Um ano ou dois depois que o Google AdWords começou, o Google começou a vender anúncios em sua Rede de Display do Google (GDN). No seu nível mais simples, é um sistema bonito:
O proprietário do site (o “editor”) produz conteúdo e está ansioso para ganhar dinheiro com o tráfego que seu site controla.
Ele coloca o código em seu site, semelhante a uma caixa invisível, que o Google pode usar como entender.
As pessoas (os “anunciantes”) pagam o Google para colocar seus anúncios em seu site, nas caixas invisíveis.
O Google compartilha uma parcela desse rendimento com a editora.
O editor não sabe quais anúncios serão exibidos em seu site, mas ele confia no Google para exibir e gerenciar os anunciantes. Como resultado, ele evita ter que gastar tempo buscando anunciantes e gerenciando clientes em uma base de um para um.
O Google fornece quatro opções diferentes para selecionar seu lugar no GDN.
Segmentação de Canal
Com esta opção, você insere o endereço da Web dos sites onde deseja anunciar. Se esses sites estiverem disponíveis, o Google mostrará seus anúncios lá. Você pode mesmo segmentar uma área específica em um site. Por exemplo, você pode selecionar www.nytimes.com que lhe dará acesso a todo o site do New York Times , ou você pode especificar www.nytimes.com/section/technology, o que limitará seus anúncios à seção de tecnologia. Esta é uma boa opção se você quer muito controle, mas isso limita muito seu alcance.
Segmentação de tópicos
Usando esta opção, você pode escolher categorias amplas ou estreitas de sites para mostrar seus anúncios. Há, no momento da redação, 2.221 tópicos para escolher. Você pode ver isso em sua conta do Google AdWords ou em https://developers.google.com/adwords/api/docs/ apêndice / verticais.
Quanto mais específico e perfurado um tópico que você escolher, melhor será a sua segmentação. Por exemplo, “Artes e entretenimento” é extremamente amplo, mas você pode detalhar “Artes e entretenimento>; Indústria do entretenimento>; Indústria de gravação>; Gravadores” para uma ótima precisão.
Segmentação por palavra-chave
A segmentação por tópicos é um local fácil de começar, mas para resultados ainda melhores, segmentar por palavras-chave.
Cada página em cada um dos dois milhões de sites mais dentro do GDN foi identificada pelo Google para ter um “tema” central. As palavras-chave são o que você usa em suas campanhas de exibição para dizer ao Google quais os temas a serem procurados. Em seguida, encontra as páginas para coincidir com os temas de palavras-chave escolhidas. Este pode ser um método de segmentação muito preciso.
Existem três principais tipos de palavras-chave:
Palavras-chave da marca. É aqui que uma empresa ou organização lança em seu próprio nome. Por que alvo sua própria marca? Como uma página na Rede de Display, onde as pessoas estão falando sobre você, seus produtos ou sua empresa podem ser um lugar fantástico para mostrar seu anúncio. Se o seu nome é o assunto de uma conversa positiva, esse é um ótimo lugar para que as pessoas vejam sua publicidade.
Palavras-chave do concorrente. Este método permite que o Google encontre qualquer uma das inúmeras páginas em sua rede em que seu competidor está sendo discutido. Você pode inserir-se na conversa.
Palavras-chave não-marcas. Você já usa palavras-chave sem marcas nas suas campanhas de pesquisa: são os termos relacionados aos seus produtos e serviços. Se você vender moda feminina jovem, vale a pena procurar palavras-chave como “maxi dress” ou “crop tops”. O Google mostrará seus anúncios em páginas relacionadas a esses temas.
Segmentação comportamental
O Google conhece uma enorme quantidade de usuários, incluindo seus sites favoritos, os vídeos que assistem, os itens que compram, os tipos de e-mails que recebem e mais. O Google combina esta informação para criar um perfil bastante preciso dos interesses pessoais de cada usuário. Com este método de segmentação, o Google mostra seu anúncio para pessoas que acreditam que teriam interesse em sua empresa, independentemente do site em que estejam.
A segmentação comportamental permite segmentar as pessoas de duas maneiras:
Orientação de interesse, que é o seu comportamento em toda a web. O Google tem uma idéia de seus interesses gerais, usando atividades de curto ou longo prazo.
Segmentação baseada no comportamento de cada pessoa em seu site. Isso inclui o remarketing, que se refere ao seu comportamento em seu site, bem como a correspondência do cliente (o conhecimento do endereço de e-mail).
Existem dois tipos principais de segmentação de interesse com os quais você pode começar:
Atendimento de afinidade. É aqui que você segmenta as pessoas com base no seu comportamento a longo prazo ao longo de muitos meses. Ele leva em conta os tipos de sites em que eles estiveram e as pesquisas que eles fizeram. O Google dividiu o mercado disponível em aproximadamente 100 segmentos. Exemplos incluem investidores ávidos, amantes da música e entusiastas de carros.
Orientação no mercado. Ao contrário da segmentação por afinidade, isso visa as pessoas com base em seu comportamento online ao longo das últimas uma a duas semanas. Inclui pesquisas que realizaram, sites que visitaram e até mesmo e-mails recebidos. É assim que o Google sabe o que você está no mercado para comprar no futuro muito próximo.
O outro tipo principal de segmentação comportamental é chamado de remarketing, e existem cinco tipos principais que você pode usar:
Remarketing básico. É aqui que você mostra um anúncio para um visitante anterior com base em quais ações eles tomaram em seu site.
Remarketing do YouTube. Se você estiver executando vídeos como anúncios, você pode retargar todas as pessoas que visualizam, comentam ou gostam de algum de seus vídeos.
Correspondência do cliente. Com esse recurso, você pode enviar um arquivo .csv de endereços de e-mail, e os que o Google reconhecer serão direcionados para anúncios.
Remarketing dinâmico. Se você possui uma loja de comércio eletrônico e você tem uma conta Merchant Center ligada à sua conta do Google AdWords, você pode exibir anúncios com um produto específico que o visitante visitou no seu site.
Audiências similares. Se você gerou uma lista de remarketing de 20.000 pessoas, você pode escolher segmentar outros usuários do Google que sejam semelhantes aos seus. O Google examina milhares de pontos de dados e fornece uma nova lista, cinco a dez vezes o tamanho do seu original, permitindo que você anuncie para ele.
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Construir uma conta do AdWords bem-sucedida é como construir uma casa – seja você começando com um lote vazio e construindo desde o início, ou renovando um antigo despejo de uma conta que está caindo aos pedaços. (Às vezes, você herda uma campanha que é tão irremediavelmente danificada, que é melhor simplesmente derrubar e começar de novo.)
Neste guia, abordaremos os conceitos básicos de construção de uma incrível estrutura de contas do AdWords em cinco partes:
O Nível da Campanha: colocando a Fundação
Nível de grupo de anúncios: Construindo sua casa
Seleção de palavras-chave: Decoração de interiores
Cópia de anúncios: Design Exterior
Extensões de anúncio: adicionando uma piscina ao quintal
No final, você terá uma estrutura de campanha bonita que se parece com isto:
Vamos ao trabalho.
Estrutura da campanha do Google AdWords: colocando a Fundação
Tipo de campanha e configurações
Primeiro, você precisa estabelecer uma base sólida para o resto da sua conta. Comece escolhendo suas ferramentas, ou seja, seu tipo de campanha. Pergunte a si mesmo, qual é o seu objetivo publicitário? O tipo de campanha certo para sua empresa depende da sua resposta.
A maioria das empresas vai querer começar com uma campanha de pesquisa, mas se você está olhando principalmente para gerar chamadas (se, digamos, você é um encanador de emergência), uma campanha somente para chamadas é a escolha certa. Se você está tentando gerar consciência de uma marca / produto completamente novo, as campanhas de display são uma ótima opção. Você também pode criar vários tipos de campanha para satisfazer múltiplos objetivos.
O próximo passo é planejar seu plano, dependendo do tipo de negócio que você está executando. Em outras palavras, como seu negócio está estruturado?
Quando essas decisões são tomadas, é hora de considerar as configurações da sua campanha:
Segmentação de localização
Segmentação de idioma – Todos os idiomas que os clientes falam
Estratégia de lances – Automático vs. Manual
Despesas
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Como configurar o orçamento da sua campanha
Onde começar? Primeiro, você precisa saber como o Google gasta seu dinheiro. Seu orçamento mensal é seu orçamento diário x 30.4. Então, comece com um orçamento mensal e trabalhe para trás (divida em 30.4). Considere: Com base em seu CPC estimado (custo por clique), quantos cliques por dia o seu orçamento pode suportar?
Para obter ajuda mais detalhada no gerenciamento de seu orçamento, confira esses recursos:
O nível abaixo das campanhas na sua estrutura da conta do Google AdWords é composto por seus grupos de anúncios. Grupos de anúncios:
Crie a estrutura dentro de cada campanha
São organizados por tema
Associação de palavras-chave / palavras-chave de controle
Os índices de ouro dos grupos de anúncios
Quão grande deve ser um grupo de anúncios? Aqui estão algumas orientações a serem seguidas ao determinar o tamanho dos seus grupos de anúncios:
Max de 7-10 grupos de anúncios por campanha
Máximo de ~ 20 palavras-chave por grupo de anúncios
2-3 anúncios por grupo de anúncios
Claro, haverá exceções a essas regras, mas para a maioria das empresas, estas são diretrizes sólidas para garantir que seus grupos de anúncios não fiquem inchados e difíceis de gerenciar.
Seleção de palavras-chave: decorar sua casa
Agora é hora de definir suas palavras-chave, o nível em seus grupos de anúncios.
Não confie em seus instintos aqui – use ferramentas de palavras-chave para fazer sua pesquisa de palavras-chave para que você saiba com certeza que está oferecendo palavras-chave com o volume de pesquisa. O Planejador de palavras-chave do AdWords está disponível em sua conta do Google AdWords e você também pode usar ferramentas de palavras-chave gratuitas ou opções pagas de terceiros, como SEMRush.
Eles são a chave para a pesquisa de palavras-chave excelente é intenção. Você deseja escolher palavras-chave com intenção comercial clara, o que significa que as pessoas que pesquisam usando esses termos estão procurando comprar algo. As palavras-chave com intenção incluem frequentemente:
Termos qualificados, tais como detalhes específicos do produto, nomes de marca, a palavra “custo”, etc.
Termos de localização (por exemplo, “carros usados seattle”)
De um modo geral, termos muito amplos não mostram muita intenção e podem ter taxas de conversão e conversão muito baixas e CPAs elevados.
Tipos de correspondência de palavras-chave
Os tipos de correspondência de palavras-chave são uma maneira de definir como as palavras-chave da sua campanha podem corresponder às consultas que as pessoas pesquisam no Google. Existem quatro tipos de correspondência de palavras-chave para escolher, mostre abaixo do menos para o mais restritivo:
Correspondência ampla: seu anúncio pode corresponder a qualquer pesquisa geralmente relacionada, incluindo sinônimos. Por exemplo, se você oferecer uma ampla correspondência em “laptop case”, seu anúncio pode mostrar quando alguém procura por “sacolas de computador”.
Correspondência ampla modificada: este tipo de correspondência é um pouco mais restritivo; seu anúncio só irá coincidir quando o termo de pesquisa incluir palavras que você designar com um sinal de mais. No entanto, as palavras podem estar em qualquer ordem.
Correspondência de frase: a palavra-chave deve incluir os termos que você está oferecendo ininterruptamente e em ordem, mas pode incluir outros termos antes ou depois.
Correspondência exata: auto-explicativa … certo?
O resultado: palavras-chave de correspondência exata não são tão exatas, e seu anúncio pode mostrar quando os termos em sua palavra-chave são reordenados ou as “palavras da função” mudam, como nos exemplos abaixo:
Qual o impacto dessa mudança?
Melhor para termos de baixo volume / indústrias de nicho
Não é tão bom para campanhas de marca
Então qual é o melhor tipo de partida?
Como sempre, depende dos objetivos da sua conta, mas minha opinião pessoal é que a largura modificada é rei:
Lança uma ampla rede não limitada por ordem ou uso de termos adicionais
Restrito o suficiente para permanecer relevante
Use palavras-chave de 2-3 palavras-chave
Evite palavras-chave de termo único
Lances máximos de CPC
A próxima peça do quebra-cabeça de palavras-chave é definir lances máximos de CPC. Isso diz a Google o quanto você está disposto a pagar por um clique. A classificação do seu anúncio é determinada pelo seu lance máximo de CPC multiplicado pelo seu Índice de qualidade. Isso determina a posição do seu anúncio e seu custo por clique.
Tal como o seu orçamento, a questão quando se trata de lances máximos de CPC para uma nova campanha é “Onde devo começar?” Existem algumas maneiras boas de determinar isso.
Opção 1: Licitação automática
A maioria das pessoas prega o valor do lance manual sobre Automático, porque ele lhe dá controle sobre seus lances de palavras-chave em vez de deixá-lo ao Google. Dito isto, iniciar uma nova campanha é um dos poucos casos de boas práticas para lances automáticos. Deixe o Google determinar suas lances máximos de CPC por um pouco e fique atento aos dados para ter uma idéia de quanto custa o clique. Você pode voltar para o lance manual uma vez que você tenha alguns dados para trabalhar.
Um par de diretrizes para o uso de lances automáticos:
Use a estratégia de lance “Maximizar cliques”. O Google tentará tirar o máximo possível de cliques do seu orçamento diário.
Certifique-se de implementar um limite máximo de lance de CPC. Embora você não tenha controle sobre seus lances de nível de palavra-chave com esta estratégia, você pode definir um limite geral que você não deseja que o Google exceda por um único clique.
Opção 2: CPC manual
Se você deseja um controle total, você pode usar a estratégia de lances de CPC manual desde o início. Para determinar por onde começar os seus lances máximos de CPC antes de sua campanha começar a ser executada, existem algumas métricas que podem ajudar:
Página CPC nº 1
Topo da página CPC
Estas são as estimativas que o Google fornece para cada palavra-chave, dando-lhe uma idéia do que custará classificar na primeira página de resultados e no topo dessa página. A colocação de seu lance máximo de CPC entre esses números geralmente é um bom ponto de partida ao usar o lance manual.
Cópia de anúncios: Design Exterior
Agora chegamos à parte quatro do guia, escrevendo sua cópia do anúncio – a parte da “casa” da sua conta que a maioria das pessoas realmente verá.
Primeiro, lembre-se de que estamos vivendo em um mundo de anúncios de texto expandido . Os chamados ETA agora são o tipo de anúncio padrão, e eles são cerca de duas vezes maiores do que os anúncios de texto do AdWords.
É crucial executar testes em seus anúncios para que você possa encontrar o texto / criativo que ressoa mais com seu público, gerando mais cliques e conversões para custos mais baixos. Aqui estão alguns exemplos de testes A / B que eu amo.
Palavras-chave de teste versus criatividade
O primeiro anúncio enfoca uma cópia direta e centrada em palavras-chave. O segundo prova uma abordagem mais criativa e atenciosa. Não assuma que você sabe o que o seu público responderá! Execute um teste e obtenha dados conclusivos.
Preço de teste vs. preço
Outra coisa a testar: incluindo uma informação de preços em seu anúncio.
Números específicos geralmente geram cliques, mas também podem ajudá-lo a qualificar seu público (eliminando pessoas que não estão realmente em seu mercado, por exemplo, se você oferecer um produto de luxo ).
Escrevendo cópia de anúncio amigável para conversão
Verifique se você está configurando a tabela para conversões. Algumas dicas:
Use a auto-seleção de cópia do anúncio – Como mencionado acima, incluindo informações sobre preços podem ajudá-lo a alcançar seu melhor público e evitar cliques de não compradores.
Combine sua chamada para ação (CTA) na sua página de destino – Quando o mesmo CTA aparecer no seu anúncio e na sua página de destino, as pessoas estão na mentalidade certa para converter antes mesmo de pagar o clique.
Veja como o anúncio abaixo tem ótima “correspondência de mensagem” com a página de destino correspondente?
Extensões de anúncio: meu, vamos pegar uma piscina!
Pronto para melhorar a casa?
As extensões de anúncio são uma maneira infalível de tornar o seu anúncio mais atraente – eles obtêm CTRs de alta sem custo adicional para você. (Não posso dizer o mesmo para adicionar um pool, infelizmente.)
Quais as extensões que devo usar?
Existem muitas extensões de anúncios disponíveis com novas surgidas o tempo todo. Nem todos eles estão certos para sua conta.
Aqui estão as minhas quatro principais extensões favoritas:
Sitelinks
Extensões de encadernação
Extensões de chamada
Extensões de localização
Sitelinks e referências são quase universalmente aplicáveis. Sitelinks são links clicáveis para outras páginas em seu site (mais opções para o pesquisador do que apenas uma página de destino) – mas se você estiver usando páginas de destino de captura de liderança estática, você pode evitar isso. As referências são trechos adicionais de texto que formam uma linha extra de cópia (mas não são clicáveis).
Extensões de chamada e extensão de localização nem sempre são, mas geralmente são aplicáveis. As extensões de chamadas facilitam que os usuários móveis o chamem diretamente do SERP ( ignorando a página de destino inteiramente ). As extensões de localização oferecem suas informações de negócios físicos, ótimo para empresas locais .
Melhore seu Índice de qualidade (aumentando a taxa de cliques)
Não inicie seus anúncios sem eles!
TL; DR – Estrutura da conta do AdWords, simplificada
Se você está pronto para criar uma nova conta do Google AdWords a partir do zero ou quiser revisar uma conta desordenada que você acabou de herdar, aqui estão as principais soluções para você:
Comece com uma base sólida. Dê a sua estrutura de campanha e configurações a atenção que eles merecem.
Os grupos de anúncios são simplesmente contêineres, mas eles são muito importantes para controlar a associação de palavras-chave e anúncios.
Faça com que suas palavras-chave funcionem para você: comece com palavras-chave de correspondência ampla modificada (2-3 termos em cada palavra-chave) que mostram intenção clara.
Escreva uma cópia do anúncio que o configure para conversões e sempre esteja testando!
Lembre-se de que as extensões de anúncio são seus amigos. Escolha com sabedoria e não comece a gastar dinheiro até que eles estejam habilitados.
Siga o meu conselho e logo você vai se mudar para sua bela casa.
O remarketing no Google AdWords consiste em imagens estáticas, imagens animadas, vídeos, anúncios sensíveis e anúncios de texto que são colocados no Google Display e na Rede de Pesquisa do Google. O que torna o remarketing diferente do anúncio padrão de Display e Search é a segmentação. O remarketing consiste em usar um código de rastreamento especial para colocar cookies nos navegadores das pessoas que visitam seu site e, em seguida, exibir anúncios para aqueles com esse cookie, especificamente, na Rede de Display e Pesquisa. Pode ser um componente muito poderoso de uma campanha PPC .
O ponto principal do remarketing é que você deseja encontrar as pessoas que mostraram interesse suficiente em seus produtos ou serviços para visitar seu site. Essas pessoas são mais propensas a realizar qualquer atividade que você esteja considerando uma conversão do que as pessoas que ainda não foram ao seu site. Existem várias estratégias para melhor segmentar essas pessoas, quais visitantes do site segmentar, como aproveitar ao máximo seus anúncios de remarketing e como otimizar essas campanhas de remarketing. Neste guia, aprofundaremos esses tópicos e daremos melhores práticas baseadas na experiência e nas recomendações do Google.
Opções de remarketing do AdWords
Remarketing padrão – Este recurso do Google AdWords permite que você exiba anúncios para seus visitantes anteriores enquanto navegam em sites e aplicativos na Rede de Display.
Remarketing dinâmico – Uma característica do AdWords que permite que você mostre anúncios para visitantes anteriores que tenham produtos ou serviços que visualizaram em seu site.
Remarketing para aplicativos móveis – Se alguém usou seu aplicativo móvel ou site móvel, o Google AdWords permitirá que você exiba anúncios quando eles usam outros aplicativos móveis ou estão em outros sites móveis.
Listas de remarketing para anúncios de pesquisa – Esse recurso do Google AdWords também é conhecido como RLSA. Ele permite segmentar visitantes anteriores na Rede de Pesquisa. Você pode segmentar e personalizar anúncios de pesquisa para esses visitantes anteriores enquanto eles pesquisam no Google e nos sites de parceiros de pesquisa do Google.
Remarketing de vídeo : o AdWords permitirá que você exiba anúncios para pessoas que interagiram com seu canal do YouTube ou outros vídeos. Você pode veiculá-los anúncios no YouTube ou através de vídeos e sites da Rede de Display.
Remarketing da lista de e-mail– Também conhecido como correspondência do cliente, se você tiver uma lista de e-mails de seus clientes, você pode enviá-los para o AdWords. Este recurso permite que você exiba anúncios se eles estiverem logados na Pesquisa do Google, no Gmail ou no YouTube.
O primeiro passo para remarketing, como a maioria das coisas na pesquisa paga, é analisar seus dados e desenvolver uma estratégia. Você precisará decidir quais visitantes para o seu site você deseja segmentar anúncios. Esses grupos, aqueles que você deseja segmentar separadamente e os que você não deseja atingir, são públicos. Há um número infinito de formas de segmentar essas audiências, incluindo:
Com base na página do produto visitada
Com base na visita a uma determinada página do seu processo de check-out
Mesmo com base em não visitar uma determinada página.
Tempo no site
Número de páginas visitadas
Orientação demográfica
Orientação geográfica
Há também combinações personalizadas, que descreveremos mais detalhadamente mais tarde, que permitem segmentar as pessoas que visitaram uma página sem visitar outra. A estratégia aqui seria, por exemplo, segmentar as pessoas que visitaram a primeira página do seu processo de checkout sem bater na página de agradecimento. Isso significaria segmentar usuários que estavam interessados o suficiente em seu produto para adicionar um item ao carrinho, mas, por qualquer motivo, não completou o processo.
Você pode segmentar qualquer público com base em URLs. Se tiver uma página de agradecimento depois que as pessoas enviem seu endereço de e-mail para se inscrever para obter mais informações ou se registrar para ver um acordo especial, você poderia usar o URL dessa página de agradecimento para obter uma lista de remarketing.
Aqui estão alguns passos possíveis que você pode usar enquanto você está começando:
Pense em todos os URLs que deseja segmentar em seu site e faça uma lista no Excel. Nomeie o público e liste o URL para referência mais tarde.
Inclua todas as idéias que você procura para combinações personalizadas ao criar a folha.
Se você configurou os funis de objetivo do Google Analytics, use os dados coletados para analisar e encontrar pontos para remarketar.
Como configurar códigos de remarketing
O primeiro passo na construção da sua campanha de remarketing é gerar e colocar o código especial que você precisará colocar cookies nos computadores dos visitantes do seu site. Esse código pode ser gerado no Google Analytics ou no Google AdWords. Envolve a colocação de um único código em cada página (chamado de uma série de código do site). Este é o mesmo que o Analytics já usa para monitorar o tráfego em seu site com uma leve modificação. Seja como for, use o código, basta colocá-lo em todas as páginas do seu site e use URLs para criar combinações e públicos-alvo personalizados.
Se você possui uma conta do Google Analytics, pode encontrar seu código de remarketing aqui. Se você não possui um, sugerimos que você obtenha um, mas descreveremos como você ainda pode gerar um código no AdWords em um momento, apenas para você. A razão pela qual você deseja um código de remarketing do Analytics é a característica legal de poder configurar listas de remarketing com base em objetivos em vez de apenas em páginas visitadas. Você poderia configurar um para as pessoas que visitaram pelo menos 4 páginas, passaram pelo menos 5 minutos em seu site, etc.
Criar listas de remarketing no Google Analytics
Se você estiver usando o Google Analytics para remarketar, veja como configurar esse código. Quando estiver na sua conta do Google Analytics, clique na seção “admin”.
Clique no link rotulado “definições de audiência”. Se você não vê nada que diga definições de audiência, há uma chance de você não estar logado em um usuário que tenha concedido acesso de administrador à conta do Google Analytics na qual você está. Se for esse o caso, tenha acesso e cheque aqui.
Clique no botão que lê “audiências”.
Clique no botão “novo público”.
Essas opções incluem a nomeação de sua lista, escolhendo um perfil do Google Analytics e uma conta do Google AdWords para usar com sua lista, especificando o tipo de remarketing que deseja optar (todos os visitantes ou aqueles que visitam determinadas páginas) e a capacidade de modificar a duração da associação.
Você quer nomear sua lista, seja qual for sua intenção. Mais tarde, obteremos mais em combinações personalizadas, mas você poderia nomeá-lo “Todos os visitantes do site”, “abandonados de carrinho”, etc. Vamos discutir a duração da associação personalizada mais tarde.
Para começar a coletar os dados apropriados, você precisará fazer um menor ajuste no seu código atual do Google Analytics que você já colocou em seu site.
Atualize sua política de privacidade e inclua uma descrição adequada do seu uso de remarketing na publicidade online.
Agora, se você não tem o Google Analytics por algum motivo estranho, não tenha acesso de administrador e / ou não quer concordar com os termos de serviço, você ainda pode criar e gerenciar listas de remarketing diretamente no Google AdWords.
Criar listas de remarketing diretamente no AdWords
Para fazer isso, você quer ir para a “biblioteca compartilhada” em sua conta do AdWords. Clique em “Audiências”.
Clique em “lista de remarketing”.
Como escolher a duração da sua adesão
A duração da associação é o tempo que você gostaria de armazenar um cookie no navegador de alguém. Existem muitas estratégias diferentes para selecionar a duração da associação. Você quer pensar sobre o seu negócio e seus objetivos ao selecionar a duração da associação. Eles podem durar até 540 dias.
Você tem um site de comércio eletrônico que as pessoas só compram uma vez a cada três meses? Você deve ampliar a duração da sua associação para 90 dias.
Você tem um serviço que exige que as pessoas se inscrevam novamente após 30 dias? Experimente uma assinatura de 60 dias para que você saiba que eles estão ficando fortemente segmentados se esquecerem de renovar diretamente após 30 dias.
Outro item a ter em mente é que você corre o risco de pessoas irritantes se você mostrar o seu anúncio demais.
Capacidade de frequência
Outro recurso em uma veia similar à duração da associação é o limite de frequência.
Esse recurso permite que você decida com que frequência você deseja que cada usuário individual veja seu anúncio durante um período especificado. Tenha em mente que, se você mostrar seu anúncio com freqüência aos usuários, existe a possibilidade de cruzar a linha e ficará irritado pelo seu produto ou serviço.
Um exemplo clássico disso é a história de um grupo de esposas de classe alta bem-sucedidas que estavam sendo remarqueadas pela Prada. Eles receberiam avisos da Prada durante todo o dia, em todos os sites, em toda a Internet. Começou a tornar-se óbvio que eles estavam sendo alvo, e foi tão assustador. O ressentimento em relação à marca começou a construir, o que é exatamente o oposto do que eles estavam tentando realizar.
Você não quer que isso aconteça com seus anúncios e seu público de remarketing, então escolha um limite de freqüência que pareça apropriado para seus objetivos. Se seus clientes tiverem um longo tempo médio entre as conversões, você precisará de menos impressões para lembrá-las gentilmente de sua marca novamente de tempos em tempos.
Se o seu negócio for construído para clientes repetidos, você pode se concentrar em impressionar o máximo possível. Por exemplo, restaurantes como Jimmy John’s idealmente querem que as pessoas comecem seus sanduíches todos os dias. Eles não vão se preocupar em queimar alguém, pois é viável que alguém possa ordená-los várias vezes por semana. O negócio de repetição é importante para eles, então eles exibem anúncios para usuários constantemente.
O ponto principal é escolher algo que faça sentido para seus objetivos de negócios.
Como configurar combinações personalizadas
Você pode configurar combinações personalizadas na guia “Biblioteca compartilhada” em sua conta do Google AdWords no mesmo lugar onde você configurou o remarketing com base no AdWords.
Crie uma nova audiência, mas desta vez será uma combinação personalizada.
Se você deseja segmentar os usuários que atingiram a primeira página do seu processo de checkout sem chegar à sua página de confirmação do pedido, você gostaria de configurar uma combinação personalizada.
Selecione o público de remarketing que configurou para as pessoas que atingiram a primeira página do seu processo de checkout. Você pode fazer isso criando um novo público de remarketing e usando o URL dessa página. Em seguida, selecione “nenhuma dessas audiências” e selecione o público de remarketing que configurou para pessoas que atingiram a página de agradecimento. Você também pode selecionar qualquer pessoa que tenha se convertido. Salve isso e, em seguida, selecione essa combinação personalizada como seu público no grupo de anúncios que você criou para essa audiência.
Você pode entrelaçar categorias de interesse com público de remarketing para combinações personalizadas também.
Talvez você queira criar uma campanha de marketing na categoria da Internet que será focada exclusivamente em tentar obter sua marca para tantas pessoas que nunca ouviram falar do seu site como possível. Você poderia criar um público-alvo de combinação personalizado visando qualquer categoria de interesse que você esteja interessado na segmentação e usando uma etiqueta de remarketing para o URL da sua página inicial, “todos os visitantes do site” talvez, como um público negativo. Essa combinação personalizada direcionaria sua categoria de interesse sem imprimir anúncios a qualquer pessoa que tenha visitado seu site dentro da quantidade de tempo em que você definiu a duração da associação.
Você também não precisa usar um público positivo e um público negativo. Você pode escolher segmentar apenas pessoas que tenham estado em um determinado URL em seu site, talvez uma página de produto, que também esteja interessada em certas categorias de interesse. Digamos que seu site vende camas para cães e a sua empresa possui dados difíceis que mostram que as pessoas que o Google marcou como interessadas em cães são 65% mais propensas a converter do que as pessoas que o Google não marcou como interessadas em cães. Então, você pode criar uma combinação personalizada visando a página do seu produto de cama de cachorro e a categoria de interesse “cães”.
O principal take-away é pensar sobre o que poderia funcionar para o seu site e testar todas as opções viáveis!
Quando as combinações personalizadas e a duração da adesão se encontram
Uma estratégia que pode funcionar bem para os anunciantes é o que se chama segmentação diferida.
Começaremos com um exemplo. Este é um cliente que é um serviço baseado em assinatura. Alguns membros optam por pagar de mês a mês. Então, decidimos fazer uma audiência que vise pessoas que se converteram com a duração de 30 dias do membro. Nós fizemos outra audiência idêntica, mas por 90 dias. Em seguida, fizemos uma combinação personalizada, tornando a duração do membro de 90 dias nosso alvo e excluído o público por 30 dias. Isso significa que estamos direcionando pessoas que se converteram, 30-90 dias após a conversão.
A duração da associação também se cruzará com a mensagem em seus anúncios. Se você tem ofertas que oferecem aos usuários uma versão gratuita de sete dias, você pode segmentar conversores a partir de sete dias após a conversão inicial.
Você conhece seu ciclo de vendas melhor do que qualquer um, então pense em maneiras criativas de aproveitar ao máximo o alto nível de segmentação que esse remarketing oferece. Os usuários pensam em sua marca 30, 90 ou mesmo 180 dias após serem apresentados inicialmente. Ajuste suas mensagens de acordo.
Como otimizar as campanhas de remarketing
A otimização no remarketing vem de algumas formas diferentes:
Testes de anúncios
O branding forte pode funcionar bem em seus anúncios. Comece aqui como um controle, mas experimente com outras mensagens. Trate anúncios de remarketing de forma semelhante a como você trataria outros anúncios, basta manter seu público em mente. Esses usuários já estão familiarizados com sua marca, então você pode precisar ir um pouco mais para conquistá-los de volta ao seu site. Experimente com diferentes ofertas, chamadas para ação, imagens e tudo o mais que você possa pensar.
Teste de combinação personalizada
Mencionamos anteriormente que você pode encontrar resultados diferentes ao combinar categorias de interesse com visitantes anteriores do site. Continue testando e encontre o que funciona melhor para sua conta. Experimente com diferentes combinações de comprimentos de biscoito. As mensagens para visitantes que visitaram entre 7 e 30 dias atrás podem muito bem acabar não funcionando para usuários que visitaram entre 30 e 60 dias atrás.
Teste de limite de frequência
Você não quer ser muito irritante, mas você também deseja maximizar o número de visitantes interessados em seu site. Monitorize o tamanho da audiência em combinação com a quantidade de impressões que seus grupos de anúncios de remarketing obtêm. Talvez sua tampa seja muito alta e você não está limitando nada. Talvez você esteja configurando isso muito baixo e você está restringindo severamente a exposição de seus anúncios.
Testes de lances
O compartilhamento de impressões é algo que vale a pena monitorar em uma campanha de remarketing. Você está seguindo usuários e não sites, então, se você chegar a 100%, você pode ser irritante de alguns desses usuários. Monitore suas lances tanto para rentabilidade quanto para retorno sobre o investimento, mas também para compartilhamento de impressões.
Teste de página de destino
O usuário que você traz de volta ao seu site já possui certo nível de familiaridade. Você deve experimentar desembarcando-os na mesma página e em algum lugar completamente novo. A sua mensagem é atendida por alguém que já esteve lá antes? Você está perguntando sobre a página de destino que um visitante anterior do site já conhecia a resposta? Teste para descobrir qual tipo de conteúdo se liga mais fortemente aos visitantes anteriores.
Embora os seus resultados possam variar, encontramos o maior sucesso com os anúncios de remarketing quando eles são focados na marca. Isso ocorre porque as pessoas que você está segmentando estão familiarizadas com o seu site. Eles podem não ter qualquer idéia de um anúncio criativo aleatório, mas eles podem ser muito mais propensos a notar um anúncio que está promovendo uma marca com a qual eles estão familiarizados. Isto é especialmente verdadeiro se você planeja testar ofertas especiais para visitantes de remarketing. Eles podem não notar desconto ou venda se não percebem que é para um site com o qual eles estão familiarizados. Nosso melhor conselho é começar com anúncios que combinam seu site e sua marca como um conjunto de controle de anúncios e teste a partir daí.
Para a maior parte, você provavelmente pode direcionar visitantes de remarketing de onde eles vieram. Se eles tiverem um cookie de remarketing a partir de uma página do produto, provavelmente é seguro aterrá-los novamente na página do produto. No entanto, se você estiver planejando oferecer especiais para eles, você quer criar uma página de destino personalizada que reflita esse negócio. Se eles voltam para o site e não vejam nada sobre o acordo prometido no anúncio, eles provavelmente vão saltar.
É um pouco complicado fazer exclusões de posicionamento para o remarketing. Se você não está familiarizado com o que queremos dizer, as exclusões de posicionamento ocorrem quando você baixa um relatório de posicionamento e decide quais sites seus anúncios estão com desempenho fraco, você deve bloquear a exibição de seus anúncios. Esta é uma tarefa muito fácil quando você está lidando com tópicos ou marketing contextual na Rede de Display. Então, você pode observar o desempenho e a relevância no valor nominal. No entanto, com segmentação por público-alvo, como remarketing ou marketing de categoria de interesse, você está direcionando a pessoa que está no site. A relevância do conteúdo da página em si pode não ser tão importante em uma campanha de remarketing como será em outras campanhas de exibição.
Então, o que você faz? Você ainda terá sites que funcionam mal e você ainda deve excluí-los. Embora estejamos visando as pessoas que visitam o site, alguns sites atraem pessoas ruins (ou seja, pessoas que não querem dar-lhe dinheiro) mais do que outros sites, exibir seus anúncios de forma a convidar cliques acidentais, etc. recomendo ser mais tolerante com o desempenho da sua colocação no remarketing. Dê a esses sites a maior tolerância possível nas suas margens de objetivo.
O remarketing é um poderoso método de segmentação na Rede de Display do Google. Ao adaptar a sua cópia do anúncio e os lances para a audiência altamente específica que você está procurando, pode mostrar um tremendo retorno em suas contas.
O Google AdWords opera essencialmente em um sistema de leilão , quando um usuário digita uma consulta no mecanismo de busca, o Google passa pelas campanhas de adwords dos anunciantes do Google AdWords e decide se deve haver um leilão. Se mais de um anunciante está oferecendo em uma palavra-chave que o Google decide é relevante para a consulta de pesquisa do usuário, um leilão é ativado automaticamente.
O que é importante observar aqui é que as palavras-chave não são realmente consultas de pesquisa. Referindo-se ao exemplo da ferramenta de gerenciamento de tempo – palavras-chave específicas, como “ferramentas de gerenciamento de tempo”, podem ser inseridas no leilão para uma grande quantidade de consultas de pesquisa, como ‘Ferramentas Saas para gerenciamento de tempo’ ou ‘Ferramentas para economizar tempo’.
O que os anunciantes oferecem são palavras-chave e não consultas de pesquisa. Eles decidem o quanto eles querem gastar e têm a capacidade de criar grupos de palavras-chave que são emparelhados com anúncios e páginas de destino correspondentes.
O Google introduz a palavra-chave da sua conta que considera o mais relevante no leilão com o lance máximo que você definiu junto com o anúncio específico e isso é o que o usuário vê.
Onde seu anúncio aparece na página de resultados da pesquisa – o Rank do anúncio é a chave para obter mais cliques.
O que é Ad Rank?
O ranking do anúncio determina a posição do seu anúncio na página de resultados de pesquisa do Google. O ranking do anúncio é calculado instantaneamente, assim que alguém faz uma pesquisa que desencadeia seu anúncio para aparecer. O Google determina o Rank do anúncio com base em dois fatores-chave, lance máximo e pontuação de qualidade. Aqui está uma equação para ajudá-lo a lembrar como o ranking de anúncios funciona:
Rank do anúncio = Pontuação de qualidade X lance de CPC
Lançamento máximo de CPC
Esta é a quantidade máxima de dinheiro que você selecionou para pagar toda vez que o seu anúncio é clicado, também conhecido como Clicar por Custo (CPC). Seu anúncio é mais provável que mostre na frente de seus concorrentes se sua oferta máxima for maior do que a deles.
No entanto, apenas superar a concorrência não garante o seu ranking de anúncios, o Google também classifica seus anúncios com base em pontuação de qualidade.
Índice de qualidade
A nota de qualidade refere-se ao quão bem um grupo de anúncios, um anúncio e uma página de destino se relacionam com o que o usuário está procurando e a probabilidade de o usuário clicar no anúncio. A pontuação é calculada em uma escala de 1-10.
Três fatores determinam o seu índice de qualidade:
“Um status de palavra-chave que mede a probabilidade de seus anúncios serem clicados quando mostrados para essa palavra-chave, independentemente da posição do seu anúncio, extensões e outros formatos de anúncios que possam afetar a visibilidade de seus anúncios”.
A CTR esperada determina se a sua palavra-chave é susceptível de obter um usuário para clicar em seus anúncios. O AdWords essencialmente leva em consideração o desempenho passado da palavra-chave com base na posição do seu anúncio. O Google fornece uma CTR esperada para uma palavra-chave da sua campanha com base no pressuposto de que o termo de pesquisa corresponderá exatamente a essa palavra-chave.
Quando um usuário digitou a consulta de pesquisa e o leilão está ocorrendo, o Google AdWords calcula uma taxa de cliques esperada mais precisa com base no termo de pesquisa, tipo de dispositivo e outros fatores de leilão.
Sua CTR esperada pode ter três status – média, acima da média e abaixo da média.
Um estado médio e acima da média significa que não há problemas importantes com a CTR esperada das palavras-chave, em comparação com todas as outras palavras-chave na rede do Google AdWords.
Um status abaixo da média, por outro lado, significa que você pode querer fazer alterações em sua cópia do anúncio para que ela se relaciona mais com suas principais palavras-chave.
A taxa de cliques esperada é uma previsão, o status ajuda você a determinar a forma como a palavra-chave é executada dentro da sua campanha e também em todas as contas de outros anunciantes. A CTR esperada é calculada ao não ter em conta a posição do anúncio e outros fatores que afetam a visibilidade do anúncio, como extensões de anúncio, etc.
Uma coisa importante a lembrar sobre a CTR esperada é que ela é diferente do valor da taxa de cliques que você vê na sua conta do Google AdWords.
2. Pertinência do anúncio
A relevância do anúncio é um status que mede a correspondência da mensagem entre sua palavra-chave e seu anúncio. Por exemplo, o Google determina se alguém que procura uma palavra-chave que ofereceu vê seu anúncio relevante para a busca por palavras-chave.
Existem três estados de relevância do anúncio – abaixo da média, média e acima da média. Você pode usar o status de relevância do anúncio para ajudar a identificar quais palavras-chave não são relevantes para seu anúncio e fazer alterações de acordo para que seu anúncio tenha um impacto no seu público.
3. Experiência na página de destino
O Google mede a experiência da página de destino, determinando o quão relevante é a sua página de destino para o seu anúncio e quanto se relaciona com o termo de pesquisa do usuário. O status de experiência da página de destino descreve se a página de destino forneceu uma boa experiência para o visitante que aterrissou na página depois de clicar no anúncio.
As páginas de destino que são claras e oferecem informações relevantes aos visitantes obtêm um status de média e acima da média. Páginas que não oferecem informações relevantes, parecem não confiáveis ou são móveis não respondem, obtenham um status abaixo da média .
Para obter uma
ontuação de alta qualidade e melhorar a classificação do anúncio, é extremamente importante que você se ocupe da relevância da palavra-chave, do anúncio e da página de destino, bem como defina um lance máximo apropriado para suas campanhas.
Quer saber como melhorar sua página de destino para ter um melhor posicionamento no Google? Tanto no Google Adwords/Pesquisa Paga quanto na Orgânica?
Veja nesse artigo, 5 dicas para você melhorar seu desempenho nos mecanismos de busca.
1 – Adicione suas chamadas para ação, as famosas CTA.
Dois dos itens do AdRank do Google estão relacionados com a página de destino.
O primeiro deles está relacionado com as questões técnicas, que serão abordadas em outros tópicos e o segundo, relacionado ao conteúdo que você está disponibilizando, o que irá influenciar ou não na tomada de ação do usuário.
Por isso, é importante que você escreva as ações que você gostaria que seu usuário realize, como exemplo:
Clique para comprar;
Inscreva-se;
Cadastre-se e ganhe;
2 – Analise se seu site está adaptado para o SEO
É importante que você tenha trabalho seu site para aparecer bem nas pesquisas orgânicas, tanto no conteúdo, gerando valor para o usuário, quanto nas questões técnicas relacionadas a SEO, as conhecidas técnicas de onpage.
Um recurso interessante para você analisar o seu SEO e buscar sites de Checkup.
Um dos que mais pesam na experiência do usuário é a velocidade de abertura do site.
Usamos como parâmetro, um tempo de carregamento de 3 segundos para Websites e 3,5 segundos para E-commerce.
Um bom site para você testar a velocidade de carregamento do seu site é o WebpageTest.
Nele você consegue entender o que está pesando no seu site, onde você pode melhorar o desempenho em termos de carregamento e mais uma série de informações para que seu site possa abrir mais rápido.
4 – Seu site precisa ser responsivo
A grande maioria das pesquisas no Google são feitas através de dispositivos móveis, com isso, o Google leva muito em consideração se seu site se adapta aos dispositivos móveis.
Existem mecanismos para você testar se seu site é responsivo ou não, e caso não seja, você terá informações do que é necessário para que seu site se adapte a esses dispositivos.
É a mais recente inovação e praticamente obrigação para as páginas de destino que os sites tenham um bom posicionamento na pesquisa orgânica.
Em nota emitida no Search Console, o Google afirma que para você ter um melhor desempenho na pesquisa orgânica, é preciso que o site utilize o AMP, o que também irá gerar um melhor desempenho na pesquisa orgânica e também, no Google Adwords.
No Google Adwords, utilizando a nova versão, você já consegue notar no relatório de páginas de destino, a quantidade de acessos em páginas que utlizam o AMP.
Não é somente uma campanha de adwords que irá lhe trazer os melhores resultados, você precisa que seu site atenda as exigências do Google quanto a experiência do usuário.
Certamente, que se você conseguir melhorar seu desempenho em todos os aspectos citados acima, o seu Custo por Clique poderá ser menor e sua posição na pesquisa orgânica poderá ser melhor.
Se você está pensando em anunciar usando o Google, então você deve considerar seriamente obter sua Certificação Google Adwords. Obviamente, ser certificado em algo não faz de você um especialista – mas os empregadores são muito mais propensos a contratar alguém que tenha essa qualificação. Isso mostra que você tem uma compreensão das obras do AdWords, tem o compromisso de aprender e é serio sobre se tornar um profissional do AdWords. Isso, entre muitos outros motivos, é por que você deve ter sua Certificação Google Adwords .
Quais são as vantagens da certificação do google analytics?
Quais são os benefícios de certificação google adwords?
1. Melhorar seus resultados PPC
O site de treinamento do AdWords agora oferece um melhor desempenho da conta, o que é ótimo para eles, pois permite que eles obtenham apenas os melhores resultados do AdWords. No entanto, isso também é ótimo para você porque permite acessar webinars de treinamento gratuito, perguntas e respostas ao vivo e muito mais. Isso irá ajudá-lo a se preparar para o seu exame, pois você poderá conversar com especialistas reais nas questões ou preocupações específicas para você.
2. Seja contratado!
Se você está procurando trabalho no PPC Account Management, ser Certificação Google Adwords é uma obrigação. Obviamente, se você não tem essa qualificação, isso não significa necessariamente que você não sabe o que está fazendo – mas mostra aos empregadores que definitivamente você tem alguma idéia. A Certificação Google Adwords é um grande problema agora, e muitos empregadores nem sequer olham seu CV se você não tiver essa qualificação listada. A idéia de ser certificada é que você sabe do que você está falando – colocando mais confiança em você e deixando você mais desejável para potenciais empregadores.
3. Esteja Atualizado
A Certificação Google Adwords exige uma reciclagem constante – a cada dois anos – o que significa que você sempre estará atualizado sobre as últimas tendências e novidades. Manter-se atualizado irá, obviamente, ajudá-lo com isso, mesmo nos dois anos que você não precisa efetivamente treinar. Ser certificado com o AdWords lhe dará acesso às coisas mais atualizadas que você precisará saber, mantendo você em muito melhor lugar quando se trata de retomar o teste.
4. Aprenderá muito mais do que você percebeu
Se você já esteve no negócio há anos, mas está apenas pensando em se tornar o certificado da Google , você pode estar pensando que você já sabe tudo o que há para saber, então por que incomodar? Esta é a maneira errada de pensar, porque sempre há coisas diferentes que você pode aprender e, definitivamente, existem diferenças de características do PPC, que você não está usando e que nem pode estar ciente disso. O site de treinamento do Google AdWords abordará muitas dessas coisas diferentes, como o Google Analytics, o Otimizador de sites e muito mais. Muitas pessoas ficam agradavelmente surpreendidas com as coisas que não conhecem e as torna muito mais entusiasmadas para continuar aprendendo. Passar o exame do AdWords significa que você precisa ter conhecimento em todos os aspectos básicos dele, então aprender mais é sempre benéfico.
5. Esteja na Pesquisa Profissional
O Google agora usa uma ferramenta de busca que ajuda os anunciantes a encontrar um profissional certificado do AdWords . Qualquer pessoa que pretenda anunciar pode colocar o seu orçamento e o tipo de ajuda que eles precisam com o seu PPC e o Google elaborará uma lista de profissionais que correspondem aos critérios dos anunciantes. Seu nome poderia estar nesta lista se você se tirar sua Certificação Google Adwords – o que significa mais perspectivas de emprego e mais chance de fazer o seu caminho no mundo do PPC Account Management. Esse recurso ainda está em modo beta, mas espera-se que ele seja totalmente lançado em breve e prevê ser enorme. Você não vai querer perder a oportunidade de ser apresentado aqui quando este serviço for ativado.
6. Falta experiência, mas ainda está sendo notado
Se você não tem a experiência necessária do PPC, você notará que você realmente luta para conseguir o trabalho pago, pois a maioria das pessoas quer alguém com experiência. É o velho catch-22 – você precisa de trabalho para ganhar experiência, você precisa de experiência para ganhar trabalho. No entanto, no mundo do PPC existem algumas maneiras em torno disso. Tornar-se certificado pelo AdWords é um deles. Se você não tem nenhuma experiência, o seu CV provavelmente não será examinado, mas se você não tem experiência e uma Certificação Google Adwords , suas chances de ser contratado ficam muito maiores. Os empregadores gostam de ver que as pessoas estão dispostas a fazer o trabalho árduo para obter conhecimentos relevantes para um emprego e, se você tiver uma qualificação profissional, coloca você um passo à frente da concorrência.
7. Melhorar sua própria marca
Independentemente da área em que você deseja se especializar, aprender sobre como analisar os hábitos das pessoas on-line, como eles interagem com sites, anúncios e assim por diante. Você também aprenderá o que funciona, o que não funciona deixando você muito melhor equipado para tomar melhores decisões de marketing. Isso fará de você um empregado valioso, pois pode demonstrar que possui habilidades na análise de dados, comprovada por uma empresa incrivelmente confiável.
8. É fácil e rápido
Uma das maiores coisas sobre se tornar o Google AdWords certificado é a pequena quantidade de tempo que demora . Você pode completar o teste em dois dias, o que permitirá desenvolver seriamente seu talento e habilidades em um curto espaço de tempo, deixando você capaz de se candidatar a empregos muito mais rápido. Isso também significa que você pode candidatar-se a empregos agora, antes de fazer o teste e informar seu potencial empregador que você está no processo de se tornar certificado pelo Google AdWords.
9. É GRÁTIS
Provavelmente, a melhor coisa sobre se tornar o Certificado do Google AdWords é que é grátis . Anteriormente, o Google cobra por este serviço, mas desde então eles descobriram que mais e mais pessoas estão fazendo o teste quando não lhes custar nada. Obviamente, ter profissionais mais certificados beneficia o Google massivamente para que eles tornem o serviço gratuito. Qualquer um pode fazer o teste, e eles oferecem uma grande variedade de testes diferentes, então há algo para todos. Isso é perfeito se você é um estudante que quer se preparar para quando terminar a educação, ou se você está fora do trabalho e procura um emprego como especialista em PPC.
10. Está provado que os empregadores procuram alguém certificado.
A importância da certificação google adwords.
Se você conseguiu obter inúmeras entrevistas para empregos especializados em PPC e as entrevistas parecem ir muito bem, você pode ficar se perguntando por que você não oferece o emprego. Já foi mencionado que os empregadores gostam de procurar alguém que seja certificado pela Google, mas o tempo todo, os empregadores não aprendem muito sobre você até a fase de entrevista do processo de recrutamento. Uma das questões mais comuns que é provável surgir durante uma entrevista é se você é um parceiro do Google ou certificado pelo Google AdWords. É assim que as empresas e as agências sabem que você é competente e capaz de gerenciar contas PPC para os padrões elevados do Google.
As provas e conteúdo de certificação do Google Adwords não lhe habilitam para trabalhar com a ferramenta.
Em vez de queimar seu dinheiro em anúncios caros e ineficazes, considere esses cinco ajustes e estratégias do Google Adwords que qualquer empresa pode implementar imediatamente.
1. Comece com palavras-chave negativas
Entrar nas palavras-chave que funcionam para você é o passo mais importante para a execução de publicidade lucrativa para sua empresa. A melhor maneira de fazer isso é respondendo a pergunta: “Quais foram as palavras-chave que realmente desencadearam meus anúncios?”, Usando o relatório Termos de pesquisa e cortando palavras-chave negativas. Neste caso, existem duas categorias de exclusão importantes.
Pesquisas irrelevantes
A pesquisa tem algo a ver com sua empresa? Dependendo de quão amplas as suas palavras-chave, você precisará excluir homônimos, referências de cultura pop (ver abaixo), erros ortográficos e pesquisas NSFW.
Aqui está uma situação ridiculamente hipotética: você vende deliciosas conservas caseiras de figueiras, então você oferece a palavra-chave “jam”. Então você percebe que seus anúncios não estão fazendo tão gostoso porque a maioria das pessoas que google o termo “jam” estão procurando Michael Jackson’s 1991 Samba hit starring Michael Jordan. As pessoas então clicam em seu anúncio e deixam desapontado, sem fazer uma compra, porque eles tiveram um vislumbre de esperança de que Michael Jordan também saiu com uma merda deliciosa que ninguém sabia.
Quero dizer, hey, as pessoas podem ser imprevisíveis às vezes. Gaste tempo suficiente no relatório Termos de pesquisa e você saberá que está bem demais.
Tráfego não qualificado
O segundo tipo de exclusão está impedindo as buscas de pessoas que não estão bem preparadas para comprar (tráfego não qualificado) que ainda podem custar-lhe um clique. Aqui está uma lista curta para você começar.
Pressione e reveja os buscadores: -reviews -rating -option -articles -info -pics -how-to -case study -journal -magazine -statistics -stats -white paper
É importante focar a qualidade do chumbo. Talvez os usuários que procuram uma ferramenta gratuita através do Google convertam bem em um teste gratuito, então você quer atacar, em vez de excluir o tráfego por recursos ou produtos gratuitos.
Existem três tipos de correspondência de palavras-chave que você pode usar palavras-chave de filtragem com mais precisão e confiabilidade:
Partida ampla negativa
Seus anúncios não serão exibidos se todas as suas palavras-chave negativas estiverem presentes na consulta de pesquisa
A ordem não importa
Então, se suas palavras-chave negativas são ” Ford Mustang “:
✅Anúncio vai mostrar: “Colonial cavalo Espanhol Mustang ”
❌Anúncio irá não mostrar: “É o Mustang feito por Ford ?”
Correspondência de frase negativa
Seus anúncios não serão exibidos se todas as suas palavras-chave negativas estiverem presentes na consulta de pesquisa
Ordem importa
Então, se suas palavras-chave negativas são ” Pudim de banana “:
✅Anúncio vai mostrar: “O pudim com bananas bom gosto?”
❌Anúncio irá não mostrar: “Melhores receitas de banana pudim”
Correspondência exata negativa
Seus anúncios não serão exibidos se todas as suas palavras-chave negativas estiverem presentes na consulta de pesquisa.
Ordem importa.
Sem palavras extras.
Então, se suas palavras-chave negativas são: ” Yellow Taxi “:
✅Anúncio vai mostrar: “Taxi New York Yellow”
❌Anúncio irá não mostrar: “Táxi Amarelo”
Melhores práticas de palavras-chave negativas
Procure por pessoas que pesquisam com palavras de ação como “comprar” ou “comprar”. Se você vai pagar por palavras-chave caras, você também pode se certificar de que essas conversas estão na parte inferior do seu funil. Outras palavras-chave populares e acionáveis são “grátis”, “julgamento” e “demo”.
Use a ferramenta do planejador de palavras-chave e faça buscas simples do Google para ver o que aparece. Se houver padrões e termos populares que não sejam relevantes para o seu negócio, comece a criar essa lista de palavras-chave negativas!
Automatize o processo. Depois de descobrir todos os seus termos de palavras-chave negativas, adicione-os em massa para economizar algum tempo.
2. Remarketing estratégico
O remarketing é gratificante quando feito corretamente. No entanto, a maioria das empresas não fornece personalização para tornar essa conversa cobiçada tão sem fricção quanto possível. Aqui estão algumas táticas para você começar:
Licitação na conversão
Todo esforço de redirecionamento deve ser centrado em torno do valor que você está oferecendo ao seu público. Mostre uma mensagem diferente ou proposição de valor com base no local onde o usuário caiu.
Se houver um carrinho de compras abandonar, retarget o usuário e oferecer-lhes um código de cupom ou um desconto. Isso volta a pagar mais por aqueles que estão mais abaixo do funil. Se você paga, eles virão!
Retardamento atrasado no tempo
Segmentar alguém por 60 dias pode ficar assustador e absolutamente irritante. A criação de uma campanha retargeting com atraso no tempo pode reduzir significativamente a fadiga, pois você fornecerá novas mensagens, projetos e anúncios em uma ordem seqüencial.
3. Alvejar os clientes de seus concorrentes com anúncios do Gmail
Há mais de um bilhão de usuários no Gmail – é como uma mina de ouro da Califórnia em 1849. No entanto, poucos anunciantes estão se aproveitando. Aqui estão algumas dicas para explorar minhas conversões.
Através dos anúncios do Gmail, você pode:
alvo pessoas que visitaram um site específico.
direcionar pessoas que se comunicam com determinados domínios.
Lembre-se, um CPA elevado (custo por aquisição) não é necessariamente uma coisa ruim. Determine o valor de vida do seu cliente e ofereça o mesmo. Aqui é um ótimo guia que eu uso para me lembrar o que é preciso para esmagar a concorrência no Gmail.
4. Desafie eficazmente as palavras-chave da concorrente
Se você não está sentindo anúncios do Gmail, siga a rota tradicional segmentando as palavras-chave dos concorrentes na rede de pesquisa. Uma empresa que esmaga essa tática é o SEMRush, o recurso final de palavras-chave. Veja o que acontece quando eu pesquiso “Wordstream alternative” no Google:
Ao fazer isso, verifique se o seu conteúdo é relevante para o anúncio e o termo de pesquisa. Seu anúncio será reportado e removido se você estiver oferecendo na empresa X e seu anúncio é enganador, fingindo que você é a empresa X.
E lembre-se, enquanto você tem permissão para oferecer em nomes de marcas de seus concorrentes, você não tem permissão para usar esses nomes de marca na cópia do seu anúncio. Isso pode fazer com que seu anúncio seja removido.
5. Ganhe imóveis gratuitos e click-throughs com extensões
Quer mais imóveis, uma CTR melhorada de 10 a 15% e uma pontuação de qualidade de anúncio maior de graça? Adicione extensões!
Extensões são adicionados fragmentos de informações que você pode colocar em seu anúncio para criar uma proposta de venda mais efetiva. Quando pesquisamos o “agente imobiliário do Brooklyn”, o anúncio de posição superior ocupa quase 40% dos imóveis no celular.
Além disso, ao direcionar concorrentes, deixe os sitelinks de extensão levar o usuário a uma página de comparação de concorrentes. Dessa forma, as palavras-chave da marca do competidor estão no site, o que aumenta o Índice de qualidade para anúncios que oferecem em termos de marcas concorrentes. Também é uma maneira fácil para os clientes entenderem por que você é melhor do que a empresa X (ou seja, se você acredita no seu produto!).
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