Aumente o tráfego do site para sites locais e de pequenas empresas
Você é uma empresa pequena ou local? Você está lutando para encontrar uma maneira eficaz de comercializar seus negócios na Internet? Se este é você, então seja bem-vindo! Estou prestes a compartilhar com você 5 estratégias de marketing matadoras que ajudarão qualquer empresa pequena ou local a aumentar drasticamente seu tráfego e exposição na web.
Mas não se trata apenas de aumentar o tráfego e a exposição do seu site. Essas 5 estratégias ajudarão sua empresa a ganhar exposição para seu público mais lucrativo e a aumentar as conversões reais – clientes em potencial que se transformam em clientes pagantes.
Aqui estão 5 dicas fáceis para aumentar o tráfego para o site da sua pequena empresa:
- Usar anúncios do Facebook
- Google Ads / Rede de conteúdo do Google
#1) Anúncios do Facebook / Anúncios Pay Per Click do Facebook
Facebook! Todo mundo já ouviu falar…? Se não, então você está em minoria (e isso é um eufemismo), porque, no momento em que escrevo, existem mais de 800 milhões de usuários do Facebook em todo o mundo. E até o ano de 2015, espera-se que haja 1 bilhão de usuários no Facebook.
“Mas espere…”, você diz. “Sou apenas uma pequena empresa que atende clientes locais – o que 800 milhões de usuários significam para mim?”
Muito – e aqui está o porquê!
É tudo uma questão de “concentração de usuários”. Se o número de usuários no Facebook está começando a se aproximar de 1 bilhão, provavelmente uma grande porcentagem de sua base de clientes no Facebook agora – até mesmo seus clientes que estão no seu quintal.
Isso significa que o Facebook pode ser curado (reduzido) em uma máquina de marketing local para sua empresa – uma plataforma de marketing que permitirá que sua empresa local alcance seu cliente exato, exatamente onde ele estiver.
Os anúncios pagos por clique do Facebook são uma ótima maneira de alavancar sua publicidade para segmentar seus clientes mais lucrativos. Com o pagamento por clique do Facebook, você pode isolar seus anúncios para serem veiculados em um raio geográfico estreito em torno de sua empresa – literalmente uma ou duas milhas ao redor da localização da sua empresa. Você pode até direcionar seus anúncios para serem exibidos apenas para homens casados, ou mulheres casadas, determinadas faixas etárias, determinadas dinâmicas familiares, etc… basicamente, seja qual for o seu público-alvo, os anúncios do Facebook têm a solução.
#2) Anúncios do Google / Rede de conteúdo do Google
A maioria das pessoas com quem você fala sobre o Google AdWords não fala muito, ou mesmo muito bem, da rede de conteúdo do Google . Mas, na minha opinião, e na minha experiência, a rede de conteúdo é a plataforma mais eficaz para você anunciar seu negócio e sua marca para seu público-alvo.
Por exemplo, tenho um cliente que conserta para-brisas quebrados. Seu negócio é simples – alguém precisa substituir o pára-brisa, eles o chamam, ele dirige até o local e substitui o pára-brisa.
Bem fácil né?
Bem, sua área-alvo é o norte metropolitano de Atlanta, e ele só quer que as pessoas liguem para ele que estão a leste da GA 400, a oeste da I-85, ao norte da I-285 e ao sul de Gainesville – bem específico, hein?
Aqui está um mapa de seu público-alvo geográfico:
Como você pode ver, a área de destino é muito específica, mas também muito factível no Google Adwords.
Agora vem a parte divertida com a rede de conteúdo do Google – e isso é a criação e o design de anúncios.
Você pode fazer duas coisas aqui:
- Use anúncios de link de texto: basicamente crie os links de texto padrão do Google Adwords e execute-os em toda a rede de conteúdo (mais sobre estratégia daqui a pouco)
- Crie anúncios gráficos (por exemplo, 300×250, 160×600, 728×90, 468×60)
Para a rede de conteúdo, prefiro (e recomendo) anúncios gráficos. Quando você veicula anúncios gráficos, isso significa que seu anúncio só será exibido em sites que 1) permitem anúncios do Adsense e 2) sites que optaram pela exibição de anúncios multimídia.
Quando você executa anúncios gráficos na rede de conteúdo, eu equiparo isso a ter um outdoor para sua empresa na web, mas com uma grande exceção – você pode controlar para que tipo de público-alvo deseja que seus anúncios sejam exibidos.
Portanto, para o cliente de substituição de para-brisa, faria sentido exibir esses tipos de anúncios para pessoas que estão pesquisando maneiras de consertar seu para-brisa quebrado ou assistindo a um vídeo do YouTube sobre como substituir seu para-brisa quebrado.
Bottom line – A rede de conteúdo do Google é uma plataforma viável para aumentar drasticamente sua exposição e construir sua marca e, finalmente, direcionar tráfego de alta qualidade para seu site.
*** DICA RÁPIDA *** Você deve criar um anúncio gráfico de banner de 468 × 60 porque isso abre as portas para que seu anúncio de banner obtenha impressões em dispositivos móveis. A maioria dos dispositivos móveis, por padrão, pega anúncios de banner de 468 × 60 para suas impressões de anúncios.
3) Classifique mais alto no Google Maps
Eu gosto muito de ter uma classificação mais alta no Google Maps principalmente porque é uma das ferramentas mais eficazes disponíveis na web para publicidade on-line de pequenas empresas e empresas locais.
Não existe nenhuma outra plataforma de publicidade que direcione tráfego, exposição e conversões de forma mais rápida e eficiente para uma empresa pequena ou local do que o Google Maps.
O melhor de tudo é que uma listagem do Google Meu Negócio é 100% gratuita para qualquer empresa – tudo o que você precisa é de um endereço comercial local para obter sua listagem.
O Google Meu Negócio também está se tornando uma das principais plataformas em que os clientes se conectam às empresas por meio de dispositivos móveis. Hoje em dia, as pessoas estão simplesmente pegando seus telefones, digitando ou falando uma consulta de pesquisa e vendo instantaneamente os resultados com base em sua localização atual.
O Google Meu Negócio também é uma plataforma poderosa para seus clientes interagirem com você e sua empresa. Com uma seção de comentários de clientes incorporada a cada listagem do Google Places, seus clientes podem acessar sua página do Google Places e deixar comentários, classificar sua empresa e compartilhá-la com os contatos deles. E toda essa interação ajuda a tornar sua página do Google Places ainda mais confiável em comparação com seus concorrentes – o que significa uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa do Google Places.
4) Marketing de conteúdo (ou seja, blogs)
O conteúdo é rei – É verdade desde 1998, quando os caras do Google (Larry Page e Sergey Brin) inventaram o algoritmo do Google.
O objetivo do algoritmo do Google era (e ainda é) simplesmente organizar as informações do mundo e classificá-las de acordo com autoridade e relevância.
Recursos:
- Nossa busca: Google Technology by Google
- Como o Google encontra sua agulha no palheiro da Web pela American Mathematical Society
- Previsão de Web PageRank com modelos de Markov Michalis Vazirgiannis, Dimitris Drosos, Pierre Senellart, Akrivi Vlachou – Trabalho de pesquisa
- Como o Google classifica as páginas da web? 20Q: Sobre Vida em Rede, Uma aula sobre redes
- Cientista descobre algoritmo do tipo PageRank da década de 1940 — 17 de fevereiro de 2010
Mas antes que qualquer conteúdo ou dado possa ser rastreado, indexado e classificado, ele precisa primeiro ser produzido – certo? Pense… se não houvesse nenhum conteúdo disponível para ser rastreado e indexado, o Google não teria nada para indexar e classificar.
Então você vê, o conteúdo é – em sua essência – o próprio alimento que a internet (e os consumidores na internet) consomem.
Pense nisso por um minuto. A mesma coisa que todo mundo consome na web e se conecta, lê, compartilha, comenta, fica bravo, grita ou compra, é todo conteúdo.
E um dos aspectos mais incríveis da web é que quando se trata de conteúdo, você tem 100% de liberdade e controle sobre o quanto você produz!
Então, a mesma coisa que a internet alimenta e prospera é a mesma coisa que você pode produzir em quantidades ilimitadas e por absolutamente nenhum dinheiro – ou muito pouco comparável.
Calibrando seu conteúdo
Adoro usar o termo calibrar seu conteúdo. Isso lembra meus dias no 1º Batalhão de Rangers quando íamos para o campo com nossas metralhadoras M240G e uma das primeiras coisas que fizemos foi calibrar a arma.
O que quero dizer com calibrar seu conteúdo?
A definição que eu mais gosto é ajustar precisamente para uma função específica e medir com precisão.
Trazer essa definição para a perspectiva do conteúdo significaria ajustar precisamente seu conteúdo para se conectar a um público pré-definido (ou pré-segmentado) de clientes em potencial.
Este é o núcleo do marketing de conteúdo! E com a calibração adequada, o conteúdo que você produz pode se tornar o veículo sobre o qual leads e clientes ilimitados fluem para o seu negócio.
5) Mídias Sociais
Qualquer lista que fale sobre o marketing de sua pequena empresa ou empresa local on-line deve incluir uma discussão sobre mídia social. E o que quero dizer com mídia social é aproveitar sites como Facebook , Twitter e LinkedIn como ferramentas para você construir a marca do seu negócio.
Essas ferramentas são apenas isso – ferramentas. E eles são, na minha opinião, para serem usados em conjunto com os outros métodos descritos acima, principalmente o marketing de conteúdo.
A mídia social é o lugar perfeito para distribuir o conteúdo produzido em seu blog. Isso não apenas ajuda você a fazer com que seu conteúdo seja visto por mais pessoas, mas também é uma maneira de manter sua empresa ou marca em destaque nos fluxos de notícias das pessoas.
A exposição repetitiva de sua marca é o que ajuda as pessoas a reconhecerem sua empresa e seus produtos, e também é a maneira perfeita de fazer com que outras pessoas falem sobre sua empresa.
A mídia social tem tudo a ver com compartilhamento e expressão. E é extremamente importante que sua empresa se torne parte da conversa geral que está acontecendo com seus clientes potenciais e sua comunidade local.
Uma maneira de usar a mídia social do meu blog Tablet Crunch é depois de terminar de publicar um artigo, pegar esse artigo e compartilhá-lo no meu perfil do Facebook , página do Facebook , Twitter , página comercial do Google+ , LinkedIn e agora até no Pinterest .
Todos os itens acima são plataformas sociais, muito fáceis de enviar conteúdo, e ajudam muito na construção do meu blog; o mesmo vale para seus negócios, produtos e serviços.
