O YouTube é um ótimo lugar para encontrar e se conectar com seu público. Confira estas 5 lições importantes dos canais de melhor desempenho.
Se uma imagem vale mais que mil palavras, então certamente o vídeo tem uma história inteira para contar.
Mais e mais profissionais de marketing estão incorporando vídeo em sua estratégia de conteúdo, principalmente no YouTube.
E não é de admirar; O YouTube possui mais de 2 bilhões de usuários mensais e é o segundo site mais visitado do mundo, depois do Google.
Nesta postagem, você encontrará uma receita de cinco partes para o marketing do YouTube com base no que sabemos dos canais de maior sucesso no YouTube.
Quem você pode alcançar no YouTube?
Você pode pensar que se trata de um público muito específico – o tipo de videogame ou gurus da beleza que tendem a ter, por exemplo.
No entanto, 50% dos tomadores de decisão B2B usam o YouTube para pesquisar compras. Assim, todos os tipos de público podem ser alcançados por meio dos vídeos do YouTube, sejam eles da Geração Z ou boomers.
Muitas marcas hesitam em relação ao marketing do YouTube , acreditando que precisam ter o melhor equipamento e treinamento de apresentador de TV para obter espectadores leais.
Isso não é verdade.
Na verdade, as pessoas mais populares no YouTube são vloggers que não cumprem nenhum desses requisitos. A maioria deles começou seus canais como pessoas comuns com câmeras degradadas.
Eles não planejaram obter milhões de seguidores – mas conseguiram.
Não estou dizendo que sua marca terá tanto sucesso quanto Pewdiepie ou JoJo Siwa , mas há muito que as marcas podem aprender com os maiores canais do YouTube.
Aqui estão cinco lições que você pode tirar deles para trabalhar no desenvolvimento do seu próprio (ou da sua marca) canal no YouTube.
1. Crie vídeos com base em seus objetivos
Cada conteúdo que você cria deve ter um objetivo claro , seja o reconhecimento da marca, a conversão ou a atração de novos clientes.
Seus objetivos de conteúdo definirão que tipo de vídeos você deve fazer. Não tente inventar uma estratégia de conteúdo com base em um palpite ou no que seus concorrentes estão fazendo (vamos prestar atenção a isso mais tarde).
Seus objetivos podem ajudar a informar os tópicos que você escolhe e o formato que você usa para falar sobre eles.
Aqui estão alguns dos formatos mais comuns que as marcas escolhem para seus vídeos:
Vídeos educacionais e instruções.
O objetivo é fornecer ao público um entendimento mais profundo de seu produto e setor. Normalmente, o objetivo é a conversão, alcançada mostrando às pessoas como lidar com um problema específico usando seu produto.
Entrevistas com líderes de pensamento.
Esses vídeos aumentam o conhecimento de sua marca e ajudam a melhorar sua reputação. Ao se associar a líderes do setor, você pode se posicionar como um especialista.
Vídeos de demonstração do produto.
Normalmente, são curtos e têm como objetivo apresentar o seu produto de uma forma divertida. Eles são perfeitos para redirecionar para vários canais – YouTube, LinkedIn, Instagram, Facebook e assim por diante.
Depoimentos de clientes e estudos de caso.
Estas são essencialmente entrevistas com seus clientes satisfeitos. Semelhante aos procedimentos, eles mostram como usar seu produto para resolver um problema. Esses vídeos podem ajudar clientes indecisos e levá-los a uma decisão de compra.
Revisão de produtos.
Geralmente, são postados em canais externos, não nos seus. Eles podem ser criados por um influenciador em sua indústria para descrever seu produto com todas as suas vantagens e desvantagens. Avaliações de produtos aumentam o conhecimento da marca e geram novos leads para sua marca.
É importante lembrar que, independentemente do formato que você escolher para seus vídeos, eles também devem dar algo ao seu público. As pessoas não vêm ao YouTube para assistir a anúncios, a menos que queiram zombar deles.
Seus vídeos devem agregar valor ao seu público, de preferência por meio de educação ou entretenimento – ou ambos. Certifique-se de criar conteúdo com tanto valor para o seu público quanto para a sua empresa.
2. Conheça o seu público-alvo
Para ter certeza de obter uma base de espectadores leais e não apenas alguns usuários aleatórios que vêm e vão, você precisa pesquisar seu público-alvo. Destacar seus pontos fracos, interesses, gostos e desgostos pode ajudá-lo a criar um conteúdo melhor.
Dê uma olhada no canal BonAppetit , uma extensão da revista BonAppetit que realmente consegue muito mais espectadores do que leitores. É um canal sobre culinária, e eles poderiam parar por aí – mas eles conhecem seu público.
O espectador não está apenas procurando receitas, mas aprecia comida deliciosa e quer saber mais sobre ela. Esse é o canal que mistura as coisas e inclui vídeos sobre iniciativas de ajuda mútua, vida ecológica, explorações gastronômicas, culinária com celebridades populares entre os millennials e muito mais.
Como você pode pesquisar seu público-alvo? Aqui estão algumas idéias.
Primeiro, você pode analisar o feedback do cliente e ver quais desejos e reclamações seus clientes têm com mais frequência. Verifique com sua equipe de atendimento ao cliente e peça os comentários mais comuns.
Os grupos focais são outra ótima maneira de aprender sobre os interesses do seu público. Você pode até mesmo executar um grupo de foco virtual para seu primeiro vídeo do YouTube antes de publicá-lo e pedir o feedback das pessoas em troca de amostras grátis ou descontos.
Empregar o monitoramento de mídia social pode ajudá-lo a encontrar dados demográficos, psicográficos e comportamentais sobre seu público e usar esses insights para construir uma buyer persona .
As ferramentas de escuta social permitem que você encontre conversas online sobre seu produto, marca ou nicho e analise seus autores. Você pode descobrir para quais plataformas de mídia social eles gravitam, qual conteúdo eles compartilham, quais perguntas eles fazem, quais tópicos eles discutem e como se sentem sobre eles, e assim por diante.
Dessa forma, você saberá quais tópicos cobrir, quais perguntas responder, se deve fazer piadas ou criar conteúdo seriamente útil.
Além disso, se você monitora sua marca, também pode descobrir se alguém já fez um vídeo com ela – talvez um vídeo de revisão que você não conhecia. Você também pode aprender muito com eles.
3. Crie conteúdo autêntico com os recursos de que você dispõe
O maior obstáculo que as marcas enfrentam quando se trata de marketing no YouTube é a crença de que tudo deve ser perfeito. Você realmente precisa do melhor equipamento, luzes, câmera, tripé e um apresentador profissional para hospedar seu vídeo?
Claro que não. O YouTube tornou a produção de vídeo acessível a todos, e você não precisa de uma câmera de alta tecnologia para ter um canal de sucesso. Hoje em dia, muitos vídeos são realmente filmados em um smartphone.
Quanto aos apresentadores em seus vídeos, muitos vídeos do YouTube não apresentam pessoas!
Um dos canais de vídeo de maior sucesso no YouTube, The Nerdwriter , posta ensaios de vídeo onde apenas ouvimos a voz sem realmente ver o rosto do criador.
Claro, as pessoas se conectam com outras pessoas com mais facilidade. No entanto, isso não significa que você precise contratar animadores profissionais para hospedar seus vídeos. Na verdade, o oposto é verdadeiro.
PewDiePie , que dirige o maior canal do YouTube, começou a criar vídeos quando tinha uma câmera adequada e um forte sotaque sueco – e seu canal explodiu.
O público do YouTube anseia por autenticidade; eles querem se conectar com pessoas reais, não atores. É por isso que os criadores do YouTube são tão populares. Eles não têm uma grande equipe de produtores dizendo a eles o que fazer, então eles podem ser eles mesmos.
4. Estabeleça um cronograma de publicação consistente
Uma programação de publicação consistente beneficia seu canal tanto da perspectiva do público quanto da plataforma.
Seus espectadores saberão quando esperar um novo vídeo e verificarão seu canal de acordo. Quanto ao YouTube, não é segredo que o algoritmo do YouTube favorece os canais que enviam o conteúdo regularmente e em uma programação.
A frequência de sua publicação dependerá dos recursos à sua disposição. A maioria dos YouTubers mantém envios uma vez por semana; por exemplo, esta é a agenda de publicações de Kurtis Conner, que tem mais de 3 milhões de assinantes.
Equipes maiores de produção de vídeo, como o Buzzfeed, fazem upload com mais frequência. Não importa a frequência com que seu conteúdo é lançado, seja a cada duas semanas ou uma vez por mês, mas é muito importante que você tenha uma programação regular.
Isso garantirá que você tenha conteúdo para compartilhar regularmente em seus canais sociais para promover os vídeos também.
5. Não ignore o SEO do YouTube
O YouTube não é apenas o segundo site mais popular depois do Google, é também o segundo maior mecanismo de busca. Assim, assim como seus blogs de postagem, seus vídeos do YouTube requerem otimização.
No YouTube, isso significa otimizar todos os metadados que vêm com seu vídeo quando você carrega: título, descrição, tags e categorias, legendas e miniaturas.
Título do vídeo
Faça a mesma pesquisa de palavras-chave que você faz ao planejar uma nova postagem no blog e inclua as palavras-chave no título.
Mantenha o título com 60 caracteres ou menos, pois o YouTube não mostra mais do que isso na página de resultados.
Descrição
O YouTube permite que você inclua uma descrição extensa onde você pode adicionar links para seu site, seus perfis de mídia social e uma pequena biografia. Você também pode incluir hashtags em sua descrição.
No entanto, os primeiros 100 caracteres devem tornar a descrição digna de clique e amigável para os mecanismos de pesquisa.
Isso é o que o usuário vê quando busca vídeos no YouTube e é isso que o YouTube leva em consideração ao escolher quais vídeos exibir. Portanto, sua descrição deve incluir palavras-chave necessárias e ser intrigante e atraente para os usuários do YouTube.
Esta é a aparência de uma descrição típica :
- Uma breve descrição do vídeo.
- Um apelo à ação.
- Uma introdução do canal e links para outras plataformas.
Tag
Quanto mais tags você tiver, melhor. Você pode usar suas palavras-chave como tags, além de palavras-chave relacionadas a nichos.
Categoria
Escolha uma categoria nas “Configurações avançadas”.
Miniatura
Miniatura é o maior elemento que seus usuários de vídeo veem ao pesquisar um vídeo do YouTube, então é melhor criar uma miniatura personalizada com algum texto adicional e visuais interessantes do que escolher um dos quadros do vídeo.
Lista de reprodução
Se você está planejando enviar vários vídeos unidos pelo mesmo tema, crie uma lista de reprodução. Isso aumenta suas chances de entrar nos resultados da pesquisa e afeta positivamente seu tempo de exibição, já que os espectadores ficam mais tempo com seu conteúdo.
Para você
A melhor maneira de dominar o marketing do YouTube é começar e ver que tipo de resultados e feedback você obtém. Então, você pode ajustar sua estratégia daqui para frente.
Pronto para começar sua busca no YouTube?
