campanha de compras
- Campanha de vídeo
- Campanha de aplicativos
Vamos dar uma olhada em cada tipo de campanha agora para ver como eles funcionam – e qual você deve escolher.
Campanha de pesquisa
Os anúncios da campanha de pesquisa aparecem como um anúncio de texto na página de resultados da palavra-chave.
Por exemplo, aqui estão os anúncios da campanha da rede de pesquisa para a palavra-chave “laptops”:
Esses são os anúncios com os quais você provavelmente está mais familiarizado. Eles aparecem na página de resultados da pesquisa com o símbolo preto “Anúncio” ao lado do URL.
Como você pode ver, porém, os anúncios de texto não são o único tipo de anúncio na rede de pesquisa. Você também pode fazer com que seus anúncios sejam exibidos no Google Shopping. Isso nos leva a …
Campanha de compras
Uma campanha de compras permite que você promova seus produtos de uma forma muito mais visual.
Esses anúncios podem aparecer como imagens na página de resultados de pesquisa:
E eles podem aparecer no Google Shopping:
Se você tem um produto físico, os anúncios do Google Shopping podem obter leads qualificados, mostrando seu produto diretamente aos clientes.
Campanha da Rede de Display
A Rede de Display aproveita os vastos parceiros de sites do Google para exibir seu anúncio em diferentes sites em toda a Internet.
E eles aparecem de várias maneiras diferentes. Primeiro, seu anúncio pode ser exibido em sites de terceiros da seguinte forma:
Você também pode fazer com que um anúncio em vídeo apareça como um precedente antes dos vídeos do YouTube:
O Google também permite que você anuncie seu anúncio em sua plataforma de e-mail Gmail:
Por fim, você pode fazer com que seu anúncio seja exibido em aplicativos de terceiros na rede de aplicativos do Google:
Algumas vantagens de usar a Rede de Display são seu alcance. O Google tem parceria com mais de dois milhões de sites e alcança mais de 90% de todos os usuários da Internet para ajudar a garantir que seu anúncio seja exibido o máximo possível.
Os próprios anúncios também são flexíveis em termos de estilo. Seu anúncio pode ser um GIF, texto, vídeo ou imagem.
No entanto, eles não vêm sem suas desvantagens. Seus anúncios podem acabar aparecendo em sites que você não deseja ou na frente de vídeos aos quais você não deseja que sua marca seja associada. Isso não tem sido mais evidente do que com os vários “Adpocalypses” do YouTube nos últimos anos.
No entanto, se você tiver cuidado ao colocar seus anúncios, a Rede de Display pode ser um ótimo lugar para angariar leads.
Campanha de vídeo
Esses são anúncios que aparecem na frente dos vídeos do YouTube na forma de anúncios precedentes.
“Espere, não acabamos de cobrir isso com a Rede de Display?”
Nós fizemos! Mas o Google oferece a opção de escolher anúncios em vídeo especificamente, em vez de anunciar mais amplamente na Rede de Display.
Isso é perfeito se você tem uma ótima ideia de anúncio em vídeo que deseja testar.
Os anúncios da campanha de vídeo vêm em uma variedade de formas diferentes. Existem anúncios de vídeo que podem ser ignorados como o mostrado acima. Existem anúncios não puláveis como este:
Existem anúncios discovery que você pode encontrar na página de resultados de pesquisa de palavras-chave específicas:
E existem várias sobreposições e banners que você pode ver acima.
Para saber mais sobre isso, confira nosso artigo sobre publicidade no YouTube .
Campanha de aplicativos
Assim como os anúncios em vídeo, os anúncios de aplicativos também estão incluídos na Rede de Display, mas podem ser usados para campanhas direcionadas.
Para isso, você não projeta cada anúncio de aplicativo individual. Em vez disso, eles pegarão seu texto e recursos, como fotos, e fornecerão o anúncio para você.
O algoritmo testa diferentes combinações de ativos e usa aquela que tem o melhor desempenho com mais frequência.
Agora que você conhece os tipos de anúncios que pode criar com o Google, vamos dar uma olhada no custo.
Custo de publicidade do Google
O custo por clique médio nos Estados Unidos é normalmente entre US $ 1 e US $ 2.
No entanto, o custo de seu anúncio do Google específico varia de acordo com vários fatores. Esses fatores incluem a qualidade do seu site e o valor do lance.
Como tal, o custo vai variar de anúncio para anúncio.
Para entender quanto a publicidade do Google vai custar ao seu negócio, você precisa primeiro entender o sistema de leilão de anúncios.
Quando um usuário pesquisa uma palavra-chave que você está alvejando, o Google pula automaticamente para o modo de leilão e compara sua classificação de anúncios com a de qualquer outro profissional de marketing que almeja essa palavra-chave.
Se você pensa em um grande orçamento de publicidade com grandes valores de lance máximo para uma boa classificação, pense novamente. O sistema de leilão e classificação de anúncios do Google favorece os sites que mais ajudam os usuários com um Índice de qualidade alto em comparação com os mais baixos.
Portanto, você pode ver seu CPC ser muito mais baixo do que o de uma grande empresa Fortune 500 com um grande orçamento de publicidade apenas porque seu anúncio era de melhor qualidade.
Agora que você conhece o custo, os tipos de anúncio que pode criar e o que são os anúncios do Google, vamos dar uma olhada em como você pode otimizar seus anúncios com o Planejador de palavras-chave do Google.
Como usar o planejador de palavras-chave do Google para seus anúncios
O Planejador de palavras-chave do Google é a ferramenta de palavras-chave gratuita do Google para ajudá-lo a escolher aquelas que sua empresa deve segmentar.
O funcionamento é simples: pesquise palavras e frases relacionadas ao seu negócio no planejador de palavras-chave. Em seguida, ele fornecerá insights sobre essas palavras-chave, como a frequência com que as pessoas as pesquisam.
Ele também fornecerá sugestões de lances para os valores que você deve definir para a palavra-chave e também o grau de competitividade de determinadas palavras-chave.
A partir daí, você poderá tomar melhores decisões em relação à sua campanha do Google Ads.
Começar é simples.
Etapa 1: vá para o Planejador de palavras-chave
Vá para o site do Planejador de palavras-chave do Google e clique em Ir para o planejador de palavras-chave no centro.
Etapa 2: Configure sua conta
Certifique-se de estar conectado à sua conta do Google. Depois de fazer isso, clique em Nova conta do Google Ads no meio da página.
Na próxima página, confirme se suas informações comerciais estão corretas, escolhendo seu país, fuso horário e moeda. Quando tudo estiver certo, clique em Enviar.
Ao fazer isso, você será direcionado para uma página de parabéns. Clique em Explorar sua campanha.
Etapa 3: Vá para o Planejador de palavras-chave do Google
Você então chegará ao painel de sua campanha do Google Ads. Clique em Ferramentas e configurações no menu superior. Em seguida, clique em Planejador de palavras – chave.
Em seguida, você será enviado para o Planejador de palavras-chave do Google. Para encontrar novas palavras-chave para segmentar, use a ferramenta Descubra novas palavras-chave . Essa ferramenta permite que você pesquise palavras-chave relevantes e gere uma lista de ideias para novas palavras-chave que você pode segmentar.
Vejamos um exemplo: imagine que você dirige uma loja de tênis de corrida. Convém segmentar palavras-chave relacionadas a tênis de corrida e treinamento de corrida. Suas palavras-chave podem ser semelhantes a estas:
Ao clicar em Obter resultados, ele fornecerá sua lista de palavras-chave e mostrará as seguintes informações sobre elas:
- Pesquisadores mensais médios
- Concorrência
- Quota de impressão do anúncio
- Lance no topo da página (intervalo baixo)
- Lance no topo da página (faixa alta)
Ele também mostrará uma lista de ideias de palavras-chave sugeridas.
Aí está. É assim que você pode começar a usar o Google Keyword Planner.
Como anunciar no Google (método fácil)
Existem várias maneiras de anunciar no Google.
Se esta é sua primeira vez, você terá um processo muito prático que o ajudará a configurar facilmente seu anúncio do Google. Se este não é o seu primeiro rodeio e você já tem uma conta do Google Ad, pule esta seção e vá para a próxima.
Se não, continue lendo!
Para anunciar no Google, você deve primeiro ter uma conta do Google para sua marca ou empresa.
Se você ainda não tem um, tudo bem! Siga este link para obter instruções sobre como criar um .
Assim que sua conta estiver funcionando, você estará pronto para anunciar no Google.
Etapa 1: definir uma meta de vitória
Primeiro, vá para a página inicial do Google Ads . A partir daí, clique no botão Iniciar agora no meio da página ou no canto superior direito.
Se você for direcionado ao seu painel, clique em + Nova campanha .
Em seguida, você precisará escolher sua meta de campanha. A escolha dessa meta permitirá que o Google saiba o tipo de público que você deseja atingir e também como eles receberão o dinheiro do seu lance.
Há uma variedade de metas que você pode escolher. Depois de fazer isso, ele ajudará a fornecer o tipo certo de anúncio para você.
Dica: uma meta sólida e bem definida pode significar a diferença entre criar uma máquina geradora de leads com sua campanha do Google Ads e ver seu tempo e dinheiro desperdiçados.
E para definir boas metas, você precisa aprender como definir objetivos SMART.
As metas SMART ajudam sua empresa a criar sistemas para atingir seus objetivos do Google Ads. Para mais informações, leia nosso artigo sobre o assunto .
Etapa 2: escolha o nome da empresa e as palavras-chave
Depois de escolher seus objetivos, clique em Avançar. Na próxima página, você precisará fornecer o nome da empresa.
Clique em Avançar depois de adicionar o nome da empresa. Agora você poderá adicionar um URL para onde os usuários irão depois de clicar em seu anúncio.
Na próxima página, você pode escolher os temas de palavras-chave que correspondem ao seu anúncio e marca. Lembra do trabalho que você fez com o Google Keyword Planner? É aqui que pode ser útil.
Depois de escolher suas palavras-chave, clique em Avançar.
Etapa 3: Escolha seu público-alvo
Na próxima página, você poderá escolher para onde deseja segmentar seu anúncio. Pode ser perto de um endereço específico, como uma loja física ou local. Ou podem ser regiões, cidades ou códigos postais mais amplos.
Escolha a região que você deseja segmentar. Depois de fazer isso, clique em Avançar.
Etapa 4: crie um anúncio fantástico
Agora é a hora da parte divertida: elaborar o próprio anúncio.
Nesta seção, você poderá criar o título do anúncio, bem como a descrição. Tudo isso é ainda mais fácil com a caixa de visualização do anúncio no lado direito.
O Google também oferece dicas úteis e exemplos de anúncios para você começar a escrever seus anúncios.
Há apenas uma coisa que você precisa saber sobre como escrever uma boa cópia do anúncio: conheça seu público.
É isso aí. Não há grande segredo ou truque para escrever uma cópia cativante. Depois de conhecer seu mercado-alvo e exatamente quais são seus pontos fracos, você poderá criar conteúdo que fará com que eles cliquem em seu anúncio mais rápido do que você pode dizer “Don Draper”.
Precisa de uma ajudinha para conhecer seu público? Baixe nosso white paper sobre pesquisa de público gratuitamente hoje .
Etapa 5: Configure seu faturamento
Esta parte é direta. Insira todas as suas informações de faturamento, bem como quaisquer códigos promocionais que você possa ter para um desconto.
Em seguida, clique em Enviar.
Parabéns! Você acabou de criar seu primeiro anúncio do Google!
Não comemore ainda. Você ainda precisa aprender como rastrear seu anúncio do Google com o Google Analytics.
Como anunciar no Google (método avançado)
Esta é a abordagem mais prática para criar um anúncio do Google.
Observação: este método pressupõe que você já inseriu suas informações de pagamento no Google Ad. Se você ainda não fez isso, vá para o painel do Google Ads e clique em Ferramentas e configurações.
Em Faturamento, clique em Configurações. Lá você poderá configurar suas informações de pagamento.
Etapa 1: defina seus objetivos
Primeiro, vá para a página inicial do Google Ads . A partir daí, clique no botão Iniciar agora no meio da página ou no canto superior direito.
Se você for direcionado ao seu painel, clique em + Nova campanha .
Em seguida, você precisará escolher sua meta de campanha. A escolha dessa meta permitirá que o Google saiba o tipo de público que você deseja atingir e também como eles receberão o dinheiro do seu lance.
Com sua meta escolhida, é exibida uma janela onde você seleciona o tipo de campanha. As opções são:
- Pesquisa
- Exibição
- Compras
- Vídeo
- Inteligente
- Descoberta
A partir daqui, as direções vão mudar dependendo do tipo de campanha que você escolher. As grandes etapas permanecem as mesmas.
Escolha o seu tipo de campanha, insira as informações específicas que o Google solicita para esse tipo e clique em Continuar.
Etapa 2: escolha sua segmentação e orçamento
Para este exemplo, vamos usar uma campanha de pesquisa para gerar leads.
Aqui você pode escolher as redes nas quais deseja que seu anúncio seja exibido.
E você pode escolher o local, os idiomas e os públicos-alvo específicos para os quais seu anúncio será exibido.
É natural pensar que quanto maior o raio, mais negócios você consegue – mas pode não ser o caso. Na verdade, quanto mais claro e definido sobre quem você está segmentando, mais leads e conversões você poderá fazer.
É paradoxal, mas quanto menor a rede que você lança, mais peixes você pega.
Também faz sentido segmentar uma área menor se sua empresa estiver localizada principalmente em uma cidade. Por exemplo, se você oferece produtos físicos ou varejo em Chicago, provavelmente não gostaria de incluir Los Angeles em seu destino.
Para saber mais sobre este assunto, certifique-se de verificar nosso artigo sobre como encontrar seu mercado-alvo.
Na próxima seção, você poderá definir lances e orçamentos reais para sua campanha publicitária.
Insira o orçamento desejado, bem como o tipo de lance que deseja segmentar.
Na última seção, você poderá incluir extensões de anúncio. Essas são cópias adicionais que você pode adicionar ao seu anúncio para torná-lo ainda melhor.
Quando você terminar com esta página, clique em Salvar e continuar.
Etapa 3: configurar o grupo de anúncios
Um grupo de anúncios é um grupo de anúncios que você pode ter e que compartilham os mesmos temas e alvo. Por exemplo, você pode ter vários anúncios segmentando tênis de corrida e treinamento de corrida. Você pode querer criar um grupo de anúncios para “correr” nesse caso.
Adicione suas palavras-chave ou insira o URL do seu site e o Google as fornecerá para você. Depois de adicionar as palavras-chave que deseja para este grupo de anúncios, clique em Salvar e continuar na parte inferior.
Etapa 4: crie seu anúncio
Agora é hora de realmente criar o anúncio.
Nesta seção, você poderá criar o título do anúncio, bem como a descrição. Tudo isso é ainda mais fácil com a caixa de visualização do anúncio no lado direito. Lá, você poderá ver visualizações de seu anúncio no celular, no computador e no anúncio gráfico.
Depois de criar seu anúncio, clique em Concluído e criar próximo anúncio se desejar adicionar outro anúncio ao seu grupo de anúncios. Caso contrário, clique em Concluído.
Etapa 5: revisar e publicar
Na próxima página, analise sua campanha publicitária. Certifique-se de que todo e qualquer problema seja tratado. Quando tudo estiver certo, clique em Publicar. Voila! Você acabou de criar uma campanha de anúncios do Google!
Como rastrear seu anúncio do Google com o Google Analytics
Há uma citação de Adam Savage de Mythbusters que se encaixa aqui:
A única diferença entre trepar e ciência é escrever.
O mesmo se aplica ao marketing. Se você não estiver acompanhando e analisando sua campanha de anúncios do Google, terá muito pouco a ganhar com isso.
Ao analisar seus dados, você aprenderá os ajustes que precisa fazer em suas campanhas futuras para torná-las mais bem – sucedidas.
Para fazer isso, você deseja vincular o Google Ads ao Google Analytics.
Se você ainda não configurou o Google Analytics, aqui está nosso artigo sobre como configurá-lo em apenas cinco etapas simples.
Depois de fazer isso, siga estas etapas do Google para vincular os dois serviços:
- Vá para sua conta do Google Ads.
- Clique no menu Ferramentas .
- Clique em Contas vinculadas em Configuração.
- Clique em Detalhes em Google Analytics.
- Agora você pode visualizar os sites do Google Analytics que você pode acessar. Clique no link Configurar no site que deseja vincular ao Google Ads.
- A partir daqui, você poderá vincular a visualização do Google Analytics do seu site.
- Clique em Salvar.
Agora você será capaz de visualizar métricas vitais, como custos e dados de cliques de seu anúncio do Google no Analytics. Isso é de vital importância para determinar ajustes de campanha futuros e medir o sucesso de suas campanhas atuais.
A partir daqui, você vai querer configurar tags para rastrear as conversões que você obtém de seu anúncio. Para saber tudo sobre isso, confira nosso artigo sobre como configurar o rastreamento de eventos para mais informações .
Dicas para executar campanhas de anúncios do Google
Quer fazer uma campanha de anúncios do Google realmente estelar? Siga nossas dicas abaixo para ajudar.
Otimize sua página de destino
Sua página de destino é para onde os usuários vão depois de clicar em seu anúncio. Como tal, é uma das partes mais importantes da experiência do seu cliente em potencial.
Você deseja que as páginas de destino tenham uma frase de chamariz clara e convidativa, enquanto mantém a página inteira digitalizável. Isso significa que não há grandes blocos de texto e um objetivo óbvio.
Você quer que os visitantes se inscrevam no seu boletim informativo? Certifique-se de que a caixa de inscrição esteja na frente e no centro.
Quer mais vendas? Inclua alguns depoimentos e muitos links para comprar seus produtos / serviços.
Seja qual for o seu objetivo, certifique-se de verificar nossas dicas sobre como criar páginas de destino de alta conversão aqui (este artigo é específico para o Instagram, mas funciona bem para qualquer tipo de publicidade).
Acerte o título
Seu título é sem dúvida a parte mais importante de seu anúncio do Google.
Afinal, é a primeira coisa que os clientes em potencial veem. E tem que se destacar entre os demais resultados da primeira página do Google.
Como tal, você precisa ter certeza de que acertou o título.
Existem algumas maneiras excelentes de fazer manchetes convidativas. Nossa maior sugestão: evite clickbait. Isso não apenas frustrará seus leitores, mas também corrói a reputação da sua marca.
