Para ajudá-lo a ter um ano de forma correta e atingir seus objetivos de marketing, colocamos uma lista de ferramentas de marketing digital indispensáveis que simplificam e aprimoram a vida profissional, dia após dia. Do Google Analytics para Mention e Copyscape, deixe nossos favoritos serem seus!
O que vemos muito em novos clientes que exploram o marketing digital pela primeira vez é que eles não sabem por onde começar quando se trata de utilizar seus dados. Com infinitas maneiras de os clientes interagirem com sua marca na era moderna – em qualquer lugar da loja para tablets aos relógios inteligentes – pode se tornar um desafio para reunir uma imagem completa do seu público. No entanto, essa compreensão completa do seu público é fundamental para fazer o movimento de Marketing Digital certo. É onde o Google Analytics entra. Como uma agência de marketing digital, três das nossas funções mais utilizadas são:
Taxa de rejeição: ataxa de rejeição é medida como o número de visitantes que chegam ao seu site e apenas visualiza uma página antes de sair novamente sem completar uma ação. As taxas de rejeição podem avaliar se o seu site é visualmente atraente, tem bom conteúdo e boa experiência do usuário, e é fácil navegar se os visitantes estiverem procurando informações específicas. Embora todas as empresas aproveitem pequenos ajustes para diminuir a taxa de rejeição, se sua taxa de rejeição for significativamente acima de 40%, é hora de auditar seu site e descobrir o que está afastando os visitantes. Às vezes, o simples senso comum lhe dará a resposta, ou talvez você precise do teste do usuário para identificar o problema.
Taxa de conversão: isso é muito direto. Ele reflete o número de visitantes que realizam uma ação específica em uma página que converte em uma vantagem para você. Por que isso é importante? Se você tiver uma ação que deseja que os usuários realizem (compre algo, reserve alguma coisa, baixe um item ou preencha um formulário), a taxa de conversão informa quão eficaz cada uma de suas páginas está nos principais usuários para completar essa ação.
Canais: De onde vêm os visitantes? É o tráfego de pesquisa orgânica? Referência? Pago? Isso ajuda as empresas a avaliar seus esforços de Marketing Digital . Por exemplo, se você estiver executando anúncios de rádio, você pode ver um aumento no tráfego direto porque você menciona seu site no final do anúncio. Se você está investindo em SEO, você verá o movimento – espero que seja um aumento – no seu tráfego de busca orgânica. Se você estiver executando um concurso do Facebook, você esperaria ver mais visitas do social. A quebra nos canais basicamente ajuda as empresas a ver quais esforços de Marketing Digital estão gerando a maioria dos globos oculares em seu site. Através do envolvimento de outras métricas, como taxa de retorno e taxa de conversão, você descobrirá se seu site é o que os usuários querem ver.
O MailChimp torna os boletins informativos mais elaborados. É uma fantástica ferramenta de Marketing Digital por e-mail que permite criar, enviar e rastrear campanhas de e-mail HTML com uma interface de usuário fácil de usar e arrastar e soltar.
A partir de uma perspectiva de SEO, nós adoramos que ele tenha recursos de relatórios poderosos e vem com integrações que dão a sua funcionalidade um pouco de oomph: WordPress, Twitter, Facebook, Magento, Salesforce, ZenDesk, Shopify, WooCommerce, Mandrill, Eventbrite, Unbounce, Squarespace , Drupal, Slack e Google Analytics – apenas para mencionar alguns. Um clique e o destinatário pode compartilhar seu conteúdo no Twitter, ajudando você a aumentar sua exposição!
Em termos de entender o seu público e dar-lhes o que eles querem, o recurso de teste A/B do Mailchimp é ouro. Ele permite que você crie dois e-mails totalmente diferentes – ou apenas duas linhas de assunto diferentes – e envie a opção A para a metade de seus assinantes e a opção B para outra enquanto rastreie as taxas de abertura para ambos. Dessa forma, você coleciona informações valiosas sobre o que fala com seu público e aprende como criar conteúdo incrível que impulsiona suas taxas de abertura no futuro e, finalmente, ajuda a aumentar suas conversões de páginas. Uma vez que o e-mail ainda é a força motriz por trás das compras de comércio eletrônico neste mês de novembro, você vai querer definitivamente o seu jogo para que cada número de e-mail seja contado.
Dessa forma, você coleciona informações valiosas sobre o que fala com seu público e aprende como criar conteúdo incrível que impulsiona suas taxas de abertura no futuro e, finalmente, ajuda a aumentar suas conversões de páginas. Uma vez que o e-mail ainda é a força motriz por trás das compras de comércio eletrônico neste mês de novembro, você vai querer definitivamente o seu jogo para que cada número de e-mail seja contado.
Com a abordagem agressiva da MailChimp para práticas de entrega incorretas e suas políticas anti-spam, você estará em boas mãos. MailChimp também classifica no topo da lista quando se trata de taxa de sucesso de entrega :
Canva: melhor amigo da equipe editorial
A Canva for Work é uma ótima ferramenta para equipes de SEO, editorial e social. Você pode criar um modelo que pode ser facilmente usado por qualquer pessoa na equipe. Ao trabalhar com clientes, é importante que os projetos usados para suas ações sociais estejam em linha com seus padrões visuais.
Mention
Mention é uma ferramenta de monitoramento e rastreamento de mídia que ajuda você a monitorar praticamente todas as menções da sua marca online. Mention ajuda você a aproveitar ao máximo seus esforços de promoção on-line, permitindo que você acompanhe e mantenha informado de todas as instâncias de sua marca online (incluindo a web e todas as principais mídias sociais). Mencionar também permite que você fique informado sobre discussões tópicas relevantes em sua indústria através de rastreamento de palavras-chave, o que oferece a oportunidade para a sua marca entrar na discussão online em tempo real e criar conhecimento de marca no público relevante.
Quando você configura a Mention, você criará alertas para as palavras e tópicos que você gostaria de rastrear. Esses alertas incluirão seu nome de marca e também poderão incluir palavras-chave relevantes que você gostaria de rastrear em sua indústria. A grande coisa sobre Mention é que eles oferecem funções detalhadas de refinamento de pesquisa para que você possa excluir instâncias irrelevantes de suas palavras-chave e você só é notificado das menções mais relevantes. Menção irá enviar-lhe diariamente e-mails com seus resultados para um rastreamento rápido e conveniente. As menções médias por dia e as fontes de que você está recebendo, as quais menciona, também são acompanhadas, portanto, visualizando seu aumento ou diminuição:
O SEMrush é um software on-line que os comerciantes digitais e as empresas on-line usam para coletar informações valiosas sobre sua presença online. Usamos isso para analisar estatísticas de tráfego e palavras-chave, além de palavras-chave de pesquisa para nossos clientes. O SEMrush permite que você observe o sucesso de seus esforços de Marketing Digital , mas também rastreie seus concorrentes, o que é ótimo.
Este poderoso software cresceu para permitir que você observe backlinks, exiba estatísticas de publicidade, pesquisa de anúncios em vídeo e display e anúncios de amostra. Tudo isso é fornecido em uma varredura e pode ser exportado usando suas capacidades de relatórios.
Então, por que somos viciados em SEMrush? Este programa cresceu e se desenvolveu para ser um balcão único para todas as necessidades de marketing on-line de nossos clientes. Se precisamos saber as palavras-chave para o qual um cliente está classificando ou se queremos começar a segmentar certos sites em um site, a SEMrush pode mostrar o quão difícil será classificar e se já tivemos sucesso nisso. Acompanhe o progresso em um projeto salvo e gerar relatórios também permite exibir o progresso de forma visual e para você e para outras partes interessadas. Tudo isso pode ajudar os profissionais de Marketing Digital e empresas a tomar decisões sem ter que usar seis ferramentas na web.
Copyscape: porque você não quer ser chutado do Google
Independentemente da sua profissão, o plágio é sempre algo que você deseja evitar. De uma perspectiva de SEO, no entanto, isso realmente é uma questão de vida ou morte. A pior conseqüência potencial do plágio é o risco de ser desindiado pelo Google . Se a sua página estiver desindexada, será completamente invisível nos motores de busca e a única maneira de acessar a página é através de um link direto para o URL. Além da página ofensiva ser desindexada, todo o seu site pode ser desindexado se o problema for considerado generalizado ou severo o suficiente. Para a maioria das empresas, este é um knell de morte. Também há possíveis consequências legais e ramificações negativas em termos de reputação e confiança da marca, especialmente se a entidade de quem você tenha roubado tenha os meios ou juros para atacar novamente. Ao trabalhar no novo conteúdo do site, blogs, Campanhas de e-mail e anúncios do Google, sempre executamos cada pedaço de conteúdo através de uma verificação de plágio. Nosso serviço de escolha aqui: Copyscape. Ele nos permite executar uma verificação completa em sites e ajuda a otimizar nosso SEO ao máximo.
De acordo com as estatísticas de spam de e-mail publicadas no Hubspot , os e-mails de Marketing Digital são responsáveis por cerca de 70% das reclamações de spam.
Você trabalhou nisso por horas, apresentou uma ótima oferta e conteúdo interessante para seus clientes, e espera que as conversões cresçam depois que você bate “enviar”. O MailChimp já fornece uma tonelada de dicas úteis para ajudá-lo a criar o melhor E-mail eficiente e sem spam, mas para ter certeza de que sua campanha valha a pena todo mundo, outro teste sempre é bom.
Toggl: aproveite ao máximo seu dia
De acordo com a Brandfolder , 65% do nosso dia de trabalho é gasto conversando com clientes, colegas ou parceiros de negócios. Um negócio com 100 funcionários gasta uma média de 3,4 horas por dia, clarificando a falta de comunicação. Aparentemente, também gastamos cerca de um quarto de cada dia lendo e-mails e respondendo a eles. Ou procurando coisas.
Nossa equipe usa Toggl para rastrear o uso de nosso tempo todos os dias e otimizá-lo para ser nosso eu mais produtivo. Não é ótima identificar seus desperdiçadores de tempo diários, mas especialmente quando se trabalha com clientes, o recurso de faixa de tempo fácil de um clique é super conveniente para nunca perder um minuto.
Siga estas formas testadas de ganhar mais dinheiro enquanto persegue sua paixão de ajudar os outros a ter sucesso
Crédito da imagem: Hero Images | Getty Images
Se você decidiu mergulhar em se tornar um coach profissional, por favor, aceite meus parabéns. O coaching é um trabalho árduo e requer um desejo verdadeiro de parte para se dedicar a motivar os outros, ajudar os outros a alcançar seu potencial máximo e orientar as pessoas para um objetivo específico.
Embora eu possa seguir escrevendo sobre como ser um coach profissional pode fazer do mundo um lugar melhor, tanto para você como para seus clientes, um fator importante para considerá-lo como uma profissão ao longo da vida é gerar receita de forma sustentável. Pode levar tempo para se espalhar mesmo nesta profissão, mas uma vez que você alcança esse objetivo, o trabalho se torna ainda mais gratificante. Então, nesta publicação, vou escrever sobre algumas maneiras testadas e testadas de ganhar mais dinheiro ao perseguir sua paixão por ajudar os outros a ter sucesso.
Para elaborar sobre este pensamento, tente responder por si mesmo “Pessoalmente, o que posso oferecer ao meu cliente em termos de uma área de especialização além da formação profissional como coach?” Uma vez que você estabeleceu sua principal área de coach, como coaching empresarial, pessoal ou profissional, você pode entrar em um nicho dentro para construir conhecimentos e uma reputação que as pessoas procuram. Isso o ajudará a se tornar um coach procurado de uma população específica que está buscando esse tipo de experiências que você só pode oferecer.
Para identificar o seu nicho, comece com suas paixões e o que o ajuda a tornar-se energizado enquanto orienta alguém. Recolhe experiências do passado que o ajudaram a se tornar a pessoa que você é hoje. Por exemplo, se a criançada é o seu terno forte e você percebe que criou crianças bem sucedidas e fortes com bons valores morais – você pode querer se lembrar das lembranças do passado em que suas ações determinaram o futuro. Traga-os à vida mais uma vez e você está, pronto com uma área de nicho para oferecer aconselhamento especializado. Isso ajudará você a se destacar da multidão e você começará a gerar receita crescentemente crescente ao longo do tempo.
A revolução tecnológica levou a um impacto maior nas empresas em todo o mundo e o coaching profissional não é uma exceção. Aumento da pegada digital significa mais pisadas e aumenta as chances de as pessoas saberem sobre o bom trabalho que você faz e recomendando você para si ou para outros em seu círculo. A melhor e mais eficiente maneira de alcançar clientes em potencial é através de interfaces de tecnologia.
Criar um site profissional para o seu negócio, criando conteúdo relevante para atrair uma população específica e sendo ativo em mídias sociais são algumas das áreas em que você pode se tornar ativo para atrair mais clientes e gerar receitas crescentes.
Minha experiência pessoal com a criação de uma gama inteira de conteúdo digital para meus serviços levou-me a acreditar que as chances de serem recomendadas aumentam. Os potenciais clientes agora sabem de frente sobre o meu estilo de trabalho, as áreas de especialização e os sucessos que tive até agora. Criei sites, blogs, vídeos, artigos, ebooks, páginas do Facebook e outras oportunidades de divulgação de mídias sociais para mim, para que eu pudesse colocar minhas perspectivas sobre treinamento para que todos se beneficiem e compreendam como eu poderia ajudá-los. Estou feliz por ter tomado essa decisão porque me ajudou a expandir exponencialmente enquanto criava um nicho para mim.
3. Concentre-se no marketing de rede (NetWork).
É o melhor momento para usar as redes que você construiu ao longo dos anos. Suas redes pessoais e profissionais que podem atestar e recomendá-lo para sua experiência podem ajudá-lo no esforço. Mas certifique-se de fornecer-lhes todos os recursos que eles precisariam para tomar uma boa decisão.
Enquanto você está chegando à sua rede com os recursos adequados, também é uma boa idéia oferecer um espetáculo de seus serviços através de sessões curtas, gratuitamente ou por uma carga muito nominal. Isso poderia garantir a comercialização imediata de seus serviços e a obtenção de potenciais clientes para geração de receita.
4. Oferecer serviços complementares.
Quando você está treinando negócios, você tende automaticamente a criar muito conteúdo com base nas experiências e perspectivas únicas que você desenvolveu. É uma ótima idéia criar blogs de vídeo ou e-books que podem ser publicados como complementares ao seu serviço de coach e que podem gerar receitas para o seu negócio.
Por exemplo, eu sei de muitos coachings que publicam seu conteúdo no Kindle ou seus livros na Amazon por alguns ótimos retornos. Uma vez que a prática de treinamento tenha sido estabelecida, seus vídeos podem ser uma ótima fonte de inspiração e motivação para outros treinadores aspirantes ou para que clientes potenciais se atraem para seus serviços. E os blogs podem gerar muita receita, se feito de forma direcionada e planejada.
5. Construa relacionamentos duradouros.
Insira o negócio de coaching com uma mente aberta e crie relacionamentos ao longo dos anos. Seria interessante para você, como treinador e mais inteligente para o seu negócio de coaching, oferecer outros serviços, como oficinas de treinamento, palestras ou aulas de grupo em casas corporativas. Isto é, claro, quando você estabeleceu seu negócio de coaching e está procurando gerar receita extra.
Com todas as estratégias descritas acima, você pode aproveitar sua experiência de treinamento para gerar um fluxo de renda sustentável. Tudo dito e feito, ser visto como um líder de pensamento é fundamental neste negócio – tanto para gerar receita progressivamente crescente quanto para estabelecer sua marca de coaching bem sucedida.
Você está cansado de pedir ao seu desenvolvedor web que adicione código, fragmentos, pixels ou scripts ao seu site para que você possa acompanhar o remarketing, conversões, análises e muito mais? O Google Tag Manager (GTM) permite que você adicione ou atualize tags sem ter que incomodar seu desenvolvedor.
O Google Tag Manager (GTM) lhe dá controle sobre como suas tags são definidas e como elas disparam. O GTM envolve um pouco de uma curva de aprendizado, mas uma vez que você entenda o básico, você se perguntará como você já se deu bem sem isso. Se você é um SEO que ainda não mergulhou nos códigos de rastreamento (eu sei que você está lá fora, e está tudo bem!), Agora é a hora de começar.
O uso do código de rastreamento ajudará você a medir os resultados de suas campanhas de marketing – essencialmente, você poderá mostrar os resultados que seus esforços de marketing digital estão fazendo. E não se preocupe, você não precisa ser um programador para entrar. Como bônus adicional, você também pode usar o GTM para gerenciar as campanhas de seus clientes – tudo sem ter que fazer login no back-end de seus sites.
Uma tag é um trecho de código que rastreia e envia informações sobre atividades em seu site para terceiros (como o Google). Você pode usar tags para rastrear conversões ou visitas em uma página da Web específica.
No passado, se você quisesse adicionar tags ao seu site, você precisaria adicionar esses trechos manualmente ao código-fonte das suas páginas da web. Isso muitas vezes exigiu passar por um desenvolvedor, o que poderia atrasar a implementação por dias ou mesmo semanas. E, claro, se você precisasse fazer ajustes ou atualizações nas tags, você (ou um desenvolvedor) precisaria fazê-lo dentro do código-fonte da página.
Com o Gerenciador de tags do Google, você adiciona um único snippet de código de contêiner a cada página do seu site. Este snippet de contêiner lida com a implantação e execução de todas as suas tags em todo o site. Você simplesmente adiciona, atualiza e gerencia as tags que deseja usar na interface do Gerenciador de tags do Google.
Começando com o Google Tag Manager (GTM)
Para começar a usar o GTM, visite a página de login do Gerenciador de tags do Google. Se você já possui uma conta do Google Analytics, será super-fácil de configurar – basta acessar sua conta do Google e você estará pronto para configurar suas tags.
A primeira coisa a fazer é dar a sua conta um nome. Você quer nomear sua conta com o nome da sua empresa para que você possa encontrar e gerenciar cada um dos sites que você possui no GTM. Geralmente, é recomendável que você tenha uma conta por empresa e um contêiner por site.
Depois de configurar sua conta, você criará seu primeiro recipiente. Dê ao seu contêiner um nome e indique onde você deseja usar o contêiner: site, iOS, Android ou AMP.
Clique em Criar depois de escolher a localização do seu contêiner e concordar com os Termos de Serviço. Em seguida, você receberá dois pedaços de script para colocar no seu site:
O snippet do Gerenciador de tags do Google deve ser colocado em todas as páginas do seu site. O Google adverte que você não coloque o código em um iframe oculto e não use outro sistema de gerenciamento de tags ao usar o GTM (isso pode causar problemas).
Depois de adicionar o seu código do trecho do GTM ao seu site, o Gerenciador de tags do Google está pronto para ir.
À medida que seus contêineres crescem ao longo do tempo, pode ser difícil rastrear todas as suas tags, disparadores e variáveis. O Google Tag Manager (GTM) permite que você crie pastas para ajudá-lo a organizar. Com pastas, você pode organizar suas tags em agrupamentos para que seja mais fácil atualizar e gerenciar conforme necessário.
Configurando disparadores e variáveis
As tags tipicamente executam, ou “disparam”, quando uma página da Web é carregada ou quando ocorre alguma outra interação do usuário. No Gerenciador de tags do Google, você define disparadores com tags para dizer ao Google Tag Manager (GTM) quando uma etiqueta deve disparar. Um ótimo exemplo de um gatilho é o gatilho “Visualização da Página”, que pode ser usado se você deseja que a sua marca dispare quando uma página específica é carregada.
Você quer dizer ao GTM o que fazer quando uma determinada ação é tomada por um usuário. A configuração de disparadores é fácil de fazer – você simplesmente escolhe o tipo de gatilho:
As variáveis ajudam a definir os gatilhos e os dados que enviam. Por exemplo, você pode configurar uma variável quando alguém vai para uma página específica ou clica em um botão de checkout ou na página de download.
Recursos mais detalhados do Google Tag Manager (GTM)
O Gerenciador de tags do Google possui recursos e detalhes muito mais avançados, como camadas e configuração de administradores / usuários. Você pode encontrar informações sobre todos os recursos do Gerenciador de tags do Google na seção de ajuda do Gerenciador de tags do Google .
Lembre-se de publicar
As mudanças que você faz no GTM não funcionam até você publicar. Depois de adicionar ou editar tags, disparadores e variáveis em um espaço de trabalho, você precisará publicar:
Com um pouco de aprendizagem e prática, você achará que gerenciar o código de rastreamento que você usa será muito mais fácil e eficiente graças ao Gerenciador de tags do Google. Boa sorte!
A publicidade do Facebook e o Google AdWords podem ser opções de mídia pagas viáveis de acordo com seus objetivos e o orçamento de marketing da sua empresa.
Então, por que há muita discussão em torno do Facebook Ads e do Google AdWords no espaço de mídia paga?
Simplificando, o crescimento contínuo ano após ano não pode ser ignorado.
Segundo a Forbes , o Facebook viu um aumento de 50% nos anunciantes ativos de 2015 a 2016 e atingiu 3 milhões de anunciantes. Além disso, o Facebook responde por 65% do gasto total em anúncios de redes sociais que deverá atingir US $ 36 bilhões este ano. Por que um crescimento tão significativo? Isto é principalmente devido às capacidades de segmentação da plataforma, ao crescimento do celular e ao crescimento de usuários envolvidos.
Para não estar totalmente superado, o Google viu um aumento de 17% nas receitas ano a ano, comparando entre 2014 e 2015 de acordo com a AdAge. O crescimento das receitas para o AdWords é atribuído principalmente ao crescimento do celular, compras e outros formatos de anúncios.
Então, quando você deve selecionar um canal de publicidade sobre o outro, qual você deve escolher? Como nota secundária para este artigo, quando falo sobre o Google AdWords, falarei principalmente ao seu produto de pesquisa (então, tenha em mente isso).
Há vários fatores a serem considerados ao decidir qual canal de publicidade é o melhor para sua organização.
Se quiser conhecer mais sobre facebook, conheça nosso curso de facebook.
Na maioria dos casos, o custo por clique (CPC) será significativamente maior para o Google AdWords do que os anúncios do Facebook. Por AdEspresso , o CPC médio para anúncios do Facebook nos EUA foi de US $ 0,28 no terceiro trimestre de 2016. Por outro lado, o CPC médio de pesquisa do Google AdWords era de US $ 2,32 de acordo com o WordStream. Portanto, em média, os anúncios do Facebook eram aproximadamente 88% mais baratos do que o AdWords em 2016. Então, se você tiver um orçamento de publicidade mensal muito pequeno (digamos $ 500 a $ 1,000), seria vantajoso executar anúncios do Facebook, pois isso permitirá que você “obtenha Mais bang para o seu dinheiro “.
Concedido, os cliques não são tudo e há ocorrências raras onde você pode fazer o AdWords funcionar com orçamentos menores. No entanto, às vezes, os anunciantes simplesmente não têm orçamentos suficientemente grandes para competir no Google AdWords e eles podem ver resultados muito melhores (tanto cliques quanto conversões) em canais mais acessíveis, como o Facebook.
Sua indústria e sua concorrência
Um ponto relacionado ao primeiro é que você deve considerar a indústria do seu negócio e sua concorrência ao tentar tomar a decisão. Existem certas indústrias ou sub-indústrias que são caras de uma perspectiva de CPC.
Por exemplo, se você estiver considerando anunciar qualquer uma dessas palavras-chave no Google, e você não tem um orçamento insanamente grande, você pode querer reconsiderar. Tenho experiência em primeira mão trabalhando em educação superior, finanças, jurídica e saúde; Todos são extremamente competitivos no AdWords e, portanto, são muito difíceis de ter sucesso.
Novamente, não estou defendendo não usar o AdWords, mas estabelecendo a expectativa de que os anúncios do Facebook Ads possam ser uma alternativa mais acessível com capacidades de direcionamento extremamente poderosas para muitas indústrias.
Definindo seu objetivo
Depois de determinar o que sua organização pode pagar e você considerou a indústria e a competição, então você deve considerar o que você espera alcançar com essa iniciativa de marketing. Se o seu objetivo é aumentar a consciência da marca ou a geração de demanda, os anúncios do Facebook Ads seriam sua melhor aposta. No entanto, se você estiver olhando para gerar vendas ou leads (ou seja, captura de demanda), o Google AdWords pode ser uma aposta melhor.
Com o AdWords, um usuário está procurando o que a sua organização está vendendo. Portanto, a intenção de compra é geralmente muito maior. Mas você precisará mais uma vez considerar os custos gerais. Em vários casos, vimos um menor custo por conversão (isto é, custo por leads) dos anúncios do Facebook.
Estágio na viagem do comprador
Compreender onde o usuário está na jornada do comprador também irá ajudá-lo a decidir qual canal publicitário alavancar. Se você está procurando capturar usuários no momento de procurar comprar um produto ou serviço, o Google AdWords seria sua melhor aposta devido ao alto nível de intenção do seu público.
No entanto, se você está tentando trazer mais consciência ou consideração para sua oferta, os anúncios do Facebook Ads podem ajudá-lo a atingir aqueles com uma necessidade atual ou desconhecida de seu produto ou serviço. É assim que ambos os canais podem complementar e estimular o crescimento de sua organização.
Maturidade do produto/serviço e volume de pesquisa geral
Este ponto é óbvio e um pouco ignorado. Se a sua organização possui um novo produto ou serviço e há muito pouco ou nenhum volume de pesquisa, o Google AdWords (pesquisa paga) provavelmente não gerará uma tonelada de tráfego e, portanto, é improvável que ele execute.
Antes de excluir completamente o Google AdWords neste cenário, você pode considerar lances em uma série de palavras-chave que descreve um problema que seu produto ou serviço resolva. Minha recomendação seria testar o lance sobre o que seu produto ou serviço resolve, em vez de um produto ou serviço que muito poucos foram expostos.
Na maioria dos casos, no entanto, eu recomendaria que começasse nos anúncios do Facebook Ads para gerar consciência de seus produtos ou serviços, explicar o problema que eles resolveram e desenvolver o reconhecimento da marca. Então, você irá gerar demanda para configurá-lo para obter mais sucesso quando se trata do Google AdWords.
Produto ou serviço com características demográficas
Simplificando, pode haver certas instâncias em que uma plataforma de publicidade é melhor que a outra. Se a compra do seu produto ou serviço se correlacionar fortemente com base em eventos específicos da vida, o Facebook Ads é provavelmente a sua melhor opção.
O Facebook Ads possui potentes recursos de segmentação, como ser capaz de segmentar com base em eventos que mudam a vida. Por exemplo, visando aqueles que se tornaram recentemente contratados ou casados, aqueles com 65 anos (seguro do Medicare) ou aqueles que recentemente tiveram um novo bebê são exemplos de eventos de vida que podem ser direcionados com precisão através de anúncios do Facebook e não tão fácil ou eficaz Através do AdWords.
Por outro lado, uma oferta de produtos ou serviços que atraia públicos maiores pode ser melhor anunciada no Google AdWords.
Reconhecimento de marca
Não é tão importante quanto alguns outros fatores, mas vale a pena notar e vagamente relacionado com o ponto acima. Se você é uma nova empresa, é provável que você tenha menos sucesso na pesquisa em comparação com uma empresa madura e estabelecida em sua indústria. Por quê? Nesse cenário, seus concorrentes têm muito mais reconhecimento de marca e leais de marca.
Quando os usuários vêem seu anúncio (uma empresa que eles não reconhecem) e o anúncio de seu concorrente (que eles reconhecem), eles provavelmente verão muito mais sucesso (ou seja, maior taxa de cliques) no anúncio de seu concorrente.
Conclusão
Depois de ler esses pontos, você notará que não há uma resposta de tamanho único para se você deve usar o AdWords vs. Facebook Ads.
Ao tentar decidir entre os anúncios do Facebook Ads e o Google AdWords para a sua organização, é necessário primeiro dar um passo atrás e entender o que você deseja alcançar com seu investimento e seu orçamento de marketing disponível. Estes são realmente os dois fatores mais importantes quando se considera qual canal é o melhor.
Os outros fatores também são importantes e devem ajudar a apoiar sua decisão sobre o que é melhor para sua empresa ou marca.
Gostaria de vencer os seus concorrentes nos resultados da pesquisa do Google? Gostaria de encontrar palavras-chave que o ajudassem a aumentar o tráfego de pesquisa e as vendas de sites?
Eu tenho uma ótima recomendação para você, então. É o SEMrush. É a ferramenta de SEO #1 utilizada por especialistas em SEO em todo o mundo online. Se você está se perguntando por que você precisa de SEMrush para aumentar seu tráfego e vendas, este tutorial é para você, onde você encontrará alguns motivos incríveis para usar essa ferramenta de SEO.
Se você está se perguntando o que você pode fazer com o SEMrush, aqui estão alguns dos maiores benefícios.
Você pode encontrar as palavras-chave de melhor desempenho de seus concorrentes
Você pode facilmente estimar o tráfego de qualquer site
Você pode fazer análise de backlink
Você pode espionar seus concorrentes
Você pode acompanhar suas posições de palavras-chave e muito mais
Em geral, a SEMrush é a ferramenta de SEO mais popular usada por especialistas em SEO para aumentar seus rankings de busca, tráfego e vendas. Neste guia detalhado, você encontrará algumas das principais características do SEMrush que você pode usar para aumentar seu tráfego e vendas.
6 Maneiras Que Você Pode Usar SEMRush Para SEO Mestre, Tráfego E Vendas
1. Magic Keyword Magic: A Ferramenta Mágica Para Pesquisa De Palavras-Chave
Se você está lutando para aumentar o tráfego do seu motor de busca, eu tenho uma dica simples para você. Encontre melhores palavras-chave e use-as em suas postagens de blog. É isso aí! Em pouco tempo, você verá tráfego maciço proveniente de mecanismos de pesquisa para seus sites.
Mas encontrar palavras-chave melhores que aumentam o tráfego não é fácil.
Com SEMrush, a pesquisa de palavras-chave é uma caminhada no parque. É muito simples com o recurso Keyword Magic Tool (agora está na versão beta).
O que você pode fazer com esse recurso?
Você pode encontrar as seguintes coisas.
Você pode encontrar o volume de pesquisa mensal da sua palavra-chave segmentada.
Você pode facilmente descobrir a dificuldade da palavra-chave
Você pode encontrar o CPC (custo por clique) para essa palavra-chave
Você pode encontrar a densidade competitiva dos anunciantes
Você pode encontrar os recursos do SERP
Você também pode encontrar muitas palavras-chave relevantes para que você possa escolher o melhor
Se você está se perguntando como funciona, deixe-me explicar isso com as capturas de tela.
Passo 1: Faça o login no painel de SEMrush e clique na opção “SEO magic” em função do Keyword Analytics.
Passo 2: Digite qualquer palavra-chave de sua escolha. Estou inserindo um exemplo de palavra-chave de “melhores práticas de SEO”.
Veja isso? A Keyword Magic Tool está me mostrando todas as palavras-chave relacionadas à nossa palavra-chave direcionada, juntamente com seu volume de pesquisa mensal, porcentagem de dificuldade de palavras-chave, CPC médio, competitividade e recursos da SERP.
Entre todas as palavras-chave dadas por ele, as melhores práticas seo parecem ter um baixo volume de pesquisa, mas com uma boa CCP com mais de US $ 13. Isso significa que, se você pode classificar para essa palavra-chave nos primeiros 3 resultados de pesquisa, você terá grandes chances de aumentar a renda do seu blog promovendo produtos específicos relacionados a ela.
Etapa 3: não só isso, quando você clica em qualquer uma das escolhas de palavras-chave da SEMrush, você pode encontrar mais informações que são mostradas abaixo.
Esse é um monte de informações sobre sua palavra-chave direcionada. Não só você saberá o volume de pesquisa e CPC, você também pode encontrar todas as palavras-chave relevantes que você pode usar para aumentar o tráfego geral do seu motor de busca muito rapidamente.
2. Auditoria Do Site: Ajuda Você A Encontrar E Corrigir Problemas Do Seu Site
Uma das razões MAIS GRANDES que eu uso SEMRush é por causa de seu recurso incrível chamado “Site Audit”. Isso me ajuda a descobrir todas as mudanças em meus rankings de pesquisa, juntamente com os problemas relacionados ao SEO que meu site tem.
Então, rapidamente me ajuda a encontrar e corrigir problemas relacionados ao SEO do site para que eu possa melhorar meu tráfego de pesquisa, mesmo depois de algoritmos de pesquisa vago do Google.
Com o recurso Auditoria do Site, você pode facilmente fazer as seguintes coisas.
Você pode encontrar a pontuação total do seu site (quanto maior, melhor)
Você pode encontrar todos os erros e avisos que seu site tem
Você pode acompanhar seu progresso
Você também pode encontrar facilmente todas as fontes de links que seu site possui (fontes de links recebidas e links externos)
Se você está se perguntando como funciona, deixe-me mostrar-lhe.
Etapa 1: quando você estiver no painel do SEMrush, clique na opção de projetos para criar um projeto e adicione o URL do seu site para executar Auditoria do site de todo o seu site para encontrar e corrigir todos os problemas do seu site. Geralmente, você dá uma nota de saúde para seu site. Veja como parece.
Passo 2: Quando você clica no “Índice de saúde” da Auditoria do site, ele irá mostrar-lhe os seguintes detalhes.
Embora você possa negligenciar as advertências, mas você deve corrigir os erros do seu site o mais rápido possível, se você quiser aumentar o tráfego e os rankings do seu motor de busca.
Simplesmente clicando no link Erros irá mostrar todos os problemas relacionados ao SEO que seu site tem.
Aqui está a captura de tela dos erros.
Quando você clicar mais nesses links, ele irá levá-lo para as páginas problemáticas (ou links), onde você pode corrigir os problemas do seu site para aumentar o tráfego de pesquisa geral. Aqui está a última captura de tela.
Então, você vai. É assim que você pode usar o recurso de auditoria do site da SEMrush para encontrar e corrigir todos os problemas relacionados ao SEO para aumentar o tráfego total de pesquisa e as vendas do site.
3. Deseja Lucrar Com Seus Concorrentes? SEMRush É Para Você
Muitos de nós queremos saber o quanto alguns de nossos concorrentes estão fazendo. Como eles são capazes de obter muito tráfego e vendas enquanto estamos lutando.
Você também é um deles? Então, eu tenho uma boa notícia para você. Ao usar o SEMrush, você pode facilmente descobrir o que seus concorrentes estão fazendo para aumentar o tráfego e as vendas.
Você pode facilmente descobrir o tráfego do seu site, palavras-chave de melhor desempenho, páginas de alto tráfego, suas fontes de backlink e todos os outros detalhes que você precisa para esmagá-los nos resultados da pesquisa.
O que mais você precisa de uma ferramenta? Veja como você pode usar o SEMrush para fazer pesquisa de concorrentes.
Eu uso principalmente esse recurso para o rastreamento de posição de palavras-chave e já entrei em alguns dos meus domínios de concorrentes na minha conta para que eu possa facilmente rastrear se estou melhor ou não.
Aqui está a captura de tela do rastreamento de posição com SEMrush.
A partir da captura de tela acima, você pode observar que eu entrei 3 concorrentes.
O SEMrush ajuda-me a descobrir se estou melhor do que eles ou mostrando minhas posições de palavras-chave na tendência de visibilidade do Google (atualmente estou melhorando).
Também me ajuda a encontrar o tráfego estimado e a posição média para as minhas palavras-chave específicas, juntamente com a minha concorrência, para que eu possa facilmente descobrir o que falta para aumentar os meus rankings no mecanismo de pesquisa.
# 4. Execute Uma Análise De Backlink Completa
Com o SEMrush, você pode fazer uma profunda análise de backlink de qualquer site ou blog na web. Você pode fazer as seguintes coisas com a ferramenta de análise de backlink da SEMRush.
Encontre todos os backlinks para um site inteiro (domínio raiz, incluindo todos os subdomínios)
Encontre a idade estimada de um backlink
Encontre backlinks com texto âncora específico
Encontre todos os backlinks para um domínio (excluindo todos os subdomínios)
Encontre todos os backlinks para um subdomínio específico
Incluir / Excluir apenas backlinks nofollow
Incluir / Excluir backlinks de um domínio de referência específico
Encontre todos os backlinks para um URL específico
Encontre quantos outros links internos / externos (para qualquer site / página) estiverem em um URL de origem
Incluir / Excluir apenas backlinks de imagens
Vamos falar sobre alguns dos recursos acima usando screenshots SEMrush para que você possa entender melhor sobre a análise de backlink do seu concorrente.
Digamos que eu quero descobrir os backlinks do BloggingTips.com quando uso análise de backlink do SEMRush, aqui está o que me mostra.
Tem um enorme número de mais de 27.000 backlinks apontando para ele. Da mesma forma, você pode encontrar os backlinks totais de qualquer um dos concorrentes. Dessa forma, você pode facilmente saber quem tem mais backlinks.
Não só isso, você pode cavar mais fundo para obter mais detalhes sobre backlinks.
Veja isso? Você pode encontrar todas as fontes para esses 27.000 backlinks. Isso significa que você tem acesso a todas as fontes de backlink de onde seus concorrentes estão recebendo links. Este é um enorme benefício de usar o SEMrush.
Não só você pode usar essas informações para encontrar oportunidades de backlink, mas você pode realmente usar algumas dessas fontes para criar backlinks para seus próprios sites.
No primeiro recurso mencionado acima neste tutorial, você descobriu como usar o recurso mágico de palavras-chave, mas há mais para ele. O SEMrush possui um incrível mecanismo de busca de palavras-chave que ajuda você a fazer as seguintes coisas.
Encontre rankings para uma palavra-chave específica
Encontre sugestões de palavras-chave para pesquisa de palavras-chave
Encontre palavras-chave com um número específico de resultados de pesquisa
Vamos discutir sobre eles agora.
Encontrando análises para qualquer palavra-chave: se você está lutando para obter mais tráfego dos motores de busca, você deve conhecer um fato: a pesquisa de palavras-chave é a chave para um tráfego mais orgânico. Sem encontrar e usar palavras-chave adequadas dentro do seu conteúdo, não irá classificar bem e trazer qualquer tráfego para seus sites.
Aqui é onde a ferramenta de pesquisa de palavras-chave da SEMrush ajuda muito. Você pode analisar qualquer palavra-chave que você deseja. Por exemplo, a palavra-chave “análise do twitter” obteve a seguinte análise no SEMrush (juntamente com o volume de pesquisa mensal e o CPC).
Não só isso, você também pode encontrar palavras-chave relevantes para que você possa aumentar rapidamente seus rankings de pesquisa usando palavras-chave similares em vez de preenchimento de palavras-chave.
Encontrando sugestões de palavras-chave para aumentar seu tráfego: o recurso de pesquisa de palavras-chave da SEMrush também ajuda você a encontrar palavras-chave relevantes para que você possa aumentar o seu tráfego.
Para a mesma palavra-chave mencionada acima, “análise do twitter”, aqui está o resultado para palavras-chave relevantes.
Você percebeu isso? Não só o SEMrush está lhe dando palavras-chave de correspondência de frase, juntamente com o volume de pesquisa mensal e os dados de CPC, mas também está mostrando palavras-chave relacionadas que combinam com sua frase-chave principal.
Quando você clica em “Exibir relatório completo”, você receberá centenas de ideias de palavras-chave relevantes para a sua palavra-chave principal. Apenas olhando o volume mensal, você pode escolher e começar a usar as palavras-chave corretas para aumentar o tráfego e as vendas de pesquisa.
# 6. Você Pode Monetizar Seus Sites Com SEMrush!
Você quer ganhar dinheiro usando SEMRush com inteligência?
Eu tenho uma ótima dica para você: encontre quais palavras-chave que algumas empresas estão usando para mostrar seus anúncios no Google, classificá-los e monetizar seus sites.
Por exemplo, quando escrevo GetResponse (software de marketing de e-mail # 1) no SEMrush para a “Pesquisa publicitária”, aqui está o que me mostra.
A GetResponse está pagando (na Índia) cerca de US $ 2400 por mês em uma média para obter 17 mil tráfego mensal para o site por algumas palavras-chave. Se você pode classificar bem para essas palavras-chave, entre em contato com a equipe GetResponse para colocar anúncios em seus sites. É uma abordagem win/win para vocês dois, certo?
Se você está se perguntando quais palavras-chave eles estão usando para sua pesquisa de publicidade, aqui você vai.
Para as palavras-chave acima, o GetResponse está pagando dinheiro para o Google AdWords para obter mais visibilidade nos resultados da pesquisa. Se você pode classificar bem para algumas dessas palavras-chave, você pode pedir ao GetResponse (ou a qualquer outro produto que exiba anúncios pagos) colocar anúncios ou links em seus sites.
Você também pode pedir-lhes opiniões de produtos pagos, que é outra maneira de ganhar dinheiro com seus sites. Então, você vai. É assim que você pode usar o SEMrush para ganhar dinheiro!
Poucas Perguntas Que Você Possa Ter Antes De Usar SEMrush
Posso encontrar oportunidades de backlink com o SEMrush?
Sim, como eu disse anteriormente, a SEMrush é uma ferramenta única e você pode usá-la para encontrar backlinks de qualquer site do mundo.
Posso encontrar palavras-chave de alta remuneração com isso?
Sim, obviamente. Você pode seguir este guia para encontrar palavras-chave rentáveis que aumentam tanto o tráfego de pesquisa quanto as vendas.
Posso usar o SEMrush para aumentar meu tráfego e vendas?
Depois de ler esta revisão SEMrush, você provavelmente já sabe que ela pode ser usada para análise de concorrentes e pesquisa de palavras-chave. Estes dois fatores são suficientes para você aumentar o tráfego e as vendas do seu site.
Como SEMrush é diferente de outras ferramentas de SEO?
SEMrush é uma ferramenta de SEO allrounder, enquanto a maioria das outras ferramentas de SEO, como Moz, Ahrefs, Majestic SEO etc, são limitadas em recursos. Com a SEMrush, você pode fazer tudo, desde a pesquisa de palavras-chave até a análise de backlink para auditorias de SEO do site.
Quanto custa isso?
Tem 3 pacotes de preços.
Pro (vem em US $ 99,95 por mês) o que é suficiente para a maioria dos blogueiros
Guru (vem em US $ 199,95 por mês) adequado para pequenas empresas
Negócios (vem em US $ 399,95 por mês) o que é perfeito para grandes sites e agências de SEO.
Pensamentos Finais Sobre Por Que Você Precisa De SEMrush
Para concluir, os recursos incríveis de uma ótima ferramenta como SEMrush dentro de uma publicação são quase impossíveis. Cobriu essa ferramenta tantas vezes neste blog para encontrar melhores palavras-chave, aumentar seu tráfego e criar melhores backlinks.
Tudo em tudo, a SEMrush é a ÚNICA ferramenta de SEO que você precisa para aumentar o tráfego de pesquisa e as vendas do site. Eu não estaria recomendando uma ferramenta tantas vezes aos meus leitores se eu pessoalmente não obter nenhum resultado disso.
Então, quais são seus pensamentos sobre SEMRush? Você achou útil? Você vai usá-lo para aumentar seu tráfego e vendas?
Você sabe o que é DSP, DMP, RTB, Adserver, Trading Desk? São termos comuns, utilizados em uma modalidade de anúncios digitais que cresce a cada dia, a Mídia Programática.
Um DSP, ou plataforma do lado da demanda, permite que os anunciantes compram impressões de uma ampla gama de sites de editores direcionados a usuários específicos com base em coisas como comportamentos de localização e navegação.
Uma DSP ‘se conecta’ a uma troca de anúncios, onde os editores disponibilizam seu inventário. Os DSPs analisam as impressões que os SSPs colocam e compram em nome dos anunciantes. Eles podem pagar mais por impressões em um determinado local ou para chegar a um consumidor que possa achar esse anúncio relevante.
Uma plataforma SSP, ou do lado da oferta, é usada por editores online para automatizar a venda de seu espaço publicitário ou inventário. É basicamente o mesmo que um DSP, mas do outro lado. Enquanto um DSP usado pelos comerciantes para comprar impressões de anúncios de trocas tão barato quanto possível, os SSPs projetados para editores para maximizar os preços em que vendem impressões. Ambos são alimentados por tipos semelhantes de tecnologia.
Os SSPs permitem que os editores conectem seu inventário para múltiplos intercâmbios de anúncios, DSPs e redes de uma só vez, abrindo-o para mais compradores potenciais. Os SSPs também oferecem aos editores a capacidade de configurar “níveis de preços”, ou a quantidade mínima que eles venderão para os compradores específicos ou através de canais específicos. Por exemplo, alguns editores podem baixar seu preço ligeiramente para um novo anunciante como uma maneira de trazê-los para o site deles. Os SSPs também são, às vezes, referidos como uma plataforma de venda ou plataformas de otimização de rendimento.
E o que é RTB?
O RTB é a compra ou venda de espaço publicitário através de um leilão que ocorre no tempo que leva para uma página da Web carregar – apenas milissegundos. Os anunciantes competem por uma impressão ou espaço publicitário em uma página da Web, com lances automatizados. O licitante mais bem pago ganha o leilão e recebe o posicionamento na página, que é carregado imediatamente.
O que é Ad Exchange?
O que é Ad Exchange? É uma plataforma de tecnologia que facilitam a compra licitadas e venda de inventário de publicidade da mídia on-line a partir de múltiplas Ad Networks.
Ad Exchange funciona ao capacitar anunciantes para que definam – eles mesmos – seu público-alvo e o valor de uma impressão de anúncio online. Esse valor é atribuído pelos anunciantes com base em todo seu conhecimento acumulado em mídia, ponderado ao valor potencial atribuído àquela impressão para aquela ação específica.
Agência Trading Desk
O Office Trading Desk (ATD) ajuda a gerenciar a mídia programática adquirida através de um sistema de licitação, que pretende buscar uma determinada audiência. Os ATDs são criados para beneficiar uma determinada agência de publicidade e seus clientes. Eles permitem compras de mídia em tempo real ao invés de precisar comprar a mídia antes da necessidade.
Os ATDs aplicam o modelo de leilão de publicidade de mecanismos de pesquisa para exibir mídia e comercializar esta mídia em um sistema em tempo real semelhante a uma bolsa de valores. Um ATD ajuda os anunciantes a comprarem mídia para obter o público específico que eles estão buscando em grande escala.
O que é DSP – Sistema de Mídia Programática
O que é Mídia Programática?
O programa usa tecnologia para automatizar compras de mídia e colocação de anúncios no espaço digital.
É uma maneira muito mais barata e eficiente de compra de mídia, pois elimina a necessidade de vendedores, ao mesmo tempo em que reduz erros e inconsistências humanas. Antes de se preocupar que as máquinas estão assumindo, o programa não torna as pessoas obsoletas, apenas cuida de tarefas chatas, como ordens de inserção e marcação de anúncios, para que as pessoas possam ser mais eficazes. O programa ainda depende muito das pessoas para personalizar e otimizar as campanhas para obter o melhor desempenho e engajamento. Obter as coisas mundanas fora do caminho capacita os compradores de anúncios para construir estratégias mais sofisticadas, obter uma melhor análise nas campanhas e acompanhar os turnos da indústria.
O Google for Education é uma ecologia de ferramentas digitais do Google projetadas para hospedar e distribuir documentos digitais, comunicação e colaboração através de tecnologia baseada em nuvem.
Pontos fortes: aplicativos projetados para trabalhar em conjunto; custo; segurança; Potencial educacional do YouTube; Foco geral em utilidade;
Fraquezas: às vezes, interface de usuário desajeitada; Falta de polimento geral; A filtragem do distrito às vezes ainda é um problema
O Google for Education tem o Google Drive e suas variadas ferramentas de distribuição como núcleo. Através do uso do Google Docs, Drive, mail, calendário e muito mais, os professores podem criar aulas virtuais, acompanhar as mudanças de documentos, participar de discussões e mais – o que muitos professores têm feito há anos, mas em um pacote formal que também pode Servir alinhamento entre as salas de aula e as escolas.
O Google for Education fez notícia recentemente quando Nova York anunciou que aprovou os Chromebooks do Google para uso em suas escolas. Não é nada revolucionário, mas não parece uma revolução muito exigida na maioria das escolas. Dessa forma, as aplicações do Google e o Google for Education fazem muito sentido para escolas e distritos tentarem unificar sua prática digital sob uma única ecologia #edtech.
O Google for Education também tem uma reputação de baixo custo, já que os Chromebooks e os tablets Nexus custam menos do que os equivalentes da Apple e a estratégia de educação da Microsoft continua a ser baseada em legado e obscena. Com menor custo, aceitação mais ampla e uma ecologia de aplicativos em expansão, o movimento da Google na educação parece tanto curioso quanto curiosamente lento, talvez um produto da hesitação do Google para abraçar o tipo de marketing que fez da Apple uma marca tão reconhecível.
Como esse conceito de marca e ecologia se traduz em educação e seu sistema variado continua a ser desempenhado em distritos a nível nacional.
O que é G Suite for Education?
G Suite for Education é um conjunto básico de aplicações de produtividade que o Google oferece para escolas e instituições educacionais GRATUITAMENTE. Esses aplicativos de comunicação e colaboração incluem o Gmail, Calendar, Drive, Docs e Sites, e uma conta G Suite for Education desbloqueia acesso a dezenas de outras ferramentas colaborativas suportadas pelo Google.
Todos esses aplicativos existem completamente online (ou na nuvem), o que significa que todas as criações podem ser acessadas a partir de qualquer dispositivo com conexão à Internet.
Uma vez que uma escola decide adotar o G Suite for Education, eles podem registrar o domínio da escola (endereço da web) e administrar todas as contas de professores e alunos de um painel administrativo.
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