Ganhar dinheiro online não é apenas uma mania passageira. É totalmente possível criar e vender produtos digitais de sua casa. Você pode usar o conhecimento e as habilidades que já possui, trabalhando em período parcial ou integral.
Como ganhar dinheiro como criador de conteúdo
Os criadores de conteúdo podem ganhar dinheiro vendendo conteúdo que aproveita seus conhecimentos. Mais de 50.000 empreendedores digitais vendem cursos online , programas de treinamento e associações no Kajabi . Compilamos algumas das melhores práticas e dicas comprovadas de nossos Heróis do Kajabi para oferecer informações sobre como criar e vender produtos digitais.
Neste guia, detalharemos as etapas exatas para vender seus produtos digitais online e fazê-lo de maneira sustentável. Mas antes de nos aprofundarmos, vamos ver algumas das vantagens de ser um criador digital.
Vantagens de vender produtos digitais
Se a ideia de começar um negócio traz à mente vitrines físicas e armazéns de estoque, pense novamente. Vender produtos digitais é muito mais acessível. Aqui estão apenas alguns dos benefícios de ganhar dinheiro online com produtos digitais:
- Você não precisa se preocupar com a logística : ao vender produtos físicos, você deve pensar em armazenar estoque, embalagem e remessa. Como os produtos digitais vivem online, você só precisa se preocupar em hospedar seu produto.
- Baixas barreiras à entrada : ao vender produtos físicos, muitas vezes você precisa de um grande investimento inicial em fabricação e estoque. Para produzir produtos digitais, você só precisa de uma conexão estável com a Internet, um computador e acesso a algumas plataformas de venda digital.
- Enorme margem de lucro : você pode manter a grande maioria de suas vendas como lucro. Você pode ter que pagar por coisas como software, mas os produtos digitais costumam ser mais lucrativos do que os produtos físicos.
- Flexibilidade : Existem muitos produtos digitais que ganham dinheiro online. E a maioria deles é fácil de criar usando o conhecimento que você já possui.
O que são produtos digitais?
Produtos digitais são ativos intangíveis e não físicos que são vendidos online. Após a compra, eles são acessados online ou baixados para um computador ou outro dispositivo.
Os produtos digitais são em sua maioria virtuais. Em alguns casos, eles podem ter um componente físico. Por exemplo, um site de associação pode oferecer downloads de PDF que podem ser impressos. Um curso online pode incluir uma pasta de trabalho e recursos que são enviados aos alunos. Se você está procurando uma maneira de projetar sua pasta de trabalho, o Brush Galaxy fornece recursos para artistas digitais em formato PDF na forma de guia tutorial ou plug-ins de pincel, que podem ser usados diretamente em um software de arte digital.
Os melhores produtos digitais para ganhar dinheiro online
Você pode vender praticamente qualquer produto digital online. Você provavelmente já comprou alguns deles: e-books, banco de imagens, cursos on-line, gráficos digitais, software e vídeos. Nenhum desses itens pode ser provado, tocado ou segurado, mas todos agregam valor ao cliente.
Esse é realmente o segredo para ganhar dinheiro online com produtos digitais. Se você possui informações valiosas ou um ativo digital que outras pessoas desejam, pode vendê-lo online como um produto digital. As pessoas pagarão por soluções e informações inteligentes que as ajudem a economizar tempo ou criar uma vida melhor para si mesmas.
Aqui estão quatro produtos digitais que comprovadamente geram dinheiro online:
1. Cursos online
A venda de cursos online permite que você transforme seus conhecimentos em uma fonte adicional de renda. Pessoas em marketing, ioga, produtividade, design de interiores, guitarra e mídia social estão ganhando dinheiro online com produtos digitais.
Os cursos online podem ser ministrados por vídeo, áudio e/ou texto. Alguns cursos são 100% digitais. Outros oferecem um componente de coaching, ministrado em chamadas de grupo no Zoom.
Exemplos de cursos online de sucesso
Alguns dos cursos de maior sucesso foram criados para um público de nicho para resolver um problema ou desejo muito específico.
Shine Life Design ministra cursos sobre empoderamento feminino. O seu fundador, Jaime, foi Líder Sénior de Workshop e Formador durante 11 anos. Ela conduziu mais de 150 cursos de fim de semana ao vivo, retiros, telecursos e programas de liderança.
Hoje, ela usa essa experiência para “capacitar as mulheres a se honrarem, descobrirem sua verdade pessoal e levarem vidas alegres e cheias de alma”. Ela oferece cursos, um retiro e associação à comunidade que ajudam a transformar a vida de seus alunos.
O Color Code Classroom oferece treinamento para pessoas que fizeram a avaliação de personalidade do Color Code online. Ele foi projetado para ajudar as pessoas a construir relacionamentos mais fortes em todas as áreas de suas vidas, com base em seu tipo único de personalidade.
Este curso é, na verdade, um upsell para outro produto. Os clientes podem ter feito um teste de personalidade no trabalho. Eles conhecem seu “tipo”, mas não sabem como usar essa informação. Color Code Classroom resolve esse problema.
Wendy Conklin, fundadora da Chair Whimsy , é especialista em criatividade. Seu negócio surgiu de seu amor por cadeiras e espaços criativos. Em seu curso, ela ensina as pessoas a criar seus próprios espaços inspiradores com cadeiras de luxo. O curso também atrai clientes em potencial pelo serviço feito para você.
2. Sites de membros
Se você deseja obter receita recorrente com um produto digital, os sites de associação podem ser a opção perfeita para você. Os sites de associação permitem que você forneça informações ou downloads digitais aos clientes em uma base de assinatura mensal, trimestral ou anual.
Os membros têm acesso a conteúdo premium, discussões em grupo exclusivas, sessões de perguntas e respostas e workshops. A cada mês, eles são alertados quando seus produtos estão prontos e acessam a área de associação para encontrá-los.
Embora manter um site de associação ativo exija mais comprometimento do que criar e vender um curso único, a recompensa pode valer a pena. As assinaturas mensais criam uma receita recorrente com a qual você pode contar.
Exemplos de sites de associação bem-sucedidos
Kimmay não estava feliz com a aparência de seu corpo. Então, em uma prova de sutiã em Nova York, ela percebeu que não era a única com problemas de imagem corporal. Ela decidiu transformar essa conversa interna negativa em algo positivo. Viva Kimmay nasceu.
Hoje, Kimmay é educadora de roupas íntimas. Mas roupas íntimas são apenas um meio para um fim. Em seu site de membros, ela ensina as mulheres a se manterem firmes, liderarem com o coração e dizerem vivas.
Os membros recebem treinamento, artigos, vídeos, eventos, círculos mensais de mulheres e muito mais. Eles aprendem a se amar por dentro, por fora e por dentro.
A Jewel Education oferece uma associação de negócios ideal para fotógrafos. As associações incluem educação contínua e exclusiva.
Esta associação abre apenas duas vezes por ano. Quando a associação não está aberta, os visitantes podem comprar cursos digitais que cobrem uma variedade de treinamentos, bem como modelos e sistemas projetados para ajudar os fotógrafos a ganhar mais dinheiro.
A associação à comunidade de escritores da Hay House é para autores iniciantes, aspirantes e publicados. Nele, os escritores obtêm orientação passo a passo para escrever e publicar seus livros.
Essa associação foi fundada pela Hay House, uma editora independente e editora de autoajuda. Seu site de membros é parte do grupo de apoio, parte da experiência de aprendizado. Ele fornece uma plataforma para o CEO da empresa compartilhar suas décadas de conhecimento com aspirantes a autores
3. Sites da comunidade
Os sites da comunidade são semelhantes às associações. Mas o objetivo aqui é fornecer um espaço de aprendizado e networking para pessoas com interesses semelhantes. Em vez de fornecer conteúdo e treinamento mensais, eles permitem que as pessoas interajam, aprendam umas com as outras e construam relacionamentos.
As comunidades podem ser pagas ou gratuitas. Os criadores de cursos geralmente criam uma comunidade gratuita para alunos de seus cursos premium. Eles também podem criar uma comunidade paga que serve como um upsell para seu curso. Em ambos os casos, a comunidade ajuda os membros a interagir com outros alunos, aprimorando sua experiência de aprendizado.
Para criar uma comunidade online próspera, você precisa moderá-la bem. Isso significa definir regras sobre o que os membros podem postar, não permitir blogs fora do tópico e promoção de conteúdo e conduzir discussões regularmente. Várias comunidades também realizam bate-papos AMA (Ask Me Anything) com líderes em um nicho, para que os membros possam aprender com especialistas em seu campo.
Exemplos de sites comunitários de sucesso
A Illuminate Consulting foi fundada pela Dra. Krysti Wick, treinadora de quiropraxia, palestrante e estrategista de crescimento prático. Ela ajuda mulheres quiropráticas a se tornarem empreendedoras e também curadoras.
Esta comunidade promete curar e aumentar sua prática de dentro para fora. Ele oferece uma estrutura comprovada para aumentar os lucros, treinamento de alto nível e suporte de outras mulheres quiropráticas na mesma jornada.
Captura de tela de uma página de destino para “seu plano de 4 partes para conquistar os clientes dos seus sonhos em 2021”
O Inspired Organizer é uma comunidade para treinadores organizadores. Nele, os coaches aprendem como simplificar a vida do cliente desde o início. Os membros têm acesso a workshops e podem interagir e aprender uns com os outros.
A Next Level Catholic Academy oferece uma comunidade para alunos do treinamento da Ciência da Santidade. No curso, os alunos têm um espaço para tirar dúvidas, discutir temas importantes e apoiar uns aos outros.
4. Treinamento on-line
Se você é apaixonado pelo seu tópico e deseja ajudar as pessoas a alcançar o sucesso de maneira mais rápida e fácil, o coaching online pode ser o melhor produto digital para você.
Os melhores treinadores online têm conhecimento especializado e experiência em um domínio específico e ajudam as pessoas a atingir seus objetivos nesse campo. Eles podem fornecer conselhos especializados sobre uma ampla gama de tópicos, como saúde e bem-estar, finanças pessoais, crescimento profissional e gerenciamento de negócios.
O coaching on-line geralmente compreende sessões de coaching individual ou em grupo de hora em hora, nas quais os coaches discutem as metas e o progresso de seus clientes e fornecem feedback.
Exemplos de sites comunitários de sucesso
Lauren Bongiorno , coach e autora de diabetes tipo 1, ajuda as pessoas a controlar o diabetes por meio de treinamento virtual personalizado. Ela ajuda as pessoas a criar uma rotina de treinos, seguir uma dieta, diminuir a ansiedade e melhorar a relação com a comida. Ela oferece sessões de coaching individual e em grupo.
Tamsen Horton é o anfitrião do Preneur Business Klub (PBK), um clube exclusivo para profissionais que usam o Kajabi para administrar seus negócios online.
Ela usa sua experiência como advogada para oferecer consultoria jurídica sobre como administrar um negócio on-line por meio do Kajabi. Ela fornece atalhos, dicas, práticas recomendadas e também responde a perguntas de clientes sobre questões legais.
Genuine Attraction de Edward Baxter ajuda homens divorciados a se reerguerem após o divórcio. Edward ensina os homens a superar a timidez e namorar mulheres que desejam ter relacionamentos duradouros.
Ele oferece um curso em vídeo, uma comunidade online, bem como treinamento para ajudar os homens a se recuperarem após o divórcio e seguirem em frente.
Como você vende produtos digitais online?
Vender produtos digitais online é mais fácil do que você imagina. Siga estas cinco etapas para começar.
Passo 1: Crie uma presença online (site) para seus produtos
Um site oferece um local para mostrar seu produto e interagir com os clientes. Ele fornece conteúdo gratuito que ajuda as pessoas a entender por que seu produto é valioso. Ele também possui páginas de destino que vendem seus produtos.
Se você está preocupado por não ser técnico o suficiente para criar um site, não se preocupe. Uma plataforma como Kajabi faz todo o trabalho pesado, para que você possa se concentrar no que faz de melhor: criar conteúdo digital valioso.
Passo 2: Crie seu produto digital
Depois de configurar seu site, é hora de criar seu produto. Veja como garantir que seu produto atinja a marca e venda bem.
Pesquise seu tópico ou nicho com cuidado
Para ganhar dinheiro online com produtos digitais, você deve estudar seu nicho com cuidado. Você precisa:
- Identifique os tópicos que as pessoas estão pesquisando ativamente
- Descubra os tópicos que ainda não foram abordados no seu nicho
- Encontre as áreas onde você pode agregar valor
Por exemplo, se você é um especialista em panificação, pode descobrir que não há muito conteúdo ou material disponível on-line para padeiros profissionais no espaço cetônico. Isso ajuda você a restringir seu nicho e diferenciar sua oferta.
Você também deseja encontrar as palavras-chave específicas que as pessoas estão procurando ao procurar seu tópico. Ferramentas como a ferramenta de palavras-chave do Google, Ahrefs e Ubersuggest podem ser úteis aqui.
Analise seu público-alvo
Esta etapa envolve pesquisar os pontos problemáticos específicos que seu produto abordará. Isso ajuda a criar um produto melhor que atenda às necessidades do seu público. Também ajuda você a escrever uma cópia melhor para o seu site e materiais de marketing.
A melhor maneira de conhecer seu público-alvo é participar de suas comunidades on-line, procurar avaliações de produtos semelhantes on-line e, se possível, conversar com algumas pessoas em seu grupo de clientes-alvo.
Seu objetivo é encontrar os pontos problemáticos de seus clientes. Por exemplo, se você está vendendo um programa de gerenciamento de diabetes, você vai querer encontrar os desafios que os pacientes com diabetes enfrentam, as áreas em que precisam de ajuda e o conteúdo e treinamento que desejam e precisam.
Crie conteúdo para seu produto digital
Para todos os produtos digitais, sejam sites de associação, programas de treinamento ou cursos online, você precisa criar conteúdo para agregar valor. Para um curso online, podem ser vídeos ou apresentações de slides. Para um site de associação, podem ser artigos, e-books ou webinars. Para programas de coaching, podem ser webinars ou sessões de treinamento.
Para tornar seu conteúdo valioso, use toda a pesquisa que você fez para criar conteúdo específico e acionável para seus clientes. Certifique-se de que todo o seu conteúdo ajude as pessoas a entender (e desejar) o seu produto.
Etapa 3: defina seu preço
A chave para ganhar dinheiro com produtos digitais é definir um preço adequado. Seu preço precisa cobrir seus custos de criação e venda do produto, e mais alguns. Ele também precisa ser justo com seus clientes.
Alguns empreendedores digitais dizem que você deve oferecer 10 vezes o valor que você pede para as pessoas pagarem. Embora 10X pareça íngreme, essa mentalidade está certa. Seu cliente deve sempre sentir que obteve mais valor do que pagou.
Como você encontra esse preço mágico que é justo para você e seu cliente?
Comece considerando o valor real do seu produto. Se você está oferecendo um programa de coaching individual para ajudar os freelancers a obter uma renda alta, isso vale muito mais do que um vídeo de uma hora sobre o mesmo tópico.
Em seguida, observe os preços do seu concorrente. Idealmente, você deseja definir um preço comparável. Mas se você puder ser lucrativo oferecendo alto valor a um preço mais baixo, ganhará muitos negócios.
Um bom exemplo de produto digital que utiliza essa estratégia é o The Last Amazon Course . Seu preço é de apenas $ 1 por semana, sem upsell.
Desde que você seja um membro ativo, você terá acesso completo ao portal de treinamento. Isso inclui mais de 375 vídeos e mais de 45 horas de treinamento.
Como os produtos digitais geralmente têm uma sobrecarga baixa, é totalmente possível definir um preço ridiculamente baixo e vender para um grande número de clientes. Mas “digital” nem sempre significa “barato”. Muitos criadores digitais cobram $ 2.000, $ 5.000 e mais por seus produtos digitais porque o valor é muito alto.
Uma última coisa: suas opções de pagamento podem fazer com que um produto caro pareça acessível até mesmo para pessoas com um orçamento apertado. Aqui estão algumas opções de pagamento a serem consideradas:
- Acesso vitalício : isso significa que os clientes pagam um preço único e obtêm acesso vitalício ao seu produto. Este modelo funciona melhor para produtos como um curso online ou coaching.
- Acesso por tempo limitado : nesta estrutura de pagamento, você permite que seu cliente compre ou assine seus serviços por um período de tempo específico por um preço definido. Os clientes geralmente se comprometem com seus serviços semanalmente, mensalmente ou anualmente. Isso funciona bem para cursos e comunidades online.
- Baseado em assinatura : neste modelo, o cliente paga um preço recorrente em intervalos regulares para acessar seu produto ou serviço. Esse modelo pode funcionar bem para associações, comunidades e treinamento.
- Preço do pacote : isso significa agrupar alguns de seus produtos digitais em um único preço. Por exemplo, se você estiver vendendo cursos on-line, poderá agrupá-los com uma comunidade on-line, associações ou treinamento.
Alguns criadores online também permitem que os clientes paguem em prestações. Para fazer isso, defina seu preço de pagamento único. Em seguida, divida-o em um número específico de pagamentos mensais.
Esteja ciente, com planos de pagamento, há um pequeno risco de os alunos inadimplentes e não pagarem o valor devido. Para compensar, você pode cobrar mais por um plano de pagamento.
Por exemplo, digamos que você defina o preço do seu produto digital em $ 1.000. Para criar um plano de pagamento, você o divide em quatro pagamentos mensais de $ 250. Em seguida, você adiciona uma pequena “taxa de conveniência”.
Em sua página de destino, você oferece um pagamento de US$ 1.000 ou quatro pagamentos de US$ 275. Muitos de seus clientes ficarão felizes em pagar o dinheiro extra para distribuir o custo de seu produto digital.
Passo 4: Crie uma página de destino
Uma página de destino é uma página da Web que visa fazer com que cada visitante execute uma ação específica. Você pode usar uma página de destino para gerar leads, promover seus produtos ou confirmar uma nova compra.
Aqui está uma página de destino que promove a Digital Course Academy de Amy Porterfield :
Ela não está mais vendendo o curso ativamente, então pede aos visitantes que se inscrevam na lista de espera. Assim, quando o curso abrir novamente, ela terá uma lista de pessoas interessadas em comprar dela.
Sua página de destino pode ser longa ou curta, dependendo de seu objetivo. Ele deve descrever seu produto, seus benefícios e como ele ajudará seus clientes. Deve sempre ter uma chamada clara para a ação.
Passo 5: Promova seus produtos digitais
Depois que seu site e suas páginas de destino forem criados, é hora de promover seu produto para que você possa ganhar dinheiro online. Aqui estão algumas maneiras confiáveis de promover seus produtos digitais:
Participe de comunidades de nicho
Para iniciar a promoção de seu produto, mire em públicos de nicho em fóruns e comunidades que se concentram em um tópico específico.
As comunidades de nicho reúnem um interesse, objetivo ou valor comum. Por exemplo, Goodreads é uma comunidade on-line de nicho para os amantes de livros encontrarem novas recomendações de livros, deixarem críticas e discutirem seus livros favoritos com leitores que pensam da mesma forma.
Ao participar de comunidades de nicho, seu objetivo não deve ser simplesmente colocar links para seu produto ou página de destino. Em vez disso, deixe comentários perspicazes nas discussões e interaja com outros membros. Posicione-se como uma autoridade em seu tópico e seu público gravitará naturalmente em torno de seus produtos.
Use a mídia
social Os canais de mídia social, como o Twitter e o Facebook, são um ótimo lugar para criar seguidores e, eventualmente, levá-los a comprar seus produtos. A chave é entender que tipo de conteúdo funciona melhor em qual plataforma de mídia social e criar conteúdo digno de compartilhamento para essas plataformas.
Você não precisa de muitos seguidores nas redes sociais para fazer vendas. Algumas centenas de seguidores são suficientes para obter suas primeiras vendas.
Um bom exemplo de criador digital que aproveitou bem a mídia social é Packy McCormick , que administra o boletim de sucesso Not Boring . Tem mais de 40.000 assinantes e ganha dinheiro com publicidade.
Faça parceria com influenciadores em seu nicho O
marketing de influenciadores é uma maneira estratégica de apresentar seu produto aos clientes e levá-los a comprar. Quase 40% dos usuários do Twitter dizem que fizeram uma compra como resultado direto de um Tweet de um influenciador. Quase metade de todos os consumidores ( 49% ) confia em influenciadores para recomendações de produtos.
Os influenciadores geralmente têm um número considerável de seguidores em plataformas populares de mídia social e usam canais como blogs, vídeos e e-mail para se conectar regularmente com seus seguidores.
Você pode fazer parceria com influenciadores para revisar seu curso on-line ou participar de uma sessão Ask Me Anything em sua comunidade paga ou site de associação.
Para obter mais informações sobre como começar a usar o marketing de influenciadores, confira este guia útil .
Aproveite o marketing de afiliados
No que diz respeito aos canais promocionais, o marketing de afiliados é eficaz e simples. Você não precisa procurar por públicos. Seus afiliados fazem isso por você.
Além do mais, você só precisa definir os programas de marketing de afiliados uma vez e eles continuam sendo executados em segundo plano sem muito esforço da sua parte. Eles funcionam especialmente bem para assinaturas online e empresas de comércio eletrônico .
Se você vende seus produtos digitais no Kajabi, ele possui um criador de programa de afiliados integrado. Ele permite que você acompanhe os envios e conversões de formulários dos afiliados, rastreie registros e crie relatórios detalhados de quanto você ganhou com os programas de afiliados.
O que
você também pode fazer é criar um programa de indicações. É mais pessoal do que o marketing de afiliados, mas igualmente eficaz. Por exemplo, o aplicativo para ganhar dinheiro Honeygain oferece a seus usuários um programa de referência onde eles recebem uma parte do lucro de cada indicação que trazem.
Concentre-se no marketing por e-mail O marketing
por e- mail possui um ROI de 3.800% (US$ 38 para cada US$ 1 gasto). É uma das maneiras mais eficientes para os criadores digitais alcançarem os clientes e direcionar o tráfego de volta para suas páginas de destino.
Aqui estão algumas dicas profissionais extraídas do nosso guia de marketing por e-mail :
- Use pop-ups em seu site e brindes para coletar endereços de e-mail.
- Prometa apenas o que você pode entregar, sejam cupons gratuitos, descontos ou e-books.
- Configure campanhas de e-mail automatizadas para converter clientes potenciais em clientes.
- Adicione frases de chamariz interessantes para atrair assinantes para seu produto.
Use publicidade paga A publicidade
paga permite alcançar clientes interessados em mecanismos de pesquisa, mídias sociais e outras plataformas digitais. Os criadores de anúncios pagam por impressões de anúncios ou cliques.
As impressões referem-se ao número de pessoas que visualizam seu anúncio. Elas são as melhores para aumentar o conhecimento sobre seus produtos. Por outro lado, se você deseja direcionar tráfego e vendas para seu produto, os anúncios baseados em cliques são mais eficazes.
Os melhores tipos de anúncios para criadores digitais incluem anúncios de pagamento por clique no Google, anúncios em vídeo no YouTube e anúncios de geração de leads nas mídias sociais. Isso permite que você direcione o tráfego para seu site, explique os benefícios de seus produtos e crie sua lista de e-mail.
Práticas recomendadas para vender produtos digitais
online
Examinamos os fundamentos de como ganhar dinheiro online com produtos digitais. Agora vamos ver algumas práticas recomendadas que ajudarão você a manter a lucratividade e aumentar sua receita.
Escolha o produto digital certo para vender
Idealmente, os produtos digitais que você vende on-line devem estar intimamente relacionados à sua experiência profissional, paixão e habilidades. Que habilidades ou conhecimentos especiais você possui pelos quais outras pessoas estariam dispostas a pagar?
Por exemplo, um instrutor de ioga pode vender um curso online sobre meditação e formas populares de ioga. Um professor de arte pode vender fotografias digitais para uso comercial ou criar modelos de design para sites.
Não espere para pensar em rentabilidade
A hora de pensar na lucratividade é antes de criar seu produto digital. Pergunte a si mesmo se você pode lucrar de forma realista com sua ideia.
- Existe um interesse real em seu produto? Você está oferecendo uma solução ou transformação pela qual as pessoas estão dispostas a pagar?
- Muitas outras empresas oferecem um produto ou solução similar? Sua oferta é única o suficiente para se destacar?
- Você pode definir um preço mais alto do que o custo de criação, marketing e manutenção de seu produto?
Demanda do mercado
Existe demanda suficiente para o seu produto? Se não houver muita demanda, será difícil vender produtos suficientes para gerar uma renda estável. Também pode ser difícil definir um preço que cubra seus custos.
Força competitiva
Se o mercado estiver muito lotado, você pode precisar gastar mais simplesmente para ser notado pelos clientes. Isso pode reduzir a lucratividade do seu produto.
Preço
Quão caro será o seu produto? Existem prós e contras para cada ponto de preço.
Um produto de baixo custo é mais fácil de vender, mas oferece uma margem de lucro menor. Você pode não conseguir dedicar o tempo e os recursos que seus clientes desejam e precisam. E sem avaliações positivas, você pode lutar para fazer vendas suficientes para ser lucrativo.
Um produto de alto preço oferece uma margem de lucro maior. Com apenas algumas vendas por mês, você pode atingir suas metas de receita. Mas você terá que trabalhar mais para convencer os clientes a comprar. E produtos de alto valor exigem mais suporte ao cliente no back-end.
Mantenha seus custos baixos
Ao calcular suas margens de lucro, observe seus custos recorrentes. Estes geralmente incluem:
- Seu site
- Um construtor de páginas de destino
- Seu serviço de e-mail
- Marketing e publicidade
- Um gateway de pagamento digital
A melhor maneira de manter seus custos baixos é usar o mínimo de ferramentas possível para configurar sua loja online . Quanto mais ferramentas você usar, mais terá que se preocupar com integrações e quebras. E, em muitos casos, mais ferramentas acabam custando mais caro.
A maioria dos criadores online lida com esse problema. Eles pagam um preço premium por cada software que usam, mas acabam usando apenas 10% dos recursos pelos quais pagam.
Pode ajudar usar uma única plataforma que faz tudo. Pode ser mais barato do que montar um negócio online com dez ferramentas diferentes que não combinam bem umas com as outras.
Por exemplo, com uma ferramenta como Kajabi , você obtém acesso a
- Hospedagem : hospede seu site, páginas de destino, produtos e conteúdo de blog em um só lugar.
- Marketing por e- mail : a solução de marketing por e-mail da Kajabi possui poderosas análises integradas, recursos de marcação e automação.
- Temas personalizáveis : obtenha modelos que facilitam a construção de uma presença online adequada à sua personalidade.
- Gerenciamento de afiliados : Kajabi permite que você gerencie facilmente afiliados para seus produtos digitais.
- Processamento de pagamentos : Kajabi se integra a plataformas populares como Stripe e PayPal para aceitar pagamentos por seus produtos.
Observe suas métricas
Para manter a lucratividade, você precisa saber o que está funcionando e o que não está. Você deve rastrear visitas ao site, downloads, compras, referências e suas páginas de produtos mais visitadas. Você também deve ficar de olho em sua margem de lucro e despesas operacionais.
Isso ajuda você a descobrir quais de suas atividades de marketing estão funcionando bem, quais canais de distribuição você precisa dobrar e quais áreas podem estar drenando o lucro de seu negócio.
Transforme os clientes existentes em seus maiores defensores
Transformar clientes existentes em seus maiores promotores é a melhor maneira de aumentar o alcance de seus produtos digitais. A maioria dos consumidores ( 84% ) confia mais nas recomendações de produtos de amigos e familiares do que em anúncios ou conteúdo de marca.
Uma das maneiras mais fáceis de transformar seus clientes em defensores é fornecer um excelente atendimento ao cliente. Esteja disponível para perguntas, dúvidas e preocupações. Isso se destaca em uma época em que os consumidores estão acostumados a tudo ser automatizado.
Outra maneira de manter seus clientes satisfeitos é simplesmente cumprir suas promessas. Apenas faça o que você diz que vai fazer. Mole-mole.
