Entre as estratégias comprovadas e verdadeiras do marketing tradicional e as estratégias novas e inovadoras do marketing digital , há muitas maneiras pelas quais as empresas capturam a atenção de seus públicos. 

Mas qual estratégia funciona melhor? Em qual empresa as empresas devem se concentrar? 

Ao discutir marketing tradicional versus marketing digital, há muito a considerar. Neste artigo, discutiremos o objetivo de cada um e seus benefícios e contratempos, para ajudá-lo a decidir qual é o melhor para o seu negócio.

O que é Marketing Tradicional?

O marketing tradicional abrange os métodos de marketing que podem ser usados ​​sem a internet. Estes são os métodos que existem há décadas e geralmente são usados ​​com menos frequência agora. No entanto, eles não estão sem seus pontos fortes.

Os métodos tradicionais de mercado tradicionais incluem:

• Cartões postais, cupons e pacotes informativos enviados diretamente
• Anúncios de televisão ou rádio
• Anúncios de jornais ou revistas
• Outdoors e folhetos
• Chamadas telefônicas e notificações de texto

Vemos e ouvimos muitos desses anúncios todos os dias apenas ouvindo o rádio a caminho do trabalho ou até olhando pela janela os outdoors enquanto passamos. Eles se tornaram parte da vida cotidiana.

O que é Marketing Digital?

Estratégias de marketing digital evoluemrapidamente por causa de tendências e novas tecnologias. Essas estratégias incluem aquelas que exigem o uso da internet ou de smartphones. Eles não existem há tanto tempo quanto os métodos tradicionais, mas certamente dão um soco.

Métodos comuns de marketing digital incluem:

• Conteúdo do site
• Campanhas por email
• Marketing de conteúdo
• Publicações nas redes sociais
• Anúncios clicáveis
• Marketing afiliado
• Otimização para mecanismos de pesquisa (SEO)

Atualmente, essas estratégias são muito populares devido ao uso frequente da Internet e de dispositivos móveis pelos consumidores. Segundo Statista , existem 4,54 bilhões de usuários ativos da Internet no mundo e 3,8 bilhões de usuários ativos de mídia social. Com números tão altos, o marketing on-line e através das mídias sociais faz muito sentido.

Prós e contras do marketing tradicional

Ao comparar o marketing tradicional versus o marketing digital, os métodos tradicionais são frequentemente vistos como desatualizados ou irrelevantes. No entanto, muitas dessas táticas ainda são úteis e eficazes hoje. 

Dependendo do negócio e do público-alvo, os métodos tradicionais de marketing podem ser a melhor escolha. Para ajudar a discernir se o marketing tradicional é adequado para seus negócios, aqui estão alguns prós e contras.

Prós

• Se você deseja alcançar um público mais antigo, o marketing tradicional pode ser muito eficaz. De acordo com a GlobeNewswire , o público com mais de 50 anos passa quase o dobro do tempo lendo o jornal e assistindo à TV em comparação com as idades de 21 a 34 anos. 
• Esse tipo de estratégia de marketing geralmente funciona melhor para empresas que buscam criar um público local maior. Uma empresa de pequeno porte estaria melhor competindo por atenção através de outdoors, folhetos e eventos, em vez de tentar competir pelo espaço digital contra grandes empresas.
• Os comerciais de TV ou rádio serão exibidos várias vezes e lembrarão o público da empresa, enquanto os itens de marketing digital podem ser ignorados ou bloqueados (por exemplo, clicar em “Não quero ver isso” nos anúncios de mídia social ou ignorar anúncios antes Vídeos do YouTube).

Contras

• Imprimir cartões postais para enviar apenas para um público local pode ser caro, e não há garantia de que o destinatário esteja interessado nos seus negócios ou no produto / serviço que você oferece.
• Os métodos tradicionais de marketing podem levar semanas ou meses para gerar resultados e dados. Você não pode dizer quando alguém leu o seu anúncio de jornal, a menos que decida acompanhar. Mesmo assim, sem uma pesquisa, você não saberá se o anúncio foi o motivo do acompanhamento.

Prós e contras do marketing digital

As estratégias de marketing digital estão sempre evoluindo com novas tecnologias e tendências, como pesquisa por voz e uso de mídia social. Essas estratégias incluem as táticas mais modernas e mais recentes. Mas, como no marketing tradicional, há algumas áreas em que o marketing digital prospera e outras em que não.

Prós

• O envolvimento de dados e público pode ser rastreado instantaneamente. Quando alguém clica em um link para o seu site, lê um e-mail ou segue você nas mídias sociais, você tem essas informações imediatamente. Você pode obter várias informações a partir desses dados, incluindo qual tipo de conteúdo funciona melhor para um público específico, quais mídias são as mais eficazes e até que hora do dia recebe o melhor envolvimento.
• As estratégias de marketing digital têm um custo muito menor. O envio de uma campanha por email pode economizar muito dinheiro em comparação com a impressão de cartões postais individuais e o pagamento de postagem em cada um.
• Funciona bem para públicos mais globais ou dispersos devido ao amplo escopo do marketing digital .

Contras

• Alguns usuários da Internet têm bloqueadores de anúncios, portanto nunca verão pop-ups ou banners. Outras vezes, os anúncios podem ser ignorados ou removidos se um usuário pagar por serviços premium (por exemplo, Spotify, Hulu, Twitch).
• Como as novas tecnologias e tendências surgem com tanta frequência, as táticas de marketing digital precisam ser avaliadas e reavaliadas para garantir a eficácia continuamente, o que funciona bem em um dia pode ser irrelevante no dia seguinte. No entanto, isso pode ser combatido com treinamento regular em estratégias de marketing digital .

Qual é o melhor?

Então, qual estratégia vence ao comparar o marketing tradicional versus o marketing digital?

A resposta curta: depende.

A resposta longa:

O marketing digital é provavelmente a melhor opção para a maioria. Se você deseja alcançar um grupo específico de pessoas, onde quer que elas estejam, mantendo os custos baixos, use o marketing digital. Isso também permitirá que você colete informações valiosas sobre o seu público imediatamente, para que você possa criar campanhas de marketing ainda mais eficazes.

No entanto, ainda há um lugar para o marketing tradicional. Se você deseja atingir um público mais antigo ou local, os métodos tradicionais de marketing podem ser mais produtivos e se destacar melhor do que os métodos de marketing digital. Embora esses métodos possam parecer “antigos”, a realidade é que eles permaneceram por um motivo. Eles trabalham!

Ao considerar qual estratégia de marketing é melhor para o seu negócio, considere seu público-alvo, de onde elas obtêm as informações e use-as para tomar sua decisão. Ao decidir entre marketing tradicional e marketing digital, não é necessariamente verdade que um é simplesmente melhor que o outro, pois serve a propósitos diferentes. O ponto principal é que você precisa entender completamente seus negócios e seu público para escolher a estratégia que é melhor para você.

A rede de publicidade do Facebook é enorme e oferece muitos canais para você exibir um anúncio para clientes em potencial.

Cada canal tem suas próprias características, seja o feed de notícias, o Messenger, o trilho direito ou algum lugar da rede de audiências.

Mas os canais de anúncios do Facebook geralmente são ignorados ao desenvolver a estratégia da conta ou otimizar o desempenho.

Então qual é o problema?

Apesar do grande número de opções aqui, normalmente vejo os anunciantes se enquadrarem em uma de duas categorias:

• Nenhuma atenção dada aos canais
• Escolha uma lista definida de veiculações e sempre execute lá

Ambas as estratégias têm seu lugar e podem funcionar bem para certas empresas, mas acredito que é importante ter uma estratégia de posicionamento específica para garantir que você esteja aproveitando ao máximo a ampla rede que recebemos.

Abaixo está um resumo de quais são os canais de anúncios do Facebook, alguns erros comuns que vejo e as estratégias que acredito que todos os anunciantes devem empregar.

O que são canais de anúncios do Facebook?

Vamos começar do começo ao fim.

Os anúncios do Facebook podem ser exibidos em vários canais diferentes na rede de anúncios do Facebook.

A lista completa de canais pode ser encontrada nas configurações do seu conjunto de anúncios.

A visualização padrão é Mostrar automaticamente em todos os canais.

Se você clicar em Canais manuais, isso abrirá a lista completa de canais disponíveis na rede.

Esta lista está em constante mudança; portanto, a lista que você vê acima é precisa a partir de abril de 2020.

Esta é uma lista bastante longa.

Se você não tiver certeza da aparência de alguns desses canais em ação, passe o mouse sobre o nome e um exemplo de anúncio será visualizado para você à direita.

Você controla em quais canais seus anúncios são exibidos clicando na caixa de seleção ao lado do nome do canal.

Se a caixa estiver marcada, seus anúncios poderão ser exibidos nesse canal.

Os erros mais comuns de posicionamento

Existem dois erros de posicionamento que vejo mais e são o oposto um do outro:

• Nunca personalizando por canal.
• Sendo muito restritivo de canais.

Sempre aparecer em todos os canais e nunca otimizar para aqueles com melhor desempenho está deixando uma eficiência incremental em cima da mesa.

Provavelmente, existem algumas veiculações que oferecem mais retorno pelo investimento ou outras que são perdedoras de dinheiro para você.

Demorar um pouco para personalizar as estratégias de canal pode tornar uma campanha muito mais eficiente.

Por outro lado, o bloqueio em uma ou duas veiculações também pode deixar dinheiro na mesa.

Os anunciantes que fazem isso concentram-se principalmente na exibição nos Feeds de notícias, que também costumam ser os canais mais caros.

Concentrar-se apenas em uma ou duas veiculações pode limitar seu alcance e fazer com que você gaste mais dinheiro adquirindo um cliente do que o necessário.

Estratégia ideal de posicionamento de anúncios no Facebook

Então, como deve ser uma estratégia de canal de anúncios do Facebook?

Veja como eu (normalmente) gosto de abordar canais em minhas contas.

1. Comece com todos os canais escolhidos

A menos que haja restrições claras, eu sempre gosto de começar com os canais automáticos escolhidos.

Isso oferece a minhas campanhas o alcance mais amplo e permite que eu colete o máximo de dados possível antes de restringir minha lista de canais.

Aqui estão algumas coisas que você pode aprender ao exibir seus anúncios em todos os canais antes de personalizar:

Escreva conteúdo compatível com SEO com o WebSite Auditor
Obtenha recomendações específicas de palavras-chave enquanto escreve – tudo com base em estatísticas detalhadas de SERP e análise de concorrentes.

• Quais plataformas / canais seu público vê com mais frequência? Facebook, Instagram, Messenger, etc.
• Que tipos de dispositivos eles utilizam mais?
• Quais canais têm mais engajamento?
• Quais são os mais caros em termos de CPC, CPM ou CPA?
• Quais canais têm o melhor ROI?

2. Analise o desempenho e personalize

Na interface de anúncios do Facebook, você pode revisar o desempenho dos canais escolhendo a seção Posicionamento dos detalhamentos.

Com base no desempenho que vejo aqui, posso personalizar meus canais para cada conjunto de anúncios, público-alvo e campanha.

Aqui estão algumas otimizações que você pode fazer com base nesses dados:

• Desative os canais que não estão funcionando bem.
• Crie novos conjuntos de anúncios dedicados para determinados canais com um desempenho excepcional.
• Personalize anúncios por canal para melhorar o desempenho.

3. Ensaboar, enxaguar, repetir

Assim como todas as outras estratégias de anúncios, os canais podem ter alterações no desempenho ao longo do tempo.

Dependendo da quantidade de tráfego que você está fluindo nas suas campanhas, revise os canais a cada duas semanas ou trimestralmente para garantir que você ainda esteja focado nos canais certos.

Quando personalizar os canais de anúncios do Facebook antes de iniciar

Com tudo isso dito e minha estratégia de posicionamento ideal definida, há alguns casos em que é necessário ajustar os canais antes de lançar uma campanha.

Desempenho passado e orçamentos apertados

Eu não sou um monstro completo. Sei que, em alguns casos, talvez você não tenha orçamento suficiente para testar todos os canais antes de limitar.

Se você já executou campanhas antes e possui índices de desempenho anteriores e conhece alguns canais, simplesmente não funciona melhor para você, desativá-los para priorizar gastos para as novas campanhas pode ser crucial.

Tome decisões financeiras inteligentes, mas eu preferiria que elas fossem apoiadas por dados históricos sempre que possível.

As visualizações de anúncios não são lisonjeiras

Antes de lançar qualquer novo criativo, também o visualizo para ver como ele é em todos os canais disponíveis.

Depois de carregar todos os anúncios na campanha, analise a visualização desses anúncios em cada canal para ver se eles são seguros para a marca e mostre sua oferta de maneira positiva.

Se o fizerem, então ótimo, você estará pronto para as corridas.

Caso contrário, gaste algum tempo personalizando seus anúncios por canal para aproveitar ao máximo cada opção.

Conteúdo inseguro

Uma das maiores preocupações que ouço ao sugerir a exibição em todos os canais para começar é que os anúncios sejam exibidos com conteúdo não seguro.

Isso é principalmente um problema para a Audience Network e há algumas maneiras pelas quais o Facebook trabalha para deixar sua mente à vontade.

Usando filtros de inventário, você pode decidir onde seus anúncios serão exibidos com configurações básicas.

O Facebook fornece um resumo de quais tipos de conteúdo se encaixam em cada categoria para ajudá-lo a tomar uma decisão.

Para controlar ainda mais onde seus anúncios são exibidos, o Facebook também pode usar Listas de Bloqueios e excluir canais específicos da Rede de Audiência.

Para saber mais sobre isso, acesse a parte Brand Safety do Facebook Business Manager.

No geral, por meio das segmentações por categoria padrão ou das listas de bloqueios personalizadas, você pode controlar onde seus anúncios são exibidos e garantir que sua imagem de marca seja coberta na Rede de público-alvo.

Conclusão

Não é preciso muito para revisar regularmente os canais de anúncios do Facebook, mas pode ter um grande impacto no desempenho da conta.

Verifique se você não está sendo muito amplo ou limitador com os canais, analise e otimize regularmente com base no desempenho e aproveite ao máximo essa configuração básica, porém fundamental.

Um tópico muito debatido no marketing de pesquisa paga é o lance nos nomes e frases dos concorrentes. As considerações vão além das legalidades. Se devo fazê-lo, e como, é o que abordarei neste post.

Questões legais

As ramificações legais giram em torno de marcas registradas. Uma empresa que recebeu uma marca comercial em seu nome e frases associadas possui proteções legais.

No Google Ads, há dois aspectos no uso do nome de um concorrente. Primeiro é a palavra-chave. O Google declara : “Não investigamos nem restringimos marcas registradas como palavras-chave”. Portanto, nada impede que um anunciante lance no nome de um concorrente ou nos termos de marca registrada como palavras-chave.

O segundo é a cópia do anúncio. O Google é igualmente claro, proibindo “Anúncios referentes à marca registrada para fins competitivos”.

Normalmente, o Google Ads bloqueia automaticamente um termo de marca registrada na cópia do anúncio. Se você conseguir contornar o algoritmo, a empresa concorrente que possui a marca registrada provavelmente entrará com uma reclamação e removerá seus anúncios.

Portanto, você pode usar o nome ou a marca comercial de um concorrente como uma palavra-chave, mas não na cópia do anúncio.

Problemas éticos

As políticas de marcas registradas são claras. Questões éticas não são.

Embora você possa fazer lances no nome de um concorrente, lembre-se de que o concorrente também pode fazer lances para o seu. Eu já vi dois cenários comuns:

• Um ou mais concorrentes estão oferecendo em seu nome.
• Ninguém está oferecendo nomes de concorrentes em seu nicho ou geografia.

A maioria dos anunciantes retribui se um concorrente faz lances em seus nomes ou frases. Olho por olho, por assim dizer.

O segundo cenário é menos comum. Isso coloca uma questão mais difícil. Se você é o primeiro a fazer lances em nomes de concorrentes, provavelmente convidará esses concorrentes a fazer lances para os seus. Você quer isso? Ou você prefere uma coexistência pacífica? Quão agressivos são seus concorrentes? Avalie com cuidado essas perguntas em relação aos interesses da sua empresa.

Como fazer isso

Se você decidiu fazer um lance no nome de um concorrente, veja como ter o maior impacto.

Adicionar as palavras-chave e definir o lance é básico. (Para obter instruções, pesquise na Central de Ajuda do Google Ads ).

No entanto, licitar o nome da marca registrada de um concorrente pode ser caro. O concorrente provavelmente também está oferecendo lances em seu nome e deve ter uma forte taxa de cliques. O Google Ads definirá a CTR esperada do concorrente como alta. Assim, sua palavra-chave terá uma classificação baixa no componente CTR esperado do Índice de qualidade .

A etapa crítica é escrever uma cópia do anúncio de alto desempenho.

Como os anunciantes não podem usar o termo de marca registrada na cópia, o componente de relevância da palavra-chave do Índice de qualidade também será baixo. São dois terços do Índice de qualidade com uma classificação ruim. O resultado é um custo por clique muito maior do que o proprietário da marca registrada.

Mas você ainda pode ter uma cópia de anúncio eficaz. Vamos usar uma pesquisa por “seguro Geico”. Na captura de tela abaixo, o anúncio na posição número dois, do Insure-online.com, tenta se conectar a Idaho, meu estado. Caso contrário, é uma variação genérica.

O anúncio do Insure-online.com tenta se conectar a Idaho, o estado do autor.

Os anúncios na parte inferior dos resultados da pesquisa não são muito melhores. Esses anúncios mais baixos não segmentam meu estado, que é uma oportunidade perdida. Seu tom é de baixo custo.

Os anúncios na parte inferior dos resultados da pesquisa se concentram no baixo custo.

Intenção do pesquisador

No exemplo acima, o pesquisador está procurando a Geico, a companhia de seguros. Não sabemos o tipo de seguro, como automóveis, proprietários ou locatários. Mas sabemos que o pesquisador está familiarizado com o Geico e deseja que o Google especifique a página da web apropriada. Como concorrente da Geico, podemos transformar isso em nossa vantagem.

Imagine que o anúncio número dois declarasse “Obtenha um seguro melhor” no título 1. Nosso pesquisador deseja Geico. Mas “Obter um seguro melhor” poderia levá-lo a reconsiderar – para melhor uma política melhor ou taxas mais baixas.

Você não mencionou Geico pelo nome. Você não precisava. A palavra-chave “Geico” informa que o pesquisador está procurando a empresa. A cópia do seu anúncio indica que há algo melhor. Isso introduz dúvida e FOMO – medo de perder.

Associe o “Get Better Insurance” com um benefício atraente no Título 2 para afastar os cliques do Geico. Em seguida, sua página de destino ajudará a conquistar esse pesquisador usando termos comparativos como “melhor” ou “maior” ou “superior”.

Em suma, licitar nos nomes dos concorrentes geralmente exige preços agressivos e uma cópia atraente do anúncio. Faça certo e deslize as conversões no último segundo.

No mês passado, o Google introduziu um link de site opcional nos anúncios de chamada. Os anunciantes agora podem incluir um link opcional “Visitar site” nos anúncios de chamada.

O Google também renomeou “anúncios somente de chamada” em “anúncios de chamada”, com a introdução do link opcional do site.

Segundo o Google, o link “Visitar site” expande o anúncio de chamada, para que o anúncio fique mais visível na página de resultados de pesquisa.

Os usuários que clicarem no link “Visitar site” serão direcionados para o site; os usuários que tocam no título ainda levarão a uma chamada.

O Google Ad Grants é uma concessão de US $ 10.000 para uso no Google Ads, uma forma de publicidade também conhecida como PPC (pay-per-click). Está disponível apenas para instituições de caridade (organizações sem fins lucrativos) e você deve estar inscrito no programa Google Grants para recebê-lo.

Seus anúncios de caridade serão parecidos com os abaixo. Neste exemplo, uma pessoa pesquisou “caridade de alzheimer” e existem 648.000 resultados. Usando um Google Ad Grant, a instituição de caridade de Alzheimer BRACE conseguiu chegar ao primeiro lugar nos resultados.  

Com o Google Ad Grants, você pode recrutar voluntários, atrair doações, promover eventos de captação de recursos ou prestar seus serviços de caridade.    

O Ad Grants é uma publicidade gratuita para instituições de caridade. Ele usa o Google Ads, uma forma de publicidade on-line que milhões de empresas comerciais pagam para usar, mas como organização sem fins lucrativos, você é elegível para receber US $ 10.000 por mês gratuitamente. Seus anúncios aparecerão nos resultados de pesquisa do Google.

O Google Ads funciona em um sistema de “lances” para palavras-chave que as pessoas usam em suas pesquisas no Google. Com um Google Ad Grant, você pode obter cerca de 300 cliques / visitantes em seu site todos os dias.

Por que você deve usar o Google Grants?

 1. É um orçamento de publicidade gratuito de US $ 10.000 por mês.

São US $ 10.000 todo mês, apenas para a sua caridade. Uma pequena empresa cortaria a mão do Google pela mesma concessão, mas muitas instituições de caridade a adiariam. Um lembrete: são US $ 10.000 A CADA MÊS até que o Google interrompa o programa. O Google Ad Grants existe há mais de 15 anos. Isso significa que uma instituição de caridade sem uma concessão do Google Ad já perdeu mais de US $ 1,7 milhão. O momento certo para começar realmente é agora. 

2. Atraia 200 a 300 visitantes por dia ao seu site.

Para muitas instituições de caridade, essa pode ser a maior fonte de tráfego. A menos que você seja um blogueiro prolífico, líder do setor ou fonte de notícias interessantes, atrair de 200 a 300 pessoas por dia é um desafio para pequenas instituições de caridade, mas com o Google Ad Grant, é totalmente possível.  

3. GERAR DOAÇÕES.

O Santo Graal, mas sejamos claros, as pessoas não pesquisam no Google “caridade para fazer uma doação” . Quando uma pessoa gosta da sua caridade e confia na sua caridade, ela pode doar. Um subsídio do Google Ad é o primeiro passo na jornada para adquirir muitas novas doações adoráveis. Com uma estratégia digital bem pensada, o uso de um Google Ad Grant pode começar a valer a pena. 

4. ANUNCIE TRABALHOS E RECRUTE VOLUNTÁRIOS. 

Anuncie suas próprias oportunidades com o Google Grants para ter a melhor chance de encontrar seu candidato ideal. 

5. ENTREGUE SEUS SERVIÇOS.

87% da população do Reino Unido usa o Google para pesquisar e é tão alto em muitas outras partes do mundo. Seja visto por essas pessoas, nos locais que você escolher, no momento em que estiverem pesquisando no Google os serviços que você oferece.  

6. DESENVOLVA NOVA INSPIRAÇÃO DIGITAL. 

Conectar o Google Adwords ao Google Analytics pode produzir dados perspicazes. Comece a aprender sobre os visitantes do seu site e como mantê-los voltando. Descubra como os visitantes o encontram, o que eles procuram e desenvolva uma visão mais rica sobre como melhorar seu site e criar uma melhor experiência para o cliente. 

7. Recrutar financiadores.

Você tem lugares de caridade para eventos de captação de recursos como uma maratona em Londres? Que tal promovê-lo para pessoas que procuram um lugar para os corredores. Talvez você esteja participando de um festival local, por que não promover que você terá uma barraca lá e que as pessoas venham dizer olá? Novamente, pense fora desta caixa, as possibilidades são infinitas.     

8. CONTROLE SUA MENSAGEM CHAVE. 

Nos resultados de pesquisa regulares (orgânicos), o Google determina a aparência do resultado da pesquisa usando seus metadados. O Google Ads é mais flexível, você mesmo pode escrever os anúncios e eles costumam aparecer acima dos resultados de pesquisa regulares (orgânicos) do Google, por isso são altamente visíveis.   

9. Proteja suas palavras de marca.

Mostrar anúncios quando alguém pesquisar o nome de sua instituição de caridade pode parecer uma ideia estúpida, porque eles chegariam ao seu site, certo? Talvez não … para ilustrar o ponto, quando os usuários pesquisaram ” AIESEC “, o resultado principal da pesquisa foi um anúncio para uma instituição de caridade chamada Abroader View , então imagine quantos  clientes em potencial da AIESEC foram perdidos no  Abroader View  clicando primeiro no anúncio.    

10. UM RETORNO EXCELENTE DE INVESTIMENTO (ROI). 

Se você gerencia um Google Ad Grant internamente ou o terceiriza para o gerenciamento profissional do Google Ad Grant, seu retorno do investimento será positivo se seus objetivos forem cuidadosamente alinhados. Comece fazendo a si mesmo a pergunta; se comercializado com sucesso, o que nos daria o melhor retorno do investimento? A resposta pode ser um fornecimento constante de voluntários dispostos ou um aumento no número de inscrições em boletins que eventualmente doam para o seu apelo de arrecadação de fundos no Natal. 

Os melhores backlinks são aqueles que os motores de busca conhecem. Quatro relatórios no Google Search Console ajudam a analisar a força do seu portfólio de backlinks.

Os mecanismos de pesquisa usam backlinks – os links de outros sites para o seu – em seus algoritmos como medidas de valor e autoridade.

O algoritmo PageRank original do Google concebeu a noção de que os links são como citações em, digamos, um artigo de pesquisa. Quanto mais citações, mais valioso é o site.

Para atrair links, o conteúdo de um site precisa valer a pena para os outros. E o link equity – o valor agregado dos backlinks – é um componente do algoritmo de todos os principais mecanismos de pesquisa. A análise dos links que contribuem para esse patrimônio pode ajudar a concentrar seus esforços de aquisição de links .

Os relatórios de “Links” no Google Search Console são uma fonte excelente (e gratuita) para essa análise.

Relatórios de link

A guia “Links” fica no canto inferior esquerdo do Google Search Console. Clique na imagem para ampliar.

A página Links contém quatro seções:

• “Principais páginas vinculadas” (externas): páginas do seu site com links de outros sites;
• “Principais sites com links” (externo): sites externos com links para o seu;
• “Texto com links principais” (externo): ancore o texto em sites externos com links para o seu;
• “Principais páginas vinculadas” (interno): páginas do seu site com os links mais internos.

Além disso, o Search Console divulga o número total de links para o seu site que o Google rastreou, marcado como “2” na imagem acima (34.506 links). Você pode exportar uma amostra desses links clicando em “Exportar links externos”, marcado “3”.

A exportação abaixo contém apenas 9.451 do total de 34.506 backlinks do site, ou 27,4%. E os links não são necessariamente os mais importantes ou mais representativos. No entanto, visitando as páginas de amostra, você pode avaliar o tipo de site com links para o seu e como.

“Exportar links externos” produzirá apenas uma amostra (27,4% nesse caso) do total de um site. Os links amostrados não são necessariamente os mais importantes ou mais representativos. Clique na imagem para ampliar.

Por exemplo, o URL Linguee.com.ar destacado acima vincula muitos sites, que depois são traduzidos. Porém, o Linguee.com.ar tem muitos anúncios na visualização inicial e nenhum conteúdo real próprio. O Google provavelmente considera isso um link de baixo valor.

Principais páginas vinculadas

Todas as páginas de um site podem atrair links externos. O relatório “Principais páginas vinculadas – externamente” mostra o número de links por página. Por exemplo, na captura de tela abaixo, 375 sites (marcados com “2”) têm 14.927 links para a página inicial (“1”).

O relatório “Principais páginas vinculadas – externamente” mostra o número de links externos para cada página do seu site. Clique na imagem para ampliar.

Clique em qualquer página para ver quais sites apontam para ela. Clicar no URL da página inicial, acima, mostraria que o Trustpilot.com está vinculado a ele. Clicar no próximo nível mostraria quais páginas do Trustpilot.com contêm os links.

Você também pode filtrar as páginas para incluir ou excluir caracteres clicando no triângulo de três linhas, marcado como “3” na imagem acima e, em seguida, selecione “Página de destino”. Você pode então estreitar os links para, digamos, páginas de produtos.

O Search Console disponibiliza a filtragem no mesmo local em todos os relatórios. Você também pode exportar os dados em todos os relatórios (marcados “4” acima). É uma boa ideia exportar os dados periodicamente porque o Search Console não os salva. Ele fornece apenas os 16 meses anteriores.

Principais sites de vinculação

Os 1.000 principais domínios vinculados ao seu site estão listados neste relatório. Por exemplo, na imagem abaixo, o Trustpilot.com é o principal site de link (na coluna marcada com “1”) com 7.002 páginas (“2”) vinculadas a apenas duas páginas (“3”).

O relatório “Principais sites com links” mostra os 1.000 domínios com mais links para seu site. Clique na imagem para ampliar.

Os mecanismos de pesquisa usam o número de domínios de vinculação únicos e não afiliados como a principal medida de valor, e não o número de links gerais. Cinqüenta sites com um link são melhores que um site com 50 links, por exemplo.

A varredura da lista de “Principais sites de link” fornece uma idéia de quantos domínios de link valem a pena ou não. Por exemplo, sites com links pagos ou com pouco conteúdo exclusivo são de baixo valor. Sites afiliados (de propriedade da mesma empresa que a sua) também são de baixo valor. O site marcado como “4” acima, por exemplo, é afiliado.

Atualmente, o Google normalmente não penaliza seu site por ter muitos links de baixo valor – ao contrário do algoritmo Penguin no passado. Mas links de baixo valor também não ajudam. Eles não contribuem para a sua equidade e capacidade de classificação.

Texto de vinculação superior

O relatório “Texto com links principais” mostra o texto âncora usado por sites externos. Clique na imagem para ampliar.

“Texto âncora” são as palavras que contêm um link. Tem um valor duplo: contribui para a relevância contextual da página que contém o link e, também, para a página vinculada.

Quanto mais específico o texto âncora, mais valioso é. O texto âncora de “clique aqui” ou “leia mais” envia sinais de relevância fracos para ambas as páginas.

Para analisar o texto âncora vinculado ao seu site, verifique a lista no relatório “Texto com links principais”, marcado com “1” no exemplo acima. Texto sem a marca ou o domínio será o mais benéfico, normalmente.

Não há dados numéricos neste relatório e não há como saber qual página contém o texto ou, em alternativa, a qual página está vinculada. Portanto, este relatório é menos útil que outros.

Links internos

Idealmente, os links internos do seu site indicam as páginas mais importantes para classificação. Cada link interno envia uma pequena quantidade de patrimônio e relevância do link. Redes de links internos mais fortes podem produzir classificações de pesquisa orgânica mais fortes.

As “Principais páginas vinculadas – internamente” mostram quais páginas têm os links mais internos. Clique na imagem para ampliar.

O relatório “Principais páginas vinculadas – internamente” permite a análise da sua rede de links internos. O número total de páginas conhecidas, vinculadas internamente, 43.985, está marcado como “1”.

A página principal vinculada no exemplo acima (2.038 links, marcada como “3”) é onde os compradores podem fazer um pedido. A página inicial é a segunda. Digitalize a lista para garantir que as páginas de alta prioridade contenham um número apropriado de links internos. Caso contrário, considere renovar sua estrutura de ligação interna.

Toda recessão tem três estágios: a queda inicial, a lenta subida e o crescimento que se segue. O impacto de uma recessão dependerá da profundidade da queda e de quanto tempo leva para ressurgir. Agora, estamos em queda livre. Não há nada emocionante nisso. É assustador, e há um peso emocional sem precedentes associado a ele, pois simpatizamos com o número impressionante de pessoas diretamente afetadas pelo COVID-19.

Como profissionais de marketing e líderes de negócios, não podemos nos deixar paralisar pelo choque dessa crise global. As ações que tomamos agora nos darão a base para sobreviver e até prosperar quando a economia se estabilizar.

Você tem muito a resolver quando se trata de comunicação externa e interna em torno dessa crise – como você trabalha com seus funcionários e comunidade e como fala com sua base de clientes. Vamos nos concentrar especificamente no marketing digital por enquanto.

Em 2008 e 2009, os profissionais de marketing digital enfrentaram sua primeira recessão. A confiança do consumidor atingiu o nível mais baixo de todos os tempos, levando a respostas de marketing que variaram de cortes de pânico em todos os orçamentos de marketing digital a maiores gastos com publicidade digital. Ao enfrentarmos uma crise econômica crescente mais uma vez, devemos olhar para trás como a recessão anterior se desenrolou. Ao mesmo tempo, devemos ter em mente que estamos em um território completamente desconhecido. Isso é mais do que uma queda na confiança do consumidor – estamos enfrentando uma crise global de saúde e buscando esperança e orientação.

Aqui estão algumas etapas que você pode executar agora para usar o marketing digital para mitigar uma virada econômica em queda.

Não acelere e reduza os gastos com marketing

Por mais tentador que seja conservar recursos cortando drasticamente os gastos, isso criará apenas um buraco maior para você sair. Você economizará no curto prazo, mas perderá no longo prazo. Após a recessão, quando seus concorrentes não experimentaram tanto mergulho porque permaneceram no curso, você terá que gastar mais para voltar para onde estava.

Por que continuar gastando em publicidade digital?

• Em 2009, os gastos com anúncios caíram 9% . Você poderia realmente estar melhor posicionado se o volume geral de publicidade em seu setor cair. Esta é uma oportunidade de se destacar e até uma chance de lançar um novo produto e serviço com menos ruído branco para competir.
• É um mercado de compradores para anunciantes. Você verá um CPM / CPC menor ao fazer lances. Aproveite a oportunidade de lançar campanhas direcionadas de SEM, sociais e programáticas a um preço mais acessível.
• O COVID-19 perturbou nossos padrões físicos e hábitos de consumo, mas essas mudanças são tão recentes que novos ritmos não foram estabelecidos pela maioria das pessoas. Historicamente, isso tornaria difícil segmentar suas mensagens de publicidade digital para o seu público. Porém, com o advento da cercas geográficas endereçáveis ​​e com grande parte do país permanecendo em casa por enquanto (nos dispositivos), você pode entregar anúncios digitais diretamente nos dispositivos das pessoas em suas casas.
• As pessoas podem não estar comprando jornais ou dirigindo em outdoors, mas estão definitivamente online. O uso da Internet cresceu 70%, com um aumento de 12% . Adapte suas campanhas para falar com esse público altamente engajado – ao mesmo tempo que está ciente e sensível ao motivo pelo qual estão on-line.

Tudo isso dito, você não deve continuar com o que estava fazendo antes. As campanhas que você desenvolveu há dois meses provavelmente são irrelevantes agora. Coloque esse dinheiro com publicidade atrás das campanhas que falam com seu público com sensibilidade.

Obviamente, se você não conseguir permanecer em operação, precisará repensar a publicidade. Embora possa fazer sentido manter um nível de reconhecimento da marca, não seria apropriado anunciar serviços temporariamente indisponíveis.

Melhor ainda, desenvolva produtos e serviços que as pessoas realmente precisam no momento – mesmo que isso exija um pivô sério.

As pessoas vão lembrar quem as ajudou.

Mercado como um bom cidadão do mundo

Este é o momento de considerar seus principais valores como organização e como líder. Não é hora de pensar em como você pode lucrar com uma crise. Você tem o que é preciso para enfrentar essa crise com integridade? As pessoas vão lembrar quem as ajudou. Eles também se lembrarão de quem atacou o medo e a insegurança para avançar. Em resumo: não seja um ghoul – seja um ajudante.

Como é isso?

• Revise as suas personas de comprador . Como seus pontos de dor mudaram? Como eles podem continuar a mudar à medida que a economia vacila? O que eles valorizam? Como eles buscam consolo durante esse período? Essa crise introduziu sua marca em um novo público?
• Monitore o comportamento do consumidor . Usando uma estrutura de linha de base , decida como os segmentos de seu público respondem a uma crise econômica. Adapte essa estrutura ao seu setor específico para determinar como o comportamento tem e continuará a mudar, dependendo de sua oferta ser essencial, um tratamento, adiado ou descartável. Aproveite essas informações para desenvolver mensagens e campanhas que ressoarão com seu público de acordo.
• Mercado através da lente do trauma . As pessoas estão experimentando níveis variados de trauma como resultado do COVID-19 e da crise econômica crescente nas conseqüências. As pessoas procuram soluções e coisas que as façam se sentir mais felizes, mais seguras e mais seguras. O marketing é, por natureza, uma forma de manipulação. Reconheça isso e não seja explorador.

Fique de olho na evolução das tendências dos consumidores

Você provavelmente deseja diminuir o ataque de notícias (muitas vezes ruins), mas precisa ficar de olho nas tendências e nos dados sobre o modo como as pessoas gastam dinheiro (ou não gastam dinheiro) após a pandemia do COVID-19.

Embora possamos procurar orientações sobre como as coisas aconteceram em recessões anteriores, o que estamos experimentando agora deve ser considerado sua própria e nova situação. Felizmente, existem dados para nos mostrar tudo, desde a frequência com que as pessoas saem de casa até o que estão gastando e o que estão evitando. Lembre-se sempre de que os dados mostram apenas uma parte da imagem. Por exemplo, mapas de calor que mostravam que as pessoas viajavam mais em determinadas áreas não contextualizavam que essas áreas estão repletas de desertos alimentares. As pessoas saíam de casa em busca de comida – não por falta de responsabilidade social.

A McKinsey & Company recomenda que as empresas pensem e ajam em cinco horizontes :

1. Resolver
2. Resiliência
3. Retorna
4. Reimaginação
5. Reforma

Essa abordagem deve refletir-se não apenas na maneira como você responde ao COVID-19 e aos problemas econômicos como empresa, mas como você responde ao comercializar o que sua empresa tem a oferecer.

Estamos todos nos adaptando rapidamente. De muitas maneiras, esse é um experimento social em larga escala. Devemos inovar para sobreviver e salvar vidas. Deixe esse espírito de inovação e adaptação informar não apenas seu marketing, mas também suas principais ofertas de produtos e serviços. Você pode achar que pode diversificar seus fluxos de receita ou oferecer diferentes modelos de preços à medida que continua construindo sua marca nos corações e mentes de seus clientes.

Solidificar o alinhamento de vendas e marketing

Com tantas peças em movimento, nunca foi tão importante alinhar suas equipes de vendas e marketing . Vendas está na linha da frente. Eles estão ouvindo ansiedades em tempo real e testemunhando um oleoduto secando rapidamente. As equipes de marketing devem descobrir fatos com as vendas, obter informações sobre como os clientes em potencial estão se sentindo e por que estão dizendo não. As vendas devem trabalhar em estreita colaboração com o marketing para desenvolver novas maneiras de falar com os consumidores sobre o que eles estão enfrentando e onde sua organização se encaixa no quadro geral de sobreviver e prosperar em um novo paradigma.

Trabalhe em conjunto para adotar uma abordagem baseada em conteúdo para atender às necessidades dos consumidores e responder a problemas reais.

Tente não abordar o marketing como The Hunger Games

Durante essa crise, estamos em guerra entre um desejo inato de ajudar os outros e uma necessidade instintiva de nos proteger. Isso pode ficar tenso de maneiras surpreendentes, pois temos que avaliar a própria segurança de atividades anteriormente normais, como caminhar ao lado de outro ser humano no supermercado. Estamos sendo sutilmente treinados para ver outras pessoas como uma ameaça à nossa própria sobrevivência. Não importa quão fugazes sejam esses sentimentos, eles são muito reais. E eles podem refletir sobre como você toma decisões de negócios e marketing.

Tente evitar uma mentalidade de escassez e uma sensação de competição de vida ou morte com outras pessoas em seu espaço. Você acabará tomando decisões com base no medo quando tiver a oportunidade de tomar decisões e desenvolver campanhas que tenham uma base de positividade e esperança. É mais fácil falar do que fazer, mas algo tão simples quanto estabelecer uma intenção de ser positivo pode ajudar.

Comunique às suas equipes que você está se esforçando para abordar isso com o espírito de inovação e esperança. Você definirá um tom para criatividade e curiosidade – e verá que as idéias fluem mais livremente. Felizmente, você também descobrirá que o que você cria da perspectiva do produto e do marketing está mais alinhado com quem você quer ser do que com o que você imaginaria se todas as decisões que você tomou fossem moldadas pela sobrevivência cruel.

Dobre agora o marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo e a otimização de mecanismos de busca são um jogo longo. Tome medidas agora para estar em uma posição melhor do que nunca, pois a economia se estabiliza e o comportamento do consumidor volta a algo mais próximo do normal.

(Ou um novo normal.)

Se isso soa um pouco como um jogo de adivinhação, você está certo. Mas o marketing é sempre informado em parte, observando as tendências e dando palpites. Ao criar conteúdo sempre-verde, não corra atrás de tendências ousadas. Atenha-se ao âmago daquilo em que sua organização sempre teve sucesso e ao valor que você fornece aos seus clientes. Ao criar guias abrangentes, concentre-se principalmente nos problemas e soluções atemporais que você oferece.Isso não significa evitar conteúdo específico do COVID-19, mas significa que pelo menos parte da sua estratégia de marketing digital deve ter uma abordagem de longo prazo. Realize uma auditoria completa do conteúdo e uma análise de palavras-chave para determinar como aumentar a visibilidade do seu mecanismo de pesquisa.

Faça a si mesmo essas perguntas.

• O que você deseja classificar daqui a um ano?
• Como você deseja ser posicionado como um líder de pensamento quando as pessoas estão saindo do nevoeiro de uma recessão?
• Quais foram suas principais competências sempre?
• O que sempre fez você diferente dos seus concorrentes?

As pessoas estarão procurando ajuda e soluções durante e após uma crise econômica. Usando sua pesquisa de palavras-chave para guiá-lo, comece a trabalhar em ativos de marketing de conteúdo, como e-books, guias, postagens longas em blogs, séries de vídeos e séries de email que refletem as respostas a essas perguntas.