As melhores palavras-chave em sua indústria são muito caras.
Claro, seria bom se você pudesse apenas oferecer e estar nadando em clientes. Mas você não pode. Pelo menos não de forma lucrativa.
Os anunciantes já estão envolvidos em guerras de lances. E quando isso acontece, você pode esperar que seu orçamento fique magro. Rápido.
Mas aqui está a verdade: você não precisa segmentar apenas as palavras-chave de topo da página em sua indústria.
Em vez disso, tente seguir algumas das melhores práticas para a seleção de palavras-chave e saiba como usar a ferramenta de palavras-chave Google e nova para obter o máximo de sucesso.
Se você também quer saber como começar a encontrar palavras-chave que direcionarão as vendas sem quebrar o banco, continue lendo.
Palavras-chave: 4 melhores práticas para prepará-lo para o sucesso
Todos desejamos que possamos segmentar as melhores palavras-chave da indústria.
Se pudermos, todos seríamos milionários.
Mas isso simplesmente não é possível, nem é necessário.
Aqui está o que você deveria fazer em vez disso.
1. Balancear palavras-chave de baixo volume e alto volume
A seleção de palavras-chave é um ato de equilíbrio. Se você escolher palavras-chave que tenham 100.000 pesquisas mensais, é provável que você pague um montante elevado em cliques simplesmente devido ao tráfego.
Por outro lado, uma palavra-chave de menor volume só pode dirigir dez visitas por mês.
Com palavras-chave, você quer um equilíbrio de ambos.
Lembre-se: maior nem sempre é melhor. (Eu sei o que você está pensando, e sim eu estou julgando você).
Só brincando. Mas seriamente:
Ignorar as métricas de vaidade do passado, como cliques e impressões, é crítico.
Não importa se você tiver 1.000 cliques, mas apenas uma conversão. Você preferiria ter 200 cliques e 20 conversões.
2. Apenas lance o que faz sentido para seu ROI
As taxas típicas de conversão do AdWords para a rede de pesquisa são de 2,70%, em média, em todas as indústrias :
Tendo esse número, você precisa fazer algumas contas básicas antes de decidir quais palavras-chave para segmentar.
Por exemplo, se você estiver vendendo um produto por R$ 15, você não pode ter seu custo por conversão de R$ 14.
Isso levaria dezenas de milhares de vendas para ver um grande lucro.
Digamos que o termo que você encontrou tenha um custo de R$ 5 por clique. Se você tomar a taxa de conversão típica de 2.70% em 1.000 cliques, isso significaria que você teria 27 conversões.
Mas isso também significa que você gastou R$ 5.000 para obtê-los.
Tenha sempre em mente o custo de suas palavras-chave e lance mais baixo ou mais alto com base em sua linha inferior.
Se for barato, aumente seu lance para obter mais cliques e classificar mais alto.
Se é muito caro, ofereça um menor preço para obter menos cliques com um custo mais barato.
3. A intenção é crítica
A intenção é o fator mais importante (e esquecido) na seleção de palavras-chave. Mãos para baixo.
O AdWords se destaca na intenção porque os usuários estão buscando ativamente soluções. Enquanto em plataformas como Twitter e Facebook, os usuários não são.
A intenção do pesquisador é simplesmente a intenção por trás de uma determinada pesquisa.
É o “porquê” por trás da pesquisa. Responde a questão fundamental de: O que o usuário está tentando realizar ou resolver com esta pesquisa?
Por exemplo, quando você procura um termo como “reparo do pára-brisa agora”, você provavelmente está desesperado e está procurando resolver este problema o mais rápido possível.
Você está no fundo do funil quase que instantaneamente, e quase qualquer coisa pode levá-lo a converter.
Mas e quanto a um termo como “melhor crm”? Qual é a intenção nisso?
Provavelmente, não é para comprar, mas para examinar uma variedade de opções e revisões. No entanto, as empresas ainda estão oferecendo nesse prazo e provavelmente pagam custos insanos por cliques que não vão converter:
Alguém que procura o “melhor crm” provavelmente não quer ver uma empresa de CRM dizendo que eles são os melhores.
Eles querem avaliações e comparações. Uma ótima maneira de ver se o seu instinto é verdadeiro é rolar para baixo para os resultados orgânicos:
Você deve ver instantaneamente a intenção. O conteúdo orgânico popular é todas as revisões, e não as empresas que promovem sua proeza.
Isso significa que desperdiçar dinheiro com esse termo não o levará a lugar algum.
A intenção pode fazer ou quebrar sua estratégia e orçamento.
4. Use sempre palavras-chave negativas para reduzir o gasto publicitário
As palavras-chave negativas são críticas ao criar uma lista de palavras-chave.
Simplificando, palavras-chave negativas são palavras-chave que você especificamente não quer mostrar seus anúncios.
Por exemplo, se você não fizer consultas gratuitas, obviamente, não quer mostrar um anúncio para “consultas gratuitas” e pagar R$ 20 por clique.
O uso de palavras-chave negativas pode reduzir seu gasto desperdiçado dramaticamente ao cortar termos que não serão convertidos.
Na próxima seção, vou mostrar-lhe exatamente como usá-los para reduzir o gasto do anúncio e reduzir os custos ao selecionar palavras-chave.
Ferramenta de palavras-chave do Google: o que mudou e como usá-lo
A ferramenta de palavras-chave do Google, formalmente conhecida como o planejador de palavras-chave do Google, é um ótimo lugar para explorar novas palavras-chave para uma campanha PPC.
Eles lhe dão toneladas de recursos gratuitos que podem ajudá-lo a encontrar novos termos em apenas alguns minutos.
Além disso, com alguns truques básicos, você pode descobrir dados que normalmente seriam difíceis de encontrar.
Recentemente, a Google lançou a nova experiência do Google AdWords . Mas eles não atualizaram a Ferramenta de palavras-chave na primeira.
Conheça nosso curso de adwords, já utilizando a nova versão.
Mas agora, o Google implementou atualizações específicas da Ferramenta de palavras-chave que refletem a nova atualização do AdWords .
Anteriormente, a Ferramenta de palavras-chave ofereceria algumas opções para escolher:
Mas a nova atualização mudou as coisas.
Agora, quando você vai explorar palavras-chave, você terá a seguinte tela de inicialização:
Nesta seção, mostraremos como usar e tirar o máximo proveito das novas ofertas.
Para começar a usar a ferramenta de palavras-chave do Google, dirija-se ao painel do painel do AdWords e clique no menu suspenso.
A partir daqui, selecione a ferramenta do planejador de palavras-chave na seção “Planejamento”:
Isso lhe dará algumas novas opções para trabalhar, mas a seleção agora é muito mais limitada emcomparação com a atualização anterior do planejador de palavras-chave.
Você pode:
- Procure por palavras-chave usando uma frase geral (para gerar termos relacionados) e use um site ou uma categoria ampla.
- Obtenha métricas e preveja custos para suas palavras-chave.
Quando você está apenas começando, é melhor ficar com a primeira opção.
Para gerar algumas idéias básicas de termos em seu nicho de destino, comece por inserir a descrição do produto ou serviço , a página de destino ou a página inicial, e sua categoria de produto, assim como você faria antes:
Tente manter a seção de produto / serviço curta e doce.
Não escreva uma frase completa nem um parágrafo aqui. Basta resumir o seu negócio em duas ou três palavras.
Em seguida, você deve ver um painel de resultados muito diferente:
Este painel tem muito em curso, então deixe-me derrubá-lo por você.
Essencialmente, os resultados serão os mesmos que a sua experiência anterior com a Ferramenta de palavras-chave. Esta é principalmente uma atualização e mudança de design para coincidir com a experiência atual do Google AdWords. Com isso dito, há algumas mudanças na forma como as informações são exibidas.
Todas as suas palavras-chave relacionadas à sua entrada serão exibidas por relevância, como na versão anterior.
Mas agora, você verá duas categorias principais de “Lance da parte superior da página (baixa)” e “Lance da parte superior da página (alta)”:
Estes fornecem uma imagem clara do que você precisa pagar para classificar os melhores resultados na primeira página versus a parte inferior da primeira página.
Em vez de apenas um lance médio ou CPC, você obtém números específicos e acionáveis para basear sua lição. Não há mais adivinhação e ajuste.
Quer classificar para “floricultura” como # 1? Faça uma oferta de mais de US $ 3,00. Deseja classificar na parte inferior da página para isso? Faça uma oferta de mais de US $ 1,03.
Com o recurso de filtro atualizado, você pode excluir palavras-chave específicas e filtrar os dados com base em lances, concorrência, volume e mais:
Essencialmente, este recurso atualizado ajuda você a classificar palavras-chave que não correspondem ao seu orçamento e metas.
Outra atualização veio diretamente no gráfico de tendências de volume de pesquisa em sua página de ideias de palavras-chave:
Agora, o Google AdWords mostra suas tendências de volume de buscas móveis e totais primeiro. Na versão anterior, isso só estava disponível através de opções suspensas.
Ao modificar colunas na atualização, você também verá duas novas métricas:
- Participação de impressão orgânica : qual porcentagem dos cliques no termo de pesquisa é orgânica ou paga?
- Posição média orgânica: se você classificar organicamente esses termos, esta será uma métrica valiosa.
Palavras-chave negativas
O último passo é adicionar palavras-chave negativas que você possa pensar. As palavras-chave negativas irão ajudá-lo a eliminar os resultados que não se aplicam a você.
Na versão anterior do planejador de palavras-chave do Google, você poderia facilmente adicionar palavras-chave negativas no topo da sua lista gerada:
Mas agora, a localização do seu filtro de palavras-chave negativas é chamada de “Texto de palavra-chave”.
Clique no ícone do filtro pequeno e selecione “Texto da palavra-chave” para adicionar palavras-chave negativas e filtrar sua lista de ideias.
Na caixa de texto da palavra-chave, digite as palavras-chave para as quais você não quer se mostrar, como “entrega em flor” e, em seguida, pressione “Aplicar”:
Bater “Aplicar” gerará uma lista atualizada de ideias, excluindo as palavras-chave que você filtrou.
De imediato, você deve ver algumas métricas para essas palavras-chave. Os mais importantes para focar são :
- Pesquisas mensais médias, também conhecidas como volume total de palavras-chave.
- Concorrência , como em quantos anunciantes estão oferecendo neste termo.
- Métricas de lances da parte superior da página (novas ), mostrando lances específicos para classificação alta ou baixa na primeira página desse termo. Se você clicar e selecionar palavras-chave, você pode adicioná-las rapidamente a um novo plano de grupo de anúncios e escolher o tipo de correspondência que deseja também:
Esta é uma maneira rápida de filtrar quaisquer termos ou grupos que não ressoam com seus objetivos e adicione específicos para o seu plano.
Encontrando Tendências com a Ferramenta de Palavra-chave do Google atualizada
Depois de ter gerado uma lista substancial, você pode começar a filtrar os dados representados graficamente por diferentes tendências a partir de dentro de sua lista de ideias:
Por exemplo, se você está planejando executar uma campanha baseada em localização, você pode procurar por tendências e colapsos hiper-específicos por fatores como região, estado, município e muito mais:
Esses novos recursos permitem que você obtenha dados mais específicos sem sair do planejador.
Esses pequenos fatores, como localização, uso do dispositivo e quebra móvel, determinarão a combinação correta de palavras-chave que você deve escolher.
Depois de ter pesquisado potenciais palavras-chave para oferecer, certifique-se sempre de verificar as mesmas com uma ferramenta como SEMrush.
Tente selecionar os dados por celular ou desktop para comparar e contrastar os dados da “Tendência”.
Isto irá mostrar-lhe como o termo é executado ao longo do tempo para cada dispositivo, dando-lhe ideias de onde o seu dinheiro é melhor gasto.
Certifique-se sempre de verificar as métricas do planejador de palavras-chave com outras ferramentas para confirmar ou mesmo refutar os dados.
Espiando palavras-chave da concorrente na nova Ferramenta de palavras-chave
Além de gerar termos e dados para suas próprias categorias e páginas de destino, você pode facilmente roubar as idéias de um competidor.
A pesquisa de concorrentes é enorme quando se trata de PPC.
Se o seu concorrente aparecer para um termo de pesquisa que você não está oferecendo, você poderia estar perdendo toneladas de vendas para eles.
Felizmente, você pode pesquisar idéias de palavras-chave com base em qualquer URL no planejador de palavras-chave.
Veja como roubar as palavras-chave do seu competidor.
Com o novo planejador de palavras-chave, você pode realizar pesquisas concorrentes dentro do seu plano de palavras-chave.
Basta digitar o site de um competidor na barra de pesquisa na parte superior:
Digite o link do site e pressione “Obter resultados”:
Agora, você deve ver uma lista completa de ideias com palavras-chave que contém os termos em que eles provavelmente oferecerão:
Isso pode descobrir alguns dados surpreendentes, especialmente se sua empresa for baseada localmente e depende muito das vendas locais.
Por exemplo, essa pesquisa de concorrentes simples para UrbanStems mostra palavras-chave específicas de localização que têm toneladas de volume a um custo relativamente baixo por clique.
Normalmente, esse tipo de palavra-chave pode ser difícil de encontrar.
Tente usar uma pesquisa de estilo concorrente para criar idéias e ir cara a cara nas vendas.
Depois de fazer isso, você pode baixar ou copiar suas palavras-chave em uma planilha para a próxima etapa!
Como usar o novo planejador de palavras-chave para prever o seu gasto de anúncio
A menos que você queira gastar todo o seu dinheiro em alguns dias, como eu em Las Vegas, você precisa prever seu gasto publicitário.
O AdWords tem o potencial de realmente mastigar seu orçamento em questão de dias, dependendo de quais palavras-chave você está oferecendo.
Por exemplo, oferecer uma palavra-chave com um CPC de US $ 10 pode custar milhares de dólares por mês, mesmo que você tenha apenas dez cliques por dia.
Para começar, você pode prever toneladas de dados dentro da nova atualização do planejador de palavras-chave e você não precisa percorrer sua lista de ideias de palavras-chave.
No passado, você precisava navegar para o menu principal e escolher a opção de previsão. Mas a nova atualização consolida informações em uma única seção.
Agora, basta selecionar palavras-chave para a lista de idéias em que você está interessado em licitar. Adicione esses a um novo plano:
No lado esquerdo, clique na visão geral do plano:
A visão geral do plano é essencialmente uma ferramenta detalhada e aprimorada de previsão de orçamento e estratégia em comparação com o planejador de palavras-chave antigas.
Com novos gráficos e dados, você pode ver as palavras-chave específicas que você selecionou. Você também pode ver dados automáticos sobre o desempenho de cliques em impressões e custos esperados, dependendo do seu CPC máximo.
Com a antiga ferramenta de planejamento, você precisava definir lances específicos e mover uma barra dinâmica para ver como os CPCs diferentes impactaram essas métricas.
Em vez de ter que ajustar manualmente, o Google AdWords faz isso automaticamente , fornecendo dados sobre dispositivos, palavras-chave, custos e muito mais.
Você pode até ver os melhores locais que buscam suas palavras-chave, dando-lhe ótimas idéias para campanhas baseadas em localização:
Se você quiser alterar seu CPC máximo, basta clicar no valor atual, alterá-lo e assista os dados se ajustarem dinamicamente:
Certifique-se de usar a ferramenta de orçamento antes de se comprometer com essas palavras-chave para prever seus dados antes que você já esteja no seu lado.
Conclusão
Graças às novas atualizações dentro da Ferramenta de palavras-chave do Google, encontrar as melhores palavras-chave não precisa ser chato, tedioso ou difícil.
Novos recursos na última atualização do planejador de palavras-chave permitem que você encontre e analise palavras-chave mais rapidamente.
Com fatores como a intenção em mente, os custos de volume são críticos ao escolher os termos certos para uma campanha PPC.
Tente usar a ferramenta de palavras-chave do Google para descobrir novas idéias com base em suas páginas de destino ou usá-la para roubar as palavras-chave do seu concorrente.
Certifique-se de executar uma previsão para prever suas despesas típicas e ajustá-las com base no seu orçamento.
Não fique preso na glória dos lances nas principais palavras-chave. É uma estratégia perdedora que pode afundar seu orçamento rapidamente.
Só porque uma palavra-chave tem dez vezes o volume, isso não significa que você ficará rico rapidamente.
Em vez disso, concentre-se em encontrar as palavras-chave adequadas para o seu negócio, analisando a intenção, incluindo volumes mistos , e apenas lances sobre o que faz sentido para sua linha de fundo.
Isso irá ajudá-lo a trazer conversões a um custo por aquisição que ajude seu negócio a crescer.
O que você acha? Você gosta da nova versão da ferramenta de palavras-chave do AdWords? Deixe-nos saber nos comentários!
Fonte: adespresso
