Toda empresa tem dois objetivos principais, o primeiro é vender mais e mais produtos e o segundo é obter uma margem de lucro decente. Um negócio de comércio eletrônico não é diferente. Ao iniciar o negócio e se você não considerar isso, todo o modelo de negócios está fadado ao fracasso. Uma empresa de dropshipping deve estar ciente do fato de que manter uma margem de lucro baixa por um tempo resultará em uma grave perda financeira e interromperá as operações.
Este artigo discutirá a margem de lucro , especificamente as margens de lucro pendentes que podem ser alcançadas por meio do dropshipping, bem como quantificar com precisão as despesas associadas à sua empresa para entender melhor o quadro geral.
O que é margem de lucro no dropshipping
Antes de entender o que é margem de lucro no dropshipping, vamos ver como funciona o negócio de dropshipping:
Crie sua loja online e adicione os produtos → o cliente faz um pedido → o fornecedor dropshipping envia o produto → você obtém lucro.
Não podemos discutir coisas como lucro líquido, lucros, custos e outros tópicos relacionados, a menos que definamos a margem de lucro. Depois de subtrair as despesas da receita, a quantidade de dinheiro disponível para ser gasta é conhecida como lucro líquido.
Por exemplo, em seu site de comércio eletrônico, você oferece um par de botas pelo preço de venda de cem dólares o par. Seus custos totais somam $ 90, e o dinheiro que você ganhou foi de $ 10 após impostos e taxas.
Esta é uma ilustração da vida real de como as empresas de dropshipping estão ganhando dinheiro atualmente. Encontrar um nicho de mercado específico, estabelecer preços de atacado e fazer orçamentos para publicidade são apenas alguns dos vários aspectos que devem ser abordados antes de chegar ao preço final.
Boa margem de lucro em dropshipping
Na maioria dos casos, uma margem de lucro é considerada baixa se estiver entre 5% e 10% ou menos. No entanto, determinar o que constitui uma margem de lucro decente pode ser uma questão difícil. Para começar, devemos afirmar que a margem média é irrelevante, a menos que possamos fazer vendas em volume. Embora a margem de lucro das vendas do Vendedor A seja de apenas 10%, o que é considerado ruim, o volume de vendas do Vendedor A ainda é superior ao volume de vendas do Vendedor B de $ 5.000, o que gera uma margem de lucro de 25% dessas vendas.
O intervalo típico para as margens de lucro do dropshipping é entre 15% e 20% , no entanto, isso pode variar muito com base no item que está sendo vendido e no mercado em que está sendo comercializado. Os dropshippers podem fazer isso concentrando-se em itens com alta demanda e oferta limitada, bem como evitando custos desnecessários dos vendedores. Também será do seu interesse tentar atingir uma margem de lucro de aproximadamente 20%.
De acordo com uma abordagem mais antiga de dropshipping, o custo do produto deve representar 33% do preço do produto, outro terço do preço do produto deve ser alocado para publicidade e o terço restante deve ser seu lucro. Embora existam casos em que essa estratégia dá certo, em geral não é uma boa ideia preservar as coisas de forma tão básica.
Como calcular a margem de lucro da sua loja dropshipping? Pode ser calculado com uma fórmula simples:
Margem de lucro líquido = Receita-Custo÷Receita/Receita×100
Embora possa não ser tão difícil calcular sua receita (o número de pedidos multiplicado pelo preço de venda), estimar suas despesas pode ser um pouco mais desafiador, pois há vários fatores a serem levados em consideração antes de traçar a linha.
Fatores para definir o preço do seu produto
Pode parecer difícil calcular os ganhos do comércio online, mas nem sempre é esse o caso. Você deve ser capaz de obter rápida e facilmente todas as informações necessárias para calcular seus retornos e ganhos. Isso inclui estar ciente dos preços de atacado para cada um de seus produtos. É muito necessário, para operar um negócio online de sucesso, ter uma compreensão sólida de como as despesas que são mostradas em seu site se convertem no preço que um cliente vê.
No entanto, os vendedores muitas vezes optam por estabelecer grandes margens de lucro porque acreditam que é racional fazê-lo: se você aumentar o preço, ganhará com o aumento. Já dissemos isso no passado e vamos afirmar mais uma vez: o diabo está nas especificidades. Se os preços cobrados por você forem muito mais altos do que os oferecidos por seus concorrentes, você precisará apresentar algumas justificativas convincentes para estimular o interesse do consumidor em seus produtos e expandir sua base de clientes.
Portanto, quais são as considerações mais importantes para estabelecer a estratégia de preço que você usa para os itens do seu catálogo?
Frete
Se o produto não puder ser utilizado pelo consumidor depois de entregue em seu destino final, qual o sentido de fazer a entrega? É aqui que entra o setor de transporte marítimo. É um aspecto extra da sua empresa que não precisa necessariamente resultar em receita imediata. No entanto, deve ser cativante o suficiente para que seus clientes não se sintam como se estivessem sendo aproveitados de alguma forma.
É prática comum que o custo de entrega seja “absorvido” pelo preço da própria mercadoria. Portanto, se o custo de seus itens for $ 20 e o custo de entrega for $ 10, você deve optar por um preço de venda de $ 30 com remessa GRATUITA.
Reembolsos/Devoluções
Devolver produtos pode ser um verdadeiro incômodo. Não há como prever se um cliente devolveria ou não a compra. Os clientes que contestam deliberadamente suas cobranças para obter produtos gratuitos são outra fonte potencial de atividade fraudulenta.
Como outras pessoas estão devolvendo suas coisas para você em um estado terrível, você não pode mais comercializá-las como novas. Por causa disso, os vendedores enfrentam um desafio significativo. Qualquer empresa on-line que tenha aspirações de sucesso deve pensar em estornos e reembolsos como um meio potencial de se defender contra ações fraudulentas.
Custo de anúncios
A indústria de dropshipping opera de maneira um pouco diferente de outras empresas. Uma distinção crucial é que um dos fatores mais importantes para determinar se uma loja é bem-sucedida ou não é se ela pode ou não manter suas despesas com anúncios.
Como quase todas as empresas lidam com um produto ou serviço semelhante, é muito difícil adquirir novos clientes sem incorrer em custos significativos associados ao marketing. O quão bem você administra sua publicidade no Facebook e no Google terá um impacto significativo em quantas vendas você fará.
A aquisição de mercadorias
Encontrar itens lucrativos para vender é um dos aspectos mais importantes da operação de um negócio de dropshipping bem-sucedido.
Você precisa identificar continuamente as tendências ( o Google Trends é um excelente sinal disso) e deve sempre vender ações que se movem rapidamente se não quiser passar longos períodos sem fazer vendas.
Custo do produto
O custo das mercadorias vem em último lugar, mas certamente não menos importante. Afinal, é a despesa que mais contribui para o custo geral de funcionamento de um site de comércio eletrônico, é ela que fornece a base para tudo e determina a estratégia de negócios.
Se o preço de compra for muito alto, você pode antecipar uma margem de lucro diferente da de seus rivais, que mantêm seus produtos por um custo muito mais barato, economizando alguns por cento no preço unitário. Se o preço de compra for muito baixo, você pode antecipar a mesma margem de lucro.
Taxas ou comissões a serem pagas ao fazer dropshipping
Agora as coisas estão prestes a começar a ficar interessantes. Se você deseja ter vendas bem-sucedidas, pode precisar de um site que tenha a funcionalidade de carrinho de compras. Você é livre para vender em mercados como eBay, Amazon e outros; mas nos sentimos obrigados a informar que os produtos de remessa direta oferecidos nesses mercados são frequentemente relatados como suspeitos, o que pode resultar na suspensão da conta e na perda de dinheiro.
O fato de ser mais problemático não é justificativa suficiente para você descartar a possibilidade de vender seus produtos em mercados como Amazon, eBay, Etsy e quaisquer outros que possam existir.
As taxas de comissão dos mercados, esquemas de pagamento e outros termos e condições
Devemos afirmar algo antes de discutirmos as taxas que as plataformas cobram. Na maioria dos mercados, a prática de venda por arbitragem não é permitida, o que significa que você será banido se for detectado fazendo isso. Com pronta atenção solicitada. Você deve atender a vários requisitos para evitar penalidades, incluindo o seguinte:
- Assuma o papel do vendedor da listagem – isso se aplica a todos os seus itens.
- Antes de enviar a compra, você deve remover todas as informações que possam vincular o fornecedor terceirizado.
- Você é responsável por aceitar e processar as devoluções enviadas para o seu endereço.
- Certifique-se de que seu nome apareça em todas as guias de remessa, faturas e qualquer outra coisa relacionada aos seus itens.
Depois de garantir que todos os pré-requisitos foram atendidos, é hora de vender:
Amazonas
A Amazon é a principal escolha para a maioria dos Dropshippers apenas porque você achará muito fácil enviar seus produtos para seus centros por causa do Fulfillment by Amazon (FBA). Você tem que pagar taxas de armazenamento e referência (se você estiver usando o Amazon Delivery Services), que podem chegar a mais de 20% para itens mais caros, embora muitas vezes sejam anunciados entre 8% e 15%.
No entanto, se você optar por não pagar a taxa mensal da Amazon de $ 39,99, será cobrado $ 1 cada vez que um de seus itens for comprado por um cliente. É bastante, especialmente se você estiver vendendo mercadorias de maior volume com margens de lucro mais baixas. Nesse caso, é muito importante ter isso em mente.
eBay
O eBay cobra até 15% sobre o valor total de cada venda (incluindo postagem, preço do item e todas as taxas, etc.), juntamente com uma taxa de processamento de US$ 0,30 por pedido. O problema com o eBay é que você precisa pagar para adquirir determinadas listagens, mas se precisar de mais listagens, poderá obter listagens adicionais gratuitamente. Você também pode optar por pagar para obter uma assinatura do eBay; no entanto, isso apenas aumentará as despesas.
Embora o eBay seja inicialmente mais barato, acaba sendo mais caro que a Amazon a longo prazo.
Carrinhos de compras
A Amazon e o eBay muitas vezes falham em atender às necessidades de sua comunidade de fornecedores. Embora a venda em um mercado administrado por terceiros possa aumentar o tráfego para o site de um varejista, ela também acarreta várias despesas extras que podem se tornar incontroláveis para o negócio. É onde as pessoas avançaram com seus carrinhos de compras.
Eles oferecem maior liberdade e facilitam muito o manuseio do dropshipping; não há restrições impostas de forma alguma. Naturalmente, isso não significa que haverá menos concorrência para você lidar. No entanto, você descobriria que pode economizar uma quantia significativa de dinheiro.
Shopify
A plataforma de e-commerce Shopify é hospedada online. Com mais de um milhão de clientes satisfeitos em todo o mundo, é sem dúvida a marca mais reconhecida no mercado. Os clientes têm uma forte familiaridade com os motivos, o que oferece às lojas várias oportunidades convenientes.
Shopify Basic, Shopify Advanced e Shopify Plus são os nomes dos planos de preços da Shopify. Shopify Plus é um plano adicional que não está incluído nos modelos de preços usuais. O preço na plataforma é determinado pelo tamanho da empresa. Se você for um pequeno vendedor, deverá pagar $ 29 por mês; mas, se você escolher um plano superior, poderá ser obrigado a pagar mais.
Você precisa pensar sobre os preços dos aplicativos e quaisquer taxas de processamento associadas a eles; se você tiver aplicativos, terá cobranças adicionais. Apesar disso, porém, ainda é um custo muito menor do que o que você pode incorrer em mercados maiores.
Você precisa pensar nos preços dos aplicativos, bem como nas taxas de processamento; se você tiver aplicativos, precisará pagar mais. Apesar disso, porém, ainda é um custo muito menor do que o que você pode incorrer em mercados maiores.
magento
O termo “Magento” é frequentemente ouvido neste setor. Adobe Commerce e Adobe Cloud Commerce fornecem uma solução gratuita para pequenas e médias empresas (SMBs), bem como uma solução premium para soluções corporativas. Você precisa levar em consideração que precisa de amplo conhecimento técnico, o que significa que precisará gastar dinheiro para contratar um desenvolvedor para listar suas coisas. Das várias opções que discutimos anteriormente, esta é a que requer maior talento de sua parte.
Por outro lado, nem tudo é gratuito. Você é quem deve arcar com as despesas de hospedagem, protocolos SSL e processamento de pagamentos. Além disso, você pode precisar gastar mais dinheiro em aplicativos confiáveis.
Magento é uma excelente escolha para dropshippers de alta qualidade, mas não é uma escolha inteligente para quem está apenas começando no negócio.
Dicas profissionais para melhorar sua margem de lucro
Para aumentar suas margens de lucro, você precisa competir agressivamente por cada dólar disponível.
Upsell
Upselling e cross-selling de seus itens são dois dos métodos mais eficazes para aumentar as margens de lucro do seu negócio. Você pode aumentar o valor do carrinho de compras típico de seus clientes, oferecendo complementos premium à sua linha de produtos atual.
Participe de discussões de preços com seus fornecedores
Um vendedor de sucesso não pede aos consumidores que paguem mais pelo mesmo bem, e também são eles que podem persuadir os fornecedores a baixarem seus preços, o que resulta em aumento de margem de lucro sem aumento de custo. Ao aumentar suas taxas, você corre o risco de ofender seus clientes; ainda assim, ao fazer isso, você também tem a oportunidade de gerar mais vendas.
Implementar Métodos de Automação
O uso da automação pode ser bastante conveniente. Se você usar software para fazer a maior parte do trabalho pesado, poderá economizar uma quantia significativa de dinheiro que, de outra forma, seria gasta com funcionários. Você pode economizar tempo e dinheiro automatizando as operações em sua organização.
Crie uma marca reconhecível
Estabelecer sua marca é uma boa estratégia a ser usada para diferenciar sua empresa de outras empresas do setor. Ter uma marca distinta pode não parecer um grande problema no início, mas, a longo prazo, pode fornecer uma quantidade significativa de valor agregado. Criar uma marca na indústria de dropshipping não é fácil, mas também não é impossível.
Conclusão
Em 2022, o dropshipping será lucrativo. Além disso, embora haja muito mais rivais agora do que há dez anos, o dropshipping ainda permite ganhos impressionantes com margens de lucro saudáveis .
Vender produtos da moda é o objetivo do dropshipping. Além disso, você não precisa gastar muito dinheiro, pois seus custos indiretos são baixos e você não precisa adquirir estoque antecipadamente. Por outro lado, por depender de fornecedores externos, você corre o risco de prejudicar sua imagem sem nem perceber. A longo prazo, ter pouco controle sobre os níveis de qualidade e fornecimento pode ser potencialmente problemático.
