Toda marca deseja ótima visibilidade nos resultados da pesquisa. Por mais que tente, a maioria falha.
Devido ao óbvio valor de aparecer no topo da primeira página das páginas de resultados de pesquisa, a guerra para classificar sua página inicial, as páginas de destino e as principais páginas do seu site é furiosa.
A competição se expande incansavelmente, embora com mais freqüência do que nunca, o espaço na tela que você cobiça encolheu em um pedaço de vidro com dimensões aproximadamente do tamanho de meia fatia de pão.
Mais más notícias: alcançar os melhores lugares na pesquisa orgânica geralmente requer a posse de um dos sites mais confiáveis do setor. Atingir o máximo agora leva anos de compromisso com a criação de conteúdo notável e a otimização melhor do que o resto do pacote.
Vou seguir para a pesquisa paga agora e pedir que você realize um último obstáculo: no topo da maioria dos usuários das páginas de resultados de mecanismos de pesquisa do Google (SERPs), os usuários descobrem anúncios.
Para pesquisas como essas, a melhor página de blog, e-book, estudo, vídeo, infográfico ou página de produto do mundo não supera as listagens do Google Ads.
Os anúncios de pagamento por clique geralmente governam a parte superior dos resultados de pesquisa.
Agora as boas noticias…
Você pode pagar pelo privilégio de obter um link para sua página para aparecer lá. Mas não deixe que o proponente do pay-per-click (PPC) casual o engane. Não é fácil justificar o investimento contínuo em dinheiro de marketing no programa.
Você tem que ficar bom nisso. Você tem que fazer mais do que gasta.
Vejamos sete maneiras de evitar gastar dinheiro no Google Ads, para que você possa prosperar com a rede de publicidade mais usada no mundo.
1. Fraude de cliques de squash
Se não estiver contido, clique em fraude pode assassinar seu orçamento de PPC. No ano passado, a CNBC divulgou estatísticas alarmantes sobre o assunto :
- Quase 20% do total de gastos com anúncios digitais foram desperdiçados devido à fraude de cliques em 2016.
- A fraude por clique custará às marcas US $ 16,4 bilhões em todo o mundo em 2017.
Uau.
Os mecanismos de pesquisa dizem que eles fazem tudo o que estão ao seu alcance para combater a fraude de cliques e o tráfego inválido, mas você seria tolo em confiar apenas nas medidas deles.
A maneira de proteger seu orçamento é responder proativamente com uma ferramenta como o ClickCease projetada expressamente para permitir que você lute contra a fraude por clique.
Alimentados por informações dos registros de atividades, os compradores do Google Ads podem identificar endereços IP, referenciar sites e territórios geográficos de onde vêm as atividades fraudulentas e ajustar em conformidade.
Você também pode reduzir drasticamente a fraude de cliques na Rede de Display usando exclusões e canais gerenciados.
2. Foco na intenção do comprador
Todas as pesquisas não são criadas iguais. Com os CPCs aumentando a cada ano, os profissionais de marketing de pesquisa não podem mais pensar em todas as pesquisas de palavras-chave específicas como sinais de intenção do comprador de qualidade .
Ignorar sinais pode diminuir drasticamente o desempenho. Entenda como os clientes em potencial se envolvem com sua marca em diferentes estágios do funil de vendas para alinhar sua campanha adequadamente e fazer a oferta mais relevante em cada nível de intenção de pesquisa .
3. Faça lances para palavras-chave de marca
É aconselhável aparar seu orçamento sem fazer lances nas pesquisas de sua marca ou produtos? Muitos diriam: “Sim, classificaremos essas frases de qualquer maneira”.
Mas lembre-se: se você não controlar os anúncios que aparecem quando a sua marca é pesquisada, um ou mais de seus concorrentes o farão. Isso é perigoso.
“O principal motivo para licitar sua própria marca é garantir que seus concorrentes não tenham um anúncio com classificação superior ao seu resultado orgânico e que roubem cliques valiosos no processo”, escreve Joe Putname, da iSpionage. (Observação: o serviço deles notifica você quando os concorrentes fazem lances nos termos da sua marca.)
Outra coisa a entender é que os cliques com marca tendem a ser baratos. Você pode esperar Índices de qualidade super altos para termos de marca , o que mantém os custos de cliques muito baixos.
É provável que seu CPC médio seja apenas uma fração do preço pago por outras palavras-chave. E eles se convertem bem também.
4. Cuidado com a correspondência ampla
Entenda a diferença entre correspondência ampla e correspondência exata .
Com a correspondência ampla, a configuração padrão para compras do Google Ads, seus anúncios serão exibidos para pesquisas relacionadas às suas palavras-chave, não especificamente às palavras-chave precisas.
A correspondência ampla é o caminho a seguir quando você deseja alcançar o maior público possível. No entanto, o “bancário” em correspondência ampla atinge sua conta bancária com mais força.
Você obtém mais impressões menos segmentadas. Inevitavelmente, você acaba pagando pelos cliques de pessoas que não se alinham bem à sua oferta.
Por exemplo, você pode se sentir tentado a usar uma palavra-chave como “violão”, mas, por ser tão ampla, pode gerar cliques (e cobranças por esses cliques) longe das pesquisas desejadas, como “aprender a tocar violão ao estilo dos dedos”. ” Não é provável que isso resulte em uma venda.
Deve ser fácil ver como a intenção do comprador entra na fórmula e como o tipo de correspondência selecionado pode afetar seus gastos.
5. Use palavras-chave negativas
Escolher o que não segmentar é outra chave para reduzir os custos e obter um ROI superior no Google Ads .
Use palavras-chave negativas para as compras do Google Ads para eliminar o tráfego indesejado e os custos incorridos. Com palavras-chave negativas, você determina para o Google palavras específicas que aparecem nas pesquisas do usuário para as quais você não deseja veicular seu anúncio.
As palavras-chave negativas são uma das áreas mais negligenciadas na pesquisa paga
Procure termos de pesquisa semelhantes às suas palavras-chave, mas provavelmente atendem a clientes que procuram um produto, serviço ou conteúdo diferente.
Por exemplo, se você vende bolos de aniversário, pode considerar o uso de palavras-chave negativas, como “ideias para bolos de aniversário” ou “receitas de bolos de aniversário”, palavras-chave que sugerem que os pesquisadores desejam aprender ou fazer bricolage em vez de comprar.
Segundo o ClickCease, “grátis”, “barato” e “atacado” são os principais candidatos às suas listas de palavras-chave negativas (a menos que seus produtos sejam uma dessas coisas).
6. Mire mais baixo
O que estou falando aqui parece estranho, não é? Objetivo mais baixo? Esteja você aprendendo pesquisas pagas ou orgânicas, você se acostumou a reunir conselhos sobre classificação na posição mais alta possível.
Com o Google Ads, você paga mais para ser o número um. Considere NÃO ser o número um.
Esta dica vem de Oribi , onde escreve o blogueiro Asi Dayan: “Estar na primeira posição geralmente exige um lance muito maior em comparação com o que é preciso para ficar em segundo ou terceiro, mesmo se você tiver um alto Índice de qualidade e, na maioria dos casos, drasticamente. aumente seu CPA, até o ponto em que não seja econômico. ”
Dayan continua explicando, concentrando-se em posições médias inferiores ao número um , seus anúncios ainda serão vistos e clicados em grandes volumes, mas seus gastos serão reduzidos.
7. Avalie seus resultados
Um pecado fundamental na arena do PPC – e uma maneira certa de gastar dinheiro com anúncios – está falhando em monitorar de perto os resultados . E observe que os cliques não equivalem a resultados; conversões fazem.
Existem várias nuances no rastreamento de conversões sobre as quais você tem amplo controle. Para obter mais informações sobre como determinar quais métricas você precisa monitorar e um guia para configurar seu acompanhamento, consulte o acompanhamento de eventos do Google Ads facilitado .
Faça o Google ads pagar
Claramente, comprar no programa Google Ads é um atalho para aparecer no topo das páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa que podem contribuir para o crescimento da sua marca.
No entanto, suas atividades em PPC não durarão muito se seus investimentos não lhe pagarem. Você pode se dar ao luxo de ter o orçamento para permitir algum tempo de subida para alcançar um ROI positivo, mas quanto maior o tempo, mais caro e perigoso é.
No interesse de aproveitar um dos canais mais importantes da mídia moderna, você precisa aprender a evitar erros dispendiosos , reduzir os custos de aquisição de clientes e pagar o Google Ads.
