As extensões de preço do Google Ads são uma das extensões criadas manualmente na plataforma. Se a classificação do seu anúncio for alta o suficiente, essas extensões poderão ser aplicadas aos seus anúncios de texto em dispositivos móveis e computadores. Agora, o nome é bastante auto-explicativo. É uma extensão de preço, para que possamos mostrar nosso preço de produtos ou serviços específicos a qualquer usuário que possa ver a extensão nos seus anúncios. Um dos benefícios dessas extensões é que elas realmente funcionam como uma combinação de uma frase de destaque e uma extensão de sitelink.
Portanto, nesta postagem, quero mostrar como podemos configurar extensões de preço no Google Ads em vários níveis. Mas o mais importante, quero me concentrar em como podemos usar essas extensões de preço. Vou mostrar algumas estratégias de extensão de preços que testei em contas que levaram a resultados bem-sucedidos. Vamos mergulhar.
Como configurar extensões de preço no Google Ads
Para começar a criar extensões de preço no Google Ads, primeiro precisamos ir para “Anúncios e extensões” e clicar na subcategoria de extensões. Em seguida, pressione o botão azul mais e escolha a extensão de preço. Como a maioria das extensões de anúncio , podemos adicionar nossas extensões no nível da conta, campanha ou grupo de anúncios.
A forma como sua conta está estruturada realmente o guiará na maneira como você deve configurar e implementar suas extensões de preço. Deixe-me explicar isso mais. Vamos fingir que tenho uma conta totalmente nova e só quero criar uma linha de base de extensões de anúncio apenas para tentar ajudar a aumentar minha CTR. Por padrão, se estou procurando criar minhas extensões de preço no nível da conta, preciso examinar todas as minhas campanhas que criei na conta. Isso ocorre porque todas as extensões de preço que eu criar no nível da conta podem aparecer para qualquer anúncio de texto em qualquer uma dessas campanhas de pesquisa.
Ao criar extensões de preço, você deve escolher qual “Tipo” de extensão de preço você criará. As opções atuais são as seguintes:
- Marcas
- Eventos
- Localizações
- Bairros
- Categorias de Produtos
- Níveis de produto
- Categorias de serviço
- Camadas de serviço
- Serviços
Na imagem abaixo, eu escolhi ficar apenas com marcas. A lógica por trás dessa decisão é porque eu sei que as marcas na minha extensão de preço são as marcas mais procuradas para essa loja em particular. Se você estiver pensando: “Mas isso não cobre todas as campanhas”, chegaremos lá em um minuto.
Como você pode ver no exemplo acima, à direita, vemos a marca um e a marca dois. Esses serão nossos principais cabeçalhos para a extensão de preço. Dependendo da sua localização geográfica, você pode atualizar a moeda e, em seguida, tem a opção de adicionar um qualificador de preço. Por padrão, não haverá qualificador, mas você pode escolher um dentre suas opções de “de, até ou média”.
Em seguida, você precisa de um cabeçalho para cada item de extensão de preço adicionado e esse cabeçalho pode ter até 25 caracteres. É importante mencionar que você não pode ter uma cópia duplicada aqui. Cada título deve ser exclusivo, caso contrário, o Google Ads não permitirá que você salve seu anúncio. Você precisará adicionar um preço para cada item de extensão de preço. Depois de definir o preço, você tem a opção de especificar se há uma quantidade unitária.
Cada item de extensão de preço também precisa ter uma descrição (também com 25 caracteres) e um URL final. Ao contrário do título dos itens de extensão de preço, a descrição pode ser a mesma para cada item. Por exemplo, se “Frete grátis” for importante para seus clientes, você poderá adicionar essa mensagem de valor a todas as descrições de itens de extensão de preço. Antes de salvar qualquer coisa, você precisa ter pelo menos três itens de extensão de preço. O valor mínimo permitido é três, mas os anunciantes podem adicionar até oito itens diferentes. Embora a adição de oito possa ser atraente, você deve considerar como será a extensão do preço. Deixe-me mostrar o que eu quero dizer.
Analisando esta visualização para celular, nem todos os itens de extensão de preço serão exibidos. É definitivamente mais fácil em um dispositivo móvel para um usuário deslizar e rolar pela lista, mas você deve garantir que seus itens mais visíveis estejam no início. Os anunciantes podem controlar a ordem dos itens de extensão de preço para controlar melhor os itens que o usuário verá primeiro.
Como eu mencionei, se eu estiver analisando essa nova extensão de preço que criei, provavelmente perceberei que não é a melhor opção para mim usar apenas uma extensão de preço no nível da conta. Isso ocorre porque, se eu olhar para todas as campanhas da minha conta, pode ser estranho se as pessoas estiverem vendo os preços da Nike, Adidas e Converse quando pesquisam palavras-chave que se enquadram nas minhas campanhas de roupas de cama ou de cozinha. É aqui que você pode precisar se aprofundar e começar a criar extensões no nível da campanha. Depois, posso criar uma nova extensão de preço, optar por adicionar a extensão de preço a uma campanha e selecionar minha campanha específica para saber que essa extensão de preço será exibida apenas para esta campanha.
Agora, podemos ver um novo conjunto de extensões de preço que será exibido apenas para a campanha de panelas. E, assim como analisamos as campanhas ao criar a extensão no nível da conta, provavelmente desejarei ver meus grupos de anúncios ao criar minhas extensões de preço no nível da campanha. Se estivermos criando extensões de preço no nível da campanha, quero garantir que essa extensão de preço faça sentido para qualquer consulta de pesquisa possível que possa acionar meus anúncios nessa campanha.
Eu sou do ramo de varejo corporativo, por isso estou muito familiarizado com a estrutura de produtos desse setor. Podemos ver os grupos de anúncios na campanha vista acima: jeans masculinos, calças masculinas, camisas masculinas, ternos masculinos e roupas íntimas masculinas. Cada grupo de anúncios é um tipo de mercadoria completamente diferente que estamos tentando vender. Por isso, faz sentido, como anunciante, tentar ser mais específico com minhas extensões de preço para que eu possa enviar usuários a páginas de destino mais específicas.
Possivelmente, uma opção que desejamos testar seria ainda usar um tipo de marca para essa extensão de preço. No entanto, como os grupos de anúncios são divididos por categorias de produto, convém testar o tipo de categoria de produto. Portanto, no exemplo acima, eu queria criar uma extensão de preço no nível do grupo de anúncios que divida meu grupo de anúncios de camisas masculinas em categorias mais profundas para camisetas, polos e camisas sociais. Esse é o nível mais profundo que podemos alcançar ao criar extensões de preços, e minha principal intenção ao obter esse específico é ajudar o usuário a encontrar o que está procurando o mais rápido possível.
Quando salvei a extensão de preço no nível do grupo de anúncios, nossa extensão de preço no nível da campanha ainda estará lá. Mas a extensão de preço no nível da campanha não será mais exibida para este grupo de anúncios. Isso ocorre porque a extensão de preço no nível do grupo de anúncios substituirá a extensão no nível da campanha. Se você deseja que a principal extensão de campanha categórica seja exibida para esse grupo de anúncios específico, será necessário duplicar essa extensão no nível da campanha no nível do grupo de anúncios. Esperamos que isso explique os níveis de prioridade de como as extensões de preço funcionam em sua conta do Google Ads.
Teste estas estratégias de extensão de preço em sua conta
Agora sabemos como configurar uma extensão de preço e a hierarquia de como eles podem ser exibidos aos usuários, dependendo do nível em que você configurou essa extensão de preço na sua conta. Vi tantas contas ao longo dos anos em que apenas uma extensão de preço no nível da conta foi configurada apenas como uma rede de segurança. E mesmo que sua extensão de preço líquido de segurança no nível da conta seja aplicada a todas as suas campanhas, isso não significa que devemos esquecer essa extensão para sempre. Obviamente, nossa meta com extensões de preço é tentar gerar mais conversões de meta. Mas, para fazer isso, precisamos ajudar os usuários a encontrar o que realmente estão procurando. Dito isto, existem várias maneiras de configurar nossas extensões de preço para testar diferentes variações e ver quais layouts realmente funcionam melhor para ajudá-loatinja sua conta ou objetivos de negócios . Nesta próxima seção, quero explorar algumas maneiras pelas quais você pode testar suas extensões de preço para ver se alguma dessas idéias se encaixa melhor em sua conta.
1. Classifique por preço
Provavelmente, a maneira mais comum de configurar suas extensões de preço é testar a classificação de preços. Aqui está apenas um exemplo já preenchido.
Mas mesmo quando você começa a criar uma nova extensão de preço, o exemplo padrão do Google mostra uma extensão de preço que vai do item de preço mais baixo ao mais alto. Eu já vi esse tipo de formatação de extensão de preço como a mais comum. Isso não surpreende se você estiver tentando vender algo, seja um produto ou serviço. Sempre haverá pessoas procurando um acordo. Se seu público-alvo estiver constantemente pesquisando a opção mais barata, sim, sinta-se à vontade para tentar uma extensão de preço classificada de preço, passando do item ou serviço de menor preço para o mais alto.
Mas classificar extensões de preço do menor para o maior pode não ser aplicável a todas as contas. Deixe me mostrar a você o porquê.
Eu trabalhei com muitas contas por aí, onde elas não querem atrair as pessoas que procuram um acordo. Às vezes, eu testei extensões de preço com clientes, classificando pela categoria de produto com o preço mais alto e depois filtrando para as mais baixas. Essa é uma maneira de pré-qualificarmos os usuários. Mais uma vez, não quero alguém procurando a opção gratuita. Eu não quero alguém procurando o acordo. Quero que o usuário que tenha o dinheiro, que esteja gastando e esteja disposto a investir em um nível de serviço ou produto de maior qualidade .
No exemplo que vemos acima, estamos meio que chocando-os com o nível da empresa em US $ 1.000 por ano. Se eles morderem, ótimo! No entanto, psicologicamente, a maioria das pessoas provavelmente vai olhar para a próxima opção. Estamos batendo o preço pela metade no segundo, mas em nossa descrição, estamos dizendo que é o pacote mais popular. Formulamos nossa descrição da extensão de preço dessa maneira de propósito. Não esperávamos que a maioria dos usuários que vêem essas opções se inscrevam nessa opção de mil dólares. Essa tática é uma maneira de incentivar os usuários a procurar a opção de US $ 500 / ano e fazer parecer que é uma oferta melhor ou mostrá-la como a opção que melhor atenda às suas necessidades. Classificar suas extensões de preço dessa maneira pode trazer alguns benefícios extras. Assim como classificar pela mais baixa primeiro pode não ser a opção certa para você, classificar pelo primeiro mais alto pode não ser a opção certa para você. Você nunca saberá até que vocêteste e veja se funciona na sua conta.
2. Coloque seus produtos mais populares primeiro
Outra estratégia para testar suas extensões de preço pode ser a classificação pela popularidade dos produtos ou categorias de produtos. E por popularidade, eu estou falando sobre o que é moda agora. O que as pessoas estão procurando? Você pode ter um produto ou uma marca que seja mais barato que todos os outros ou que tenha mais qualidade do que qualquer outro, mas isso não significa que o usuário realmente os queira.
Neste exemplo, procurei no Google os itens de brinquedos mais populares de 2020. Fingindo que sou proprietário de uma loja de brinquedos que vende esses produtos, essas seriam as opções que eu selecionaria porque esses itens são classificados pelos mais populares de acordo com a lista que encontrei. É isso que as pessoas estão procurando. É isso que as pessoas já estão planejando comprar para o Natal, para que não percam o que será o item quente, o que também estamos chamando claramente em nossas descrições. Temos em estoque. Você está procurando? Nós temos isso. Na segunda descrição, dizemos: “Beat the Holiday Rush”. Incentivar os usuários a comprar agora para tentar impulsionar vendas mais imediatas. Se você observar as variações de preços reais, está em todo lugar. Não estou classificando do menor para o maior ou do maior para o menor. EU’mais vendas .
3. Aumentar a conscientização para novos produtos
Outra estratégia de teste de extensão de preço poderia ser a conscientização . Neste exemplo, estamos usando um cenário de local de concerto. Eu tive que usar isso como exemplo, porque sinto falta de ir a shows e espero que eles voltem em breve. Mas antes que os eventos ao vivo fossem encerrados, vi uma conta de local usar extensões de preço para promover seus novos shows.
Portanto, se essa conta quiser aumentar o conhecimento de um novo programa anunciado, podemos tornar o novo programa o primeiro item de extensão que um usuário vê. Este é apenas um exemplo da categoria do evento, mas várias contas podem tentar isso se eles tiverem novos produtos lançados de forma consistente. Talvez você tenha uma nova atualização de software recém-lançada ou uma nova linha de roupas de uma marca popular. Você provavelmente não verá o maior número de conversões dessas extensões de preço, mas essa talvez não seja sua meta. Seu objetivo pode ser conscientizar .
4. Descubra se deseja anunciar por faturamento mensal ou anual para assinaturas
Essa próxima opção para teste de extensão de preço provavelmente é mais para contas de assinatura, mas considere testar suas extensões de preço por faturamento mensal ou anual. Para começar, vamos dar uma olhada no site do GoToWebinar.
No momento desta postagem, quando você acessa a página de destino do GoToWebinar, a alternância de preços permite alternar entre o faturamento mensal ou anual. Podemos usar esta opção de preço para testar dois níveis de preços, e você pode ter essas extensões de preços em execução ao mesmo tempo.
Neste primeiro exemplo, aqui, eu gostaria de testar a aparência da minha extensão de preço se o usuário vê a cobrança mensalmente. Em seguida, o anunciante pode duplicar essa extensão exata de preço e alterar as unidades de mês para ano. Sim, também ajustaremos os preços para a extensão anual de preços.
Ambas as opções serão encontradas na página de destino, mas você poderá ver qual é realmente mais atraente para o usuário. Inicialmente, você pode pensar que as pessoas podem ter medo de ficar presas por um ano, mas você nunca saberá a menos que teste esses dois formatos um contra o outro.
5. Promova produtos gratuitos
Eu tive que encerrar este porque é minha extensão de preço favorita pessoal: o Google Ads permite que você insira R $ 0,00 como um preço aceitável que você pode inserir em suas extensões de preço. Essa estratégia é ótima para promover avaliações gratuitas.
Se você deseja, pelo menos, atrair pessoas para o seu pipeline, dar uma demonstração ou desejar pelo menos provar o que o seu produto oferece, as extensões de preço podem ser uma ótima maneira de fazer isso. Tive muito sucesso com ex-clientes de assinatura usando o preço zero para realmente aumentar suas iniciativas de avaliação gratuita. Portanto, se houver algo que você oferece de graça e você tiver uma página de destino dedicada , abra sua extensão de preço com um preço zero. Para qualquer cliente atual ou antigo que tenha sido capaz de utilizar um item de extensão de preço de US $ 0,00, essa extensão foi, de longe, a que apresentou melhor desempenho.
Comece a testar as extensões de preço do Google Ads hoje
A configuração de uma extensão de preço no Google Ads é muito fácil, mas acho que a parte mais importante na qual devemos nos concentrar é testar a extensão de preço certa. Descubra qual terá o maior impacto no desempenho da sua conta ou nas suas metas de negócios. Você pode se concentrar em mais vendas. Convém se concentrar na pré-qualificação do usuário para garantir que você esteja se concentrando apenas no usuário certo interessado em seus produtos ou serviços específicos. Vai ser completamente diferente dependendo do tipo de conta que você possui – então comece a testar!
