Pensando em começar um negócio online, mas não sabe qual modelo seguir? Há muito “barulho” na web sobre as várias maneiras de ganhar dinheiro online, e essa decisão crucial pode ser confusa!
Estamos aqui para ajudar! Primeiro, vamos explorar as semelhanças entre duas escolhas populares – dropshipping versus marketing de afiliados. Então, mais tarde, veremos os prós e contras de cada modelo.
Se você nos acompanha há algum tempo, saberá que adoramos o dropshipping, mas continue lendo para obter uma visão equilibrada dos dois para decidir o que é melhor para você – para seu orçamento, apetite por risco e experiência no setor. Vamos ler!
A princípio, o dropshipping e o marketing de afiliados são bastante semelhantes:
- Ambos oferecem uma baixa barreira à entrada, sem que nenhum modelo exija que você mantenha estoque físico.
- Ambos são modelos de negócios de risco relativamente baixo.
- Ambos os negócios têm baixos custos de inicialização.
- Ambos têm alto potencial de ganhos. (Se tratado corretamente)
- Ambos são fáceis de começar a trabalhar imediatamente.
- Ambos exigem conjuntos de habilidades semelhantes, como criar anúncios, direcionar tráfego para uma página de destino e outras habilidades de marketing .
Os dois modelos são, no entanto, bastante diferentes em sua abordagem.
A principal diferença entre o dropshipping e o marketing de afiliados é que, com o dropshipping, você controla o back-end e os clientes compram produtos em sua própria loja online, enquanto no marketing de afiliados, você envia visitantes para outras lojas online e recebe parte da receita.
Então, vamos pular direto para aprender mais sobre o que eles envolvem!
O que é dropshipping?
Você provavelmente já leu o básico sobre dropshipping, mas deixe-me resumir:
- Dropshipping é um método de atendimento em que uma loja não mantém os produtos que vende em estoque. Em vez disso, quando uma loja vende um produto usando o modelo de dropshipping, ela compra o item de terceiros, enviando-o diretamente ao cliente.
- Quando alguém faz um pedido em sua loja dropshipping, você faz um pedido com seu fornecedor. Esse processo geralmente é automatizado usando um aplicativo de terceiros como o Oberlo ou essas 15 alternativas ao Oberlo .
- Seu fornecedor de dropshipping cuidará do resto. Eles vão embalar o produto e enviar o pedido direto para o seu cliente.
- O cliente recebe o pacote diretamente do seu fornecedor de dropshipping e você, dono da loja, não teria tocado no produto no processo!
Se você estiver interessado em aprender mais sobre dropshipping, sugiro este artigo:
Agora que você conhece o básico do modelo de dropshipping, vamos analisar o que há de tão bom nele!
Os prós do dropshipping
Existem muitos, então vamos mergulhar de cabeça!
Aqui estão as vantagens do dropshipping que abordarei abaixo:
- Você pode testar produtos rapidamente sem comprar estoque em massa.
- Sem altos custos de inicialização.
- Você não precisa produzir, armazenar e enviar produtos.
- Você pode abrir uma loja dropshipping muito rapidamente.
- É altamente escalável.
Se isso soa bem, então vamos começar:
1. Teste os produtos rapidamente sem comprar estoque a granel
Uma das principais vantagens do dropshipping é que você não precisa comprar centenas de milhares do mesmo produto antes de poder vendê-lo em sua loja online. Em vez disso, você pode literalmente comprar o produto um por um à medida que alguém faz um pedido.
Soa bem, certo?
Isso pode criar outros problemas (mais abaixo!), mas é ótimo testar um produto antes de se comprometer com um grande pedido em massa que pode não vender.
Se você não puder vender o produto, poderá passar rapidamente para outros produtos sem se preocupar em ter estoque restante em seu depósito (ou onde quer que você armazene os produtos).
2. Sem altos custos de inicialização em comparação com lojas de varejo
Este se encaixa bem com o ponto acima sobre não precisar comprar produtos a granel para começar a vender produtos em sua loja online.
É relativamente barato iniciar uma loja dropshipping, principalmente porque você não precisa possuir o inventário! A falta de estoque também gera economia em coisas como taxas de depósito.
Se você não tiver certeza dos custos incorridos ao iniciar um negócio de dropshipping, sugiro a leitura deste artigo , que abrange todos os custos necessários para iniciar um negócio de dropshipping.
No entanto, tenha em mente que o dropshipping é um negócio real e não uma maneira de ficar rico amanhã !
3. Você não precisa produzir, armazenar e enviar produtos
O melhor do dropshipping é que seu fornecedor cuida de tudo! Eles cuidam da fabricação, armazenamento e envio. Então, tudo o que você precisa fazer é adicionar o produto à loja e cuidar da comercialização do produto.
Incrível né?
Mas é claro que tudo isso tem suas próprias desvantagens. Por exemplo, se você não estiver trabalhando fisicamente com o produto, talvez não esteja ciente da qualidade do produto.
É por isso que é sempre importante pedir uma amostra. ( Mais informações sobre isso aqui )
4. Você pode abrir uma loja dropshipping rapidamente
Muitas pessoas começam a fazer dropshipping porque é fácil começar e praticamente começam a vender no mesmo dia!
Mas por que é fácil?
Se você comparar, por exemplo, com o lançamento de uma loja de varejo “offline” regular, você está pensando em investir antes de abrir a loja. Com o dropshipping, você só paga pelos produtos quando alguém faz um pedido em sua loja online!
E embora nunca recomendássemos o lançamento de uma loja com pressa, você pode literalmente abrir uma loja Shopify em alguns minutos e ter tudo configurado em algumas horas! Então, em vez disso, reserve um tempo para se concentrar em maneiras de fazer com que seu produto e sua loja pareçam exclusivos .
Por exemplo, dê uma olhada na loja Notebook Therapy – uma linda paleta de cores pastel para atrair seu público jovem e um site extremamente bem definido, simples e com muito espaço em branco.
Você pode ler mais sobre como se destacar aqui .
5. Altamente escalável
Você pode vender para o mundo inteiro se quiser!
Mas você sabe como?
Porque um fornecedor dropshipping pode enviar para qualquer lugar do mundo!
Tudo o que você precisa fazer é verificar com o fornecedor antes de começar a anunciar em um novo país, para ter certeza.
Eu também recomendo encontrar fornecedores locais de dropshipping em cada país para o qual você vende.
Isso resultará em uma melhor experiência do cliente, principalmente quando se trata de tempos de envio.
Se você está se perguntando quais países você deve segmentar como dropshipper, dê uma olhada neste artigo . Você aprenderá mais nesse artigo sobre os melhores e piores países para segmentar ao fazer dropshipping.
Transformar sua loja em uma marca legítima também ajudará você a escalar. Você está construindo um ativo – sua marca! E quem sabe, daqui a um ano, se você decidir mudar para um nicho diferente e se sua loja for lucrativa , você poderá vendê-la .
Ok, então cobrimos todas as coisas boas, mas qual é a desvantagem do dropshipping?
Muitos “gurus” que descrevem o dropshipping como uma “maneira fácil de ficar rico” com um “estilo de vida portátil” convenientemente esquecem de mencionar os contras do dropshipping.
Os contras do dropshipping
Dropshipping é um modelo fantástico, mas certamente não é um “esquema de enriquecimento rápido” – é por isso que também é ótimo cobrir as desvantagens:
- A maioria dos dropshippers tem a mentalidade errada.
- Quase nenhum controle.
- Às vezes, você não pode combinar produtos para um pedido.
- Possíveis problemas de controle de qualidade.
- Há uma chance de falta de estoque.
- Menos lucro em comparação com a compra a granel.
- Reembolsos e atendimento ao cliente podem ser complicados.
- É altamente competitivo.
Mas não se preocupe agora se isso soa como uma grande lista para você, também vou lhe dar algumas dicas para lidar com cada desvantagem.
Então, vamos começar com o primeiro – ter a mentalidade certa:
1. A mentalidade de dropshipping
Ao discutir os prós do dropshipping, você deve ter notado que não destaquei os benefícios que os “gurus” vendem :
- Dropshipping é uma forma de ficar rico rápido (ah, e compre meu curso primeiro!)
- Não gosta de 9-5 ou de ter um chefe? Dropshipping é para você!
- Você pode trabalhar de qualquer lugar. Comece a fazer dropshipping agora e você terá o mesmo estilo de vida de laptop que eu!
Claro, essas são vantagens, com certeza, quando você está obtendo vendas, mas nem tudo são arco-íris dourados. É por isso que destaco a mentalidade – ela precisa estar certa.
Vamos discutir o resto dos contras do dropshipping (que muitas vezes são possíveis de superar) e como lidar com cada um:
2. Quase nenhum controle
A única coisa que você controla é o preço dos produtos que vende e o tipo de produtos que está vendendo em sua loja. Então, por exemplo, você não tem controle sobre:
- Tempos de envio. Isso se aplica principalmente àqueles que fazem dropship da China. A única coisa que você pode fazer para melhorar isso é tentar encontrar um método de envio melhor.
- Projeto de pacote. Com a maioria dos fornecedores de dropshipping, você não pode controlar o design da embalagem porque não está envolvido no processo após a venda.
- Você não pode colocar nada extra em seu pacote para seus clientes. Para torná-lo pessoal, alguns donos de lojas online adicionam uma pequena nota de agradecimento ao pacote ou talvez até um código de desconto especial para o futuro.
Isso também significa que, se seu cliente tiver uma reclamação sobre algo em sua cadeia de suprimentos (processamento de pedidos, reembolsos , velocidade de entrega e assim por diante), você não poderá abordá-la rapidamente porque não é sua cadeia de suprimentos!
Como lidar com essa falta de controle?
Se você está fazendo dropshipping e ainda não está lucrando, não se preocupe com isso, porque não há nada que você possa alterar se estiver, por exemplo, dropshipping com o AliExpress .
Você pode escolher um fornecedor diferente do AliExpress (você pode encontrar os 91 melhores fornecedores de dropshipping aqui e ler aqui como obter um tempo de entrega mais rápido).
Você conhecerá alternativas como o CJdropshipping que o ajudarão a criar uma experiência de compra melhor para seus clientes do que o AliExpress!
E é isso que você quer, certo?
Se você está lucrando com um produto, você pode pedir o produto a granel e cuidar do resto você mesmo. Ou você pode fazer isso por meio de um centro de distribuição (como o Amazon FBA).
Dessa forma, você é responsável pelo design do pacote se quiser adicionar algo extra ao pacote e certamente obterá tempos de envio mais rápidos do que quando estiver enviando da China .
Outra vantagem é que você não precisa se preocupar com os clientes que pedem vários produtos e precisam enviar vários pacotes (mais sobre isso abaixo).
3. Às vezes você não pode combinar produtos para um pedido
Isso ocorre principalmente quando você está fazendo dropshipping com o AliExpress, mas também pode acontecer se você tiver uma plataforma diferente onde você está em contato com vários fornecedores de dropshipping diferentes .
Se um cliente solicitar vários produtos e tiver vários fornecedores de dropshipping para esses produtos diferentes, você não poderá combinar esses produtos em um pacote.
Aqui está um exemplo de como ficará então:
Isso significa que seus clientes receberão vários pacotes e poderão reclamar que o pedido não foi concluído após o recebimento do primeiro pacote.
Há também o problema de você ter que pagar as taxas de envio várias vezes.
Cada pacote diferente que precisa ser enviado ao seu cliente exige que você pague as taxas de envio!
Como você lida com isso?
Por exemplo, se você estiver usando o AliExpress, use menos fornecedores do AliExpress, então é mais provável que seu cliente receba o pedido em um pacote.
Uma segunda coisa que você pode fazer é adicionar uma pergunta à sua página de perguntas frequentes. ( Mais informações sobre isso aqui )
E não se esqueça de oferecer um ótimo atendimento ao cliente .
Além disso, não se esqueça de conferir este artigo aqui , que aborda tudo o que você precisa saber se for fazer dropshipping com vários fornecedores.
4. Potenciais problemas de controle de qualidade
Você está fazendo dropshipping. Você nunca verá o produto.
Se você nunca vir o produto, pode haver problemas com a qualidade do produto e você não saberá até que seja tarde demais.
Isso preocupa os novos dropshippers que temem acordar com toneladas de e-mails de clientes reclamando da qualidade do produto.
Como você lida com possíveis problemas de qualidade?
Sempre que possível, sempre recomendamos que você peça uma amostra ao seu fornecedor de dropshipping.
Dessa forma, você mesmo poderá verificar a qualidade do produto e ainda aproveitar a oportunidade para criar suas próprias imagens e vídeos de produtos .
As análises de produtos no AliExpress também serão um bom indicador. Novamente, você pode aprender mais sobre isso aqui .
5. Escassez de estoque
Como você leu acima, você não tem controle sobre muitas coisas quando está fazendo dropshipping.
O mesmo vale para os níveis de estoque do seu fornecedor de dropshipping.
Pode acontecer que seu produto de repente esteja vendendo muito bem e que seu fornecedor de dropshipping não consiga acompanhar.
Felizmente, este é fácil de resolver!
Como você lida com a falta de estoque?
Aconselho sempre entrar em contato com seu fornecedor de dropshipping, verificando quanto estoque eles têm e com que rapidez podem adicionar novos estoques.
Se o seu fornecedor de dropshipping ficar sem estoque, você poderá mudar facilmente para outro fornecedor de dropshipping com os mesmos produtos.
Isso é feito facilmente no AliExpress, onde você simplesmente procura pelo produto e provavelmente encontrará de 10 a 20 vendedores diferentes do AliExpress vendendo o mesmo produto, talvez com alguns ajustes.
Você pode até cuidar disso antes que seu fornecedor de dropshipping acabe (veja isso como um plano de backup).
Basta enviar uma mensagem para alguns fornecedores de dropshipping e fazer as mesmas perguntas que você fez ao seu fornecedor atual para esse produto.
Você pode até encomendar amostras desses fornecedores, para ter 100% de certeza de que, quando seu fornecedor de dropshipping atual estiver sem estoque, você ainda poderá atender seus pedidos com produtos de qualidade!
6. Menos lucro
O “custo” oculto do dropshipping é a falta de preços em massa. Como resultado, você provavelmente pagará inicialmente mais por cada item que vender do que poderia pagar se tivesse pedido em grandes quantidades, levando a um lucro menor.
Ao contrário de um atacadista regular que vende suas mercadorias a granel, um fornecedor de dropshipping vende uma única unidade toda vez que você faz um pedido.
Como eles vendem uma única unidade de cada vez, eles são responsáveis por armazenar os produtos, garantir os produtos e outros custos associados, como pagar a equipe para recuperar, embalar e processar itens únicos.
Os atacadistas já operam com margens de lucro muito baixas e dependem muito de compras de grande volume para obter um lucro decente.
Quando esses custos adicionais são adicionados, o atacadista realmente não tem outra opção a não ser aumentar o preço de itens individuais, reduzindo assim a margem de lucro do dropshipper.
Como você lida com isso?
Isso pode parecer óbvio, mas a resposta é vender mais!
Por exemplo, vender dez produtos com lucro de US$ 10 = lucro de US$ 100, mas se você vender 100 produtos pelo mesmo preço, terá lucro de US$ 1.000. A desvantagem é que você terá mais trabalho a fazer e uma chance maior de que o pedido não saia como esperado.
É por isso que algumas pessoas optam por produtos de dropshipping de alto valor em vez de itens com preços mais baixos.
Se você estiver interessado em aprender mais sobre dropshipping de produtos caros, confira este artigo aqui. Além disso, não se esqueça de conferir este artigo para saber como precificar corretamente seus produtos em sua loja dropshipping!
O quê mais?
Suponha que você esteja obtendo vendas consistentes de um produto ou mais produtos. Nesse caso, pode ser aconselhável importá-los a granel de, por exemplo, Alibaba , onde as quantidades mínimas de pedido estão disponíveis.
Apenas tenha em mente que mesmo que seu custo por produto seja mais barato porque você está comprando a granel e o fornecedor não se encarrega de enviá-lo ao seu cliente, você ainda terá custos extras para adicionar posteriormente.
Esses custos podem incluir envio, armazenamento e possivelmente até importação.
Você pode saber mais sobre os principais serviços e empresas de atendimento aqui . Em seguida, investigue as implicações de custo de importar em massa e enviar o produto você mesmo ou deixar que um serviço de atendimento cuide disso. Com certeza vai valer a pena.
Imagine como isso melhorará todo o seu pacote e serviço de entrega:
- Seu tempo de entrega pode ser de 1 a 3 dias úteis em vez de 1 a 3 semanas.
- Você pode adicionar o cartão de visita da sua empresa (sua loja) ao seu pacote.
- Você pode marcar sua embalagem com, por exemplo, Packhelp .
- Você precisaria trabalhar em uma estratégia para reembolsos.
7. Os reembolsos podem ser complicados
Se você escolheu seus fornecedores de dropshipping corretamente, deve ter menos problemas aqui, mas ainda pode acontecer.
Se você estiver fazendo dropshipping do AliExpress, o tempo de envio pode levar de 2 a 3 semanas antes que os produtos cheguem ao destino do cliente. Isso e o fato de você não ter controle sobre a qualidade do produto aumenta a chance de reembolso.
Como lidar com esse golpe de dropshipping?
A melhor maneira de lidar com reembolsos e devoluções no dropshipping é avaliar se é mais barato deixar seus clientes manterem o produto e enviar um novo produto do que gerenciar uma devolução. Caso contrário, deixe seu cliente enviá-lo de volta ao seu fornecedor.
7. O atendimento ao cliente pode ser difícil
Como eu disse acima, você não tem controle sobre a cadeia de suprimentos. Se o seu cliente tiver uma reclamação, você não poderá corrigi-la facilmente.
Se o seu cliente tiver uma pergunta e não puder respondê-la, você precisará discuti-la com seu fornecedor de dropshipping. Isso pode levar algum tempo.
Como você lida com isso?
Para ser o mais breve possível:
Dê um atendimento ao cliente incrível!
O atendimento ao cliente é importante para manter seus clientes fiéis à sua loja dropshipping. É quase certo que diminuirá os pedidos de reembolso. Sempre tente ser o mais educado e compreensivo possível ao responder a um cliente com perguntas ou demandas.
Você também pode tornar seu atendimento ao cliente menos trabalhoso fazendo coisas como criar uma página de perguntas frequentes .
8. Altamente competitivo
A maioria das pessoas falha com suas lojas dropshipping porque elas não são únicas.
Muitas pessoas estão aprendendo sobre dropshipping e começando lojas dropshipping agora.
Por exemplo, basta digitar “Dropshipping” no Google Trends :
Você vê como o dropshipping é popular? Todo mundo quer um pedaço dele porque muitos desses “gurus” o anunciam como uma maneira fácil de ganhar dinheiro online. ( Fonte )
Mas você sabe o que é triste?
A maioria deles não se esforça em sua loja dropshipping.
Eles abrem sua loja, importam alguns produtos sem alterar nada e começam a anunciar.
Isso significa que muitos dropshippers estão vendendo os mesmos produtos com as mesmas informações que obtiveram, possivelmente até do mesmo fornecedor de dropshipping!
Claro que ter o mesmo produto não é uma coisa ruim, mas ter as mesmas imagens, descrições e assim por diante certamente não vai te ajudar!
E o que você acha que essas pessoas vão dizer a todos?
Não faça dropshipping; dropshipping está saturado!
Mas, como você pode ler neste artigo detalhado aqui , esse não é o caso.
Como você lida com isso?
Simples. Seja melhor que eles! E não tente copiar tudo para economizar tempo.
Coloque algum esforço e tempo em sua loja dropshipping porque você está iniciando um negócio autêntico! Você pode aprender mais sobre isso aqui .
Certo, cobrimos o dropshipping e os prós e contras deste modelo. Agora, e o marketing de afiliados? O que esse modelo de negócios envolve?
O que é marketing de afiliados?
O marketing de afiliados é o modelo para promover os produtos de outra pessoa, mas você não está fazendo a venda final. Aqui está um ótimo infográfico para deixar isso mais claro:
Com esse modelo de negócios, seu objetivo é encaminhar clientes por meio de seu site ou páginas de mídia social para outro negócio que você considere valioso.
O processo é muito simples e direto. Se alguém comprar depois de clicar no seu link de afiliado, você receberá uma porcentagem da venda como comissão de afiliado.
De acordo com a Statista , os gastos com marketing de afiliados somente nos EUA devem atingir US$ 8,2 bilhões até 2022, mais que o triplo do que era dez anos antes.
Depois de escolher um nicho e configurar um site ou blog, você precisará encontrar empresas para promover e se inscrever em seu programa de afiliados.
O afiliado pode promover um ou vários produtos afiliados e pode criar um site inteiro dedicado à venda de produtos interessantes em um nicho específico.
Como posso começar como um comerciante afiliado?
Se a empresa que você deseja promover tiver um programa de afiliados, normalmente você encontrará um link para se inscrever no rodapé do site:
Depois de se inscrever, você pode criar links de afiliados. Esses são links rastreados que informam à empresa exatamente de onde veio uma compra.
A maioria dos programas de afiliados tem um período de cookie estendido. Portanto, se alguém clicar no seu link de afiliado e não fizer uma compra imediatamente, você ainda poderá ganhar uma comissão.
As comissões de afiliados geralmente são pagas após 30 dias, o que dá tempo para que quaisquer devoluções sejam processadas.
Como ganhar dinheiro como afiliado?
Você pode promover seus links de afiliados em praticamente qualquer lugar online, dependendo das regras do programa de afiliados.
A maioria das pessoas promove seus parceiros afiliados em seu site ou blog, mas você também pode promover seus links nas mídias sociais. Publique links no Facebook, Twitter, YouTube e até no Instagram com o recurso ‘deslizar para cima’.
Você ganhará dinheiro recomendando produtos e serviços de outras empresas para seus leitores ou público. Por exemplo, você sabia que 93% dos clientes leem avaliações online antes de fazer uma compra?
Isso vale a pena notar!
Profissionais de marketing de afiliados bem-sucedidos trabalham duro para desenvolver uma persona para si mesmos e fornecer conteúdo valioso, geralmente antes de vender para seu público. O que você pretende é que, se as pessoas confiarem em você, elas confiarão em sua recomendação.
Por exemplo, por causa da reputação de Tim Ferriss como autor do “4-Hour Body” e popular escritor de blogs e podcaster, ele é um afiliado de muitos produtos que ele recomenda.
Assim como Tim, você começará a analisar produtos em seu nicho escolhido e trabalhará duro para construir uma lista de e-mail.
Em seguida, você pode usar webinars ao vivo para educar seu público e fazer vendas e, quando tiver mais experiência, expandirá seus negócios com publicidade paga por clique (PPC).
Mais de 15.000 anunciantes dependem do marketing de afiliados para obter parte de sua receita hoje.
De acordo com um relatório da Forrester encomendado pela Rakuten, 81% dos anunciantes e 84% dos editores usam o marketing de afiliados.
E mais da metade dos editores afiliados pesquisados no mesmo relatório afirmaram que o marketing de afiliados representava mais de 20% de sua receita anual.
Onde encontro os melhores programas de afiliados?
Você precisará pesquisar os tipos de produtos que deseja recomendar e, em seguida, encontrar lojas de comércio eletrônico que os vendam.
Depois de encontrar uma loja que você deseja promover, verifique o rodapé do site para vincular a um programa de afiliados ou programa de ‘parceiros’.
Alguns usam seu próprio programa de afiliados, como o Tapfiliate , mas você também pode investigar as grandes redes de afiliados.
Depois de se inscrever na rede, você terá acesso a centenas e até milhares de programas de afiliados que podem ser confusos!
Recomendo que você considere o seguinte ao selecionar a melhor rede de afiliados:
- taxa de comissão
- Seleção de produtos/serviços: a rede representa marcas que interessam ao seu público?
- Quais aprovações são exigidas pela rede para que você tenha acesso?
- Outras taxas. Algumas redes afiliadas cobram taxas para treinamento ou configuração.
- Duração do cookie. Isso pode variar drasticamente de plataforma para plataforma. Por exemplo, a duração do cookie da Amazon é de 24 horas, enquanto o Avangate é de 120 dias.
Agora que você sabe o que deve estar ciente, vamos explorar algumas das principais redes de marketing de afiliados:
1. Associados da Amazon
Todos nós conhecemos essa!
Considerada uma das maiores redes de afiliados do mundo, a Amazon Affiliates fornece links para quase todos os produtos imagináveis a uma taxa de comissão aproximada de 5% com duração de cookie de 24 horas.
2. Afiliada CJ
Outra gigante e uma das mais antigas redes de afiliados, a CJ Affiliate , trabalha com milhares de marcas, incluindo grandes nomes como Lowe’s, Barnes and Noble, Priceline e Overstock.
No geral, o processo de aprovação é bastante rápido e você não precisará pagar nenhuma taxa para se inscrever. Cada produto é classificado com base em ganhos por clique (EPC).
3. Rede de Afiliados Avangate
Os produtos digitais também oferecem ótimas oportunidades de afiliados. Por exemplo, a Avangate Affiliate Network conecta editores com comerciantes de bens digitais como Malwarebytes.
Mas há muito mais por aí! Certifique-se de ler as letras finas. Nem todas as redes de afiliados são legítimas e gerenciar várias redes pode se tornar uma dor de cabeça. Acima de tudo, seus links de afiliados precisam ser cuidadosamente pesquisados para que atraiam seu público específico.
Assim como no dropshipping, vamos entender os prós e contras do modelo de marketing de afiliados:
Os prós do marketing de afiliados
Em suma, todo o jogo de marketing de afiliados é sobre ganhar um corte satisfatório de vendas. Claro, como tudo, há prós e contras nesse modelo.
Vamos explorar o que são para garantir que você saia dos blocos de partida com conhecimento.
Aqui estão as vantagens do marketing de afiliados que abordarei abaixo:
- Você tem a possibilidade de ganhar renda passiva.
- A credibilidade da marca já está estabelecida.
- Você não precisa lidar com o suporte ao cliente.
- O marketing de afiliados não requer muito capital inicial.
- Independência e flexibilidade.
- Sua renda é diretamente proporcional ao seu desempenho como profissional de marketing.
Se isso soa interessante para você, então vamos começar:
1. Renda passiva
Tenho certeza que você já ouviu a expressão, “ganhe dinheiro enquanto você dorme”!
Profissionais de marketing de afiliados bem-sucedidos experimentam retornos contínuos em seus esforços de marketing pontuais porque os clientes compram o produto nos dias e semanas seguintes.
Como resultado, você recebe dinheiro pelo seu trabalho muito depois de terminá-lo.
Portanto, mesmo quando você não estiver na frente do computador ou dormindo, suas habilidades de marketing lhe renderão uma renda consistente.
Todos nós não gostaríamos de abrir nossos laptops para resultados como esse pela manhã?
2. A credibilidade da marca já está estabelecida
Uma etapa demorada, muitas vezes cara e crítica no processo de marketing é criar reconhecimento de marca e lealdade e confiança do cliente.
Para os profissionais de marketing afiliados iniciantes, é uma grande vantagem que seu comerciante já tenha coberto essa etapa.
Quando você, por exemplo, envia um cliente para a Amazon, você se beneficia da promoção de uma marca reconhecida e confiável.
Em 2022, muitas pessoas são queimadas por sites desonestos e fraudulentos. Assim como os sites de comércio eletrônico precisam construir confiança por meio do uso de uma página de destino profissional , produto e processo de checkout, os profissionais de marketing de afiliados também precisam se posicionar como vozes confiáveis em seu nicho.
3. Não é necessário suporte ao cliente
Os comerciantes de afiliados não são responsáveis pela administração de uma venda – pelo suporte ao cliente ou satisfação do cliente.
Seu trabalho é simplesmente vender – ligar o vendedor ao consumidor. O vendedor lida com reclamações de consumidores, como envio, alterações de pedidos ou consultas após você receber sua comissão.
4. Econômico
O marketing de afiliados não requer muito capital inicial e pode ser iniciado rapidamente e com baixo custo – sem preocupações com o fornecimento de produtos ou relacionamentos com fornecedores.
5. Independência e flexibilidade
Os profissionais de marketing de afiliados adoram o fato de terem autonomia sobre como gastam seu tempo, mudando de direção e, claro, o número de horas que dedicam. Portanto, a ideia de zero funcionários para gerenciar certamente é atraente.
6. Baseado em desempenho
Sua renda é diretamente proporcional ao seu desempenho como profissional de marketing. Portanto, aprimorar suas habilidades de revisão e escrever campanhas envolventes se traduzirá diretamente em aumento de receita.
Como em qualquer modelo de negócios, sempre há contras a serem observados, e o marketing de afiliados não é exceção. Então vamos a eles:
Os contras do marketing de afiliados
O marketing de afiliados parece ótimo até agora, certo?
Bem, como você deve saber, tudo na vida tem suas vantagens e desvantagens, então vamos continuar cobrindo os contras do marketing de afiliados.
Vou abordar esses pontos abaixo:
- Falta de habilidade de marketing.
- Você é totalmente dependente das regras e condições de pagamento do seu comerciante.
- Assim como dropshipping, é competitivo.
- A venda não é recorrente.
- Não há garantia de receita.
- Nem todo mundo é adequado para esse estilo de vida de trabalho isolado.
- Abordagem da quantidade.
- É possível hackear links de afiliados.
Você está pronto para o primeiro? Vamos começar:
1. Falta de habilidade de marketing
Aprender a executar tráfego pago é mais complexo e caro do que os “gurus” deixam transparecer. Portanto, antes de gastar um centavo, vale a pena se aprimorar nessa área.
Sim, eles são para comércio eletrônico, mas você pode usar as mesmas táticas se quiser se tornar um afiliado.
Mas não esqueça que existem métodos gratuitos para ganhar força; por exemplo, você pode iniciar um blog, um canal no YouTube e muito mais.
2. Os programas de marketing de afiliados têm regras
Como comerciante afiliado, você depende inteiramente das regras e condições de pagamento do seu comerciante.
Embora você possa oferecer sugestões para melhorias nas condições, pode ser necessário mudar de direção para um fornecedor com um acordo de comissão mais lucrativo.
3. Altamente competitivo
Como, conforme discutido, a barreira à entrada no marketing de afiliados é baixa, qualquer um, literalmente qualquer um, pode se tornar um afiliado. (Isto é o mesmo que com dropshipping)
Em nichos específicos, a concorrência é acirrada e você pode perceber que está fora do seu alcance ou simplesmente não está ganhando comissão suficiente.
Mas isso pode ser motivador! Imagine dominar como a voz do especialista em um nicho específico!
4. A venda não é recorrente
Após uma compra resultante de uma recomendação de um profissional de marketing, o comprador provavelmente comprará diretamente do fornecedor ao comprar pela segunda vez.
Alguns programas de marketing de afiliados SaaS (software oferecido aos consumidores pela internet) fornecem licenças recorrentes e comissões recorrentes fixas. Exemplos disso incluem planos de hospedagem de sites, assinaturas de cursos online, caixas de assinatura e assim por diante.
Os parceiros afiliados do SurferSEO , por exemplo, recebem uma comissão mensal recorrente de 25% enquanto sua indicação for um cliente.
5. Não há garantia de receita
Embora livre de restrições, o comerciante da filial pode demorar um pouco para experimentar um salário saudável.
As habilidades de marketing são necessárias para saber onde colocar seus esforços e, é claro, há um elemento de risco, pois é difícil prever quanto dinheiro você ganhará.
6. O estilo de vida freelance
Nem todo mundo é adequado para esse estilo de vida de trabalho isolado. Aqueles que se alimentam da energia de outras pessoas podem se sentir solitários e sem energia e foco. Espaços de trabalho compartilhados são uma ótima maneira de contornar isso e uma maneira de aumentar sua rede também!
7. Abordagem de quantidade
Alguns comerciantes da filial deram à indústria um nome ruim.
Eles se envolvem em técnicas de marketing de chapéu preto para direcionar o tráfego para seu site ou blog. Infelizmente, com essa prática, não só o seu site estará em risco, como também as chances de destruir o relacionamento com o seu fornecedor são grandes.
8. É possível hackear links de afiliados
Felizmente, isso não acontece com muita frequência, mas há casos em que um comerciante de afiliados desonesto sequestra links de afiliados.
E, claro, é impossível recuperá-lo. ( Você pode ler mais sobre isso aqui )
Ok, então aí está – os prós e contras do dropshipping e do marketing de afiliados. Vamos dar uma olhada em quais habilidades são necessárias para fazê-lo usando os dois modelos.
Quais habilidades você precisa para Dropshipping e Marketing de Afiliados?
Você precisará de conjuntos de habilidades específicas para se tornar um dropshipper e um comerciante afiliado, e há uma sobreposição bastante substancial.
A boa notícia é que há uma riqueza de informações on-line para ajudá-lo a desenvolver as habilidades necessárias. Esta tabela fornece uma indicação de algumas das habilidades necessárias:
Uma habilidade crítica para ambos os modelos é a capacidade de gerar tráfego, usando métodos como:
- Otimização para mecanismos de busca (SEO)
- Publicidade em mídia social ou alcance social orgânico
- Publicidade paga
- Fóruns
- Postagens de convidados com links para seu site
- e muitos, muitos mais.
Minha sugestão para um iniciante é se concentrar em dominar um ou dois métodos de geração de tráfego, focando em pelo menos uma fonte de tráfego gratuita.
Habilidades obrigatórias para profissionais de marketing de afiliados
Você também precisa ser capaz de:
Crie conteúdo – seu público precisa ler algo que realmente os envolva e os leve a clicar no seu link. Isso requer conhecimento de:
- Produção de vídeo (pense no Youtube).
- Redação / Redação de vendas para um blog ou página de destino.
- E outras formas de conteúdo, por exemplo, podcasts ou postagens sociais.
Construa sua persona e sua lista de e-mail – todas as empresas de comércio eletrônico se beneficiam da criação de uma lista de e-mail para remarketing, especialmente marketing de afiliados.
Os custos são baixos em comparação com a publicidade paga, e a oportunidade de construir relacionamentos com clientes em seu nicho é de ouro!
Habilidades obrigatórias para Dropshipping
As habilidades necessárias para o dropshipping têm algum cruzamento com o marketing de afiliados.
Gerar tráfego para sua loja de comércio eletrônico ou dropshipping é fundamental, e a conversão é uma habilidade fundamental – seus clientes avaliarão sua marca quanto à confiabilidade.
Se você for esperto, reterá os detalhes do cliente para acompanhar e vender para eles repetidamente por e-mail ou outros meios de comunicação.
Várias habilidades são necessárias para o dropshipping que não são usadas no marketing de afiliados. Preços e atendimento ao cliente são fundamentais.
Fornecer o produto certo e o preço certo por meio de um relacionamento confiável com o fornecedor é uma receita para o sucesso. Você terá que descobrir um preço que seja lucrativo para você e atraente para seu cliente.
Uma das desvantagens do dropshipping é que muitos nichos estão superlotados (embora isso também possa ser um problema no marketing de afiliados). Isso pode aumentar a concorrência de preços, forçando seus lucros para baixo. Portanto, outra habilidade necessária é a seleção inteligente de nichos .
Como você pode ver, há uma forte sobreposição entre as habilidades necessárias tanto no dropshipping quanto no marketing de afiliados.
Você pode combinar dropshipping e marketing de afiliados?
Depois que seu negócio de marketing de afiliados estiver estabelecido, pode valer a pena criar mais receita trazendo o dropshipping para o mix. Porque, é claro, você teria um melhor domínio sobre a arte do marketing online a essa altura.
Quando você estiver pronto para expandir para o dropshipping, provavelmente também terá uma boa noção de produtos que parecem funcionar bem em seu nicho. Você teria aprendido a identificar oportunidades e seria loucura não aproveitá-las.
E, claro, se você tiver uma loja de dropshipping madura, considere adicionar o marketing de afiliados ao mix.
Isso pode ser particularmente inteligente se seus produtos forem sazonais. E, novamente, gastar tempo promovendo seus parceiros afiliados em suas páginas sociais e se tornar uma “voz” especialista em seu nicho pode gerar excelentes lucros.
Sua decisão, portanto, não precisa ser decidir entre dropshipping e marketing de afiliados, mas quando você se sentir pronto, poderá combinar os dois.
Então, qual é a diferença entre dropshipping e marketing de afiliados?
Estamos em uma longa jornada discutindo dropshipping versus marketing de afiliados…
Então, vamos primeiro analisar a maior diferença entre dropshipping e marketing de afiliados:
A maior diferença entre dropshipping e marketing de afiliados é que você definirá preços de produtos, se envolverá no atendimento ao cliente e possivelmente gerenciará fornecedores com dropshipping.
Para o marketing de afiliados, espera-se que o cliente permaneça anônimo para você e que você não tenha envolvimento na definição de preços.
E para garantir que você não se esqueça de nada, vamos resumir as principais diferenças abaixo:
- Os dropshippers comercializam sua própria marca, enquanto os afiliados comercializam a marca de outra pessoa.
- Com o dropshipping, você lucra com o preço de venda menos o preço de atacado. Em contraste, com o marketing de afiliados, você recebe uma comissão sobre o produto que vende, que geralmente é paga mensalmente.
- Os dropshippers precisam fornecer um excelente suporte ao cliente, enquanto os afiliados não são responsáveis pelo suporte ao cliente.
- As lojas de dropshipping podem ser bem marcadas e vendidas, enquanto o site afiliado pode crescer ao longo do tempo, o comerciante afiliado depende de outras marcas.
Conclusão
Além do requisito crítico de ter as habilidades necessárias para direcionar com sucesso o tráfego para sua loja ou blog, tanto ao fazer dropshipping quanto ao atuar como afiliado, há uma tendência positiva e crescente de construir relacionamentos com clientes vendendo menos e agregando mais valor.
Como você deve ter visto, tanto o dropshipping quanto o marketing de afiliados têm seus desafios. É por isso que o marketing de afiliados geralmente é visto como uma alternativa ao dropshipping e vice-versa!
Espero que, depois de ler isso, você possa entender melhor com quais desafios você prefere lidar.
No entanto, se você deseja vender seus próprios produtos, o dropshipping seria o vencedor claro.
Ao contrário do que dizem os “gurus” , nenhum dos modelos nos leva por um caminho fácil para o sucesso imediato. Saiba que você terá que se esforçar muito em ambos para ser lucrativo – assim como faria em qualquer outro negócio.
Boa sorte com sua decisão e não se esqueça de nos informar nos comentários abaixo com qual você está indo! (Ou você está indo para os dois ao mesmo tempo?)
