Otimizar suas campanhas de Facebook Ads trará enormes benefícios para sua marca. Conheça seu público, segmente-o, adapte seus anúncios de acordo com seus objetivos, interaja com seus usuários… Posicione-se onde você tem mais chances de sucesso com essas dicas para otimizar suas campanhas de Facebook Ads.
1. Crie testes A/B para suas campanhas de Facebook Ads
Uma das ferramentas que você realmente precisa para otimizar suas campanhas no Facebook é o teste A/B. Essa técnica consiste em lançar duas versões do mesmo anúncio e avaliar qual é a melhor opção de acordo com os resultados obtidos, sendo que a própria plataforma do Facebook oferece a opção de criar esses testes A/B. Além disso, eles recomendam essa opção para medir possíveis mudanças em uma campanha ou para fazer uma comparação rápida entre duas estratégias.
Você tem várias opções na hora de realizar testes A/B, escolha a que mais se adequa a você de acordo com seus objetivos. Você pode usar essa técnica em anúncios específicos ou em um conjunto de anúncios. Aqui estão alguns exemplos de elementos que você pode considerar antes de executar seus testes A/B:
Publicidades
- imagens
- cópias
- tamanho do texto
- CTA
- estrutura de texto
- formatos de anúncio (layouts diferentes)
- uso de emoticons
- título e descrição na pré-visualização
AdSets
- Gênero sexual
- localização
- tipo de público (interesses)
- página de destino
Uma coisa essencial se você decidir incorporar testes A/B em suas otimizações do Facebook é analisar os resultados. É muito importante aguardar pelo menos 24 horas para analisar os resultados após lançar um teste, para que os algoritmos do Facebook tenham tempo de otimizar a campanha. Não confie nos resultados de uma análise precipitada dos resultados, espere até que sua campanha atinja pelo menos 500 cliques e 10.000 impressões antes de tirar conclusões.
Depois de testar todos os elementos de seu interesse, é hora de aplicar os resultados à sua estratégia. Leve em consideração os elementos que tiveram o melhor desempenho e interrompa aqueles com as piores métricas. Redirecione o orçamento para os elementos vencedores e invista na criação de novas variantes.
2. Crie anúncios do Facebook para cada grupo de público
Vamos começar no início. Você sabe como fazer uma campanha de Facebook Ads? É importante que você o conheça perfeitamente, isso o ajudará a conhecer as possibilidades que a plataforma oferece e a otimizar suas campanhas da maneira mais eficaz.
Como avançamos no ponto anterior, segmentar anúncios por tipo de público favorecerá a otimização de suas campanhas de Facebook Ads. Usuários com interesses diferentes interagem de forma diferente com o mesmo conteúdo. É por isso que você precisa saber qual interesse funciona melhor, basta criar um conjunto de anúncios para cada interesse.
Quanto mais segmentados forem seus anúncios, mais relevantes serão para seus usuários e mais conversões gerarão. É por isso que uma técnica que vai te ajudar a aumentar as conversões em sua estratégia é a segmentação de público. Depois de identificar os diferentes públicos que compõem seu público-alvo, crie anúncios específicos com base nas características de cada um deles.
Dependendo dos interesses de um usuário, eles serão agrupados em um segmento de público ou outro, que a marca levará em consideração ao criar seus anúncios. Isso garantirá que o usuário encontre uma publicidade que responda às suas necessidades e esteja diretamente adaptada às suas características. Portanto, melhora a experiência tanto do usuário quanto do anunciante.
Se você deseja saber mais sobre os usuários que deseja atingir, pode fazê-lo com o Audience Insights , uma ferramenta que permitirá obter informações sobre seu público para que você possa adaptar seu conteúdo.
3. Use posicionamentos automáticos oferecidos pelo Facebook Ads
Os diferentes locais onde podemos mostrar anúncios do Facebook são chamados de “locais” e têm grande influência na otimização de suas campanhas. A plataforma oferece a opção de adicionar locais manualmente ou automaticamente. A opção automática ajudará você a otimizar suas postagens em todos os locais.
A própria plataforma do Facebook recomenda o uso de posicionamentos automáticos, quando você escolhe esta opção, o algoritmo analisa quais são os melhores posicionamentos para seus anúncios do Facebook e os coloca lá. Portanto, seu anúncio será reatribuído automaticamente no momento em que a plataforma detectar que existe um local mais ideal para colocar seu anúncio. Além disso, o uso de canais automáticos ajudará a reduzir seus custos e usar seu orçamento com mais eficiência.
Como selecionar audiências automáticas?
- Faça login no gerenciador de anúncios da sua conta do Facebook.
- Escolha “segmentação” e clique em “continuar”.
- Na seção Públicos, você verá que “públicos automáticos” está marcado por padrão.
- Você pode excluir veiculações na caixa “editar veiculações”.
4. Segmente seus anúncios do Facebook por dispositivo
Segmentar o máximo possível seu público favorecerá o impacto de seus anúncios neles, assim como as conversões finais. O objetivo da segmentação é identificar o mais especificamente possível as características do seu público-alvo.
É por isso que falamos anteriormente sobre técnicas de segmentação de público por interesses, mas também existem outras opções de segmentação. Neste caso estamos falando de segmentação por dispositivo, esta opção permitirá que você saiba onde, quando e em qual dispositivo seus anúncios serão exibidos.
A plataforma oferece diferentes opções se você deseja segmentar seu público por dispositivo. Vamos dar uma olhada em alguns deles:
- Dispositivos de destino por localização. Depois de selecionar o tipo de canal que deseja para o seu grupo de anúncios, você encontrará a opção de escolher em quais dispositivos deseja que seu anúncio seja exibido. Esta opção permite editar detalhadamente os dispositivos nos quais seu anúncio será exibido. (Tipo de dispositivo, sistema operacional, marca, modelo…) Você também pode excluir determinados dispositivos.
- Segmentação comportamental. É muito comum que um mesmo usuário possua mais de um dispositivo, por isso esta opção nos permite saber se o usuário possui um tipo de dispositivo independentemente de qual esteja usando no momento em que está visualizando o anúncio.
A segmentação por dispositivo ajudará você a definir melhor seu público e atingir suas metas com mais eficiência. Quanto mais você souber sobre seu público, melhor poderá personalizar o conteúdo de suas campanhas de anúncios do Facebook.
5. Instale o Pixel do Facebook
Se você deseja que seus anúncios cheguem ao público desejado e aumente suas métricas de conversão, não hesite em configurar o Pixel do Facebook quando decidir criar sua campanha.
Como funciona o pixel do Facebook
O pixel do Facebook permitirá que você alcance as pessoas commaior probabilidade de realizar as ações que você propõe em seus anúncios. Ele também permite que você acompanhe os níveis de conversão de sua campanha e facilite uma maior otimização.
Com o pixel do Facebook você pode saber, por exemplo, quando um usuário adicionou um produto ao carrinho, marcou um produto como favorito, iniciou um pagamento ou fez uma compra. Além disso, essa ferramenta oferece a opção de rastrear o comportamento do usuário e permite que você reengaje usuários que estão interessados em seu produto , mas não concluíram o processo de compra.
Por outro lado, oferece a possibilidade de chegar a mais potenciais clientes , pois é a própria ferramenta que permite criar públicos ou públicos semelhantes através da recolha de dados dos utilizadores do seu site.
6. Siga as melhores práticas do Facebook
O Facebook tem 2,41 bilhões de usuários ativos mensais, então é muito provável que você encontre seus clientes em potencial nesta plataforma. No entanto, à medida que o Facebook cresce, cresce também a competição entre as marcas para chamar a atenção do usuário.
É muito importante que você tente ser o mais criativo e original possível na hora de criar seu conteúdo, isso vai te ajudar a se destacar da concorrência. Se o seu objetivo é otimizar as suas campanhas de Facebook Ads , deve ter em conta estas dicas para aumentar a eficácia do seu conteúdo:
- Aproveite os formatos do Facebook para personalizar seus anúncios. O Facebook oferece uma grande variedade de opções de formato com diferentes funcionalidades que se adaptam aos seus objetivos. Personalize seus anúncios e alcance seus objetivos da maneira mais rápida e eficiente.
- Alinhe textos e hashtags com suas campanhas de anúncios do Facebook. O texto dos seus anúncios influenciará a imagem da sua marca. É importante que tenha uma série de características:
- Título atraente e descrição sintetizada.
- Não exceda 25 caracteres no título e 90 na descrição.
- Inclua 3 hashtags relevantes.
- O texto deve ocupar menos de 20% do anúncio.
- Inclua CTAs. Faça seu público reagir com botões de chamada para ação. O CTA deve encorajar os usuários a realizar a ação que você deseja.
7. Verifique constantemente a frequência média de suas campanhas de Facebook Ads.
O Facebook nos oferece um grande número de métricas na hora de realizar uma campanha, mas temos que ter clareza sobre quais são as que realmente nos interessam e são relevantes para atingir nossos objetivos. Uma das métricas mais importantes é a frequência.
Isso mede o número médio de vezes que cada usuário de nossa segmentação viu os anúncios da campanha. Se a frequência média for superior a 5, o desempenho da nossa campanha pode ser afetado. Portanto, é muito importante que você monitore regularmente a frequência ao longo da campanha.
A performance de um anúncio pode diminuir por vários motivos, um deles é o que conhecemos comofadiga do anúncio. Este é o momento em que o usuário se acostuma com um anúncio, o odeia e para de prestar atenção nele. Analisando a frequência, podemos saber se uma campanha está diminuindo sua eficácia e modificar o que está causando isso.
8. Leve em consideração a Fase de Aprendizagem de seus anúncios
Uma campanha passa por diversas fases antes de se tornar ativa e é importante que você preste atenção em cada uma delas, principalmente na Fase de Aprendizagem.
O que é a Fase de Aprendizagem do Facebook?
É a fase de aprendizado do algoritmo, quando a campanha atinge 50 conversões por conjunto de anúncios, ela se estabiliza. Se passarem 7 dias e o algoritmo ainda estiver na Fase de Aprendizado, o status mudará para Aprendizado Limitado, nessa fase os custos aumentam e as conversões diminuem.
Como podemos moderar a Fase de Aprendizagem?
Existem diferentes fatores que nos ajudarão a controlar a fase de aprendizagem:
- Alvejando. Públicos maiores têm maior probabilidade de converter o suficiente para obter um conjunto de anúncios da fase de aprendizado mais rapidamente. Por esse motivo, o Facebook recomenda maximizar o público que temos, quanto mais amplo, melhor. Isso pode ser alcançado expandindo geolocalização, gêneros, idades, janelas de retargeting, grupos LAL mais amplos, etc.
- Liquidez. Quanto mais complexa a estrutura da campanha, mais difícil é para o algoritmo interpretar. Recomenda-se reduzir o número de anúncios e conjuntos de anúncios ao essencial. Uma maneira de obter maior liquidez é usar veiculações automatizadas, o que reduzirá o número de conjuntos de anúncios e a complexidade da veiculação da campanha.
- Orçamento. Se você definir o orçamento muito alto ou muito baixo, o sistema não determinará corretamente para quem otimizar. Você deve definir um orçamento suficiente para obter um mínimo de 50 conversões no total o mais rápido possível e evitar alterá-lo com frequência, pois isso pode levar o conjunto de anúncios à fase de aprendizado.
- Otimizações. Se um evento de conversão ocorrer menos de 50 vezes em uma semana, talvez seja necessário otimizar seu conjunto de anúncios com um evento que ocorra com mais frequência. Evite fazer alterações desnecessárias que coloquem seus grupos de anúncios de volta na fase de aprendizado.
A Fase de Aprendizagem é necessária para otimizar anúncios e criar novas estratégias para suas campanhas, então não pule.
Siga estas dicas para otimizar suas campanhas de Facebook Ads, aumentar as conversões de anúncios e reduzir os custos da campanha. Além disso, ajudará você a se destacar da concorrência e alcançar o sucesso como foi o caso do Sufi.
Sufi é uma das marcas criadas pelo Grupo Bancolombia e focada na venda de empréstimos para automóveis, consumo, saúde e educação. Com uma estratégia correta no Facebook Ads baseada em anúncios dinâmicos em formato de imagem, carrossel e Stories otimizando a segmentação de seu público, conseguiu aumentar em 76% as conversões de seus anúncios e reduzir em 48% o custo dos formulários que apareciam em eles.
