Como corretor de imóveis, você pode ter passado por uma grande mudança nos últimos dez anos. Os clientes estão começando a comprar casas de uma maneira diferente, geralmente começando com uma pesquisa de mercado on-line e uma visão clara do que desejam exatamente de sua futura casa.
Para os melhores corretores de imóveis, o marketing digital está na vanguarda de seus esforços de marketing. Desde a geração de novos leads até a conclusão de vendas bem-sucedidas, o setor imobiliário agora depende do marketing digital.
Imóveis e a importância do marketing digital
A mídia social foi uma das primeiras mudanças no jogo para corretores de imóveis que buscavam maneiras de serem notados online. Desde a compra de Anúncios de Negócios do Facebook até o compartilhamento de álbuns de fotos de novas listagens, várias plataformas de mídia social permitiram que os profissionais do setor imobiliário construíssem uma marca e um negócio em expansão.
Com 84% dos profissionais do setor imobiliário usando plataformas de mídia social, como as corretoras e corretoras de imóveis modernas nos Estados Unidos podem se diferenciar ainda mais em um mercado saturado? Sua estratégia de marketing digital pode ter um impacto muito maior do que as estratégias de marketing tradicionais.
Para impulsionar sua estratégia de marketing digital imobiliário , use as 8 dicas e truques a seguir para obter os resultados que você busca:
1. Desenvolva uma campanha de e-mail
Não importa o setor, uma campanha de incentivo por e – mail é uma ferramenta valiosa para se conectar com novos clientes potenciais e permanecer relevante para os clientes anteriores. O ideal é que uma campanha abrangente canalize clientes em potencial por meio de ações predeterminadas com base em seu perfil de comprador e compromissos anteriores com você.
De acordo com o Smart Insights , a taxa média de abertura de e-mails para empresas imobiliárias é de cerca de 27%, com uma taxa de cliques (CTR) de 3%. No entanto, quanto mais relevante for o seu conteúdo para um cliente, maior será a probabilidade de ele se interessar em abrir o e-mail para ver o que você tem a dizer.
2. Crie um site de fácil utilização
Quantas vezes você abriu um site apenas para fechá-lo porque não carregava rápido o suficiente? Com tantas fotos e links, os sites de corretores de imóveis às vezes podem ser o pesadelo de um desenvolvedor da web. No entanto, com a ajuda de um web designer profissional e um conhecimento do que seus clientes estão procurando, os profissionais do setor imobiliário podem desenvolver um site responsivo otimizado para navegação móvel.
Quase metade de toda a navegação na web é realizada em um dispositivo móvel, portanto, se o seu site não for projetado para ser responsivo, seus clientes não poderão navegar em seu site confortavelmente. Seu site otimizado para celular deve incluir o seguinte conteúdo para oferecer a seus clientes a melhor experiência:
- Uma lista de todas as novas listagens
- Conteúdo que os guiará durante o processo de compra de uma casa
- Links para serviços relacionados com mudanças, como advogados, transportadores e inspetores residenciais
Além disso, considere a implementação de um recurso de chat ao vivo em seu site. Seu negócio imobiliário é extremamente centrado nas pessoas, o que significa que é importante estar disponível quando for preciso fazer perguntas. Investir em um software de chat ao vivo permite que as pessoas se conectem 24 horas por dia, 7 dias por semana e agendem compromissos, sem necessariamente falar diretamente com você.
3. Publicidade Pay-Per-Click
A publicidade Pay-Per-Click – também conhecida como PPC – é uma excelente estratégia para corretores de imóveis que procuram gerar novos leads com base em anúncios que pagam cada vez que o anúncio é clicado.
O PPC é uma ótima opção de marketing digital para profissionais do setor imobiliário que buscam clientes em potencial que possam estar genuinamente interessados em sua oferta, já que pagam apenas quando alguém clica em seu anúncio.
Freqüentemente, os anúncios PPC podem ser direcionados a indivíduos que pesquisaram palavras-chave correlatas no Google ou em outro mecanismo de pesquisa.
4. Crie e publique conteúdo valioso para o blog
Sites responsivos que possuem um blog geralmente têm 434% mais páginas indexadas , ajudando os profissionais do setor imobiliário a obter um SEO melhor.
Um blog é uma maneira fantástica de aumentar o nível de seu SEO, construir uma reputação positiva online e fornecer aos seus clientes conselhos úteis sobre como comprar ou vender uma casa ou um imóvel. A estratégia de marketing digital de um profissional do setor imobiliário não é nada sem um conteúdo valioso, seja ele compartilhado em seu site ou nas redes sociais.
Além de seu site responsivo, certifique-se de escrever conteúdo regularmente que os compradores e vendedores possam consultar para obter respostas às suas questões imobiliárias mais urgentes.
5. Hospedar tours virtuais
Os tours virtuais de uma casa são conteúdos incríveis em uma estratégia de marketing digital de sucesso. Esses passeios não só compartilham conteúdo de vídeo – o que gera receita 49% mais rápido para os profissionais de marketing do que para os usuários de não vídeo -, mas um cliente potencial pode ter uma ideia do que uma casa realmente tem a oferecer.
Comprar uma casa pode ser difícil e, como especialista em imóveis, sua função é tornar a jornada de compra de uma casa o mais fácil possível para seus clientes. Andrew J Carr compartilhou algumas das qualidades mais críticas que os corretores de imóveis deveriam tentar incluir em tours virtuais de sucesso, tais como:
- Usando imagens reais da casa, em comparação com ilustrações digitais
- Garantir que o vídeo do passeio seja interativo e responsivo em todos os métodos de visualização (celular e desktop)
- Tornando o tour virtual 3D e amigável
6. Crie uma estratégia de marketing de mídia social
Uma coisa é postar conteúdo relacionado a imóveis em sua conta do Facebook de vez em quando, mas uma estratégia de marketing de mídia social completa é o que realmente produz os resultados que você está procurando. Algumas ideias de conteúdo útil para postar em seus canais de mídia social incluem:
- Listagens novas ou existentes
- Biografias da equipe (se você dirige uma corretora de imóveis)
- Estudos de caso
- Postagens de blog relevantes
- Histórias de sucesso
Se você tem experiência em marketing digital, pode perceber como pode ser difícil criar uma estratégia de mídia social e postar regularmente em todos os canais. No entanto, ferramentas como o Buffer são projetadas para ajudar a tornar o desenvolvimento de conteúdo de mídia social e a programação simples e claras.
A regra mais importante para desenvolver uma estratégia de mídia social para o seu negócio imobiliário é compartilhar conteúdo variado. Embora o compartilhamento de listagens seja um fator importante de sua estratégia digital, você deseja garantir que seu conteúdo seja útil para um público amplo, não apenas para liderar o mercado por uma nova casa.
7. Faça um Webinar
Compartilhar toda a sua experiência como profissional do setor imobiliário é vital para o sucesso do marketing digital. Felizmente, técnicas como webinars e workshops on-line tornam mais fácil alcançar um grande público e permanecer relevante no setor.
GoToWebinar é uma ferramenta de hospedagem de webinar projetada para facilitar a criação e hospedagem de eventos de webinar e é extremamente fácil de usar em ambas as extremidades da operação.
O marketing digital para profissionais do setor imobiliário depende muito da geração de leads inbound, portanto, divulgar seu nome e experiência é vital para uma campanha de marketing digital de sucesso.
8. Certifique-se de gastar tempo em SEO
SEO , ou otimização de mecanismo de pesquisa, é uma técnica crítica para direcionar leads ao seu site. Quando feito corretamente, seu site e páginas da web aparecerão em uma posição mais alta nas páginas de resultados de pesquisas (SERPs) durante as pesquisas relevantes.
No entanto, o Google e outros mecanismos de pesquisa estão constantemente mudando seus algoritmos, por isso é fundamental se concentrar em seu SEO mais de uma vez. Palavras-chave são um aspecto básico do SEO que podem fazer uma diferença significativa. Para incluir palavras-chave em sua estratégia de SEO, certifique-se de incluir palavras-chave de alto nível, como sua localização e seu setor, em todo o conteúdo do blog e site. Existem outros elementos de uma estratégia de SEO forte , incluindo:
- Backlinks
- Meta títulos e descrições
- Páginas de mídia social
- Diretórios online
Como o conteúdo é um ativo valioso para uma boa estratégia de SEO, certifique-se de atualizar seu blog regularmente. Normalmente, o material com a melhor classificação no Google tem entre 1.140 palavras e 1.285 palavras , então pode ser uma boa ideia escrever conteúdo longo e de alto valor regularmente.
Melhorias no marketing digital que você pode fazer hoje
Desenvolva perfis de comprador: os perfis de comprador são os clientes ideais que você está tentando atingir por meio de seu conteúdo. De novos proprietários a agentes existentes, reserve um tempo para mapear quem é o seu público, o que eles fazem, seu salário médio e outras características que podem impactar seus processos de tomada de decisão.
Comece a postar conteúdo relevante : seja de seu blog ou de outro profissional imobiliário confiável em sua corretora, conteúdo de alto valor é o que atrai leitores e constrói sua reputação de ser um especialista bem informado online. Tente atualizar o blog de sua empresa uma vez por semana e inclua conteúdo valioso para uma variedade de perfis de compradores.
Trabalhe para melhorar seu SEO: aumentar sua classificação nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa de sites como Google e Bing não é tão difícil quanto você pode pensar. Reserve alguns minutos por semana para revisar palavras-chave populares e relacionadas ao setor no Google Ads e certifique-se de incluí-las em qualquer cópia que desenvolver.
Invista em treinamento de marketing digital: no mercado moderno, as habilidades de marketing digital estão se tornando cada vez mais importantes para administrar um negócio de sucesso. Ao optar por investir em treinamento de marketing digital , você pode garantir que possui o conjunto de habilidades necessário para se destacar da concorrência.
