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Os fundamentos da pesquisa paga e como ela funciona

53% de todo o tráfego do site vem dos mecanismos de pesquisa. Há muitas oportunidades para as marcas chegarem à frente de clientes em potencial na pesquisa, mas como um profissional de marketing pode gerar o máximo de tráfego do site quando há tantos sites para competir?

A otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) é a maneira mais eficaz de gerar tráfego orgânico e é grátis! Você não paga por esta estratégia orgânica. No entanto, há muita concorrência acirrada. A classificação nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs) para termos populares é extremamente difícil; exige muito esforço com uma estratégia de SEO e, acima de tudo, requer tempo.

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Os mecanismos de pesquisa oferecem uma solução para acessar rapidamente o número de usuários sem uma estratégia de SEO de longo prazo: pesquisa paga. 

A pesquisa paga é uma tática de marketing na qual os anunciantes pagam aos mecanismos de pesquisa pela colocação de anúncios nas SERPs. Às vezes, esses anúncios são chamados de anúncios Pay-Per-Click (PPC). Existem seis fatores diferentes ( chamados de classificação do anúncio ) que determinam a posição do anúncio no Google.

  1. Valor do lance – Trabalhando dentro de uma estrutura de leilão, as empresas fazem lances em palavras-chave ou frases que indicam interesse em sua categoria de produto. Esses anúncios funcionam com base em PPC, o que significa que as empresas pagam apenas quando os anúncios são clicados.
  2. Qualidade do anúncio e da página de destino – o Google avalia a relevância e a utilidade das páginas de destino (sites compatíveis com dispositivos móveis têm melhor desempenho!)
  3. Limites de anúncio – incluem o seguinte: qualidade do anúncio, posição do anúncio, sinais e atributos do usuário, tópico e natureza da pesquisa e leilões relacionados.
  4. Popularidade das palavras-chave – Se dois anúncios tiverem a mesma classificação de anúncio, aquele com o lance mais alto vencerá. É importante observar que quanto mais licitantes em um leilão, maior será o preço ao longo do tempo e, quando você estiver competindo com empresas grandes ou estabelecidas, elas poderão fazer lances mais altos. Isso significa que o custo por clique (CPC) pode ser maior.
  5. Contexto da pesquisa – O termo de pesquisa, localização, hora, tipo de dispositivo, natureza da pesquisa, anúncios concorrentes e resultados de pesquisa são algumas coisas que são levadas em consideração, porém não podem ser bem controladas pela publicidade comercial.Com o tempo , você pode relatar essas áreas de contexto e eliminar segmentos com base em suas descobertas.
  6. Impacto das extensões de anúncio – As empresas têm a opção de incluir números de telefone e vários links (por exemplo, extensões de anúncio).

A aparência dos anúncios de pesquisa paga pode variar. Alguns podem parecer resultados de pesquisa regulares no topo de uma SERP:

Outros anúncios de pesquisa paga podem ter a aparência de um feed de página de produto:

PPC x SEO

Conforme explicado acima, a maior diferença entre SEO e PPC é o custo. SEO é uma estratégia gratuita que qualquer pessoa pode usar para classificar um site nos mecanismos de pesquisa. O PPC, por outro lado, exige que você comprometa um orçamento, crie anúncios e campanhas e use um painel de gerenciamento de anúncios. 

Outras diferenças incluem:

  • Como a estratégia é implementada, gerenciada e relatada
  • Muitas vezes, as equipes que gerenciam as estratégias de SEO e PPC não são as mesmas
  • O PPC requer mais mudanças e monitoramento estratégico do dia a dia, enquanto o SEO é uma estratégia de longo prazo construída ao longo do tempo e os ajustes não são tão frequentes

A estratégia mais forte que uma marca pode ter é aquela que inclui foco em PPC e SEO. Embora os esforços pagos sejam de alto impacto, sempre haverá um custo; pense neles como uma torneira que você pode abrir para obter resultados. Esforços orgânicos têm alto impacto ao longo do tempo e os resultados não são imediatos; pense nessa estratégia como a construção de um fluxo constante de resultados ao longo do tempo. 

Espere, o que é SEM? Search Engine Marketing (SEM) é outro termo que você pode ver usado no mundo do marketing. Esta é outra palavra para uma campanha de mecanismo de pesquisa paga, também conhecida como PPC.

Como funciona a pesquisa paga

Embora existam muitas nuances na pesquisa paga e sua estratégia, aqui está o detalhamento básico de como os anúncios funcionam:

  1. As marcas criam uma campanha com base em metas, palavras-chave e outros fatores
  2. Um cliente em potencial pesquisa a palavra-chave de destino e o anúncio aparece em sua veiculação (conforme determinado pelo processo acima)
  3. O cliente em potencial clica em seu anúncio e é redirecionado para a página do site que você determina
  4. Você paga por clique no seu site

Benefícios dos anúncios de pesquisa paga

Os mecanismos de pesquisa são um solo fértil para empresas que desejam expandir sua base de clientes. O Google sozinho lida com mais de 3,5 bilhões de pesquisas por dia , o que significa que os mecanismos de pesquisa sempre terão um fluxo garantido de tráfego de alta qualidade disponível para escolha. Vamos examinar alguns dos benefícios de utilizar anúncios de pesquisa paga:

Públicos-alvo de alta intenção

Ao fazer um pouco de pesquisa de palavras-chave, as empresas podem segmentar compradores com maior probabilidade de estar no mercado para suas ofertas. Por exemplo, se uma empresa de vestuário fitness segmentar a frase de palavra-chave “melhores tênis de corrida” e exibir anúncios da Rede de Pesquisa para aqueles que pesquisam esse termo, é provável que eles alcancem compradores que desejam comprar novos tênis de corrida. A correspondência de anúncios de pesquisa com intenção de pesquisa e palavras-chave é a maneira de alcançar públicos-alvo de alta intenção.

Ótimo retorno para seu investimento em marketing

Como os mecanismos de busca operam sob um formato de licitação, eles permitem que o mercado dite o preço dos anúncios. Por exemplo, se uma empresa definir seu lance máximo para uma palavra-chave em US$ 5 e o lance concorrente mais alto for de apenas US$ 3, ela pagará apenas US$ 3,01. Na maioria das vezes, as empresas pagam menos do que o preço máximo do lance e, se houver um aumento no interesse por uma palavra-chave por parte dos concorrentes, eles terão a opção de alterar o lance a qualquer momento.

Os preços desses anúncios não são apenas protegidos pelo mercado, mas também oferecem um ótimo retorno sobre o investimento (ROI). Em média, as marcas obtêm um retorno de US$ 8 para cada dólar gasto em publicidade no Google.

resultados imediatos

Ao contrário de outros aspectos de uma estratégia de SEO, as empresas podem ver resultados mensuráveis ​​e de qualidade rapidamente. A natureza altamente segmentada dos anúncios de pesquisa paga (conforme observado acima) remove os compradores que precisariam de muito mais persuasão para comprar. Assim, as empresas acabam visando compradores que terão jornadas de cliente mais curtas.

Além disso, lançar e configurar uma campanha leva muito pouco tempo e esforço. As marcas não precisam se preocupar em contratar um designer gráfico ou redator, pois os mecanismos de pesquisa não exigem recursos criativos (por exemplo, imagens ou cópia). Dito isto, as campanhas de anúncios de pesquisa paga requerem manutenção de longo prazo, portanto, não defina e esqueça. Certifique-se de verificar periodicamente e fazer as otimizações necessárias quando necessário.

Como configurar uma campanha de pesquisa paga

Embora existam outros mecanismos de pesquisa nos quais você pode executar campanhas de pesquisa paga, o Google é uma das opções escolhidas com mais frequência. Veja como você pode criar uma campanha de pesquisa paga usando o Google Ads.

  1. Crie uma campanha de pesquisa no Google Ads.
  2. Ajuste as configurações de sua campanha, como segmentação, lances e recursos de anúncios. 
  3. Crie grupos de anúncios. Grupos de anúncios são conjuntos de palavras-chave agrupadas com base na forma como seus clientes compram. Você pode criar seus grupos manualmente ou permitir que o Google construa seus grupos dinamicamente com base no conteúdo do seu site. 
  4. Crie seus anúncios. Você precisará fazer alguns direitos autorais aqui, criando títulos e descrições para cada um dos seus grupos de anúncios. 
  5. Defina seu orçamento. Seu orçamento = quantas visualizações seus anúncios terão. Você definirá um orçamento diário, mas não se preocupe. Você não terá que fazer isso sozinho. O Google fornecerá recomendações para o orçamento. 

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